提升服装外贸企业核心竞争力营销战略的
外贸服装店营销策划方案
外贸服装店营销策划方案第一部分：市场分析和目标群体定位1.1 市场分析在制订营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前服装市场的概况和趋势，以便根据市场需求来制定相应的营销策略。
1.1.1 行业分析外贸服装行业市场竞争激烈，消费者对于品质、款式、价格等要求越来越高，品牌的竞争力非常重要。
1.1.2 市场规模和增长率根据最新的统计数据，全球服装市场规模超过1.5万亿美元，并呈现逐年增长的趋势。
其中，亚太地区的市场规模最大，北美和欧洲市场紧随其后。
预计未来几年，全球服装市场将继续保持增长。
1.1.3 市场需求和趋势随着人们生活水平和消费观念的提升，对于服装品质的要求逐渐提高。
同时，个性化和多样化的需求越来越大，消费者追求独特的装饰和设计。
1.2 目标群体定位为了提高营销效果，需要明确目标群体，定位目标市场。
根据产品特点和市场需求，我们将目标群体定位为20-35岁的都市白领女性，她们注重个性和时尚，对品质、设计和价格都有一定要求。
第二部分：竞争分析和差异化定位2.1 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的产品、定价、销售渠道、促销活动等信息，以便制定有针对性的营销策略。
2.1.1 竞争对手分析表竞争对手产品特点定价策略销售渠道促销活动品牌A 高品质、独特设计高档定价专卖店打折促销、会员优惠品牌B 中端品质、时尚款式中档定价网店参加时装周、明星代言品牌C 低价位、大众款式实惠定价百货商场满减优惠、积分兑换2.2 差异化定位根据竞争对手的分析，我们可以找到自身与其的差异点，并选择合适的差异化定位，以便突出自己的特点和优势。
通过分析，我们发现品牌A注重高品质和独特设计，品牌B注重时尚款式和吸引消费者的明星代言，品牌C注重低价位和大众消费。
基于此，我们可以定位自己为“高品质、时尚款式、实惠价位”的服装品牌，突出我们的独特设计和价格优势。
第三部分：产品与品牌策略3.1 产品定位根据目标群体和市场需求，我们的产品定位为“时尚、高品质、实惠”的外贸服装。
外贸企业提升核心竞争力的策略分析
降 ，但在其背后 ，却有很大不同。近 日记者采访的一批企 业中，有些企业进 出口额虽减少 ，但销售利润率却上 升
了。如某 大型 国企 ２０ ０９年 进 出 口 同 比下 降 ８ ，但 利 润 ％ 增加 ５ 。上 海 市 远 郊 某 私 营 服 装 厂 ，２０ ％ ０９年 出 口 ２０ ７０
万美元 ，比 ２ ０ ０ ９年 减 少 １０多 万 美 元 ，但 利 润 却 猛 增 ０
泉 ，是在 外 贸企业 资源 积 累的发 展过程 中建 立起 来 的外 贸 企业 特有 的 能力 ，是外 贸企业 的最 重要 的战 略资 产 。归 结 起来 ，核 心能力 具有 以下特性 ：
（ ）价 值性 １
核心 能力对 于 提高最 终产 品 的用户 价值 有着 至关重 要 的作用 ，是 用户 价值 的来 源 。
去 ，有助 于这 种资 源和能 力 的开发 。外 贸企业 核心 竞争 力
运用 涉及 目标 和 策 略方 向两 个 主要 问题 。首 先 是 目标 问
否提升了核心竞争力 。
３ 外 贸企业核 心 竞争 力的 特性
尽管对 于核 心能 力 的界 定有 各种 不 同的说法 ，但 它们
题 ，外 贸企 业核 心竞 争力 作为 外 贸企业 获取竞 争优 势 的武
（ ）独特 性 ２
