拍拍秀活动执行细则及其终端方案
拍拍秀”活动沟通销售话术
“拍拍秀”活动沟通销售话术1、前期预约话术前5天：（短信预约）30岁、40岁，我们精心于孩子、家庭和事业、往往忽视了自己，爱美的您您保留此刻的照片了吗？年近芳华的您正是韵味满怀、风姿卓越、最有内涵、最具女性魅力的时刻，留住最动人的精彩瞬间，雨蝶美容院“时尚达人秀”真情与您相约前3天：（短信预约）惊喜：为了回馈新老顾客，“雨蝶美容院”特邀北京华尚影视公司摄影团队亲临下店，为各位会员免费拍摄精美个人写真，并赠送价值388元大礼包一份，数量有限，机会难得，雨蝶美容院XX期待您的到来！前1天：（电话预约话术）美容师：XX姐，您好！请问您X号有时间吗？顾客：有/没有/不确定美容师：姐，告诉你一个好消息，我们店里为了回馈老顾客，特邀法国蔻恋品牌和特邀北京华尚影视公司，到店里来为顾客免费拍摄个人写真，并赠送价值388元大礼包，我们为您提供三套服装、三个造型拍摄，同时为您赠送以个人写真为背景的7寸水晶桌摆一个，您看您什么时候有空？我给您预约一下吧？顾客：这两天没时间，再说吧，过几天。
美容师：姐，您可得抓紧时间哦，摄影师的行程可是排的满满的，到我们店拍摄只有五天时间，而且为了保证拍摄质量，一天只能拍摄10—15个顾客，我得赶快给你预约上，要不让我怕你拍不上，多遗憾啊！您看这种写真照片平时也难得拍。
顾客：那这个活动收费吗？美容师：不收费，这次活动都是免费的，拍摄后你选定的7寸水晶桌摆都是我们给摄影公司付过费的，我们免费赠送给你。
顾客：那好吧！我看时间美容师：那我给你预约到X号X点吧，到时候你可一定要来哦！我怕到时候人多您拍不上，那就X号X点准时见，说好了我等你哦！2、选片话术：选片室：美容师：老师您好，这是x姐，麻烦您把她的照片调出来看看。
美容师：照片拍的真好看，XX姐拍的这些照片，张张都是不同的感觉，没想到您这么上相，先给你选一个水晶桌摆吧，真的很漂亮，如果做成相册是不是更漂亮啊。
老师，你们的相册可以给姐姐看看吗，而且站在你们专业的角度看看姐姐做什么相册好呢美容师：姐，这些相册您喜欢哪一款呢，你选好了照片我们就做哪款。
拍拍秀培训大纲
摄影活动培训大纲及话术一、告诉员工这个活动能给员工带来的三个好处：赚钱、成长、快乐；二、让员工知道此次活动与以往活动不同可以达到三个目的：老客升级；老带新；找回流失的老客人；三、分析客户接收这个活动的心理：告诉美容院为什么这个活动能够给美容院创造高业绩？四、讲解摄影流程：1、试摬照：话术：让摄影师帮您拍张试镜照找找您拍照的最佳角度2、化妆--铺垫要让客人在美容院里做个卸妆、补水之后再走；话术：**姐，您今天可真漂亮，您化完妆后五官特别有型，尤其是您的眼睛特别漂亮……但是为了对您负责任，我建议您一会拍完照后，一定要在我们店里做个专业的卸妆、补水之后再走！客人：不用了，我自己回去卸就行了！美容师：姐，因为您今天化的是影视彩妆，它比一般的彩妆遮暇力强，但同时对皮肤的伤害也很大，它滞留在脸上3 —5个小时就会堵塞毛孔、带走皮肤当中的水份，严重的还会引起敏感或过敏！所以您千万不要带着妆回家！3换衣服――铺垫塑型、减肥、美体内衣项目脂肪管理=减肥+丰胸+美体内衣（要求必须美容师帮客人换衣服，以达到拉近距离，增近感情的目的）（脂肪管理：就是把您不需要脂肪部分的脂肪通过专业的手法转移到需要脂肪的部位去）4客人拍第一套服装出来――铺垫养生项目（从颈椎保养入手）5、在拍照过程中要注意的问题：（1）、试镜照的话术；（2）、客人分类邀约（根据ABC类分类，先约新顾客）;（3）、大客户的暗语（有大客户来拍照时一定要提前通知摄影组）；（4）、美容师不可以围观拍照；（5）、客人不可以用手机或者相机自己拍照片。
