玛 丽 艳 模 式 与传 统 模 式 区 别
女上装胸省的变化与转移单省的变化与转移
1.什么是省道的转移？
一个省道可以被转移到同一衣片上的任何部位,并且可 以设计不同的造型，而不影响服装的尺寸和适体性.
强调：胸省转移量的多少，通常需要考虑衣身的总体松 量、服装的外形以及运动机能性的要求等因素，一般不 会全部转移，更多的时候是保留一部分在袖窿中，本课 中的例子由于以同一外形为前提，胸省的省量是全部转 移的。
3. 讨论总结转省的规律：
1移动区域:新省与原省之间的区域. 2都是以BP点为旋转中心. 3旋转的方向都是由新省向原省方向将原省闭合.
（三）分组探究 动手实践
拓展练习：
运用纸型剪切法将腋胸省转换成如下图款式所示省的转移
教法
观察图片
提出问题：如何 完成如图所示成 衣省道的变化与 转移？
学法
我来看
要求：以小组为单位， 在人台上用大头针或假 缝的方法进行女上装腋 胸省转领胸省的练习， 并进行展评。
一 日本新文化式原型
内
容
一 新原型结构的取舍
提
要 一 新原型结构造型变化
一 日本新文化式原型
1.新原型的概念
服装文化式原型创立于日本，是一种科学的 裁剪方法，它以人体的净尺寸数值为依据，将人 体平面展示后加入基本放松度制成服装基本型， 然后以此为基础进行各种服装的款式变化。服装 原型只是服装平面制图的基础，不是正式的服装 裁剪图。
课堂 小结
4 胸省转移的形态：单个省、省
的分割、省变褶、连省成缝.
（五）作业布置、发散延展
来挑战 一下吧！
挑战任务
举一反三，用任意一种方法 进行成衣胸省的变化。
拓展任务 升级任务
用一种自己最拿手的方法进行女 装胸省的转移并假缝挂人台展示。
各组同学轮流实践，掌握女装胸省 的多种转移方法。
马艳丽 隐忍的奢华
马艳丽隐忍的奢华马艳丽，一个具有传奇性的女性，她曾是中国第一位国际模特大赛的冠军，被誉为中国第一名模，典雅的东方气质中透着迷人的现代气息。
之后她华丽转身成为知名服装设计师，并创建属于自己的高级定制服装品牌Maryma。
从模特到服装设计师，虽然身份转变，但她一直未曾离开自己挚爱的时尚圈，台前幕后，都是人们目光的焦点。
而最近，她以一场名为“云秀·香格里拉”的时装秀再次震撼世人。
文：本刊记者 郭嘉“创意的美妙之处在于去追求一种新的美好，我在探索一种全新的设计方法中，反映出服装设计艺术创造的无限可能。
表达了对革新和冒险的热爱，展示了对时尚业的热情与活力。
”香格里拉的美超乎想象：雪山环绕之间，飞扬着五彩经幡；云朵摇曳在上，碧水青山蜿蜒罗布。
日照金山的震撼，蓝天白云的开阔，青山绿水的壮美，日月同辉的斑斓。
马艳丽将这一切融入到了高级定制服装设计中，创作出了中国国际时装周上“云秀·香格里拉·Maryma”2018春夏高定秀。
高定服装的很多工艺会用刺绣来呈现，各类民族刺绣工艺可以说是中国时尚设计师的灵感源泉，而彝绣更是马艳丽的心头爱。
马艳丽说：“第一次到楚雄永仁县直苴村，看到9岁的女孩和90岁的老奶奶在参加赛装节，最让我感动的是她们每个人脸上都洋溢着幸福和自信的神情。
当时我的愿望就是让更多的人了解这一千三百多年的赛装历史。
”怀着这份感动，马艳丽深入挖掘彝族服饰文化，将彝族元素放入时尚服饰中，所以我们看到了在2016中国国际时装周上亮相的Maryma2017春夏“千年彝绣”系列高定作品，惊艳了世界。
马艳丽坦言自己对民族文化沉醉至深，又对这片自然纯净的土地爱得深沉。
