《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇xx》读后感前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。
这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。
更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。
面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。
在营销界，也创造了一个奇迹。
不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。
这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。
敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。
关于董明珠讲话的观后感
关于董明珠讲话的观后感第一篇：关于董明珠讲话的观后感关于董明珠讲话的观后感听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。
一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要狠一点。
牺牲小我，成就大我。
集体的利益高于一切。
道理浅显，但有几人能真正做到？董总用自己执着的行动来告诉我们这才叫做是企业家。
一个企业家的精神是能感染和影响一个企业的，也可以说是这个企业的灵魂。
作为企业中高层管理人员，一定要捕捉到这些真髓，并将其发扬光大，来影响更多的员工来传承这种精神。
如此一来，公司怎能不良性快速的发展？作为管理人员，一定要与总经理的思想保持一致，并且带领员工统一思想，最终达到团队统一，从而实现企业价值。
第二篇：董明珠访谈录观后感董明珠访谈录观后感董明珠访谈视频，令我感触颇深。
让我影响非常深刻的有三句话。
第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。
首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。
当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。
在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。
这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。
在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。
因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。
2024年董明珠人物读后感
2024年董明珠人物读后感董明珠，格力电器的创始人和董事长，被誉为中国的“女首富”。
她的职业生涯充满了传奇和挑战，她坚持不懈地奋斗，并取得了非凡的成就。
《2024年董明珠人物读后感》一书，详细记录了董明珠在2024年的经历和思考，给我留下了深刻的印象。
首先，这本书展示了董明珠的坚韧和决心。
她从一个无名小卒逐渐崭露头角，最终成为了中国商界的巨人。
在书中，董明珠描述了自己面对各种困难和挑战时的反应，她展示了一个坚持不懈追求目标的真正领袖的品质。
无论是面对财务危机，还是市场竞争的压力，董明珠总是能够以积极的态度应对，并找到解决问题的办法。
她的坚韧和决心是企业成功的关键。
其次，这本书揭示了董明珠的创新和领导力。
作为一个企业家，董明珠一直致力于突破和创新。
她不仅对产品进行了更新和改善，也推动了公司的管理和组织方式的变革。
在书中，董明珠描述了她和她的团队如何不断地提出新的想法和解决方案，以应对市场的变化和需求的变化。
她通过倡导创新和鼓励员工的参与，建立了一个富有活力和创造力的企业文化。
她的领导力不仅激励了员工的激情和才华，也为企业的持续增长奠定了坚实的基础。
第三，这本书强调了董明珠的价值观和社会责任感。
董明珠始终把企业发展与社会责任紧密联系在一起。
她强调了企业应该为社会做出贡献的重要性，并提出了一系列的环保和慈善项目。
在书中，董明珠描述了她如何将社会价值融入企业经营的方方面面，并不断努力推动可持续发展的理念。
她的行为和价值观给予了我很大的启发，让我认识到企业家不仅要追求经济利益，还要承担社会责任。
最后，这本书提供了一个对董明珠的全面的了解。
通过阅读这本书，我了解了她的家庭背景、教育经历和职业生涯的各个阶段。
这使我更加深入地了解了她的个人和职业生活，以及她成为今天的董明珠的原因。
我也对她的思考和决策过程有了更深入的理解，这对我的个人和职业发展非常有启发。
综上所述，《2024年董明珠人物读后感》这本书给我留下了深刻的印象。
董明珠读后感
听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。
是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。
人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。
记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。
说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。
因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。
昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字
![[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字](https://img.taocdn.com/s3/m/82c9bdf30342a8956bec0975f46527d3240ca6be.png)
[高三作文]读《销售女皇董明珠》有感900字秉着学校生活除开在教室和宿舍渡过外，还应当在图书馆里泡一泡的原则，我赶到了公共图书馆。
看见那浩瀚无垠的书海，由不得费尽心思传出一声亲，你在哪？的感叹。
忽然想起思想政治教师强烈推荐的那几本书数，便一头扎入了书丛找寻于丹写的《论语心得》。
一会儿便找到。
但是，不是“论语心得”，而是纯粹而敬而远之的“论语”。
不好我的猎捕方案不可以从此终断，便又再次开始了猎捕。
这时，我似乎突然看到了黑夜中的光辉。
（这可能是因为所选的技术专业和对女性的一点重视！）看到营销女王董明珠的许多漂亮的关键词，他举起书，咬了一口。
在学习这本书之前，我从未认识董明珠，对知名品牌格力有过深入的了解。
我只看到了格力中央空调成名后的辉煌，以及独自创业的艰辛。
董明珠、格力方式针对搞市场销售的和家电行业应该是无人不晓吧！在从销售人员到公司老板的艰辛历程中，她始终坚持自己的原则：公平原则、制造商、代理商和消费者应该获胜的原则，以及维护公司（即国家）权益的原则。
因此，他愿意拒绝为弟弟打开一个小炉子，这最终导致了弟弟和妹妹之间的分裂。
为了摆脱中国市场的一些内幕故事，努力公平对待员工和供应商，发展壮大格力，她勇敢无畏。
多次让公司权益与领导对峙，与国美电器分道扬镳；为了公平对待其他代理人，她在工作压力下解雇了公司的大代理人，因此惹恼了许多人。
她穿过马路时没有种花之类的话出自一些嫉妒的人之口。
这样她就可以不知疲倦地对抗人类疾病好几次，这样她就可以忙于与他人无关但与企业密切相关的事情。
最后，在他与朱元红的共同奋斗中，这一不知名的格林达曾经引领世界品牌。
我认为格力和董明珠可以用一句话来评价：没有格力，今天就没有董明珠。
如果没有董明珠，格力可能就没有今天的知名品牌。
董明珠令人钦佩的不仅在她的工作造就上，也有在她为人民办好事上，做为人民代表的她在每一次举办人民代表的大会上一直提一下有益于老百姓的提议，而且有一些早已被听取意见并执行了。
【董明珠文章读后感】董明珠文章读后感
【董明珠文章读后感】董明珠文章读后感“铁娘子”董明珠的成功不是没有道理的，从一名打工女华丽转身为一家公司老总。
而想成功的我们又想从她的成功之路中学到啥呢?下面是分享的董明珠文章读后感。