这 种能 力是 外 贸企业所 特有 的 ，是 “ 一无 二 ” 的 。 独 （ ）难 以模仿 性 ３ 内在 核心 能力 是外 贸企 业特 定发 展过程 的产 物 ，具有 路径 依赖 性 和不 可还原 性 ，其他 外贸 企业很 难模 仿 。
（ ）延 伸性 ４
２ 我 国外 贸企 业现状
略 ；发挥 “ 业联盟 ” 的优 势 ，把 外 贸企 业做 强 、做 大 、做 精 ；加 快机 制 创新 、 管理 创 新 ，转 变 经济 增 长 方式 ，提 高 产
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
服装外贸营销策划方案
服装外贸营销策划方案一、背景分析自20世纪90年代末以来，服装外贸市场一直保持着高速增长的态势。
中国作为全球服装生产和出口大国，拥有庞大的产业链和优势的生产成本，吸引了大量的国际采购商。
然而，近年来，由于国际形势的不稳定以及竞争对手的崛起，中国服装外贸市场面临一些新的挑战。
因此，制定一个全面的外贸营销策划方案，提高竞争力是非常必要的。
二、目标市场在确定目标市场时，我们应首先考虑以下几个因素：1. 市场规模：选择市场规模庞大的国家或地区作为目标市场，例如美国、欧洲、日本等。
2. 增长潜力：选择有较高增长潜力的市场，例如拉丁美洲、东南亚等地区。
3. 竞争情况：选择竞争较小或竞争对手较弱的市场，可以提高产品的竞争力。
基于以上考虑，我们的目标市场定为美国、欧洲以及东南亚地区。
三、市场分析1. 美国市场美国是世界上最大的服装消费市场之一，仅次于中国。
它拥有庞大的人口和较高的消费水平，对高品质和设计独特的服装有很高的需求。
同时，近年来美国对环保和可持续发展的关注度也在不断提高，这为开发环保型和有机棉等新型服装提供了机会。
2. 欧洲市场欧洲是全球时尚潮流的引领者之一，其消费者对时尚和高品质的服装有很高的要求。
欧洲市场的竞争激烈，但也是高端品牌和设计师品牌的聚集地。
同时，欧洲消费者对可持续发展和社会责任也越来越关注，对环保型和有机棉等服装的需求增长较快。
3. 东南亚市场东南亚地区有着庞大的人口和较低的劳动力成本，成为世界服装生产和出口的中心。
同时，东南亚市场也有较高的经济增长和消费潜力。
在东南亚市场，中低端休闲服装的需求较大，但竞争也较为激烈。
四、竞争优势在面对激烈的国际竞争时，我们需要明确我们的竞争优势，并通过营销策划来提高我们的竞争力。
1. 产品质量：提供高品质的产品，包括面料、工艺等方面的品质。
2. 时尚设计：与设计师合作，推出独特、创新的时尚款式。
3. 价格优势：通过优化供应链和成本控制，提供具有竞争力的价格。
服装行业提升服装品牌竞争力的实用方法
服装行业提升服装品牌竞争力的实用方法在当今竞争激烈的市场环境下，如何提升服装品牌的竞争力成为了服装行业从业者必须要面对的问题。
本文将针对服装行业提升品牌竞争力的实用方法进行探讨，从市场定位、产品创新、营销策略以及品牌形象等方面进行分析和总结。
一、市场定位市场定位是品牌成功的基础，是服装品牌提升竞争力的关键一步。
首先，品牌需要明确自己的目标消费群体，并深入了解他们的喜好、需求和购买行为。
然后，根据消费群体的特征和需求，进行差异化定位，从而形成自己的市场竞争优势。
市场定位要综合考虑市场规模、市场增长率、竞争对手等因素，并制定相应的营销策略，以满足目标消费群体的需求。
二、产品创新在服装行业，产品创新是提升品牌竞争力的关键一环。
通过不断推出具有市场竞争力的新产品，可以吸引消费者的注意，并提高品牌的知名度和美誉度。
