2022-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。
A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 D2、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A3、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D5、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。
A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C9、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。
(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C10、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共40题）1、关于有效房源的说法，错误的是（）。
A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C2、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。
A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 A3、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。
A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 A4、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 B5、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。
A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 B6、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 C7、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 D8、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。
A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A9、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 C10、女，37岁。
左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。
临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)
2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共50题）1、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 C2、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。
A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 B3、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5B.6C.8D.9【答案】 B4、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。
A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D5、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。
(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 A6、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 C7、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 D8、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 A9、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C10、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 B11、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。
(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 B12、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案单选题（共30题）1、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。
A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 D2、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。
A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 D3、胸膜常受累的病变是（）。
A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 A4、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 D5、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B6、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。
A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B7、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括( )。
A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 D8、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。
A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 A9、支气管扩张症好发于（）。
A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 B10、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共50题）1、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 C2、企业的核心竞争力是（）。
A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 D3、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。
A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B4、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 D5、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 B6、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 C7、市场营销的本质就是一个（）的过程。
A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 B8、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。
A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 D9、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C10、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 A11、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B12、颗粒性固缩肾常见于（）。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案单选题（共40题）1、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D2、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 A3、房源信息公盘制的优点是（）。
A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 B4、房源的初始委托价格是由（）决定的。
A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 A5、风湿病常有（）。
A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 A6、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 A7、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 B8、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。
A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 B9、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D10、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 C11、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共30题）1、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 A2、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。
A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C3、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 C4、卖点与项目定位的不同在于（）。
A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 C5、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。
A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 A6、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C7、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B8、房源的初始价格是由（）决定的。
A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 A9、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。
A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 A10、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。
2022年-2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策精选试题及答案一
2022年-2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策精选试题及答案一单选题（共30题）1、根据《城市房地产转让管理规定》的规定，房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并作出是否受理申请的书面答复，（）日内未作书面答复的，视为同意受理。
A.5B.7C.10D.15【答案】 B2、教育费附加是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于教育的一种特别目的税，税率为().A.1.2％B.3％C.7％D.10％【答案】 B3、甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。
乙房地产中介机构独家代理销售该项目。
A.向甲公司收取代理费B.向甲公司、买受人各收取一半代理费C.免收甲公司代理费，向买受人收取手续费D.甲公司确定销售基价，超出销售基价部分归乙房地产中介机构【答案】 A4、耕地占用税的税率采用（）税率。
A.定额B.比例C.超额累计递增D.超额累计递减【答案】 A5、以虚报、瞒报房屋权属情况等非法手段获得房屋权属证书的，由登记机关收回其房屋权属证书或者公告其房屋权属证书作废，并可对当事人处以( )元以下的罚款。
A.1000B.2000C.3000D.4000【答案】 A6、（一）齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。
2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。
齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平D.减免租金【答案】 C7、关于土地登记制度的说法中，错误的是()。
A.国家依法对国有土地使用权、集体土地所有权、集体土地使用权进行登记B.属于国有土地的，核发《国有土地使用证》，确认国有土地使用权C.属于农民集体所有土地的，核发《集体土地所有证》，确认集体土地所有权D.土地登记具体工作由乡(镇)级以上人民政府土地管理部门负责【答案】 D8、房地产登记中，()的法律效力是使登记簿所记载权利失去推定的效力.A.异议登记B.更正登记C.预告登记D.初始登记【答案】 A9、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。
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2022-2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共50题）1、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。
A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 C2、核心商圈的研究指标不包括（）。
A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 A3、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 C4、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 A5、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。
A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 B6、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 D7、膀胱癌的早期临床症状是（）。
A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 A8、男，24岁。
一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。
但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。
在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 D9、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。
A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 A10、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。
2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 C11、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。
A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C12、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。
A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 A13、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】 B14、市场营销组合4P策略是指（）。
A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A15、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B16、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3B.5C.7D.10【答案】 B17、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。
A.7B.8C.9D.10【答案】 D18、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。
A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 C19、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。
小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。
在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。
高先生表示很感谢。
第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。
发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 B20、市场细分是以()为立足点的。
A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 B21、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。
A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 D22、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C23、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。
A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 B24、房地产经纪人最重要的工作是（）。
A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 C25、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 B26、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。
A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 D27、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。
舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 C28、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D29、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。
A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 B30、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A31、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。
A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 B32、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。
A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 A33、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 A34、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 B35、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。
(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C36、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 B37、患儿男，11岁。
左右上下颌第一磨牙反A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅱ类C.安氏Ⅲ类D.毛氏Ⅱ类1分类E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】 C38、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。
A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 B39、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 C40、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标41、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。
体现出存量房销售（）的特点。
A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 B42、卖点与项目定位的不同在于（）。
A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 C43、资料的整理分析不包括（）。
A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释44、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。
A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 B45、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。
A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 C46、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 D47、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。
A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 C48、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。
A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 B49、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。
A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 C50、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。
A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 A多选题（共20题）1、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。