货运企业年度工作总结_工作总结
货运行业年度工作总结范文三篇
货运行业年度工作总结范文三篇货运行业年度工作总结1物流部在公司章程的指导下，在公司领导班子的带领下，紧紧围绕物流年度工作思路开展工作，落实目标管理责任，较好的完成了全年各项工作任务。
我物流部依据仓储的库存容量、仓储成本、运输成本等，在考虑需求数量、选购时间、供应商的供货期、到货率等因素的状况下，做好物流工作，确定运输方式、运输批次以及提货时间，以保证原材料的准时供应和生产能够连续进行以及销售交货的准时和完好率。
一、运输主要工作如下1.运输战略：建立完善的物流配送体系，保证按客户的需要准时精确的配送货物，也使原材料准时送达以保证生产的正常运行，在第八年公司物流部的努力下，通过衡量成本费用和服务水平，确定了以下几种配送方式：(1)与四通物流公司建立了深厚的关系，保证货物准时装车发出，以铁路为核心建立夸克公司的物流配送体系。
良好的合作关系是我们接下来所进行的各项工作都带了很大的便利。
(2)针对原材料的运输，我们选择铁路运输，由于第一，单位价格比较廉价;其次，虽然运输时间比大路运输要多用一天，但我们是电子科技企业，并不存在货物保鲜问题;综合两个缘由，我们选用铁路运输原材料。
并且，进行一年期的运输合同签订，这样以大批量获得折扣，从而节约支出。
(3)针对产成品，若是本地客户，由于只有本地运输，因此只能选用大路运输;若是国内客户，则选用单位成本较低的铁路运输。
(4)针对生产设备，我们只有通过谈判，获得折扣，节约支出。
2.仓储战略：建立合理的仓库储存方案，保证客户需求的同时，节约仓储费用。
(1)针对原材料和产成品，我们选用自用仓库，当储存量大于仓库可容纳量时，建议马上发货运往客户，这样就可以腾出仓库空间，不必租用第三方仓库。
(2)针对半成品，我们则选择外包给第三方物流公司操作，这样可以节约成本。
3.付款方式：尽量实行即期付款方式，从而获得现金折扣。
由于这部分支出通过上面的努力后，已经缩减了许多，费用支出不算大，因此完全可以取得现金折扣。
货运年安全工作总结7篇
货运年安全工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，货运行业经历了诸多挑战与变革。
为全面总结过去一年的安全工作，分析存在的问题，并提出改进措施，以推动货运行业安全水平的持续提升，特进行此次安全工作总结。
二、安全目标与计划年初，我们根据行业特点和企业实际情况，制定了切实可行的安全目标和计划。
目标包括：全面提升员工安全意识、降低安全事故发生率、完善安全管理制度、加强应急预案演练等。
为实现这些目标，我们制定了详细的安全工作计划，并明确了各项任务的负责人和完成时间。
三、安全培训与宣传为提高员工的安全意识，我们开展了形式多样的安全培训活动。
通过组织内部培训、邀请专家授课、观看安全教育片等方式，使员工充分认识到安全工作的重要性，并掌握了必要的安全知识和技能。
此外，我们还利用宣传栏、微信群等渠道，广泛宣传安全知识，营造了浓厚的安全氛围。
四、安全隐患排查与治理我们定期开展安全隐患排查工作，对发现的问题及时记录并报告，并制定了相应的整改措施。
通过持续的排查和治理，我们发现并解决了一批潜在的安全隐患，确保了企业的安全生产。
五、应急预案演练为提高应对突发事件的能力，我们制定了完善的应急预案，并定期组织演练。
通过演练，我们检验了预案的可行性和有效性，并对应急预案进行了不断完善。
同时，演练也提高了员工在紧急情况下的应变能力和团队协作精神。
六、安全生产月活动今年X月，我们成功举办了以“安全生产月”为主题的活动。
活动期间，我们开展了安全知识竞赛、应急预案演练、安全隐患排查等一系列活动，增强了员工的安全意识，提升了企业的安全水平。
七、存在的问题及改进措施在总结过去一年的安全工作时，我们也发现了一些问题。
主要表现在：部分员工的安全意识仍需提高、安全管理制度仍需完善、应急预案演练仍需加强等。
