生命人寿个险2010版基本法宣导
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15
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
月新增一名营销员， 例2：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，假如新人个人月 ：艾生命（ ） 月新增一名营销员 FYC900元，1年内新、旧基本法增员利益分别为： 年内新、 元 年内新 旧基本法增员利益分别为：
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修订目的： 修订目的： 1.增加主管管理利益； 2.强化团队直辖管理；
一个直辖组5人，人均 600C，即有底薪，本 人业绩还计算在内，小 组内只要有两个达到钻 星标准即可享受。 有助于推动主管带头开 单和钻星达标。
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4
一. 基本法修订的背景及方向
（二）2005版基本法的不足 2005版基本法的不足
根据我司四年来的个险营销发展，实践检验出05版基本法 存在一些不足： 营销人员大进大出，留存明显不足，人力发展缓慢 有效占比偏低，团队人力、产能未能得到有效提升 考核不能严格执行，团队育成缓慢，组织发展不明显 待遇机制不完善，部分设置与现状不匹配，如推荐奖金
调整后 所有人员 10%
新人要作为增员人如何选择的 问题；（对策 制定具体的增员人 对策:制定具体的增员人 管理办法）
13
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
伯乐奖金： 伯乐奖金： 新人留存6个月内，推荐人（ 新人留存6个月内，推荐人（高级寿险 顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。 顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。 修订目的： 修订目的： 1.增加推荐人辅导积极性； 2.提高新人留存；
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容1——简化层级设置，明确组织归属 修改内容1
职级
业务层 调整前 5阶15级 15级 寿险代理人 寿险顾问 业务主任 高 级业务主任 业务 经理 高级 业务主任 助理营销经理 营销经理 高级营销经理 助理分区经理 分区经理 高级分区经理 营销总监三级 营 销总监二级 营 销总监一级 调整后 5阶10级 10级 寿险顾问 高级寿险顾问 业务主任 高级业务主任 营销经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 营销总监 营销总监 高级营销总监 10
新人责任津贴： 新人责任津贴： 新人在入司3个月内享受。 新人在入司3个月内享受。
条件（FYC ） 条件 （FYC） ～ 600 600～ 600 ～900 900～ 900 ～ 1800 1800～ 1800 ～ 3000 3000～ 3000 ～ 津贴( 个月) 津贴 ( 3个月 ) 0 400 600 1200 2000
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电脑系统需要更新或增加相关 关系，调整较大；（对策 加强 对策:加强 沟通， 与IT沟通，加大系统开发力度） 沟通
11
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容2——恢复新人津贴，鼓励优秀新人 修改内容2
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容4——提高主管收入，保持行业优势 修改内容4
团队辅导津贴： 团队辅导津贴： 根据主管直辖组计发的管理利益。 根据主管直辖组计发的管理利益。 修订目的： 修订目的： 1.增加主管管理利益； 2.强化团队直辖管理；
当月直辖组FYC 当月直辖组 FYC＜3000 ＜ 3000≤FYC＜6000 ＜ 6000≤FYC＜9000 ＜ 9000≤FYC＜12000 ＜ 12000≤FYC＜15000 ＜ 15000≤FYC 调整后 营销经理 1% 3% 5% 7% 9% 11% 高级营销经理 2% 4% 6% 8% 10% 12%
FYC(被推荐人) OR OR OR 第3代 2.50% 3.75% 5% 6.25% 7.50% OR 第4代 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% OR 第5代 0.62% 0.93% 1.25% 1.56% 1.87%
