投标人投商务标注意的问题
工程投标中商务标编制的问题探讨
266区域治理ON THE W AY作者简介：续斌峰，生于1983年，本科，工程师，研究方向为项目招投标管理。
工程投标中商务标编制的问题探讨中国葛洲坝集团第二工程有限公司 续斌峰摘要：商务标编制是工程投标中非常关键的内容，工程投标中商务标编制需要考虑的问题较多，如投标单位财务情况、资信状况、施工能力等。
近年来我国的工程投标体制越发完善和规范，商务标编制是工程投标中非常重要的内容。
本文主要论述了工程投标中商务标编制的相关问题，如下表述。
关键词：工程投标；商务标编制；问题中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2096-4595（2020）28-0266-0001商务标编制涉及内容较多，其中任何环节失误都可以导致废标出现。
因此如何高质量编制商务标值得被该领域更多的人员所关注。
一、工程投标中商务标编制的重要性（一）参与整个投标文件的组成投标项目正式开展之前，招标单位需要对投标企业进行资格审核。
审核通过后才可进行投标。
因此资格审核非常关键，直接决定投标企业是否能进入本次项目招标。
企业要想顺利通过项目招标的第一道门槛就需要商务标编制人员履行好自身的职责，认真编制资格预审文件，并将资格预审文件在规定时间内上传发给招标单位，由招标单位对投标企业资格进行审查，决定该企业能否进入下一轮招标。
由此可见，工程投标中商务标编制是整个投标文件不可缺少的组成部分，关系企业能否顺利进入本次项目招标[1]。
（二）商务标资料可作为重要的依据商务标资料是投标文件不可缺少的内容，在投标有效期内具有法律效力。
投标单位接收到招标单位给出的中标通知书后，需要向招标单位缴纳履约保证金，并结合商务标资料中合同范本与招标单位签订本次项目施工合同，做好后续施工的安排工作。
由此可见，商务标资料是投标企业缴纳履约保证金和指挥项目施工的重要依据。
二、工程投标中商务标编制的流程（一）资格审查资格审查一般分为资格预审和资格后审。
对于资格预审项目需要编制资格预算文件，资格预审申请文件审核通过后，投标单位可等待招标单位邀请参加该项目的投标活动。
工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项作者：鲁军海来源：《智富时代》2018年第06期【摘要】在建筑工程市场竞争日益激烈的背景下，建筑工程项目投标工作变得越来越重要，在投标文件中不仅要包含建筑工程项目报价，还要包含建筑企业自身的综合实力、施工技术水平等诸多内容。
因此，建筑企业在编制工程项目投标文件时需要注意诸多内容。
本文就对工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项进行探究，以期提供参考依据。
【关键词】工程项目；投标文件；商务标编制要点；注意事项随着我国社会经济的快速发展，城市化建设脚步不断加快，使得建筑工程项目数量逐渐增多，增加了建筑市场的竞争程度。
投标文件是建筑企业参与工程项目招标的重要方法，所以在投标文件在编制过程中有诸多注意事项。
基于此，本文就对建筑工程项目的招标公告内容进行阐述，并提出工程项目投标文件商务标编制要点，以期保证投标文件质量。
一、建筑工程项目的招标公告阐述招标英文名为“invitation to tender”，主要是指招标人发出招标通告，邀请投标人参加投标的一种行为，通过此种行为不仅可以降低建筑工程造价，节省施工成本，还可以提高建筑工程施工质量，是一种集工程、货物、服务等内容为一体的买卖方式[1]。
在建筑工程项目招标公告中对投标人的信誉、综合实力、施工水平、财务能力、主要业绩等内容作出了明确规定，只有保证这些内容都符合要求后，才可以进行建筑工程项目投标工作。
与此同时，在建筑工程项目招标公告中对投标文件的编制要点也做出了明确的规定，需要投标人按照投标文件编制要点准备相关资料，从而保证投标文件合理，满足招标公告要求。
二、投标人对建筑工程项目投标文件的编制要点分析（一）投标人需要提前了解建筑工程项目的投标保证金在建筑工程行业迅速发展的背景下，建筑工程项目规模大小不一，投标保证金的数量不同，形式更是呈现出严重的差异性[2]。
因此，投标人要想保证中标率，就需要提前了解建筑工程项目的投标保证金，具体可以从以下两个方面入手。
工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项摘要：随着社会经济的不断进步，为建筑工程的建设带来了崭新的发展机遇，但与此同时，在建筑市场经济逐渐趋向于复杂化发展的当前背景下，也对建筑领域项目投标工作的效率与质量提出了更高的要求，在原有基础上，使投标文件中融入了更多的诸如企业综合竞争力与施工工艺、人力资源等多方面因素。
下面本文将对工程投标文件商务标编制要点与注意事项予以探讨。
关键词：工程项目投标文件；商务标编制要点；注意事项前言：近些年来，在工程项目的投标过程中经常会以资格预审与后审两方面模式展开工作，并以对多种评判方式针对各份投标文件进行综合性的考量。
由此可见，在相关企业进行的工程投标活动的过程中，投标文件的严谨性与系统性能够真实有效的反应出对企业的综合实力，更易获得评判人员的青睐，鉴于此种情况，相关投标书编制人员就更应注重工程项投标文件商务标编制的要点，为企业能够抢占市场的先机奠定坚实的基础。
1商务标的编制要点1.1仔细阅读招标文件及补充文件招标单位对招标文件内容做出的补充，要结合招标文件仔细阅读，不一致之处，要以时间近的为准，无论标书内容还是格式，均要完全响应招标文件的要求，对于不能理解的招标条款，一定要与招标单位沟通解决，按招标要求的答疑截止时间前递交我方需招标人答疑的问题。
1.2敲定商务标书内容商务资料是投标单位向招标单位反应投标单位的施工资质、企业信誉、施工能力、财务能力、投入人员、机械设备、代表业绩、合同报价、授权证明等文件资料的集合。
编制中需协调投标文件的商务、报价、施工方案标书三部分内容的一致性。
商务标书一般为首评部分，一旦有问题，将会终止后续的参评程序，所以对商务工作要引起足够的重视，商务工作琐碎、繁杂，从事商务人员需要有耐心，日常工作中归集企业各类信息资料，才能在投标资料中将企业最优最符合的证明材料选择并在标书中体现出来，这是一个长时间积累的过程。
1.2.1投标函及附录该部分内容以文字叙述为主，要严格按照招标文件统一的格式填写，不能修改。
如何制作投标文件的商务标和技术标