针对这些问题，我们提出了以下改进措施：一是加强安全培训力度，提高员工的安全意识；二是完善安全管理制度，确保各项安全工作有章可循；三是加强应急预案演练频率和深度，提高员工应对突发事件的能力。
货运公司年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，物流行业作为国民经济的重要组成部分，其地位日益凸显。
XX货运公司作为我国物流行业的一分子，在过去的一年里，紧紧围绕国家战略，积极应对市场变化，不断提升服务质量，实现了业务规模和效益的稳步增长。
现将本年度工作总结如下：二、年度工作回顾1. 业务发展（1）业务规模稳步增长本年度，公司业务收入同比增长15%，货运量同比增长12%。
通过优化业务布局，拓展市场渠道，公司成功签约了一批优质客户，进一步扩大了市场份额。
（2）业务领域不断拓展在巩固传统货运业务的基础上，公司积极探索新兴业务领域，如冷链物流、跨境电商物流等。
通过整合资源，提升服务质量，成功拓展了多个新业务领域。
2. 质量管理（1）完善质量管理体系公司高度重视质量管理，建立健全了质量管理体系，从采购、生产、运输、配送等各个环节严格把控，确保产品质量。
（2）提升服务质量通过优化运输路线、提高配送效率、加强客户沟通等方式，公司服务质量得到显著提升。
客户满意度调查结果显示，公司服务质量评分达到90分以上。
3. 信息化建设（1）推进信息化平台建设公司投入资金，搭建了集业务管理、运输管理、财务管理、客户服务等功能于一体的信息化平台，实现了业务流程的自动化和智能化。
（2）提升信息化应用水平通过培训、推广等方式，提高员工信息化应用水平，使信息化成果得到充分发挥。
4. 人才培养与引进（1）加强人才培养公司注重员工培训，开展各类培训活动，提高员工业务素质和综合素质。
本年度，公司员工培训覆盖率达到了100%。
（2）引进优秀人才公司积极引进优秀人才，优化人才结构。
本年度，公司新引进各类人才30余人，为业务发展提供了有力的人才保障。
5. 企业文化建设（1）强化企业核心价值观公司深入贯彻社会主义核心价值观，将企业核心价值观融入企业文化建设，引导员工树立正确的世界观、人生观、价值观。
（2）开展丰富多彩的文体活动公司组织开展各类文体活动，丰富员工文化生活，增强企业凝聚力。
货运公司工作总结范文6篇
货运公司工作总结范文6篇篇1================一、引言在过去的一年里，我们货运公司在激烈的市场竞争中保持了稳健的发展态势。
在全体员工共同努力下，不仅实现了业务量的稳步增长，也提高了服务质量和客户满意度。
本报告旨在全面回顾和梳理公司一年来的工作成果与经验，并对未来的发展趋势和战略规划提出建议。
二、总体情况概述本公司在报告期内取得了以下几方面的显著成果：业务量增长稳健，服务品质持续提升，管理水平不断优化，技术创新能力得到加强。
在这一年里，我们克服了许多困难，实现了从单一运输服务向综合物流服务的转型升级。
三、具体工作内容及成效1. 业务拓展与运营情况（1）业务量稳步增长：在过去的一年里，我们积极拓展市场，加强客户关系管理，实现了业务量的稳步增长。
特别是跨境电商物流和国际货物运输业务同比增长超过XX%。
（2）运营线路优化：根据市场需求和客户反馈，我们不断优化运营线路，新增了多条国内和国际线路，提高了运输效率和服务质量。
（3）运力资源配置：合理配置运力资源，确保运输能力满足市场需求。
同时，加强了对车辆和设备的维护保养，提高了运行安全性。
2. 服务品质提升（1）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，根据反馈结果及时调整服务策略，提高服务质量。
客户满意度达到XX%以上。
（2）信息化建设：加强信息化建设，实现了订单处理、运输管理、货物追踪等环节的信息化和智能化，提高了服务效率。
（3）增值服务：推出多项增值服务，如货物打包、报关报检等，满足了客户多样化需求。
