国际商务管理课后案例个
关于国际商务的法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介本案涉及一家中国公司（以下简称“中方公司”）与一家美国跨国公司（以下简称“美方公司”）之间的并购纠纷。
中方公司主要从事高科技产品的研发与生产，而美方公司则是一家全球知名的高科技企业。
双方于2019年达成并购协议，美方公司拟以10亿美元的价格收购中方公司。
在并购过程中，双方签订了一份详细的并购协议，约定了并购的具体条款、条件、时间表以及双方的义务和责任。
然而，在并购完成后，美方公司以中方公司未达到业绩承诺为由，拒绝支付剩余的并购款项，并要求解除并购协议。
中方公司遂将美方公司诉至法院，要求其履行合同义务，支付剩余的并购款项。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 中方公司是否达到了业绩承诺；2. 美方公司是否有权单方面解除并购协议；3. 如果美方公司违反合同，应承担何种法律责任。
三、法院判决1. 关于业绩承诺的认定法院经审理查明，根据并购协议的约定，中方公司在并购完成后需达到一定的财务指标，包括净利润、营业收入等。
经审计，中方公司在并购完成后并未达到约定的业绩指标。
因此，法院认定中方公司未达到业绩承诺。
2. 关于美方公司解除并购协议的合法性尽管中方公司未达到业绩承诺，但法院认为，根据并购协议的约定，业绩承诺仅为支付剩余并购款项的条件之一，而非解除并购协议的充分理由。
此外，美方公司在并购过程中已充分了解中方公司的业务状况和财务状况，因此在签订并购协议时应对业绩承诺的风险有所预见。
因此，法院认为美方公司无权单方面解除并购协议。
3. 关于美方公司违反合同的法律责任法院认为，美方公司违反并购协议，未支付剩余的并购款项，构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，违约方应承担违约责任。
因此，法院判决美方公司支付剩余的并购款项，并赔偿中方公司因此遭受的损失。
四、案例分析本案涉及国际商务中的并购法律问题，以下是对本案的几点分析：1. 并购协议的签订与履行在跨国并购中，签订一份详细的并购协议至关重要。
国际商务相关法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介某市A公司与B公司于2000年共同投资设立了中美合资企业C公司（以下简称“C 公司”），注册资本为1000万美元，其中A公司出资500万美元，占50%股份；B公司出资500万美元，占50%股份。
C公司主要从事电子产品生产、销售业务。
2005年，由于市场环境变化和经营策略调整，A公司决定将其在C公司的50%股权转让给美国D公司。
双方经过协商，签订了股权转让协议，约定A公司将股权转让给D公司，股权转让价格为800万美元。
协议签订后，A公司按照约定支付了股权转让款，但D公司并未办理工商变更登记手续。
2006年，C公司因经营不善，出现严重亏损。
此时，A公司认为D公司未履行股权转让协议，要求D公司履行股权转让义务。
D公司则以未办理工商变更登记手续为由拒绝履行。
A公司遂向某市中级人民法院提起诉讼，要求D公司履行股权转让协议，办理工商变更登记手续。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 股权转让协议的效力；2. 工商变更登记手续对股权转让协议的影响；3. A公司要求D公司履行股权转让协议的诉讼时效问题。
三、法院判决某市中级人民法院审理后认为：1. 股权转让协议合法有效。
根据《中华人民共和国合同法》规定，股权转让协议是合法有效的合同，双方当事人应按照约定履行各自义务。
本案中，A公司与D公司签订的股权转让协议符合法律规定，合法有效。
2. 工商变更登记手续不影响股权转让协议的效力。
根据《中华人民共和国公司法》规定，公司股东转让股权，应当自转让协议生效之日起30日内向公司登记机关申请变更登记。
本案中，A公司与D公司签订股权转让协议后，虽然未在规定期限内办理工商变更登记手续，但根据《中华人民共和国公司法》的规定，不影响股权转让协议的效力。
3. A公司要求D公司履行股权转让协议的诉讼时效未过。
根据《中华人民共和国合同法》规定，诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。
