回力产品定位分析
回力市场分析
市场分析回力鞋的消费者分析1、消费者的总体消费态势①现有的消费时尚：时下国内新起了一股“国货热”的潮流，最近一段时间，许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起。
由贾维发起的豆瓣网“经典国货”小组里的年轻人已经超过200 00人。
这群以“80后”为主的年轻人迷恋于寻找这样一些产品：回力胶鞋、梅花牌运动服、海鸥相机、乐凯胶卷、永久自行车、郁美净、百雀羚、蜂花洗发精、健力宝、无花果、果丹皮、大白兔奶糖……这些国货不仅品质好，价格便宜，更重要的是充满中国元素的设计感和那些无比珍贵的上世纪的美好回忆。
代表中国的民族性元素不但不显土，反而很多年轻的80，90后已经把购买回力当成一种很潮的行为。
在海外多个城市或网络上掀起热卖狂潮，一时间粉丝无数，甚至有粉丝横跨演艺圈和时尚圈。
在欧洲、美国、马来西亚、香港都很受欢迎。
在法国、荷兰等国家的鞋店中，有专门属于回力品牌的货架，售价从29.9欧元到49.9欧元(约合人民币250元-430元)。
②各种消费者消费本类产品的特性：首先国内主要是三种人群，第一类年轻的70,80,90后主要是消费回力的一种时尚潮流；第二类中老年人主要是消费回力的怀旧情愫；第三类主要是城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工消费的是回力价格便宜耐穿的特性。
2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成①现有消费群体的构成：追求时尚生活的年轻人，比较多的是70，80和90后的年轻人。
现有消费者的年龄：一般15——30岁左右；现有消费者的职业：主要有学生、自由职业者、摇滚乐手、设计师、摄影师等等社会不同角色的人；现有消费者的收入：收入不等，一般收入比较高；现有消费者的受教育程度：大多受过高等教育，学历比较高；现有消费者的分布：主要集中在城市，又以一线城市分布较为密集。
②现有消费群体的构成：城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工等。
现有消费者的年龄：15——40岁左右；现有消费者的职业：农民工、小商贩等；现有消费者的收入：一般比较低；现有消费者的受教育程度：很低，一般只接受过初级教育；现有消费者的分布：主要集中在城市。
回力服饰营销策略分析
回力服饰营销策略分析回力服饰是一家知名的运动品牌，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，回力服饰需要制定有效的营销策略来吸引目标消费者并提高销售额。
以下是对回力服饰营销策略的分析：1. 定位目标市场：回力服饰应该明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。
目标市场可以是年轻人群体，喜欢运动和休闲的消费者。
通过了解目标市场的喜好，回力服饰可以根据他们的需求来开发合适的产品和营销活动。
2. 增强品牌形象：回力服饰应该通过有效的广告和市场宣传活动来增强品牌形象。
可以利用社交媒体平台和明星代言人来提升回力服饰的知名度和吸引力。
此外，在各个主要体育赛事上进行赞助也可以增加品牌曝光度。
3. 提供独特的产品：回力服饰应该不断推出独特的产品，满足消费者的需求。
可以针对不同季节和运动类型推出新颖的设计和功能。
此外，回力服饰还可以与其他品牌合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
4. 建立忠诚度计划：通过建立忠诚度计划，回力服饰可以激励消费者回头购买并推荐给其他人。
可以通过提供会员折扣、积分兑换和专属活动等方式来鼓励消费者参与忠诚度计划。
这不仅可以增加销售额，还能够加强和消费者之间的互动和关系。
5. 多渠道销售：除了传统的实体零售店，回力服饰还应该利用电子商务平台来拓展销售渠道。
建立一个易于使用和安全的在线购物平台，并提供多种支付方式和灵活的退换货政策，以提高消费者的购物体验。
6. 进行市场调研：回力服饰应该定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
这样可以及时调整营销策略，适应市场的变化。
此外，也可以通过调研收集消费者反馈和意见，进一步改善产品和服务。
综上所述，回力服饰可以通过定位目标市场、增强品牌形象、提供独特的产品、建立忠诚度计划、多渠道销售以及进行市场调研来制定有效的营销策略。
这些策略将帮助回力服饰吸引更多目标消费者，并提升品牌的竞争优势。
回力策划方案
回力策划方案近年来，回力作为一家知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的设计风格和卓越的品质备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌正面临着新的挑战。
为此，我们制定了一份全新的回力策划方案，旨在进一步提升品牌形象，拓宽市场份额，满足消费者多样化的需求。
一、品牌定位和形象重塑品牌定位是一家企业最重要的战略之一，它决定了该品牌在市场中的位置和影响力。
针对回力品牌，我们建议将其定位为年轻且注重时尚的消费者群体。
通过与知名设计师合作，回力可以推出一系列时尚、个性化的鞋款，吸引更多的年轻人关注。
同时，我们还建议回力加强与潮流时尚媒体的合作，通过时尚杂志、社交媒体等平台展示品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
二、产品线扩展和创新研发为了满足消费者多样化的需求，回力需要不断推出新的产品线，并注重创新研发。
首先，我们建议回力在现有的运动鞋系列基础上，引入休闲鞋、帆布鞋等多个系列，以及男女款式的区分，进一步拓宽市场份额。
其次，回力还可以与其他品牌或设计师进行合作，推出联名款式，吸引更多消费者的目光。
最重要的是，回力需要加大在科技研发方面的投入，开发具有创新性和功能性的产品，例如运动系列的减震鞋、透气鞋等，提升产品的性能和竞争力。
三、线上线下渠道整合随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一环。
回力应该加大对线上渠道的布局和经营，建立自己的官方网店，在知名电商平台上开设专柜，通过网络推广和销售，扩大品牌的市场覆盖面。
同时，回力还应该加强与线下销售渠道的合作，与各大专卖店、百货公司等进行合作，提供更便捷的购物体验。
此外，回力可以考虑开设品牌体验店，提供个性化和互动性的购物体验，吸引消费者进店参观、试穿，并直接购买。
四、品牌文化传播和社会责任品牌文化是品牌的灵魂，也是吸引消费者和塑造品牌形象的关键。
回力应该注重品牌文化的传播，通过举办运动活动、赞助体育赛事等方式，加深人们对回力品牌的认识和了解，增强品牌认同感。
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。
它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。
但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。