3. 内部管理优化与创新（1）制度建设：完善公司管理制度，建立了一套科学、合理、高效的内部管理体系。
篇2==========引言--随着物流行业的快速发展，货运公司作为其中的重要组成部分，也在不断发展和壮大。
本篇工作总结将回顾过去一段时间内，货运公司在运营、管理、市场拓展等方面的主要工作和成绩，分析存在的问题和不足，并提出相应的改进措施。
工作内容概述------运营方面1. 货物运输：完成了数百万吨的货物运输任务，客户满意度高。
货运企业年度工作总结示例5篇
货运企业年度工作总结示例5篇第1篇示例：货运企业年度工作总结随着国内外贸易的不断发展，货运业也蓬勃发展，我公司在过去一年里也取得了显著的成绩。
以下是我公司去年的工作总结：一、市场开拓和业务拓展去年，我公司在市场开拓和业务拓展方面取得了一定进展。
我们通过参加各类展会、开展网络营销等方式，扩大了公司的知名度和影响力。
与此我们还与更多的合作伙伴建立了业务关系，开拓了新的市场。
在货运服务领域，我们不断完善服务品质，提高客户满意度，赢得了更多客户的信赖和支持。
二、提升服务质量和运营能力为提升服务质量和运营能力，我公司加大了对员工的培训力度，提高了员工的专业水平和服务意识。
我们还更新了部分运输设备，提高了货运效率和运输安全性。
公司管理层也对各部门的运营情况进行了定期评估和考核，及时发现问题并进行改进。
三、加强成本控制和效益提升为了有效控制成本和提高效益，公司采取了一系列措施。
我们对各项费用进行了逐项分析，合理优化了成本结构，降低了运营成本。
我们还积极引进新技术，提高了工作效率，降低了人力资源的浪费。
通过这些努力，公司的盈利能力得到了有效提升。
四、加强安全生产和风险防范意识在货运行业，安全生产和风险防范是至关重要的。
我公司一直高度重视安全生产工作，加强了员工的安全培训，建立了健全的安全管理制度。
在运输过程中，我们严格执行操作规程，确保货物运输安全可靠。
我们也与保险公司合作，为客户提供更加全面的风险防范方案。
过去一年对我公司来说是充满挑战和机遇的一年。
在全体员工的共同努力下，公司取得了一定的成绩和进步。
我们也清醒地意识到还存在一些不足和问题，需要持续改进和提高。
在未来的工作中，我们将继续秉承“客户至上、服务为本”的宗旨，不断创新和完善，努力打造更加卓越的货运企业，为客户提供更优质的服务。
第2篇示例：货运企业年度工作总结示例一、市场情况分析过去一年，国内外经济形势保持稳定增长，各个行业对物流需求不断增加。
我们公司积极拓展市场，扩大业务范围，与更多的供应商和客户建立了合作关系。
货运企业2023年度工作总结范文6篇
货运企业2023年度工作总结范文6篇第1篇示例：货运企业2023年度工作总结随着2023年即将结束，我们货运企业也迎来了一年的收官时刻。
在过去的一年里，我们经历了各种挑战和机遇，取得了一定的成绩和进步。
现在，让我们来对2023年度的工作进行一下总结，回顾成绩，分析问题，展望未来。
一、成绩回顾在2023年，我们货运企业取得了一系列的成绩和进步。
我们在运营管理方面取得了显著的进步。
我们加强了对货运车辆的维护保养，提高了运输效率和安全性；优化了运输路线，降低了成本，提高了盈利能力；加强了团队协作和沟通，提高了工作效率和服务质量。
在市场开发方面，我们也取得了一定的成绩。
我们开拓了新的客户群体，拓展了业务范围，提高了市场份额；建立了良好的企业形象和品牌效应，吸引了更多的客户和合作伙伴。
在员工培训和发展方面，我们也取得了一定的进步。
我们加强了员工的技能培训和职业发展，提高了员工的综合素质和工作能力；搭建了良好的员工发展平台和福利体系，提高了员工的归属感和忠诚度。
二、存在问题在取得成绩的我们也发现了一些存在的问题和困难。
我们在人才队伍建设方面还存在不足。
虽然我们加强了员工培训和发展，但是仍然存在员工流失和招聘难题，造成了人才资源的浪费和稀缺。
在运营管理方面，我们还存在一些隐患和漏洞。
