外贸跟单员述职报告
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外贸跟单员述职报告外贸跟单是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。
下文是外贸跟单员述职报告，欢迎阅读!外贸跟单员述职报告一1 实习目的近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。
古人有云："纸上得来终觉浅绝知此事要躬行"，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。
作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。
2 实习单位及岗位介绍2.1实习时间 20xx年1月31日—20xx年4月30日2.2实习地点佛山市禅城区季华四路盈科亿家卫浴城2.3实习单位菲图进出口有限公司毕业实习报告佛山市菲图进出口有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。
并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于20xx年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用ISO9001品质管理方法,保证产品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。
产品色泽鲜亮,质地细腻优美，不仅便于清洗 , 而且具轻便新颖的独特品质。
外贸跟单年终述职报告
外贸跟单年终述职报告外贸跟单年终述职报告尊敬的领导：值此新年之际，我荣幸地向各位领导提交我在过去一年的外贸跟单工作的年终述职报告。
在过去的一年里，我承担了各种外贸跟单工作，努力完成了公司的外贸目标。
在这封报告中，我将向您展示我所取得的成绩以及遇到的挑战，并提出进一步改进的建议。
一、工作总结在过去一年里，我主要负责跟单工作，包括与客户的沟通、订单处理、货物运输安排以及售后服务等。
我始终保持高度的责任心和积极的工作态度，充分应对了各种复杂情况。
具体来说，我取得了以下成绩：1. 在与客户的沟通方面，我与客户保持了良好的合作关系，并及时解决了客户的问题和需求。
我积极参与电话会议和电子邮件沟通，确保双方的信息及时传达，避免了因沟通不畅而导致的误解和延误。
2. 在订单处理方面，我始终按时完成各类订单，并确保订单的准确性和完整性。
我熟悉并灵活运用企业的ERP系统，通过系统生成各种报表和数据，提高了工作的效率和准确性。
3. 在货物运输安排方面，我与物流公司保持密切合作，确保货物按时发运，并跟踪其运输进程。
我及时向客户提供货物信息，并解决运输过程中出现的问题，保证了货物的安全和及时到达目的地。
4. 在售后服务方面，我积极处理客户的投诉和问题，并及时提供解决方案。
通过专业和高效的售后服务，我赢得了客户的信任和满意度，并促成了更多的业务合作。
二、遇到的挑战在跟单过程中，我也遇到了一些挑战，主要包括以下几个方面：1. 语言沟通：由于外贸业务的特殊性，我需要与来自不同国家和地区的客户进行沟通。
由于语言和文化差异的存在，有时候沟通会存在困难。
为了解决这个问题，我积极学习和提高英语水平，并且通过多种渠道了解不同国家和地区的文化习俗，以提升沟通的效果。
2. 市场竞争：随着外贸市场的竞争日益激烈，客户的选择空间越来越大。
这对我来说是一个巨大的挑战，我需要更加努力地与客户保持联系，了解他们的需求，并提供更好的产品和服务。
3. 政策变化：在过去一年里，国际贸易政策发生了许多变化，这给我们的外贸业务带来了不确定性。
跟单员个人工作述职报告
跟单员个人工作述职报告推荐文章教师个人职业生涯规划2022 热度：教师个人专业发展规划5篇最新热度： 2022教师个人未来发展规划热度：教师职业生涯个人发展规划2022 热度：教师个人成长职业规划及措施热度：述职报告,顾名思义,是领导干部、工作人员陈述自己在任期内的工作情况。
是各级干部及其他岗位责任人在人事考评活动中，向本系统、本部门领导和干部、群众陈述任职情况,汇报工作实绩时，根据职务或职责考核标准进行自我总结和自我评估的书面汇报材料。
下面就让小编带你去看看跟单员个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!跟单员述职报告1在公司实习已经有两年的时间，在这段时间里，有喜，有苦，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力。
本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得总结。
一、跟单和跟单员1、什么是跟单：跟单是英文walkthrough的直译，意思是从业务的起始一直到业务的结束――一般都是到财务做帐结束――一整套业务流程。
跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据――各种证据、单据、报表等――对业务流程进行重复模拟。
2、跟单员的定义：跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。
(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
3、跟单员的工作内容跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
4、跟单员工作的重要性面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”。
外贸跟单员年终述职报告
外贸跟单员年终述职报告外贸跟单员年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的外贸跟单员，通过一年的工作，我特此向大家汇报我的工作情况和成果。
不足之处，请大家批评指正。
一、工作概述本年度，我主要负责外贸订单的处理和跟进工作。
在公司的指导下，我积极与客户沟通，负责报价、合同谈判、样品寄送、生产安排、货物装运等一系列工作，确保订单顺利进行并按时交付。
同时，我还负责解决客户投诉和纠纷，协调内部外部资源，提供专业的服务，增加客户满意度。
二、工作成绩1. 管理订单本年度，我认真处理了公司分派的外贸订单，与客户保持密切联系，并及时回应客户的需求。
我与客户建立了良好的合作关系，确保订单的顺利推进。
同时，我还协调公司内部资源，调配生产计划，使订单按时交付并提高了交付率。
2. 处理投诉和纠纷我积极对待客户的投诉和纠纷，并及时采取措施解决问题。
在一起纠纷案件中，我与客户密切沟通，参与谈判并成功解决了纠纷。
通过我的努力，公司的声誉得到了提高，并大大增强了客户的信任度。
3. 客户满意度提升我不断学习专业知识，提高工作能力。
通过了解客户的需求和市场动态，我积极推荐公司的产品，提供专业的服务，为客户提供有竞争力的产品和解决方案。
在市场竞争激烈的情况下，我成功拓展了客户群体，增加了客户满意度。
4. 团队合作作为一名外贸跟单员，我非常注重团队合作。
我积极与公司其他部门进行沟通和协调，确保订单的顺利执行。
与同事合作紧密，在团队中的角色明确，工作中互相支持和帮助。
通过良好的团队合作，工作效率得到了提高。
三、存在的问题和改进措施1. 沟通能力还需提高在与客户和同事进行沟通时，我有时会遇到理解不准确或者表达不清楚的问题。
因此，我决定进一步提高我的沟通能力，加强语言表达能力和用词准确性的训练，以更好地理解和被理解。
2. 学习速度需要加快作为外贸跟单员，需要不断学习和了解国际市场动态、外贸政策和相关法规等知识。
而我在这方面的学习速度还有待提高。
跟单员个人工作述职报告范文2篇
跟单员个人工作述职报告范文2篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、心得体会、申请书、工作计划、工作报告、读后感、作文大全、演讲稿、教案大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, experiences, application forms, work plans, work reports, post reading feedback, essay summaries, speech drafts, lesson plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!跟单员个人工作述职报告范文2篇跟单员是一个企业中非常关键的职位，主要负责跟进订单流程、协调各部门之间的工作以及与客户进行沟通。
述职报告(外贸)
述职报告(外贸)
尊敬的领导：
我是外贸部门的一名员工，在过去的一年里，我非常荣幸地参与了公司的外贸业务，并且取得了一些成绩。
在这里，我将向您汇报我在外贸工作中所做的工作和取得的成绩。
首先，我在过去一年里积极参与了公司的外贸业务拓展工作。
通过参加国际展会、与客户进行洽谈和沟通，我成功地开拓了一些新的市场，并且与一些潜在客户建立了合作关系。
这些努力为公司带来了一定的订单和业绩增长。
其次，我在外贸业务中注重细节和质量。
在与客户进行合作洽谈时，我始终坚持以客户为中心，关注客户的需求和反馈，并及时解决客户提出的问题。
通过这些努力，我成功地维护了一些重要客户的合作关系，为公司稳定了一部分订单和市场份额。
最后，我在过去一年里不断学习和提升自己。
我积极参加公司组织的外贸培训和学习活动，不断提高自己的外贸业务知识和专业技能。
同时，我也努力学习外贸业务中的相关法律法规和国际贸易
条款，为公司的外贸业务提供了更加专业的支持。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的外贸业务能力，为公司的外贸业务发展做出更大的贡献。
同时，我也将继续关注国际市场的动态，积极寻找新的商机和合作伙伴，为公司的外贸业务开拓更广阔的市场空间。
