分红险销售流程
分红险策划书3篇
分红险策划书3篇篇一《分红险策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对保险产品的需求也日益多样化。
分红险作为一种兼具保障和投资功能的保险产品，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在制定一套全面、有效的分红险营销策略，以提升产品的市场竞争力和销售业绩。
二、市场分析（一）行业现状目前，保险市场竞争激烈，分红险产品种类繁多。
消费者对分红险的需求主要集中在保障稳定、收益可观以及具有一定灵活性等方面。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高收入家庭、企业主以及有理财需求的人群。
这些人群具有较强的风险意识和投资意愿，对分红险产品的认可度较高。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，找出自身的优势和劣势，以便制定针对性的竞争策略。
三、产品定位（一）产品特点1. 提供长期稳定的保障，涵盖身故、全残、重大疾病等多种风险。
2. 具有较高的分红收益，根据公司经营业绩进行分配。
3. 灵活性强，可根据客户需求进行部分领取、保单贷款等操作。
（二）产品优势1. 专业的投资团队，确保资金的安全和高效运作。
2. 丰富的产品线，满足不同客户的个性化需求。
3. 优质的客户服务，提供全方位的保险咨询和理赔服务。
四、营销策略（一）渠道策略1. 银行渠道：与各大银行建立合作关系，通过银行网点销售分红险产品。
2. 保险代理人渠道：加强对保险代理人的培训和激励，提高其销售能力和服务水平。
3. 互联网渠道：建设官方网站和移动客户端，提供在线咨询和购买服务。
（二）产品策略1. 推出不同档次的分红险产品，满足不同客户的需求。
2. 定期对产品进行优化和升级，提高产品的竞争力。
3. 举办产品推介会和客户回馈活动，增强客户对产品的认知和信任。
（三）价格策略1. 参考市场价格水平，制定合理的产品定价策略。
2. 对于优质客户和批量购买客户，给予一定的价格优惠。
3. 定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格。
（四）促销策略1. 开展广告宣传活动，提高产品的知名度和美誉度。
保险销售流程
保险销售流程保险销售是一个复杂而又精细的过程，它涉及到多方面的知识和技巧。
在进行保险销售时，销售人员需要了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，最终促成交易。
下面将介绍保险销售的一般流程，希望能够对保险销售人员有所帮助。
第一步，了解客户需求。
在进行保险销售之前，首先要了解客户的需求。
销售人员可以通过与客户交谈，了解客户的家庭状况、财务状况、职业特点等信息，从而确定客户的保险需求。
同时，也可以通过客户的投保意向和预算来确定销售的方向和产品。
第二步，提供专业咨询。
在了解客户需求的基础上，销售人员需要提供专业的咨询和建议。
他们需要向客户介绍不同的保险产品，包括产品的特点、保障范围、保费等信息，帮助客户了解各种保险产品的优劣势，从而帮助客户做出明智的选择。
第三步，制定个性化方案。
根据客户的需求和实际情况，销售人员需要为客户量身定制保险方案。
他们需要根据客户的家庭状况、财务状况、职业特点等因素，为客户提供个性化的保险方案，满足客户的不同需求。
第四步，协助客户办理投保手续。
一旦客户确定了投保意向，销售人员需要协助客户办理投保手续。
他们需要向客户提供投保所需的资料和文件，协助客户填写投保申请表，帮助客户了解投保流程和注意事项，确保客户顺利完成投保手续。
第五步，跟踪和服务。
保险销售并不是一次性的交易，而是一个长期的过程。
销售人员需要跟踪客户的保单情况，及时向客户提供保单的相关信息和服务，帮助客户解决在保险期间可能遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
总结。
保险销售是一个综合性强、技巧性强的工作，需要销售人员具备专业的知识和技能。
在销售过程中，销售人员需要了解客户需求，提供专业咨询，制定个性化方案，协助客户办理投保手续，以及跟踪和服务。
只有做到这些，才能够更好地满足客户的需求，提高保险销售的效率和质量。
保险销售流程的顺利进行，不仅能够提高客户的满意度，也能够提高保险公司的销售业绩。
因此，销售人员需要不断学习和提升自己的销售技能，不断提高服务质量，为客户提供更加专业和优质的保险销售服务。
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案模板课件演示文档幻灯片资料