产品创新可以从设计、材料、工艺等方面进行突破，提供独特且具有价值的产品。
同时，借助科技的发展，可以加入一些智能化和技术化的元素，提升产品的品质和功能，赢得消费者的青睐。
三、营销策略营销策略是提升服装品牌竞争力的核心手段之一。
首先，品牌需要制定明确的品牌定位和营销目标，并针对不同的市场需求和消费特点，制定相应的营销策略。
建立完善的渠道网络，扩大品牌的影响力和覆盖范围，提高产品的销售量和市场份额。
同时，可以通过市场推广、促销活动、网络营销等手段，增强品牌在消费者心目中的认知度和美誉度，形成品牌忠诚度。
四、品牌形象品牌形象是品牌竞争力的重要组成部分，直接关系到消费者对品牌的认知和忠诚度。
品牌形象包括品牌名称、品牌标志、品牌标语等，需要体现品牌的独特性、品质和价值观。
在品牌形象的打造过程中，需要注重品牌的一致性和稳定性，使消费者在不同的场景下都能够准确地识别和记忆品牌。
同时，还可以通过明星代言、赞助活动等方式，增强品牌的影响力，提升品牌在消费者心目中的地位。
在实施以上方法的过程中，服装品牌需要不断进行市场调研和竞争情报分析，及时把握市场动态和消费者的需求变化，做出灵活的调整和优化。
服装出口营销策略
服装出口营销策略随着全球贸易的不断发展，服装出口已成为许多国家的主要经济增长点。
然而，由于竞争激烈和市场变化快速，制定一项有效的服装出口营销策略显得尤为重要。
在下面的文章中，我们将讨论一些可以帮助企业提高竞争力和出口销售额的关键策略。
第一，市场调研。
在制定出口营销策略之前，企业首先需要对目标市场进行充分的调研。
这包括通过分析市场规模、增长率、竞争格局、消费者需求等因素来确定具体的市场定位和目标客户群体。
通过准确的市场调研，企业可以更好地满足目标市场的需求，提供符合消费者期望的产品。
第二，品牌建设。
品牌在服装出口市场中至关重要。
建立一个有竞争力的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业应该通过设计独特的品牌形象、打造高品质的产品、提供卓越的客户服务来建立品牌信誉和知名度。
此外，企业还可以通过参加国际展会、与知名买家合作等方式，提升品牌曝光度。
第三，建立优质的供应链管理系统。
一个高效的供应链管理系统可以帮助企业降低成本、提高交货速度和供货稳定性。
在制定出口营销策略时，企业应该考虑与可靠的供应商建立长期战略合作关系，加强供应链的透明度和流程控制。
此外，企业还可以寻找适合自己的物流合作伙伴，以确保产品能够及时安全地送达目标市场。
第四，注重电子商务。
随着互联网的快速发展，电子商务成为服装出口的重要渠道之一。
企业可以通过建立自己的电子商务平台或者利用第三方电商平台来拓展销售渠道。
同时，企业还应该关注电子商务技术的创新和应用，提升用户体验、拓展销售渠道和提高销售额。
第五，加强市场推广。
市场推广是提高品牌知名度和促进销售增长的关键手段。
企业可以通过广告、宣传活动、促销策略等方式来吸引消费者的注意力。
此外，企业还可以与当地的分销商、批发商合作，通过他们的渠道来推广产品。
总之，制定一项有效的服装出口营销策略对企业的发展非常重要。
通过市场调研、品牌建设、供应链管理、电子商务和市场推广等关键策略的综合应用，企业可以提高竞争力，拓展销售渠道，从而实现更大的出口销售额和市场份额。
外贸竞争战略中的核心竞争力研究
外贸竞争战略中的核心竞争力研究随着中国市场的不断发展，越来越多的企业选择了外贸出口。
对于企业而言，外贸竞争战略的制定是至关重要的，在这个竞争激烈的市场中，企业需要寻找到自身的核心竞争力，才能在竞争中脱颖而出。