所以2017年7月她再一次到访云南，去了消失的地平线——香格里拉。
“一路的蓝天白云、青山绿水，让我对大自然的美与无私，对民族文化的热情与传承充满着感激。
尤其是在梅里雪山上看到‘日照金山’，和藏族服装的魅力，让我感受到了前所未有的震撼。
人体艺术与淫秽图片的区别
人体艺术与淫秽图片的区别网络中有许多裸女图。
一些网友对什么是人体艺术照、什么是色情图片感到难以把握。
有的网友甚至质疑：“难道说遮住乳房就是艺术？”阿成以为，判断一张裸女图是否色情，不在于它遮住了什么或者暴露了什么，而在于它想表达什么。
也就是说，艺术和色情的区别不在外表而在内涵，它们有着比较明显的区别。
总体看，网络中的裸女图可以分为以下几类：人体艺术、人体写真、情色图片、色情图片、淫秽图片。
在这几个大类之间还有一些小的分类。
此外还有一些另类图片。
一、人体艺术人体艺术的关键是要通过画面表达一种美感或者一种意境，而不能带有与性有关的勾引或诱惑的意图。
人体艺术与露不露点和露几点无关。
人体艺术照在模特的容貌、形体、用光、背景、造型、小道具的选用等方面都是非常讲究的。
㈠、表达美感的人体艺术1、背面立姿，不露脸，不露点。
藕臂、蜂腰、肥臀，以及造型，都展示出女性美。
2、背面坐姿，露半脸，不露点。
削肩、藕臂、蜂腰、肥臀以及凝脂似的肌肤，几乎囊括了美女的一切形体特征。
发型与头饰更营造出一种古典美的风格，展示出美丽、典雅、大方的气质。
3、正面坐姿，不露脸，不露点。
这张图片非常有名，模特的名字叫玛格丽特?马瑟。
据说这张图片使摄影师韦斯顿的人体摄影达到了颠峰，并引发了一系列抽象的人体摄影向新的美学阶段的发展。
4、侧面坐姿，露半脸，露半点。
模特容貌清秀、发型典雅、姿态优美，用陶罐和鲜花做的小道具与人体形成相倚之势，精心设置的用光似乎使模特的身体发出一层圣洁的光芒。
各种因素几乎都达到极致。
此照属于人体艺术中的精品。
5、侧面立姿，露半脸，露1点。
此照为黑白照，侧重于用光影来突出显示女性挺拔的乳房和翘臀，裁去半个面孔，更营造出一种神秘感。
6、正面坐姿，露全脸，露2点。
模特梳一个村姑的发式，体形略肥，坐姿略显憨拙。
图片选择了灰暗色的河边、枯木为背景，古老、自然、淳朴，充满乡土气息。
河边、枯木、健壮的村姑、饱满的乳房，让人联想起人类的繁衍和孕育。
研究论文：影片《绝代艳后》服饰美学分析
美学论文影片《绝代艳后》服饰美学分析随着电影艺术的多元化发展，服装受到重视并在影片中绽放着独特的魅力。
《绝代艳后》为观众带来一场视觉上的盛宴，获得第79届奥斯卡金像奖最佳服装设计奖，片中服饰带给人们回味无穷的审美感受。
服装作为电影中必不可少的道具，其美学方面在影片中也有重要的体现。
一、影片简介电影《绝代艳后》由导演索菲亚?科波拉执导，主要从主人公玛丽?安托瓦内特自身变化角度进行拍摄，削弱了历史情节，用较为感性的方式讲述法国王后玛丽?安托瓦内特的传奇人生。
玛丽?安托瓦内特14岁入住凡尔赛宫，19岁成为法国王后，影片展示了法国大革命前凡尔赛宫内的奢靡与颓废，王子的冷漠及对她的纵容，寂寞的她只能热衷于舞会、时装、玩乐，用凡尔赛宫的奢侈来掩饰她在王宫里不尽如人意的生活，王后的挥霍无度，放荡不羁，致使法国债台高筑，并最终导致法国大革命爆发，她本人被送上断头台。
二、服饰美学服饰的美学在美学的范畴但又要遵循服装自身的规律，涉及社会学、民族民俗、心理学等多方面，如服装面料、色彩、款式产生的艺术美；工艺制作产生的技术美；服饰配件的完整美；服装与人的结合美；服装、人与环境相融合的实用美等等。
