国际商务案例题
自考国际商务谈判案例分析
C公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它 罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我 方可与贵方作为一方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵 方所占份额中划出。
B公司：贵方的建议可以考虑。
C公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协 议方案以确定双方关系，便于以后的工作。
A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司， 产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细 滑石产品方面。
B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷 中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想 找一个合作伙伴再重新干。
C公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么看重 我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?
[案例三]
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判 出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评 意见，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第 一次进入市场。认真考虑降低价格。该代理商做了 一番解释后仍旧不降价，并说其委托人的价格是如 何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解 释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢 固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。 双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像 贵公司这样的公司可以解决这些问题。
C公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行 工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企 业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的 重要条件。
B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
C公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们 十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很 愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的 商誉和协助解决上述问题的义务投入。
希尔国际商务案例题
希尔国际商务案例题1.描述在过去30年中世界经济所发生的转变。
这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业各意味着什么？答：（1）过去30年中世界经济所发生的转变在过去30年中，全球经济发生了巨大变化。
20世纪60年代，世界经济的格局可用四个事实来描述：第一是美国在世界经济和世界贸易中起主导作用；第二是美国支配了当时的世界对外直接投资；第三是在国际商务舞台上，美国的大型多国企业占统治地位；第四是地球上大约一半的计划经济国家对西方国际企业的排斥。
在过去30年中，这四个事实都已发生了变化或正在迅速地发生变化：①美国虽仍是世界上最强大的工业国，但在相对规模上较20世纪60年代下降了许多。
日本、泰国、马来西亚、中国台湾和韩国，它们的世界产出份额显著增加。
②各国在对外直接投资总存量中所占的份额的趋势是：发展中国家的份额在稳步增长，而发达国家的份额在逐渐下降。
③多国企业的性质也在变化。
多国企业的统计构成中出现了两个值得注意的趋势：一是非美国的多国公司的增加，尤其是日本的多国企业；二是小型多国公司的增长。
④许多东欧国家和拉美国家进行民主政治改革，实行自由市场经济，为国际企业提供了巨大的出口与投资机会。