（6）、客人问到拍多少张的时候：您想拍多少就拍多少，只要您能在拍摄的照片中选出一张您最满意的就可以了，因为摄影师不可能拍几张就能够找到您的最挂角度和状态；（7）、客人问到照片价格的时候话术：您放心送您的这套服务包括化妆和造型是我们店里已经付过费的，您放心选就可以了，至于其它的价格我们就不知道了，因为这是我们老板和摄影公司谈的，如果您还想多要一些照片我们会统计一下大概有多少像您这样想多要些照片的客人，我们会根据数量跟老板商量一个最实惠的方案让您即得到做美容护理的实惠又能免费得到您想要的照片，您就放心照吧！（7）、一天能拍15 —18个客人，不要多邀！五、选照片流程：1、美容师帮客人多留照片不低于35张；（只需要夸赞客人的照片漂亮就可以了）2、带客人看相册的话术：姐，您的照片照的真有感觉，您看剩下这些都是最精典的了，不知道您喜欢什么样的设计风格？您到这边来，这边还有各种各样不同设计风格的相册，您看您喜欢哪个？（要有动作）选照片一个房间，谈卡在一个房间（注意：选片和谈卡要分成两个房间，相册放在谈卡的房间里）3、切入卡的话术 (当客人选中某款相册或问到相册价格的时候) ：姐，这个相册很贵是我们用来做答谢的不是卖的，我们原本搞这个活动就是为了答谢老客人，送您的板画或挂画是我们已经付过费的，但很多客人在拍照的时候都拍了好多，觉得拍的满好，所以要求我们多送些照片给她，我们每个客人都送也送不起，所以我们应客人的要求跟老板商量制定了一个临时的优惠方案，您看，您只需要参与＊＊方案就可以得到您喜欢的相册了！4、客人不办卡只想买相册的话术(我都在你们家存那么多钱了你还让我办卡呀？) ：姐，摄影组是我们从北京请来的，他们的相册是从北京制作的真的很贵，如果您买回去了又觉得不划算，您会不高兴的，所以您看这个活动和以前的都不一样，这次最优惠了，您看这是一张储值卡没以时间限制也没有限定项目，您想什么时候用就什么时候用，这跟存银行是一样的，而且这次还有返券，您只需要存点钱就能得到您喜欢的相册和照片这多划算呀！ (可以降低一个卡额跟客户谈)5、客人提出“不说是免费赠送的吗？怎么又让我花钱办卡呀，我的卡里还有很多钱呢你们这是骗人的？”话术：姐，是呀我们就是为了答谢像您这样一直支持我们的老客人才举办的这次活动，送您的三套选型设计、化妆、拍照服务和挂画都是我们已经付过费的呀！您放心选就好了，绝对不要钱！但是每个顾客都拍了那么多照片我们都送也送不起呀，满多像您一样支持我们的老顾客都说让我们出个方案，在我们这里存点钱，让我们把照片送给她，我们老板想如果只送照片不如送相册更好，所以她宁可多花钱也想让您得到一本精美的相册留作纪念。
美容院拍拍秀活动方案
目录引言做拍拍秀的好处操作步骤收入支出考察美容院适合的条件如何邀约客户活动当天的细节活动流程表包卡政策结算方式做拍拍秀的好处1、激活沉睡顾客2、提升顾客的忠诚度3、提升美容院当地影响力4、提升美容机构销售业绩5、增加美容机构团队合作意识6、不分美容机构大小，直接有效！7、最少的投入，最大的利润空间！8、客人转介绍新客人拍摄，增加人气！9、拍照过程当中去挖掘客户的真正需求！10、引导式！体验消费！需求消费！提高满意度！11、直接！快速！新项目新产品融入拍摄有效推动！操作步骤邀约客人：我们重金邀请，为国内顶级明星打造形象设计的团队，为您免费提供服装3套，化妆造型3次，拍摄3组不同风格的写真，并再送一个精美台摆！明星团队下店拍摄：明星团队自带器材、背景、服装、道具到您店，为您的顾客量身打造。
拍摄技术绝对过硬，远超一般公司摄影团队；充卡送照相套餐：拍好照片后，选照片，做套餐。
让客人80%充卡，并现场付清余款。
收入对于具有经营良性循环的一家美容院来说，正常的销售额会在15-40万之间，对于一些大开支的美容院，其销售额可以达到30-50万之间。
参加拍拍秀的每位顾客都将得到一个精美台摆（费用由摄影组支付）考察美容院适合条件营业面积最少不低于100平米。
店内美容师在3人以上店内活动客人在100人以上最近三个月没有做过活动年卡金额在2500以上活动广告及拍拍秀预约卡的发放赶时间为活动前10-20天。