本案中，A公司在签订股权转让协议后，知道自己的权利受到侵害，诉讼时效未过。
国际商务教学型案例
国际商务教学型案例同学们，今天咱们来讲一个超级有趣的国际商务案例。
想象一下，在一个充满着浓郁咖啡香气的世界里，有一场看不见硝烟的战争正在激烈进行着。
咱们先来说说主角，SmallCafé（小咖啡屋），这是一家在一个欧洲小镇上原本小有名气的咖啡连锁店。
它的咖啡那叫一个地道，用的都是从南美精心挑选的咖啡豆，经过当地烘焙大师的巧手烘焙，然后由一群热爱咖啡的咖啡师精心调制，每一杯咖啡就像是一件艺术品。
但是呢，他们一直就只在这个小镇以及周边的几个小地方有店，老板想着，咱这小日子过得也挺滋润，不愁没顾客。
这平静的日子被一家来自美国的咖啡巨头BigBean（大豆子）给打破了。
BigBean 就像一个咖啡界的超级巨兽，全球到处都有它的分店。
它来到这个小镇之后，那场面可真是震撼。
它的店面装修得超级酷炫，全是那种现代感十足的玻璃幕墙，店内宽敞明亮，沙发又软又舒服，感觉就像在自家豪华客厅喝咖啡一样。
而且，他们的营销手段也是绝了。
他们推出了一款“咖啡星人会员卡”，只要花一点小钱办卡，就能享受每杯咖啡八折优惠，还能积分换购精美的咖啡杯或者咖啡豆。
这下可把SmallCafé的顾客抢走了不少。
SmallCafé的老板开始慌了，就像热锅上的蚂蚁。
但是呢，这个老板也是个很有想法的人，他没有直接去模仿BigBean的做法，而是想走一条不一样的路。
他发现，虽然BigBean的咖啡价格实惠又有各种优惠，但是他们的咖啡缺乏那种独特的地方风味。
于是，SmallCafé的老板决定主打“本土特色咖啡之旅”。
他和当地的农场主合作，推出了一款只使用小镇周边农场新鲜采摘咖啡豆的“小镇特调咖啡”。
这款咖啡里还加入了一些当地传统甜点里才会用到的独特香料，喝起来既有咖啡的香醇，又有那种浓浓的家乡味。
然后呢，他又想到了一个超酷的营销点子。
他在店里举办“咖啡制作体验课”，每个周末邀请顾客来店里，由店里最资深的咖啡师教大家如何从咖啡豆的挑选、研磨，一直到制作出一杯完美的咖啡。
国际商务法律案例真实(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球经济的快速发展，跨国并购已成为企业实现国际化战略的重要手段。
然而，在跨国并购过程中，知识产权纠纷成为影响并购成功的关键因素之一。
本文以一起跨国并购中的知识产权纠纷案例为切入点，分析其法律问题及解决途径。
（一）案例简介某A国知名科技公司（以下简称“A公司”）在2018年宣布收购B国一家具有核心技术的企业（以下简称“B企业”）。
B企业主要从事软件开发和销售，拥有多项专利技术和著作权。
在并购过程中，A公司与B企业就知识产权归属、许可使用等问题产生纠纷，导致并购失败。
（二）纠纷焦点1. B企业拥有的知识产权是否属于B企业，还是属于B企业的原股东？2. A公司是否可以要求B企业转让知识产权，并支付相应的转让费用？3. B企业的知识产权是否受到中国法律的保护？二、案例分析（一）知识产权归属问题根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权的归属原则为“权利人享有权利，他人不得侵犯”。
在本案中，B企业拥有的知识产权属于B企业，还是属于B企业的原股东，需从以下几个方面进行分析：1. 知识产权的原始来源：B企业原股东在创立公司时，将相关技术投入公司，形成了公司的核心资产。
因此，原股东对原始技术拥有一定的权益。
2. 知识产权的转化：B企业在原股东的技术基础上，进行了创新和改进，形成了具有市场竞争力的产品。
在此过程中，B企业对知识产权进行了转化，成为公司的核心资产。
3. 公司章程及合作协议：若公司章程或合作协议中明确规定知识产权的归属，则应按照约定执行。
综合以上分析，B企业拥有的知识产权属于B企业，原股东在创立公司时投入的技术属于原始权益，但已转化为B企业的核心资产。
（二）知识产权转让问题1. A公司是否可以要求B企业转让知识产权？根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权转让需遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