因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。
同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。
（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。
同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。
（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。
同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。
（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。
此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。
三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。
（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。
（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。
（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。
四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。
回力产品分析
回力产品分析回力产品分析回力产品定位:打体育品牌特色,打专业运动产品的特点,走相对中高端发展路线,是回力牌走向“蓝海”,体现品牌特色和价值的希望。
在市场不断变化的前提下,首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位;其次借助品牌“插位”,获得快速超越竞争对手的品牌新思维;最终通过品牌“升位”,让品牌价值不断提升,进而保持品牌的核心竞争力。
提高产品档次,时尚复古潮流,民族品牌,体现青年人的社会责任感,实现品牌现代化。
主打学生市场,所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。
面对现代化的,追求美好的生活（家庭幸福+实业成功）的新一代中国年轻人。
在我国体育用品业发展历史上,回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史,是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。
而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代,回力品牌要有新的发展,也必须传承品牌的历史文化内涵,努力彰显体育品牌的特色,融汇“健康和谐”的理念,注入年轻时尚现代化元素,才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会,但在品牌打造与营销趋势上,中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变,消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向,若想往中高端市场发展,必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强,具有社会责任感,现代化,追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
SWOP:优势:1,回力是拥有80多年历史的老品牌,在国内拥有无与伦比的美誉度。
2,潜在消费群体广,老一代对回力品牌的忠诚度高,新一代对复古时尚产品的追求,以及国货回潮之流的推动。
3,拥有回力集团作为依托,资金充足。
4,品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
5,产品性价比高,价格竞争力强,符合大部分消费者的实际消费能力。
6,民族自尊心自豪感和认同感使得国人重拾对回力品牌重新崛起的信心。
7,飞跃品牌在法国重生给回力品牌带来的经验和借鉴。
回力服装品牌调研报告总结
回力服装品牌调研报告总结回力服装品牌调研报告总结本次调研报告主要围绕回力服装品牌进行，旨在对该品牌的市场地位、品牌特点、竞争优势以及未来趋势等方面进行分析和评估。
通过多种调研手段和方法，我们对回力进行了深入的研究，得出了以下结论：1. 市场地位：回力是国内知名的休闲服装品牌，拥有庞大的用户群体和良好的市场口碑。
尤其在年轻人中颇受欢迎，具有较高的市场份额。
2. 品牌特点：回力以简约、时尚的设计风格为主打特点，注重舒适度和可穿性，深受消费者喜爱。
其产品线主要包括T恤、运动鞋、帆布鞋等多个品类，能够满足不同消费群体的需求。
3. 竞争优势：回力在众多休闲服装品牌中具有一定的竞争优势。
首先，其价格相对较低，具有较高的性价比，能够吸引更多的消费者。
其次，回力注重品质控制，以确保产品的质量和耐穿性，这也是消费者选择回力的重要原因之一。
4. 品牌形象：回力的品牌形象健康、积极、时尚，并且与时俱进。
品牌的定位和形象与年轻人的审美和价值观相吻合，能够有效地吸引目标消费群体。
此外，回力也注重与一些时尚、娱乐的品牌合作，提升品牌知名度和影响力。
5. 市场前景：回力作为一家国内知名品牌，具有较好的市场前景。
首先，国内休闲服装市场仍然具有较大的发展潜力，回力具备抓住机遇并不断创新的能力。
其次，回力正在积极拓展海外市场，通过开设线下专卖店和线上电商渠道等方式，加强品牌在国际市场的影响力。
综上所述，回力服装品牌在市场地位、品牌特点、竞争优势和市场前景等方面均具备优势。
然而，我们也需要看到，在日益激烈的市场竞争中，回力需要继续不断创新，打造更具竞争力的产品，提升品牌形象和竞争力。
同时，回力还应加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和声誉，在市场上取得更好的发展。
随着消费者需求的不断变化，回力需要不断调整和升级产品线，满足市场和消费者的需求，扩大市场份额并保持市场竞争力。
在未来的发展中，回力应继续加强研发能力，推出更具创新性和独特性的产品，提升品牌的差异化竞争力。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力产品定位分析PPT课件
• 2、感性化的诉求方式：“以境动人”，通过营造 理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统， 引导公众进入一种浪漫化的境界。回力推陈出新 想赚取青年人的市场。
• 原因：感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性 和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众 的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影 响力。