（2）这些转变对总部设在英国、北美、中国香港的国际企业的影响①对英国和北美国际企业的影响美国和英国曾经主导世界，很少遭受到发展中国家的威胁，但现在却受到一定的威胁。
如今，美国和英国的制造商必须与全世界的竞争者竞争订单，但发展中国家对其高新产品和技术的需要也能促进它们的出口份额。
此外，出于成本的考虑，英国和北美的公司可能会在成本相对低的地方设立分公司。
②对中国香港国际企业的影响中国大陆由之前的计划经济体制向市场经济体制转轨，为中国香港的国际企业提供了巨大的机遇。
香港地理位置优越，接近日本、韩国、马来西亚和其他亚洲市场，这为出口提供了便利的条件。
此外，香港有充满活力的劳动力，劳动力成本也相对较低，可以与英国和北美企业竞争。
国际商务合同练习与案例分析题
《国际商务协议》案例分析题1.2023年7月1日, 中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函, 其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量, 价格表和一份订货单, 订货单表白: 各型号钢材符合行业质量标准, 若乙公司在8月15日前价格表购货, 甲公司将满足供应, 并负责运送至乙公司所在地, 交货进付款。
7月10日, 乙公司复函称: 假如Ａ型号钢材每吨价格下降200元, 我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材, 贵公司如批准, 须在7月31日前函告。
7月25日, 甲公司决定接受乙公司的购买价格, 在甲公司作出决定后。
同日收到乙公司的撤消函件, 表达不再需要购买Ａ型号钢材。
7月26日时, 甲公司正式发出确认函告知乙公司, 表达接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格, 并规定乙公司按约定履行协议, 乙公司于当天收到甲公司的该确认函。
乙公司认为其已给甲公司发出撤消函件, 故买卖协议未成立, 双方因此发生争议。
规定: 根据《协议法》的有关规定, 回答下列问题:（1）2023年7月1日, 甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。
要约理由: 要约是指希望和别人订立协议的意思表达, 要约内容应具体拟定并表白经受要约人承诺, 要约人即受该意思表达约束。
本题中, 2023年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具有订立协议的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等重要条款, 并表白了经乙公司批准即受该意思表达的约束, 故是要约。
（2）2023年7月10日, 乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。
理由: 根据协议法规定, 受要约人对要约的内容做出实质性变更的, 为新要约。
本题中, 乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更, 属于实质性变更, 因此不构成承诺, 应为新要约。
(承诺就是受要约人对要约的内容表达认可, 并且乐意按照要约的内容订立并履行协议的意思表达, 但是乙公司复函称：若甲公司乐意价格下降200元则乐意购买, 所以并没有承诺乐意按照要约的内容订立并履行协议, 也就不构成承诺。
国际商务谈判案例分析及答案
1959年，前苏共中央第一书记、前苏联部长会议主席赫鲁晓夫与美国总统艾森豪威尔参加一次首脑会议。
喜好辩论的赫鲁晓夫不时向美国总统提出一些问题。
但是军人出身的艾森豪威尔每被问及时，并不马上回答他的对手，而是看着他的国务卿杜勒斯，等后者把一张张便条递过来之后，他才开始作答。
反之，当艾森豪威尔向赫鲁晓夫询问一些问题时，赫氏却不假思索像演员背诵台词一样，口若悬河地回答对方。
赫鲁晓夫对自己的脑瓜儿和口才非常得意。
他在后来撰写的回忆录中认为，他既然是大国前苏联的领袖，理所当然地应当知道所有问题的答案，不需要旁人指点他如何回答和回答些什么。
赫鲁晓夫同时不无讽刺地问道：“究竟谁是(美国)真正的最高领袖？是杜勒斯还是艾森豪威尔？”然而国际谈判圈中对此却另有评价：艾森豪威尔作为美国代表团团长事事要听助手的主意才敢作答当然不足为训，但是在个人弱点和国家利益之间屈尊求教却表现了他的睿智和严肃。
艾氏显然明白，他虽然是第二次世界大战战场上的赫赫英雄，又贵为当时美国最高的行政首脑，但在外交谈判桌上，他的经验毕竟不如久经外事沙场的国务卿杜勒斯，更何况他所面对的是另一个超级大国的一位能言善辩集党政大权于一身的领袖人物。
问题：1.谈判的构成要素有哪些？谈判的主体，谈判的客体还有谈判的议题。