感谢领导对我的关注和支持，我将以更加饱满的热情和更高的工作标准，为公司的外贸业务发展继续努力奋斗！
谢谢！。
最新外贸跟单述职报告范本
最新外贸跟单述职报告范本尊敬的领导及同事们：在过去的一年中，我作为公司的外贸跟单员，主要负责与国际客户的沟通协调、订单处理、物流跟踪以及售后服务等工作。
以下是我根据职责和业绩，对过去一年工作的述职报告。
一、客户关系管理与维护1. 通过电子邮件、电话会议和参加国际展会等方式，与超过50家新客户建立了联系，并成功将其中30%转化为实际订单。
2. 对现有客户进行了定期回访，收集反馈信息，及时解决他们的问题，客户满意度提升至95%。
二、订单处理与执行1. 处理了总计200笔订单，确保了订单的准确性和及时性，订单错误率控制在0.5%以内。
2. 与生产部门紧密合作，协调生产进度，确保了订单的按时交付率在98%以上。
三、物流协调与跟踪1. 与多家物流公司建立了合作关系，优化了物流方案，降低了运输成本约10%。
2. 实施了订单跟踪系统，客户可以实时了解订单状态，提高了透明度和客户信任度。
四、售后服务与支持1. 设立了专门的售后服务团队，及时响应客户的售后需求，处理了100多起售后问题，问题解决率在90%以上。
2. 定期组织售后服务培训，提升了团队的专业能力和服务效率。
五、市场调研与分析1. 定期对国际市场进行调研，分析了5个主要竞争对手的策略，为公司提供了市场趋势报告。
2. 参与新产品的市场测试，收集了国际客户的反馈，为产品改进提供了依据。
六、个人能力提升1. 参加了3次国际贸易相关的培训，提升了个人的专业知识和技能。
2. 自学了两门外语，提高了与国际客户的沟通能力。
在未来的工作中，我将继续优化工作流程，提高工作效率，为公司创造更大的价值。
同时，我也将不断学习新知识，提升个人能力，以适应不断变化的国际贸易环境。
感谢大家的支持，期待与各位同事的进一步合作。
此致敬礼[您的姓名][您的职位][公司名称][日期]。
最新外贸跟单员述职报告范本
最新外贸跟单员述职报告范本尊敬的领导和同事们：我是公司的外贸跟单员，今天我将向大家汇报我在过去一年的工作情况和未来的工作计划。
一、工作回顾1. 客户关系维护：在过去的一年中，我成功维护了与20家主要客户的业务关系，通过定期沟通和回访，确保了客户满意度，同时积极收集客户反馈，为产品改进提供了第一手资料。
2. 订单处理：我负责了100多笔订单的全程跟踪，确保了订单的准确性和及时性。
通过优化订单处理流程，减少了错误率，提高了工作效率。
3. 市场调研：我参与了对欧洲市场的调研工作，分析了市场趋势和竞争对手的情况，为公司制定市场策略提供了数据支持。
4. 风险控制：在处理外贸业务时，我严格遵守公司的合规政策，对潜在的风险进行了评估和预防，确保了交易的安全性。
5. 团队协作：我与销售、物流、财务等部门保持了良好的沟通和协作，共同解决了多个跨部门的问题，提升了团队的整体执行力。
二、业绩成果1. 成功开拓了5家新客户，为公司带来了约10%的业务增长。
2. 实现了订单零延误，客户满意度提升至95%以上。
3. 在市场调研中发现的新商机，为公司创造了新的收入来源。
三、存在问题1. 在处理一些复杂订单时，由于缺乏经验，导致处理时间较长，影响了效率。
2. 对于国际贸易的法规和政策了解不够深入，需要进一步加强学习。
四、改进措施1. 加强学习，提升专业技能，特别是对国际贸易法规的学习。
2. 优化工作流程，提高处理复杂订单的能力，缩短处理时间。
五、未来计划1. 继续深化与现有客户的合作，提升客户忠诚度。
2. 扩大市场调研范围，寻找新的市场机会。
3. 加强团队合作，提高跨部门协作的效率。
感谢大家的支持，我将不断努力，为公司的发展贡献自己的力量。
此致敬礼[您的姓名][您的职位][公司名称][日期]。
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外贸跟单员述职报告外贸跟单是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。
下文是外贸跟单员述职报告，欢迎阅读!外贸跟单员述职报告一1 实习目的近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。
古人有云："纸上得来终觉浅绝知此事要躬行"，为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。
作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养工作能力，显得尤为重要。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，更是大学生培养吱声工作能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业生的检验，它让我们学到了很多在课堂和书本上学不到知识，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校园，步入社会的必经阶段。