在本案中，若A公司认为B企业的知识产权对其具有重要意义，且双方达成一致意见，则A公司可以要求B企业转让知识产权。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业走出国门，开展国际商务活动。
在这个过程中，法律风险成为企业必须面对的重要问题。
本案例将以某跨国公司海外投资纠纷案为例，分析国际商务法律风险及应对策略。
案例背景介绍：某跨国公司（以下简称“公司”）成立于20世纪90年代，主要从事制造业。
经过多年的发展，公司已经成为行业领军企业。
为进一步拓展国际市场，公司决定在非洲某国投资建厂。
经过多方考察，公司选中了该国的一个工业园区作为建厂地点。
然而，在项目实施过程中，公司遇到了一系列法律问题，导致项目进展受阻。
以下是案例的具体情况：1. 土地租赁合同纠纷：公司租赁了工业园区内的一块土地用于建厂，但在合同签订过程中，由于对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
2. 税收优惠政策纠纷：公司希望享受该国政府的税收优惠政策，但在申请过程中，政府部门的解释与公司的预期存在差异，导致公司未能获得预期的税收减免。
3. 劳动争议：公司雇佣了当地员工，但在劳动合同签订、工资待遇、劳动保护等方面存在争议，导致员工罢工事件发生。
4. 环境保护纠纷：公司建厂过程中，对当地环境造成了一定的影响，引发了当地居民的抗议。
二、案例分析1. 土地租赁合同纠纷：分析：本案中，公司因对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
这主要源于以下几个方面：（1）合同条款表述不明确：合同中对土地使用权的范围、期限等关键条款表述不明确，为纠纷埋下了隐患。
（2）法律法规适用问题：不同国家或地区的法律法规存在差异，公司在签订合同时未能充分考虑这些差异。
应对策略：（1）完善合同条款：在签订合同时，应明确土地使用权的范围、期限、费用等关键条款，避免争议。
（2）聘请专业律师：在签订合同前，应聘请专业律师对合同条款进行审核，确保合同符合相关法律法规。
2. 税收优惠政策纠纷：分析：本案中，公司因政府部门对税收优惠政策的解释与预期存在差异，导致未能获得预期的税收减免。
国际商务管理案例分析
八.全球竞争中的两个组织
Ford公司
为了提高公司效率和适应快速变化的世界市场加速产品开发来降低公 司成本。提出了福特2000的发展战略
影响
发动机设计测试时间已从2年降到100天 新型汽车项目的审批已经从2个多月和22次会议降至不到1个月 通过采用来自不同地区的最佳技能而使某些技能得到改进 供应商的数量也下降了 重组1年之后，福特公司开始脱离作为重组关键的设立 5家汽车中心的思想 员工方面的一些负面反应。工程师害怕裁员， 有些人也对其在新组织中的位置感到迷惑。
ABB公司分析
管理方面：这样一来每个管理者将有两名直接的上级领导，但 是负责不同的方面，保持了组织的简单化和地方化，管理者清 楚了自己的职责，和权力。等等。 市场方面： 为了是自己成为欧洲的主人而不是闯入者，采取了收购的方式 来扩展市场占有率，使自己在竞争中有利多了，同时使得整个 行业的格局发生变化。新公司的创立使得其在电力传输领域竞 争变得更强，占据领先地位。
采取矩阵组织的形式管理。 一方面负责地区发展，主管地区责任，由当地的公司经理负责， 以顾客为中西的地区战略 地区经营状况和利润 个体利润的日常管理 内部人力资源管理 与地区政府社区公会和媒体的关系建设
一方面有业务领域经理负责管理 全球经营结果和利润水平 全球发展战略 研发新产品 全球市场配置与材料供应 价格战略与国与国之间的价格协调 擦够调剂 产品与生产配置 传播有关计划生产质量的关键技能 收购与组织剥离
八.全球竞争中的两个组织
为实施“福特2000”战略，很有必要彻底的改变其世界结构组织。首要问题 是：将欧洲福特公司和北美福特公司合并为一个协调的组织，避免欧洲和北美汽车 设计重复。 具体操作：1、合并美国和欧洲的产品研发中心 2、汽车的设计现由工程师，设计师和汽车制造商组成的长期团队进行。 以往是由指定公司专家临时负责。
(完整版)国际商务案例题
国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
农场也提供她的医疗保健和养老金。