货运车辆的安全问题和事故频发，运输路线的优化和规划不够科学和合理；团队协作和沟通还存在薄弱环节，影响了工作效率和服务质量。
在市场竞争方面，我们也面临着一些挑战和压力。
市场环境不断变化，客户需求不断提升，竞争对手不断增加，造成了市场份额的争夺和业务利润的下降。
三、未来展望面对存在的问题和挑战，我们货运企业必须加强规划和改进，寻找解决方法和思路。
在人才队伍建设方面，我们必须加强招聘和培训，激励员工积极进取，提高员工的忠诚度和专业素质；建立健全的员工激励和福利机制，提高员工的福利待遇和职业发展空间。
在运营管理方面，我们必须加强安全管理和规范操作，严格遵守法律法规和公司制度，确保货运车辆的安全和运输质量；优化运输路线和计划，提高运输效率和成本控制；加强团队协作和沟通，提高团队的凝聚力和执行力。
货物运输公司年终工作总结 5篇
货物运输公司年终工作总结 5篇【篇一】货物运输公司年终工作总结一、工作概述：在过去的一年里，我们货物运输公司致力于提供高质量的运输服务，确保客户的货物安全、准时地送达目的地。
经过全体员工的共同努力，我们取得了一系列的成果和进步。
二、工作内容和成果：1.操作流程改进：针对货物运输过程中的痛点和问题，我们对操作流程进行了全面评估和改进。
优化了货物接收、装车、运输以及交付的流程，提高了操作的效率和准确性。
2.增加运输车辆和设备：根据市场需求和业务增长，我们购置了新的运输车辆和设备，提高了承运能力和运输效率，确保货物顺利运送。
3.货物安全保障：加强货物安全管理，严格遵守运输规定和安全措施，确保客户的货物在运输过程中安全无损。
4.服务质量提升：我们继续关注客户需求，提供及时、准确的跟踪和通知服务，确保客户时刻了解货物的运输情况，提高客户满意度。
5.团队合作和培训：通过加强团队沟通和合作，我们建立了良好的工作氛围，提高了团队的凝聚力和协作能力。
此外，我们也组织了培训活动，提升员工的专业知识和技能。
三、存在的问题和挑战：1.竞争加剧：货物运输市场竞争激烈，需要不断提高自身竞争力，寻找差异化的服务，并加强市场推广。
2.运输成本控制：运输成本的上升对公司盈利能力造成一定压力，需要进一步加强成本控制，提高运输效率。
3.增加服务范围：客户需求多样化，我们需要不断扩大服务范围，考虑提供更多的运输选择和增值服务。
四、下一步工作计划：为提升货物运输公司的竞争力和服务水平，我们制定以下工作计划：1.提高服务质量：继续关注客户需求，提供个性化的运输方案和增值服务，提高客户满意度和口碑。
2.优化物流管理：进一步优化操作流程，提高运输效率，减少运输时间和成本，提升货物配送的准时性。
3.加强风险管理：建立完善的风险管理机制，防范潜在风险和问题，保证货物安全运输。
4.技术应用和信息化建设：引入先进的物流管理系统和技术工具，提高货物跟踪监控、信息共享和客户服务的效率和便捷性。
物流公司年度工作总结范文（5篇）
物流公司年度工作总结范文自从____月份从事销售工作以来，通过周围同事的热心帮助和自身的不断学习，逐渐的掌握的本职工作中的专业知识，同时，经过持续不断的业务联系，客户拜访。
也极大的提升了自身的业务素质，掌握多种和客户的沟通技巧，也为公司创造了一定的利润。
是我进入____的第二年，也是前期工作铺垫后收货成绩的一年，通过前一年的努力工作和资源积累，今年，在新客户开发上也取得了一定的成绩。
货代类客户一共开发____等。
全年销售额完成量在____万，毛利收入在____万左右。
仓储类客户方面对____等客户进行日常维护工作，同时积极挖掘对方潜在合作机会，期间成功引入____产品进仓。
全年销售额完成量在____万，毛利收入在____万左右。
平时除开工作外，除了积极和部门客服和操作同事就操作流程进行规整和梳理，避免在业务操作中出现超过____次相同的错误。
也能在和客户业务联系方面，设身处地的为客户立场考虑，减少客户不必要的费用产生，控制其成本支出，赢得和客户之间扩大合作规模的机会。