它是研究服装美感及其规律的学科，主要研究服装、穿着的人、穿着环境融为一体的综合美感效果。
服饰的综合美包括流行美、个性美、内在美、外在美四个方面。
三、影片中服饰美学的体现当服饰与电影这个大环境融合在一起，与影片中的其他因素有着密切的联系。
服饰的流行美、个性美、外在美、内在美与影片的历史背景、人物性格、角色转换、人物心理转变等融合到一起，体现出服饰的独特美感。
（一）服饰的流行美――体现历史背景服饰的流行美是服装与着装者符合社会背景和时代风尚所产生的美。
在电影中服饰虽然是无声呈现在观众面前，但就是这种无声的语言能够将影片的背景淋漓尽致地呈现给观众。
《绝代艳后》在法国凡尔赛宫实景拍摄，片中展现出了路易十五执政后期及路易十六执政时期凡尔赛宫廷奢华的场景，其中服装的奢华呈现更是体现出当时宫廷奢糜的生活背景。
百年美女变迁：从推崇大脚到多元化
百年美女变迁：从推崇大脚到多元化作者：来源：《新传奇》2016年第41期1900-1909年：大脚女人。
世纪之初，一本倡导女权运动的书《女界钟》应运而生，该书不仅极力攻击缠足，而且主张妇女“剪发、读书、参政”。
这一时期，会说洋文的大脚女人才算得上美女。
1910-1919年：着“文明新装”的女人。
这个时期的女子着装多穿窄而修长的高领衫裙，下穿黑色长裙，衣衫比较朴素，簪钗、手镯、耳环、戒指等饰物少用。
这种装束被称为“文明新装”。
1920-1929年：有身段的才女。
這是一个充满活力的时代。
虽然当时使用裸体模特的尝试引得舆论大哗，但节育、避孕、“天乳运动”依然有一大帮的追随者。
女人们往日被紧身褡或小背心强压下去的双乳，敢于骄傲地挺立在开始充当日常服装的旗袍之下。
1930-1939年：中西合璧名女人。
这一时期服装式样变化最快的是旗袍，几乎是一年流行一个款式，搭配方式也是中西合璧，旗袍外配西式大衣或西式服装。
衩高及臀、且腰身也变得紧窄的旗袍使中国女性第一次展露出服装中的性感成分。
1940-1949年：政治之花。
40年代是很难界定美丽标准的，是因为战争。
在物资贫乏，人心仓皇的时候，又谈什么时尚或时髦？战争使生命轻于鸿毛，连美女也不例外。
1950-1959年：奉献青春。
新中国建立，女人成了半边天。
有一类女性颇受舆论褒扬：她们不仅有自己的事業、工作，而且不慕虚荣、不爱打扮，愿意把青春和美丽奉献给最可爱的人。
不计家庭背景、文化程度、工作环境、个人志趣而愿意嫁给一个素不相识的军人、工人或者农民的女大学生形象，成了时代的美丽形象。
1960-1969年美：比男人还男人。
60年代是一派的整齐划一，甚至整齐到没有了两性区别。
美丽女性已经被“铁姑娘队”、“女子采油队”这些词来替代。
她们从来不在乎自己的容貌和个人情感，变成了那个时代的偶像。
1970-1979年：禁忌。
美丽、爱情、感情生活……这些词汇几乎成为一种禁忌。
当被扼杀的男女情爱后来在知青群落中慢慢苏醒，其标志是爱情歌曲与爱情诗的流行，但都是秘密流传着。
日本女装Torso原型与文化式第八代原型的对比分析
日本女装Torso原型与文化式第八代原型的对比分析作者：韩旭辉来源：《轻纺工业与技术》 2013年第2期韩旭辉（四川师范大学服装学院，四川成都６１００１０）【摘要】对比分析日本Ｔｏｒｓｏ原型与文化式第八代原型的异同。