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的发展历程1.4 分红险在保险市场中的地位和作用第二章：分红险的组成要素2.1 保险合同当事人2.2 保险合同的内容2.3 分红险的保险责任和责任免除2.4 分红险的保险金额和保险费第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益分配原则第四章：分红险的风险管理4.1 分红险的风险类型4.2 分红险的风险评估4.3 分红险的风险防范措施4.4 分红险的风险控制与应对策略第五章：分红险的营销与服务5.1 分红险的营销策略5.2 分红险的销售渠道5.3 分红险的客户服务5.4 分红险的售后支持与客户关系管理第六章：分红险的实务操作6.1 分红险的投保流程6.2 分红险的核保流程6.3 分红险的保单领取与激活6.4 分红险的理赔流程第七章：分红险案例分析7.1 分红险理赔案例7.2 分红险收益案例7.3 分红险风险管理案例7.4 分红险营销与服务案例第八章：分红险市场动态8.1 分红险市场现状8.2 分红险市场趋势8.3 分红险市场竞争分析8.4 分红险市场发展策略第九章：分红险的法律法规9.1 分红险相关法律概述9.2 分红险合同的主要法律规定9.3 分红险违规违法行为的法律责任9.4 分红险法律法规的合规管理第十章：分红险的客户沟通与销售技巧10.1 分红险客户沟通技巧10.2 分红险销售陈述技巧10.3 分红险异议处理技巧10.4 分红险销售过程中的心理策略第十一章：分红险产品设计与创新11.1 分红险产品设计原则11.2 分红险产品创新趋势11.3 分红险产品组合策略11.4 分红险产品开发与测试第十二章：分红险的数字化转型12.1 保险数字化背景与趋势12.2 分红险数字化转型的挑战与机遇12.3 分红险数字化转型的关键要素12.4 分红险数字化转型的实施策略第十三章：分红险的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性13.2 分红险客户关系管理策略13.3 分红险客户忠诚度提升方法13.4 分红险客户流失防范与应对第十四章：分红险的市场竞争策略14.1 市场竞争分析14.2 分红险的市场定位14.3 分红险的差异化营销策略14.4 分红险的竞争力提升途径第十五章：分红险的未来发展展望15.1 分红险市场的发展机遇15.2 分红险产品与服务的创新方向15.3 分红险在保险行业中的地位与发展趋势15.4 分红险未来发展的挑战与应对策略分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料重点解析：1. 分红险的定义与特点：理解分红险的基本概念及其在保险市场中的独特地位。
(保险达人)-销售分红险实务
沟通：
我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿 出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您 现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急 用金都准备好了。 如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿 出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。 如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来 讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和 您的家人。 其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国 的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任， 您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不 会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险” 您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业 务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了 业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。
沟通：为什么需要投资理财?
如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财， 那么您未来的财富只能是一个大大的问号？ 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精 神自由，您认为呢？投资理财可以让您： 1.拥有安定的生活； 2.满意的持续累积财富； 3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。 人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规 划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那 么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