2 实习单位及岗位介绍2.1实习时间20xx年1月31日—20xx年4月30日2.2实习地点佛山市禅城区季华四路盈科亿家卫浴城2.3实习单位菲图进出口有限公司毕业实习报告佛山市菲图进出口有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等。
并拥有自己的工厂：佛山市菲图卫浴有限公司，成立于20xx年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并具有的多年出口经验，公司技术力量雄厚,产品开发独具慧眼, 针对现代人不断提高的家居需求, 引进国外先进技术和新工艺,沿用ISO9001品质管理方法,保证产品质量,研制开发了亚克力洁具等一系列产品。
产品色泽鲜亮,质地细腻优美，不仅便于清洗, 而且具轻便新颖的独特品质。
款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、朝鲜、中东，可满足不同品味的需求及各层次的消费，是现在及未来家庭，酒店，宾馆装修的最佳选择。
公司的服务的宗旨是"优良品质，款款深情"。
2.4岗位介绍作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是复杂而全方位：首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大。
其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，计划部门，生产部门等许多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调能力特别重要。
再次，外贸跟单员掌握着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产情况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。
最后，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的。
外贸跟单员的工作涉及所有的部门，有次决定了其工作的综合性，对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉进出口贸易务实和工厂的生产运作流程。
3 实习内容3.1工作要求1、作为外贸跟单，首先是对外语水平有一定的要求，因为要经常和客户在邮件中沟通，除了基本的外语知识外，还要求对外贸的一些基本术语有所了解，如：FOB,ORC,LC等。
2、要有一定的产品知识：产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在做PI时才能做到心里有数。
3、主动出击，找客户：每一年的交易会上都可以拿到很多潜在客户的名片，首先分析什么样的客户是你的目标客户,批发商,零售商,工程承包商, 还终端客户.另外注意下那个国家是我的目标市场，在有空的时候可以给客户发开发信。
4、把网站做好，产品规格书，图片做好。
阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单。
5、把常用的单证做好，如报价单, 发票，装箱单，甚至不同客户不同回复的模板做好。
把产品关键词，规格书等整理好，需要的时候，不但可以节省时间，提高效率，而且可以给人更加专业的印象。
3.2工作流程制作PI --- 确立订单--- 收取订金或LC --- 制作生产单---- 发送生产单给QC 部和工厂-- 批付订金给各供应商--- 跟进订单进度,如有问题及时与客户沟通,协调解决--- 如需要，和客户确认包装物的标签，及时打印好交给QC 部--- 货好前与客户沟通，货运资料，收取货款等--- 制作订柜及报关申请交QC 部及船务部--- 确认装柜时间后，根据QC 部提示安排支付货款给供应商，制作货物装柜通知单--- 装柜后根据QC 部门提供的装箱资料做PACKING LIST, COMMERCIAL INVOICE,工厂对数表--- QC 验货装柜的图片保存好，将产品的验货图片插入PI 内，重量等数据及时更新--- 核对单证无误EMAIL 给客户，连同DRAFT B/L (提单草稿本)--- 客户确认提单等资料后告知船务部--- 收齐所有款项，方可将一套正本文件寄给客户--- 每月最后一天前将当月的月结整理好并交到财务部4 实习总结及体会现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。
但是不可否认的却是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的累积。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，所以这次的实习体会颇深。