但总的来说，在还是发现自身的很多不尽如人意的方面，比如，客户开发方面客户群体较少，客户类型较为单一、涉及空海运和仓储类的客户数量不多。
另外在专业知识方面还有待进一步提高，针对物流专业英语，物流专业知识、各类名词解释的理解还有待加强。
在接下来的工作中，我会更加努力的去完成销售工作，保持工作激情来迎接各种挑战，在掌握专业的职业物流技能的前提下继续提高和客户沟通能力、为客户提供最好的物流服务，将客户资源最大化；在个人职业规划方面，对工作中遇到的疑难点认真对待，寻求解决方案，同时参加符合自身特点的专项培训，扩大知识面，提升专业度，更好的为以后的工作服务。
同时深入认识____的文化内涵，为____成为最优秀、最专业的第三方物流管理公司的愿景添砖加瓦。
物流公司年度工作总结范文（二）转眼间，踏上工作岗位已经____年，而进入日陆这个大家庭也已是第七个年头，我从当年的毛头小伙，不谙世事到如今的成熟老练，工作驾轻就熟，都离不开社会这所最好的大学，以及职场这间最好的课堂。
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货运企业年度工作总结_工作总结【导语】总结主要写一下重点的工作内容，取得的成绩，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取经验教训，以便更好地做好今后的工作。
以下是为大家准备的货运企业年度工作总结，希望对大家有帮助。
篇一：XX县XX汽车运输有限公司，成立于2017年6月9日。
一年来，公司始终坚持强基础、抓开创、拓发展、铸辉煌的奋斗目标，围绕经济效益中心，着力产业拓展，做强基础、强化队伍，促进公司创新和可持续发展，为经济建设作出了一定贡献，现总结如下：一、运输工作：通过一年努力，现已有运输车辆6辆，主要品牌为大运，欧曼，陕汽等。
总资产注册资金200万元，员工15名。
经营跨地市以上线路100余条，线路遍及江苏、安徽、河南、河北、湖南、湖北、山东、上海、浙江等省市，日运输负荷200吨以上，年营运额100多万元。
除去支出，年利润10多万元，二、安全管理：安全是我们运输企业的生命，为此我司的安全工作始终坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，工作一丝不苟、一着不让，安全日常工作严谨有序：加强全员的安全培训，对全体员工进行了岗位再教育培训，开展形式多样的安全宣传及安全文化宣传;完善安全管理组织机构，健全安全组织网络，明确安全一岗双责职责，并层层分解安全目标，签订责任状;健全车辆一车一档档案;落实各类安全管理制度，包括驾驶员安全管理制度、长途驾驶员休息制度、安全例会制度、安全生产监督检查制度、安全生产奖惩制度等;行车前，停车后，车辆都要进行例行检查保养制度，发现车、件隐患及时排除解决，不开带病车、危险车、斗气车，确保安全无事故。
按要求足额提取安全生产经费，规范使用渠道;加强车辆*监控管理力度;制订并实施各类应急预案;成立了安全标准化建设领导小组，并组织由安全、运务、财务、办公室组成的专门力量对照安全标准化的要求，加强安全管理、完善以往工作的不足，对照建设标准逐条逐项过堂，经过梳理，发现了安全管理中的缺欠，并及时进行了增补、完善。
经过抓安全、讲安全、安全工作成效明显，全年行车无事故，一年来，安全标准化建设工作取得可喜成效，并已将标准化建设纳入正常工作机制，警钟长鸣，建立长效管理。
三、建立健全档案管理制度我公司按照要求建立了营运车辆档案、管理人员档案及丛业人员档案，实行一车一档、一人一档、一事一档，并配置了档案柜，方便了工作，方便了管理，提高了运输工作效率。
四、精神文明及服务工作：继续深入开展满意在车厢、文明在交通主题实践活动，引导驾乘人员增强为民服务意识，以更加热情的态度对待客户，当好交通文明使者，文明经营，规范经营，对客户投诉事件及时处理，及时回复，增强服务意识，敦促管理人员为一线生产提供良好的后勤服务保障。