根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成：一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.一、编制投标文件商务标注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3％,管理费5％为好.2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.3、在招投标文件及合同中,对风险范围做好做一个约定,该风险范围幅度一为3％到5％左右.如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解.4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主张调整,否则要承担巨大的风险.调价时,人工按照山东省住房和城乡建设厅发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知进行确定,材料按照山东省建设厅加强工程建设材料价格风险控制的意见5、取费1在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要求是,根据最新的文件内容取费2根据招标文件内容增加或减少措施费、其他项目费的内容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取.3取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”.6、工程类别：根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸内容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数.当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量.这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧.在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性.工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式.所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标.通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：1对先拿到的项目如开办费、土方、基本工程等的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目如桥面工程等单价可适当降低.2估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低.3图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价.4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利.5对暂定数额或工程,分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些.6零星用工计日工一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利.7对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价.不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下：1能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转.后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低.2估计今后会增加工程量的,单价可提高些；反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些.3图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格.4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价.因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利.5无工程量而只报单价的,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些.这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利.6暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些.8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求.论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案包括施工进度计划、分享施工进度计划,并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔.施工组织设计是协议,是重要证据.作为一种技术性规范,一般不会引起对方的重视和警觉.但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案.所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题.施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天内提出修改意见,预期是为批准.所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等.在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间.并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁.这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主张租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁.2、需要再编制说明中强调：现场需具备同时施工、连续施工条件.特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上.