一、什么是核心竞争力在外贸竞争战略中，核心竞争力是指企业在行业中独具特色的特点或优势，具有一定的稳定性，且难以被竞争对手所模仿或超越。
核心竞争力是企业在市场竞争中获得优势的基础。
二、外贸竞争中的核心竞争力在外贸竞争中，核心竞争力需要从多个方面来考虑，包括产品、品牌、供应链、渠道、服务等，其中产品作为外贸竞争的基础，扮演着决定性的角色。
1. 产品品质外贸产品的品质在外贸竞争中至关重要，优秀的产品品质能够让企业获得良好的口碑和声誉，从而吸引更多的客户。
品质也是建立起优质品牌的基石。
2. 产品创新随着市场的不断变化，产品创新愈发重要。
在外贸竞争中，研发出新颖、实用的产品可以帮助企业吸引更多的客户，提升企业的竞争力。
3. 产品设计在外贸竞争中，好的产品设计可以提升产品的美观度和实用性，让产品更符合市场需求，并能够满足不同的用户需求。
4. 供应链管理外贸的复杂性决定了企业需要良好的供应链管理。
优秀的供应链管理可以保证企业在生产、采购、物流等方面掌握更多的优势，从而提升企业的竞争力。
5. 渠道扩张渠道是企业与客户之间最重要的桥梁，众所周知，拓展市场和增加销售渠道可以为企业带来更多的商业机会。
合作伙伴的建立和资源整合是重要的途径。
三、外贸竞争战略外贸竞争战略的制定需要参照企业自身的情况。
在制定战略时，除了需要寻找核心竞争力外，还需要考虑企业定位、市场选定、渠道选择、价格政策、促销策略等方面。
以下是外贸竞争战略中的几种典型的竞争模式。
1. 差异化竞争差异化竞争是企业认为自己在某一方面具备出色优势，跟众多竞争者形成鲜明对比，吸引更多的客户，形成优势。
这种竞争模式需要企业不断地创新和改进，注重品牌建设、产品形象、服务质量等方面。
浅析外贸企业纺织品服装出口竞争力和制胜策略
浅析外贸企业纺织品服装出口竞争力和制胜策略自2021年1月1日起，全球纺织品贸易告别了长达40多年的配额管理体制。
我国是服装生产出口大国，每年服装出口总额占全球服装出口总额的1/4。
服装出口贸易在我国对外经贸中占有极其重要的地位，是我国出口创汇的主要来源之一。
无论是过去还是现在，服装行业始终是我国对外贸易相对优势产业。
随着周边各国逐步扩大对外开放，他们的劳动力成本将比我国更便宜。
配额制度的取消，所有的市场份额均要靠实力去争取，不再有配额可用，国内纺织业面临越来越大的竞争压力。
如何应对这种局势，保持和扩大我国纺织品服装在对外贸易中的相应份额遂成为我国对外贸易迫切需要解决的重大课题。
一、我国近几年纺织服装出口竞争力现状分析(一)纺织服装出口竞争力的现状服装长期以来是我国第一大出口商品，我国早在1995年就跃居世界服装出口第一名。
自2021年加入世界贸易组织以来。
我国服装出口竞争力较为强劲。
2021年我国服装出口约占世界各国总出口量的1/4；到2021年我国服装的全球市场份额已经从16％增加到了22％；2021年，中国纺织服装行业工业产值超过3万亿，5年间年均增长率达16.6％。
我国服装出口在国际市场上占有重要的地位。
位列全球首位，2021年占全球出口4000亿美元的20％左右；2021年纺织品服装出口更高达973.85亿美元，在欧盟、美国、加拿大、日本等主要进口纺织品服装国家中，我国服装占有的市场份额都超过10％，名列首位或第2位。
(二)取得辉煌业绩的原因1、中欧、中美纺织品协议的签署，为我纺织品出口带来了稳定的贸易环境，确保了我纺织品贸易的有序发展。
2021年以来。
尤其是下半年，企业出口保持稳定增长，出口价格提高，出口效益得以提升，结构调整取得明显成效。