Ｔｏｒｓｏ原型衣长达到臀围，文化式原型只到腰围，二者均为紧身原型，如要实现成衣化生产需要，则Ｔｏｒｓｏ原型更有优势。
在制图过程中，Ｔｏｒｓｏ原型以重心线作为参考线，照顾到了衣身平衡。
二者计算均较复杂，但Ｔｏｒｓｏ原型比例法与短寸法结合，既可以通过公式计算满足成衣化生产需要又能针对个人进行精确测量定制，实际操作更加便捷。
【关键词】Ｔｏｒｓｏ；文化式；原型；比较Ｄｏｉ：１０．３９６９/ｊ．ｉｓｓｎ．２０９５－０１０１．２０１３．０２．０26 中图分类号：ＴＳ941．2 文献标识码： A文章编号： 2095-0101（2013）02-0069-04对于服装造型学来说，原型是指平面裁剪中所使用的基本纸样，即简单的、不带任何款式变化因素的立体型服装纸样［１］。
我国服装高等教育始于２０世纪８０年代，在讲解服装结构理论时，大部分都选择了与我国人种体型相近的日本原型。
日本原型中登丽美原型和文化式原型引入我国的时间较早，特别是文化原型，由于制图简单，采寸较少，流传较广，影响较大。
Ｔｏｒｓｏ是指不含头部和四肢的身体躯干，根据躯干部的基本要素，正确的构建样板叫做Ｔｏｒｓｏ原型［２］。
它是２０世纪９０年代由日本服装制版师小野喜代司创建，是日本五大服装原型之一，在服装界产生了广泛影响。
日本文化式第八代原型（以下简称新原型），是１９９８～１９９９年，文化女子大学服装系连同大专部和文化服装学院（中专）进行共同研究，对原有的原型进行了最新的一次修正［１］，并于２０００年对外公布。
现对这两种原型进行比较，分析其差异。
１研究方法Ｔｏｒｓｏ原型是在依据人体纸模所做的展开图的基础上，设定垂直和水平基准线，考察各部位尺寸关系，观察由人体的凸凹部位所决定的打开量与交叉量及其位置等特征，在综合相关各部分的构成关系后得到的样板。
盘点国内外服装制版的九种原型
盘点国内外服装制版的九种原型1.⽇本⽂化式原型⽇本⽂化式原型设计需测量⼈体的胸围及背长，并以其为参数，按⽐例分割胸围尺⼨，推算出胸宽、背宽、袖笼深、领⼝⼤⼩、肩宽等等，并适当加减定数进⾏调整，绘制成右半⾝原型；以上⾝原型的袖窿及袖长为参数设计出袖⼦原型。
⽇本⽂化式原型测量⼈体部位少，设计过程简单，易记易掌握。
上⾝原型的后领深向上升，符合⼈体外形；但上⾝原型的胸省尺⼨，在实际运⽤时各个部位均需有所增减，这些变动的量基本依靠经验⽽定，这对初学者来说是难以把握的。
2.⽇本伊东式原型这是以测量⼈体胸围、背长尺⼨为依据，按公式求出半度，以半度为参数，计算出其他各个部位尺⼨绘制⽽成的原型。
伊东式原型简单明了，测量部位少（仅测量胸围及背长），易于掌握。
但后领深向下降，不符合⼈体外形，缝合后穿着不够舒适。
3.⽇本登丽美式原型英式⼥装原型是根据⼈体各部位测量的尺⼨，如胸围、背长、领围、肩宽、胸宽、背宽等绘制⽽成。
因此必须掌握准确测量⼈体尺⼨的⽅法，否则制出的原型是不能⽤的，初学者较难掌握。
4.英式⼥装原型英式⼥装原型是以英国标准研究所提供的标准数据位参数设计的。
参数的部位包括：胸围、背长、袖窿⾝、颈宽、肩宽、背宽、胸宽及乳凸量等。
这是在充分进⾏⼈体测量的基础上绘制⽽成的。
在熟练掌握⼈体测量技术的前提下，⽤这种⽅法设计处的原型是标准⽆误的。
然⽽对如吐量、袖笼深等的测量初学者是较难掌握的。
5.美式⼥装原型美式⼥装原型的设计需测量⼈体的胸围、腰围、袖笼深、背长、落肩等尺⼨。
这是在充分测量⼈体的基础上绘制的，因此有较⾼的精准度。
在熟练掌握⼈体测量技术后，可制出标准的原型。
