网络营销中双轨制简介
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]
![“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/3e38822753ea551810a6f524ccbff121dd36c501.png)
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。
如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。
按销售业绩及推荐会员来评级。
级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。
以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。
优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。
升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。
一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。
简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。
每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。
如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。
采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。
双轨销售制度
双轨销售制度在销售管理中，双轨销售制度是一种常见的模式，该制度通过两种不同的销售渠道来推动产品的销售。
下面将详细介绍双轨销售制度的七个方面。
1.定义销售目标在双轨销售制度中，需要明确定义每个销售团队或个人的销售目标。
这些目标可以包括销售额、客户数量、市场占有率等关键指标。
同时，应明确目标达成情况对销售人员绩效考核的影响，以此来激励销售人员更好地完成销售任务。
2.选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是双轨销售制度中的重要环节。
应根据目标客户群体的特点，结合产品或服务的属性来选择最合适的销售渠道。
例如，对于线上产品，可以选择以线上销售渠道为主，而对于一些需要提供专业服务的商品，则可以采取线上预约、线下实体店销售的方式。
3.制定销售计划在确定好销售渠道后，需要制定详细的销售计划。
这包括预期的销售时间、具体的销售策略、预期的销售量和所需的促销活动等。
同时，应考虑不同渠道之间的协同效应，以实现整体销售效果的最大化。
4.确定销售策略根据销售计划，需要确定相应的销售策略。
这包括广告投放策略、促销策略、渠道策略等。
例如，可以通过广告宣传来提高产品知名度，通过优惠券、满减等促销活动来吸引客户购买，同时在不同渠道之间做好协同配合。
5.实施销售活动在确定了销售策略后，销售人员需要开展具体的销售活动。
这包括与客户沟通、处理订单、提供售后服务等。
在这个过程中，应保持良好的客户服务意识，提高客户满意度，增加客户回头率。
6.评估销售效果在实施销售活动后，需要对销售效果进行评估。
通过分析销售额、客户反馈等数据，可以了解销售活动的效果如何。
如果效果不佳，应及时总结经验和教训，找出问题所在并调整销售策略。
如果效果良好，也应及时总结成功经验，并将其应用到后续的销售活动中。
7.调整销售策略根据评估结果，需要对销售策略进行相应的调整。
例如，如果发现广告投放效果不佳，可能需要优化广告策略，更换投放平台或调整广告创意；如果发现某个渠道的销售效果不好，可能需要改进该渠道的销售策略，例如调整价格策略、增加渠道优惠政策等。
中国的直销模式有哪些
中国的直销模式有哪些?
在全球的直销发展过程中，直销企业为了契合在不同国家、地区经济体制的不同，直销的模式也历经了不同的变化，目前，直销同城网小编整理了在不同的需求之下，直销的五种不同模式。
01单轨制模式
单轨制模式，是按报单时间的先后顺序直线自动排列，横度无限，深度无限，排列无限开，无限拿，适用于各类直销企业，在咱们国家比较推崇这种直销模式，也认可这种直销模式的合法性。
02双轨制模式
双轨制直销制度是指每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，如此发展下去，形成一个销售网络体系。
03多轨制模式
多轨制模式是指在某一个直销企业不同的直销团队间，采取不同的模式，比如A团队在A市场用单轨制，B团队在B市场用双轨制，但AB团队隶属同一个企业，从而使得企业形成多种制度结合的销售网络体系。
04三三复制模式
三三复制直销软件制度，简单容易，只需2个消费者最多只需三个伙伴合作，简单复制，门槛低，这种模式在咱们国家大的直销企业及团队上用得比较少，大家基本上是冲着大团队、大体系去做的，这种小的基本上不怎么考虑。
05定制开发新模式
所谓定制开发新模式关键点在于奖金制度的不同，不同的奖金制度，可以演变成不同的直销模式，在合法的前提下，将直销企业能够做到的模式有效整合，从而开发出新的模式直销系统，具有更强的专业性和独特性!。
双轨制 直销制度
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
双轨制直销系统的6大特点
双轨制直销系统的6大特点
随着直销模式的发展与完善，保守的直销模式已经不能满足企业多样化的营销需求，因此必须转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是根据客户自身的业务需求定制的可以增加或者减少系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，协助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是灵活的，操作界面简单，容易学会并掌握，客户可以根据他们的薪酬计划扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，根据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套，且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量减少企业平时很少用到功能模块，丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更方便直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并获取反馈。
4每个客户的需求都不一致，通用型直销系统无法满足客户的个性化需求，不同的产品随同不同的生产流程。
定制化系统能根据企业的发展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时发展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来方便快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S 架构，通过IE浏览器就可以进行操作，兼容各浏览器，兼容性好，装置简单操作方便。
关于级差制和双轨制
英雄式（美式、日式）制度
的直销，需要强大的文化、培训、激励系统来支持。其制度的实质体现的就是英雄主义的文化！——即把各项超负荷的压力转化为众多普通直销商渴望成功、成为英雄的动力。直销商从事直销就是冲着钻石、皇冠的保障、荣耀而来的。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直销商的。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又太少。“钻石翡翠，万人之最！百万人内，皇冠几位？”90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！以“英雄主义文化”为核心的文化激励系统通过对普通直销商进行“英雄主义”和“传统成功学”的教育，激发潜能，不断强化坚持不懈的心态和自信，从而复制出大量付出很多、几乎没什么物质回报、越努力越贫困、但依然自信、乐观的“直销难民”！
请问：这种英雄主义的文化适合中华民族文化的土壤吗？
中国没有经历资本主义市场经济的充分发展，英雄主义的文化并没有形成。中华民族的文化依然是五千年漫长封建统治时期逐步积累、沉淀而形成的以“仁”为核心的儒家文化：以仁为本，和谐共存，共享共赢，共同富裕。这与英雄主义文化格格不入！综上所述，英雄式制度的直销从经济基础、文化土壤这两大方面来说，都不适合中国。
那么什么样的直销适合中国呢？显然，以优莎娜为代表的改良双轨制适合中国。它把增员的压力降到最低（2个下线）；用低封顶解决双轨易崩盘难题；用“细胞分裂方式”向下送新点位解决深度发展和上下互动互助；强调重复消费而无销售业绩压力。优莎娜的成功和广受消费者欢迎，是消费创造价值理论的真实客观体现。“先得保障，再创辉煌”，给普通直销商起码的生存保障，给优秀人才一个创造辉煌的机会和平台，这正是中国需要的直销！
级差制与双轨制
级差制与双轨制传统的级差制安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。
Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种最原始的直销制度理解在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。
4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。
