生命人寿基本法基本法52页PPT

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(最新)11生命直通车—基本法

(最新)11生命直通车—基本法
11
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做?
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢?
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升 是证明一个新人成功的唯一标准 晋升 是通向管理体系的必经之路
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二:假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座,参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试,5月1日入司且当月签单3件, 获得佣金3000元,6月当月获得佣金3000元,7月获得佣金3000元。(新人A 每月出勤25天),则新人A可获得的收入如下:
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层 营销经理层 分区经理层 营销总监层

中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件

中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖: 直辖组中当月举绩人数
举绩人力:指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数:指新签发的 个险长险主险保单及短 期险(不含附加险)折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖:当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时,向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖,分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例:2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回

中国人寿基本法 ppt课件

中国人寿基本法  ppt课件
中国人寿基本法的剖析
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1
第一部分:为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》? 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
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2
一、为什么要讲《基本法》?
1、《基本法》的欠缺:复杂,看不明白 2、《基本法》重要
部经理
分部经理
处经理
--间管 --直管
分处经理 组经理
业务员
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BACK
36
(四)、所辖图示
A
A1
A2
B1 B2
B3 B4
B5
B6
C0
C1
C2 C3 C4
C5
D1
D2
D3
D4
D5
D6
E1
E2
E3
E4
E5
E6
E7 E7
F0 F1 F2 F3 F4 F5
F6 F7 F8 F9 F10 F11
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图示2:F0晋升为组
经理,F1、F2回归到 FO辖下,则E对F1、F2 计提组经理特别津贴:
E
F0
业务员系列
G
F2
F0
F1
F3
G
F3
F1
F2
注:黑色箭头表示管理关系, 红色箭头表示推荐关系。
阴影部分为E计提组经 理特别津贴的基数
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39
(七)、组经理特别津贴
图示3:在图2基础上,
当F1晋升为组经理,F3回归 到F1下,则E对F3计提组经 理特别津贴:
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28
处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件

生命人寿基本法介绍

生命人寿基本法介绍

业务主任 高级业务主任
课堂演算:1、一份保单绩优员工最高能计提几种利益?
初年度佣金、续年度佣、个人月度津贴、专业月度奖、个人年终 奖、续保奖金
课堂演算2、高级业务主任,当月FYC3600C且3件;算算小 A可计提的收入?(可不考虑续佣、续保奖)
1、初佣:3600元 2、个人月度津贴:3600元*20%=720元 5、个人年终奖:3600*10%=360元 6、专业月度奖;3600元*10%*=360元
利益的明确和保护——收入
职业生涯规划和引导——发展
营销人两大利器
基本法
产品
基本法是根,产品是本,基本法聚人,产品聚财, 好 的基本法能打造好的一支优秀的职业经理人队伍.
《基本法》是营销发展的灵魂和精髓,是公司营 销文化的核心体现,更是公司的核心竞争优势。 因此,作为营销队伍各个层级的管理者、销售人
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区层
总监层
第二篇
基本法解析
(一)基本法待遇-营销顾问
新人津贴
项目 发放时 间 内容
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC
新人责任 津贴
入司起 三个月 (不含 二次入 司)
每月FYC(元)
600≤FYC<900 900≤FYC<1800 1800≤FYC<3000
•营销总监 •高级营销总监
•高级业务主任 •业务主任
营销经理层 业务层
•营销顾问 •高级营销顾问 •营销经理 •高级营销经理
•分区经理 •高级分区经理
五类待遇
从团队管理 个人销售利益—直接佣金(首、续) 和经营的角 度,按照各 个人展业利益—新人责任津贴、晋升奖金、个人月度 项利益的不 津贴、续保奖、个人年终、专业月度奖 同功用来划 分

