生命人寿基本法宣导(新人篇)-内陆版20160324
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中国人寿基本法培训
中国人寿基本法培训篇一：中国人寿基本法2022版2022版营销员管理办法（D类）委托报酬业务员系列1、佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。
2、新人津贴【特别说明】1、营销员解约后重新签约者不享受新人津贴；2、签约时非业务员职级人员不享受新人津贴；3、新人津贴发放与早会参与率、培训参与率，以及新人培训完成情况等挂钩； 4、创业津贴：发放条件年龄在25（含）-40（含）岁，金额200元。
3、潜力新人奖新人签订代理合同后第7-9个月和第10-12个月达到一下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照一下标准向该新人计发潜力新人奖。
1、营销员解约后重新签约者不享受新人潜力奖。
2、累计直接推荐的举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7-9个月和第10-12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
4、推荐新人奖新人签订代理合同后的12个月中，如果在6个内晋升为业务主任，可按照新人累计FYC的10%（前六个月）/6%（第7-12个月）向直接推荐人发放推荐新人奖，如果不能在6个月内晋升为业务主任，则不发放该奖项。
5、伯乐奖新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则向其推荐人发放1000元伯乐奖。
【特别说明】在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖项。
6、展业津贴展业津贴=当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数组经理级1、佣金，同业务员系列人员。
2、潜力新人奖，同业务员系列人员。
3、推荐新人奖，同业务员系列人员。
4、伯乐奖，同业务员系列人员。
5、直辖组津贴直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数6、培育组津贴包括直接培育组津贴和间接培育组津贴直接培育组津贴=直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 7、绩优组经理奖依据各档组经理直辖组中当月举绩人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖8当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，向该主管发放800元培育组经理奖，分别在新组经理晋升当月和新组经理任职满6个月且达到组经理维持考核条件时各发放400元。
生命人寿经营基本法
16项收入来源 7项福利保障 1个利益保护方案
工作职责
1.拜访客户……； 2.送达保单……售后效劳； 3.参加早夕会……各项活动； 4.拟定方案……填写工作日志； 5.积极主动增员 ； 6.遵守公司各项规章制度；
7.分区日常管理,协助解决…各种纠纷； 8.管理、辅导及监视……，规划各项辅 导训练； 9.推动经营绩效与任务目标 ； 10. 对各项经营本钱、费用进展管控； 11.业务拓展、组织开展，育成新的营 业单位； 12.参与各项业务、会报活动；
生命人寿经营根本法
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主管感悟
历经几度风雨，我跻身营销主 管的行列，那份晋升的喜悦和荣 耀至今偶尔想起，还回味无穷。
营销 高级营销经理 经理 （含）以上层级
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
12000≤FYC＜15000 9%
10%
15000≤FYC
11%
12%
年度直辖组月均FYC FYC＜3000
3000≤FYC＜6000
营销经理
0 1.0%
高级营销经 理
0
1.1%
第三重：直辖组年终奖金〔面〕 做大做强，年终有奖
直辖组辅导津贴：12%
73%
直辖组年终奖:1.5%
分区职务津贴:2%
总监管理津贴:1.5%
营销管理奖金：30% 主管责任底薪：10% 直辖分区管理津贴:4良呢?
推荐奖金：被推荐人FYC的10%
工作职责
1.拜访客户……； 2.送达保单……售后效劳； 3.参加早夕会……各项活动； 4.拟定方案……填写工作日志； 5.积极主动增员 ； 6.遵守公司各项规章制度；
7.分区日常管理,协助解决…各种纠纷； 8.管理、辅导及监视……，规划各项辅 导训练； 9.推动经营绩效与任务目标 ； 10. 对各项经营本钱、费用进展管控； 11.业务拓展、组织开展，育成新的营 业单位； 12.参与各项业务、会报活动；
生命人寿经营根本法
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主管感悟
历经几度风雨，我跻身营销主 管的行列，那份晋升的喜悦和荣 耀至今偶尔想起，还回味无穷。
营销 高级营销经理 经理 （含）以上层级
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
12000≤FYC＜15000 9%
10%
15000≤FYC
11%
12%
年度直辖组月均FYC FYC＜3000
3000≤FYC＜6000
营销经理
0 1.0%
高级营销经 理
0
1.1%
第三重：直辖组年终奖金〔面〕 做大做强，年终有奖
直辖组辅导津贴：12%
73%
直辖组年终奖:1.5%
分区职务津贴:2%
总监管理津贴:1.5%
营销管理奖金：30% 主管责任底薪：10% 直辖分区管理津贴:4良呢?
