价格分析与谈判2
商务谈判的报价策略6篇
商务谈判的报价策略6篇商务谈判的报价策略 (1) 谈判 20xx-12-28 17:47:45 阅读880 评论0 字号：大中小订阅一谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
二概要：12月16日上午，我专业进行一了一次模拟谈判。
主要内容是，我方S公司(日方)向T公司(中方)出售一批FP-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使T公司蒙受巨大经济损失，T公司向我公司要求索赔，就索赔问题双发展开了一次长达40分钟的索赔谈判。
三谈判的阶段此次的谈判过程分为六个阶段：1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。
3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。
4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。
5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。
妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。
6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。
四谈判过程中应用的谈判技巧1宽松的环境正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。
因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。
“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。
既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。
价格谈判的20个技巧
价格谈判的20个技巧价格谈判对于商务交易非常重要，它涉及到双方合作的成本和利润。
在价格谈判中，双方都希望能够达到自己的目标，即在合理的范围内取得最佳的价格。
下面是20个价格谈判的技巧：1.开始前做好准备：在谈判开始之前，了解市场价格和竞争对手的报价，以制定一个合理的起始价格。
2.设定目标：设定一个理想的价格范围，但也要有一个最低限度的底线，以便保护自己的利益。
3.主动出价：主动出价能够掌控谈判的主动权，而不是被动地接受对方的要求。
4.强调产品或服务的独特性：突出自己的产品或服务的独特性和优势，使对方认识到你的价值。
5.理性分析：通过理性分析产品或服务的成本组成和附加值，使对方能够理解你的要价。
6.降低对方的警惕心理：通过让对方觉得你的要价是公平的，而不是过于贪心的，来降低对方的警惕心理。
7.打破僵局：如果双方的要价相差太大，可以尝试寻找妥协点，进一步接近双方的利益。
8.适当使用时间压力：在合适的时机，可以适度给予一些时间压力，以促使对方作出决策。
9.检查合同条款：仔细检查合同条款，确保双方在交易完成后不会出现纠纷。
10.合理分期付款：如果对方不同意你的价格要求，可以提出分期付款的方案，分散对方的经济压力。
11.突出合作的长期潜力：强调合作的长期潜力，使对方认识到双方继续合作的重要性。
12.提供附加服务：如果对方不同意价格要求，可以提供一些附加服务或优惠，以增加交易的价值。
13.考虑套餐销售：考虑将产品或服务打包销售，以提高交易的价值，并增加对方的购买意愿。
14.针对竞争对手：了解竞争对手的策略和报价，以制定一个更有竞争力的价格。
15.学会妥协：在谈判中，不要过于倔强，要学会妥协，以达到一个双方都能接受的价格。
16.寻找共同利益：寻找双方的共同利益，并通过强调这些共同利益来促进谈判的进展。
17.了解对方需求：了解对方的需求和利益，以更好地满足对方的要求，并得到更有利的价格。
18.善于运用数据：使用客观的数据和统计来支持自己的价格要求，增加说服力。
谈判技巧价格篇(PPT11张)
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分筋错骨手
• 客户情愿请我喝咖啡也要在总价 上杀一百两百的。可以反过来讲， 不让这一百两百的话，我请你喝 咖啡。
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与沟通中了解他要优惠的目的。 在交车时把公司赠送的汽油票， 当作是自己相当辛苦给他申请过 来的。提高满意度。 在与客户价格上无法继续沟通时， 主动提出为他申请办理阳光九折 卡，告诉客户买车还在于售后服 务。工时费和管理费在进厂过程 中相应可以打折。保证售后服务。