如何邀约客户1、邀约客户的技巧？2、如何调动美容师的工作积极性配合拍拍秀活动？3、何为有质量的客户？4、免费拍写真的定义是什么？5、新客户与老客户的比例是多少？活动流程表时间备注拍摄前一天1、店内预约第二天的拍摄客人2、下等或晚上，摄影团队到达店里布置场地3、安排摄影团队住宿第一天1、化妆师、摄影师拍摄工作2、美容师、美导协助拍摄工作第二天1、化妆师、摄影师拍摄工作2、美容师、美导协助拍摄工作第三天1、讨论与设计营销方案3、准备选片当天的工具4、邀约客人选片第四天1、美容师协助摄影师或美导帮客人选片2、处理突发事件第五天1、美容师协助摄影师或美导帮客人选片2、处理突发事件3、留下未选片客户的照片给美容院，由美容院来完成最后的选片工作第六天中午宾馆退房前离开包卡政策A、储蓄：满2980元，店内项目、卡项均任选，享受折中折B、储蓄：满5980元，店内项目、卡项均任选，享受折中折C、储蓄：满9880元，店内项目、卡项均任选，享受折中折D、储蓄：满12980元，店内项目、卡项均任选，享受折中折结算方式1、销售总额的15%为代理商的进货款，并将产品以五折的优惠卖给美容院。
五一活动摆拍方案策划
五一活动摆拍方案策划一、活动背景五一国际劳动节是为了纪念全世界劳动人民的节日。
这一天，人们放松心情，参加各种各样的活动，享受属于自己的节日。
在这个美好的节日，我们为了让大家度过一个难忘的假期，特别策划了一场摆拍活动。
二、活动目的及意义1.活动目的：(1)增加员工之间的交流和凝聚力；(2)丰富员工的业余生活，放松心情；(3)展示员工的风采和才艺。
2.活动意义：(1)促进团队建设，增强团队凝聚力；(2)提升员工的自信心和表达能力；(3)为员工创造一个展示才艺和个人风采的平台。
三、活动内容及安排1.活动内容：(1)摆拍比赛：员工可以组队参加摆拍比赛，可以自选主题和拍摄地点，用手机或相机记录下美好瞬间。
(2)摄影展览：将员工拍摄的照片进行精选，展示在公司的展览空间中，让更多的人欣赏。
(3)评选活动：通过评委的评选，选出最佳摄影作品、最佳拍摄团队、最佳个人表演等奖项。
2.活动安排：(1)活动时间：五一节假期内2天（如5月1日至5月2日）。
(2)活动地点：公司内部或者附近的地标公园、景点等。
(3)活动流程：a.开幕仪式：活动开始前，举行简单的开幕仪式，介绍活动的背景和目的，并宣布比赛规则和评选标准。
b.摆拍比赛：员工自由组队，自选主题和拍摄地点，用手机或相机记录下美好瞬间。
比赛时间为3个小时。
c.午餐休息：中午安排丰富的午餐和休息时间，让员工放松身心。
d.摄影展览：将员工拍摄的照片进行精选，在展览空间中布置展台，并组织员工参观。
e.评选活动：请专业摄影师、艺术家等作为评委，对摄影作品、拍摄团队和个人表演进行评选。
评选时，可以邀请员工共同参与评委的工作。
f.颁奖典礼：在活动结束后，举行颁奖典礼，表彰获奖者，并进行简单的集体合影。
四、活动准备1.活动预算：制定详细的活动预算，包括活动场地租金、物料费用、奖品费用、评委费用、广告宣传费用等。
2.活动宣传：(1)制作活动海报，并张贴在公司的公告栏、会议室等显眼位置；(2)通过公司内部邮箱、微信群等渠道发布活动通知；(3)定期更新活动进展和参赛作品，激发员工的参与热情。
拍照方案策划活动总结
拍照方案策划活动总结一、前期准备本次拍照方案策划活动是为了提升公司产品形象和宣传效果而进行的。
在活动开始之前，我们进行了详细的准备工作，包括确定目标群体、确定活动主题、确定活动地点和时间等。
1. 确定目标群体我们通过市场调研和分析，确定了我们的目标群体是年轻人群体，年龄在18至30岁之间，他们是潮流时尚的代表，也是我们产品的主要消费者。
2. 确定活动主题根据目标群体的喜好和需求，我们确定了本次活动的主题是“时尚与自由”。