推荐奖金：被推荐人FYC的10%
寿险基础知识新人班版.ppt
1、风险保障型人寿保险 2、投资理财型人寿保险
（7）
定期寿险
定期寿险是以被保险人在保单规定的期间（10年、20年或 者保障被保险人到指定年龄如60周岁时止)发生死亡，身故 受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡， 保险人无须支付保险金也不返还保险费。
特点：以非常低的缴费换取很高的风险保障。适合收入较低 或者一定期限内承担一定危险工作的人士购买。该保险不积 累现金价值，所以定期死亡寿险一般被认为无任何投资功能 的“纯净”的保险。
急性心肌梗塞、脑梗死、血友病、型糖尿病、甲亢、唇腭裂
按照保监会相关要求保险公司的重疾产品必须涵盖25种重
大疾病，各家保险公司重疾险产品会在此基础上增加重大疾
病的种类 。
（31）
大病医保与重疾险冲突吗？赔付条件不同
“大病医保”报销前提是参保人产生了实际住院花销且发生 了高额医疗费用才能报销。而商业重疾险是等待期后被保险 人患条款约定的重大疾病后，凭相关医学证明材料即可申请 重大疾病保险金。
（3）
保险合同的主体
当事人
保险人：保险公司
投保人：与保险人订立保险合同并负有交付保险费义务的保险 合同的另一方当事人。
注：投保人须具有民事行为能力
关系人
被保险人：受保险合同保障，享有保险金请求权的人 注：自然人、法人可作为财产险被保险人，人身险的被保险
人只能为自然人
受益人：被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人
程度而产生的盈余
费差益——即公司实际的费用率低于预计的费用率，产
生的费用盈余
利差益——即保险公司的实际投资收益率高于保单的预
定利率，产生的投资利润
一般来说，在规范的保险市场，保险公司之间死差和费差 差异不大，红利主要来源于利差收益。
生命人寿基本法介绍
业务主任 高级业务主任
课堂演算:1、一份保单绩优员工最高能计提几种利益？
初年度佣金、续年度佣、个人月度津贴、专业月度奖、个人年终 奖、续保奖金
课堂演算2、高级业务主任，当月FYC3600C且3件；算算小 A可计提的收入？（可不考虑续佣、续保奖）
1、初佣：3600元 2、个人月度津贴：3600元*20%=720元 5、个人年终奖：3600*10%＝360元 6、专业月度奖；3600元*10%*=360元
利益的明确和保护——收入
职业生涯规划和引导——发展
营销人两大利器
基本法
产品
基本法是根,产品是本,基本法聚人,产品聚财, 好 的基本法能打造好的一支优秀的职业经理人队伍.
