国际商务管理案例分析共29页文档
国际贸易公司管理案例分析
案例
• 1984年8月，我某公司出口茶叶一批，或到 目的地后，买方开箱检查发现部分茶叶受 潮变质，已无法饮用，并且包装茶叶的木 箱有水渍痕迹，经检验证明是包装茶叶的 水箱的干燥性不符合干燥标准，含水量偏 高，茶叶吸潮而变质，运输途中外来水湿 的因素也被排除。最后我方赔偿了近10万 元人民币。问：我方包装有何不妥？
......
练习
• 某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均为54公 斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了三 种唛头，请选择哪种最合理。
• AB
AB
AB
• NEWYORK NEWYORK NEWYORK
•
NO.1-5000 GW.54KGS
•
NW.50K
......
练习
• 出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对 方开来信用证中包装条款为：“packed in wooden case CKD”，我方按信用证准备单 据，结果货到目的港后对方被海关罚款并 多交税。因此买方索赔，问买方索赔是否 有理？
......
（续）
• 1999年1月，我方选定美国经验丰富律师，同时 自己估算是否倾销及幅度，作好答卷准备
• 我方律师在“替代国”问题上提出两种方案：印 度或土耳其，最终以印度为“替代国”
• 1999年6月美国企业向商务部提出征收91.84%反 倾销税
• 1999年6月27日，美国DOC举行立案听证会，我 10家企业应诉
案例4：倒签提单是违法提单
• 我某粮油公司出口玉米到日本，信用证规定装运 期不得超过4月30日，交单时间不得超过5月10日。 按计划船舶于4月26日到港，预计29日可装完。 但因天气，直到5月5日才可以装船，我与船公司 研究，由船方倒签提单，一切责任和后果由我方 承担。货到后，日商怀疑提单装运期不真实，于 是上船查航海日志，取得证据，并要求开证行拒 付货款，理由是：伪造提单。银行拒付货款，日 商同时向船方出具保函将货物提走，并宣称市场 价格下降导致其损失51000美元，要求我方赔偿。 最后我方决定赔偿，以免闹上法庭。
国际商务企业战略规划与实施控制案例分析
国际商务企业战略规划与实施控制案例分析在当今全球化的商业环境中，国际商务企业面临着越来越复杂的竞争压力和挑战。
为了在市场上获得竞争优势，这些企业需要制定和实施有效的战略规划，并对其实施过程进行适当的控制与调整。
本文将通过一个实际案例，分析国际商务企业战略规划与实施控制的重要性以及相关的实施策略。
案例背景：某国际贸易公司在国际市场上经营电子产品业务，并迅速崭露头角。
然而，面对日益激烈的竞争，该公司认识到需要进行战略规划以在市场上保持竞争力。
战略规划阶段：在战略规划阶段，该公司首先分析了市场趋势、竞争对手和利润潜力等相关信息。
通过市场调研和数据分析，他们确定了扩大分销网络、提高产品质量和加强品牌推广等战略目标。
他们还制定了详细的行动计划，包括开发新市场、提供更多的增值服务和加强与供应商的合作等。
实施控制阶段：为了确保战略规划的有效实施，该公司采取了一系列控制措施。
首先，他们建立了一个绩效评估体系，定期测量和监控关键指标，如销售额、市场份额和客户满意度。
通过与预先设定的目标进行比较，他们可以及时发现并纠正偏差，确保实施过程的一致性和有效性。
其次，该公司注重沟通与协调。
定期召开会议，并通过内部通讯工具分享信息和反馈结果。
这使得各部门之间紧密合作，促进了团队的有效运作，并确保了战略目标的全面传达和理解。
最后，该公司还采用了灵活的管理方法。
他们意识到市场环境的变化可能需要调整战略方向，因此保持了开放的态度和敏锐的洞察力。
他们及时收集和分析市场数据，并根据市场的反馈进行调整。
这种灵活性使得企业能够更好地适应变化，并及时做出决策。
案例总结：通过国际商务企业的这一案例，可以看出战略规划与实施控制对企业的重要性。
