陈 列 培 训
家居饰品陈列基础培训
汇报人： 日期:
contents
目录
• 家居饰品陈列概述 • 家居饰品陈列的色彩搭配 • 家居饰品陈列的空间布局 • 家居饰品的选择与搭配 • 家居饰品陈列的实操训练 • 家居饰品陈列的常见问题与解决方案
01
家居饰品陈列概述
家居饰品陈列的定义与意义
定义
家居饰品陈列是指通过艺术手段，将各种家居饰品进行空间 布局、组合搭配，以创造出具有美感、舒适感和实用性的家 居环境。
THANK居饰品陈列的色彩搭配
色彩基础知识
01
02
03
色轮与配色
了解色轮的原理，掌握互 补色、类比色、三角色等 配色方法，以创造和谐的 色彩效果。
色彩心理学
学习不同色彩如何影响人 的情绪和感觉，以便合理 运用色彩营造特定氛围。
色调与饱和度
掌握不同色调和饱和度对 空间感的影响，合理运用 以营造舒适家居。
家居饰品的材质与搭配
木质饰品：木质饰品自然质朴，适合 与简约、田园等风格的家居环境搭配 ，如木质相框、木雕等。
玻璃饰品：玻璃饰品晶莹剔透，可以 为家居环境增添一丝清新与雅致，适 合与多种风格搭配，如玻璃花瓶、琉 璃摆件等。
金属饰品：金属饰品具有现代感，适 合与现代、工业等风格的家居环境搭 配，如金属吊灯、铁艺花架等。
在选择和搭配家居饰品时，要综合考 虑家居风格、饰品的功能性和装饰性 、数量适度以及材质搭配等因素，以 打造和谐统一的家居环境。
05
家居饰品陈列的实操训练
现场实操训练前的准备
01
理论学习
在进行现场实操训练前，学员应充分理解家居饰品陈列的基本理论，包
括色彩搭配、空间布局、风格选择等。可以通过阅读专业书籍、观看教
陈氏辈分
陈氏辈分湖南新化鹅塘伯万祖班次（1）陈滚、陈绪昌新定班次维今能显远历久善名扬道盛崇基厚勋洪启绪良登廷修锦业献策守彝常礼让芳规永诗书茂泽长敦伦恢祖德集义焕宗堂余庆延星聚英才上国光(2)附旧谱：乾隆葵卯年永康齐三派共订维今能显远历代善名扬端自开基厚继因衍绪长量材修正业素位守彝常礼乐家声振诗书世泽光香台恢祖德义柱焕宗堂馀庆原星聚支延万世昌全国各地陈姓字辈汇总1. 浙江义乌市倍磊贤.良.雕(音).逢.景.运.兴.献.文.章(结束)2. 浙江省金华市浦江县白马镇清塘村如、继、元、善、家、国3. 浙江鄞县茅山走马塘开天文荣祖烈愈隆贤宗跃人4. 江西上饶旨方温润，光大正辉，文行忠信，礼义贤良,恭庆嘉祥，恒丰履泰，豫顺谦和，孝友树帮，学道同芳，长绍万世，炳承家有，源远永思，崇祖继宗，培元植德，天锡其美，善寿汝康。
4. 江苏江都恩、锡、万、福、世、寿、方、桂5. 湖北汉阳永国良振，必育英华, 荣昌祖顺，志礼益芳, 诗书佩泽，锡福增强, 遵仁安义，事业维长6. 山东省陵县陈辇庄德、文、兴、相、世、少、传、卿7. 汉阳克永光明，荣华迪吉，和平治世，忠厚传家8. 重庆永川天星经纶，人利礼至，文章报国，私（或诗、思）书传家，永远少树，世代光华.9. 山东省莘县张寨乡土陈村王广西兴玉，计风连清怀，韶生时恒良，道远在明德10.江苏盐城郊区伍佑镇采、如、锦、宏、国11.四川省永川县天星经纶，人利茂知，文章报国，私书传家，永远绍树，世代光华。
12.海南省琼海市运、会、永、绍、辉13.江西省吉安府泰和县龙子口秉懋邦家善庆长，翼为明听焕文章。
虞夏殷周汉唐宋，六经世受绍其芳。
从来作述敦仁礼，万代声名启俊良。
志据依游克念力，丕承祖德永光扬。