第一代 第2代 第一代 第2代 第3代 第4代 第5代 6-10代 FYC<900 10% 5% FYC<800 10% 5% 2.50% 1.25% 0.62% 900≤FYC<1800 15% 7.50% 800≤FYC<1200 15% 7.50% 3.75% 1.87% 0.93% 1800≤FYC<2700 20% 10% 1200≤FYC<1600 20% 10% 5% 2.50% 1.25% 5‰ 2700≤FYC<3600 25% 12.50% 1600≤FYC<2400 25% 12.50% 6.25% 3.12% 1.56% 3600≤FYC 30% 15% 2400≤FYC 30% 15% 7.50% 3.75% 1.87% 1.从10代调整为5代；2.产能要求提升;3.发放原则维持不变。
3
一. 基本法修订的背景及方向
（一）我司基本法发展历程
2003－ 2003－2005年 年
借鉴海外和市场同业的版本模式试运做
2005－2007年 2005－2007年
在原有版本基础上修改，荣誉体系转移，增加继续率要求， 突出了新人利益
2007－至今 －
在原有版本基础上修改，取消新人责任奖金，完善营销员 福利保障(经理人计划的实施)
让生命的主管提升含金量
7
2009版 基本法》 2009版《基本法》的投入
8
二. 基本法修订的具体内容
（一）内容概述
一、简化层级设置，明确组织归属
二、恢复新人津贴，鼓励优秀新人 三、提升增员利益，加快人力发展 四、提高主管收入，保持行业优势 五、加大展业奖励，鼓励绩优发展 六、完善福利制度，增强队伍归属 七、加强考核管理，打造优秀团队 八、 强化保单品质，提高继续率
个险2009版基本法宣导材料
2011-7-20
1
基本法是什么？ 基本法是什么？ 是一种制度（组 织与分配），一 种游戏规则，更 是为了满足公司 需要的一种管理 工具、一种神兵 利器。
2Leabharlann Baidu
目录
基本法修订的背景及方向 基本法修订的具体内容 新旧基本法衔接的注意事项
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5
一. 基本法修订的背景及方向
（三）基本法修订的指导思想
随着寿险市场发生变化，生命人寿不同发展阶段的策略 发生变化，个险《基本法》的导向和核心在附佣率可控的成 本内按以下精神相应进行调整： 1.加大增员力度,强化新人培养及留存，推动人力发展； 2.鼓励做大直辖团队，推动组织健康发展； 3.加大组织激励导向及完善福利待遇; 4.强化保单品质管理,提高保单继续率。
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容4——提高主管收入，保持行业优势 修改内容4
主管责任底薪： 主管责任底薪： 根据主管直辖组计发的固定底薪。 根据主管直辖组计发的固定底薪。
直辖组当月FYC 直辖组当月 FYC＜3000 ＜ 3000≤FYC＜6000 ＜ 6000≤FYC＜9000 ＜ 9000≤FYC＜12000 ＜ 12000≤FYC＜15000 ＜ 15000≤FYC 主管责任底薪（元） 主管责任底薪（ 最高不超过10000元） （最高不超过 元 0 300 600 900 1200 FYC×10% ×
旧 600×8%×12=576 × ×
新 600×10%×12=720 × × 200+400=600 合计1320元 合计 元
增员利益增大1.29倍 倍 增员利益增大
假如艾生命是一名主管（ASM以上），则旧基本法增员利益为 假如艾生命是一名主管（ 以上），则旧基本法增员利益为0 以上），则旧基本法增员利益为
业务员是靠3个字母活着！ 津贴只是帮助她们成长的工 具！
12
修订目的： 修订目的： 1.固化新人利益； 2.吸引中、高级营销员；
可能面临问题： 可能面临问题：
新人责任津贴与经理人计划 （星火计划）的衔接；（对策 对策: 制定具体的衔接办法）
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容4——提高主管收入，保持行业优势 修改内容4
管理奖金： 营销管理奖金\ 管理奖金：(营销管理奖金\营销 发展奖金) 发展奖金) 对存在管理关系代数的属员计提管理 奖金。 奖金。
FYC(被推荐人) OR OR OR OR OR OR
修订目的： 修订目的： 1.提高队伍产能； 2.适应组织架构；
推荐奖金： 推荐奖金： 新人在入司12个月内， 新人在入司12个月内，推荐人 12个月内 可享受每月FYC10 的推荐奖。 FYC10％ 可享受每月FYC10％的推荐奖。 修订目的： 修订目的： 1.增加增员主体； 2.提高主管增员积极性；
可能面临问题： 可能面临问题：
调整前 发放 对象 奖金 系数 新人、主管 不享受 8%
月均900C是基本要求， 也是当前生活的最低保 证！
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
月新增一名营销员， 例1：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，且新人个人月 ：艾生命（ ） 月新增一名营销员 且新人个人月FYC600 年内新、 元，1年内新、旧基本法增员利益分别为： 年内新 旧基本法增员利益分别为：
强化以组织发展为核心的基本法