2021年前9个月，我纺织服装出口增长24.2％，在欧盟、美国、日本等主要市场上的份额稳中有升，对美梭织服装出口价格增长42％，针织服装出口价格增长14％，对欧盟服装出口价格也增长了17％。
服装海外营销策划方案范文
服装海外营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着全球经济的不断发展和开放，服装行业也越来越注重海外市场拓展。
海外市场对于服装企业来说，不仅可以带来更大的销售额，还可以提升品牌形象，增加品牌曝光度，提高企业的国际竞争力。
然而，海外营销需要面对各种市场环境、文化差异和竞争压力，需要制定合适的营销策略和方案来实现目标。
二、目标定位1. 市场目标：进入海外市场，增加销售额。
2. 品牌目标：提升品牌形象，增加品牌曝光度。
3. 营销目标：打造国际知名的服装品牌，提高企业的国际竞争力。
三、海外市场选择在进行海外市场拓展时，需要先确定目标市场。
通过市场调研和分析，我们选择了以下三个海外市场作为初始拓展目标：1. 美国市场：美国是世界上最大的消费市场之一，对时尚和潮流有着很高的关注度，具有较高的购买力和消费能力。
2. 英国市场：英国拥有悠久的时尚历史和文化，对高品质和独特设计的服装具有较高的认可度。
3. 日本市场：日本是世界时尚潮流的发源地之一，受到世界各地的年轻人和时尚爱好者的关注。
四、海外营销策略1. 品牌定位根据目标市场的特点和消费者需求，进行品牌定位。
在品牌定位上，我们将注重设计创新、品质保证和高性价比，力求满足不同消费者的需求。
2. 产品策略根据目标市场的需求和趋势，调整产品结构和款式设计。
为不同市场制定相应的产品线，满足消费者的不同需求。
同时，要保证产品的质量和可靠性，提供售后服务。
3. 渠道策略海外市场渠道选择是成功营销的关键。
我们将采取以下渠道策略：- 与当地代理商合作：与当地有经验、资源和渠道优势的代理商合作，通过他们的渠道网络进行销售和推广。
- 线上销售：通过建立自己的电子商务平台和合作伙伴的平台进行在线销售，为消费者提供便捷的购物渠道。
- 实体店铺：在目标市场的主要商业区和购物中心开设实体店铺，以提升品牌形象和增加消费者体验。
4. 价格策略根据市场需求和竞争力，进行灵活的价格策略制定。
在高端市场，我们将注重品质和设计，设置较高的价格；在中低端市场，我们将提供性价比较高的产品，设置较为合理的价格。
服装行业增加品牌竞争力的策略与手段
服装行业增加品牌竞争力的策略与手段服装行业是一个竞争激烈的行业，品牌竞争力的强弱直接影响着企业的生存和发展。
为了在市场中脱颖而出，服装品牌需要制定一系列的策略与手段来增加竞争力。
本文将从产品创新、品牌定位、营销策略和渠道管理等方面讨论服装行业增加品牌竞争力的策略与手段。
一、产品创新产品创新是提升品牌竞争力的关键因素之一。
服装行业市场需求多变，消费者对新颖、时尚的产品具有很高的追求。
因此，品牌企业需要不断创新产品设计与技术，从材质、款式、色彩等方面进行改进和突破，满足消费者的个性化需求。
同时，品牌企业还可以引入新的经营模式，如共享经济、定制化服务等，从而增加品牌的独特性和竞争力。
二、品牌定位品牌定位是树立品牌形象和竞争优势的基础。
面对激烈的市场竞争，品牌企业需要准确定位自己的目标消费群体和市场定位，建立独特的品牌形象。
在品牌定位过程中，企业需要深入了解目标消费者的需求和喜好，从而提供贴合消费者心理的产品和服务。
同时，品牌企业还可以通过品牌故事、品牌口碑等方式来塑造品牌形象，扩大品牌的知名度和美誉度。