我们希望通过活动展现我们产品的时尚感和自由度，吸引年轻人的关注。
3. 确定活动地点和时间我们选择了一个时尚的摄影棚作为活动的地点，这里有先进的拍摄设备和专业的摄影师。
活动时间定在周末，方便年轻人来参加。
二、活动设计在确定了活动的目标群体、主题和地点之后，我们开始设计活动的具体内容。
活动的设计分为几个环节：拍照环节、互动环节和产品展示环节。
1. 拍照环节我们邀请了知名摄影师和模特来参与本次活动。
摄影师会根据产品特点和主题设计一些特殊的拍照效果，让照片更具时尚感和艺术感。
模特会穿着我们的产品进行拍摄，展现产品的魅力。
我们还准备了一些道具和服装，让参与者可以尝试不同的风格和造型。
2. 互动环节为了增加活动的趣味性和互动性，我们准备了一些小游戏和抽奖活动。
比如，我们可以设置一个拍照挑战环节，参与者可以选择自己喜欢的造型和场景拍照，然后将照片上传到社交媒体上，获得点赞数最多的人可以获得精美礼品。
我们还可以设置一个抽奖环节，参与者可以通过购买我们的产品或完成一些任务来积累抽奖资格，最后幸运的人可以获得丰厚的奖品。
3. 产品展示环节除了拍照和互动环节，我们还将在活动现场展示我们的产品。
我们会设置一些展示区域，展示我们最新的产品款式和颜色。
并且我们会配备专业的销售人员，向参与者介绍产品特点和优势，并提供购买咨询和服务。
三、活动推广活动推广是活动成功的关键，我们采用了多种方式进行推广。
1. 社交媒体我们在各大社交媒体平台上发布了活动的信息和宣传海报，吸引了很多年轻人的关注和参与。
网络拍卖平台活动方案策划
网络拍卖平台活动方案策划1. 活动背景网络拍卖平台在现代商业中扮演着重要的角色，为买卖双方提供了一个便捷高效的交易平台。
为了推广和提升网络拍卖平台的知名度和用户参与度，我们拟定了以下活动方案。
2. 活动目标- 提升网络拍卖平台的知名度和用户参与度- 增加用户粘性，促进用户的二次及多次交易- 扩大网络拍卖平台的用户基础，吸引新用户注册和参与3. 活动内容3.1 线上拍卖活动在网络拍卖平台上举办一次大型的线上拍卖活动，时间为一个月。
活动期间，平台会上线一批具有吸引力的拍卖物品，包括名画、珠宝、艺术品等高价值商品。
平台用户可以通过竞拍的方式参与活动，并获得相应的折扣和会员积分。
3.2 参与奖励活动为了吸引更多的用户参与拍卖活动，我们将设置参与奖励活动。
用户在活动期间，每次成功参与拍卖都能获得一定数量的积分奖励，可以用于平台消费或兑换礼品等，也可以在下次拍卖活动中更好的竞拍。
3.3 用户互动活动为提升用户参与度，我们将开展一系列用户互动活动。
例如：- 「拍卖之星」评选活动：用户可以通过参与拍卖、竞价次数、出价金额等方式，累计积分。
活动结束后，通过积分排名确定获胜者，并给予相应的奖励和荣誉称号。
- 「拍卖达人」分享活动：用户可以分享自己的拍卖经验和心得，以及关于拍卖品的介绍和推荐。
每月根据用户的分享质量和影响力进行评选，给予奖励和荣誉称号。
3.4 新用户注册活动为吸引新用户注册，我们将推出一系列新用户注册活动。
例如：- 「新人礼包」活动：新用户在注册成功后，可获得平台发放的一份新人礼包，包括折扣券、积分和平台特色产品。
- 「邀请好友」活动：平台现有用户可以通过邀请好友注册参与拍卖，成功邀请后不仅可以获得积分奖励，还可参与抽奖活动，有机会获得特别奖励。
4. 活动推广4.1 线上推广利用线上社交媒体平台进行活动推广，包括微博、微信公众号、抖音等。
通过发布拍卖活动的相关信息、奖励福利等，吸引用户点击参与。
- 发布活动海报和宣传图，吸引用户点击查看详情- 制作活动视频广告，通过抖音进行推广- 利用微博和微信平台，进行线上互动、调查问卷和抽奖活动，吸引用户关注和参与- 邀请行业内KOL和网红进行合作，进行拍卖活动推广4.2 线下推广通过传统营销方式进行线下推广，包括印刷品、展会等。