一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主张全部单体工程的工期顺延和索赔.3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量.并在编制中特别指明按照市场价来认定价格.4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确：直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延.5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确：由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延.另需规定发包人对于承包人供料的核价时间.6、要明确采用的文本,一般情况下,CF文本比利比文本有利于保护建筑商的利益.7、技术标编制技巧1郑重承诺.认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答.2反映企业实力.要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感.3粗中求细.所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略.所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强.4精心制定技术标目录.目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路．能让人一目了然.一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策.为便于查阅,标题后均需附上页数.评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看.目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视.5内容要涵盖施工中的方方面面.评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策.因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素.由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容以“略”字代替.这样突出了重点,主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码.6重视组织机构的安排.项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度.7注意网络计划编排的严密性和科学性.网络计划不仅反映施工生产计划安排情况,还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等.评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断.此外,还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等.因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲,同时还不能过于繁琐,要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系.8重视施工场地平面布置图.施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性.从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型设备的选择和布置,可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等.因此,一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的,施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分.9力争图文并茂.好的图表代替许多文字说明,如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等.要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾.10注意编排和打印的质量.由于编排时间紧,不能过分将精力集中到报价方面,造成技术标编制准备不足,因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力.技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口,所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作,将方案“包装”一新,增加技术标的“印象分”.11留有适当变更的余地.技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用,不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更.因此在制定方案时,应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越.为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作,为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据.这说明若日后还有什么要求,则本标书并未加以考虑.②对于工程不详的地方,也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议,待以后再做详细考虑等内容.总之,施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上.8、快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计施工方案是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标.