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一. 基本法修订的背景及方向
（四）基本法修订的方向
坚 持
坚持优势不放弃 坚持市场有影响 坚持成本有控制 坚持队伍能稳定
突 破
增员利益有突破 管理利益有突破 晋升考核有突破 福利保障有突破
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旧 900×8%×12=864 × ×
新 900×10%×12=1080 × × 400+800=1200 合计2280元 合计 元
增员利益增大1.64倍 倍 增员利益增大
假如艾生命是一名主管（ASM以上），则旧基本法增员利益为 假如艾生命是一名主管（ 以上），则旧基本法增员利益为0 以上），则旧基本法增员利益为
调整前 当月直辖组FYC 当月直辖组 所有主管 FYC＜1080 ＜ 1080≤FYC＜1350 ＜ 1350≤FYC＜4050 ＜ 4050≤FYC 0 1%
提取比例大幅提高，对 3% 于加大小组有效人力有 6% 极大的促进作用。
专业层
修订目的： 修订目的： 1.贯彻保监会关于个人营销体制弱化 层级的完善精神。 2.适应当前生命个险团队发展现状； 3.有利于组织发展及附加佣金的控制
可能面临问题： 可能面临问题：
经理层
ASM、ADM层级调整较大，会影响队伍 稳定；（对策 给予 个月的过渡期） 对策:给予 给予6个月的过渡期
分区层
总监层
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容1——简化层级设置，明确组织归属 修改内容1
总监区 营销分区
营销总监/高级营销总监
明确目的： 明确目的： 1.便于团队管理及系统运作 2.强化各层级主管职责
可能面临问题： 可能面临问题：
分区经理/高级分区经理
营销组 营销员
营销经理/高级营销经理 业务主任/高级业务主任 寿险顾问/高级寿险顾问
新人留存时间
1—3月内累计FYC 3月内累计FYC 1800≤FYC＜ 1800≤FYC＜2700
伯乐奖金 200 400 伯乐奖金 400 800
留存满3 留存满3个月 2700≤FYC 新人留存时间 4—6月内累计FYC 6月内累计FYC 1800≤FYC＜ 1800≤FYC＜2700 留存满6 留存满6个月 2700≤FYC
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
月新增一名营销员， 例2：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，假如新人个人月 ：艾生命（ ） 月新增一名营销员 FYC900元，1年内新、旧基本法增员利益分别为： 年内新、 元 年内新 旧基本法增员利益分别为：
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修订目的： 修订目的： 1.增加主管管理利益； 2.强化团队直辖管理；
一个直辖组5人，人均 600C，即有底薪，本 人业绩还计算在内，小 组内只要有两个达到钻 星标准即可享受。 有助于推动主管带头开 单和钻星达标。
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一. 基本法修订的背景及方向
（二）2005版基本法的不足 2005版基本法的不足
根据我司四年来的个险营销发展，实践检验出05版基本法 存在一些不足： 营销人员大进大出，留存明显不足，人力发展缓慢 有效占比偏低，团队人力、产能未能得到有效提升 考核不能严格执行，团队育成缓慢，组织发展不明显 待遇机制不完善，部分设置与现状不匹配，如推荐奖金
调整后 所有人员 10%
新人要作为增员人如何选择的 问题；（对策 制定具体的增员人 对策:制定具体的增员人 管理办法）
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
伯乐奖金： 伯乐奖金： 新人留存6个月内，推荐人（ 新人留存6个月内，推荐人（高级寿险 顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。 顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。 修订目的： 修订目的： 1.增加推荐人辅导积极性； 2.提高新人留存；
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容1——简化层级设置，明确组织归属 修改内容1
职级
业务层 调整前 5阶15级 15级 寿险代理人 寿险顾问 业务主任 高 级业务主任 业务 经理 高级 业务主任 助理营销经理 营销经理 高级营销经理 助理分区经理 分区经理 高级分区经理 营销总监三级 营 销总监二级 营 销总监一级 调整后 5阶10级 10级 寿险顾问 高级寿险顾问 业务主任 高级业务主任 营销经理 高级营销经理 分区经理 高级分区经理 营销总监 营销总监 高级营销总监 10