这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。
Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。
而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等问题都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。
在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础。
双轨制代表Melaleuca美乐家等。
主要诞生年代：70-80年代美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。
直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革：1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。
极差、矩阵、双轨制度的对比分析
极差、矩阵、双轨制度的对比分析一、级差1、概念：设置多个级别，根据业绩逐级上升，根据级别的高低，呈现成正比的级别差额。
2、代表企业：➢多层次：安利➢单层次：雅芳、玫琳凯3、核心奖金➢销售奖金：指直销员本人直接销售或消费产品的提成。
➢组织奖金（差额奖金、领导奖金）：实质为该领导人下属团队的销售提成。
4、优势➢注重销售与团队管理➢组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升➢市场成熟后，中高层收入丰厚➢直销员获得资格门槛低➢上不封顶，可永续经营➢多以日化用品、保健品为主，培养消费者重复消费习惯5、缺点➢运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高➢前期启动速度较慢➢若需要拿到最大利益，横排要求较多，需要多个合格市场➢领取领导奖金时，对小组业绩有要求，带来较大压力➢初级很难赚钱，流失率大6、分析➢直销制度的鼻祖，出现时具有极大的创新，通过不断扩大消费群体，直销员的收入不断上升，为许多平凡人实现了致富的梦想，其“设置多个级别，根据业绩逐级上升”的制度框架，至今仍在各种新型制度中或多或少地沿用➢在此制度中往往处于金字塔顶端的高收入人群占比较少，底层的直销员需要付出数倍的代价才能获得相同的成功，加入的先后次序很大程度决定了是否能获得事业的成功➢与永续经营相对的，是庞大的市场需要进行管理，直接与收入挂钩的团队销售业绩、归零制度、不断流失的消费者，带来的是巨大的销售压力，需要长期付出大量精力进行维护，很多人遇上瓶颈后难以坚持，最终只能选择退出➢级差制度最大的优势在于制度的稳健，对于公司和做好长期作战准备的经营者来说是一个安全性较高的选择7、如何套用利用级差制度稳健、长远发展的这一优点，通过结合其它制度，激活短期的利益体现，使更多底层的直销员能得到“糖果”（如双轨制中的碰对奖金），能使这一古老的制度重新焕发活力。
二、矩阵1、概念：限制前排数量，按固定深度领取奖金。
2、代表企业：美乐家3、核心奖金组织奖金：固定深度的销售提成4、优势➢发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级，形成互助➢复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了，方便有限的精力花在恰当的地方➢累计制（区别于级差的归零制）5、缺点➢积极性难以调动：公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，容易造成中上层的人处于等待拿钱的不活跃状态，形成养懒人的氛围➢提倡均富：由于前排有限，且上级的“溢出”会被下级吸收，收入高的并不一定是优秀的直销员，泛泛之辈也可成为高收入人群，收入与投入无必然联系，不利于“多劳多得”的心态传播以及领袖的树立➢投机的成分高，收益与否全凭运气➢成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益6、分析➢在级差制度的基础上，针对级差制度市场过大造成的管理难度进行改良，通过限制前排数量，实现了简化管理➢通过对前排数量的硬性限制，使上级在出现横排“溢出”时不得不安排至下级市场，强制性增加了“互帮互助”，使得各层级之间的互动增强，市场领导的利益与下级在一定程度上达成了一致➢累计制更能体现“一分耕耘，一分收获”的理念，使业绩只升不降，为起步阶段的直销员制造了一个可期待的、牢靠的发展前景；同时，上级有意无意的“互助”，也大大增加了新人的成活率，使公司更容易留住直销人员。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销中双轨制简介
一、让我们先来欣赏一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。
他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正值天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。
棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了，皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数！当第一排的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但到第二排时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他们大吃一惊，通过计算，要把64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。
皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。
这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。
【市场倍增学】又叫【网络学】是世界文化宝库中的一颗瑰宝。
它广泛运用于社会各个阶层的管理。
二、网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。
在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。
双轨制兴起于20世纪90年代。
进
入21世纪以后，双轨制迅速电子商务化，优化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家感觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。
所谓“双轨制”只是一种组织架构。
即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许在自己名下。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。
三、双轨制的特点
1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领的越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。
依据80/20法则，能力强的总是少数人，而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，
也帮不了忙的局面，双规制度在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者和消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即销售者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为现代发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双规制度的设计而发展成功。
双规制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有两位朋友，秉持这互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双规制度累计业绩不清零。
达到一定程度就可以领奖金，只要你途中不放弃。
双轨制的平衡奖虽然奖金比例不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双规制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计发；双规制度从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。
每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。
制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定
要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。
这样，组织容易走深。
组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、制度简单易懂好做，在操作中容易被复制、传承。
一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。
传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。
这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。