营销策划实务
营销策划实务教学计划方案
营销策划实务教学计划方案1.1 项目背景随着市场竞争的加剧，企业越来越重视营销策划的重要性。
营销策划作为企业销售和品牌推广的重要手段，能够帮助企业树立良好形象，获取更多的销售机会，提高市场份额。
因此，开展营销策划实务教学计划能够帮助学员提高营销策划的能力，提升企业的竞争力。
1.2 项目目标本教学计划的目标是培养学员掌握基本的营销策划知识和实践技巧，能够独立完成营销策划工作，为企业提供创新的营销方案，提高企业的销售业绩。
二、项目内容和方法2.1 项目内容（1）营销策划基础知识教学：包括营销策划的概念、原理、流程、要素等基础知识的讲解。
（2）市场分析与调研教学：介绍市场分析和调研的方法和技巧，帮助学员了解目标市场、竞争对手和消费者需求，为制定营销策略提供依据。
（3）产品定位与品牌建设教学：教授产品定位和品牌建设的方法和策略，帮助学员根据市场需求和竞争状况确定产品定位，打造品牌形象。
（4）营销渠道选择与管理教学：介绍营销渠道的选择和管理原则，帮助学员确定适合的渠道，提高销售效果。
（5）营销推广策略教学：讲解各种营销推广策略，包括广告、促销、公关等，帮助学员选择合适的推广方式，提升品牌知名度。
（6）实践案例分析：通过实践案例的分析，帮助学员理解和应用营销策划的知识和技巧。
2.2 项目方法（1）理论授课：采用讲授的方式传授基础的营销策划知识，让学员了解基本概念和原理。
（2）案例分析：通过分析实际案例，帮助学员学会运用理论知识解决实际问题。
（3）小组讨论：组织学员进行小组讨论，让学员能够互相交流和学习，提高解决问题的能力。
（4）实践操作：组织学员进行实践操作，例如编写营销策划方案、开展市场调研等，培养学员独立完成营销策划工作的能力。
三、项目计划和安排3.1 项目时间本项目设定为3个月，每周进行2次教学，共计24次教学。
3.2 教学安排（1）第1-2周：营销策划基础知识教学。
（2）第3-4周：市场分析与调研教学。
《营销策划实务》全套教案
《营销策划实务》全套教案项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。
教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。
教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。
教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。
二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。
根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。
根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。
任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。
二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。
其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。
三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。
任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。
创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。
营销实务策划
营销实务策划营销实务策划是指根据市场需求和企业目标，制定并实施营销方案的过程。
在这个竞争激烈的商业环境中，一个成功的营销实务策划可以帮助企业获得更多的市场份额，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将从目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和推广策略等方面来探讨营销实务策划的重要性。
目标市场分析是一个有效的营销实务策划的基础。
通过深入研究和了解目标市场的特点，我们可以更好地把握消费者的需求和偏好，从而设计出更具针对性的产品和营销活动。
目标市场分析需要考虑消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等因素，并通过市场调研、数据分析等手段进行核实。
只有深入了解目标市场，我们才能制定出更有效的营销策略。
竞争对手分析是营销实务策划中不可或缺的一环。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品定位、市场份额、推广活动等信息。
这些信息可以帮助我们找到竞争对手的优势和劣势，并据此制定反击策略。
通过竞争对手分析，我们可以更好地把握市场动态，加强产品差异化竞争，提高市场占有率。
产品定位是营销实务策划的核心之一。
产品定位是指将产品与目标市场的需求进行匹配，找到产品的差异化竞争优势，并通过合适的营销手段来传递给消费者。
产品定位需要考虑产品的特点、消费者需求、竞争对手等因素，并根据市场调研和客户反馈进行不断调整和优化。
一个清晰的产品定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，提高产品的认知度和忠诚度。