但某些部位，如落肩、袖笼深等式较难准确测量的，因此对于初学者不⼤适⽤。
6.标准基本纸样标准基础纸样是在⽇本⽂化式原型的基础上，根据中国⼈的体型特征加以修正的，其设计⽅法与⽇本⽂化式原型⼤同⼩异（参见中国纺织出版社的《⼥装纸样设计原理与技巧》，刘瑞璞、刘维和编著）。
内衣进化史：从“真空”到性别解放
内衣进化史：从“真空”到性别解放作者：陆洋来源：《齐鲁周刊》2016年第38期2016维多利亚的秘密内衣秀即将在11月30日于法国巴黎大皇宫举办，这是维密第一次在巴黎举办时装秀。
1907年，法国设计师保罗·波烈“以自由的名义宣布束腰的式微和胸罩的兴起”，他由此被认为是胸罩的发明人。
虽然历史上对谁第一个发明了胸罩尚有争议，但追溯女性内衣进化史，折射出在特定年代中，女性的自我认知及对身体形象的不同诉求。
内衣的雏形始于束身之物距离第一件现代内衣被发明，已过百年。
现在，我们可以看到维密天使秀向世界展示最美好的肉体以及最美丽的胸衣。
内衣再也不是私密之物，它在维密天使们的演绎中被赋予生命。
在不同的背景和主题下摇曳生辉，简直就是一个个成真了的少女梦境。
严格意义上来说，内衣的发展史远远不止百年。
在中国，内衣的历史可以追溯到距今2500多年的春秋战国时期，那时候的臣子和宫女们都要时时勒紧腰带保持细腰状，这种束身之物应该算是人类塑身内衣的雏形，所以有“楚王好细腰，宫中多饿死”这一典故。
中国女性内衣在不同时期的式样有别，名称也不同。
汉代有“抱腹”“心衣”、魏晋有“两裆”、唐朝有“诃子”、元朝有“合欢襟”、明朝有“主腰”、清朝有“肚兜”，而民国时期有“小马甲”。
在西方文化中，最早出现的内衣可能要数古罗马时期女性穿着的“胸带”。
之所以如此命名，因为它确实是一条紧紧围住胸部的宽布带。
这比起古埃及来说已经大有进步：古埃及的女士们外衣下面一般什么都不穿。
到了16世纪，紧身胸衣成了贵族女士们的必备品。
胸衣可能被昂贵的蕾丝和绣花装饰，但实质上用坚硬的鲸鱼骨、藤条和牛皮制成，又厚又笨重。
这时最流行的就是掐腰胸衣，紧紧束缚女性腰腹，又努力挤压使胸部突出，让很多女性都喘不过气来。
心理学家福卢格尔是第一个用精神分析理论来解释服饰的性象征意味的人之一。
他认为“衣服不仅带有性唤起的作用，它们本身实际上已经成为性器官的象征。
”这从女性的束腹中可一窥端倪。
日本登丽美服装身原型与日本文化女装身原型的比较
日本登丽美服装身原型与日本文化女装身原型的比较(2010-04-03 16:20:01)标签：服装原型女装胸高芳子日本杂谈《日本登丽美服装身原型与日本文化女装身原型的比较》作者：吴正春所谓“服装原型”是指符合人体原始状态的基本形状。
同时原型也是服装结构与服装板型设计的基础。
它能够轻松地将极其复杂的服装结构、造型及款式给予准确的表现。
因此，服装原型是服装设计师实现梦幻般构思必不可少的手段。
日本登丽美女装原型与日本文化服装原型均得到过日本文部省的认定。
它们是现日本服装业发展的理论基础，是日本服装教学中并存的两大结构体系。
它们为日本服装界培养了大批的服装设计人员，同时也为日本服装业在世界服装市场占有一席之地奠定了坚实的基础。
虽然美国、英国的服装原型及结构设计理论正逐渐向我国的服装教学及设计理论中渗透，但是，由于地域性及人体体态的的差异，我国的大部分高等服装院校在讲解结构设计及结构制图课程中仍然是以日本服装原型及结构设计理论为主要的理论依据。