通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。
案例分析--自考国际商务管理整理
案例分析--自考国际商务管理整理案例1-1：“走向世界的英国炸鱼配土豆条”（教材P10）回答问题: 1.你认为哈里.拉姆斯登公司能将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区的基础条件是什么?思路导航: 四季皆宜的大众食品.享誉英国。
（案例资料P10）2.你认为哈里.拉母斯登公司海外分店的主要顾客应是在海外的英国人还是当地人?为什么?在各个阶段都相同吗?思路导航: 应该是当地人。
因为该公司的目标是成为全球化企业,那么该公司进入全球商务阶段,生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
在刚开始阶段以海外英国人为主要消费者,后阶段以当地人为主要消费者。
（见案例资料P10-11）3.你认为哈里.拉母斯登公司将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区时要坚持其原有风味还是要做适当改良?（见案例资料P11）思路导航:其它国家和地区消费者的口味和消费习惯不尽相同,该产品要想满足世界市场各国消费者的需要,在风味上需要适当改良。
4.约翰.巴斯恩认为转向国际市场应提前摸索经验,你同意吗?为什么?思路导航:同意。
因为①在当今信息化时代,商机稍纵即逝,先入为优；②可以积累经验。
（分析发挥）案例2-4：“东方集团与国际金融公司的战略伙伴关系’’（教材P56）问题：* 什么是世界银行（world bank）？P46 国际金融公司？P55。
1.东方集团为什么要引入国际资本？（案例资料P56）思路导航：因为企业发展有赖于先进的管理和长期的融资支持.2.国际金融公司会为接受它投资的企业带来哪些好处？即职能作用思路导航：提供长期贷款、技术援助和咨询。
P553.为什么说东方集团与国际金融公司之间是战略伙伴关系？思路导航：前者获得商业融资和管理经验，走向了国际化企业；后者按照商业原则运作获取利润、壮大自己。
案例资料+P55 案例3-1：美国迪斯尼乐园在法国（教材P78）回答问题：* 什么是文化? P771.你认为欧洲文化（法国文化）与美国文化有何不同？(P79 P465)思路导航：价值观念、生活方式、行为方式不同. （P77+资料）2.你认为一个在国外从事经营活动的公司应该如何在坚持公司和本国文化与尊重东道国文化之间作出选择？思路导航: 适当改进本国文化以适应东道国文化。
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• 在本案例中，我们可以解读出戈登建立自己的国际性企业 取得初步性成功的原因。 • 戈登之所以能成功建立国际商务企业有以下几个原因： • ⒈戈登所继承的东西方传统文化。由于戈登与亚洲文化有 情愿亲缘关系，使得他特别关注远东的顾客，这种感情上 的共鸣是在外国文化的环境中成功进行商业运营的关键。 • ⒉他日益扩大的朋友关系网络是他通往成功之路的基石。 • ⒊他能充分了解自己销售的产品。他通常是在自己喜欢的 产品中找到适合的出口的商品。而销售自己了解并信任的 产品总是比较容易的。⒋他良好的语言与沟通能力也是他 铸就成功的关键之一。对于大多数人来说，从事国际商务 最直接的障碍来自语言，而接触异国文化的主要通道却又 真是语言。戈登的大多数业务主要是通过电话或电子邮件 进行的，他了解打电话时要有良好技巧的重要性，他还学 过如何在电子邮件交往中表现得合适得体。
• ⒉方镜照相机是不可多得的摄影教具。方镜照相机能直观 的看到照相机的各种成像原理，学者可以从中获益匪浅。 因此，在世界照相机摄影教学中，这一产品占有重要的一 席之地 • ⒊低廉的价格和实际所需要的功能
• 海鸥照相机就是在这样一个夹缝中的市场中站稳了脚跟。 这种夹缝真是海鸥的长处，因此不失时机的进入，对于海 鸥的成功起着关键性的作用。 • 在这个案例中，我们可以了解到，要在一个市场上 长久的 生存下去，要有多方面的研究，针对产品找出适合的市场 定位。真是这定位，使得这一产品再一次返入国际市场， 也可预见到这对该厂其他产品在国际市场的开拓起到积极 作用。
பைடு நூலகம்
获得欧盟市场的领导地位