篇二：今年是我们公司发展非常重要，非常关键的一年，面对国内国际运输、航运业日趋激烈的竞争态势，我们一个小小的二类码头，在竞争大潮中，如何生存，如何发展，这是我们势必首先面临的严峻的课题。
回顾过去的一年，我们根据总公司的工作计划和要求，从改变思想观念入手，与时俱进，积极主动地开展工作，特别是xx-xx物流现场会以后，公司管理层精神振奋，重新客观地、认真地、多角度、深层次地分析研究了我们货运公司的现状，进一步更新了思想观念，看到了存在的问题，找到了差距，明确了目标，坚定了搞好企业管理的信心和决心，扎扎实实地抓好每一项工作，做到一步一个脚印，从而取得了较好的经济效益和社会效益。
同时企业的管理水平、服务质量、竞争能力都有了较大的提高。
现将基本情况总结如下：一、进出口货物情况今年的货物进出口量到十二月底预计可达到82万吨，与去年同期的78万吨相比增长104%。
其中散杂货预计可达18万吨，比去年同期的15万吨增长120%进口散货14.7万吨，比去年同期的10.7万吨增长137%;出口散货3.12万吨，为去年同期的4.31万吨的72.3%;集装箱货物预计可达64万吨，与去年同期的63.5万吨基本持平。
进出口吉重标柜预计可达10.56万个，比去年同期的9.6万个增长110%。
二、各项工作开展情况㈠下大力抓好资源整合和港区改造工作，打造一个全新的XXXXX港。
随着我国经济的飞速发展，特别是我国正式加入WTO以后，我港口进出口货物吞吐量都呈现出较大幅度的增长，原先的港口货运码头已经越来越不适应新的经济形势和要求。
为了做大做强XXXXX港，使港口真正适应新的经济形势的要求，真正具有与各方面的对手进行竞争的雄厚实力，我公司密切配合广州海关发展大口岸、大*、大物流的战略，在各有关部门的关怀和支持下，对XXXXX港港区全部重新统一规划，使XXXXX港与原华南码头、监管仓库整合连成一片，对码头、堆尝道路、仓库、查验平台、监控系统等进行九大项目的改造，大面积扩大了港口的规模，充分地利用港区现有码头泊位、场地资源、建筑群体、机械设备等，把XXX港货运码头改造成为体系较为完整、港区上规模、管理上档次、服务达优质的货运码头，以适应形势发展的要求，增强企业的竞争力。
年初伊始，我们便紧紧抓住十六大胜利召开的大好形势和机遇，投入巨资精心设计和实施了码头的资源整合和改造工程。
整合改造后的XXXXX港占地面积从原来的4万多平方米扩大到8万多平方米;码头泊岸线从240米发展到500米;泊位由原来的5个增加到8个;可同时靠泊8艘以上千吨级货轮;同时拥有5万多平方米的堆场和5千多平方的监管仓库;各类吊机13台，各类叉车11台，集装箱正面吊3台，货柜拖车35台，并配置码头的电子监控系统和可与各联检部门进行数据交换的信息系统等等。
再配合海关的大型集装箱X光检测设备，将使改造后的XXXXX港具备快速高效、严谨有序的口岸监管功能的同时，全面提升货运港的*速度和进出口货物吞吐量。
㈡把稳定和拓展港口业务量作为港口的根本工作，一抓到底。
今年来，我们采取各种措施，稳定老客户，同时积极拓展新业务，发展新客户，挖掘一切潜力，努力使港口的业务量始终保持稳定增长的态势。
主要做好如下几项工作：①以建立和发展同老客户长期稳定的业务关系作为业务工作的重点。
对进出口货物量排前四十名的主要客户每月的进出口货物量进行统计，如发现其货物量明显减少，及时对其跟踪调查分析，上门了解情况，力争掌握到第一手资料，并根据发生变化的各种情况采取有效的措施，努力稳定每一个主要客户的货运量。
②加强与主要客户的联系与沟通，及时了解客户的要求和进出口计划，并对客户的需要作出快速反应。
如我们与珠江钢管有限公司，正是平时加强了联络与沟通，所以建立起了比较密切的联系。
通过这种关系，我们及时了解到该公司全年的订货计划，从而有针对性地制定港口作业安排。
据了解，珠江钢管有限公司2003年全年的订货、供货比2002年增加50%，而出货任务主要发生在下半年。
其中一项春晓工程，计划今年9月份开始经XXX港出口钢管6万多吨，平均每月1万多吨。