在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书的时间间隔并不长,在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间,真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计施工方案来,采用常规的编制方法是比较困难的.一些施工单位在编制标前施工组织设计施工方案时采用了拆分的办法,即先确定一个完整的施工组织设计施工方案分为几个章节,然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题.但采取这种方法编制施工组织设计施工方案,会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸,编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计施工方案针对性不强、整体性差.我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话,那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路,组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的.根据这一特点,我们可以采用“卡片法”进行施工组织设计的编制,其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程有的是按照施工准备阶段、基础施工阶段、结构施工阶段、装饰安装阶段来进行准备,并编制格格阶段的人工、机械、周转材料数量表.具体如下：1确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类,求同存异,即预先找到躯干和骨骼.在实际操作中,我们总结出以下16个章回54个节点：1概况1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况2施工部署或施工方案2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排3施工准备工作计划3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划4主要项目施工方法4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程5施工平面布置图5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图6施工进度计划图6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4各种累计或分布曲线7施工质量保证措施7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键,特殊工程的确定及控制8施工技术保证8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施9施工工期保证措施9．1工期目标9．2工期保证措施10施工安全保证措施10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施11现场消防保卫措施11．1现场消防11.2现场保卫12文明施工保证措施12．1生活卫生12.2现场场容12．3现场机械12．4料具码放13成品保护措施14雨季施工保证措施15冬季施工保证措施2拆分施工组织设计在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后,将节点继续拆分为若干个小节,每个小节又可拆分成若干个小项,小项是施工组织设计的基本组成单元,每个小项都覆盖一项具体内容.例如,上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节,小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项,每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容.3建立素材库一个小项对应一张卡片,将小项的具体内容收录在卡片上,卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号,以备实际编制时使用.这个过程就是素材库的建立.这样．施工组织设计中大量相同的内容,如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等,都可以在项目未知的情况下提前编制出来.在建立素材库时应注意收集各种类型的素材,使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全,以万材应万变.例如,一个施工项目可以有多种施工方案,那么每个施工方案都要收集在素材库里.4画龙点睛可以看出,施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决,所以在针对具体施工项目的时候,所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容,时间相对来说比较充裕,能够充分理解设计意图,结合现场条件,精心组织方案.5组拼施工组织设计在完成第4步之后,就可以进行施工组织设计的组拼工作.组拼时应注意：1．根据工程的实际状况,选择施工组织设计的章回.2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致.3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整.用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少,效率高,内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强.在我们多次投标过程中,均发挥了很好的作用.9、编制投标书常见的115个错误从事经营部标书编制多年,归结一下心得,与友与己共勉.1封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字.2.封面标段、里程是否与所投标段、里程一致.3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4.