国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见
太原市烟草公司工商协同一体化营销团队共建方案
太原市烟草专卖局（公司）工商协同一体化营销团队共建方案内容简介建立工商协同一体化营销团队是新的形势和背景下，密切工商关系，实行品牌深度营销的又一项新课题和新任务。
通过工商协同营销团队的共建，可以有效地整合双方营销资源，加强双方合作的深度和力度，进一步密切双方的沟通和交流，步调一致地开展好卷烟品牌营销工作。
在对省局（公司）《工商协同一体化营销团队共建方案》认真学习和领会的基础上，我局（公司）高度重视，由分管业务副经理整体部署，亲自组织营销中心、四县市营销部、管理控制中心和技术信息科有关人员对太原市工商协同营销团队建设工作进行了多次的论证和研究，根据太原市的实际情况，结合当前行业新的形势和任务。
起草完成了《太原市烟草专卖局（公司）工商协同一体化营销团队共建方案》。
方案主要从营销团队建设的目标、组织架构、主要工作内容、工作机制、双方需要履行的职责和义务、实施要求和考核评估等七个方面对太原市工商协同一体化营销团队建设工作进行了安排和部署。
通过营销团队的共建，可以在广度和深度上提高和丰富我局（公司）的品牌培育质量和水平，不断加强工商之间的情感交流和工作联系。
为工商双方开展更高层面上的互通和合作奠定基础。
协同营销工作内容对于商业企业，建立统一、开放、竞争、有序的，以国家专卖制度为指导的，没有障碍、没有封锁，不带框子、不设障碍的卷烟销售市场。
更加注重对市场需求的研究与把握、同时作好品牌规划、品牌管理、品牌培育、信息共享，品牌定向分析研究以及名优品牌的市场分析。
进一步与工业企业进行协调，组织适销对路的低档卷烟，有效满足农村市场需求工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工“工工工工工工工工工工工工”工“工工”工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工工品品品品应急预案工商协同培育品牌品品品品品品品品品品品品品品品品“品品”品品品品品品品品品品品品品品品品品工商双方需要履行的职责和义务工业企业商业企业当好工业的市场开拓者、宣传促销者虚心接受工业企业的考核、评价和监督定期召开工商协同营销座谈会根据市场和品牌发展实际情况，适时组织营销活动与供应商充分进行协商，交换意见，共同确定品牌培育的方法满足工业企业的合理服务需求为工业品牌的引入和培育提供调研和新品测试支持在对工业驻太原的营销代表的接待上，提供各种便利条件配合太原烟草市场营销主体职能的发挥，确保营销主体职能政令畅通。
完善订单供货建设全国统一大市场—— 中国卷烟销售公司总经理吴庚宏访谈
完善订单供货 建设全国统一大市场——中国卷烟销售公司总经理吴庚宏访谈本刊记者 张婧订单供货在探索中深入推进中国烟草：从试点到扩大试点，到向重点城市推广，再到今年全面推广，订单供货工作在步步深入的过程中，一定也总结出了一些基本的做法和经验，您能介绍一下吗？吴庚宏：通过三年的探索和实践，我们已经总结出了一套开展订单供货试点的基本做法。
一是统一思想认识、周密制订方案。
二是组织人员培训、再造业务流程。
三是开展需求预测、加强产销衔接。
试点单位始终将把握消费者真实需求放在订单供货的首位，积极开展需求预测。
四是统一操作规范、完善竞争规则。
2007年，国家局全面总结订单供货规范，制定了“需求预测规范”、“货源组织规范”、“货源供应规范”和“品牌管理规范”，进一步明确业务操作流程。
五是加强工商协同，注重培育品牌。
通过订单供货，工商之间沟通更加顺畅，协同更加高效。
工商信息共享平台初步建立，网上配货有序开展，响应订单、满足市场的水平不断提高。
六是完善体制机制、改进宏观调控。
随着订单供货不断推进，行业在体制机制、宏观调控上更加注重市场机制。
2006年下半年取消省内外计划限制，统一下达卷烟调出、调入计划；2007年进一步实施了“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”的卷烟交易方针，进行了三次定向整合，有效缓解了货源与需求的矛盾，促进了优势品牌的发展。
中国烟草：近年来的实践证明，按客户订单组织货源是专卖体制下发挥市场机制作用的有效途径。
目前订单供货工作取得了哪些成效？吴庚宏：成效有五个方面：一是预测体系初步建立，面向市场的供应链框架逐步形成。
以需求为起点，以预测为手段，从工商有效衔接到国家局宏观调控和定向整合，再到卷烟工业企业按订单组织生产、商业企业按订单进行供货，行业整体面向市场的供应链框架初步形成，市场配置资源的积极作用得到初步发挥。
二是非市场因素逐步克服，市场环境不断优化。
试点单位通过不断完善和统一市场竞争规则，努力克服片面追求高毛利率倾向，非市场因素有所减少。
不同公司协同销售方案
