烟草企业工商协同浅析
烟草工商协同营销优秀案例
烟草工商协同营销优秀案例一、引言随着市场竞争的加剧，烟草行业也面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，烟草企业不得不寻找新的营销策略。
与此同时，工商部门也在积极推动企业之间的协同合作，以提高整体竞争力。
本文将探讨一些烟草行业中的优秀协同营销案例，以期为其他企业提供借鉴和启示。
二、案例一：烟草企业与供应商的合作2.1 供应链管理的重要性供应链管理在现代企业中扮演着至关重要的角色。
烟草企业意识到，与供应商之间的紧密合作可以带来许多好处，包括降低成本、提高产品质量和缩短生产周期等。
2.2 烟草企业与供应商的协同合作烟草企业A与供应商B建立了紧密的合作关系。
双方共享信息，进行定期的沟通和协商。
供应商B根据烟草企业A的需求，提供高质量的原材料，并保证及时交付。
烟草企业A则提供市场信息和销售数据，以帮助供应商B更好地规划生产和库存。
2.3 成果与启示通过烟草企业与供应商的协同合作，烟草企业A成功降低了成本，提高了产品质量，并缩短了生产周期。
这个案例告诉我们，与供应商建立紧密的合作关系，可以带来双赢的结果。
三、案例二：烟草企业与经销商的合作3.1 经销商的重要性经销商在烟草行业中扮演着重要的角色。
他们负责销售和分销产品，直接面对终端消费者。
因此，与经销商之间的合作关系对于烟草企业的销售业绩至关重要。
3.2 烟草企业与经销商的协同合作烟草企业C与经销商D建立了紧密的合作关系。
双方共同制定了销售目标和营销策略。
烟草企业C提供市场支持，包括广告宣传和促销活动等。
经销商D则负责产品的销售和分销，并提供市场反馈和消费者需求的信息。
3.3 成果与启示通过烟草企业与经销商的协同合作，烟草企业C成功提高了产品的销售业绩。
这个案例告诉我们，与经销商建立紧密的合作关系，可以有效提升产品的市场份额。
四、案例三：烟草企业与零售商的合作4.1 零售商的重要性零售商是烟草企业与终端消费者之间的桥梁。
他们直接面对消费者，负责产品的陈列和销售。
烟草公司关于工商协同营销的意见
烟草公司关于工商协同营销的意见公文烟草公司关于工商协同营销的意见为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。
一、工商协同营销的目标工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。
工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。
二、工商协同营销的原则1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。
2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。
3、资源共享，工商共同发展的原则。
4、“创商业品牌战略”原则。
三、工商协同营销的内容根据**烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。
1、品牌营销协同。
每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报年度品牌培育情况。
同时面对所有工业企业提供：（1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划；（2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平[来：http://5kj.m]台；（3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制；（4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告；（5）新品牌上市前调研。
为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场调查报告；（6）制订新品牌营销方案。