14.湖北黄洲府麻城县孝感乡落叶沙子场郭家狮子岩几子湾国、正、碧、加、大、元、庭、永、远、兴、文、天、耀、祖、德、官、清、民、自、安15.江苏东海増景方贵秀步兴16.湖北省竹山县东川之元国治兴隆长祖德宗功世代扬尊守延绵恢先绪诗书彦秀起贤良。
一生奉行“诚毅”精神的陈嘉庚
在筹办厦门大学的时候，他亲自选择校址，参加校舍设计，多方物色聘请校长及主要教师等。集美师范和其他各校开办的时候，师资十分匮乏，陈嘉庚多方委托，甚至派胞弟亲自聘请师资及校长。因而，几年内集美学校不断发展，在社会上渐渐有了名气。1923年间，在陈嘉庚的支持下，叶渊校长派员呈文发出请愿书，请求南北军政当局划集美为中国永久和平学村。1923年10月孙中山大元帅大本营特批“承认集美学村公约”。陈嘉庚争取了不驻扎军队和免纳田赋及各种苛捐杂税的待遇，为学校进一步发展提供有利条件。
陈嘉庚奉行诚信经营的原则，在经商过程中，重承诺，守信用。他说：“与同业竞争，要用优美的精神与诚意之态度。”他重视产品质量，反对坑蒙欺诈。他说：“品质讲究优美，则畅销自然可期，良好之成功必矣。”他对待产品价格的原则是“门市零售应价不二，以昭信用。”他认为“货真价实，免费口舌；货假价贱，招人不悦。”因而他严格规定：“货品损坏，买后退还，如系原有，换之勿缓。”处处从消费者利益出发，取信于人，因而陈嘉庚的名字，陈嘉庚工厂的产品都成了人们信耐的品牌。
陈嘉庚办学过程中始终贯穿的依旧是“诚毅”，即他对中华民族忠诚不二，实心实意的“诚”和对爱国实业教育事业百折不挠，勇往直前的“毅”。陈嘉庚办教育，是从改革的高度，开创办教育的一代新风；坚持从国家的民族复兴的战略高度办学。也形成了富有特色的教育思想。
三、“诚毅”精神在陈嘉庚社会活动中的影响
陈嘉庚经营实业的另一个目的是发展祖国实业，利国利民利社会。旧中国工业发展滞后，经济发展落后，饱受列强欺凌。陈嘉庚公司实业的发展大大推动了南洋实业的发展，乃至中国实业的发展，为当地人民提供了许多就业机会，又培养了一批企业的管理精英，为中国实业的发展贡献了力量，他不遗余力大规模发展各种企业，“不特可以利益侨众，尤可以为祖国未来工业之引导。”他在国内外广设分行店，就是为了“挽回权利，推销出品，发展营业，流通经济，利益民生”。集中体现了陈嘉庚“诚以为国，大公无私”的精神。
浅析陈氏太极拳传承发展的同一性
探究《家传陈氏太极拳功夫架第一路拳架运动轨迹图示》和《陈氏太极拳第一路拳架动作名称参照对比表》教学版，是由陈家沟太极拳传承发展研究会近期推出的一套拳家藏品，是陈沛林、陈沛菊兄妹依据家传手抄本挖掘整理，结合数十年习练家传拳法的规矩和法则，并通过查阅大量的相关材料，反复核查认证，精心制作，奉献给太极拳研究者、习练者的一套珍贵资料，旨在帮助广大太极拳研究者、习练者明确规范拳谱和理清运动轨迹方向，为太极拳的教学、练习和研究提供一个清晰的、正确的、原本的依据。
这两套藏品，清晰规范地论证了陈氏太极拳传承发展中几种拳架拳谱的同一性。
一幅为“拳架运动轨迹图示”。
从预备式到收势，每个动作的方向、路线、方位、变化，采用实线、虚线，单箭头、双箭头，把陈氏太极拳功夫架第一路拳架的运动轨迹，按照陈鑫著作的原始表述，交代得非常清晰。
教学版用红线将套路科学地分为4个区间，使教学者和学习者一目了然。
从陈家沟太极拳目前流行的几种架型来看，这幅“轨迹图”可以称为通用的教学版。
另一幅为“动作名称参照对比表”。