• 由于极端分子主义的采购政策和贸易壁垒的影响，通用电气照明公司 原先在欧洲照明设备市场中并不是一个强大的选手。 • 以往的出口业绩并没有给通用电气照明公司带来满意的市场份额，显 然，要获得预期中的欧盟市场的领导地位，必须采取不同的策略。 • 通用电气照明公司的策略大胆而富有创造性，它花费大量资金购买了 匈牙利国有照明设备——汤斯曼51%的股份。这一举动虽然给通用电 气照明公司带来了几个挑战，最后也取得了一个服务欧盟的宝贵基地。 • 然而，通用电气照明过公司继续在向成为新的一体化的欧共体市场上 的主要玩家前进。1992年，在购买TEL之后，使得通用电气照明公司 取得它在欧共体参与竞争市场需要的一款地盘。 • 通过这两次收购，通用电气照明公司获得了在欧洲本地生产的基地，； 利用已有的分销渠道，获得更大的市场渗透，并且大大提高了在全球 三大市场中的两大市场上用有的市场份额。
• 在美国，通用电气照明公司已获得接近45%的市场份额。 • 通用电气照明公司之所以能拥有巨大的市场份额，部分原 因在于不断的技术创新，精明的市场销售与产品的领先地 位。但最主要的原因在于通用电气照明公司于这一工业中 的最佳分销渠道所建立起来的各种关系 • 然而，随着世界贸易壁垒减少和技术转移的日益增多。通 用电气照明公司正体验着来自国外竞争者对国内市场份额 的威胁，这些外来者一直用新技术，独特定位的营销手段 和诱人的价格冲击着通用电气照明公司的市场份额。 • 所以在其美国市场，通用电气照明公司已经行动起来去保 护在美国的市场份额
• 目前，国际照相机工业已形成了这样的格局：中高级相机 来自日本；超高级和特殊相机来自德国：简易相机来自于 台湾、香港和美国，他们分别以价格适中产品完善、技术 精湛无懈可击、价格极低和使用方便的策略确定了各自的 霸主地位
如何生存？
• 市场分析： • ⒈方镜照相机是1930年代的产品，经过60年的一个运转 后将受到一些怀旧感强的消费者的兴趣。一方面显示自己 的富有，另一方面，着种相机对一些老的摄影家会引起初 学摄影时的怀念，对年轻人则是一个新的面孔，由此，消 费者会对这一产品感兴趣。
• 产品特征主要从它的质量和价格两方面来说的。能明显看 出来，尤口低价低质量，现代中价中质量，日本高价高质 量。
• 前南斯拉夫采取了“南斯拉夫价格，南斯拉夫质量”的最 低价格策略；价格低于不能再低，产品质量和设计也简化 到了不能再简化的地步。 • 与尤口策略相对的是铃木的“日本质量，日本价格”策略。 斯普林的油耗在当时所有汽车中是最低的。其售价也高于 同类车，对于低价车目标市场的顾客来说，这是一个相当 大的数目。 • 韩国“现代”车采取的是“尤口”和“斯普林”中间的交 合点，定价定在“日本车的质量，韩国的价格”。韩国车 的关键部件全是日本的
欧洲经济衰退，导致游客消费意欲下降
• 迪斯尼和它的顾问们没能在1980年代末预见到即将来临 的经济衰退。就在欧洲迪斯尼开业不久，正好赶上了欧洲 严重的经济衰退。虽然，欧洲迪斯尼处于行业垄断地位， 没有相同实力的竞争对手。但是，迪斯尼的不幸在于，精 明的欧洲人通过各种恰到好处的节省，巧妙的避开了高价 格。当然。严重的经济衰退无疑让情况更加恶化。
管理文化中的冲突
• 决策思维与模式的不同，表现为经营管理中的文化冲突 • 美国经理看重直率的谈话，准确地表达你的意思被认为是 道德的，并且美国经理难以忍受含糊不清。因此，外派经 理要对表面的评价做出大量的解释。然而，这种类型的沟 通与波兰雇员的间接沟通习惯发生冲突。
总结
• 波兰经理对美国管理者方式持有肯定的但是有偏见的观点。 从短期来看，这种良好的态度在吸引管理人员到合资企业 工作具有极大的激励作用。然而，从长远来看，尽管存在 着最初的热情，但是，如果不解决基本文化差异的摩擦， 仍然会导致波兰经理的觉醒。 • 总的来说，合资企业要以实现本土与外国文化的融合为宗 旨，以实现双方良好合作为目的，吸收双方文化的精髓， 形成具有本企业特色的生产经营组织、技术、产品和管理 等多方面组成的整体文化。这样不仅能消除文化之间的差 异与冲突，而且能更好地融合这种差异，形成共同的奋斗 目标，和和谐的工作环境，从而实现双方的良好合作。
目标市场分析并不深入
• 欧洲迪斯尼的第一个年头最令人担忧的局面之一就是，法 国人并不光顾迪斯尼乐园，而在预计中至少有一半的游客 应该来自法国。迪斯尼公司管理者没有看到，米老鼠和法 国知识分子不能和谐相处，有些法国知识分子将米老鼠和 迪斯尼的到来，形容是对法国文化环境的污染
