何局长在全国烟草行业工商协同营销现场会上的讲话概要
简报：2011年度工商营销协作座谈会顺利召开
安阳烟草商业·河南中烟公司举办2011年度工商营销协作座谈会3月22日下午，安阳烟草公司、河南中烟工业公司举办的“2011年度工商营销协作座谈会”在安阳宾馆顺利召开。
安阳市烟草公司局长、经理蒋中民，副经理殷建立，相关部门及营销中心、物流中心负责人，各县级分公司一把手、副经理和客户服务部主任；河南中烟营销中心副经理宋振宇、副调研员牛清平和负责安阳市场销售工作的负责人参加了这次会议。
会议以强化工商协作，促进黄金叶品牌在安阳市场快速成长为主题，认真讨论了《2011年安阳市场黄金叶品牌营销协作方案》，并签订了《2011年度工商协同营销合作协议》。
会议认为，培育黄金叶品牌是河南工商企业双方共同的责任，省产烟对安阳烟草商业的发展具有举足轻重的作用，要促进安烟烟草商业卷烟上水平，必须把黄金叶品牌培育出来，进一步提升上柜率，提高黄金叶品牌的知名度、美誉度和流行度，扩档上量，稳定省产卷烟在安阳市场销售的基础作用。
工商双方应加大工商协同力度，认真贯彻执行好协作营销方案，制定切实可行的工作目标和措施，共同把黄金叶品牌培育好、销售好。
宋振宇副经理讲到，三年来黄金叶品牌在安阳市场销售实现了稳步增长，保持了良性循环，工商协同工作逐年完善、卓有成效，大大地提升了黄金叶品牌形象和价值，有力地支撑了品牌建设和双方年度销售目标的落实；双方的精诚协作为黄金叶品牌的成长提供了宝贵经验，坚定了发展的信心，在今后的协作中，双方应在货源组织、信息交流上强化衔接，加强品牌协作，加大运作投入，扎实打好黄金品牌的市场基础。
蒋局长在会上指出，加强工商协同营销，是行业在坚持专卖体制下，不断提升整体竞争实力，构建和谐烟草的新课题，具有深刻的现实意义。
安阳商业企业有信心、有决心、也有责任把黄金叶品牌卖好，为工业企业搭建好平台,营造好环境，全面推进工商协同战略联盟建设，认真开展好黄金叶品牌深度协同营销，继续加大对黄金叶品牌的培育力度，使黄金叶品牌在本地市场更加稳固,并不断成长。
在卷烟品牌精准营销推广启动会上的讲话(Word最新版)
在卷烟品牌精准营销推广启动会上的讲话通过整理的在卷烟品牌精准营销推广启动会上的讲话相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！在卷烟品牌精准营销推广启动会上的讲话各位领导、同志们：今日上午我们召开行业卷烟品牌精准营销推广启动会。
这次会议的主要任务是，推广精准营销试点工作阅历，明确精准营销工作内容和方法，支配部署下一阶段精准营销推广工作。
这次会议是在上海、山西精准营销试点工作取得明显成效、积累工作阅历、形成初步模式的基础上实行的，会议的召开标记全行业卷烟品牌精准营销推广工作全面启动。
我认为，行业精准营销工作的深化推动和正式启动，对于深化推动精准营销、推动工商深度协同、提高市场营销水平、加速知名品牌成长都具有重要意义和主动作用。
国家局对此次会议高度重视，有关部门领导到会指导，何泽华副局长上午还将作重要讲话，请大家细致学习领悟，抓好实行。
大家知道，2021年年初，国家局把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的基本方针和战略任务。
这一重要方针的提出，对我们卷烟营销工作提出了新的、更高的要求。
我认为，实施精准营销是行业营销创新的重要体现，是深化工商协同营销的有效载体，是促进重点品牌良好成长、提升市场竞争实力的重要手段。
作为一种全新的现代营销模式，精准营销建立在面对市场的现代营销理念之上，它以品牌为视角，以按客户订单组织货源为流程导向，以工商协同营销为工作机制，以零售终端为关注焦点，以信息技术为重要支撑，通过精确信息、精准投放、精细管理，达到培育行业知名品牌的目的。
它既是市场营销上水平的必定要求，也是实现市场营销上水平的有效措施，更是行业卷烟上水平题中应有之义。
2021年年初，上海烟草集团和山西省局（公司）依据国家局何局长提出的“精确信息、精准投放、精细管理”的工作要求，主动担当试点任务，细致开展探讨探究。