投标日期是否正确.2目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致.2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码内容首页、标题一致.3投标书及投标书附录1.投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确.2.投标书所示工期是否满足招标文件要求.3.投标书是否按已按要求盖公章.4.法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章.5.投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合.4施工组织及施工进度安排1.工程概况是否准确描述.2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定,分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定.工期提前要合理,要有相应措施,不能提前的决不提前,如铺架工程工期.3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排,以免造成与实际情况不符的现象.4.总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合.5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配.。
招投标中的商务标策划
招投标中的商务标策划注意事项：根据您的要求，我将按照招投标中商务标策划的格式书写文章，不再重复标题或其他内容。
以下是对招投标中商务标策划的详细描述和分析。
招投标中的商务标策划一、背景介绍招投标是企业与供应商之间的一种经济合作方式，通过向各方发出邀请，以获取一份特定的产品或服务的报价和商务条款。
商务标策划是招投标过程中至关重要的一步，它涉及到商务标书的准备和编制，以便在招标过程中展示企业的优势和能力，以争取获胜的机会。
二、商务标策划的重要性1. 提高竞争力：一个好的商务标策划可以凸显企业的专业实力和优势，从而提高竞争力，增加中标的机会。
2. 展示企业形象：商务标策划是向招标人展示企业形象和文化的途径，可以树立企业良好的品牌形象。
3. 招投标过程中的指导性文件：商务标策划是企业、供应商和招标人之间的一份重要文件，用来指导招标过程，确保各方的权益得到保障。
三、商务标策划的步骤和要点1. 分析招标文件：仔细分析招标文件，包括招标范围、要求、技术规范、商务条款等，并根据这些要求和规定进行商务标策划。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的实力和竞争优势，以便制定相应的应对策略，凸显企业的差异化竞争优势。
3. 商务标书准备：根据招标文件的要求，准备商务标书，包括企业介绍、销售策略、合作案例等内容，确保标书的全面、准确和符合招标要求。
4. 项目计划和管理：制定项目计划和管理，明确项目的时间安排、资源分配和责任分工，确保项目的顺利进行和按时交付。
5. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，建立合作关系，确保项目的顺利进行和成功实施。
四、商务标策划的注意事项1. 注意格式和排版：商务标书的格式和排版要整洁美观，符合招标文件的要求，并凸显出企业的专业形象。
2. 注意语言表达和逻辑性：商务标书的语句要通顺、流畅，表达清晰，并保持逻辑性，各部分之间的衔接要自然。
3. 注意专业性和可行性：商务标书要具备一定的专业性和可行性，通过合理、有力的论证，让招标人相信企业的能力和实力。
招投标中商务标简版
招投标中商务标招投标中商务标1. 商务标的概述商务标是招投标过程中的一个重要环节，主要涉及供应商的商业能力和商业竞争优势的评价。
在招标文件中，商务标通常包含供应商的组织背景、资质证明、项目经验、技术能力、商业报价等内容。
商务标的评审结果将直接影响投标人是否进入技术标评审环节。
2. 商务标的编写要求商务标的编写在招标文件中通常要求提供一定的格式要求和内容要求。
一般来说，商务标的编写要求主要包括以下几个方面：2.1 供应商的组织背景供应商应在商务标中提供其组织机构代码、工商营业执照、税务登记证等资料，以证明其合法存在和合法经营。
另外，还需提供供应商的、地质等基本信息。
2.2 供应商的资质证明商务标中需要提供供应商的相关资质证明，例如ISO质量管理体系认证证书、专业行业协会的会员证书、相关颁发的资质证书等。
这些证明文件可以证明供应商具备相应的技术能力和经验。
2.3 供应商的项目经验商务标中需要提供供应商的项目经验，包括类似项目的成功案例、合同范围、关键技术指标、客户评价等。
通过项目经验的介绍，可以展示供应商的实际能力和可靠性。
2.4 供应商的技术能力商务标需要提供供应商的技术能力说明，包括技术团队组成、技术研发能力、技术实力等。
供应商还需要具体介绍其技术手段、技术方法、创新能力等方面的优势。
2.5 供应商的商业报价商务标中需要提供供应商的商业报价，包括产品或服务的价格、付款方式、报价有效期等。
商务标的商业报价部分应严格按照招标文件要求的格式进行编写。
3. 商务标的注意事项商务标的编写需要注意以下几个方面：3.1 格式要求商务标的格式要求是招标文件中重要的一环。
供应商应按照招标文件中规定的格式进行编写，并保证内容的完整性和可读性。
3.2 严格按照要求填写信息商务标中的信息填写要求应严格按照招标文件的要求进行，不得模糊或遗漏关键信息。
3.3 提供真实准确的资料和信息商务标的编写应提供真实准确的资料和信息，不得夸大或虚假宣传，以确保招投标的公正性和合法性。
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项发表时间：2019-05-07T11:42:33.670Z 来源：《防护工程》2019年第2期作者：刘思妍[导读] 在确定参与投标的情况下，在招标文件规定的时间内准备相关资料购买招标文件，进行投标文件的编制。
中铁九局大连分公司南美工作组摘要：工程投标活动中，投标文件的编制非常重要，一份制作严谨的投标文件反映了投标单位的实力，展示了企业形象，并且给评委留下很好的印象，是业主考核投标企业的组织管理的证明文件，在实际中由于标书编制、填写失误导致废标，失去工程项目的例子很多，在编制过程中一定要重视。