2.结合案例谈一谈个体谈判和集体谈判的优缺点？采用个体谈判好还是集体谈判好？为什么？（1）①个体谈判的优点是：谈判的内容和使用的战术都能运用都能运用的灵活，自身受到的限制小，而且在谈判过程中自己的主动性比较强。
缺点：只有自己一个人，前提是要及时衡量己方的利害得失，有时候个人思考的方面并不如集体周全，可能造成谈判中的漏洞。
②集体谈判的优点：有利于充分发挥每个人特点以形成整合的优势，并且谈判人数多的情况下可以使谈判的内容更加严谨，遇到困难，可以集思广益。
缺点：众人协调过程浪费时间，之间配合不当，就会出现内部协调难度，在一定程度上影响谈判效率，有时候意见不好统一。
国际商务管理课后案例14个
• 目前，国际照相机工业已形成了这样的格局：中高级相机 来自日本；超高级和特殊相机来自德国：简易相机来自于 台湾、香港和美国，他们分别以价格适中产品完善、技术 精湛无懈可击、价格极低和使用方便的策略确定了各自的 霸主地位
如何生存？
• 市场分析： • ⒈方镜照相机是1930年代的产品，经过60年的一个运转 后将受到一些怀旧感强的消费者的兴趣。一方面显示自己 的富有，另一方面，着种相机对一些老的摄影家会引起初 学摄影时的怀念，对年轻人则是一个新的面孔，由此，消 费者会对这一产品感兴趣。
六.三家外国企业打入美国汽车市场的“进入战略” 比较
• 总的来说，美国是世界上最大的小轿车市场，小轿车保有量占世界 1/3以上，更重要的是，它是世界上利润最高的小轿车市场。 • 80年代初，美国经济陷入战后历时最长的经济萧条，高失业、高通货 膨胀使汽车销量骤减。1983年后，美国经济开始复苏、扩张，汽车 销量开始回升，到1986年，新车销售量达到1100万辆，创造了美国 新车年销量的最高水平。 • 80年代中期，贸易保护主义在发达国家重新抬头，美国也不例外。 由于日本车对美出口量受到配额限制，而日元对美元的比价又从 1985年开始大幅升值，日本汽车商纷纷采取了向高档车转移的方针。 价格方面。与此同时，美国国内的三大汽车商对低价车也不感兴趣。 从自身利益出发，美国三大厂商觉得与其多生产价低利薄的基本型轿 车，不如趁日本汽车涨价的时机，相应提高美国车的售价。当年，美 国同类汽车的售价上涨了6.3%。 • 这就是当时美国汽车市场的主要情况。这里，我们也可以稍微总结下， 得出个结论，那就是机遇的问题。日本在当时受限制，这对韩国现代 和前南斯拉夫尤口就是个好的机遇。
总结
• 从案例中可以看出，通用电气照明公司追求的三大市场中 的支配地位已成为现实。通用电气照明公司在出击三大市 场中，采取的战略都有所不同。它能依据自己对不同市场 的把握结合自己的实力分析而制定不同战略，这对它进入 三大市场起着决定性的作用。
(完整版)国际商务案例题
国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
农场也提供她的医疗保健和养老金。
通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。
(完整word版)国际商务案例题
国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
农场也提供她的医疗保健和养老金。
通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。
国际商法案例分析（DOC）
国际商法案例分析（DOC）国际商法案例分析题合同法（一）案例一、我某进出口公司向美国一厂商发出要约．出售芝麻制品一批，限对方在5 月底以前答复有效，5 月10 日我公司接该厂商电传，称“你5 月8日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格”。
半月后芝麻制品的市价明显上涨。
5 月26 日．该商再次发来电传：“你5 月8 日电接受，我方将开出信用证”．对此，我公司也已悉芝麻制品行市看好，以高价卖给他人。
1．我公司接到的5月10日的电传是什么？我公司是否违约？为什么？2．假设双方成立合同后，我方运去的芝麻质量与合同轻微不符．根据英国法和美国法、公约、中国法对方能否解除合同？为什么？案例二、甲国制糖公司向乙国农贸公司发出电报，要求立即给自己发出100吨甘蔗，价钱FOB每吨250美元，货到后付款。
农贸公司收到电报后，立即回电说：按你方意见办。
农场发货后，甘蔗运抵制糖公司，该公司以双方未签订书面合同为由拒收。
试问：1、该公司的理由是否成立？（请按CISG和中国法分析）2、假如双方约定签订书面合同，但后来没签订。
乙农贸公司发货后，甲国公司接受货物，后来甲公司没有付款，乙提起诉讼，甲辩称合同未成立，你认为呢？（请按中国法分析）案例三、2003年5月1日，甲地某商场向乙地某纺织厂发出信件，请求该厂在一个月内提供两万米纯毛布料，价格每米100元，由供方送货到需方。
5月2日，纺织厂收到信件。
5月8日，纺织厂发回信件，提出每米价格120元。
