关于衡水老白干
衡水老白干营销计划
衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。
前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。
衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。
1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。
调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。
但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。
2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。
可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。
3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。
价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。
4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。
由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。
因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。
由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。
企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。
衡水老白干swot分析
３、公司存在的主要优势和困难，经营和盈利能力的连续性与稳定性。
（１）主要优势：随着公司技术水平、产品开发、产品质量、生产规模、经济实力的全面增强和提高，公司白酒的行业地位更加显现，公司与客户建立的长期合作关系更加巩固，市场占有率逐步提高。
公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，衡水老白干酒作为老白干香型酒的代表，拥有＂衡水牌＂、“十八酒坊”两个驰名商标，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。
（２）存在的困难及应对策略：
报告期内，白酒、商品猪及种猪行业的市场竞争非常激烈，生产所需的原材料、包装物等原材料价格大幅涨价，给公司的生产经营带来了很大的挑战。
公司通过加强内部管理，积极开发高附加值的产品，加大广告宣传力度，完善营销网络及售后服务，不断提升公司主营业务的市场竞争力。
（３）经营和盈利能力的连续性与稳定性
公司自上市以来，一直以白酒生产、种猪和商品猪的饲养为主业，公司的经营和盈利能力持续稳定。
２００９年公司狠抓产品质量，加强品牌宣传力度和营销网络的建设，主营业务衡水老白干酒销售收入大幅增长，保持了公司生产经营的连续性和稳定性。
衡水老白干酒的历史_文化解析
中国白酒传承着五千年的华夏文明， 承载着厚重的中华 文化。植入了中国人的基因， 饱蘸着民族历史的情感， 浸润着 我们的情怀。
一枝好酒， 要有其久远的历史传承， 要有其深厚的文化底 蕴。非此二者， 如无源之水， 无根之木。充其量也只能是转瞬即 逝的流行， 热闹一时的文化快餐。
衡水老白干酒， 源自于近二千年流传， 以其本色醇香， 承 载着千秋古蕴。集天然于大成， 取五谷之精华， 以其醇柔甘洌 之美， 呈现在世人面前。品赏衡水老白干， 就象阅读一部史书。 品味衡水老白干酒， 就象亲历了一幕酒文化的话剧。 １ 衡水酿酒的历史 １．１ 史 料 一 ： 明 朝《真 定 府 志》记 载 ： 汉 和 帝 永 元 １６ 年 ２ 月 ， 即公元 １０４ 年皇帝下诏书禁止冀州沽酒。因为这个地方连年 多雨， 粮食欠收， 皇帝恐影响百姓生活用粮， 因此下诏禁止冀 州衡水造酒。 １．２ 史 料 二 ： 清 李 汝 珍 所 著《镜 花 缘》中 ， 描 写 了 一 段 唐 朝 武 周年间， 武则天的侄儿武四思， 大摆酉水阵的故事。其阵中摆 出了五十五种当时的名酒。其中之一是冀州衡水酒。 １．３ 史 料 三 ： 清 乾 隆 ３２ 年 修《衡 水 县 志》， 多 处 记 载 ， 明 朝 初
ＬＶ Ｈａｏ