未了解消费群的文化习惯
• 迪斯尼公司的另一个错误是基于简单的特性描述 就对欧洲人的文化习惯妄加猜测。这在园内大势 宣传禁止饮酒一事上得到了体现。但结果表明当 地文化对此却不甚敏感，法国人是世界上酒类最 大消费者。对于法国人来说，一顿没有一瓶红葡 萄的午餐是不可思议的。
• 正是因为这些原理铸就了戈登的成功。在国外文化环境中， 做贸易办企业不仅要学习新技术和新战略，如果想使自己 的工作对公司和所在国都卓有成效时，它还意味着要学会 理解和欣赏所在国的传统、历史、价值和标准。开国际商 务企业更加需要适应能力和合作精神。
案例二
欧洲迪士尼
• 1992年4月，欧洲迪斯尼乐园向欧洲游客敞开了大门。 • 在1992—1993年财政年度，欧洲迪斯尼乐园亏损了近10 亿美元、 • 时至今日，欧洲迪斯尼乐园依然连年亏损，成为迪斯尼公 司的一个沉重包袱。
• 日本采用的是差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提 供的产品或服务与其他竞争者相比，独具特色，别具一格， 从而使企业建立起独特竞争优势。 • 在这里我们着重强调以下两个风险：第一生产成本过高； 第二差异特征超出客户需求。成本过高使得日本汽车价格 很高，一般中产阶级接受不了那么高的价位。 • 差异化特征超出客户需求，则更加严重。铃木走的则是 “最新技术”道路，为了达到低油耗的目标，用的是罕见 的三缸马达，车辆自重也最轻。但是，由于这种技术太新 了，美国的大多数修车行都无法修理，同时，因为其新， 这种技术的可靠性程度在大多数消费者思想上是个问号。
总结
• 从案例中可以看出，通用电气照明公司追求的三大市场中 的支配地位已成为现实。通用电气照明公司在出击三大市 场中，采取的战略都有所不同。它能依据自己对不同市场 的把握结合自己的实力分析而制定不同战略，这对它进入 三大市场起着决定性的作用。
海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展
• 海鸥相机——六十年代时髦的象征 • 上海照相馆总厂，是在世界照相机工业已经经历了120年 发展历程的1958年建立的，经过30年的发展，该厂已经 成为我国最重要的照相机生产基地。1964年，该厂生产 的海鸥牌4型120双镜头反光照相机首次与外商出口成交， 从而改变了我国只有进口照相机而没有出口照相机的历史
六.三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略” 比较
• 总的来说，美国是世界上最大的小轿车市场，小轿车保有量占世界 1/3以上，更重要的是，它是世界上利润最高的小轿车市场。 • 80年代初，美国经济陷入战后历时最长的经济萧条，高失业、高通货 膨胀使汽车销量骤减。1983年后，美国经济开始复苏、扩张，汽车 销量开始回升，到1986年，新车销售量达到1100万辆，创造了美国 新车年销量的最高水平。 • 80年代中期，贸易保护主义在发达国家重新抬头，美国也不例外。 由于日本车对美出口量受到配额限制，而日元对美元的比价又从 1985年开始大幅升值，日本汽车商纷纷采取了向高档车转移的方针。 价格方面。与此同时，美国国内的三大汽车商对低价车也不感兴趣。 从自身利益出发，美国三大厂商觉得与其多生产价低利薄的基本型轿 车，不如趁日本汽车涨价的时机，相应提高美国车的售价。当年，美 国同类汽车的售价上涨了6.3%。 • 这就是当时美国汽车市场的主要情况。这里，我们也可以稍微总结下， 得出个结论，那就是机遇的问题。日本在当时受限制，这对韩国现代 和前南斯拉夫尤口就是个好的机遇。
四.通用电气照明公司出击全球三大市场
• 通用电气照明公司是美国最大的电灯泡生产商。 • 通用电气照明公司正在是自己成为全球首屈一指的照明设 备制造商。 • 为了达到这个目标，通用电气照明公司必须使自己在“三 大市场”的每一个市场都成为一个成功的选手。 • “三大市场”是指全球最大的三大市场——北美、欧共体 和日本。
三.波美合资企业中的组织与国际文化
• 合资企业的文化冲突 • 尽管波兰管理人员对美国管理方式持有十分积极的态度， 但是，在基于波兰文化传统的期望与基于美国国家文化的 组织文化之间仍然存在着许多冲突