经过一年多的协同协作和惊惶工作，试点工作总体进展顺当，呈现出组织有力、推动有效、成效明显的良好态势。
他们在试点工作中思想相识不断深化、工作措施不断细化、业务流程不断优化，积累了贵重的实践阅历，形成了精准营销的成功做法，初步构建了精准营销的业务模式。
烟草专卖管理工作座谈会上的讲话
烟草专卖管理工作座谈会上的讲话尊敬的各位领导、各位专家、各位同事们：大家好！今天我非常荣幸能在这里为大家做一次讲话。
首先，感谢各位领导的关心和支持，也感谢各位专家的悉心指导和同事们的辛勤工作。
同时，我也非常感谢大家对烟草专卖管理工作的重视和付出。
近年来，烟草专卖管理工作面临着新的挑战和机遇。
从行业发展趋势来看，烟草消费市场正发生着深刻的变革。
消费者的需求和消费习惯逐渐变化，新兴渠道和新技术不断冲击传统的烟草销售模式。
同时，人们对健康生活的追求也对烟草产业提出了更高的要求。
在这样的背景下，我们必须深入思考，积极应对，不断推进烟草专卖管理工作的创新和发展。
首先，我们要加强烟草宣传与教育工作，提高广大群众对烟草危害的认识。
通过加强宣传，普及烟草相关的法律法规知识，提高消费者的自我保护意识。
同时，我们也要鼓励烟草企业积极开展公益宣传活动，传递正确的消费导向，引导消费者形成健康理性的消费观念。
其次，我们要创新烟草销售模式，适应市场需求的变化。
随着互联网时代的到来，烟草行业也需要不断调整自身的经营模式。
我们鼓励烟草企业积极拥抱互联网，构建线上线下相结合的销售渠道。
此外，我们还要推动烟草产品的结构升级，提高产品的质量和附加值，满足消费者对健康绿色产品的需求。
再次，我们要严格执行烟草法律法规，切实加强烟草专卖管理工作。
烟草业是一个特殊的行业，需要切实加强监管力度，防范各类违法行为。
只有通过严格的法律法规执行，才能保障消费者的合法权益，维护市场秩序的正常运行。
最后，我要呼吁大家共同关注烟草从业者的健康与发展。
烟草业是一个具有一定危险性的行业，从业人员在日常工作中可能会面临一些健康风险。
因此，我们要加强对从业人员的培训和关爱，提供必要的健康保障，确保他们能够健康、安全地工作。
总之，烟草专卖管理工作是一个充满挑战和机遇的领域。
只有我们始终保持创新和进取的精神，不断适应市场的变化，加强法律法规的执行，才能推动烟草专卖管理工作取得更好的发展。
国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见
国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。
工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。
为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。
一、协同营销的目的和原则（一）目的：围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
（二）原则：1.平等互利。
工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。
2.互动互信。
工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。
3.资源共享。
工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。
4.效率责任。
工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。
二、协同营销的分工商业企业作为中国烟草统一的分销机构，要明确和履行以下营销职责：一是注重营造公平竞争的市场环境。
规则制定要体现机会公平，操作层面要保证过程公平，订单采集要检验结果公平。
二是推动全国统一大市场建设。