（Ｈｅｂｅｉ Ｈｅｎｇｓｈｕｉ ＬＡＯＢＡＩＧＡＮ Ｗｉｎｅ Ｇｒｏｕｐ， Ｈｅｎｇｓｈｕｉ ０５３０００， Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒ ａｃｔ： Ｔｈｅ ｌｏｎｇ ｈｉｓｔｏｒｙ ｏｆ ＬＡＯＢＡＩＧＡＮ ｌｉｑｕｏｒ ｗａｓ ｐｒｅｓｅｎｔｅｄ ｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｈｉｓｔｏｒｉｃａｌ ｍａｔｅｒｉａｌｓ ， ｆｏｌｋ ｌｅｇｅｎｄｓ ａｎｄ ｌｉｔｅｒａｒｙ ａｎｄ ａｒｔｉｓｔｉｃ ｗｏｒｋｓ． ＬＡＯＢＡＩＧＡＮ ｌｉｑｕｏｒ ｈａｓ ｂｅｅｎ ｄｅｌｉｃｉｏｕｓ Ｌｉｑｕｏｒ ａｌｌ ｏｖｅｒ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ ｆｏｒ ｔｈｏｕｓａｎｄｓ ｙｅａｒｓ． Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒ ａｎａｌｙｓｅｄ ＬＡＯＢＡＩＧＡＮ ｌｉｔｅｒａｌｌｙ， ｇａｖｅ ｔｈｅ ｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ ｈｕｍａｎｉｓｔｉｃ ｇｅｏｇｒａｐｈｉｃ ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ ｏｆ ｔｈｉｓ ｌｉｑｕｏｒ． Ｋｅｙ ｗｏｒ ｄｓ： Ｈｅｎｇｓｈｕｉ ＬＡＯＢＡＩＧＡＮ ｌｉｑｕｏｒ， ｈｉｓｔｏｒｙ， ｃｕｌｔｕｒｅ
衡水老白干酒业财务风险探究
本文采用文献研究法、案例分析法和财务分析法等研究方法。通过对相关文献的梳理和分析，了解白酒行业财务 风险的研究现状；通过案例分析，深入剖析衡水老白干酒业的财务风险状况；通过财务分析，对其财务状况进行 客观评价。
论文结构安排
第一章
绪论。介绍研究背景、研究意义、研究目的和方法、论文 结构安排等内容。
财务风险分类
根据来源不同，财务风险可分为 市场风险、信用风险、流动性风 险和操作风险等。
衡水老白干酒业财务风险识别
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市场风险
衡水老白干酒业面临市场竞争加剧，可能导致销 售收入下降，进而影响盈利能力和财务状况。
信用风险
随着业务规模扩大，企业应收账款增加，客户信 用状况变化可能引发坏账损失风险。
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研究不足之处及改进方向
本研究主要基于财务报表和公开信息进行分析，未能深入 了解公司的实际运营情况和市场环境，未来可以通过实地 调研和访谈等方式获取更全面的信息。
在财务风险评估方面，本研究主要采用了定量分析方法， 未能充分考虑定性因素的影响，未来可以结合定性分析方 法进行更全面的评估。
本研究对衡水老白干酒业的内部控制和风险管理仅进行了 初步探讨，未来可以进一步深入研究，提出更具体的改进 建议。
第二章
理论基础与文献综述。阐述财务风险的相关概念和理论基 础，梳理国内外关于白酒行业财务风险的研究文献，为后 续研究提供理论支撑和参考依据。
第三章
衡水老白干酒业概况及财务状况分析。介绍衡水老白干酒 业的基本情况、组织架构、经营状况等，并对其财务状况 进行详细分析，包括财务报表分析、财务比率分析等。
第四章
加强品牌建设
加大品牌宣传力度，提升品牌形象和影响力，吸 引更多消费者。
衡水老白干质量诚信报告
企业质量诚信报告河北衡水老白干酒业股份有限公司二〇一三年七月郑重声明本公司出具的质量诚信报告，是依据国家有关质量法律、法规、规章及相关行业质量标准、规范等进行撰写。
报告中关于公司质量诚信和质量管理情况是公司现状的真实反映，本公司对报告内容的客观性负责，对相关论述和结论真实性和科学性负责。
河北衡水老白干酒业股份有限公司组织范围：河北衡水老白干酒业股份有限公司报告时间：2012年6月至2013年6月发布周期:一年报告获取方式:通过公司网站下载总经理致辞亲爱的朋友：您好！欢迎您获取我公司的质量诚信报告，并对您给予我们的关注和支持表示衷心感谢。
河北衡水老白干酒业股份有限公司坐落于素有京南明珠之称的河北省衡水市。
这里有国家级湿地自然保护区、华北最大湿地——美丽的衡水湖。
优美的环境，怡人的气候,加之两千年酿造历史造就的微生物环境，使衡水老白干这朵中国历史名酒园中的奇葩，散发着迷人的芬芳。
公司以衡水老白干酒业为龙头，大力实施名牌战略，全力打造“衡水”老白干酒品牌，坚持质量经营，品牌经营，不断提升衡水老白干酒的品牌竞争力。
公司严格遵守《产品质量法》、《食品安全法》等法律、法规，并依据ISO9001标准建立了公司质量管理体系。