新人责任津贴： 新人责任津贴： 新人在入司3个月内享受。 新人在入司3个月内享受。
条件（FYC ） 条件 （FYC） ～ 600 600～ 600 ～900 900～ 900 ～ 1800 1800～ 1800 ～ 3000 3000～ 3000 ～ 津贴( 个月) 津贴 ( 3个月 ) 0 400 600 1200 2000
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电脑系统需要更新或增加相关 关系，调整较大；（对策 加强 对策:加强 沟通， 与IT沟通，加大系统开发力度） 沟通
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容2——恢复新人津贴，鼓励优秀新人 修改内容2
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容4——提高主管收入，保持行业优势 修改内容4
团队辅导津贴： 团队辅导津贴： 根据主管直辖组计发的管理利益。 根据主管直辖组计发的管理利益。 修订目的： 修订目的： 1.增加主管管理利益； 2.强化团队直辖管理；
当月直辖组FYC 当月直辖组 FYC＜3000 ＜ 3000≤FYC＜6000 ＜ 6000≤FYC＜9000 ＜ 9000≤FYC＜12000 ＜ 12000≤FYC＜15000 ＜ 15000≤FYC 调整后 营销经理 1% 3% 5% 7% 9% 11% 高级营销经理 2% 4% 6% 8% 10% 12%
FYC(被推荐人) OR OR OR 第3代 2.50% 3.75% 5% 6.25% 7.50% OR 第4代 1.25% 1.87% 2.50% 3.12% 3.75% OR 第5代 0.62% 0.93% 1.25% 1.56% 1.87%
第一代 第2代 第一代 第2代 第3代 第4代 第5代 6-10代 FYC<900 10% 5% FYC<800 10% 5% 2.50% 1.25% 0.62% 900≤FYC<1800 15% 7.50% 800≤FYC<1200 15% 7.50% 3.75% 1.87% 0.93% 1800≤FYC<2700 20% 10% 1200≤FYC<1600 20% 10% 5% 2.50% 1.25% 5‰ 2700≤FYC<3600 25% 12.50% 1600≤FYC<2400 25% 12.50% 6.25% 3.12% 1.56% 3600≤FYC 30% 15% 2400≤FYC 30% 15% 7.50% 3.75% 1.87% 1.从10代调整为5代；2.产能要求提升;3.发放原则维持不变。
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一. 基本法修订的背景及方向
（一）我司基本法发展历程
2003－ 2003－2005年 年
借鉴海外和市场同业的版本模式试运做
2005－2007年 2005－2007年
在原有版本基础上修改，荣誉体系转移，增加继续率要求， 突出了新人利益
2007－至今 －
在原有版本基础上修改，取消新人责任奖金，完善营销员 福利保障(经理人计划的实施)
让生命的主管提升含金量
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2009版 基本法》 2009版《基本法》的投入
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二. 基本法修订的具体内容
（一）内容概述
一、简化层级设置，明确组织归属
二、恢复新人津贴，鼓励优秀新人 三、提升增员利益，加快人力发展 四、提高主管收入，保持行业优势 五、加大展业奖励，鼓励绩优发展 六、完善福利制度，增强队伍归属 七、加强考核管理，打造优秀团队 八、 强化保单品质，提高继续率
个险2009版基本法宣导材料
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基本法是什么？ 基本法是什么？ 是一种制度（组 织与分配），一 种游戏规则，更 是为了满足公司 需要的一种管理 工具、一种神兵 利器。
2Leabharlann Baidu
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基本法修订的背景及方向 基本法修订的具体内容 新旧基本法衔接的注意事项
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一. 基本法修订的背景及方向
（三）基本法修订的指导思想
随着寿险市场发生变化，生命人寿不同发展阶段的策略 发生变化，个险《基本法》的导向和核心在附佣率可控的成 本内按以下精神相应进行调整： 1.加大增员力度,强化新人培养及留存，推动人力发展； 2.鼓励做大直辖团队，推动组织健康发展； 3.加大组织激励导向及完善福利待遇; 4.强化保单品质管理,提高保单继续率。
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容4——提高主管收入，保持行业优势 修改内容4