工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告；（7）注重对老品牌维护。
浅析烟草企业工商协同营销策略
浅析烟草企业工商协同营销策略烟草企业工商协同营销策略是指烟草企业与工商企业之间通过合作和互惠的方式，共同推动产品销售并提升市场竞争力的营销策略。
首先，烟草企业和工商企业可以通过品牌合作来实现协同营销。
烟草企业可以借助工商企业的渠道和品牌影响力，提高产品的曝光度和销售额。
工商企业则可以通过与烟草企业合作，引入高品质的烟草产品，增加消费者的选择余地，提升自身产品的竞争力。
通过双方品牌的合作，可以达到1+1大于2的效果。
其次，烟草企业和工商企业可以通过共同开展市场推广活动来增加产品销量。
双方可以联合举办促销活动、组织市场推广活动，共同宣传产品优势和特点。
例如，烟草企业可提供优惠的产品价格或赠品，工商企业则提供场地和人力支持，吸引更多消费者参与活动。
通过共同推广活动，可以扩大产品知名度，增加销售额。
再次，烟草企业和工商企业可以通过共享客户资源来实现协同营销。
双方可以参与客户信息的共享，共同了解客户需求、购买习惯等，从而更好地定位市场和产品。
通过共享客户资源，烟草企业可以提供更准确的产品定位和市场营销策略，工商企业则可以更精确地进行目标客户推广，提高客户转化率。
最后，烟草企业和工商企业还可以通过合作开展产品研发和创新，进一步提升市场竞争力。
双方可以共同投入资金和人力资源，开展研发合作，推出符合市场需求的创新产品。
通过共同研发，双方可以共享研发成果，降低研发成本，加快产品上市速度。
同时，烟草企业和工商企业可以加强技术交流和合作，不断提升产品的品质和技术含量。
综上所述，烟草企业工商协同营销策略是一种有效的市场营销策略，可以通过品牌合作、市场推广、共享客户资源以及研发创新来提升产品销售和市场竞争力。
通过双方的协作和互利合作，既可以实现销售的增长，又可以提高企业品牌形象和市场地位。
烟草企业工商协同营销策略是烟草行业中的一种创新商业模式，通过与其他行业的企业合作，实现互利共赢。
这种策略的出发点在于，烟草企业与工商企业具有差异化的优势，可以通过合作互补，达到相互促进的效果。
烟草企业工商协同营销策略浅析
目录
• 引言 • 烟草行业市场现状分析 • 工商协同营销理论及实践 • 烟草企业工商协同营销策略制定 • 烟草企业工商协同营销策略实施保障 • 烟草企业工商协同营销策略实施效果评估 • 研究结论与展望
01
引言
研究背景与意义
烟草行业的历史与现状
烟草作为传统消费品行业，在我国经济发展中具有重要地位 。然而，随着健康观念的普及和消费升级的趋势，烟草市场 的竞争日益激烈，对烟草企业的营销策略提出了更高的要求 。
沟通渠道建设
通过电话、网络会议、微信群等多种沟通渠道，加强工商之间的沟通联系，及时 解决问题和协调资源。
完善激励机制与评价标准
激励机制设计
根据团队成员的工作表现和贡献，设计合理的激励机制，激 发团队成员的积极性和创造性。
评价标准制定
制定科学的评价标准，对工商协同营销策略实施过程中的各 项指标进行量化评估，以便对策略进行及时调整和优化。
02
烟草行业市场现状分析
行业市场规模及增长趋势
烟草行业市场规模稳定增长
随着国民经济水平的提高，烟草行业的市场规模也在不断扩大，呈现出稳定增长 的趋势。
消费升级推动市场增长
随着消费者对烟草产品的品质、安全、健康等方面的要求不断提高，烟草市场的 消费升级趋势明显，推动市场进一步增长。
行业主要品牌及市场占有率
研究问题的提出
面对市场挑战，烟草企业如何通过工商协同营销策略，提高 市场竞争力，实现可持续发展，成为亟待解决的问题。
研究内容与方法
研究内容
本研究以烟草企业为研究对象，从工商协同营销策略的角度出发，分析其影 响因素、实施现状和效果，并提出对策建议。
研究方法
本研究采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法，收集并分析相关数据和 信息，对研究内容进行深入研究。
浅析烟草企业工商协同营销策略
目前，工商协同营销已经成为烟草行业的一种重要营销策略，越来越多的烟草企业开始采 用这种营销模式，以实现资源共享、优势互补、互利共赢的目标。
未来展望