要精心组织订单供货，着力把握市场真实需求，努力提高省际间交易量，加快具有全国基础的品牌成长，培育具有国际竞争力的中国烟草品牌。
三是全面提升网建水平。
要按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的网建要求，全面抓好贯彻落实。
要不断提升服务效率和质量，提高工业企业、零售客户和消费者满意度，努力实现渠道致胜。
工业企业作为品牌的经营者要从品牌建设角度开展工商协同营销：一是注重全国整体市场研究，根据企业技术、品牌等资源优势选择目标市场，持续创新产品，优化布局。
强化工商协同 加快建设全国统一大市场
内容提要在新的发展时期，烟草行业要保持持续稳定的发展，必须建立公平合理、竞争有序、统一开放、诚信规范的全国统一大市场。
本文重点阐述，建设全国统一大市场，需要工商两大经营主体以品牌为纽带，以“按客户订单组织货源”为途径，开展全方位的协同，通过制度建立起协同机制。
科学发展观对处于改革调整时期的中国烟草行业实现持续健康发展具有重要的指导意义。
姜成康局长指出：“加快全国统一大市场建设，在更大范围内促进烟草生产要素合理流动，是提高烟草资源配置效率的根本途径。
”这就为行业的发展指明了市场取向改革的方向，目标是引入竞争机制，开展适度竞争，建立起烟草行业在专卖制度下的全国统一大市场。
其标准是：环境公平公正、竞争适度有序、运行统一开放、行为诚信规范、营销富有效率、主体充满活力。
其主要内涵：一是坚持合法竞争，也就是坚持国家烟草专卖制度，任何市场竞争的手段和方式都必须从有利于维护和完善专卖制度的角度出发加以选用，不能突破法律的框架，更不能破坏专卖制度。
二是坚持有限、有效的竞争，专卖制度下的竞争不同于完全市场化的竞争，要根据国家垄断烟草的特点、结合市场化改革的需要而采取有限竞争方式，体现竞争行为由国家宏观调控和竞争主体必须具有法律规定的主体资格等特点。
坚持有限竞争，就要反对过度竞争，避免行业的大起大落。
三是坚持正当竞争，坚决纠正地区封锁、体外循环、让利返利等不正当竞争行为，使企业能够开展有序竞争。
四是坚持开展适当的行政管理，把握好行政管理的“度”，使行政管理的权限更好地服务于改革的需要，减少或清除有碍于建立市场竞争机制的不适当、不合法的规定和做法，培育充满生机和活力的市场主体，创造良好的竞争环境，促进行业走向市场化。
建设全国统一大市场，需要工商两大主体以品牌为纽带协同推进。
品牌培育是全国统一大市场建设的重要环节。
正如姜成康局长所强调的：“企业经营战略的核心是品牌发展战略。
”品牌战略的关键在于让品牌核心价值充分发挥马太效应，聚集资源，扩大优势，在“滚雪球”运动中不断累积品牌资产，在品牌扩张中提高社会资源配置效率。
烟草卷烟营销座谈会发言稿
烟草卷烟营销座谈会发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家上午好！今天，我们在这里举行烟草卷烟营销座谈会，目的是为了探讨烟草卷烟行业的发展趋势、市场竞争策略以及消费者需求的变化等问题。
我们希望通过这次座谈会的交流，能够集思广益，共同促进烟草卷烟行业的健康发展。
首先，我想强调烟草卷烟行业的重要性。
烟草卷烟作为一种特殊的消费品，具有巨大的市场需求和潜力。
目前，全球范围内，烟草卷烟仍然是消费者的首选，并且在一些国家和地区，烟草卷烟行业仍然是国家财政收入的重要来源。
因此，促进烟草卷烟行业的健康发展，既关乎经济发展，也关乎人民生活的改善。
接下来，我想就烟草卷烟行业当前的发展趋势进行分析。
首先，随着消费者对健康的关注逐渐增加，烟草卷烟行业面临着巨大的挑战。
许多研究已经证明，吸烟对人体健康有害，长期吸烟会增加患上多种疾病的风险。
因此，为了适应市场需求的转变，烟草卷烟企业需要加大科技创新，研发出更健康的产品，以满足消费者对健康生活的追求。
其次，随着社会的进步和科技的发展，互联网和移动互联网的普及使得消费者的购买习惯发生了变化。
越来越多的消费者将选择在线购买烟草卷烟，而不是去实体店购买。
因此，烟草卷烟企业需要加强电商平台的建设，提高在线销售的效率和质量，以满足消费者的需求。
