钻戒市场调研报告
2023年结婚钻戒行业市场环境分析
2023年结婚钻戒行业市场环境分析结婚钻戒作为婚礼上必不可少的重要元素，市场需求持续稳定增长。
据相关行业数据显示，全球钻石珠宝市场规模每年逐渐扩大，其中结婚钻戒的销售额占据了相当大比例。
在国内市场上，随着国民收入水平和消费观念的提升，年轻人选择定制化和高品质的结婚钻戒的意愿越来越强烈。
一、市场需求分析：近年来，中国新婚人数不断增加，结婚钻戒市场需求也随之呈现上升趋势。
同时，随着中国经济水平的提升和消费升级，结婚钻戒消费也逐渐从低端向高端转变。
数据表明，高质量的结婚钻戒市场需求将持续增加。
二、市场竞争分析：结婚钻戒市场竞争主要集中在品牌、价格及服务上。
传统品牌的市场份额占据优势，同时网络品牌也逐渐强势崛起。
价格方面，高端品牌更多受到富裕阶层的青睐，而中低端品牌则更多满足普通消费者的需求。
服务质量不仅体现在售前、售中、售后各环节，更体现在品牌的文化和形象营造上。
三、市场趋势分析：结婚钻戒市场趋势主要体现在三个方面：个性化、定制化及可持续发展。
消费者需求逐渐向个性化和大众不同化方向发展，不再满足于交叉消费，更追求品牌的独特性和非标准化形态。
定制化在消费者中也越来越受欢迎。
而可持续发展则是促进业界发展的新动力，钻石珠宝行业也更倾向于提倡可持续发展和用环保原材料。
四、行业特点分析：结婚钻戒市场以特种定制为主，集中在品牌和出口型企业。
行业的门槛和市场溢价率较高，品牌和营销类型不同，售后服务也因品牌的不同而不同。
行业的利润空间巨大，但外部环境政策和市场营销都是行业风险的重要因素，企业品牌建设、品质把控、售后服务还有服务水平同样决定了企业的生存和发展。
总体来看，结婚钻戒行业市场的空间和潜力巨大，越来越多的企业也涌入了该领域。
消费者需求的提高，个性化的时尚潮流，以及可持续发展的趋势将成为该行业生存和发展的新动力。
珠宝市场调查报告分析范文（精选4篇）
珠宝市场调查报告分析范文（精选4篇）珠宝市场分析范文篇1考察地点：茂业百货商场一、珠宝市场概况相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。
就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。
二、各珠宝品牌1、谢瑞麟谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。
我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。
谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。
在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。
珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。
但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。
个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。
不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。
2、周生生周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。
店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。
周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。
在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。
2024年戒指市场分析现状
戒指市场分析现状1. 引言戒指作为一种珠宝饰品，一直以来都备受人们的喜爱。
随着生活水平的提高和时尚意识的增强，戒指市场也在不断扩大。
本文旨在分析当前戒指市场的发展现状，并探讨其潜在趋势。
2. 戒指市场规模戒指市场规模是衡量市场发展程度的重要指标之一。
根据最新的市场调查数据显示，近年来戒指市场规模呈稳步增长的趋势。
消费者对于戒指的需求不断增加，主要受到婚庆市场、时尚潮流以及礼品市场的推动。
3. 市场竞争情况戒指市场竞争激烈。
目前，市场上有很多品牌和制造商提供各种类型的戒指产品。
这些品牌在产品设计、品质、价格以及服务等方面展开竞争。
不同品牌的戒指产品具有不同的特点和定位，以迎合不同消费群体的需求。
4. 消费者需求特点戒指作为一种个人或礼品饰品，其消费者需求呈现出一些特点。
首先，大多数消费者对于戒指的外观设计和材质质量非常关注。
其次，消费者对于戒指的价格也有一定的敏感度，尤其是对于普通消费群体来说。
最后，戒指作为情感或纪念品，往往具有一定的情感属性，消费者对于具有特殊意义的戒指更为青睐。
5. 市场趋势展望未来戒指市场有一些明显的趋势和发展方向。
首先，个性化定制将成为市场的一个重要趋势。
消费者愈发追求独特的戒指设计，定制化需求将逐渐增强。
其次，可持续发展与环保也成为消费者选择戒指的考虑因素之一，对于环保材料的戒指产品需求将增长。
此外，随着电子商务的发展，线上渠道将成为戒指市场的重要销售渠道。
6. 总结戒指市场目前呈现出稳定的增长态势，竞争激烈，消费者需求多样化。
个性化定制、可持续发展和线上销售渠道的发展将给市场带来新的机遇和挑战。
戒指企业应密切关注市场变化，根据消费者需求进行产品创新和市场营销策略的调整，以在激烈的竞争中占领市场份额。
钻戒市场调研报告(精选多篇)_铁路安全大检查大反思活动总结
钻戒市场调研报告(精选多篇)第一篇：钻戒市场调研报告鞍山地区钻戒市场调研报告102.9策划团队总监：邱秀晨主策划：冯丽丹市场调查：刘丹、刘颖、郭月文案撰写：吕也、贾雪梅美术设计：宫颖电脑操作：李凯一、前言日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。
香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒darry ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。
每一枚darry ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。
自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。