三、营销策略营销策略是提升品牌竞争力的重要手段之一。
品牌企业可以通过差异化营销、情感营销等策略来吸引消费者的注意和关注。
差异化营销是指通过产品特点、价格、服务等方面的差异来突出品牌的独特性和竞争优势。
情感营销是指通过品牌故事、情感共鸣等方式来与消费者建立情感纽带，增强品牌忠诚度和口碑传播效应。
同时，品牌企业也可以通过线上线下的综合传播手段，如社交媒体、广告宣传、活动营销等，来扩大品牌的曝光度和影响力。
四、渠道管理渠道管理是品牌企业提升竞争力的重要手段之一。
合理的渠道布局可以帮助品牌企业拓展市场份额和增加销售额。
品牌企业需要根据市场需求和消费者分布情况，选择合适的销售渠道，如实体店铺、电商平台等。
同时，品牌企业还需要加强渠道管理，与经销商建立起长期稳定的合作关系，提供全方位的支持和培训，确保产品的有效推广和销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
提升服装外贸企业核心竞争力营销战略的探讨
【摘要】中国是世界服装出口大国，服装行业作为我国外贸出口的支柱产业之一，在我国的经济发展、劳动就业和外贸出口创汇中发挥着重要的作用，我国每年服装出口总额约占全球出口贸易总额的30％。
为国民的经济发展做出了重大的贡献。
【关键词】服装外贸企业竞争力品牌价值
随着经济全球化的快速发展，使任何国家和企业都无法避免激烈的市场竞争，竞争也是末来服装外贸市场的主旋律，中国的服装贸易企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，就必须清楚了解我国服装外贸企业的竞争力、正面临的挑战和机遇以及如何才能全面提升服装外贸企业的竞争力。
在全球经济一体化的今天，提升服装外贸企业的竞争力、促进产业升级是当务之急。
一、服装外贸行业形势分析
2011年是服装外贸行业最为困难的一年。
在前不久举行的中国服装业大会上，中国服装协会常务副会长陈大鹏谈到了今年服装业的严峻形势，中国服装外贸企业之间目前由于严重的低价竞争，导致服装出口的整体效益下降，而服装的出口竞争则日俱激烈。
2011年1至8月份全国累计服装出口额1002.5亿美元，比上年同期增长24.8％；但是，出口数量只有196.22亿件，仅仅增加了1.8％，而出口单价增长了23.1％。
出现了价涨量不涨的局面。
在过去的10年，我国的服装出口主要依靠以量取胜。
但依然存在技术含量低、缺乏创新、款式落后等诸多问题，竞争力堪忧。
提高服装外贸企业
的竞争优势，增强企业的竞争力，是我国目前服装外贸企业所面临的紧迫问题。
虽然几十年来我国服装外贸企业取得了巨大成就，但是目前仍处于成长期，需要不断提高竞争力，避免与其它发展中国家进行廉价的成本竞争。
因此，在经济全球化的当今世界，服装外贸企业要想成功，就必须要提高企业竞争力，找到适合自己的营销战略。
二、提升外贸企业核心竞争力营销战略分析
1.质量战略
企业存在的基础是拥有优良的产品。
而产品质量则是企业存在的生命。
世界范围内的知名服装品牌都有一个共同的特点，就是优异的质量。
如chanel、prada、gucci等都将质量视为企业的生命，不仅重视服装的设计与做工，也同样重视服装色调的统一与配饰的搭配等等。
重视对服装高质量的要求是prada等知名服装外贸企业著名的企业理念。
没有高质量的产品，不可能成为真正的品牌。
随着经济的发展及物质水平的逐渐提高，使得消费者对于质量的要求处于不断的变化中。
服装外贸企业应及时了解和掌握国际上最新产业技术及信息，将最新的技术应用生产加工中，例如申请