《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营 销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。 因此，作为营销队伍各个层级的管理者、销售人
营销顾问
高级营销顾问
专业层
营销经理层
分区层
总监层
第二篇
基本法解析
（一）基本法待遇－营销顾问
新人津贴
项目 发放时 间 内容
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC
新人责任 津贴
入司起 三个月 (不含 二次入 司)
每月FYC(元)
600≤FYC＜900 900≤FYC＜1800 1800≤FYC＜3000
•营销总监 •高级营销总监
•高级业务主任 •业务主任
营销经理层 业务层
•营销顾问 •高级营销顾问 •营销经理 •高级营销经理
•分区经理 •高级分区经理
五类待遇
从团队管理 个人销售利益—直接佣金（首、续） 和经营的角 度，按照各 个人展业利益—新人责任津贴、晋升奖金、个人月度 项利益的不 津贴、续保奖、个人年终、专业月度奖 同功用来划 分
中国人寿银保新版基本法宣导(2012.10版本)
新单首年标准保费=∑新单保费×标保系数 标保系数： 趸交=1； 5年期以下期交=3； 5年期及以上期交= 5，其中美满至尊十年期交及康欣终身重大疾病十年期交为=8
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点一：基本法 确定主打险种佣 金率，让你展业 方向更明确！
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
基本法修改的指导思想
资源倾斜一线，提升竞争力
增强队伍自主经营意识及能力
聚焦发展指标，考核方向更明确
鼓励高绩效人员和晋升，打造精英 大力拓展农信渠道，在资源上倾斜
3 3
新旧版基本法对比
一、简化考核指标 六、强化渠道经营 新基本法 二、简化委托报酬内容
五、增加公司忠诚奖
三、严格考核管理
同样的保费，收入增加了3540元，增幅高达49.4%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加 2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
17
客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩中等者）
同样的保费，收入增加了2080元，增幅高达36.3%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
亮点二：大幅提 升险种佣金率率， 让你进攻更有力！ 收入更胜一筹！
6.1-8.31险种结构图
期交险种 趸交险种
• 主打产品按以下标准执行(直接佣金，按百分比计算)
六、增加公司忠诚奖——让忠诚者收入锦上添花
忠诚奖面向所有客户经理及渠道经理发放，是 公司对销售人员服务年限的奖励。具体发放标准如 下： 年限 满二年 满三年 满五年 满八年 一次性发放（元） 500 1000 2000 3000
注：销售人员服务年限以签订代理合同之日起计算。
客户经理收入举例——新、旧版对比（纯趸交者）
生命人寿基本法宣导新人篇内陆版0324专题培训课件
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
4项待遇
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
8项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
丰厚的佣金收入
9项待遇
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
答案：《基本法》
什么是基本法
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
另一种说法
基本法是讲述如何争取 利益最大化的办法 基本法是讲述如何争取 利益长期化的办法
初年度佣金（简称FYC） 初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
新人利益第二宝——续佣
续年度佣金（简称RYC） 续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
新人利益第三宝——新人一年津贴
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
10,000
疾病身故保额 （元）
--
住院医疗保额 （元）
--
意外伤害医疗保额 （元）
1,000
高级营销顾问
30,000
30,000
3,000
3,000
业务主任
（高级业务主任
50,000
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
48000元(含)以上
假设6月份入司且当月转正 那在7、8、9三个月中每个 月FYC达到2000元，那这一 季度累计FYC6000元，依据 表格对应比率25%，即可拿 到: 6000X25%=1500元
2016/8/30
持续绩优的利益
3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪
当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星， 连续3月达成成为3星，依此类推； 新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。
每天访2访 转正从此变轻松 每天2访，难不难？ 不难！！
当月转正难不难？ 不难！！