5月12日商场收到信件后，回信：同意，请按时送货。
信件于5月15日到达纺织厂。
试问：（按英美法、大陆法、公约、中国法进行分析）1．甲地某商场与乙地某纺织厂间的合同是否成立？试述本案中要约和承诺各是什么？2．合同如果成立，成立时间和地点是什么？3．假设纺织厂于5月8日发出信件后欲撤回要约，应符合什么条件？如果欲撤销要约，又应符合什么条件？4．假设商场于5月12日发出信件后欲撤回，可以吗？理由？5．假设5月15日信件送达后，发现市场上有对该商品的投诉，要撤销订货可以吗？案例四、我某出口公司于2月1日向美商就某农产品报价，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示“packing in sound bags”。
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国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
农场也提供她的医疗保健和养老金。
通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。
尽管玫瑰为厄瓜多尔带来了种种好处，但该国的年人均国民收入仅为1 080美元，此产业遭到了一些环保主义者的攻击。
一些大的种植商被指责滥用有毒的杀虫剂、除真菌剂和熏蒸剂混合物以栽养和出口无瑕疵、无虫害的鲜花。
报告声称工人们常常穿着没有任何保护设施的日常外出服装熏蒸玫瑰。
一些医生和科学家们说，该产业5万名雇员因接触有毒化学物而有严重的健康问题。
国际劳工组织1999年的研究表明，该产业的妇女流产率要高于平均数。
约60％的工人有头疼、恶心、视力模糊和疲劳等症状。
再者，批评家们说，他们的研究常常因进入不了农场而受挫，无法了解事实的真相。
国际劳工组织还指责，在厄瓜多尔有些玫瑰种植商使用童工，但这一言论遭到了种植商和厄瓜多尔政府机构的强烈驳斥。
在欧洲，消费群体敦促欧盟尽快解决环境安全装置的改善问题。
作为响应，有些厄瓜多尔的种植商参加了一项自愿的规划，旨在帮助消费者识别那些有责任心的种植商，它们用证书表明自己使用保护装备、给工人培训如何使用化学品，以及请医师每周至少为工人作一次例行检查。
也有的环保群体主张更严厉的制裁，包括贸易制裁，以抗议厄瓜多尔的玫瑰种植商不让权威的机构来做环境认证。
可是在2月14日大多数消费者显然会遇到一些麻烦，他们只是想用一束无瑕的玫瑰献给他们的妻子和女友以表爱心而已。
案例讨论1、参与国际贸易对厄瓜多尔的经济和人民有什么帮助？对发达国家的消费者有何好处？2、为什么说厄瓜多尔的玫瑰行业只是20年前才开始的？为什么发展如此迅速？3、玫瑰行业的医疗问题对发达国家消费者的影响？匈牙利【国别差异、FDI对东道国的利和弊】1989年底，美国通用电气公司（GE）看到了匈牙利从计划经济向市场经济过渡过程中的商业机会，投资亿美元取得了匈牙利汤斯莱姆（Tangsram）公司51%的股权，汤斯莱姆是匈牙利著名的轻工业品制造商，通用电气公司希望能够利用匈牙利较为低廉的人工成本，向欧洲地区提供产品。
为了迅速对这家公司进行改造，通用电气公司向汤斯莱姆公司派遣了一批优秀的管理人员。
但结果却不理想，公司的美国管理者认为匈牙利人非常懒散，而匈牙利人则认为美国人爱干涉。
管理者希望与工人进行有效的沟通，而习惯于计划经济体制的匈牙利人则缺乏沟通的意识和技巧。
而更糟糕的是，习惯于计划经济体制的匈牙利人在工作中往往更多地考虑个人利益，抱怨公司给的薪酬太低，这与美国公司推崇的以顾客为中心的经营思想完全背道而驰。
面对这种情况，通用电气公司投资亿美元对汤斯莱姆公司的设备进行了更新，同时解雇了原来汤斯莱姆公司2万名雇员中的一半，包括原来管理人员的三分之二，并对留下来的所有的工人和管理人员重新进行了培训。
到1997年，汤斯莱姆公司终于走上了正轨，尽管工人人数比原来减少了一半，产量却达到了1989年时的两倍。
分析：本案例描述了通用电气公司曾试图在匈牙利建立一个营利性的经营点所产生的问题，正如案例所表明的那样，这些问题的根源在于通用电气公司在最初没能充分认识到政治经济的国家差异对跨国投资企业营运的影响。
由于各国间在许多方面存在差异，因而国际商务比国内商务要复杂得多。
各国有不同的政治体制、经济体制和法律体系。
国家之间文化习俗可以有较大差异，如人们的教育与技能水平的差异、经济发展阶段的差异，所有这些差异都是国际商务活动中包含的主要内容。
它们对于在不同国家开展商务活动所带来的利益、成本和风险有着深远的影响。
在不同国家的经营方式应该有所不同，而且发展国际企业的战略也应因国而宜。
一个国家的政治、经济和法律体制，共同构成了一国的政治经济。
一国的政治、经济和法律体制不是相互独立的，它们之间是相互作用和相互影响的，它们也将影响到一个国家的经济发展水平。
一个国家的文化与其政治经济是息息相关的。