只有有针对性的规划，并通过适当的控制手段推动实施，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
值得注意的是，每个企业在制定战略规划时都应该针对自身的特点和市场环境来制定，并在实施过程中注重灵活性和及时的调整。
同时，建立有效的沟通渠道和评估机制也是实施控制的关键。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业走出国门，开展国际商务活动。
在这个过程中，法律风险成为企业必须面对的重要问题。
本案例将以某跨国公司海外投资纠纷案为例，分析国际商务法律风险及应对策略。
案例背景介绍：某跨国公司（以下简称“公司”）成立于20世纪90年代，主要从事制造业。
经过多年的发展，公司已经成为行业领军企业。
为进一步拓展国际市场，公司决定在非洲某国投资建厂。
经过多方考察，公司选中了该国的一个工业园区作为建厂地点。
然而，在项目实施过程中，公司遇到了一系列法律问题，导致项目进展受阻。
以下是案例的具体情况：1. 土地租赁合同纠纷：公司租赁了工业园区内的一块土地用于建厂，但在合同签订过程中，由于对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
2. 税收优惠政策纠纷：公司希望享受该国政府的税收优惠政策，但在申请过程中，政府部门的解释与公司的预期存在差异，导致公司未能获得预期的税收减免。
3. 劳动争议：公司雇佣了当地员工，但在劳动合同签订、工资待遇、劳动保护等方面存在争议，导致员工罢工事件发生。
4. 环境保护纠纷：公司建厂过程中，对当地环境造成了一定的影响，引发了当地居民的抗议。
二、案例分析1. 土地租赁合同纠纷：分析：本案中，公司因对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
这主要源于以下几个方面：（1）合同条款表述不明确：合同中对土地使用权的范围、期限等关键条款表述不明确，为纠纷埋下了隐患。
（2）法律法规适用问题：不同国家或地区的法律法规存在差异，公司在签订合同时未能充分考虑这些差异。
应对策略：（1）完善合同条款：在签订合同时，应明确土地使用权的范围、期限、费用等关键条款，避免争议。
（2）聘请专业律师：在签订合同前，应聘请专业律师对合同条款进行审核，确保合同符合相关法律法规。
2. 税收优惠政策纠纷：分析：本案中，公司因政府部门对税收优惠政策的解释与预期存在差异，导致未能获得预期的税收减免。
国际商务导论案例分析
Logo
并购过程
1998 年1 月中旬, 戴姆勒-奔驰公司管理委员会主席E. Sch rempp 在参加底特律国际 汽车展期间拜会了克莱斯勒公司董事会主席兼首席执行官J. Eaton。双方提出如果戴 姆勒-奔驰公司和克莱斯勒公司考虑合并可能对双方都有利。 在1998 年2 月17 和18 日, 两个公司的行政、财务、法律、财务公司代表首次会面。 5 月5- 6 日, 两家公司的董事会和监事会一致同意合并协议。5月7 日, 双方公司签 署合并协议并对外公。 合并后，戴姆勒-克莱斯勒公司管理委员会应由18 名成员组成, 戴姆勒-奔驰公司和克 莱斯勒公司各占50% , 并由两个公司各自提名。同时, 需另外两名成员负责戴姆勒-奔 驰公司的非汽车业务。
Logo
章智群
刘蕊
Logo
案例分析
1
2 3
并购双方的介绍 并购背景及动因 并购过程 并购效果
4
5
并购评估及分析
Logo
并购双方介绍
戴姆勒—奔驰