2014年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。
为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对darry ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。
二、调查目的通过本次调查，了解dr在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。
（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。
（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。
（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查对象及抽样1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。
2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
四、调查方法此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。
五、调查内容（一）市场环境分析1、宏观环境分析（1）人口环境：珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。
因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。
DR钻戒营销调研报告
DR钻戒营销调研报告钻戒作为一种高价值的珠宝产品，一直以来都是爱情和婚姻的象征，因此在珠宝市场中有着重要的地位和潜力。
本次调查旨在了解消费者对于DR钻戒的认知和购买意愿，为该产品的市场推广提供参考。
调查结果显示，约65%的受访者在之前对DR钻戒并不了解，其中有25%的受访者表示完全没有听说过这个品牌。
然而，在向受访者介绍DR钻戒的优势和特点后，超过75%的受访者对其表示了兴趣，并表示有意愿购买。
在了解DR钻戒的受访者中，女性占据了65%左右，男性占据了35%。
这与钻戒作为婚嫁相关产品的特性相符合。
而在年龄分布上，调查结果显示，20岁至30岁之间的年轻人占据了40%左右，其次是30岁至40岁的人群，占据了30%左右。
这也再次验证了DR钻戒的目标消费群体主要是年轻人。
在调查中，受访者对于DR钻戒的选择因素主要包括：品质、价格和服务。
约50%的受访者表示对钻石的品质和切割工艺非常重视，他们希望选择一款质量上乘的钻戒，以展示自己的品味和身份。
45%的受访者表示对价格敏感，他们希望在购买钻戒时能够获得合理的价格，使得购买变得更加物美价廉。
此外，有5%的受访者表示对售后服务非常重视，他们希望购买钻戒后能够得到完善的维修和保养服务。
关于购买渠道的选择，调查结果显示，75%的受访者更倾向于线下购买，其中有60%的受访者表示会选择专业的珠宝店进行购买，他们认为实体店能够提供更加真实的购买体验和服务。
另外，15%的受访者表示愿意在品牌官网进行购买。
针对销售策略和促销活动，调查结果显示，受访者对于DR钻戒的包装和赠品并不是特别关注，他们更加注重产品本身的质量和性价比。
然而，购买一定价值的DR钻戒后，约70%的受访者希望能够获得一定的购买安全保障，如免费的维修和保养服务，以及退货和换货的便利条件。
综上所述，DR钻戒在市场中具有较高的认知度和购买意愿。
消费者对于品质、价格和服务的要求较高，而线下购买渠道仍然是他们的首选。
DR钻戒营销调研报告
DR钻戒营销调研报告DR钻戒营销调研报告一、引言钻戒作为珠宝行业的明星产品之一，一直以来备受消费者追捧。
而随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，DR钻戒品牌需要通过市场调研了解消费者的需求，从而制定更有效的营销策略。
二、调研目的1. 了解消费者对DR钻戒品牌的认知程度；2. 探索消费者购买DR钻戒的动机和偏好；3. 分析竞争对手的市场表现。
三、调研方法采用问卷调研的方式，面向不同年龄、性别和收入群体的消费者进行调查，并结合社交媒体和线下销售数据进行综合分析。
四、调研结果1. 消费者对DR钻戒的认知程度普遍较高，但品牌之间的差异化认知较弱；2. 多数消费者购买DR钻戒的主要动机是婚礼和纪念日等特殊场合；3. 多数消费者对DR钻戒的品质、切工和光芒等特征非常关注；4. DR钻戒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
五、调研分析1. 针对消费者对DR钻戒品牌的差异化认知较弱的问题，DR钻戒品牌可以通过品牌形象塑造和营销活动来提升品牌认知度；2. 针对消费者购买DR钻戒的动机，DR钻戒品牌可以与婚礼策划公司合作，推出定制结婚套餐，并通过社交媒体营销加强推广；3. 针对消费者对DR钻戒品质的关注，品牌可以加强切工技术和独特设计的宣传，打造更具卖点的产品；4. 针对竞争对手，DR钻戒品牌可以利用社交媒体等线上平台加强与消费者的互动，并通过线下实体店的优势提供更好的购物体验。
六、营销策略建议1. 品牌塑造和宣传：通过线上广告、明星代言和网红推广等方式提升品牌知名度和美誉度；2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展线上活动、用户UGC分享和粉丝互动，提高品牌影响力；3. 产品创新和差异化：加强产品设计研发，提供个性化定制服务，满足消费者多样化需求；4. 服务体验升级：优化线下实体店的购物环境和售后服务，提供更好的购物体验；5. 合作共赢：与婚礼策划公司、商业会所等合作，推出联名产品或套餐，实现互利互惠。
钻戒产品调查报告
钻戒产品调查报告钻戒产品调查报告近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，钻戒作为一种奢侈品，逐渐成为了许多人心中的梦想。
然而，市场上的钻戒产品繁多，品质良莠不齐，消费者在购买时常常感到困惑。
为了帮助消费者更好地了解钻戒产品，我们进行了一次调查研究，以期为消费者提供一份全面、客观的钻戒产品调查报告。
一、市场概况钻戒市场的规模庞大，竞争激烈。
根据我们的调查数据显示，目前市面上的钻戒品牌众多，包括国际知名品牌和国内知名品牌。
其中，国际知名品牌如蒂芙尼、卡地亚等，以其独特的设计和高品质的钻石闻名于世；国内知名品牌如周生生、六福等，凭借其良好的口碑和优质的服务在市场上占据一定份额。
二、品牌调查我们对市场上的几个知名品牌进行了调查研究，包括蒂芙尼、卡地亚、周生生和六福。