关键词：工程项目；投标文件；商务标；编制要点；注意事项1招标公告招标人根据本项目具体特点和实际需要，对投标单位提出资质、人员、信誉、业绩、财务能力等的相关要求，投标单位根据本单位实际情况确定能否参与投标。
在确定参与投标的情况下，在招标文件规定的时间内准备相关资料购买招标文件，进行投标文件的编制。
2投标人须知2.1投标保证金每个招标项目的投标保证金金额和投标保证金采用的形式都有所不同，投标保证金的形式有银行保函、电汇等，投标人在做投标保证金的时候应注意以下事项：（1）若投标保证金采用保函形式时，应注意招标文件对开具保函的银行是否有要求，如有要求应按要求选择符合招标文件要求的银行开具，其次保函格式严格按招标文件给定格式填写，填写时注意保证金金额、项目名称、标段、工期等的填写，确保零失误。
最后一定要注意保函的递交形式，是装订在投标文件里还是单独递交。
（2）若投标保证金采用电汇形式时，在填写电汇单时对填写的内容要与招标文件仔细核对，确保零失误。
有的招标文件中要求在电汇单附言栏中需要填写项目名称和标段识别的内容应特别注意。
2.2资格审查条件招标文件中，招标人对投标人的商务及技术文件有最低要求的资格审查条件，在编制投标文件时，投标人要满足人员、业绩、机械设备配备的最低要求，若采用综合评分法，投标人应根据评分因素的各评分因素细分项，根据本单位实力，尽量按满分配置。
商务标需要注意的事项
商务标需要注意的事项1. 嘿，你可别小瞧了商务标里对项目理解这一块呀！就好比你去相亲，你总得清楚了解对方是个啥样的人吧。
比如人家要个能盖高楼的，你说你只会修小篱笆，那不完蛋啦？不懂项目就胡乱投标，那不就跟没头苍蝇似的瞎撞嘛！所以呀，一定要把项目琢磨透！2. 报价啊，这可是个关键！想象下这就像买菜，你可不能乱要价。
过高了，人家觉得你黑；过低了，你自己不得亏死呀！比如之前有个朋友，那报价报得离谱，结果自然是丢了标，多可惜呀！所以报价一定要合理、精准，可别瞎来哦！3. 商务标里的资质证明，那可是你的“身份证”呀！就如同你出门得带上身份证证明自己一样。
要是没有相应的资质证明，那不就像没带身份证去办事儿，谁搭理你呀！像上次那个项目，有个公司就是因为少了个关键资质，直接被拒之门外了，这教训可得记住！4. 注意时间节点啊！这就好比赶火车，你迟到了火车可不等人呀！在商务标中，错过一个时间，可能就全盘皆输了。
比如要求某天必须提交，结果你晚了一天，那不就傻眼啦！所以要把每个时间都牢牢记住，千万别误事呀！5. 细节决定成败呀，在商务标里更是这样！一个小小的错别字，都可能让人家觉得你不专业。
这就像一件漂亮衣服上有个污渍，多扎眼呀！我记得有次看到一份商务标，里面的数字都对不上，这不是给自己挖坑嘛！所以务必认真对待每个细节！6. 团队协作也很重要哦！这可不是你一个人的事儿，大家得齐心协力呀。
就像一场足球比赛，光靠一个人可不行。
如果大家都各自为战，那商务标能做好才怪呢！上次我们团队投标，大家分工明确又互相配合，效果多好呀！7. 要随时关注竞争对手呀！他们可是你的“对手”，不了解他们怎么行呢。
这就像打仗，你得知道敌人的动向。
如果对竞争对手一无所知，那不就像蒙着眼睛打仗嘛，能赢吗？所以多留意他们的动静准没错！8. 最后啊，心态一定要好！投标有成功有失败，可别一次失败就垂头丧气的呀！这就像走路，哪能不摔几跤呀。
保持积极乐观的心态，下次肯定能成功！观点结论：商务标真的有好多需要注意的地方呀，每一个都不能马虎，大家一定要认真对待，这样才更有机会中标呀！。
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投标人投商务标注意的问题[精华]
黄国孝
发贴: 83
2004-10-05 19:10
一直想把我接触的投标单位出现的问题整理一下提供给大家，现在简单的罗列如下，供大家参考
一、要按清单计价规范的要求提供工程量清单报价的表格（不要想当然的自己认为哪个有用报哪个）
二、要仔细的阅读招标文件，对于招标文件的招标范围要弄清楚，避免不响应招标文件的要求（如：把不该进入的材料进
行计价，特别的安装的主材、或建筑的装饰材料）
三、要注意勘察现场，以便确定土方运距、材料是否二次搬运、现场周边环境、地理位置、交通、食宿周边建筑对工程的
影响、（勘察现场，了解到具体的情况有利于在土方运距等方面竞争，我遇到个工程土方外运没有要，因为工程土方不必外运，而有的施工单位没有到现场，想当然的要了8公里，当然缺乏竞争力）
四、在清单措施项目中没有列出构件吊装费、冬雨季施工费、工程定位复测费、安全防护费等，招标单位不列，可以自己
补充。
五、规费计取的基数要符合当地的规定。
六、对于招标单位给的暂定材料价格要清楚其含义，是成品、半成品、或是单纯的材料价格。
以便与招标单位的标底或意
图一致。
七、要关注材料的市场价格。
平时注意收集，同时要考虑大量采购材料的优惠。
（比如钢筋、地材、装饰材料）
八、对于建设单位提供材料的材料购置费，虽然在招标时列在其他项目清单中，投标单位报价要分摊到综合单价中，同时
其他项目清单中的材料购置费要变零。
九、核实工程量，如果时间紧，核大的造价高的量，可能的情况下采用投标策略。
十、对于分部分项工程量清单中的项目注意的问题较多，我简单的说几个
1、采用商品混凝土的，垂直运输要扣减20%；
2、我们这的消耗量定额装饰项目的垂直运输另外按地面、门窗等计算
3、项目有成品保护
4、垂直运输按卷扬机，如用塔吊要换算等等。
佳熹
发贴: 47
2004-10-06 12:58
多谢指教！顶！
singli
发贴: 172
2004-10-15 09:11
补充一项，勘察现场要注意周边地质情况，是否有河流，积水，周边有已开挖的工程可了解一下水位如何，可初步判断降水费用，有些招标单位故意隐藏此类情况，让投标单位自行勘察自行判断，投标单位一旦疏忽，此项费用只好自己出了。
beyond2004
发贴: 52
2004-10-19 20:44
我是来鸟，在第八大点上能否在说得在明白些，如何理解和处理建设单位自供材料的报价原则，望指教？wen970295
发贴: 3
2004-10-19 20:50
singli wrote:
补充一项，勘察现场要注意周边地质情况，是否有河流，积水，周边有已开挖的工程可了解一下水位如何，可初步判断降水费用，有些招标单位故意隐藏此类情况，让投标单位自行勘察自行判断，投标单位一旦疏忽，此项费用只好自己出了。
楼上的说法有些不全，如果是业主没有提供勘查资料，或是资料错误，只要是一般施工人员不能合理预见的，增加的费用可以索赔，由甲方支付。
真正的绝地
苍狼
发贴: 31
2004-10-20 09:33
写的好，收益很多
随心换
发贴: 26
2004-10-20 20:57
十分感谢能在论坛中看到这样有简直的文章！谢谢！
无名人02
发贴: 3
2004-10-22 07:06
好久没来了!