公司始终致力于通过领导作用及各种措施，创造一个员工充分参与的环境，使质量管理体系有效运行；通过培训等多种形式向员工及时传达顾客要求和相关法律、法规要求；制定公司质量方针，采取适宜措施使全体员工理解和执行；确定公司目标并将目标在相关职能部门得到分解；确保各部门及时获得必要的、适宜的资源。
同时承诺：1、恪守职业道德，遵守法律法规引导员工讲道德、守诚信，切实做到“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”，把知荣避耻贯穿于企业决策、企业管理之中，体现在生产经营的过程之中，生产和销售让消费者信得过的产品。
2、严格经营管理，确保产品质量。
保证质量体系良好运行。
建立质量检验制度、质量诚信教育和奖惩等制度。
落实质量诚信责任，形成质量诚信绩效评价和奖惩机制，提高质量诚信意识，推动员工积极参与企业质量诚信建设。
衡水老白干比较好玩的宣传语
衡水老白干比较好玩的宣传语
以下是一些关于衡水老白干的宣传语，供您参考：
1. 衡水老白干，千杯不醉，喝出人生好味道。
2. 品衡水老白干，悟人生真谛，享受酒之妙。
3. 衡水老白干，杯杯情深，每一杯都有故事。
4. 衡水老白干，清香醇厚，回味无穷，喝了还想喝。
5. 衡水老白干，传承千年，酿造经典，品味非凡。
6. 衡水老白干，友谊之饮，畅快人生，共享美好时光。
7. 衡水老白干，点滴醇香，浓情蜜意，尽在其中。
8. 衡水老白干，工作之余，放松心情，享受片刻宁静。
9. 衡水老白干，家庭聚会，朋友相聚，畅饮畅谈人生。
10. 衡水老白干，美味佳酿，健康饮品，享受品质生活。
衡水老白干学习企业文化与心得
衡水老白干学习企业文化与心得学习了衡水老白干的企业文化，衡水特制老白干是河北地方名酒之一，居全省清香型白酒之首。
我不仅了解了衡水老白干的企业文化，还了解和掌握了基本业务知识，印证、巩固和丰富已学过地专业课程内容，加强了我的理论联系实际，在实际中调查研究、观察问题、分析问题，以及解决问题地能力和方法，为后续专业课程地学习打下了基础。
时代在发展，历史在继续。
遨游过衡水老白干的时间轴你会发现：变得是时间，不变的是品质。
历经岁月的沉淀，时间的打磨，衡水老白干愈加本色醇香、气质不凡。
它不仅承载着浓厚的文化气息与高超的酿造工艺，更富有独特的品质与情怀。
千百年来，衡水老白干不断用其醇厚与芬芳，浸润着一代又一代人。
同时，它也正向世界显示着中国白酒的文化魅力。
衡水老白干企业文化
衡水老白干企业文化企业文化内容节选公司简介河北衡水老白干酒业股份有限公司是由河北衡水老白干酿酒集团公司控股、于2002年10月在上海证券交易所上市的河北省酿酒行业及衡水市唯一的一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。
目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余人，白酒年生产能力5.5万吨，年实现利税2亿元。
衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅，甘冽丰柔”著称于世。
六十多年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，品种不断增加，目前已形成了衡水老白干和十八酒坊两大系列从67°到35°二百余个品种规格的老白干香型系列白酒。
我公司产品以其独特的工艺和典型风格多次在国内外重大评比中获奖：早在1915年便荣获巴拿马万国物品博览会最高奖—甲等金质大奖章；1992年67°老白干荣获香港国际食品博览会金奖，同年47°谨制老白干荣获中国名优酒博览会金奖；2002年67°老白干荣获国家级典型风格金杯奖。
近年来,公司屡获殊荣。
2004年衡水老白干被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌，同年公司被确认为首批“全国工业旅游示范”企业；2005年以衡水老白干酒为代表的老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，并于2007年7月正式实施，使衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；2006年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；2008年衡水老白干酿造技艺被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”，同年11月十八酒坊再次被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。