其中在女装结构设计中以讲解文化女装原型和登丽美女装原型的结构理论为主。
登丽美女装原型的创立者是日本女装现代化、欧美化的先驱——杉野芳子。
（1892-1978）杉野芳子曾于1913—1920年去美国进修，在纽约学习7年的服装设计与制作技术，1920年回国，1926年在日本创建了“登丽美女学院”（现在为杉野女子大学）。
1949年与日本镰仓书房合作出版了《ドレヌメーキングDRESSMAKING》。
登丽美女装原型的英语形式是“Dressmakerprototype”、日文的形式是“ドレメ式原型”，它的正确含义是女式礼服、服装裁缝的基本形态。
登丽美女装原型的构成方法是并用式方法。
既它在原型构成时即采用胸围尺寸、同时又运用对人体各部位的实际测量尺寸去构成原型。
日本文化女装原型是日本文化服装学院为该院的教学而编写的《文化服装讲座》中的重要组成部分之一。
日本文化服装学院的前身是“文化裁缝学院”，该院是由并木伊三郎和远藤政治郎于1923年在日本共同创建的。
《绝代艳后
《绝代
艳后》之
服饰简评
内容赏析：
剧情介绍：玛丽·安托瓦内特是奥
地利皇帝弗兰茨一世的女儿，14岁 就入主法国凡尔赛宫，19岁成为了 法国国王路易十六的王后。影片展 现了法国大革命前凡尔赛宫内种种 的颓废、奢靡与阴谋。挥霍无度、 放荡不羁的玛丽王后，导致法国在 18世纪七八十年代债台高筑，从而 最终导致法国大革命的爆发和君主 制的推翻，而玛丽王后本人也于 1793年10月被送上了断头台……
服饰与电影的关系：
情节需要决定人的性格，性格决定服饰，颜色、款 式表现，从而奠定了电影整体感觉的基调。 另外就是场景与服饰的关系，要与之相匹配。
人物与情节的关系:
第一阶段:
下图是女主角刚到 法国时，衣着朴素，并 没有过多的装饰。
第二阶段：
上图是玛丽在公 园里过着自由的生活， 此时她的衣服没有了 裙撑··· ···她的心也得 到了喘息
配饰之折扇、发型
洛可可艺术的特色给人的印象首先必须是一 种豪华也许甚至是一种过度装饰的形式。运 用于洛可可艺术的装饰元素，本身相当华丽， 洛可可绝不是低调的风格，“它甚至可说， 它的精华就是夸张”。
洛可可服饰的后期延伸：
Dolce&Gabbana2009秋季女装成衣 Dolce&Gabbana09/10秋冬男士成衣
服饰解析：
洛可可时期宫廷服饰非常柔和、非常女性化的特色，包括大裙撑， 紧身胸衣，低低的领线，还有很多小花边、蝴蝶结，用一种夸张 的语言突出了女性的曲线，强调了女性的特点 。
造型设计：多以古典优美 的Ｘ形轮廓为中心，运 用合体且古典式的紧身 形造型，强调裙及袖的 层次和量感。 面料：服装细部金属的闪 光提花织物或手工性强 的手绘印花及刺绣面料。 颜色：草绿、粉红、鹅黄 等富丽堂皇的色彩在时 尚的画布上一一呈现， 最适合阳光明媚的春夏 季节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
玛丽艳模式与传统模式区别
传统美容院运作
•一：做大开分店
•二：拥有雄厚资金
•三：人才的聘请；
1、高薪
2、情商
3、培养
4、股份
风险：累积原始创业资金累积人脉累积经验累积能力
培养人才等于培养竞争对手
顾客复制等于竞争对手（同行免入，面斥不雅）
传统美容院的八大经营误区
原罪之一:盲目开店！
盲目开店的原因来自于两个大的方面。
第一个是不懂经营的居多。
第二个是仓促投资，匆匆上马的居多
原罪之二:过度投资!