再次，随着全球范围内对烟草行业的监管逐渐加强，烟草卷烟企业需要积极应对各种法规的变化。
例如，一些国家和地区已经通过立法禁止在室内公共场所吸烟，这对烟草卷烟企业来说是一个巨大的挑战。
因此，烟草卷烟企业需要制定适应法规变化的营销策略，以保持市场竞争力。
最后，我想谈谈烟草卷烟行业的市场竞争策略。
在当前的市场环境下，烟草卷烟企业需要不断提高产品质量和口感，以满足消费者的需求。
同时，企业应该加强品牌策划和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，合理定价也是一个关键因素，企业应该根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
在推动烟草卷烟行业健康发展的同时，我们也不能忽视社会责任。
烟草工作会议上的讲话
烟草工作会议上的讲话烟草行业是一个特殊的行业。
一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施;另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府对它难于割舍。
下面是店铺给大家整理的烟草工作会议上的讲话，仅供参考。
烟草工作会议上的讲话篇1这次全国烟草工作会议圆满完成各项议程，即将结束。
会议期间，工业和信息化部部长苗圩同志亲临会议作了重要讲话，凌成兴同志代表国家局党组作了工作报告。
与会同志利用半天时间围绕报告进行了认真讨论，大家表示完全赞同和拥护国家局党组对当前和今后一个时期行业面临形势的分析和判断，坚决贯彻落实国家局提出的“十三五”时期行业发展目标任务和20xx年主要工作安排。
大家对《烟草行业“十三五”规划(征求意见稿)》也提出很多好的意见和建议。
10家单位作了交流发言，为各单位提供了值得学习借鉴的经验;19家超额完成卷烟销量任务的省级公司，8家超额完成税利增长任务的工业公司受到表彰。
通过大家的共同努力，这次会议达到了统一思想认识、坚定发展信心、明确努力方向的目的。
下面，我就贯彻落实会议精神讲三点意见。
一、全面领会和深刻理解会议精神这次会议，是在行业“十三五”规划谋篇布局、开局起步之年召开的一次重要会议。
凌成兴同志的工作报告，对“十三五”期间行业改革发展作出总动员、总部署、总安排，是指导全行业做好各项工作的重要指针和根本遵循，各单位要切实做到全面领会、深刻理解和准确把握。
一要充分肯定20xx年工作成绩和行业“十二五”时期改革发展成就。
20xx年，国家局党组带领行业干部职工攻坚克难、开拓进取，认真组织实施国务院关于卷烟提税顺价的重大决策，全年卷烟商业企业实现消费税1115亿元，因提税顺价因素新增消费税525亿元，增长91.9%;在卷烟产销总量、企业实现利润较上年均有所下降的情况下，行业上缴财政总额10950亿元，增长20.2%，为国家财政增收作出了特殊贡献。
报告对去年工作成绩和行业“十二五”发展成就进行了全面总结，这些成绩是行业改革发展的有力见证，是树立行业自信的坚实基础，是发展迈向更高阶段的重要标志。
烟草公司关于工商协同营销的意见
烟草公司关于工商协同营销的意见烟草公司关于工商协同营销的意见为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。
一、工商协同营销的目标工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。
工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。
二、工商协同营销的原则1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。
2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。
3、资源共享，工商共同发展的原则。
4、“创商业品牌战略”原则。