参阅陈鑫所著《陈氏太极拳图说》的4个版本，陈立清著《陈氏太极拳小架》及陈立宪存“陈氏太极拳讲义手抄本”，陈绩甫（陈照丕）著《陈氏太极拳汇宗》，陈照奎、陈瑜著《家传陈氏太极拳功夫架》等，详细列出了四列陈氏太极拳一路拳架的动作名称，综合分析比对，确认习练这些拳架的传承体系，层次有序、脉络清晰、套路动作名称具有同一性。
这套资料设计精细，意义深远，让每一个热爱太极拳的习练者，都能轻轻松松练得明明白白。
一、四列动作名称的差异和同一性纵观“参照对比表”确认的四列动作名称，但不影响它们的同一性。
尽管在套路的习练上，也存在着动作大小、快慢、高低和功夫层次上的差异，有的差异还比较明显，但同样影响不了其同一性。
陈鑫所著《图说》，所列动作为64式。
陈立清及陈立宪先师传承体系的《陈氏太极拳小架》和讲义手抄本，所列动作为74式。
其中多列出的动作名称，有7式“六封四闭”，在陈鑫《图说》有关动作叙述里都含有，为上式和下式之间的过渡动作。
陈氏万言家书思家史5000字
陈氏万言家书思家史5000字陈姓的起源最初可上溯到舜的时期，舜的部落在山西永济蒲州镇南的妫水旁，舜氏族以河水之名为姓，妫于是便是陈的旧称。
妫姓陈国诞生于商朝，周灭商后周武王封商均的直系后裔妫满于陈，取代原来虞遂的后裔陈国。
陈国当时地位仅次于“五霸”，东周后急剧衰落，后楚灭陈，陈国子孙以陈为姓，迁至河南淮阳，后又有陈厉公之子陈完逃奔齐国，改为田氏。
先秦时期，陈姓主要活动于河南、安徽、湖北地区，秦汉时期，已至湖南、江苏、山西，南朝时有陈霸先到南京建立陈朝，陈姓遍布于长江、珠江之间。
可见，我的祖先原是从北方迁徙而来，落户长江下游平原地区。
但是能力有限，我未能找到我所在的陈氏堂号。
在北仑新碶星阳村，喧闹的集市中，至今还错落有致地排列着七八栋建于清代至民国年间的老式民宅这些老式民宅都是由新碶慎德堂陈氏宗人所建。
北宋时期，陈氏先人从苏州迁居明州，明朝末年从鄞州走马塘迁徙至北仑新星阳村（旧称中巉[chán]），狩渔垦殖，开创家业。
经过三四百年的繁衍生息、开枝散叶，陈氏宗族逐渐人丁兴旺，事业昌盛。
慎德堂陈氏忠房门框的雀替石上刻有“课读课耕绵世泽，克勤克俭络家声”的家教。
而且在下方石门框上还有一副“入则孝，出则悌；进以礼，退以义”的训联。
这显然是民间遵循的耕读传家，不忘国恩厚土的传统教诲。
书法字迹端庄，一丝不苟，刻写工整。
陈氏后人认为，这显然是教育住在这幢屋里的人们应该遵守的做人道理。
相传这是晚清乡贤王荣商的手迹，因为他的第五个女儿嫁入此家。
陈氏祖训（悌孝文化）“读书为重，次即农桑。
取之有道，工贾何妨。
礼义廉耻，四维必张。
处于家也，可表可坊……”这是陈氏祖训的开篇，训戒后人以读书为重，陈氏慎德堂一直恪守着陈氏祖训，非常重视子孙的德才教育，故培养出了许多一大批英才名人及有识之士，为家族、国家增光添彩。
《新碶慎德堂陈氏宗谱》中“祖训”太丘族长陈寔的训导明明我祖，汉史流芳。
训及子孙，悉本义方。
明绎斯旨，更加推详。
内训师培训课件-卷烟陈列15分钟
第一造型 单列型
单包累加陈列
7
3、卷烟陈列基本造型
第二造型：品字型-包陈列
8
3、卷烟陈列基本造型
品字型—条陈列造型
并排型（联排、田字排）
10
3、卷烟陈列基本造型
并排型（条陈列）
11
3、卷烟陈列基本造型
第四造型
直排型
12
3、卷烟陈列基本造型
第五造型
竖排型
13