装修豪华，设施齐全
投资越大，风险越大
利润低，资金回笼难
原罪之三:股东分岐！
前期精诚合作，拧成一股绳
后期为利益针锋相对，难以维持经营
原罪之四:不善经营！
选址可以，装修可以，产品品牌不错
员工没激情，拉帮结派
老板不懂拓客，不懂促销，不懂如何管理员工
原罪之五:恶性竞争！
同行过多，频繁的搞促销拉拢客源
原罪之六:成本高与企业成本！
原罪之七:心态变态！
持暴利思想，低价进的产品恨不得以十几倍的价格卖出
原罪之八:缺乏支持
上游品牌企业与中游代理经销商结成了战略联盟，他们共同对付终端美容院。
为了使美容院进货加盟，不断推出各种新奇特的概念和空头承诺以诱使美容院掏钱大吉。
综上所述，美容院的倒闭原因既有宏观的也有微观的，既有自身的也有外部的。
如今，美容业的资源整合已经到了一个最关键时刻，美容业已经进入一个快鱼吃慢鱼的时代，缺乏实力的美容院如何生存？是在“吃”的游戏中慢慢倒闭？还是在“吃”的游戏中逐渐强大？
拿破仑曾说过：最好的防守就是进攻！
•拿破仑的这句话讲得很不错！用在当今的美容业，美容院经营者应勇敢走出传统经营思想的怪圈，改变传统的思想观念，结合自身的实力和实际情况不断寻求变革。
强化销售，更要强化服务！在经营上除强化内部的系统化管理外还应懂得寻求外部资源的充分利用与整合，这样的策略与行为就是一种最好的进攻！
玛丽艳美容院运作
•做大开分店
•不需要拥有雄厚资金
•优势1：分店的投资有分店主出
•2：分店的业绩属于分店主的同时属于总店
•3：分店主的工资由公司总部开
•4：培养人才等于培养合作伙伴
•5：顾客复制等于增加分店
•
•1、锁定顾客，顾客持卡终身在全国任何一家完美专卖店购物都和自己有关系，无形中在顾客家中开了一个空中超市。
2、锁住美容师，当自己培养一名美容师后让她看懂玛丽艳的前景主动让美容师到另一家美容院应聘，将来这家美容院会成为玛丽艳养生会馆。
3、顾客转介绍顾客时，公司将给顾客发工资。
4、自己的员工也将成为老板，工资将由完美公司发放，自己不会因生意的不景气而为员工发工资而烦恼。
5、完美玛丽艳自己将亲自培养八个员工，教会八个员工后，让这八个员工再各自教会自己的八个员工。
以后会越教越轻松，当真正的老板。
而不是亲自做老板。
6、玛丽艳终身只须投资一次，不用再为选品牌和上项目而烦恼和头疼。
7、不再为频繁的装修而头疼，节约
大量的装修费用。
8、玛丽艳加上完整的清调补产品，让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。
9、玛丽艳是传统生意和销售网络相结合，领先一步，绝对领先一路。
1、在自己的顾客群中快速的找出几个大喇叭客户，让她们体验产品，办卡消费。
快速锁定顾客，教会她们自己美丽自己做主。
2、将自己的美容院的美容师挑出几个精干的，送到基地学习深造，开自己的横排。
让回来后带动能力较弱的美容师，让这些能力弱的美容师在能力强的美容师下面办卡。
3、自己必须以消费带动消费，经营带动经营，每人配齐5万，6千放家里。
6千放在美容院，沟通顾客用，车上放一套。
永远是改变自己影响别人。
•整合身边的美容院资源
•通过参加招商会借力让美容院老板看懂模式，每次带1-2个老板。
•七家就可以
•重复四个月，服务一年半，重复做邀约的动作两年，一定可以成功！
•没有知识和条件的伙伴也可以通过借力成为玛丽艳的老板！（自用，借力）
•
☐复制
☐倍增
☐你已经知道这个消息了，
☐你打算怎么办？
☐是犹犹豫豫，害怕恐惧，不愿改变？
☐还是真诚合作，全力行动，抢占先机？
☐晚一步改变，少一些市场
☐那么多年的辛苦都吃过了？还怕吃两年的苦么？
思路决定出路，