三、工商协同营销的内容根据**烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。
1、品牌营销协同。
每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报年度品牌培育情况。
同时面对所有工业企业提供：（1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划；（2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平台；（3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制；（4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告；（5）新品牌上市前调研。
为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场；（6）制订新品牌营销方案。
工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告；（7）注重对老品牌维护。
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何局长在全国烟草行业工商协同营销现场会上的讲话同志们:这次会议首先是工商协同营销现场会,上午我们现场观摩了北京市局提供的相关现场,有了比较深刻的感受。
这次会议也是经验交流会,与会代表比较全面的听取了北京市局(公司和其他试点单位的经验交流。
北京市局(公司的经验介绍内容比较全面、丰富,经验也比较成熟,具有非常强的可操作性,值得我们认真汲取和借鉴。
同时这次会议还是一个工作推进会,我们要安排部署下一步这项工作如何开展。
会前,姜成康局长和李克明副局长到北京市进行了调研,对北京市局(公司的工作给予了高度的评价。
其他四个试点单位也做了大量的工作,收到了良好的效果。
李克明副局长刚才做了重要讲话,吴庚宏总经理做了很好的报告,希望大家认真抓好贯彻落实。
下面,我讲三点意见:一、充分认识工商协同营销工作的重要意义姜局长在北京市公司调研时指出,工商协同营销是由行业的体制决定的,对行业发展具有全局的、战略的意义。
因此,必须从行业发展全局和战略的高度,充分认识工商协同营销工作的重要意义。
(一工商协同营销是完善行业营销体系,形成行业体制优势的客观要求。
2003年的工商管理体制改革,打破了长期困扰行业发展的地区封锁问题。
今年省际间的交易量已经达到了48%以上,品牌集中度显著提高。
零售价300元/条以上卷烟,销量前四位品牌所占比重已经达到80%以上;零售价200元/条至300元/条,销量前五位品牌所占比重已经达到了60%以上;零售价100元/条至200元/条,销量前五位品牌所占比重已经达到40%以上。
地区封锁的问题,从整体来看已经明显缓解。
这也说明我们的体制是有优势的,是可以形成一定竞争实力的。
当然,由于我们行业特有的体制,形成了工业和商业两个主体,并带来了计划与市场、竞争与合作、行业全局和企业局部、商业一方和工业多方这四种比较特殊复杂的关系。
这种集中统一、工商分设的组织管理体制,是中国烟草的一个重要特征。
行业的体制是特有的,主要体现在营销环节,利用好了就可以转变为发展的独特优势,解决不好就会影响行业的健康发展。
开展工商协同营销,目的就是扬长避短、化弊为利,进一步促进工商互动、密切工商关系,形成工商合力、培育优势品牌,完善营销体系、形成体制优势,使工商营销成为一个有机统一整体,达到1+1>2的效果。
这是开展工商协同营销工作最根本的出发点。
(二工商协同营销是深化订单供货改革,打造完整卷烟供应链的必由之路。
卷烟产、供、销的完整供应链,包含工业企业、商业企业、零售客户和消费者“四个环节”,并由此形成了工商之间、批零之间、零售户和消费者之间的“三个关系”。
通过十多年的网络建设,行业较好地解决了批零关系问题。