卷烟陈列的其它类型
5
2、卷烟陈列常见方法
方法1：价格陈列法，按照价格区间进行卷烟陈列
方法2：厂家陈列法，按厂家分类陈列 方法3：品牌陈列法，相似的品牌集中陈 列在一起 方法4：突出重点法，将重点销售的品牌放在黄金位 置，并加大陈列面
方法5：比附陈列法，把高档的烟和酒陈列在一起， 增加销售机会
6
3、卷烟陈列基本造型
第六造型 叠加型（大品字型） 第七造型 斜排型（条陈列） 第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列） 第九造型：梯田型（条陈列） 第十造型 艺术型（条陈列）
宝塔型（条陈列）、扇形以及多种造型的结合、 “棋盘 型”、 舞台型、双龙戏珠型、百叶窗型……
14
4、卷烟商品陈列“五忌”
①忌少样
②忌无序
③忌平铺
16
课程回顾
1
2 3
为什么要重视卷烟陈列 卷烟陈列常见方法 卷烟陈列基本造型
4
卷烟陈列“五忌”
17
卷烟商品陈列是一项用心的艺术
18
⑤忌低位 ④忌单一
15
分组实践：最佳商品陈列
1、活动目的：使培训学员掌握至少4种以上卷烟陈列方法； 2、活动方式：分组竞赛； 3、活动内容：培训学员分成4组，每组在规定时间内将陈列 烟模在烟柜在摆出不同造型，摆出造型最多组胜出，造型可 以根据所学内容陈列，也可自创； 4、活动道具：陈列前柜、背柜各4组，盒模1000个，条模 400个； 5、活动时间：60分钟； 6、活动场地：6楼会议室； 7、协调部门：综合管理部
五年级作文：改写《陈太丘与友期行》
五年级作文：改写《陈太丘与友期行》原文：陈太丘与友期行，期日中。
过中不至，太丘舍去，去后乃至。
元方时年七岁，门外戏。
客问元方：”尊君在不（fǒu）？”答曰：“待君久不至，已去。
”友人便怒曰：“非人哉！与人期行，相委而去。
”元方曰：“君与家君期日中。
日中不至，则是无信；对子骂父，则是无礼。
”友人惭，下车引之。
元方入门不顾。
改编文：东汉时期，有个人叫做仲弓，又名陈太丘。
他是一个公正守信、德行高尚的人，“梁上君子”的故事就是关于他的美谈。
同时，他还是一个博学多才的人，他的儿子们个个都像他一样能言善辩。
有一天，陈太丘的一位朋友约他在那天中午的时候一起出行，陈太丘很高兴地答应了。
到了中午，陈太丘准备好了车，在门口等朋友。
可是，陈太丘左等右等，都不见朋友出现。
陈太丘很失望，他以为朋友可能不会来了，就自己坐车走了。
陈太丘走后没多久，他的朋友就坐车过来了。
那时已经过了中午，朋友瞧见这里没有陈太丘的影子，以为陈太丘在家中等他。
那时陈太丘七岁的小儿子元方，正在家门口玩沙子。
朋友看见了他，就质问到：“你的父亲在吗？”元方头也不抬，平静地回答道：“我父亲看你久久没有来，就先走了。
”朋友一听，气急了，眉毛皱的像根麻花，眼睛瞪得老大，表情十分可怕。
他一跺脚，将车板蹬得嘎吱响：“真可恶！怎么这么不守信用！与别人约定好了的事，竟违约，反悔！”元方对朋友的表现视而不见，表情还是很淡定，这令朋友更加生气。
元方看着那张生气的脸，不紧不慢地开口了：“先生和我家父亲期约定的时间是中午，您中午却没有来，这就是不守信用；您对着儿子骂自己的父亲，这又是不讲礼貌。
”朋友听了元方的话，半张着嘴，脸上一阵白，一阵红。
他自己想了想，不禁感到惭愧，的确是自己先失信于人。
于是准备下车向元方道歉。