分红险常见拒绝问题处理
收益水平太低，没兴趣！ 李嘉诚 理财？投资？ 投资不是理财的全部 保险是什么？ 保险不是投资，是理财，跟收益无关！ 如果谈收益，多高算高？什么方式最好？
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的分类1.4 分红险的作用第二章：分红险的条款与条件2.1 保险合同的基本条款2.2 分红险的保险责任2.3 分红险的保险期间2.4 分红险的保险费用第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益风险第四章：分红险的投保与核保4.1 分红险的投保流程4.2 分红险的投保注意事项4.3 分红险的核保流程4.4 分红险的核保要点第五章：分红险的销售与服务5.1 分红险的销售策略5.2 分红险的销售技巧5.3 分红险的服务内容5.4 分红险的服务标准第六章：分红险的理赔流程6.1 理赔申请的条件和材料6.2 理赔申请的流程和步骤6.3 理赔处理的时间和效率6.4 理赔中的常见问题和解答第七章：分红险的保全服务7.1 保全服务的定义和内容7.2 保全服务的重要性7.3 保全服务的申请和处理7.4 保全服务中的注意事项第八章：分红险的税务处理8.1 保险理赔的税务政策8.2 分红险收益的税务申报8.3 税务处理的具体流程8.4 税务处理的常见问题解答第九章：分红险的监管政策9.1 保险监管的基本概念9.2 分红险的监管要求和标准9.3 监管政策对分红险的影响9.4 违反监管政策的后果和处理第十章：分红险的风险管理10.1 风险识别与评估10.2 风险控制与防范10.3 风险管理的策略与方法10.4 风险管理的案例分析与启示第十一章：分红险的市场分析11.1 保险市场概述11.2 分红险市场现状11.3 市场趋势与挑战11.4 市场机会与应对策略第十二章：分红险的产品创新12.1 产品创新的意义12.2 分红险产品创新案例12.3 创新产品的优势与挑战12.4 创新产品的市场推广策略第十三章：分红险的客户服务与沟通技巧13.1 客户服务的重要性13.2 客户沟通的基本原则13.3 客户服务与沟通的技巧13.4 客户反馈与投诉处理第十四章：分红险的团队管理与领导力14.1 团队管理的基本概念14.2 团队激励与绩效考核14.3 领导力的培养与提升14.4 团队协作与冲突管理第十五章：分红险的未来发展15.1 保险行业的趋势与展望15.2 分红险市场的发展前景15.3 技术创新与保险业的融合15.4 保险业的发展机遇与挑战重点和难点解析重点：1. 分红险的定义、特点、分类及作用。
《分红险话术集锦》推销流程
李先生，您好！
我是xxxx保险公司理财产品的销售代理 人。《xxxxxx》（分红型）是xxxxx的全 新概念产品，只有经过严格筛选和培训 考试的人才有资格销售。今天能与象您 这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。 我可以为您介绍一下我们的新产品吗？ 这是世界上非常流行的寿险产品之一。
13
引导话术
行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产
品……
7
李小姐，您好！
今天特地来拜访您，是想告诉您我 们公司新推出了一款全新概念的产 品——《xxxx》（分红型），这个 产品在保障的基础又增添了参与公 司投资、经营分红的成分。这种产 品在国外很流行，我觉得它特别适 合您这种白领丽人，因此特地来告 诉您。我给您介绍好吗？
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李先生，您好！
我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回 损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您 有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很 富有，却可能没有时间为自己精打细算，对 吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以 考虑请一个顾问，既为您提供风险保障，又 帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财 保险：《xxxxxxx》（分红型）。由投资专家 帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有 保障和投资方面的安排了。我可以给您解释 它的具体内容吗？