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
如何处理销售中的价格谈判
如何处理销售中的价格谈判销售中的价格谈判是商业活动中常见的环节之一，对于销售人员而言，掌握一定的技巧和策略，能够有效地处理价格谈判，实现销售目标。
本文将介绍如何处理销售中的价格谈判，包括建立合理定价、了解竞争对手、有效沟通等方面。
一、建立合理定价在处理销售中的价格谈判之前，首先要建立合理的产品定价。
合理的定价需要考虑到产品的成本以及市场的需求和竞争情况。
通过对市场的调研和分析，了解产品在市场上的价值和竞争优势，确定一个适当的价格范围，为后续的谈判奠定基础。
二、了解竞争对手在进行价格谈判时，了解竞争对手的定价策略和产品特点是非常重要的。
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场行情和行业发展趋势，有助于判断自身产品的竞争力和售价定位。
三、明确底线和谈判目标在价格谈判中，销售人员需要明确自己的底线和谈判目标。
底线是指在任何情况下都不能接受的价格，谈判目标是希望达到的最终价格。
明确底线和谈判目标可以帮助销售人员在谈判过程中把握主动权，避免过低的价格或者过高的要求。
四、与客户进行有效沟通在价格谈判中，与客户进行有效的沟通是关键。
销售人员要倾听客户的需求和意见，了解他们的购买动机和预算限制，以此为基础进行谈判。
同时，销售人员还要清晰地表达自己产品的价值和优势，让客户认可产品的价格合理性。
五、寻找共赢的解决方案在价格谈判中，寻找共赢的解决方案是最理想的结果。
销售人员可以提供一些附加价值，如增加售后服务、提供更长的保修期等，以增加客户的购买意愿。
同时，销售人员还可以提供一些弹性定价的方式，如分期付款、批量采购等，满足客户的需求并达到双方的利益最大化。
六、灵活应对不同情况在销售中的价格谈判中，不同的情况需要采取不同的策略。
对于一些重要的客户，可以适当让利，争取更长久的合作关系；对于价格敏感的客户，可以提供一些附加服务或者赠品，以提升产品的价值。
灵活应对不同情况，能够更好地应对价格谈判带来的挑战。
总结：处理销售中的价格谈判需要一定的技巧和策略。
买卖双方谈判价格案例3篇
买卖双方谈判价格案例3篇买卖双方中需要通过谈判协商价格，达成商品交易。
下面店铺整理了买卖双方谈判价格案例，供你阅读参考。
买卖双方谈判价格案例篇1贾先生想为他的女朋友买一枚戒指。
他已经攒了大约800元，并且每星期还继续攒20元。
一天，他在珠宝店被一枚标价1 200元的戒指吸引住了。
他认为这就是他想送给女朋友的礼物。
但他买不起。
该店老板说，你可以数星期后来买，但不能保证那时是否被人买去。
贾先生很沮丧。
随后，他偶然进入另一家珠宝店，见有与前一店的那枚很相似的戒指，标价800元。
他想买，但仍惦记着那枚1 200元的戒指。
数星期后，那枚仍未售出，还降价20%，减为960元。
但贾先生的钱仍然不够。
他把情况向老板讲了。
老板很乐意帮助他，再向他提供10%的特别优惠现金折扣，现付864元。
贾先生当即付款，怀着喜悦的心情离开了。
其实两家店的戒指是完全相同的，都是从批发商那里以每枚700元进的货。
但第一家店获纯利164元，而另一家店标价虽低，却未能吸引贾先生。
他为自己聪明地等待了数星期后获得减价的好处而感到愉快，还为与老板讨价还价后又得到10%的特别优惠而高兴。
这不是皆大欢喜吗?确实，从别人那里获得优惠无论如何都会使人有一番特别的感受。
买卖双方谈判价格案例篇2意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。
”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。
意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。
”双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。
下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。
罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。
磋商性谈判二次报价流程
磋商性谈判二次报价流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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供方价格分析与降价谈判技巧
供方价格分析与降价谈判技巧一、供方价格分析1.收集信息：收集供方的产品价格、销售政策、竞争对手的价格等相关信息，了解供方的价格定位和市场竞争情况。