生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件

生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件

《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则,才有可能成为赢家!
4项待遇
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
8项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
丰厚的佣金收入
9项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
答案:《基本法》
什么是基本法
基本法是规范保险销售人员行为的准则,是保险公司管理办 法中最重要的体制,基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
另一种说法
基本法是讲述如何争取 利益最大化的办法 基本法是讲述如何争取 利益长期化的办法
初年度佣金(简称FYC) 初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标,该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放,不打折!
新人利益第二宝——续佣
续年度佣金(简称RYC) 续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单,五年收入 耕耘一年,收获五年
新人利益第三宝——新人一年津贴
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
10,000
疾病身故保额 (元)
--
住院医疗保额 (元)
--
意外伤害医疗保额 (元)
1,000
高级营销顾问
30,000
30,000
3,000
3,000
业务主任
(高级业务主任
50,000

生命人寿基本法共42页文档

生命人寿基本法共42页文档
永远 适用的 宪法, 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现,法律就是这样 一种的 网,触 犯法律 的人, 小的可 以穿网 而过, 大的可 以破网 而出, 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏,庇 护着我 们大家 ;它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做,明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生,以及整个命运 的,只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

中国人寿基本法PPT模板

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主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念: 根据主管经营品质和职责履行情况, 对其基本法津贴进行调节,以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理;弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手,更好地经营主管 设置方案: 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩,系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引,重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置! 计算公式:
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4: 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象:首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存,增强增员信心 新人留存发展,实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2:鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好: 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后

(牛)生命人寿个险基本法

(牛)生命人寿个险基本法

层 理 经 区 分
r e g a n a M t c i r t si D 理经区 分
re ga naM t ci rt si D roi ne S 理 经区分 级高
系体务业
3 e da rg r otc er iD s ela S 级 三 监总 销营
层 监 总 销 营
2 e da rg r otc er iD s ela S 级 二 监总 销营
�级职个 6 下以括包系体务业、一 。员人销营的作工务服户客和售 销品产司公责负要主是�层务业业专和层务业括包系体务业 条七第 责职 作工 员人 销营 节 二 第
7
�议建化理合出提作工的部务服销营 �六� �见意理处的员 人销营纪违章违对出提�纷纠种各的部务服销营在所决解助协�五� �上以%08 达率勤出�练训育教级 各部务服销营织组、划规�作工理管常日成完员人系体理管销营的成育其 导辅�况情行执的划计作工员人队团销营其督监及导辅、理管�四� �标指务任与效绩营经的达下 司公成完动推�度制章规项各及针方作工、念理营经司公彻贯�三� �展拓织组�展拓务业�二� �责职作工的员人系体务业同�一� 责职作工层监总销营及层理经区分、四 。标指核考作工的员人系体理管销营对司公成完�七� �度制章规项各的司公实落彻贯�神精件文司公行执及达传�作 工理管常日的部务服销营成完员人系体理管销营级高级各助协�六� �理管勤考、理管量动活、动活励 激、划策务业括包�理管动活务业常日行进队团销营其对责负�五� �等业展同陪�训培、导辅行进队团销营其对 �四� �上以%08 达率勤出�动活项各及训培 、议会务业、会夕、会晨、会早部干加参时准间时定规司公按�三� �展发织组的队团销营�二� �责职作工的员人系体务业同�一� 责职作工层理经销营、三 。�1DS�级一监总销营和�2DS�级二监 总销营、�3DS�级三监总销营括包层监总销营。�MDS�理经区分级高和 �MD�理经区分、�MDA�理经区分理助括包层理经区分。�MSS�理经销 营级高和�MS�理经销营、�MSA�理经销营理助括包层理经销营、二
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中,哪 里没有 法律, 那里就 没有自 由。— —洛克

30、风俗可以造就法律,也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
21、要知道对好事的称颂过于夸大,也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。——韩愈
生命人寿基本法基本法

26、我们像鹰一样,生来就是自由的 ,但是 为了生 存,我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子,然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索

27、法律如果不讲道理,即使延续时 间再长 ,也还 是没有 制约力 的来的。 ——马 克罗维 乌斯
23、一切节省,归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰,决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动,是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢!
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