通过对比它们的产品设计、钻石质量、售后服务等方面的指标，我们得出以下结论：1. 蒂芙尼：作为国际知名品牌，蒂芙尼的钻戒以其独特的设计风格和高品质的钻石而备受追捧。
蒂芙尼的钻戒设计简约大方，注重细节，能够体现出女性的优雅和品味。
同时，蒂芙尼的钻石选材严格，质量上乘，每颗钻石都经过严格的切割和抛光，使其更加闪耀夺目。
此外，蒂芙尼的售后服务也备受好评，能够为消费者提供专业的维修和保养服务。
2. 卡地亚：卡地亚的钻戒以其经典的设计和卓越的工艺而闻名。
卡地亚的钻戒造型独特，充满艺术感，能够展现女性的高贵和优雅。
卡地亚注重钻石的品质和切割工艺，每颗钻石都经过精细的打磨，使其呈现出极致的闪耀效果。
此外，卡地亚还提供个性化的定制服务，能够根据消费者的需求量身定制独一无二的钻戒。
3. 周生生：作为国内知名品牌，周生生凭借其优质的钻石和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
周生生的钻戒设计多样，既有经典的款式，也有时尚的设计，能够满足不同消费者的需求。
周生生的钻石选材严格，每颗钻石都经过专业的鉴定和切割，使其光彩照人。
此外，周生生还提供多种售后服务，如免费保养、回购等，为消费者提供全方位的服务保障。
2024年钻戒市场分析现状
2024年钻戒市场分析现状引言钻戒作为一种奢华珠宝，一直以来都是婚礼中不可或缺的一环。
随着人们收入水平的提高和对婚礼的重视，钻戒市场在过去几年里呈现出稳定增长的态势。
本文将对钻戒市场的现状进行分析，包括市场规模、消费者需求、竞争格局和发展趋势等方面。
市场规模近年来，全球钻戒市场呈现出持续增长的趋势。
据统计数据显示，2019年全球钻戒市场规模达到了300亿美元，而且每年都在以3%左右的速度增长。
亚太地区成为了全球钻戒市场的主要增长驱动力。
消费者需求年轻一代的消费升级随着80后、90后逐渐成为婚姻的主力军，他们的消费观念与前辈有所不同。
相较于传统的黄金戒指，这些年轻消费者更加注重个性化和品质，因此对钻戒的需求也越来越高。
他们对款式、切割工艺、钻石的品质等方面都有较高的要求。
中高端消费市场的崛起随着中国经济的持续发展，越来越多的人进入到中产阶级行列。
这部分消费者对于钻戒的消费也呈现出快速增长的趋势。
他们更加注重品牌、服务和购物体验，因此中高端品牌逐渐崭露头角，并获得了市场的青睐。
竞争格局目前，全球钻戒市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争格局。
品牌竞争在钻戒市场中，品牌是消费者选择的重要因素之一。
国际知名的钻石品牌如蒂芙尼、卡地亚等一直是市场的主导力量，它们拥有独特的设计理念和领先的工艺技术。
同时，国内一些本土品牌也逐渐发展壮大，不断提高品牌影响力。
价格竞争钻戒市场价格竞争主要体现在不同档次的品牌之间。
一方面，一些奢侈品牌定价较高，主要面向高端消费者。
另一方面，中低档次品牌通过降低成本和利润空间来吸引更多的消费者。
渠道竞争随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买钻戒。
电商平台为消费者提供了更加便捷和多样化的购物渠道，并且价格相对较低。
传统实体门店在销售环节上也不断创新，在提供个性化定制服务、售后服务等方面下功夫，以吸引更多消费者。
发展趋势个性化定制消费者对钻戒的个性化需求在不断增加，品牌应该积极探索个性化定制服务，满足消费者多样化的需求。
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钻戒市场调研报告钻戒市场调研报告102.9策划团队总监：邱秀晨主策划：冯丽丹市场调查：刘丹、刘颖、郭月文案撰写：吕也、贾雪梅美术设计：宫颖电脑操作：李凯一、前言日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。
香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。
每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。
自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。
2013年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。
为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。
二、调查目的通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。
（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。
（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。
（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查对象及抽样1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。
2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
四、调查方法此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。
五、调查内容（一）市场环境分析1、宏观环境分析（1）人口环境：珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。
因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。
我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。
鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。
根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。
而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。
（2）经济环境根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。
由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。
收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。