它们相互影响。
文化的差异根植于社会结构、宗教、语言、教育、经济哲学和政治哲学的差异。
不同的文化会形成不同的价值观念与伦理准则，从而影响在该国从事国际投资的成本。
通用电气在匈牙利遇到的问题根源在于：忽视了匈牙利原有的长期的计划经济体制对匈牙利人的职业观念和工作习惯所产生的深刻的影响。
计划经济体制本身所具有的缺陷，即平均化的分配制度往往导致企业和个人缺乏改进产品和服务的动力。
而长期的计划经济体制必然对匈牙利人的职业观念产生很大的影响。
比如：工作懒散，得过且过；缺乏效率观念和竞争意识；缺乏沟通意识和技巧；不讲究团队精神；缺乏集体感，注重个人利益；缺乏经营管理意识；缺少积极性从而导致没有创新意识等。
在一个缺乏市场竞争意识的国家进行投资会存在很多困难：1、投资所在国的政府办事效率低下，从而给投资者带来时间和精力的浪费，增加投资的机会成本。
2、投资所在国的计划指令性太强，各种贸易和投资壁垒会比较多，导致投资的领域受到很大限制。
3、由于所在国经济体制的原因，本土人工同样会缺乏市场竞争意识，存在各种与市场经济体制相违背的各种职业观念，这样，投资者就需要对被投资企业及其员工进行改造和培训以适应市场经济的要求，这就给投资者带来了诸如投资额、管理成本等的提高。
4、给投资者带来的不确定性和风险性更大，如知识产权得不到保护、财产得不到保障等，这就可能导致风险管理成本的增加等。
5、投资活动比较麻烦，有时还可能会需要本国政府进行外交协调。
美国通用电气公司选择匈牙利为投资国的因素1、自然条件：地理优势2、政治经济转型、经济政策优越3、政治环境稳定、政治风险小4、第一进入者优势5、投资前景看好小结：一个国家对外国企业作为一种潜在市场或投资场所的综合吸引力取决于在该国从事商务活动相关的收益、成本和风险的平衡。
在开放的经济政策和市场经济条件下，更适合进行国际投资活动。
“第一进入者优势”：在一个国家从事商务活动的利益 = 场规模（人口）、现有的财富（购买力）和未来增长前景诸因素的函数。
在一些目前贫穷但增长前景看好的国家较早投资，企业能够取得第一进入者优势，并在将来得到巨大的回报。
跨国投资要求企业要具备跨文化的知识与能力。
启示：外资是一把双刃剑通用电气对于正处于经济转型过程中的匈牙利的跨国投资经验和教训非常值得我们揣摩、借鉴。
但是作为与匈牙利有相似处境的中国企业来说，如何在转型过程中运用好外资，似乎更有借鉴意义。
目前，在学术界对匈牙利利用外资的效果的评价基本上是一分为二的，一方面认为外资提高了生产效率、出口，缓解了外债压力等，起到了积极的作用；一方面又认为外资给匈牙利的经济带来了很多负面影响。
外资在匈牙利经济中的积极作用及负面影响：积极作用：1、加速了私有化的完成2、改善国际收支平衡状况3、刺激出口产业的发展4、带动经济加快复苏负面影响：1、资本结构偏向外国资本2、国有资产的流失3、民族资本被剥夺4、民众的态度很复杂对我们的启示美籍波兰学者波兹南斯基认为，经济转型是一个复杂的过程，不能仅仅归结为私有化。
私有化不仅使这些国家的国有资产大量流失，而且因为经济主权的散失而葬送了民族经济发展的前途。
这一结论对我国的国企改革具有警示性的意义。
匈牙利著名的经济学家、经济学博士艾尔诺·左拉伊说：“从情感上讲，匈牙利的老百姓确实非常排斥外资，但现实的情况是，我们已离不开外国资本。
”根据匈牙利国家统计局公布的数据，2005年的经济增速达到%。
全年经济总体运行平稳，内外平衡得到改善，特别是旅游业的外汇收入创历史新高，成为发展最快的一个部门。
匈牙利一家权威调查机构公布的数据显示，2005年，匈牙利家庭年收入比上年增加，与此同时家庭支出出现回暖，就业状况有所改善，通缩压力继续减小，这一变化所带来的直接收益是政府税收的增长。
调查还显示，伴随着家庭收入的增多，匈牙利的住房消费和汽车销售有所起色。
这家机构得出的结论是“2005年，我们都变富了”。
艾尔诺·左拉伊则对匈牙利经济的未来之路感到悲观，他认为匈牙利经济的未来已经不掌握在本国人手中，而要看外国人的脸色，因为政府在出卖国有资产的同时，连同子孙后代的机会和希望也一同出卖了。
他说，从表面上看，现今匈牙利经济开始走出低谷，社会秩序也大体保持安定，但西欧传媒称颂的真正原因并不在于这些表面上的经济指标，而是由于他们从匈牙利的经济转轨中获取了巨大利益。
对于匈牙利老百姓遭受的损失和苦难，他们却只是轻描淡写的一句：“改革必然要付出一定的代价”。
由于匈牙利私有化已基本结束，可卖给外国人的企业已所剩无几，近年来引进外资呈下降趋势，而外资利润汇出增加。
根据匈牙利科学院世界经济研究所的统计表明，在2001—2003年间，匈牙利外资流入呈减少趋势。
星巴克的FDI1971年开始经营咖啡豆业务。
今天，在全球拥有13000家门店。
基本战略:在装饰得有品位的咖啡厅销售自己的优质烘焙咖啡，顺带出售咖啡饮品，各式糕点，咖啡附属品，各类茶。
1995年，全美700家分店，开始海外扩张。