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，工商协同营销将会继续发展壮大，成为烟 草企业提高市场竞争力和品牌影响力的重要手段。同时，随着科技的进步和应用，工商协 同营销将会更加智能化、数字化和个性化，以满足消费者不断变化的需求。
绿色可持续发展
01
02
03
环保理念
树立绿色、环保的可持续 发展理念，将环保意识融 入烟草企业工商协同营销 策略中。
绿色产品
研发和推广绿色、低碳、 环保的烟草产品，满足消 费者对健康和环保的需求 。
绿色供应链
建立绿色供应链管理体系 ，实现供应链的绿色化、 环保化，降低对环境的影 响。
全球化视野拓展
05
烟草企业工商协同营销的未来 展望
技术创新驱动
数字化转型
利用大数据、云计算、人工智能 等技术，实现烟草企业工商协同 营销的数字化转型，提高营销效
率和精准度。
智能化决策
通过数据分析和挖掘，实现营销决 策的智能化，提高决策的科学性和 准确性。
自动化营销
利用自动化营销工具，实现营销活 动的自动化，提高营销执行效率。
根据市场需求、企业资源和竞争状况，制 定具体的工商协同营销计划，包括目标市 场、产品定位、销售策略等。
加强工商信息共享
开展工商联合推广活动
建立信息共享平台，实现工商双方信息的 实时传递和更新，提高协同营销的效率和 准确性。
组织各类推广活动，如产品推介会、展览 会等，加强工商双方的沟通和合作，提高 品牌知名度和市场份额。
某烟草企业与广告公司的合作
如何做好烟草工商协同
对做好工商协同三点体会如果我们留意行业新闻，我们不难发现，工商协同的会议是“百花齐放”，这是为什么呢？其实这是在行业品牌竞争态势日益竞争的大格局下，各品牌之间的“过招”，因为品牌的发展离不开商业的大力支持。
规模小、发展慢的品牌寻求突破，需要商业大力支持，领先品牌需要进一步巩固市场地位，继续做大市场规模更离不开商业公司的长期支持。
因此，工商协同关系关乎到品牌的市场发展，关系到品牌格局的变化和调整。
各大工业公司在市场营销方面，首当其中的把推进工商协同关系作为重中之重。
笔者认为，做好品牌的工商协同，要做到以下三点：一是要早谋划、早对接。
工商协同要凸出一个“早”字，比如与商业工商举行工商协同座谈会，你就需要早做计划，早与商业公司联系，早筹划，如此才有可能举办好类似活动。
同时在对待不同的区域市场的商业公司方面，既不能不能搞“喜新厌旧”，更不能搞“重旧情不扩展新恋情”，要将不同的区域商业公司都作为重要一环，认真对待，强化沟通。
有协同基础的要进一步强化，没有接触的要积极主动接触，尽早实现良好互动沟通，为品牌发展奠定提供有力的商业支持。
二是要持之以恒论发展。
拓展和维护好工商协同关系，不是一早一夕，不是一蹴而就，更不是一劳永逸，而是要持之以恒，真诚对待。
因为在品牌的发展中，总是会遇到各种不同的情况和问题，有的需要商业公司的支持，这就需要我们不断的强化与商业公司的互动，建立起持续的密切联系。
在具体的交往过程中，注重强调“发展”，谈自身发展，更要谈对商业的发展意义。
三是要创新机制促双赢。
对于工商协同的机制建设，品牌间存在很大同质化趋势。
因此，我们必须创新机制以促进双赢。
比如在目前信息化建设的背景下，强化彼此信息平台的对接，在自身机械技术的优势下实现与商业公司的技术合作，在烟叶原料研究方面实现“供需对接”，等等机制，通过这些新机制，新合作的建立，把工商协同关系推进到一个“我离不开你，你离不开我”和“我用有你，你中有我”的新高度。
烟草企业工商协同浅析
烟草企业工商协同营销策略浅析卷烟品牌还存在着很强的区域特征，对地方保护主义的依赖依然存在我国卷烟品牌长期以来一直存在着“散、小、乱”的特征，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”战略的实施，这一状况有所改变，但没有得到个根本性改变，，卷烟品牌还存在着较强的区域特征。
中低档卷烟品牌中，相当一部分品牌仍存在较强的区域性特征。
2008年上半年平均销量排名前三之一的白沙（硬）在抽样的25个省份与直辖市中也只在其中的三个省份（湖南、陕西、河北）销量排名进入前三；在其中的十个省份与直辖市中排名进入前十。