戴姆勒集团（Daimler AG）是全球最大的商用车制造商，全球第二大豪华车生产 商、第二大卡车生产商。公司旗下包括梅赛德斯-奔驰汽车、梅赛德斯-奔驰轻型 商用车、戴姆勒载重车和戴姆勒金融服务等四大业务单元。梅赛德斯-奔驰（ Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车品牌，创立于1900年，总部设在斯图加特 ，创建人为卡尔·本茨（Karl Benz）和戈特利布·戴姆勒（Gottlieb Daimler） 。梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，除了高档豪华轿车外， 奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。戴姆勒-奔驰创 造了汽车行业的各项第一：例如第一辆汽车， 第一辆巴士，第一辆重型卡车， 第一台柴油发动机， 第一部安装了ABS和ESP系统的机动车„„ 戴姆勒-奔驰旗下三大品牌：迈巴赫、梅赛德斯-奔驰、SMART（精灵）
国际商务管理案例分析
5.生产合作伙伴的选择 选择三菱为生产合作伙伴是经过多反面 的考虑才确定的。一方面，三菱在美国的汽车市场上份额不大， 而三菱作为现代引擎和变速器的供应商能获得最大的好处 6.“逐步发展”的迂回政策加拿大试兵。加拿大市场与美国市场 在很多方面是很相似的。是学习汽车行业竞争策略的好地方。 先进入加拿大，等于是进行一次实践演习。由于加拿大市场与 美国相比要小得多，在加拿大犯的错误，影响和后果比在美国 要小。“现代”车进入加拿大之后，取得了很大的成功，当现 代公司宣布进入美国市场要选取200名经销商时，有3000多经 销商报名，给了“现代”很强的谈判地位，得以实现前面提及 的“单立门户”完全控制的渠道政策。
4.团队目标 对于波兰经理来说，不是为了个人兴趣而是为了 团队或整个公司的成功而工作也构成了一个挑战，特别是对于那 些有过国有经济管理经验的人来说，这一点很正确。美国人则希 望雇佣最优秀的人，因为组织可以从他们身上获益。 5.心理契约 许多波兰经理对于个人在公司日常活动中的参与程 度和责任心持有积极的态度，但是他们又不清楚职业生活与私生 活之间的界限所在。而美国人则将自己与公司紧密联系在一起， 他们是公司的一部分。 6.信任 美国文化特征是一种对人们十分信任的基本意识，公司 文化与外派经理对于组织内人们的动机都有积极的评价。而波兰 的管理人员对于人的本性则表现出否定的态度。
案例四 通用电气照明公司出击全球三大市场
分析其采用的战略
1.美国市场的策略 在美国，通用电气照明公司已获得接近45%的 市场份额。但随着80年代后期持续的世界贸易壁垒减少和技术转 让的日益增多，外来公司一直用新技术，独特定位的营销手段和 诱人的价格冲击着通用电气照明公司的市场份额。因此，通用电 气照明公司用他的不断的技术创新，精明的市场销售与产品的领 先地位，最重要的是与这一工业中的最佳分销渠道所建立起来的 各种关系，来维持他的市场地位。 2.获得欧洲市场领导地位的策略 通用电气照明公司花费了1.5亿 美元购买匈牙利国有照明设备公司—汤斯曼51%的股份。同时他 购买了TEL51%的股份。买下汤斯曼和TEL所带来的市场份额达 17%,成为了欧共体市场的第三号竞争者。
国际商务案例分析
国际商务案例分析厄瓜多尔是南美洲的一个小国。
但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。
厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。
尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。
厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。
2021年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2021年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
案例分析--自考国际商务管理整理
案例分析--自考国际商务管理整理案例1-1：“走向世界的英国炸鱼配土豆条”（教材P10）回答问题: 1.你认为哈里.拉姆斯登公司能将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区的基础条件是什么?思路导航: 四季皆宜的大众食品.享誉英国。