调查显示,目前零售户的毛利率在10%左右。
同时商业企业控制市场、服务客户的能力大大增强,全国统一的销售网络基本形成,为卷烟现代流通打下了坚实的渠道基础。
2005年开始着力推进的订单供货工作,从市场真实需求出发,侧重于调整行业内部运作方式,以预测指导采购、采购支持订单、订单满足消费,逐步建立起由下到上、由外到内的卷烟供应链。
工商环节位于卷烟供应链的上游,是卷烟供应的起点,对于提高网络运行效率、满足市场真实需求至为重要。
协同营销虽然侧重于工商之间,但是着眼于批零关系、零消关系,是从整个供应链全过程出发进行思考和解决问题。
消费者这个环节是我们的弱项,我们的品牌没有完全面向消费者,我们的供货也还没有完全按照消费者的需求为导向,要建立一条完整的价值链,就必须形成一条高效的供应链,要通过工商协同营销来发挥供应链的整体优势,真正实现高效。
因此,工商协同营销是卷烟营销网络在新阶段的新任务,是订单供货工作进一步深化的新要求。
(三工商协同营销是行业优化资源配置、提高效率的有效手段。
效率是行业长期着力解决的两大课题之一。
自工商分开以来,行业围绕建立新型工商关系、推动工商分工合作进行了有益探索,并取得了一定成果,但在卷烟营销环节仍然存在工商职责不清的问题,存在脱节、重复、缺位、扯皮等现象。
在市场上,有些情况工商之间是脱节的;我们对品牌的关注度、对消费者的关注度,很大情况下是缺位的;很多信息是重复的,终端环节重复更多。
目前工业企业的营销人员有1万多人,商业企业的客户经理队伍有2万多人,部分工业企业营销人员超过千人以上。
这些问题造成了市场反应迟钝,内部交易成本较高。
通过开展协同营销,明确工商营销分工,加强工商互动,优化业务流程,有利于合理配置工商营销资源,降低营销成本,提高营销效率,更重要的是形成一个拳头,把品牌培育好。
协同营销关键就是配置资源、提高效率,达到培育品牌的目的。
品牌是行业竞争力的集中体现,协同营销最终要归结到品牌上。
二、工商协同营销试点工作的成效、做法和启示一年来,在试点单位的共同努力下,工商协同营销试点工作通过不断创新,找到了一条建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草营销体系的新路子,形成了一些比较成功的做法,以实现工商共赢、品牌发展推动了中国烟草整体竞争实力的提升,给我们很多启示。
(一试点工作取得初步成效。
首先,卷烟销售平稳增长。
通过深挖市场潜力、保障市场供应,试点商业单位市场发展平稳,销量、结构同比均实现了较好增长。
1-10月,北京市公司累计销售卷烟62.7万箱,同比增长5.66%,比全国平均增幅高 1.06个百分点;平均单箱批发销售收入16905元(含税,同比增长12.64%,比全国平均增幅高1.78个百分点;销售额106亿元,同比增长19.02%,比全国平均增幅高3.13个百分点;30个重点骨干品牌销量为49.5万箱,同比增长12.98%,占总销量的80%;销量达到1万箱的品牌超过10个,“中华”增长26%,“长白山”、“娇子”增长超过60%,“黄鹤楼”增长近一倍。
广州市卷烟销售36.89万箱,同比增长0.96%;销售额69亿元,同比增加10.97%;单箱批发销售收入为1.87 万元(含税;30个全国性卷烟重点骨干品牌销量为23.4箱,同比增加14,783箱,增长6.75%,占总销量的63.7%;销量超过5000箱的品牌有15个。
第二,品牌发展态势良好。
今年以来,试点工业企业的重点骨干品牌销量快速增长,市场分布更加合理,强势地位更加稳固。
1-10月,全国“玉溪”销量达34.3万箱,同比增长36.94%,预计全年销量将超过40万箱;“红塔山”在全国33个省、市、区全面同比增长,实现销量120万箱,同比增长45%。
其中在北京市场的销量今年预计将突破10万箱,同比增长20%左右;在广州市场的销量将超过1万箱,同比增长30%左右。