不同公司协同销售方案近年来，xx省局（公司）按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，围绕培育“两个十多个”战略目标，以“百牌号”为基础，以市场需求为导向，以现代物流体系和营销网络体系为支撑，注重发挥市场资源优势，积极探索工商协同营销的有效途径，坚持“重点经营、重点培育、重点兼顾”的分类原则，为重点工业企业在x的发展和骨干品牌的成长创造了良好的市场环境，为推广“按客户订单组织货源”新模式打下了坚实基础。
为进一步贯彻和落实国家局《关于大力推动工商企业协同营销的指导意见》总体要求，特制定本实施方案。
一、指导思想按照国家局提出的“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”方针为指导，通过建立市场导向、面向消费者、面向客户的营销体系，着力解决当前工商企业营销脱节、重复投入、效率低下等问题，努力克服非市场因素，营造公平竞争环境，形成统一市场，构建新的营销模式，提高营销效率，降低内部交易成本，促进有序竞争，培育优势品牌。
二、实施原则1.市场导向原则。
以市场为导向，准确把握和适度满足市场真实需求。
2.分工合作原则。
工商企业分工合作，优势互补，形成互动协同、发挥合力、清晰完善的营销模式。
3.诚信互动原则。
工商双方注重诚信自律，相互沟通、互信经营，克服非市场因素，实现营销过程的互动与协同。
4.资源共享原则。
工商企业统一资源共享规则，实现品牌、客户、信息和人力资源的充分共享。
5.效率责任原则。
工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公正、公开的市场环境，工业企业注重自觉、自律，适度有序竞争。
工商共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应链。
三、工作内容（一）预测协同预测协同是工商双方以市场为导向，满足市场需求，引导消费，整合资源，提高效率，确保供应链畅通的关键所在。
通过工商预测协同，有利于把握市场真实需求，减少预测中重复性工作，提高工作效率，增强市场响应能力。
1.市场调查协同各市（州）公司可与工业企业共同开展市场调查，也可以聘请第三方，对区域内的市场容量、市场消费特性、卷烟零售渠道、工业企业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出各市（州）公司真实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商企业制定销售目标提供可靠的依据。
工商联席烟草会议讲话_发言稿_
工商联席烟草会议讲话烟草行业是一个特殊的行业。
一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施;另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府对它难于割舍。
下面是小编给大家整理的工商联席烟草会议讲话，仅供参考。
工商联席烟草会议讲话(一)这次会议是山东烟草工商双方在深入学习实践科学发展观、全面贯彻“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”行业主要任务的新形势下，围绕“上水平、保增长、促发展”的目标，为培育品牌、提升结构而召开的。
下面，我重点讲四个方面的问题。
一、进一步提振发展信心今年一季度，山东中烟紧紧围绕“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的行业主要任务，按照年初的工作部署，保市场、保需求、保增长，顺利实现了“开门红”。
经济运行态势良好的主要原因：一是国家局党组准确把握经济形势，果断应对，主动调控，确定了“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的主要任务，出台了一系列调控措施，保证了一季度“开门红”。
二是省委、省政府高度重视。
三是工商协同营销不断深入。
四是管理体制改革以来，山东中烟通过优化资源配置、突出技术创新、加强基础管理等，有效激发了发展潜力。
工业系统全体员工要在此基础上进一步提振信心、奋发图强、励精图治，也希望商业系统继续给予大力支持和帮助，把山东卷烟销售结构提升到一个新的水平。
经过近几年的努力，我们已经具备了持续发展的基础和条件。
一是有先进的装备。
青岛、济南、滕州卷烟厂顺利完成技术改造，青州卷烟厂正在实施技改;全系统拥有卷包设备82组，全部为高速(或超高速)机组，技术装备能力达到较高水平。
二是有先进的管理。
实现了“四个中心”相对独立运行;在行业率先实现公司层面ERP上线运行，生产经营核心业务统一管理、自动控制;行业唯一的国家863项目青岛卷烟厂CIMS项目通过鉴定。
三是有先进的技术。
公司技术中心拥有有效专利238项，数量居行业首位。
四是有高素质的队伍。
全系统拥有高级以上职称的员工78人，研究生以上学历的员工90人。
烟草有限公司精准营销推广实施方案