转正的九大利益
• • • • • • • • • 100%佣金发放 转正奖500元 当月可以拿到最高底薪 享受继续率奖金 享受个人突出贡献奖 终身享受三代增员辅导津贴 享受钻星津贴 职级 享受长期服务奖 理财专员(M01) 个人保障升级 理财顾问(M02)
持续绩优的利益
4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪
继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 比率 0 60% FYC2000需要保费10000元， 按平均续佣率8%，那续佣即： 10000X8%=800元 第二年，10000元的保费全 部收取，继续率100%，对 应奖金比率110%，那奖金即 为： 800X110%=880元 总计：800+880=1680元
绩优保障津贴 1000 1600
持续绩优的利益
2、可以拿到个人突出贡献奖,一年发16个月工资
档次 自然季个人累计FYC 比率
22%
25% 30% 35% 45%
一档
二档
4000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜12000
假设6月份入司且当月转正 那在7、8、9三个月中每个 月FYC达到2000元，那这一 季度累计FYC6000元，依据 表格对应比率25%，即可拿 到: 6000X25%=1500元
2016/8/30
持续绩优的利益
3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪
当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星， 连续3月达成成为3星，依此类推； 新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。
每天访2访 转正从此变轻松 每天2访，难不难？ 不难！！
当月转正难不难？ 不难！！
转正的九大利益
• • • • • • • • • 100%佣金发放 转正奖500元 当月可以拿到最高底薪 享受继续率奖金 享受个人突出贡献奖 终身享受三代增员辅导津贴 享受钻星津贴 职级 享受长期服务奖 理财专员(M01) 个人保障升级 理财顾问(M02)
持续绩优的利益
4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪
继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 比率 0 60% FYC2000需要保费10000元， 按平均续佣率8%，那续佣即： 10000X8%=800元 第二年，10000元的保费全 部收取，继续率100%，对 应奖金比率110%，那奖金即 为： 800X110%=880元 总计：800+880=1680元
绩优保障津贴 1000 1600
持续绩优的利益
2、可以拿到个人突出贡献奖,一年发16个月工资
档次 自然季个人累计FYC 比率
22%
25% 30% 35% 45%
一档
二档
4000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜12000
中国人寿新版基本法宣导(业务员版)
业务员延长期
经理 高级业务经理 业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理
考降业务主任 宿迁市分公司个险销售部
职级架构
2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职
级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职 级标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全 部套转为“组经理”职级。
宿迁市分公司个险销售部
做好推荐的关键
1、规划人生 2、做好甄选 3、辅导培育 着眼长远 长期留存 共同成长
宿迁市分公司个险销售部
亮点三： 职级晋升 全面开花
• 组经理享受的奖励和津贴： 推荐新人奖 同业务人员 伯乐奖 同业务人员 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖 宿迁市分公司个险销售部
17% 15% 12% 9% 6%
资组
20%
17% 15% 12% 9% 6%
宿迁市分公司个险销售部
组经理利益-直辖组津贴
主管品质考核系数的标准如下： 团队质态情况 达成优质组 达成健康组 达成标准组 其他 当月举绩率低于20％ 品质系数A 1.20 1.15 1.10 1.00 0.80
宿迁市分公司个险销售部
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、在新人第4、7、10、13月发放 3、新人在第1至6月内晋升为业务主任 4、发放时新人和推荐人同时在岗
宿迁市分公司个险销售部
组织发展利益-伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 4800 发放：
1、发放给直接推荐人，新人为首次签约 2、在新人第13月发放 3、发放时新人职级高于业务主任职级(含) 4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格
考核条件 上级任职时间 最近3个月FYC 晋升业 维持业 晋升业 维持业 晋升高级 维持高级
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按照佣金率20%：45000元保费×20%=9000元佣金
案 例：
职级变化
顾问 高顾 见习
营销经理
月份