2.分析成本结构：通过了解供方的成本结构，包括原材料、人工成本、设备投资等，分析供方的成本是否合理，并找出供方成本降低的潜力。
3.比较竞争价格：对竞争对手的产品价格进行比较，了解供方的价格是否具有竞争优势，可以根据竞争价格进行定价的参考。
4.分析价格变动趋势：分析供方的价格变动趋势，包括过去的价格变化、未来的价格预测等，为采购方制定购买计划和采购谈判策略提供参考。
降价谈判是采购谈判中常见的一种谈判策略，通过谈判使供方降低产品价格，从而达到采购方降低采购成本的目的。
以下是一些常用的降价谈判技巧：1.明确目标：在谈判前明确降价的目标，确定一个合理的价格范围和底线，以保证谈判的效果。
2.提供合理的理由：提供供方接受降价的合理理由，如市场竞争激烈、采购量大、长期合作等，以增加供方接受降价的可能性。
3.联合采购：通过联合采购等方式，增加采购量，以获取更大的采购折扣，从而降低采购成本。
4.调整交易条款：在价格不变的情况下，调整交易条款，如延长付款期限、改变交货条件等，以增加采购价值，降低采购成本。
5.增加供方服务：在价格不变的情况下，要求供方提供额外的服务，如技术支持、培训等，增加采购价值。
6.对比竞争对手：将供方的价格与竞争对手进行对比，明确竞争优势，以增加谈判的筹码。
7.寻找替代方案：在谈判过程中，积极寻找替代方案，与多个供方进行谈判，以增加谈判的议价能力。
8.灵活运用策略：在谈判中灵活运用不同的谈判策略，如亲和力、利益博弈、威逼利诱等，根据实际情况选择合适的策略。
以上是供方价格分析与降价谈判技巧的一些建议，通过对供方价格的分析和灵活运用谈判技巧，采购方可以获得更好的采购成本利益。
商务谈判价格策略6篇
商务谈判价格策略6篇商务谈判价格策略 (1) 许多人认为当他们只要去争取，自然就会赢。
这是不确实的。
所以，在你展开竞争式谈判之前，请预估可能损失的成本，同时确定在你能接受的范围之内。
他们的成本比较高吗?啊哈!不只要了解你的成本，同时也要清楚对方的成本，这是非常重要的。
如果对方时间延误的成本很高，你的解决之道就是采用一个拖延脚步的战术，去制造解决问题的压力。
稍后这一章将讨论处理这种状况的各式各样的战术。
商务谈判价格策略 (2)1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率;2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
商务谈判价格策略 (3) 谈判总结上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
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降价以一种特定的商业或者贸易期刊上 公布的价格确定。
2、价格保护条款
当采购者与一家或多家供应商就原材 料或其它关键商品签订长期合同时，采购者 希望保留选择更低的其它供应商的权利。
从无合同的供应商处采购； 迫使原供应商提供较低的价格。
找出决定价格的主要因素
利润
价格上涨如何影响供应商的边际
合理的价格是多少
对付价格上涨的最好对策
4）谈判
要求一个新的报价 寻找创造附加值的机会 改变双方承担的风险 寻求一个双赢的结果 了解不同环境下的利润创造方式
5、谈判策略
• 谈判计划内容。 对一些重要问题进行分析； 制定出谈判要点； 分析你假如不能就各种问题达成协议会
了解条款变化对供应商产生什么影响。
6、谈判时机的掌握
1）、谈判的最好时机（从买方角度）。
当新的供应商试图与你建立业务关系， 而你现在的供应商表现还好的时候；
当你要与供应商进行更多业务，但仍然 获得小规模报价时；
当你知道将来会需要这种材料或服务， 但现在又不急于下定单时；
当市场处于买方市场，并与现有供应商 的采购已经超过一年时；
价格分析与谈判
2003年01月
价格分析与谈判能力
一、供应商价格分析
1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货
物持续进行供应的最低价格。
2、价格的种类
到门价 door to door 到岸价 CIF CIP 离岸价 FOB 出厂价 EXW FCA 现金价 T/T L/C 期票价 D/A 净价 现货价 报价
若要产品好，个人品质要提高。21.1.2 511:51:3611:5 1Jan-21 25-Jan -21
老毛病，要根治。小问题，要重视。1 1:51:36 11:51:3 611:51 Monday , January 25, 2021
管理基础打得牢安全大厦层层高。21. 1.2521. 1.2511:51:3611 :51:36J anuary 25, 2021
2）学习
• 容易得到的资讯。 谈判模式及价格的历史资料 与服务的历史资料 最高指导原则 供应商运营情况 谁有权决定价格 …...