ⅩⅩ烟草XXX精准营销推广实施方案为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”和“461”行业知名品牌，推动行业知名品牌由“传统营销”向“精准营销”模式转变，促进中华等品牌在ⅩⅩ市场的平稳健康发展，遵照《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》（国烟办综[2011]197号）的文件要求和市局“精准营销推动会”会议精神，结合我公司卷烟市场实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，以精确信息为基础，以精准投放为核心，以精细管理为保障，坚持以市场需求为导向，突出抓好市场信息、货源投放、精细管理三大重点，初步建立可操作性强的精准营销模式，努力实现卷烟营销由“粗放型”向“精细化”的根本转变。
二、目标任务以“三维五率”为关键指标，通过构建高档卷烟精准营销体系，进一步夯实品牌发展的市场基础，提升品牌发展的内在质量，使实施精准营销的品牌市场价格稳定、社会库存合理，覆盖率、上柜率明显提高，动销率、断货率、成长率明显改善，零售客户盈利稳定提高，品牌形象和价值不断提升，品牌发展态势持续向好。
我们以“时间、区域、分类”三个维度，实施“覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率”的精确分析，推进中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、苏烟（软金砂）、苏烟（金砂2）等品牌（规格）（以下简称“精准营销品牌”）的投放与调控从“总量调控”模式向“精确营销”模式转变，市场信息的采集与分析从“多层节”向“通道式”转变，货源投放从“多环节”向“扁平化”转变，从而努力实现这些品牌在ⅩⅩ市场“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”和“不断档、不积压、稳价格、促销售”的目标。
三、组织领导为确保精准营销工作有序开展、统一步骤、明确分工、落实任务，成立ⅩⅩⅩⅩ烟草XXX精准营销推动工作领导小组。
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径工商协同卷烟品牌培育新模式是指工业企业和商业企业以及零售终端共同服务消费者，以市场为导向，以消费者为中心，以品牌为核心，以数据为支撑，以协同为机制，以创新为动力，以提升品牌价值和消费者价值为目标的一种品牌培育方式。
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径主要包括以下几个方面：
建立工商协同的组织架构和运行机制，明确工商双方的职责和分工，形成品牌培育的共识和目标，建立有效的沟通和协调机制，实现工商协同的战略对接和资源整合。
加强工商协同的数据平台建设，实现工商双方的数据互联互通，利用大数据、云计算、人工智能等技术手段，深度挖掘和分析消费者数据，为品牌培育提供数据支撑和智能决策。
推进工商协同的品牌营销创新，根据消费者需求和市场特征，制定品牌培育的策略和方案，开展品牌宣传、推广、体验、互动等多元化的营销活动，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
深化工商协同的品牌服务优化，以消费者为中心，提供个性化、差异化、增值化的品牌服务，满足消费者的多样化和高端化需求，增强消费者的价值感知和满意度。
评估工商协同的品牌培育效果，建立品牌培育的监测和评价体系，定期收集和分析品牌培育的相关数据和信息，评估品牌培育的效果和影响，及时发现和解决品牌培育中存在的问题和不足，不断完善和优化品牌培育的模式和方法。
国家烟草专卖局关于印发完善烟草专卖零售许可管理优化政务服务工作指引的通知
国家烟草专卖局关于印发完善烟草专卖零售许可管理优化政务服务工作指引的通知文章属性•【制定机关】国家烟草专卖局•【公布日期】2024.03.27•【文号】国烟法〔2024〕55号•【施行日期】2024.03.27•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】专卖、专营正文国家烟草专卖局关于印发完善烟草专卖零售许可管理优化政务服务工作指引的通知国烟法〔2024〕55号各省级烟草专卖局：现将《完善烟草专卖零售许可管理优化政务服务工作指引》印发给你们，请遵照执行。
国家烟草专卖局2024年3月27日完善烟草专卖零售许可管理优化政务服务工作指引为进一步完善烟草专卖零售许可管理，持续优化政务服务，根据《中华人民共和国烟草专卖法》及其实施条例、《国务院关于加快推进政务服务标准化规范化便利化的指导意见》（国发〔2022〕5号）、《烟草专卖许可证管理办法》（工业和信息化部令第37号）及《烟草专卖许可证管理办法实施细则》（国烟法〔2020〕205号）等法律法规、规章和行政规范性文件，制定本工作指引。
本指引适用于各类烟草制品零售许可管理服务。