直增累计人数 人均保费 个人佣金 津贴 季度销售奖 推荐奖
见习经理津贴 主管职务津贴 主管管理津贴
个人年终奖 直辖组年终奖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1月
1.5W 3000 3000
0 -
2月 3月
2
4
1.5W 1.5W
3000 3000
我的富德梦
－－基本法宣导（新人篇）
总公司营销管理部 2016年3月
我们加入保险行业，为什 么选择富德生命人寿？
✓提升收入 ✓能力锻炼 ✓增强人脉 ✓氛围欢快
实力强 产品好 基本法优
2002年3月4日，生命人寿保险股份有限公司成立 2010年9月28日，公司首次年度规保突破100亿，顺利进入 “亚洲品牌500强排行榜” 2011年7月15日，生命保险资产管理有限公司获准开业 2012年5月7日，生命人寿控股子公司华信财产保险股份有限 公司开业，生命集团化建设迈出实质性步伐 2015年，富德生命元年，首次保费规模突破千亿
2880 -
1500 6732
-
8月
6 1.5W 3000 3000 1350 2880
1500 6732
-
9月 6 1.5W 3000 3000
2880 -
1500 6732
-
10月 7
1.5W 3000 3000
3360 -
1500 7680
-
11月
7 1.5W 3000 3000 1350 3360
转正
营销顾问最近3个月内达到以下条件，则在次月起可晋升高级 营销顾问： 1.新契约件数≥3 件; 2.个人累计 FYC≥2000 元; 3.通过晋升培训。
转正后的待遇
个人季度销售奖金
个人季度FYC
享受对象： 高级营销顾问及
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000
41
跟 着 生命走
42
继续率系数 0% 50%
100% 110% 120%
个人业务品质好，奖上加奖！
起步曲
按照当月FYC3000元计算，当月转正，当月收入为：
架构
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
A
合计
6000元
入司第一月 合计收入：6000元
成为“准主管”
高级营销顾问、专业层最近三个月内达到下列条件，次月起 晋升见习营销经理： 1.个人累计 FYC≥3000 元，新契约件数≥3 件; 2.本人直接推荐人数2人以上； 3.通过晋升培训及品质考核。
架构
B1
B2
B3
季度销售奖金：720元 见习经理津贴：500元 合计： 16100元
C1
入司2-3个月 合计收入：16100元
晋升营销经理
高级营销顾问、专业层及见习营销经理最近三个月内达到下 列条件，次月起晋升营销经理： 1.个人累计 FYC≥3000 元，新契约件数≥3 件; 2.辖下人力4人； 3.个人与辖下累计FYC≥9000元； 4.通过晋升培训及品质考核。
见习营销经理津贴
享受对象：
个人当月FYC
金额
晋升为见习营销
FYC≥1000
500
经理的人员
津贴
定额 见习经理专属，连续拿6个月
成长曲
按照月均FYC3000元计算，第二月增员2人晋升见习营销经理，第三月增员2人
达成晋升，新人入司2-3月收入为：
A
初年度佣金：6000元
新人责任津贴：6000元 推荐奖：2880元
以上职级人员
9000≤FYC＜15000 15000≤FYC＜30000
最高
FYC≥30000
30%
奖励系数 0 8%
12% 15% 20% 25%
继续率 M<80% 80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95% M≥95%
继续率系数 0% 50%
100% 110% 120%
个人业务品质好，奖上加奖！
职级
营销顾问
高级营销顾问
业务主任 （高级业务主任 见习营销经理）
营销经理 （高级营销经理）
分区经理 （高级分区经理）
营销总监 （高级营销总监）
意外伤残及身故保额 （元） 10,000
30,000
疾病身故保额 （元） --
30,000
住院医疗保额 （元） --
3,000
50,000
50,000
5,000
❖初年度佣金（简称FYC） ❖初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 ❖考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
❖续年度佣金（简称RYC） ❖续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
计发时间 第1-6月 第7-12月
职级要求 营销顾问以上 高级营销顾问以上
100,000 150,000 300,000
100,000 150,000 300,000
10,000 15,000 30,000
意外伤害医疗保额 （元） 1,000 3,000
5,000
10,000 15,000 30,000
初 佣（FYC） 续 佣（RYC) 新人责任津贴 推 荐 奖
分区、总监层
营销总监
分区经理
营销经理 见习营销经理
高级营销顾问 营销顾问
我们进入富德 生命的位置
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➢ 意外身故伤残保险 ➢ 意外伤害医疗保险 ➢ 疾病身故保险 ➢ 住院医疗保险
四险
长期养老补贴金
基本养老补贴金 长期服务津贴金
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
长期服务津贴
基本养老补贴
推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
专业层
长期服务津贴 基本养老补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
3000 3000