is09000和is014000国际标准认证，使企业生产出符合国际标准、顺应市场潮流，从根本上保证产品质量，树立起企业良好的产品形象和社会形象，从而在竞争中抢占市场地位。
2.品牌战略
品牌策略是提升消费者对品牌的忠诚度与影响力，升服装外贸企
业的综合竞争力最好的通道。
目前中国大部分服装外贸企业习惯于贴牌生产服装出口，不注意品牌的建立。
很多代工生产的服装，直接进入国内内销，不利于产业的发展。
因此实施品牌战略是提升企业竞争力的有效途径，提高品牌的价值也是提高企业竞争力的关键。
3.产品创新
由于服装产业的流行趋势更新快，企业必须要紧跟潮流开发设计出适合时代潮流的新产品才能提高竞争力，新产品的开发不仅仅涉及服装设计环节，它渗透到采购、制造、销售等所有环节，我国服装产品与发达国家的比较，在加工质量方面差距较小，真正的差距在于缺少创新性，因此，加强产品创新势在必行。
三、营销战略案例分析
1.品牌战略一合作
实施品牌战略，要找到针对适合外贸服装企业有效的方式，例如：媒介、公关、合作等，江苏波司登股份有限公司和美国杜邦联手实行品牌合作就是其中一个很好的例子。
波司登在做好国内市场的同时，把目光瞄准了国际，近年来正逐步向世界品牌进军。
通过品牌合作，借助杜邦的高科技优势，提升波司登羽绒服以高科技为依托的品牌形象，很快地进军国际市场，品牌影响力获得了巨大的成功。
除此以外，还有很多的案例可以借鉴：如温州的报喜鸟模式，最初就是由五个品牌整合而成；二是青岛海兰娜时装有限公司的模式，以订单捆绑有生产能力但没有品牌的中小企业，待时机成熟再
变为股份公司等等这些案例都可以借鉴。
2.质量战略一控制
中国著名的服装出口企业雅戈尔，始终坚持提供高品质的产品，雅戈尔最早在行业内通过is(d000论证和15014000环保论证。
在采用国际标准的基础上，执行了高于国家标准的内控质量体系，参照严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装整套制造序列细分为数百道工序，保证了服装的每一个细节都能得到严格的控制。
在2008年，雅戈尔衬衫顺利通过国家质监总局的“出口免验”产品审核，也成为宁波市首家“出口免验”企业。
全员质量意识成为了雅戈尔生产管理的精髓，员工经过严格的技术培训，对生产过程进行周密的控制和检验，形成了良好的质量管理程序，产品质量得到了世界的公认。
3.经营战略一并购
营销战略的另一个有效的方式是并购，并购有潜力的企业，可以在管理及研发生产能力上形成互补，达到双赢的局面，雅格尔就是这样一个很好的例子。
2008年，雅戈尔并购了美国kellw00旗下的男装业务——香港新马集团，获得了更为强大的设计研发能力、管理能力以及遍布全球的分销网络，形成了全球最大的服装产业链之一。
并购成功后，使得雅戈尔服装的海外销售达到4500万件，生产能力从1500万件／年扩大到5000万f~／年，从而成为世界上最大的男装生产企业之一。
四、结束语
综上所述，打造具有中国核心竞争力的服装外贸企业，需要从三个方面体现，即质量、品牌和经营策略。
质量即企业的生命，品牌是开展营销战略最好的工具，三者之间有效的利用，可以使外贸企业方能制胜。
从上面三个简单的例子，我们可以看出企业的生存和发展，与具有竞争力的营销战略是分不开的，无论从服装的质量，品牌的优越性来讲，中国的服装外贸企业如果没有一个强有力的营销战略体系是注定要失败的，就象人没有肋骨一样，面对激烈的竞争，在任何时候都显得软弱无力。
中国的服装外贸企业要想在国际舞台上做大做强，必须要苦练内功，把企业的营销战略推向一个新的高度。