一、总体要求（一）指导思想。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，巩固完善烟草专卖许可证制度，在更高水平上推动各级烟草专卖行政主管部门依法履行烟草专卖零售许可管理职责，持续提升政务服务水平和群众满意度，维护烟草零售市场秩序，有力保障行业高质量发展和现代化建设。
（二）基本原则。
坚持依法依规。
严格依法行政，依照《烟草专卖许可证管理办法》《烟草专卖许可证管理办法实施细则》及本工作指引对烟草专卖零售许可管理的细化要求，依法履行零售许可审批职责。
坚持便民利民。
尊重实际、贴近群众，充分保障人民群众合法权益，积极探索创新审批服务便民化措施，提供更加优质高效的政务服务，进一步提升群众获得感和满意度。
坚持问题导向。
聚焦零售许可管理实践遇到的新情况、新问题，聚焦群众反映强烈的办事堵点、难点问题，明确管理要求，注重综合施策，持续提升解决问题的能力水平。
国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见
国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。
工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。
为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。
一、协同营销的目的和原则（一）目的：围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
（二）原则：1.平等互利。
工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。
2.互动互信。
工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。
3.资源共享。
工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。
4.效率责任。
工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。
二、协同营销的分工商业企业作为中国烟草统一的分销机构，要明确和履行以下营销职责：一是注重营造公平竞争的市场环境。
规则制定要体现机会公平，操作层面要保证过程公平，订单采集要检验结果公平。
二是推动全国统一大市场建设。
要精心组织订单供货，着力把握市场真实需求，努力提高省际间交易量，加快具有全国基础的品牌成长，培育具有国际竞争力的中国烟草品牌。
三是全面提升网建水平。
要按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的网建要求，全面抓好贯彻落实。
要不断提升服务效率和质量，提高工业企业、零售客户和消费者满意度，努力实现渠道致胜。
工业企业作为品牌的经营者要从品牌建设角度开展工商协同营销：一是注重全国整体市场研究，根据企业技术、品牌等资源优势选择目标市场，持续创新产品，优化布局。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见
近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。
工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。
为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。
一、协同营销的目的和原则
（一）目的：
围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
（二）原则：
1.平等互利。
工商企业是烟草行业价值链上的两个主要
环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。
2.互动互信。
工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。
3.资源共享。
工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。
4.效率责任。
工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。
二、协同营销的分工
商业企业作为中国烟草统一的分销机构，要明确和履行以下营销职责：一是注重营造公平竞争的市场环境。
规则制定要体现机会公平，操作层面要保证过程公平，订单采集要检验结果公平。
二是推动全国统一大市场建设。
要精心组织订单供货，着力把握市场真实需求，努力提高省际间交易量，加快具有全国基础的品牌成长，培育具有国际竞争力的中国烟草品牌。
三是全面提升网建水平。
要按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的网建要求，全面抓好贯彻落实。
要不断提升服务效率和质量，提高工业企业、零售客户和消费者满意度，努力实现渠道致胜。