2. SWOT分析（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。
加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。
（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。
（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。
选项小计比例已婚11.4%未婚10188.6%此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。
选项小计比例婚庆22.81%爱人生日2118.42%恋爱纪念日5447.37%其它1311.4%从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。
（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。
这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。
（二）消费者分析1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。
2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。
而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。
3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。
选项小计比例老公陪老婆去买，主要由老婆做主2421.05%老公求婚或给老婆惊喜5649.12%老公老婆综合意见1815.79%其他1614.04%4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。
可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。
选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。
因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。
选项小计比例品牌专柜10087.72%网络购买54.39%其它7.89%5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。
说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。
6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，()这更能体现钻石的永恒的价值选项小计比例5000以内18.42% 5000-10000 2723.68% 10000-20000 3934.21% 20000-50000 1412.28%50000以上1311.4%7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。
说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。
8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。
选项小计比例会4337.72%会考虑，但也要看性价比6557.02%不会65.26%（三）竞争者分析1.鞍山地区珠宝行业的发展状况鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。
珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。
目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。
主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。
2.竞争者们产品和服务（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。
3.竞争者们的价位制定和顾客管理（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元I Do ：价位为千元至百万元卡地亚：价位为万元至千万元周大福：价位为千元至百万元蒂芙尼：价位为万元至千万元（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。
例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。
对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。
四、总结和建议根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。
现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。
相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。
根据调查提出以下几点建议：（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。
我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。
通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。
（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。
（三）注重产品质量和售后服务寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。
在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。
现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。
（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。
网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。