“云烟”销售达105万箱,同比增长20%;其中在北京市场销量达1.6万箱,云烟08年销量将突破120万箱,如果不加以调控,一、二类烟总销量预计将达到100万箱,其二类烟的主销规格“紫云烟”销量增幅达30.6%;在广州市场销量达6000多箱,同比增长11.46%,远高于其他品牌。
“双喜”在市场开拓上,省内外并重,1-10月全国销量120万箱,同比增长20.5%;省外销量39.8万箱,同比增长64.3%;在北京市场销量增长了53%,在广州市场销量达11.7万箱,同比增长4.34%。
第三,效率明显提高。
试点单位通过有力推进协同营销,营销效率有了明显提高。
原来工业企业一线营销人员的主要工作包括信息收集、市场推广、终端维护三个方面。
现在通过全面的信息共享、深入的市场连接、畅通的货源组织、有效的组织和工作连接,一线营销人员要么数量减少,要么工作职责发生转变,工作效率有了很大提高。
目前,驻北京的工业代表从原来的288人减少至139人,减少了51.7%;驻广州的工业企业代表从原来的62人减少至38人,减少了38.7%;红塔集团营销人员减少36人,减少了15%;红云集团营销人员减少了135人,减少了22%。
红塔、红云、广东中烟的营销人员人均销量均较大幅度高于全国平均水平。
第四,水平全面提升。
通过工商协同营销的深入开展,工商企业的营销意识、营销水平有了较大的提高。
北京市局全面开展了“四个连接”工作,北京市局、广州市局相应建立了品牌管理部门,广东中烟、红塔、红云在工商一体化营销的高度,对营销中心进行了整合。
广东中烟就“双喜1906”新规格上市为切入点,介绍了协同营销的做法经验,体现了工业企业营销水平的提升,体现了专业化的水平。
从广东中烟的经验介绍,我们应该看到行业营销水平的提升,看到工业企业营销趋向的变化,商业营销水平也相应得到了提升。
(二试点单位的基本做法。
试点单位通过积极探索,总结了一套比较成功的做法,为协同营销积累了宝贵经验。
首先,信息连接打牢基础。
信息问题是工商协同营销最复杂的问题,信息流贯彻工商协同营销的始终。
工商协同营销首先是信息方面的协同,如何搞好信息连接是工作的重中之重。
试点单位充分认识信息共享的重要性,把信息连接作为协同营销的重要支撑,通过深入探索实践大大提升了信息的利用效率和效果。
一是明确共享信息的内容。
商业企业主要为工业企业提供四类信息:一是当地的基本信息,主要靠一年一度的市场调查来获取。
商业企业要做精、做实、做细市场,就要充分了解市场,开展制度化的市场调查。
具体内容包括宏观经济发展情况、社会消费品零售情况、人口数量结构变化情况以及其他重大影响卷烟消费的社会事件等;二是商业企业的卷烟经营信息,包括产销存的历史信息、实时信息和预测信息;三是零售客户的经营信息,主要包括零售户业态状况、销量情况等。
过去很多工业企业营销人员专门负责收集零售户信息,甚至通过购买的方式获取,现在通过信息共享,很好的解决了这个问题,提高了效率,降低了成本;第四是消费者的消费行为信息,包括购买途径、口味偏好等,特别是社会消费的新特点、新热点等趋向性信息。
国家局开发的工商信息共享平台工商企业都在使用。
今天大家在北京市看到的信息平台两个主要信息就是由国家局工商信息共享平台提供的,一是各级工商企业销售基本情况,二是各类零售户信息。
我们正在考虑对系统进行进一步升级,把市场监测的信息维护进来,提供给工商企业。
下一步要通过工商信息共享平台向工业企业提供各类卷烟零售户的销量、库存等动销信息,减少决策的盲目性,提高决策的科学性。
另外一个信息就是市场价格信息,包括卷烟市场价格信息、假烟情况。
同时,工业企业向商业企业提供三类信息:一是品牌信息,二是货源信息,三是在途信息。
品牌信息主要是一段时期品牌发展、变化的信息,这类信息是阶段性信息,货源信息是工业企业一个订货周期内的货源情况,为商业企业均衡安排市场销售提供根据,保证市场供应不积压、不断档;在途信息,包括发货计划、运输方式、运输数量、车辆位置、驾驶员联系方式等,以便商业企业准确掌握到货时间和数量。
今天在北京市物流中心看到的就是通过卷烟在途信息系统看到的在途信息,目前这个系统上海、浙江、江苏、安徽已投入运行。