李先生，今天跟您谈的都是有关投资理财方 面的，同时我也学到了很多知识，真的很愉 快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望 有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥， 债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这 样一种三合一的商品……
17
业务员引导话术
李先生，您接触了这么多保险代理 人，为何至今一份保险都没有呢？ 如果现在有一种理财方法，除了担 起家庭的保障外，还可以让您三年 就感受到保险公司的信誉，同时又 可以终身享受保险公司的投资回报， 您会考虑吗？
分红基础知识-讲师手册
[分红保险基础知识介绍]活动 符号投影片/主题讲授向导及关键解说词 讲师欢迎学员 讲师自我介绍 讲师进行课程引导：分红保险基础知识介绍——在产品知识入门课程当中，我们学习了传统保险 按保单是否参与分红分为分红保险和非分红保险，在 接下来的产品课程当中，将会有几个分红产品介绍给 大家，分红基础知识的学习将会有助于大家产品的学 习。
——同时，通过本节课的学习后，新人需要通过 分红险销售资格的考试，才能销售分红险。
分红知识的讲授有一定的难度性，请讲师在讲授时 务必保持内容的正确性，请勿随意更改投影片内容。
讲师说明本节课程的目标和内容： ——本节课就是要帮助各位比较全面的、准确的掌握课 程 大 纲分红保险的介绍 分红保险的有关监管规定 如何看待分红保险的分红水平分红基础知识。
讲师讲解分红保险的概念，包括以下要点：分红保险的介绍1、分红保险的概念 指保险公司将其实际的经营成果优于定价 假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行 分配的人寿保险产品。
1、分红保险的出现对整个寿险市场的影响 2、保单持 有人能分享公司的部分盈余，真正实现为客户创造价 值，与客户分享经营成果，降低了利率波动时对继续 率的影响 3、由于分红机制的存在，公司可采用更加 保守的定价假设，规避经营风险，提高公司经营稳定 性； 4、成为寿险公司竞争的重要手段 5、国际保险 业的通行做法：大多数的传统产品都是分红保单[版权所有 不得翻印] 2004 年 6 月第一版岗前培训课程 讲师手册[分红保险基础知识介绍]讲师说明： ——据２００３年７月１日实施的《个人分红保险精2、分红保险的形态算规定》 ，分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年 金保险的形式。
保险公司不得将其它产品设计为分红 保险。
分红终身寿险 分红两全保险 分红型的年金保险讲师说明： ——分红保险最早出现在十八世纪的英国，当时是为3、分红保险红利的来源了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。
程智雄分红型增额寿险的销售流程
程智雄分红型增额寿险的销售流程以程智雄分红型增额寿险的销售流程为标题，我们将详细介绍这款保险产品的销售流程。
程智雄分红型增额寿险是一款结合了保险保障和投资增值的产品，具有一定的灵活性和收益性，受到很多投资者的青睐。
一、了解客户需求在销售程智雄分红型增额寿险之前，首先要了解客户的需求和风险承受能力。
通过和客户进行沟通和交流，了解客户的家庭情况、财务状况、投资目标等信息，为客户提供个性化的保险方案。
二、介绍产品特点在了解客户需求的基础上，销售人员需要向客户详细介绍程智雄分红型增额寿险的产品特点。
程智雄分红型增额寿险是一款长期保障型产品，具有保险保障和投资增值的双重功能。
它采用分红方式，将保险公司的利润以红利的形式分配给投保人，增加保单的价值。
同时，程智雄分红型增额寿险还提供额外的保险保障，确保客户在意外情况下能够得到相应的赔付。
三、进行风险评估根据客户的风险承受能力和投资目标，销售人员需要进行风险评估。
程智雄分红型增额寿险的投资部分有一定的风险，需要客户有一定的风险承受能力。
销售人员可以通过问卷调查或面谈的方式，评估客户的风险承受能力，以便为客户提供适合的保险方案。
四、提供保险方案根据客户的需求和风险评估结果，销售人员可以为客户提供个性化的保险方案。
方案中应包括保险保障的金额、保险期限、保费等信息，以及投资部分的预期收益和风险提示。
销售人员需要向客户清楚地介绍方案的内容，确保客户能够全面了解并接受。
五、填写投保申请客户同意购买程智雄分红型增额寿险后，销售人员需要协助客户填写投保申请。
投保申请中需要提供客户的个人信息、职业信息、家庭情况等，以及所选择的保险期限、保险金额等。
销售人员需要核对客户填写的信息是否准确无误，并在需要的时候提供相应的帮助和指导。
六、核保和承保客户填写完投保申请后，保险公司会进行核保。
核保过程中，保险公司会对客户提供的信息进行审核，并根据客户的个人情况和健康状况来决定是否承保以及承保的条件和费率。
银保产品销售话术
销售话术参考一、银行加息情况下的保险销售1、短信：通胀无牛市，股民早抽身炒楼有危险，小心折本金资金何处去，理财险存身保本又分红，通胀不担心投资有专家，恰似把庄跟加息加红利，鸿盈真给力2、电话——通报信息，要求加保：尊敬的客户，您好！银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。