江韵
发贴: 42
2004-10-26 21:53
第九条能否解释一下，最好给我们来几个例子~~~
第十条，1、采用商品混凝土的，垂直运输要扣减20%；
奇怪，我看03定额好象没看到这一条（浙江宁波）~~我们的新定额是刚出来的，可能我看的不是很全面~~哪位仁兄看到请多指教~~~谢谢！
2、我们这的消耗量定额装饰项目的垂直运输另外按地面、门窗等计算
我记得我们94定额的垂直运输费是按建筑面积计算的（浙江定额），而且还可以计算建筑物超高费、垂直运输超高增加费~~
3、项目有成品保护
这一项还没有接触过~~请多指教！
黄国孝
发贴: 83
2004-10-29 18:17
江韵 wrote:
第九条能否解释一下，最好给我们来几个例子~~~
第十条，1、采用商品混凝土的，垂直运输要扣减20%；
奇怪，我看03定额好象没看到这一条（浙江宁波）~~我们的新定额是刚出来的，可能我看的不是很全面~~哪位仁兄看到
请多指教~~~谢谢！
2、我们这的消耗量定额装饰项目的垂直运输另外按地面、门窗等计算
我记得我们94定额的垂直运输费是按建筑面积计算的（浙江定额），而且还可以计算建筑物超高费、垂直运输超高增加费~~
3、项目有成品保护
这一项还没有接触过~~请多指教！
[/quote我说的问题有个前提，清单计价下，我们这专门发个消耗量定额和过去的定额不同。
1、这是我们辽宁省的规定（扣减20%）
2、定额垂直运输是按建筑面积，但清单计价装饰的垂直运输我们这规定按地面等
3、项目成品保护是保护内墙面、地面、台阶等
姚雪
2004-11-01 17:17
发贴: 23
受益菲浅啊~~~~~~~~~~~~谢谢楼上的老师们。
hanchuny
发贴: 9
2004-11-07 11:45
我是做工程造价，我看到你们发表的东西真的很不错，有没有关于四川这边的造价的一些东西？黄国孝
发贴: 83
2004-11-07 17:01
hanchuny wrote:
我是做工程造价，我看到你们发表的东西真的很不错，有没有关于四川这边的造价的一些东西？
没有，但是清单刚开始实施，有很多值得探讨的东西，多看书吧
hxlllinlingll
发贴: 7
2004-11-17 08:09
有兴趣写本关于清单方面的书吗?不过土建的已经完了.有谁别的专业够牛?
hxlllinlingll
发贴: 7
2004-11-17 08:10
QQ:386793186
黄国孝
发贴: 83
2004-11-17 17:41
hxlllinlingll wrote:
QQ:386793186
我的QQ号是228630855 chrischen0329
发贴: 55
2004-11-19 16:56
好贴! ,
我顶,狂顶!!!。