了解到这一情况以后，我们及早从各方面做好准备工作，为顺利完成该项工作打好了基础。
③充分利用我港的各项优势，密切关注市场的变化，采用灵活多变的价格策略，把拓展新客户作为有效提高港口业务量的突破口。
1、与联检部门保持密切的联系，及时了解有关政策方面的信息，引导新客户的货源流向XXXXX港。
如XXX海关大型集装箱X光检测机投入使用后，我们及时向做废纸的客户介绍宣传X光检测机在查验废纸货柜简便、快捷、节约成本等优点，使XXX威达高有限公司原在广州内四码头进口的废纸货柜，转从我司码头进口;清远连州市纸品有限公司原在黄埔进口的货柜也转到XXXXX港进口。
这二大客户的增加为公司今年稳定货源打下了坚实的基矗2、及时了解周边港口建设的情况和国际航运市场的变化，与一程船公司、二程船公司建立合作伙伴关系，并根据周边港口的情况变化及国际航运市场的情况变化，共同拓展客户。
例如我们了解到XXX纸厂遇到经XXX港进口货物较困难的情况，由于香港码头费昂贵，大船公司为降低成本采取了先将船舶靠泊蛇口港，将XXX纸厂的货柜卸到驳船上，然后又转运香港再从香港运到XXX港的迂回策略。
这样运输方式既费时、费事，又增加了客户的运输成本。
现在珠江三角洲已有多个港口采用国际转运直达的方式，即驳船收到货柜后，不再转运香港而直接运送到珠江三角洲各港口，这样将为客户降低大量的运输成本。
目前我们正与蛇口港、XXX海关以及船公司商讨，计划在蛇口至XXX开展国际中转业务，这样，包括XXX纸厂在内的很多客户将因有利可图而增加或把原从其它港口进口的货柜改从XXX港进口。
3、根据本公司的特点，采用灵活的价格策略拓展客户。
我公司现有二艘定期班散货船，逢星期一、三、五货源较充足，载货率达八成以上;而逢星期二、四、六的船舶载货率仅有二、三成左右，定期班船的经营处于亏本的边缘。
我们通过华威钢结构有限公司的业务人员了解到，该公司在中食码头出口货物时，货物报关及配载等方面比较繁琐，但到XXX港出口按现行的价格又会增加客户的运输成本。
了解到这一情况后，我们及时与该客户取得联系，说服该客户尽可能在星期二、四、六的时候出货，我公司在价格方面尽可能给予优惠，以达到互惠、互利。
该公司经过权衡利弊终于将从中食码头出口的货物转到XXX港出口，这样我公司又多了一个年出口散货达3万多立方米的大客户。
今年以来主要拓展的业务有：A、与广州进道集装箱有限公司加强联系沟通，争取到一部分原来从拆船公司出口的新吉箱在我码头出口，8月份到年底累计共1740个标箱。
B、利用灵活的拖车价格把建滔XXX南沙石化有限公司和广州威达高实业有限公司部分的进口货柜争取到从我码头进口。
C、把原从南沙进出口的XXX区共同企业发展有限公司的每月上千吨铝锭争取到从我码头散货进口，货柜出口。
D、积极联系并争取到珠江钢管有限公司的中海油春晓气田28工程的部分钢管材在我码头出口。
E、争取到广州华凯有限公司三、四千立方的结构件沿海货在我码头卸货。
F、争取到广州港口机械实业总公司的港机设备在我港口装货运往沿海港口。
㈢认真总结经验教训，采取各项有力的措施，切切实实地抓好安全生产，以保证港口正常、高效、优质的运转。
安全生产，重中之重。
总结本港开港十几年来的经验，有成功的经验，也有血的教训。
特别是近两年来可以说是事故不断。
什么原因?的隐患在于思想的麻痹和安全措施不够落实。
因此，我们主要抓了以下几项工作：1、加强安全生产的思想教育，使每一个职工的头脑中，时刻绷紧安全生产这一根弦。
这方面的工作主要是定期召开安全生产会议，组织职工学习安全生产的重要性，安全生产常识等等。
如公司每天半小时的调度生产会和各部门每月一次的安全生产检查分析会。
运输部的安全员经常到路面、路口巡视，如发现本公司车辆有违章违纪苗头的，及时进行警告和记录，有效地遏止了交通事故的发生，使今年未发生过一起交通伤亡事故。
2、健全各项安全生产的规章制度，并认真按规章制度执行，真正把制度落到实处，做到有章必循，违章必究。