2）学习
• 不容易得到的 。 寻求更多的供应来源 有用的价格、成本分析资料 供应商的采价系统 限制供应商谈判能力 了解供应商的利润目标及价格底线
3）分析
如何还价
如何比价
4、供应商的订价方法
6）、损益平衡点订价法
7）、认知价值法 8）、联盟瓜分法 9）、长期饭票法 10）、心理订价法
二、价格谈判
1、采购谈判方法。 预测 学习 分析 谈判
1）预测
• 对未来的价格要未雨绸缪 • 近早由供应商得到协助 • 使用预测量 • 注意价格趋势 • 比较供应商价格上涨模式与该产业模式
有什么不良后果； 谈判中所处地位； 在哪些方面可以创造附加值。
5、谈判策略
• 谈判计划的步骤。 列一份可能发生问题的清单，如底线、
价格、执行、担保、付款时间表等；
判断你在谈判中有多大余地，是否有什 么东西可以利用，但在报价中没有提到；
设想你起初争取的条款发生变化的后果；
尽力了解供应商在不同问题上有多大谈 判余地；
2）、谈判的最糟糕的时机（从买方角度）。 当你不知道购买何种产品或服务时； 当你对交易厂商一无所知时； 当你对市场情况一无所知时； 当你疲劳，压力大或情绪低落时； 当你不了解对手的权限时；
6、谈判时机的掌握
2）、谈判的最糟糕的时机（从买方角度）。 当你不知道自己有多大让步权限时； 当供应商知道你公司的业务正在滑坡，
毛价 合同价 成交价
3、各种支付方式的风险评估
买/卖 风 险
资金成本
记帐交易 T/T 跟单托收D/A 跟单信用证L/C 预付货款
小/大 各半 相同 大/小
最低 低 高 视付款方式
4、供应商的订价方法
1)、成本加成订价法（加法法则） 2）、市场订价法（减法法则） 3）、市场区分法 4）、目标成本法 5）、冬眠法
6、谈判时机的掌握
1）、谈判的最好时机（从买方角度）。 当你现在采购的产品或服务价格下降，
但你并没有从供应商那里获得价格减让时； 当你对产品、交易厂商和市场有充分了
解时； 当供应商急于与你达成协议时； 当供应商所处行业属于完全竞争行业时； 当潜在的长期回报高于接受的原始报价
时。
6、谈判时机的掌握
或者正处在破产边源时； 当你没有受到足够的谈判策略、战术和
程序训练时。
7、双赢式 Cost Down
利润
利润剥削
利润
利润
成本
成本
成本
成本 改善
8、不同环境下的利润创造方式
• 一般环境 销售收入-总成本=利润
• 竞争环境 旧成本-新成本=利润
三、价格变化条款
1、价格下跌的保证： 对需要重复采购的原材料和商品，合同
宁愿事前检查，不可事后修改。2021 年1月25 日上午 11时51 分21.1. 2521.1. 25
搞好安全有责任，永为国家做贡献。2 021年1 月25日 星期一 上午11 时51分 36秒11 :51:362 1.1.25
抓好产品质量，必须从我做起。2021 年1月上 午11时 51分21 .1.2511 :51Jan uary 25, 2021
2、生产单位成本的变化 3、搜集竞争者的产能与主要原材料成本资料
投入多一点，方法好一点，绩效自然 高一点 。21.1.2 521.1.2 5Mond ay , January 25, 2021
未来的成功属于质量领先者。11:51:6 11:51:3 611:51 1/25/20 21 11:51:36 AM
ISO9000--主客共享乐在其中。2021年 1月25 日星期 一11时5 1分36 秒11:51:3625 January 2021
安全第一，人人牢记。上午11时51分3 6秒上 午11时5 1分11:51:3621 .1.25
3、伸缩条款
许多收缩条款就成本变化时的价格升降 进行了说明。
主要是在通货膨胀时期得到广泛应用。
4、最惠客户条款
它要求供应商在合同期间不能提供给其 它采购者更低的价格，或在提供给其他采购 者更低价格时，改变原合同价格，按现在的 最低价格执行。
四、确定价格要考虑的因素
1、你的订单对供应商销售额和市场占有率的 影响