因为有好多客户问好不好追加投资的，我估计您也是蛮有实力追加的，您今天下午还是明天上午方便，我过去帮您办一下吧。
3、电话——不加保的，要求转介绍尊敬的客户，您好！银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。
因为有好多客户要求追加投资以享受加息后的高额回报，您身边有没有投资能力不如您的朋友，我帮他介绍一下吧。
4、拒绝处理——不存钱，要再考虑考虑的买保险是一项长期投资，考虑是正常的。
但是现在银行利率上调了，您考虑的时间越久，意味着您享受投资收益的时间越短，您的损失越大。
早投资、早收益、早享受保险投资带来的丰厚回报吧。
5、拒绝处理——要求退保的客户•（惊讶）哦，您是第一个有这个想法的客户哦，现在有好多客户要求办理追加投资以享受加息后保险投资更高的收益。
•加息对保险是一个重大利好，相信您也看到相关的报道和专家的分析了，如果有需要的话，我带一些资料给您参考一下吧。
二、鸿盈产品销售话术（一）产品推荐话术：1、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。
在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。
2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。
孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。
鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。
人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。
平安福销售流程
平安福销售流程在进行平安福产品销售时，需要遵循一定的销售流程，以确保销售工作的顺利进行。
本文将介绍平安福销售流程的具体步骤，帮助销售人员更好地开展工作。
第一步，了解产品信息。
在进行平安福产品销售之前，销售人员首先需要全面了解产品的信息。
这包括产品的特点、优势、保障范围、费用等方面的内容。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能更好地向客户介绍产品，解答客户的疑问，增强客户信任感。
第二步，客户需求分析。
在了解产品信息的基础上，销售人员需要与客户进行沟通，了解客户的实际需求。
通过与客户的交流，销售人员可以更好地把握客户的需求，为客户提供更加贴心的产品推荐和解决方案。
第三步，产品推荐与展示。
根据客户的需求，销售人员可以向客户推荐适合的平安福产品，并进行产品的详细展示。
在产品展示过程中，销售人员需要突出产品的优势和特点，让客户对产品有更深入的了解和认识。
第四步，解答客户疑问。
在产品推荐和展示过程中，客户可能会有各种疑问和顾虑。
销售人员需要耐心倾听客户的问题，并给予详细的解答。
只有客户的疑问得到了解答，客户才会更加信任产品和销售人员。
第五步，签订合同。
当客户对产品满意并愿意购买时，销售人员需要与客户签订正式的合同。
在签订合同时，销售人员需要向客户介绍合同的具体内容和保障范围，确保客户对合同内容有清晰的了解。
第六步，售后服务跟进。
销售工作并不止于签订合同，售后服务同样重要。
销售人员需要与客户保持联系，及时跟进客户的保单情况，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提供贴心的售后服务。
以上就是平安福销售流程的具体步骤。
在实际销售工作中，销售人员需要严格按照流程操作，以确保销售工作的顺利进行。
希望本文能够帮助销售人员更好地开展平安福产品的销售工作。
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关注安全性：避债、财产保全
《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得 限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
企业
防 火
资产缩水冻结、 墙
拍卖……
家庭及个人
关注传承性：避税、定向继承
《个人所得税法》第四条第五款：保险金不列入所 得税应纳税额之内 《遗产税暂行条例(草案)》第五条第四款规定：保 险金不征收遗产税、 赠予税
通过保险进行传承的好处
1、孩子不需要复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变 6、避债避税，无损失，传承因您而变
目录
分红保险的功用与需求分析法 分红险沟通的理念 分红险险种案例-承恩
9岁时，成功的标志是每 学期都拿个"三好"；
中国民营、私营企业家面临 的最大风险
经营风险
政策风险
2019/9/25
法律风险
中国财富转移规律
2019/9/25
如何确保财富的安全
保险——全球公认 资产保全的最佳方案
顺境时 源源不断的现金流