元方瞟了自己父亲的朋友一眼，头也不回地走进了大门，留下朋友一个人在门外愣着。
我在心里大声为元方叫好，小元方讲出了大道理。
同学们，请记住：“诚信是伴随你一生的金钥匙”，我们要将其牢牢地握在手里。
陈氏字辈整理(原稿于陈氏宗亲网)(一)(繁木)
陈氏字辈整理（原稿于陈氏宗亲网）（一）（繁木）安徽怀宁清光绪二十七年陈旭修《义门陈氏宗谱》陈氏：根深枝自茂，本立福攸绵，廉孝辉先烈，诗书启后贤，雅儒崇善庆，俊秀守纯全，盛业传家裕，隆思待诏宣。
"安徽合肥清光绪十六年陈宗浩等重修《陈氏世谱》陈氏：义信复象假类，传宗惟孝友，华国在文章。
安徽灵璧：明昌兴龙忠厚传家远诗书继世长安徽当涂县：福禄寿永肇祚延长祖源省上行表言坊克遵懿范能叙纲常修齐有本相得益彰典谟训诰先后辉煌经纶化育迪吉尔康孝友为政郅治祯祥匡辅翼安定明良《濡须陈氏宗谱》6卷清光绪4年大邱堂6册派语：祖居绍兴祥，世代傅贤良，德业原来茂，豫知庆泽长。
新派：书田耕有祿，义利积盈仓，孝友家能正，宽仁国以昌。
福建陈氏辈数歌：尧舜禹汤文，景思起泰君，季愠宗德永，元荣福时存，上和日基泰，兴朝茂盛彰，君恩成宠锡，咨汝益颐昌福建省石狮市永宁镇港边村：仁义长发祥忠和永垂芳福建南安：朝廷崇宏道家国尚材良，公卿维忠孝孙胤世昭扬（"公"字以"光"代），圣贤重礼让师儒教文章，高曾垂规矩奕业继馨香。
讳行：诒谋安建所士以望学育，品得成珪璋时犹殷诵读（陈忠生）广东大溪陈氏辈数歌：德光华绍有尔，振渑自世绪雄图，常传海国流芳远，声去南天达上都。
广东大埔莒村岭下追报堂：宗之乐而奶，尚志式成书。
根深源远，桂馥蘭芳，国家祯幹，奕世荣昌。
广东大埔义门：大学公的10至38世辈序：大伯尔宗，资岳而仍，尚志式成，根深源远，桂馥蘭香，竹苞松茂，奕世荣昌。
广东大埔桃源奉先堂辈序：以和为贵，惟孝克友，尚志立名，谦光显扬，勉学进修，守典尊贤，敦本重裕，启瑞育英，成德达材，欲庆济昌。
广东大埔西门墩陈氏辈序：天地元黄，宇宙洪荒，日月加大，以汝学章，克承祖传，允又乃武，兰桂联芳，朝廷国典，志应君贤。
广东大埔雍睦堂陈氏辈序：宛丘开基远，户牖世泽昌，山阳武功盛，颍川德誉暘，长城悦秀丽，龙兴发其祥，金陵继正统，玉葉布万方，宜都肇封建，仪代育贤良，仙游仁者寿，匡庐隐士康，九江长乐里，义门千载芳，两唐宋嘉祐，三朝聚同堂，钦命启家业，得居汀宁庄，石壁衍宗派，广福庆流光。
陈氏族谱——又一批“字辈”搜罗
陈氏族谱——又一批“字辈”搜罗第一望族前言导读前几期上过一批字辈排序，虽尚不完善，但我们尽可能搜罗到更加详细的信息，今天又搜罗了一批。
望各位家人对家族的字辈有进一步的了解。
陈氏家谱原序(一)尝闻水必有源，木皆有本，不溯其源不知众流之何以大也, 不穷其本莫喻繁枝之何以多也，物固如此人亦宜然。
吾陈氏旧居汝郡非同他族来自异域也，不若别户迁自外乡也，席处已久，户口殷繁，讵无家谱以志始末乎？奈前明末年贼匪滋乱，吾远祖抱谱逃生，相传至仙女桥处人伤谱失，以致前代祖宗世系讳字无考。
所可知者，止（只）有陈龙以下数辈名讳，即以龙公为始祖焉。
龙生一子讳仲守，仲守生三子，长德新，次德邻，三德尚。
德新分居汝南城西偏距城六里号义士村,其后人又分居西乡洪山庙冷水河岸南北俱有姓氏；德邻分居确山邑城北郊三里店处,亦有后裔；德尚仍居汝南郡城内，街号水巷，其后人至道光十一年间渐绝，所仅存者城东庙儿湾虽有姓氏其人要亦无多耳。