从省份分布来看，除渠道网点分布较多的直辖市（北京、天津、上海）外，排名靠前的省市主要仍集中于品牌产地省份（湖南）与临近的南方省份（广东、江西、浙江、贵州）。
同时销量排名较靠前的品牌中，相当一部分品牌仍存在着很强的区域特征，其省份销量排名也主要仅在产地省份与临近省份排名靠前。
例如全国销量居前列的红旗渠（银河之光）在品牌产地省份河南的销量在抽样的25个省份排名第一，但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江苏、黑龙江、山西、陕西和山东，其在其他18省份/直辖市的销量排名均在20以上，品牌区域性特征十分明显。
而其他比如哈德门、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌销量排名居于前列的省份/直辖市仍集中于品牌原产地以及临近区域，存在较强的品牌发展区域性特点。
高档卷烟的品牌区域性特点更为明显。
例如，在抽样的10个高档烟草品牌中，利群（长嘴）只在其产地省份浙江的销量排名居第一。
但在其他省份/直辖市的排名均在5名或5名以上。
而另一高档品牌苏烟（软金砂）的省销量排名位于前三的省份/直辖市只有品牌产地省份江苏以及邻近省份安徽与江苏，其他省份的排名均居后。
是什么原因导致了在工商分离后烟草品牌仍存在较强的区域性特征？究其原因在于原来的地方保护具体到各地市，现在由于工商分离、省级中烟工业公司的设立，地方保护的层次集中到省级；此外，原有的以烟草公司利益为出发点，以烟草公司为地方保护的主导者，更多的转变到省级地方政府。
烟草企业工商协同营销策略浅析
研究不足与展望
• 对未来发展趋势的预测缺乏足够的数据支持和理 论支撑
研究不足与展望
01
未来研究展望
02
03
04
拓展研究范围，涵盖不同类型 的烟草企业和市场环境，提高
研究的普遍性和适用性
采用多种研究方法，包括对比 分析、案例研究、定量分析等 ，提高研究的可靠性和准确性
加强与行业协会、企业和其他 研究机构的合作，共同开展研 究工作，提高研究的实践指导
05
烟草企业工商协同营 销案例分析
国内烟草企业工商协同营销案例
案例一
中烟总公司与各大省份烟草公司的协同营销策略。中烟总公司与各省份烟草公司通过签订合同，建立 工商协同营销的关系，共同制定并执行营销策略，实现了烟草产品的全国销售网络的构建。
案例二
云南烟草与当地农业合作社的协同营销。云南烟草公司与当地的农业合作社合作，通过提供技术支持 和品牌宣传，推广当地的特色烟叶，实现了优质烟叶的产销对接，提高了烟叶的质量和品牌知名度。
02
烟草企业工商协同营 销现状
工商协同营销概念及发展
工商协同营销定义
工商协同营销是指工业和商业企业间 通过协同合作，共同开展市场营销活 动，以实现资源共享、互利共赢的营 销模式。
工商协同营销发展历程
从20世纪90年代开始，随着市场竞争 的加剧和消费者需求的多样化，工商 企业开始尝试协同合作，共同开展营 销活动，以更好地满足市场需求。
工商协同营销策略实施路径
组织保障
建立专门的协同营销团队，明确职责和分工 。
实施监控
对营销策略的实施过程进行监控，确保达到 预期效果。
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通，及时 解决问题。
反馈调整
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烟草企业工商协同营销策略浅析
卷烟品牌还存在着专门强的区域特征，对地点爱护主义的依靠依旧存在
我国卷烟品牌长期以来一直存在着“散、小、乱”的特征，随着国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”战略的实施，这一状况有所改变，但没有得到个全然性改变，，卷烟品牌还存在着较强的区域特征。
中低档卷烟品牌中，相当一部分品牌仍存在较强的区域性特征。
2008年上半年平均销量排名前三之一的白沙（硬）在抽样的25个省份与直辖市中也只在其中的三个省份（湖南、陕西、河北）销量排名进入前三；在其中的十个省份与直辖市中排名进入前十。
从省份分布来看，除渠道网点分布较多的直辖市（北京、天津、上海）外，排名靠前的省市要紧仍集中于品牌产地省份（湖南）与临近的南方省份（广东、江西、浙江、贵州）。