720
960 1920
- 500
-
-
-
-
-
-
-
-
4月 5 1.5W 3000 3000
2400 -
1500 4500
-
5月
5 1.5W 3000 3000 1350 2400
1500 4500
-
6月 5
1.5W 3000 3000
2400 -
1500 4500
-
7月 6 1.5W 3000 3000
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
个人FYC（每月）
700≤FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000
FYC≥3000 700≤FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000
FYC≥3000
津贴（元）
400 800 2000 3000 400 800 2000 3000
一年津贴三万六，月月双佣不是梦！
见习营销经理
长期服务津贴 基本养老补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销经理层
长期服务津贴 基本养老补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
主管职务津贴
职务津贴是亮点 月月实动月月拿
职级
营销经理 高级营销经理
个人≥1000元
1000 1500
个人≥2000元
1500 2000
定额 月月
津贴
主管管理津贴 直辖组年终奖 组内育成团队，还有 育成奖金
每天工作六小时有效拜访3位客户 一个月拜访：3 位×30天=90位 按照10-3-1法则：90位÷10 ×3=27份计划书 按照10-3-1法则：27份计划书÷3=9件保单 按照件均保费5000元：5000元×9件保单=45000元保费
❖计发时间：自被推荐人入司起计发12个月
❖推荐奖金=被推荐人*8%，
如推荐人转正，则转正后的推荐奖按照以下标准计发
被推荐人FYC
奖励比例
FYC＜1000
8%
1000≤FYC＜2000
12%
2000≤FYC＜3000
14%
3000≤FYC＜5000
16%
FYC≥5000
18%
多增人、增好人，收入更多！
个人年终奖金
个人年度累计FYC
享受对象： 高级营销顾问及
FYC＜12000 12000≤FYC＜24000 24000≤FYC＜36000
以上职级人员
36000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜120000
最高
120000≤FYC
12%
奖励系数 0 5% 6% 7% 8%
10%
继续率 M<80% 80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95% M≥95%
案 例：
职级变化
顾问 高顾 见习
营销经理
月份
直增累计人数 人均保费 个人佣金 津贴 季度销售奖 推荐奖
见习经理津贴 主管职务津贴 主管管理津贴
个人年终奖 直辖组年终奖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1月
1.5W 3000 3000
0 -
2月 3月
2
4
1.5W 1.5W
3000 3000
我的富德梦
－－基本法宣导（新人篇）
总公司营销管理部 2016年3月
我们加入保险行业，为什 么选择富德生命人寿？
✓提升收入 ✓能力锻炼 ✓增强人脉 ✓氛围欢快
实力强 产品好 基本法优
2002年3月4日，生命人寿保险股份有限公司成立 2010年9月28日，公司首次年度规保突破100亿，顺利进入 “亚洲品牌500强排行榜” 2011年7月15日，生命保险资产管理有限公司获准开业 2012年5月7日，生命人寿控股子公司华信财产保险股份有限 公司开业，生命集团化建设迈出实质性步伐 2015年，富德生命元年，首次保费规模突破千亿
2880 -
1500 6732
-
8月
6 1.5W 3000 3000 1350 2880
1500 6732
-
9月 6 1.5W 3000 3000
2880 -
1500 6732
-
10月 7
1.5W 3000 3000
3360 -
1500 7680
-
11月
7 1.5W 3000 3000 1350 3360
转正
营销顾问最近3个月内达到以下条件，则在次月起可晋升高级 营销顾问： 1.新契约件数≥3 件; 2.个人累计 FYC≥2000 元; 3.通过晋升培训。
转正后的待遇
个人季度销售奖金
个人季度FYC
享受对象： 高级营销顾问及
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000
41
跟 着 生命走
42
继续率系数 0% 50%
100% 110% 120%
个人业务品质好，奖上加奖！
起步曲
按照当月FYC3000元计算，当月转正，当月收入为：
架构
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
A
合计
6000元
入司第一月 合计收入：6000元
成为“准主管”
高级营销顾问、专业层最近三个月内达到下列条件，次月起 晋升见习营销经理： 1.个人累计 FYC≥3000 元，新契约件数≥3 件; 2.本人直接推荐人数2人以上； 3.通过晋升培训及品质考核。
架构
B1
B2
B3
季度销售奖金：720元 见习经理津贴：500元 合计： 16100元
C1
入司2-3个月 合计收入：16100元
晋升营销经理
高级营销顾问、专业层及见习营销经理最近三个月内达到下 列条件，次月起晋升营销经理： 1.个人累计 FYC≥3000 元，新契约件数≥3 件; 2.辖下人力4人； 3.个人与辖下累计FYC≥9000元； 4.通过晋升培训及品质考核。
见习营销经理津贴
享受对象：