行动成就未来！
1、弊端：传统美容院顾客如流水，留不住。
2、老板花几万元去学习，为的是把店经营的更好，但是自己再努力，员工是没有激情的，更没有忠诚度。
不能当成自己的店经营,原因是付出和得到的不成正比。
3、有时顾客转介绍顾客时，老板不会拿自己的钱给顾客回馈，但因此顾客介绍的较少，老板还要赔钱，打掉门牙往自己的肚子里咽。
4、很多人让员工入股或入干股（为的是留住好的员工）给员工工钱，但往往自己的生意却都不好。
怎么给员工分钱。
5、找能力强的员工，有经验，有能力的。
但是老板得看员工的脸色，一时对不住立马跳槽。
因为平时美容师和顾客接触最频繁，此时会拉走你的顾客。
6、找不好的员工，销售能力差。
老板会每天绑在店里，没黑没白，两点一线。
老板累，成了真正的做老板，而不是当老板。
7、自己亲手培养的员工，什么都学会了。
某天会在你不经意时在你的旁边开一家店，成为你的商业对手。
或者跳槽去一家美容院做，等于你自己养大的孩子却管别人叫妈，自己却永远处于养小孩的阶段。
8、现在人比的是档次，美容院装修过两年后虽然赚了些钱，但为了吸引更多的高端顾客会把辛苦赚来的钱再次投入到装修中。
9、产品市面上好多的化妆产品，顾客用久了会没有新鲜感，老板会考虑到再换品牌，但选产品和上项目是老板最头疼的问题。
10、搞促销，会费很多的钱。
而且苦于没有好的促销手段。
11、美容院也有很多的健康食品，但是没有一个完整的健康理念让顾客从内到外真正健康起来。
12、再好的护肤品只会对皮肤有一个很好的保养作用，真正的好皮肤是七分调三分养。
再好的护肤品解决不了顾客因便秘、身体功能失调导致皮肤损坏的问题皮肤。
1、锁定顾客，顾客持卡终身在全国任何一家完美专卖店购物都和自己有关系，无形中在顾客家中开了一个空中超市
2、锁住美容师，当自己培养一名美容师后让她看懂玛丽艳的前景主动让美容师到另一家美容院应聘，将来这家美容院会成为玛丽艳养生会馆
3、顾客转介绍顾客时，公司将给顾客发工资。
•4、自己的员工也将成为老板，工资将由完美公司发放，自己不会因生意的不景气而为员工发工资而烦恼。
•5、完美玛丽艳自己将亲自培养八个员工，教会八个员工后，让这八个员工再各自教会自己的八个员工。
以后会越教越轻松，当真正的老板。
而不是亲自做老板。
6、玛丽艳终身只须投资一次，不用再为选品牌和上项目而烦恼和头疼。
7、不再为频繁的装修而头疼，节约
大量的装修费用。
8、玛丽艳加上完整的清调补产品，让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。
9、玛丽艳是传统生意和销售网络相结合，领先一步，绝对领先一路。
1、在自己的顾客群中快速的找出几个大喇叭客户，让她们体验产品，办卡消费。
快速锁定顾客，教会她们自己美丽自己做主。
2、将自己的美容院的美容师挑出几个精干的，送到基地学习深造，开自己的横排。
让回来后带动能力较弱的美容师，让这些能力弱的美容师在能力强的美容师下面办卡。
3、自己必须以消费带动消费，经营带动经营，每人配齐5万，6千放家里。
6千放在美容院，沟通顾客用，车上放一套。
永远是改变自己影响别人。
•整合身边的美容院资源
•通过参加招商会借力让美容院老板看懂模式，每次带1-2个老板。
•七家就可以
•重复四个月，服务一年半，重复做邀约的动作两年，一定可以成功！
•没有知识和条件的伙伴也可以通过借力成为玛丽艳的老板！（自用，借力）
•你已经知道这个消息了，
•你打算怎么办？
•是犹犹豫豫，害怕恐惧，不愿改变？
•还是真诚合作，全力行动，抢占先机？
•晚一步改变，少一些市场
•那么多年的辛苦都吃过了？还怕吃两年的苦么？。