推广策略是营销实务策划的重要组成部分。
通过选择合适的推广渠道和方式，我们可以将产品信息传递给更多的潜在消费者，并引导他们进行购买行为。
推广策略可以包括线上推广、线下推广、定向广告、公关活动等多种形式。
在选择推广策略时，我们需要考虑目标市场的特点、竞争对手的推广方式以及预算等因素，以确保推广效果最大化。
综上所述，营销实务策划在现代商业中扮演着重要的角色。
通过目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和推广策略等环节的有机结合，我们可以制定出更有效的营销方案，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
营销策划实务课件
（5） 广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱 了广告传播的效力。
（6）广告效果难以测定。
广播媒体的主要优点
（1）广播传播速度快，时效性强。 （2）收听不受时间、地点限制，收听自由，灵活方便。 （3）广播广告语言口语化程度高，听众不受文化水平的影响，
杂志广告的缺点
（1）周期长，时效性差，发行间隔时间较长。 （2）杂志一般发行范围有限，读者层面较狭窄，接触对象不
广泛，市场覆盖率低。 （3）制作复杂，成本较高。
电视广告媒体的主要优点
➢ （1）电视集声音、图像、色彩、活动四种功能于一体，可 以直观地、真实地、生动地反映商品的特性，不必更多说明 也能使消费者了解商品，能使观众留下深刻印象。
第二节 营销策划的基本类型
主体 企业自主营销策划 外部参与型营销策划
客体
营销战略策划 营销战术策划
1、营销战略策划
1、战略目标的规划 2、战略重点的规划
3、战略实施的规划
模式：成本领先战略；差别化战略；集中 战略——案例
优势：品牌优势、成本优势、销售网优势、 技术优势、质量优势——IBM、香奈尔 案例
可行性 天时 + 地利 + 人和
营销策划的特点 ？
营销策划的使命？
品牌
产品
产品 服务
卖点 （销售）
买点 （客户）
配套 服务 生活体验 社会尊重
营销策划的使命：让卖点与买点的交圈越来越大
从卖点到买点——营销策划过程
营销策划的概念本质与理论原理 营销策划的基本逻辑 营销策划的作用及总结
营销策划实务
任务一 STP与市场细分策划 任务二目标市场的概述及策划 任务三市场定位策划
任务一产品与产品组合策划 任务二品牌策划 任务三包装策划 任务四新产品开发
任务一定价策划的知识储备 任务二不同产品的定价策划 任务三定价策略
任务一分销策划的知识储备 任务二分销渠道的策划 任务三分销渠道管理
任务一促销策划知识储备 任务二人员推销策划 任务三营业推广策划 任务四广告策划 任务五公共关系策划
目录分析
项目一营销策划的认 知
项目二企业市场营销 战略策划
项目三 STP策划 项目四产品策划
项目六分销策划
项目五定价策划
项目七促销策划
任务一营销策划知识储备 任务二营销策划书的制作 任务三优秀营销策划人的培养
任务一企业战略知识储备 任务二营销战略的分析、实施与控制 任务三企业基本战略与企业形象策划
读书笔记
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精彩摘录
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作者介绍
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营销策划实务
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01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔ห้องสมุดไป่ตู้ 06 作者介绍
思维导图
关键字分析思维导图
研究
企业
理论
项目
战略
任务
定价
实务
营销
策划 策划
产品
策划
项目
营销
知识
培养
储备
市场
内容摘要
本书是以项目为载体，以任务为驱动，按照“项目为主，理论为辅，案例为补，实践为总”的思路进行编写 的。全书内容包括营销策划的认知、企业战略策划、STP策划、产品策划、定价策划、分销策划、促销策划。全 面系统地介绍了营销策划的基本理论、完整的操作流程、具体的操作方法及作为策划人应该具备的基本职业道德 和素质。侯旭芳，大学本科，学士学位，副教授，任职于辽宁理工职业大学，研究方向为店运营、络营销，副主 编教材2部，公开发表省级以上论文10余篇，主持参与省级、市级、校级电商领域科学研究项目6项。
【培训课件】营销策划实务
目标市场选择策划
1、目标市场策略策划 （1）无差异营销策略 (2)差异性营销策略 (3)集中性营销策略 2、目标市场的切入策划 （1）目标市场的切入时机一般有三个阶段：启动
期、开业期和立足期 （2）目标市场的切入方式 （3）目标市场切入的常用方法
4．4 市场定位策划
1、市场定位的概念 2、市场定位的原则 （1）根据具体的产品特点 （2）根据使用场合或用途 （3）根据顾客价值期望 （4）根据使用者类型定位
位的能力； 3．能掌握常见的市场竞争战略策划的能力。
4．1 营销战略策划
营销战略策划的概念 它是指导企业市场营销活动，合理分配企业
营销资源的纲领。 营销战略策划的核心内容 市场营销战略，是市场营销战略思想、战略
目标及战略计划的集合
营销战略策划的特点 1．全局性 2．复杂性 3．风险性 4．专一性 5．长远性 6．成本高