个人当月FYC
金额
晋升为见习营销
FYC≥1000
500
经理的人员
津贴
定额 见习经理专属，连续拿6个月
成长曲
按照月均FYC3000元计算，第二月增员2人晋升见习营销经理，第三月增员2人
达成晋升，新人入司2-3月收入为：
A
初年度佣金：6000元
新人责任津贴：6000元 推荐奖：2880元
以上职级人员
9000≤FYC＜15000 15000≤FYC＜30000
最高
FYC≥30000
30%
奖励系数 0 8%
12% 15% 20% 25%
继续率 M<80% 80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95% M≥95%
继续率系数 0% 50%
100% 110% 120%
个人业务品质好，奖上加奖！
职级
营销顾问
高级营销顾问
业务主任 （高级业务主任 见习营销经理）
营销经理 （高级营销经理）
分区经理 （高级分区经理）
营销总监 （高级营销总监）
意外伤残及身故保额 （元） 10,000
30,000
疾病身故保额 （元） --
30,000
住院医疗保额 （元） --
3,000
50,000
50,000
5,000
❖初年度佣金（简称FYC） ❖初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 ❖考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
❖续年度佣金（简称RYC） ❖续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
计发时间 第1-6月 第7-12月
职级要求 营销顾问以上 高级营销顾问以上
100,000 150,000 300,000
100,000 150,000 300,000
10,000 15,000 30,000
意外伤害医疗保额 （元） 1,000 3,000
5,000
10,000 15,000 30,000
初 佣（FYC） 续 佣（RYC) 新人责任津贴 推 荐 奖
分区、总监层
营销总监
分区经理
营销经理 见习营销经理
高级营销顾问 营销顾问
我们进入富德 生命的位置
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转 发，违者必究
➢ 意外身故伤残保险 ➢ 意外伤害医疗保险 ➢ 疾病身故保险 ➢ 住院医疗保险
四险
长期养老补贴金
基本养老补贴金 长期服务津贴金
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
长期服务津贴
基本养老补贴
推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
专业层
长期服务津贴 基本养老补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
3000 3000
720
960 1920
- 500
-
-
-
-
-
-
-
-
4月 5 1.5W 3000 3000
2400 -
1500 4500
-
5月
5 1.5W 3000 3000 1350 2400
1500 4500
-
6月 5
1.5W 3000 3000
2400 -
1500 4500
-
7月 6 1.5W 3000 3000
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
个人FYC（每月）
700≤FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000
FYC≥3000 700≤FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000
FYC≥3000
津贴（元）
400 800 2000 3000 400 800 2000 3000
一年津贴三万六，月月双佣不是梦！
见习营销经理
长期服务津贴 基本养老补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销经理层
长期服务津贴 基本养老补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
主管职务津贴
职务津贴是亮点 月月实动月月拿
职级
营销经理 高级营销经理
个人≥1000元
1000 1500
个人≥2000元
1500 2000
定额 月月
津贴
主管管理津贴 直辖组年终奖 组内育成团队，还有 育成奖金
每天工作六小时有效拜访3位客户 一个月拜访：3 位×30天=90位 按照10-3-1法则：90位÷10 ×3=27份计划书 按照10-3-1法则：27份计划书÷3=9件保单 按照件均保费5000元：5000元×9件保单=45000元保费
❖计发时间：自被推荐人入司起计发12个月
❖推荐奖金=被推荐人*8%，
如推荐人转正，则转正后的推荐奖按照以下标准计发
被推荐人FYC
奖励比例
FYC＜1000
8%
1000≤FYC＜2000
12%
2000≤FYC＜3000
14%
3000≤FYC＜5000
16%
FYC≥5000
18%
多增人、增好人，收入更多！
个人年终奖金
个人年度累计FYC
享受对象： 高级营销顾问及
FYC＜12000 12000≤FYC＜24000 24000≤FYC＜36000
以上职级人员
36000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜120000
最高
120000≤FYC
12%
奖励系数 0 5% 6% 7% 8%
10%
继续率 M<80% 80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95% M≥95%