20xx年1月30日，当大家都还沉浸在新年的悠闲快乐中时，我结束了我大学的最后一个寒假，背上行囊，来到了一个完全陌生的城市，开始我的毕业实习生涯，犹记得刚踏入公司时的紧张与茫然，很多公司开年的第一天都会忌神，老板作为一个佛教的信徒当然也不例外，一系列隆重的仪式之后，大家开始了疯狂的拜年，安定下来之后，我开始坐在属于我的办公桌前翻看公司的图册，很精美的几本书，这时候的我，对产品对公司对外贸这个行业是完全陌生的。
印象很深刻的是第一天上班经理呵我谈话时说的一句话："我刚毕业出来是在银行工作的，记得那时我的经理和我们说的第一句话就是'你们要记得，你们现在已经不是学生了，我不是你们的老师，同事也不是你们的同学'，现在我也要把这句话送给你。
"是的，在学校的时候老师可能会手把手的教你该做什么，可是在工作中，老板不会这样，工作中很多事是要靠自己的主动的，同事也不是同学，在工作之余我们可以是好朋友，但在工作中不可能像同学之间那样肆无忌惮地开玩笑。
所以我必须尽快调整心态，完成从学生到职员的角色转变，学生时代和工作时期，要求是不一样的，必须尽快适应工作环境;其次是，必须戒骄戒躁，在工作中要多看，多观察，多听，少讲，要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，做事不能太急功近利;再次是，必须坚持学习，不同的岗位，对职员的能力有不同的要求，根据工作所需，要不断提升自我的能力，使自己能在众人中脱颖而出。
刚进公司就遇到西班牙的展会，经理要去西班牙参展没有时间对我进行系统的培训，所以我的第一个月过得清闲自在，只是收发邮件开发新客户，在阿里巴巴上更新产品，有空的时候自己上网了解外贸的相关知识，那时候多少有些失望与迷茫，快一个月了还没有得到系统的培训，可能换了谁都会觉得有点慌吧?在2月的最后几天，经理终于发话说要对我进行全面系统的培训了，原来，之前的20几天是观察期，是对我耐心的考验，这一天，是20xx年2月24号。
第一个月可以说是"光阴似箭日月如梭"，但是到了第二个月，这个月漫长得似乎没有尽头，深刻地体会到了什么是"万事开头难"，即使同事们都很热情地来帮我，来教我，但是很多事不亲身体验不自己去探究去摸索去总结的话，就只是机械的重复了。
虽然在第一个月的空闲时间里在网上搜索过不少的外贸知识，但是到了真正用的时候，很多是抓不住的，这算是悟性不够也算是底子不牢吧。
在第二个月里，我终于经历了我工作的全部流程，从制单到出货，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯过很多的错误，有过很多的不确定与孤独感，记得为了赶单，对工作很不熟练的我在公司加完班，骑着自行车独自穿梭在万家灯火的街头，没有了往日大学校园里的成群结队;记得因为紧张而犯的错误和因为不懂被问时的哑口无言;还有因为不懂而延误提交资料导致的差一点误了船期……诸多的不适应和挫折，我却始终不敢动离开的念头，因为我相信想要有怎样的收获，就会遇到怎样的挫折，万事开头难，并且，虽然遇到很多的挫折，但我并不讨厌这份工作。
我知道，工作中将会遇到比在校园中更激烈的竞争和更大的压力，但是不管从事什么样的工作，压力与困难总是会一直存在的，重要的是一个人的态度。
在大学期间，我学到很重要的一个精神是，用真诚的心去对待每一个人和每一件事。
这同样适用于工作，在面对任何困难时，只要积极、努力、有信心就一定能走过!当然，有挫折的同时也有惊喜，比如说，在第二个月的时候，经理告诉我，4月15-19号的广交会，准备带上我，当时的心情一是激动，毕竟这个机会一年才两次;二是紧张,呵呵,虽然学了那么长时间的英语,但是一来没有实战经验;二来水平实在太有限;第三,初到公司,对产品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都还不到，但是,工作和学习是完全不同的,学习也许可以逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都没有,我不可能也不愿意和经理说"经理,因为我对产品还不了解,英语又不好,我不参加广交会或者你给我时间准备下我下次再参加。
"在实际的工作中，会与学校的学习有很大的差距，学习中可以逃避的，在工作中很多是不得不面对的，我知道，如果我拒绝了一件老板要我做的事，可能一次两次我可以被当成新手，会被原谅，可是久而久之，终会被淘汰，就像有一则故事所描述的：主人用两头驴拉同样多的货物，其中一头驴很卖力，走得很快，而另一头很懒惰，所以主人将懒散那头驴拉的货全部搬给了勤劳的驴，懒惰的驴还沾沾自喜地以为自己得到了好处，勤劳反而会更累，结果不过几天，主人想，既然我用一头勤劳的驴就可以完成我的要求，我又何苦浪费粮食养着那头懒惰的驴呢?于是，主人将那头懒惰的驴杀了。
很显然，在职场中也一样，老板是企业家而不是慈善家，凭什么花钱雇用一个不会为企业创造价值的员工呢?书到用时方恨少，但是时间紧迫，临时抱一抱佛脚应该比不抱都还是会好一点的,所以赶紧地上亚玛逊买了两本新东方英语,还都是附光盘的那种,再去大耳朵英语下载了20篇外贸英语口语,再每天闲时偷偷上大耳朵背几个单词，人都是有惰性的，很多时候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潜能。