工业企业作为品牌的经营者要从品牌建设角度开展工商协同营销：一是注重全国整体市场研究，根据企业技术、
品牌等资源优势选择目标市场，持续创新产品，优化布局。
二是进一步做好订单供货向订单生产延伸工作，满足市场真实需求。
三是开展消费者层面的品牌营销，引导消费趋势，提升品牌价值，提高消费者忠诚度，努力实现品牌致胜。
三、协同营销的途径
工商协同营销要从提升行业整体竞争实力的高度出发，充分发挥行业的制度优势和整体资源优势，不断完善严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系，以新的营销模式在三个层面积极开展互动协同。
一是行业战略层面，根据《中国卷烟品牌发展纲要》（国烟运[2006]303号），探索符合行业整体品牌发展战略的协同营销实现机制，加快形成全国性品牌、区域性品牌为系列的中国烟草品牌体系，突出培育“十多个”重点骨干品牌，努力发展特色性品牌，积极培育混合型卷烟和雪茄烟的优势品牌。
二是企业策略层面，工商企业协同制订品牌发展战略、市场发展战略，以协同品牌定位、品牌管理和维护等策略培育优势品牌。
三是营销操作层面，工商双方要制订协同培育品牌的标准和规则，如品牌促销规则、品牌引入退出规则、新品上市流程等，在规则中明确工商双方职责分工，共同执行，将工商协同营销落到实处，取得实效。
四、协同营销的内容
一是品牌营销协同。
培育品牌是工商协同营销的根本目的和主要任务，工业企业要围绕品牌做企业，商业企业要围绕品牌做市场。
工商双方共商品牌在目标市场的发展战略、规划及措施；协同确定不同品牌的生命周期，不同时期采取不同的协同策略；深入市场调研，公平、公正评价品牌在目标市场的发展状况。
二是市场营销协同。
市场是工商企业培育品牌的结合点和着力点，要围绕共同确定的品牌发展目标，协同开展市场营销，工业企业从整体进行市场研究，以品牌细分市场；商业企业从本地进行市场研究，以市场细分品牌。
要实现市场研究、订单采集、产品促销等商流协同；探索供应商管理库存、一体化物流建设等物流协同；丰富和完善信息交互的内容、手段，实现信息流协同。
三是服务营销协同。
优质服务是培育品牌的重要途径，工商双方要动作协调，形成合力。
商业企业面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向零售客户做好客户关系、货源分配，面向消费者做好需求分析、货源组织，注重创新营销服务手段。
工业企业注重保障市场供应的稳定性、连续性，增进品牌与消费者之间的交流，夯实品牌发展的市场基础。
五、协同营销的实现方式
一是组织和人员对接。
围绕协同营销的目标任务，工商双方要积极探索，不断创新，完善富有效率、充满活力的协同营销组织架构，如商业企业设立品牌管理部门、工业企业设立首席品牌代表等。
进一步明确双方组织、人员接口，优化协同岗位，加强技能培训，提高工商之间的对接能力。
二是规则和流程对接。
要建立公平的协同营销规则，以规则实现协同营销在策略和操作层面的对接。
要根据订单供货流程要求和工商协同营销流程框架，实施分工明确、目标统一、步调一致、无缝对接的流程优化，主要包括协同预测、协同产销、协同供货、协同促销、一体化物流和协同信息等环节，形成完整统一的协同营销主流程，以流程连接和固化协同接口。
三是信息对接。
要以国家局工商营销信息共享平台为基础，进一步明确工商双方营销信息需求，完善信息交互内容，对接信息共享方式。
工商业企业要注重挖掘、利用、共享市场基础信息、零售客户经营信息、产销衔接信息和物流信息，以信息化手段形成通畅、高效的信息对接。
六、实施要求
（一）统一思想，提高认识，加强工商协同营销工作的组织领导。
工商企业要从当前行业改革发展和提升行业整体竞争
力的高度出发，深刻理解推动工商协同营销工作对于完善严格规范、富有效率、充满活力的行业营销体系的重大意义。
牢固树立大局意识，提高工作开展的自觉性和积极性。
加强组织领导，切实增强执行力。
制定和健全规章制度，建立协同营销长效机制。
（二）积极探索，注重实效，逐步推进工商协同营销工作。
工商协同营销工作涉及行业营销体系完善和营销资源优化配置，是一项有较高难度和挑战性的工作。
工商企业要积极探索，勇于尝试，大胆创新，注重实效，不断把协同营销推向深入，努力实现双方关注点由销量增长向品牌发展转变，由销售结果向营销过程转变，由片面追求结构、毛利向实现科学发展转变。
（三）制订方案，狠抓落实，促进工商协同营销深入开展。
工商企业要按照国家局要求，加强工商协同营销工作的组织领导，统一部署、因地制宜、分步实施。
要按照本指导意见要求，结合企业实际情况制订实施方案,认真抓好贯彻落实。
2.工商企业协同营销的流程
二OO八年二月一日
注：一、●符号意为主导；○符号意为配合。
二、双方都为主导的内容意为各有侧重，在协同过程的不同阶段、不同事项分别主导。
三、各项分工还需在协同营销规则中进一步细化。
附件2：工商企业协同营销的流程一、工商企业协同营销的流程框架
二、协同营销的主流程
三、协同营销的信息共享
11。