供大家参考！董明珠文章读后感本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。
看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里?”的感慨。
突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。
一会儿便找到了。
不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。
不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。
就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，(可能是选择的专业和有一点重女的原因吧!)看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。
在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。
只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧!从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业(即国家)的利益的原则。
为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。
为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。
多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂;为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。
一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。
为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。
最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。
我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。
读《董明珠》有感
读《董明珠》有感董明珠为何人？为何称她营销女皇？她是怎样从一名普通的销售员做到格力空调的总裁的？自从听说这样一个传奇以后，这本书的神奇色彩给了我一个向往：一定要好好看看这本书。
看完封面的介绍，更加充满了神秘：对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。
”她带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。
曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。
有人这样高度赞扬与评价她：她是创造了中国营销神话的倔强女人。
方方面面给我很多震撼，让我迫不及待的想要翻开书，去读一读这究竟是怎么一回事，这究竟是怎样一个人？细细的品读书中的内容之后，我的疑问随之而解，我的内心也豁然开朗。
原来董明珠不是神，她也是个平常的人，她也经历过酸甜苦辣，她也有鲜明的性格，只是她对待人生、对待工作的态度，让她显出了她的不平凡，突出了她高于大众的思想境界。
那么她拥有的是什么样的工作原则呢？很简单，她的原则就是：公司的利益高于一切。
说实在话，能读懂书中其中的一种态度已经是很高的境界。
如果再能做出来，我想你虽不是董明珠，你也会是一个成功的人了。
回忆了我这些年的工作历程，公司的利益高于一切，说起来好像很简单，就9个字，可是谁能理解？谁能做到？谁又能时刻把这句话放在心里？只有董明珠，她坚守着这一原则，保持着这种强硬的态度，所以她成了营销神话，她从销售员做到了总裁。
而我们作为市场推广部门，在很多时候，要么屈服于市场的压力，要么顺从于经销商的想法，要么就是随大流。
读了董明珠，我才恍然大悟，原来自己是如此的渺小。
做了这么多年工作，竟然还是茫茫然不知所向。
所以，我对自己说：要改变，要学习董明珠的这种态度，不要总是把自己作为打工者，要以自己为公司的主人翁一样的心态做事。
在以后的工作当中，以积极主动的心态，主动与市场多接触，主动与业务人员、经销商多作沟通，避免以后市场推广、形象店建设工作的失误。
《营销女皇董明珠》读后感
《营销女皇董明珠》读后感《营销女皇董明珠》读后感，我们一起来看看读者们得出哪些心得供我们借鉴。
下面是店铺精心为你整理《营销女皇董明珠》读后感，希望你喜欢。
《营销女皇董明珠》读后感篇一企业足够的现金流是企业发展的重要命脉，一般的企业(这里主要指的是生产商)在与经销商进行业务来往的时候，惯行先发货后付款行业规则。
结果往往加大了资金运转压力，大量的应收账款，生产商不但发大量的人力负责收款，甚至可能构成坏账，而且可能面临大量资金运作困难，为企业经营危机埋下隐患!企业财务的管理(这里主要指账款，企业现金流)的重要性不容置疑，如何处理企业的财务，我们不妨从格力空调的模式中进行思考：第一，先付预付款，再发货，这种打破传统行业规则，宁缺毋滥，以寻找可信经销合作伙伴，当然可以合同等法律的形式加强双方可信度!利用承兑汇票实现销售的未到期票据和预收款就是一种双赢方案。
第二，集资方式，通过向银行举债发展是高风险举措，从星巴克总裁霍华德·舒尔茨到格力空调总裁董明珠，我们可以看出他们的相同之处，就是不支持举债发展策略。
因为举债往往加大了财务压力，很大程度上束缚了企业很多其他方面的发展。
在面临不同的现实环境下，星巴克的发展毅然采取寻找具有相同意愿的投资者，而格力则众多的经销商合作伙伴来获取更多的资金来扩大自己的经营规模。
例如格力淡季返利，作为企业随着业务的增长，向银行借债是在所难免的，往往支付银行贷款不菲的利息，同时淡季生产加大了生产商库存压力。
特别是在大企业这种现象更为凸出，在这种环境下我们可以将支付银行的利息运用在关系更为近的经销商上。
淡季时，经销商向生产商注入资金，生产商把产品发给经销商，这样既解决了生产商淡季生产资金短缺压力，而且又缓解了库存压力和旺季时的集中供货压力。
第三，巩固渠道关系，渠道建设，将渠道成员建立成利益纽带共同体，这种同盟方式有效地节省了大量的营销成本，同时可以有效地提高了资金运作能力。
渠道为王的时代，营销4P竞争之中，无疑渠道建设是制胜的法宝，不但不容易被竞争中跟风复制，而且持续性效应远远高于其他竞争方式。
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《营销女皇董明珠》读后感
前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。
这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。
更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。
面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。
在营销界，也创造了一个奇迹。
不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。
这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。
敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。
两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。
撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。
从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。
董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。
一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。