至此，我公司成为全国白酒行业少数同时拥有两个驰名商标的企业之一。
衡水老白干酒业公司以荣获中国驰名商标、中华老字号和国家级非物质文化遗产为契机，积极实施名牌战略，大力开拓市场网络，使公司实现了跨越式发展。
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关于“衡水老白干”淡雅品牌运营的一点感想
斑门弄斧，只代表个人意见
“淡雅”这个概念应源于一个专家和一群业内精英对白酒未来市场的一种趋势判断。
而在02年后，白严重同质化以后，市场需要有新的创新来在面对市场趋势的发展，于是“淡雅”型白酒开始出现。
最先出场的是江苏洋河的“洋河蓝色经典”，通过品牌规划，它确定的路线是高端商务型白酒，它的情感价值定位是“男人的情怀”。
从02-08年，实现0-20亿元的发展历程，它一是北京盛初的最经典的案例。
记得有人问我，为什么洋河能如此成功，我认为首先是它的创新，洋河是老八大名酒这一，老名酒的品牌价值有着深厚的市场基础。
洋河从以前的白酒中突围出来，转型运作商务型白酒，这个定位适应了当地白酒市场的发展趋势。
它的概念也很好，定位为男人的情怀，白酒本是男人的专利，这个概念也暗示了一个成功男人的隐义。
当这些工作都完成以后，就是坚持渠道推广，我个人了解，洋河在头几年，投入远远大于产出，大投入保障了推广的力度和延续性。
其实在洋河成功的背后，还有一个现实的问题，就是苏南的经济的发展，苏南是中国最富庶的地区之一，而且是中国最城市化的地区，现代化的商业气氛最为浓厚。
所以说是洋河成功是由以下几个方面因素：地域经济、老名酒品牌价值、品牌的规划和强大的推广力。
“淡雅”是另一个淡爽性白酒的代表，它是衡水老白干酒厂推出的一款商务型白酒产品，老白干是河北地方名酒，从02年以来，成功实现双品牌战略，实现跨越式的发展。
到此为08年也实现回款销售10亿的增长，真正成为河北王。
区域为王战略是老白干的核心战略之一，“淡雅”应是从05年上市的，最典型的市场代表是河北的邢台地区，在邢台实现了近1亿的销量。
我个人认为，“淡雅”老白干从长远看是要失败的，从以下几点说明。
一、与老白干原来品牌价值基础有严重对抗性冲突
如果用一个测试来说明一下会很清楚，我设计一个问卷式的调查：当消费者听到老白干三个字，第一个联想到的是什么？□67度老白干□高度酒□“淡雅”。
我想50%的消费者都会选择□67度老白干，高度酒关联程度会更高，那么为什么要做一个与品牌基础会产生严重相悖的产品呢？我想这就是企业的战略决策失误吧，但经营者轻易是不会认可的，他们还会在原来的基础上，加大力度去做推广。
有些东西没有出来就证明有先天性缺陷，后天再多努力也无不能回天。
许多年以前，联想开始做手机，有人站出来反对说脱离了主业，遭到全企业的围攻。
支持者认为强大的品牌力，雄厚的资金实力，密切的行政资源支持，见山可移山，见水可改水。
当年一些企业立下豪言，像康佳做手机，联想做手机无一不是雄心万丈，最后都不得不割让出去。
这些东西看起来很美，但最后都成了企业的有毒资产。
二、短视的多子品牌战略
在老白干提出河北全面为王的战略之后，老白干的产品线全线扩张，在“淡雅”基础上，连续推出若干款同质的产品，想实现良性的内部竞争，将市场不良因素排在体外，达到企业内部的良性循环。
因为我不是内部人，不可能得到很真实的第一手资料，不能以数据来说明我的推论，倒是出现了众马分槽的热闹场面。
短短的两年间，“淡雅”在邢台迅速下滑，去到退市。
退市是老白干感到产品价格下滑，没办法对市场进行有效控制，要出新品替代。
三、绑架式的渠道推广
我们都知道，有了产品，要有渠道推广。
老白干在渠道上战略上是店大欺客，对于下游的经销商采用了绑架式的方法，将经销商的资金吸干，将经销商牢牢控制在老白干这个大船上，用压制返利和克扣费用的方法来驱使经销商。
无视淡旺季，也不问问经销商的库存，拼命向经销商库内压货，好完成公司河北全面为王的面子工程。
经销商面对强大的库存压力，只有低价倾销，微薄的利润难以为继，好过的经销商无一不是通过骗取厂家的费用过日子。
石家庄一经销商一接手老白干，公司没有发展却退了好几年。
业绩迅速下滑。
上述三点如果在某一时刻集中爆发，衡水老白干厂将面临着一场比上一次厂里大火更严得的灾难，至少“淡雅”和以“淡雅”为主的产品线都将遭遇滑铁卢。
说到“淡雅”，再说一点“淡雅”广告，胡军的广告：“淡雅”老白干，喝出男人味。
淡雅本有女人的特质，男人的味道很难体现。
就像当年的万宝路香料，它原本是针对女性的产品，消费群体大多是女性。
后来它用牛仔的形象成功改成了男人的产品，并使之成为世界卖得最好的香烟产品。
基于此，我们看了选方向是重要的一件事。