SWOT 分析法形成了四种可以选择的 战略。
SO战略：利用企业内部的长处去抓住外部的 机会。
WO战略：利用外部机会来改进企业内部的 弱点
ST战略：利用企业长处去避免或减轻外来的 威胁。
WT战略：直接克服内部弱点和避免外来的威 胁。
第3章训练
一、BEST训练（营销策划者的一天）三： 。。。 。。。 二、能力测试 1、根据自己熟悉的当地某企业的资料，用SWOT
分析法分析其产品的市场前景。 2、设计某产品（如食品、MP3）的用户满意度调
查表，对周边人员进行调查并分析满意度。 3、“三鹿奶粉”事件发生后，请您对某熟悉的乳
品企业进行市场环境分析，编制一份市场营销环境 分析报告，制定一份该乳品企业的市场营销方案提 纲。
第4章、市场营销战略策划
学习目标 知识点： 1．营销战略策划的概念、内容和特点； 2．市场细分策划的概念、原则和程序； 3．目标市场策划的模式； 4．市场定位策划的概念。 5．市场竞争策划的方式 能力点：1．掌握营销战略策划的方法； 2．对市场进行细分、选择目标市场、进行市场定
营销策划实务
《营销策划实务》第一章导论第一节营销策划概述一、市场营销策划的概念二、市场销策划的主要特点市场营销策划是创新思维的学科市场营销策划是市场营销工程设计学科市场营销策划是具有可操作性的实践学科市场营销策划是系统分析的学科第二节市场营销策划的研究对象和方法一、研究对象二、市场营销管理与市场营销策划1、市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理则是策划对象的土壤，它们之间是皮和毛的关系。
2、市场营销策划是实现市场营销管理任务和目标的特殊手段。
3、市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程。
4、市场营销策划和市场营销管理具有一个共同的目标，就是顾客满意和实现企业利润最大的目标。
第二节市场营销策划的研究对象和方法三、市场营销策划的主要研究方法（一）唯物辩证法（二）创新思维方法1、逆向思维方法2、超越思维方法空间超越思维，又称“跳出去”思维。
时间超越思维，又称“超前”思维。
（三）市场调查法第三节市场营销策划的主要分类和发展一、市场营销策划的主要分类（一）按市场营销策划的主体划分根据市场营销策划主体的差异性，可以划分为企业内部自主型策划和外部参与型策划。
（二）按市场营销策划的客体划分按市场营销策划的客体分，可以把市场营销策划分为市场营销整体策划、市场调研策划、市场营销战略策划、新产品开发策划、价格制定策划、营销渠道策划、公关策划、广告策划、CI策划、CS策划、营销人才开发策划等。
第三节市场营销策划的主要分类和发展（三）按市场营销策划的目标和要求划分1、根据企业提出的市场营销策划的目标，分为全局性市场营销策划、战略性市场营销策划、战术性市场营销策划或战役性市场营销策划等。
2、根据企业对市场营销策划的不同要求，分为创意策划、经营理念设计策划、市场营销方案策划等。
二、市场营销策划的作用（一）促进市场经济的发展（二）有利于企业经营管理水平的提高（三）促进企业营销资源的高效配置（四）有利于增强企业的市场竞争实力三、市场营销策划的发展第二章市场营销整体策划第一节市场营销整体策划的基本内容一、市场营销整体策划的概念企业在市场营销活动中，为了整个市场营销活动的目标、行为的统一和协调而进行的全局性和系统性的营销策划第一节市场营销整体策划的基本内容二、市场营销整体策划的基本内容1、市场营销调研策划。
营销策划实务ppt课件
调整产品定位、价格、渠道、促销等策略，以适 应市场变化。
策略调整实施
制定具体的调整方案，并确保其顺利实施，以实 现最佳效果。
05
营销策划案例分析
案例一：某品牌的市场定位策划
总结词
精准定位，差异竞争
详细描述
该品牌通过市场调研，找准目标消费群体，针对其需求和偏好进行产品设计和 功能优化，同时与竞品进行差异化竞争，成功占领市场份额。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系，确 保渠道的顺畅运作和销售效益
的最大化。
促销策略
广告宣传
通过各种广告媒体进行宣传推广，提高产品 的知名度和美誉度。
公关关系
通过公关活动、媒体关系和危机处理等手段 ，树立企业的良好形象和信誉。
促销活动
举办各种促销活动，如折扣、赠品、限时优 惠等，以吸引消费者购买产品。
有效的营销策划可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高 竞争力。
营销策划的流程
市场调研
了解市场需求、消费者行为和竞争态势，为 营销策划提供数据支持。
目标市场选择
根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场 和客户群体。
产品定位
根据目标市场需求和竞争情况，对产品进行定位 和差异化。
制定营销策略
根据目标市场和产品定位，制定价格、促销和分销 策略。
案例二：某产品的推广策划
总结词
线上线下，全面覆盖
详细描述
该产品采用线上线下的推广策略，利用社交媒体、广告、促销活动等多渠道宣传 ，提高品牌知名度和产品曝光率，促进销售增长。
案例三：某企业的品牌形象策划
总结词
统一形象，提升认知
详细描述
该企业对其品牌形象进行统一规划和设计，包括logo、视觉识别系统、广告风格等，以提高品牌认知度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。