拍拍秀活动执行细则及终端方案
储值满15000元：店内产品、项目、卡 项均任选，享受VIP政策，另送： 1、价值480元纤体塑形体验一次 2、20寸宝丽精仿相纸海报一张 3、价值980元的12寸水晶24精修照片）
活动进行3天， 每天20人左右
化妆时铺垫面部 疗程，强调卸妆
的重要性
目录
一、“拍拍秀”终端活动概述 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式 3、优势分析。
二、“拍拍秀”活动动作流程
三、“拍拍秀”终端活动执行细则 1、活动前:(拍摄准备、物料准备、沟通确定、 活动培训、销售预安、相关话术) 2、活动期间及执行细则 3、活动后：（总结分析、奖励、附表附件）
讲师、店长 协助培训话术、手法，促使纳客活
总监
动有序有效开展。
事项 活动优势、目的培训 美容师激励 产品知识培训 专业手法培训
销售话术、拍摄及选 片话术短信、电话
会前 邀约的培训， 培 老客分析 训
预约计划表
人员分工
细节要求
负责人
备注
要求参会人员明确整个会议的 讲师、 具体内容见
目的、优势、活动细则。
格
预约及准备
√
销售表格
顾客相片制 作表格
方案政 策支持
√
数量 2
3
备注
顾客填写版权归 属申明
店内给客人介绍 用
见附表五 美容 师定目标
1
见附表四
会前 沟通 确定
事项
细节要求
负责人
备注
与摄影小组 沟通
1. 确定摄影小组到店时间及拍摄选 片流程安排。
2. 协助化妆人员准备化妆用品 3. 协助摄影师布置拍摄场地 4、选片销售区的选定
时尚大相框
拍拍秀——精选推荐
●拍拍达人——用美丽靓影，带动客户需求魅力女人时尚秀卖点1、解决邀约难2、增强顾客的满意度3、激发美容师的激情4、激发顾客的消费欲望5、帮助顾客找到幸福的感觉6、增强顾客的忠诚度7、迅速开拓新客源8、灵活性强，可与任何模式共同操作拍拍达人会议目的文化的传递：传递给顾客一种生活方式，弥补顾客心中的缺憾，让圣婕和美丽健康的文化与内涵注入顾客的心中。
前期准备会议前10天开始准备工作核心内容：1、培训2、顾客分析3、邀约话述培训4、会议的整体全面宣传5、美容师邀约奖励第一天培训期服务老师全程跟进培训会议流程+流程彩排训练顾客分析表格会前铺垫第三天邀约--执行人：美容师服务老师全程跟进，及时调整时间：7天顾客分析：锁定目标客户群，制定任务邀约客户数：200人，25人/天目标顾客群•A类优先、B类主力、C类兼顾•沉睡顾客断后邀约短信：--会议前7天亲爱的xx姐，你好！感谢你一直以来对XXX美容院的支持与关爱，感谢你这么长时间对我服务的信任与包容，非常的感谢你！这次我们美容院联合圣婕厂家从北京请来专业摄影团队，免费为你做3次化妆，3次造型，3种不同风格的照片，用相机留下美丽瞬间，免费送你7寸摆台一张，让青春定格，保留你最美好的记忆。
而且这次我们会在全店会员里海选一位最有魅力的佳人，诚挚的邀请你，让我们有这样一个答谢你的机会。
免费摄影时间：X月X日—X月X日电话邀约•X姐，请问收到我们短信没有？由于参加我们时尚秀活动的人数特别多，所以要提前预约安排拍摄时间的，请问您明天大概几点钟来比较方便呢？当然你可以带您的先生、孩子或朋友一起来，重新找回当你结婚做新娘的感觉哦！•X姐，为了感谢您长期以来的支持，我店将于X月X日联合圣婕品牌举办魅力女人时尚秀海选活动，届时将会邀请知名摄影化妆师为您免费拍摄多种不同造型的写真，、全家福、结婚照等！且免费赠送您7寸摆台1张，三次化妆、三次造型、三种不同风格经典服装任您挑选！让您成为比明星还耀眼的明星、新娘、妈妈哦！唯一的机会不要错过，让您青春定格，保留最美的您，成为最幸福的回忆！•并且还会选出咱们店里第一美人，到时一定要来报名哦！流失顾客邀约话术美：你好，请问是xx姐吧顾：是的美：姐，你好！我是XX美容院的美容师XX,你现在说话方便吗？顾：方便。