主管责任底薪： 主管责任底薪： 根据主管直辖组计发的固定底薪。 根据主管直辖组计发的固定底薪。
直辖组当月FYC 直辖组当月 FYC＜3000 ＜ 3000≤FYC＜6000 ＜ 6000≤FYC＜9000 ＜ 9000≤FYC＜12000 ＜ 12000≤FYC＜15000 ＜ 15000≤FYC 主管责任底薪（元） 主管责任底薪（ 最高不超过10000元） （最高不超过 元 0 300 600 900 1200 FYC×10% ×
旧 600×8%×12=576 × ×
新 600×10%×12=720 × × 200+400=600 合计1320元 合计 元
增员利益增大1.29倍 倍 增员利益增大
假如艾生命是一名主管（ASM以上），则旧基本法增员利益为 假如艾生命是一名主管（ 以上），则旧基本法增员利益为0 以上），则旧基本法增员利益为
业务员是靠3个字母活着！ 津贴只是帮助她们成长的工 具！
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修订目的： 修订目的： 1.固化新人利益； 2.吸引中、高级营销员；
可能面临问题： 可能面临问题：
新人责任津贴与经理人计划 （星火计划）的衔接；（对策 对策: 制定具体的衔接办法）
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容4——提高主管收入，保持行业优势 修改内容4
管理奖金： 营销管理奖金\ 管理奖金：(营销管理奖金\营销 发展奖金) 发展奖金) 对存在管理关系代数的属员计提管理 奖金。 奖金。
FYC(被推荐人) OR OR OR OR OR OR
修订目的： 修订目的： 1.提高队伍产能； 2.适应组织架构；
推荐奖金： 推荐奖金： 新人在入司12个月内， 新人在入司12个月内，推荐人 12个月内 可享受每月FYC10 的推荐奖。 FYC10％ 可享受每月FYC10％的推荐奖。 修订目的： 修订目的： 1.增加增员主体； 2.提高主管增员积极性；
可能面临问题： 可能面临问题：
调整前 发放 对象 奖金 系数 新人、主管 不享受 8%
月均900C是基本要求， 也是当前生活的最低保 证！
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二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容3——提升增员利益，加快人力发展 修改内容3
月新增一名营销员， 例1：艾生命（LIC）10月新增一名营销员，且新人个人月 ：艾生命（ ） 月新增一名营销员 且新人个人月FYC600 年内新、 元，1年内新、旧基本法增员利益分别为： 年内新 旧基本法增员利益分别为：
强化以组织发展为核心的基本法
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一. 基本法修订的背景及方向
（四）基本法修订的方向
坚 持
坚持优势不放弃 坚持市场有影响 坚持成本有控制 坚持队伍能稳定
突 破
增员利益有突破 管理利益有突破 晋升考核有突破 福利保障有突破
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旧 900×8%×12=864 × ×
新 900×10%×12=1080 × × 400+800=1200 合计2280元 合计 元
增员利益增大1.64倍 倍 增员利益增大
假如艾生命是一名主管（ASM以上），则旧基本法增员利益为 假如艾生命是一名主管（ 以上），则旧基本法增员利益为0 以上），则旧基本法增员利益为
调整前 当月直辖组FYC 当月直辖组 所有主管 FYC＜1080 ＜ 1080≤FYC＜1350 ＜ 1350≤FYC＜4050 ＜ 4050≤FYC 0 1%
提取比例大幅提高，对 3% 于加大小组有效人力有 6% 极大的促进作用。
专业层
修订目的： 修订目的： 1.贯彻保监会关于个人营销体制弱化 层级的完善精神。 2.适应当前生命个险团队发展现状； 3.有利于组织发展及附加佣金的控制
可能面临问题： 可能面临问题：
经理层
ASM、ADM层级调整较大，会影响队伍 稳定；（对策 给予 个月的过渡期） 对策:给予 给予6个月的过渡期
分区层
总监层
二. 基本法修订的具体内容
（二）修改内容1——简化层级设置，明确组织归属 修改内容1
总监区 营销分区
营销总监/高级营销总监
明确目的： 明确目的： 1.便于团队管理及系统运作 2.强化各层级主管职责
可能面临问题： 可能面临问题：
分区经理/高级分区经理
营销组 营销员
营销经理/高级营销经理 业务主任/高级业务主任 寿险顾问/高级寿险顾问
新人留存时间
1—3月内累计FYC 3月内累计FYC 1800≤FYC＜ 1800≤FYC＜2700
伯乐奖金 200 400 伯乐奖金 400 800
留存满3 留存满3个月 2700≤FYC 新人留存时间 4—6月内累计FYC 6月内累计FYC 1800≤FYC＜ 1800≤FYC＜2700 留存满6 留存满6个月 2700≤FYC