（案例资料P10）2.你认为哈里.拉母斯登公司海外分店的主要顾客应是在海外的英国人还是当地人?为什么?在各个阶段都相同吗?思路导航: 应该是当地人。
因为该公司的目标是成为全球化企业,那么该公司进入全球商务阶段,生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
在刚开始阶段以海外英国人为主要消费者,后阶段以当地人为主要消费者。
（见案例资料P10-11）3.你认为哈里.拉母斯登公司将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区时要坚持其原有风味还是要做适当改良?（见案例资料P11）思路导航:其它国家和地区消费者的口味和消费习惯不尽相同,该产品要想满足世界市场各国消费者的需要,在风味上需要适当改良。
4.约翰.巴斯恩认为转向国际市场应提前摸索经验,你同意吗?为什么?思路导航:同意。
因为①在当今信息化时代,商机稍纵即逝,先入为优；②可以积累经验。
（分析发挥）案例2-4：“东方集团与国际金融公司的战略伙伴关系’’（教材P56）问题：* 什么是世界银行（world bank）？P46 国际金融公司？P55。
1.东方集团为什么要引入国际资本？（案例资料P56）思路导航：因为企业发展有赖于先进的管理和长期的融资支持.2.国际金融公司会为接受它投资的企业带来哪些好处？即职能作用思路导航：提供长期贷款、技术援助和咨询。
P553.为什么说东方集团与国际金融公司之间是战略伙伴关系？思路导航：前者获得商业融资和管理经验，走向了国际化企业；后者按照商业原则运作获取利润、壮大自己。
案例资料+P55 案例3-1：美国迪斯尼乐园在法国（教材P78）回答问题：* 什么是文化? P771.你认为欧洲文化（法国文化）与美国文化有何不同？(P79 P465)思路导航：价值观念、生活方式、行为方式不同. （P77+资料）2.你认为一个在国外从事经营活动的公司应该如何在坚持公司和本国文化与尊重东道国文化之间作出选择？思路导航: 适当改进本国文化以适应东道国文化。
国际商务法律案例经典(3篇)
第1篇一、案例背景沙特阿美石油公司（Saudi Aramco）是全球最大的石油公司之一，总部位于沙特阿拉伯。
2016年，沙特阿美宣布计划通过IPO（首次公开募股）在纽约证券交易所上市，估值高达2万亿美元。
这一消息引起了全球资本市场的极大关注。
然而，在上市前的关键阶段，沙特阿美决定收购沙特基础工业公司（SABIC），这起收购案成为国际商务法律领域的一个重要案例。
二、案例分析1. 收购原因分析沙特阿美收购SABIC的主要原因有以下几点：（1）战略布局：通过收购SABIC，沙特阿美可以进入化工领域，实现产业链的延伸，提高公司整体竞争力。
（2）经济全球化：随着全球经济的发展，企业间的并购重组日益频繁，沙特阿美希望通过收购SABIC，进一步扩大其全球市场份额。
（3）政治因素：沙特政府希望通过此举提高国家经济实力，减少对石油产业的依赖。
2. 法律问题分析（1）反垄断审查：在沙特阿美收购SABIC的过程中，涉及到了多个国家和地区的反垄断审查。
例如，美国司法部、欧盟委员会等均对此次收购进行了审查。
这体现了国际商务法律在跨国并购中的重要作用。
（2）文化差异：沙特阿拉伯和沙特基础工业公司在企业文化、管理方式等方面存在较大差异。
如何整合两家公司的文化，实现有效管理，成为此次收购的一个重要挑战。
（3）税收问题：沙特阿美和SABIC在税收政策、税收筹划等方面存在差异。
如何处理税收问题，降低税负，成为双方谈判的一个重要议题。
3. 解决措施（1）反垄断审查：沙特阿美在收购过程中，积极与各国监管机构沟通，提供相关材料，争取获得批准。
同时，沙特阿美对SABIC的业务进行了调整，以减少对市场竞争的影响。
（2）文化差异：沙特阿美和SABIC在收购后，成立了专门的文化整合团队，通过培训、交流等方式，逐步缩小两家公司的文化差异。
（3）税收问题：沙特阿美和SABIC在收购后，成立了专门的税务团队，对税收问题进行了深入研究，制定了一系列税收筹划方案。