同时销量排名较靠前的品牌中，相当一部分品牌仍存在着专门强的区域特征，其省份销量排名也要紧仅在产地省份与临近省份排名靠前。
例如全国销量居前列的红旗渠（银河之光）在品牌产地省份河南的销量在抽样的25个省份排名第一，但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江苏、黑龙江、山西、陕西和山东，其在其他18省份/直辖市的销量排名均在20以上，品牌区域性特征十分明显。
而其他比如哈德门、芙蓉王（硬）等品牌，其各自省品牌销量排名居于前列的省份/直辖市仍集中于品牌原产地以及临近区域，存在较强的品牌进展区域性特点。
高档卷烟的品牌区域性特点更为明显。
例如，在抽样的10个高档烟草品牌中，利群（长嘴）只在其产地省份浙江的销量排名居第一。
但在其他省份/直辖市的排名均在5名或5名以上。
而另
一高档品牌苏烟（软金砂）的省销量排名位于前三的省份/直辖市只有品牌产地省份江苏以及邻近省份安徽与江苏，其他省份的排名均居后。
是什么缘故导致了在工商分离后烟草品牌仍存在较强的区域性特征？究其缘故在于原来的地点爱护具体到各地市，现在由于工商分离、省级中烟工业公司的设立，地点爱护的层次集中到省级；此外，原有的以烟草公司利益为动身点，以烟草公司为地点爱护的主导者，更多的转变到省级地点政府。
这就讲明，工商分
离之后，以省为单位的地点爱护正在形成。
事实上，工商分离并没有真正意义的解决地点爱护的问题。
烟草地点爱护的缘故中专卖制度和税收制度占据了主导地位。
工商分离之后，许多原来封闭性专门强的省份确实开始出现省外烟，然而对其“进入量”有一定的操纵。
原来的地点爱护主义目的要紧是爱护地点烟厂，爱护范围集中在地区和县一级。
实行工商分离以后，地点爱护主义逐渐由区县一及转变到了省级。
目前我国烟草品牌尤其是多数高档烟品牌对地点爱护主义的依靠仍比较重，跨省之间的市场壁垒仍未被完全打破。
尽管近几年我国部分卷烟品牌销量增长迅速，但这种增长是其在地点爱护主义下，商品依靠在地点的相对优势实现的自然扩张，而非靠其品牌价值张力实现的品牌增值性增长。
这种增长具有一定的局限性。
能否进入一个新市场并获得一定的份额，完全依靠消费者的口味喜好与否。
即使一时得到了部分消费者的认可，也容易被更新的加入者取代，市场不稳固，致使企业的运营风险加大。
因此，要完全消除烟草品牌的区域性特征、提高品牌的竞争力，单靠工商分离是不够的。
实现工商之间真正的协同营销的前提是必须从政策和体制上完全打破省一级的地点爱护主义。
品牌集中度
品牌集中度低、品牌复杂缺乏内涵、品牌形象与零售终端脱节始终是困扰我国烟草产业进展的一个重要问题。
张保振（2005）指出，许多跨国烟草公司主打的单品牌占企业的总产量都在50％以上，而我国全行业的年生产量有3600多万箱，最大品牌也只是100万箱。
2005年行业一类烟的生产牌号有120多个，其中有60多个牌号年产量不足800箱。
市场对一类烟的需求总量有限，但由于烟草企业品牌营销尤其是跨省品牌营销的力度特不有限，导致品牌的抗风险能力不足，互相挤占市场，自相内耗，资源白费，经济运行成本过高，无法形成大品牌。
分散了卷烟消费者的注意力，抑制了名优卷烟的拓展空间。
理论研究和实证资料表明，烟草制品是适合以大集团、大公司形式组织生产与经营的，集中度是决定产业整体结构优化程度和经济效率高低的最为重要的因素。
早在2001年，美国、日本、英国这三个世界领先的烟草强国，最大的一家企业卷烟销量占国内市场的份额分不为50.8%、74.9%和39.7%。
“四品牌指数”(销量最大的四品牌占行业整体的比重)都在50%以上，其国内市场已呈现出专门高的集中态势。
中国烟草长期以来一直致力于推进全国品牌营销的建设工作。
只是，尽管“关小限劣”成绩显著，但从客观现实来看，部分优势大企业在品牌建设方面反而出现了“由强趋弱”现象，品牌集中度也表现出“不升反降”的劣化态势。
依照2008那边上半年烟草行业监测报告，平均销量排前四的品牌集中度尚不足20%，远低于国际水平。
（销量前四位品牌的品牌集中度）
从各省品牌集中度情况来看，各省品牌集中度分布存在明显差异。
从下图能够看出经济进展水平相当的省份/直辖市其品牌集中度差异明显。