家庭及个人
企 业
防 火 墙 资产缩水冻结、
拍卖……
逆境时
生意波折、投资失败、婚变、税收
隔离企业财产和个人财产，
关注增值： 教育、创业、
通
与养老
置业、婚嫁
（资金流动性需求较大）
（资金流动性需求较大）
高
关注安全性： 关注传承性：
避债、财产
避税、定向
端
保全
继承
保值与增值：保障与养老
身价保障：给你家人的一份责任 养老整体现状： •截止2010年底，社保养老账户亏空已达1.3万亿； •2011年全国试行新型城乡养老保险全覆盖将致养老 账户亏空至2万亿 •目前退休人员社保养老支付来源：a、政府财政资金； b、现有劳动力所缴纳社保养老金 养老个体现状： •用养老钱支持儿女创业置业
29岁时，成功的标志是 拥有一个真心相爱的伴 侣；
35岁时，成功的标志是有一辆自己的车和200平方的住房；
我是老板
55岁时，成功的标志是有一个出类 拔萃的儿女，
逢人会说："我儿子（女儿）咋 样．．．．．．"
45岁时，成功的标志是至少有50个人 在你手下供职；
65岁时，对自己的一生感觉不太成功，总 设想如果怎样，会怎样．．．．．．
42
建立个人财产和企业财产之间的防火墙。
中华人民共和国
最高人民法院公 告
《最高人民法院关于适用 〈中华人民共和国婚姻法〉 若干问题的解释（三）》已 于2011年7月4日由最高人民 法院审判委员会第1525次会 议通过，现予公布，自2011 年8月13日起施行。
二O一一年八月九日
一个案例的思考
蠡口一个家具Biblioteka 意黎老板，2009年嫁女儿，想给 女儿做嫁妆，给女儿在相城买了一套房子400多 万，本来，因为婚前财产只属于女儿一个人的， 本以为安心无忧。
谁想到：3年后，女婿鼓动老婆卖掉了这套房子，
婚变导致的资产分割是 价值530万。又重新在园区购买了一套房子，
2013年，新购买的房子升值到700万，两人离婚，
家庭的主要风险之一 作为夫妻共同财产，每人350万……
1、婚前个人按揭的房，离婚时归个人 2、给儿子买的房，儿媳没有份
3、丈夫送老婆房子未过户前可反悔 4、夫妻一方有权力处理房子
无 人 管
理 ， 只
出 不 进
关注增值：教育、创业、置业、婚嫁
教育：谈深造所需花销 创业：投入≠成功 置业婚嫁：房子、车子、娘子
【纪实】记者：她一直不知道你喜欢她是吗？张炘炀：每个人都有自己的世界。等到成就 再好一些。记者：成就好一些是个什么标准？张炘炀：北京户口，买房，找个好工作。
记者：难道你觉得就是说你没有在北京有个真实的工作、户口、房子，那就没有权利去谈 爱情吗？ 张炘炀：至少我觉得是这样的。
财富就是水库
第一、CPI绑架了财富。
100万元
20年后
8%
3% 5%
21.45万元 41.55万元 55.37万元
第二、浪费透支了财富
有钱的时候就喜欢挥霍，其 实超额的消费就是浪费！ 比如：孩子的玩具用完了就 成了废品 女人的服饰经常买回来就被 打入“冷宫” 阔气的煤老板拥有200万以上 的车子将近30部
第三、离婚分割了财富
第四、贪婪吞噬了财富
第五、税收掠夺了财富
逃税可耻 避税光荣
第六、变局掠夺了财富
个人财富管理原则
财富的积累 财富的安全 财富的转移
中国人资产归属定律
您资产首先姓“国”（国家政策） 接着资产再姓“市”（市场风险） 接着资产再姓“法”（法律、税收） 最后留下的资产才姓“赵钱孙李……”
真正的个人资产
高怀煤矿：2004年建设，家乡
75岁时，成功的标志是"还 能行"；
95岁时，成功的标志是每年某个时候， 有人会在刻着他名字的石碑下放一束鲜 花．．．．．． 85岁时，成功的标志是不尿裤子；
我们创造了巨大财富 我们过上了富裕的生活 我们享受着成功的荣耀 我们赢得了社会的尊重
拥有财富是光彩的，成为富豪是令人骄傲的
“我总感觉背后有一头狼在追，我 只要一停下，就有可能被狼一口吃 掉！”
分红险销售流程
目录
分红保险的功用与需求分析法 分红险沟通理念 分红险险种案例-承恩
保险/理财/投资
保险是理财的一种方式， 不是投资的工具。
分红保险的功用
实现生活目标
成熟家庭
退休生活
两人世界
三口之家
祝寿金
学生时期 婴儿时期
婚嫁金
养老金
创业金
教育金
功用潜台词是风险
自己/配偶
子女
普
关注保值与 增值：保障
【纪实】爸：他这个偏激是啥造成的，就是来到北京天津以后，看到城市这种浮华的生活。 爸：就一个字，向钱看。爸：这属于孩子认识的错误，这也是社会给他造成的。要不他就 担心，连房子都买不上，我博士毕业，博士后毕业又有什么用？张：我博士出来，我连住 的地方都没有。博士毕业有用吗，博士后毕业有用吗？ 爸：他就过早地接触了这个东西。 没有钱生活不下去，再有学问再有本事也没用。
财富缩水是所有富豪不想 遭遇又无法逃避的现实
2019/9/25
财富的定义
财富是用时间衡量的，而不是用钱币度量的 不在于你赚了多少钱，而是你能有多少钱
和这些钱为你工作了多久。每天我们都遇到很 多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速 度更快！
财富积累不容易
收入
支出
剩下的钱
我们把收入当成一条河
花出去的钱就是流出去的水