品牌定位
• 面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业 成功）的新一代中国青年人，回力子午线轮胎， 融合了国际的先进技术，提供给他们在中国道路 上安全、可靠和无忧无虑的行驶。
• 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康” 的产品开发理念，以技术创新为核心，在着力研 发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外 健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅 士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列， 运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。
回力公司立足以人为本崇尚运动促进健康的产品开发理念以技术创新为核心在着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋户外健身运动鞋的同时积极扩大生产绅士皮鞋绅士休闲皮鞋女式时装皮鞋女式休闲皮鞋系列运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新
回力产品（鞋）定位分析
目录
品牌历史和品牌定位 回力产品及定位 产品诉求方式及原因
回力logo
品牌历史
• 回力鞋业创建于1927年，距今已有88年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
• 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“ 回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意 源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由 此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名 ，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困 难的巨大力量”。
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• 3、缺乏创新，而且产品质量没有保障，售后服 务不够精细！
买家主要评价
• 穿着不舒适，鞋底偏硬，穿久脚弯曲的地方会开 裂，白色鞋子也难清理啊，洗多了会发黄。 • 鞋子的线头比较多、鞋头有一点小瑕疵 、鞋子的 头是歪的、两边不一样、开胶、变黄 、鞋子有黑 斑，客服态度也很垃圾，做工也很粗糙 穿上以后 也是很不舒服、做工细节不够精致比较粗糙 • 。。。。。。
回力现状及原因
• 大体现状：回力现在尽管在想办法努力找回市场， 但还是有点每况愈下！ • 部分原因：1、自改革开放以及加入WTO以来，不 断的有舶来品冲击国内市场，回力遇到了许多的 竞争对手，比如匡威！ • 2、回力曾经对市场的预期和分析不到位导致过多 的生产，产品积压，运转资金不足！（有人14年 年底购买的鞋子，生产日期是12年年初）
品牌定位
• 面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业 成功）的新一代中国青年人，回力子午线轮胎， 融合了国际的先进技术，提供给他们在中国道路 上安全、可靠和无忧无虑的行驶。 • 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康” 的产品开发理念，以技术创新为核心，在着力研 发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外 健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅 士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列， 运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。
回力产品（鞋）定位分析
目录
品牌历史和品牌定位
回力产品及定位
产品诉求方式及原因
回力logo
品牌历史
• 回力鞋业创建于1927年，距今已有88年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。 • 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文 “回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创 意源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士， 由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标 名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜 困难的巨大力量”。
• 2、感性化的诉求方式：“以境动人”，通过营造 理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统， 引导公众进入一种浪漫化的境界。回力推陈出新 想赚取青年人的市场。 • 原因：感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性 和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众 的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影 响力。
回力产品
• 这是回 力主打 的鞋类 款式• 这回力 的经典款产品定位
• 对于老回力人来说倍感亲切，对新回力人来说倍 感责任，对广大的消费者来说倍感期望。
• 14年6月新闻：老人的穿鞋心愿:回力鞋厂为老人 圆梦!一些老人双脚畸形或者过大过小等原因，回 力为他们定制！ • 14年7月新闻：“回力勇士”雕塑在回力旗舰店隆 重揭幕。新品“幻面鞋、亲肤鞋” 夺人眼球
回力产品诉求方式以及原因
• 1、情感化的诉求方式：利用公众的情感生活施加 影响，其特点是“以情感人”，通过营造情意融 融的气氛，刺激公众的情感心理，引导公众产生 情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。 打造经典，为老一辈量身定制！ • 原因：回力拥有88年的历史了，对于老一辈那可 是老品牌，老人念旧，而且曾经的回力品牌质量 可靠值得信任！有那么一两辈人他们那会儿的主 打品牌就是回力，他们对回力有情感有怀念！