予（该文作者应选公）为龙祖十二世孙，且系合族大宗怀瑾之胞叔遵族祖景澄公（家谱首创者万清公）约同堂兄荆山公（参与家谱首创者居中公），代侄造修家谱。
虽不能举前之亡失者复汇其全，上可于今志存留者采集其半。
凡万殊而实为一本者，皆列于谱，若同姓儿的出两源者，不登于册。
庶使后世子孙，由龙祖以下顺而数之，支派虽多而不混也。
自本身以上逆而推之，其源虽远而可达也，是为序。
大清道光二十八年岁（公元1849年）四月二十日十世裔孙（陈）万清十二世裔孙（陈）应选沐手仝志（二）家之有乘，犹县之有志也，县无志则一县之潜德湮，家无乘则一家之幽光没。
欲使无湮没之撼不重赖有人哉？吾陈世家乘创始于道光戊申从堂伯祖景澄公（万清）既族兄荆山公（居中）殿拔公（应选）。
嗣是以后，先君（本文作者应其之父本固字枝荣）欲重修之有志未逮而遽殡天。
今天下扳荡，干戈相寻，县志之修虽未得，所藉手家乘之续实已夙有其心。
遂援取三公所修，邀同祖孙培生（以培）以礼曾孙启芬等悉心厘定，讳名重复者改正之，户口增添者续入之，又定十六字(“家传新法唯一舆经全儒继起海宇化行”-- 续修编者说明:该定派字因“一” “儒” “起” 与前代不远的“以” “如” “启”派字字音完全重复，而且十六字中，“舆” 与“宇”字音又相同，这样作为家族派字实有许多不便之处,另据时代对于起名取字要求不同，因此这次续修家谱时对其中后十二字作了调整和改动，请父老爷儿们给一理解、支持并见谅)以为宗派（字）。
陈姓字辈汇总
全国各地陈姓字辈汇总（一）1. 浙江义乌市倍磊贤.良.雕(音).逢.景.运.兴.献.文.章(结束)2. 浙江省金华市浦江县白马镇清塘村如、继、元、善、家、国3. 浙江鄞县茅山走马塘开天文荣祖烈愈隆贤宗跃人4. 江西上饶旨方温润，光大正辉，文行忠信，礼义贤良,恭庆嘉祥，恒丰履泰，豫顺谦和，孝友树帮，学道同芳，长绍万世，炳承家有，源远永思，崇祖继宗，培元植德，天锡其美，善寿汝康。
4. 江苏江都恩、锡、万、福、世、寿、方、桂5. 湖北汉阳永国良振，必育英华, 荣昌祖顺，志礼益芳, 诗书佩泽，锡福增强, 遵仁安义，事业维长6. 山东省陵县陈辇庄德、文、兴、相、世、少、传、卿7. 汉阳克永光明，荣华迪吉，和平治世，忠厚传家8. 重庆永川天星经纶，人利礼至，文章报国，私（或诗、思）书传家，永远少树，世代光华.9. 山东省莘县张寨乡土陈村王广西兴玉，计风连清怀，韶生时恒良，道远在明德10.江苏盐城郊区伍佑镇采、如、锦、宏、国11.四川省永川县天星经纶，人利茂知，文章报国，私书传家，永远绍树，世代光华。
12.海南省琼海市运、会、永、绍、辉13.江西省吉安府泰和县龙子口秉懋邦家善庆长，翼为明听焕文章。
虞夏殷周汉唐宋，六经世受绍其芳。
从来作述敦仁礼，万代声名启俊良。
志据依游克念力，丕承祖德永光扬。
14.湖北黄洲府麻城县孝感乡落叶沙子场郭家狮子岩几子湾国、正、碧、加、大、元、庭、永、远、兴、文、天、耀、祖、德、官、清、民、自、安15.江苏东海増景方贵秀步兴16.湖北省竹山县东川之元国治兴隆长祖德宗功世代扬尊守延绵恢先绪诗书彦秀起贤良。
17.福建省石狮市永宁镇港边村仁。
义。
长。
发。
祥。
忠。
和。
永。
垂。
芳18.河南郑州宗，邦，万，选，天19.徐州北郊龙.兴.忠.厚.传.家.远.诗.书.继.世.长20.四川达州市先维加大启，正应于朝学，其昌永曰继，思尚信义卓，家长宗可传，荣锡用安乐，富贵万年兴，甲弟连登科21.四川广安岳池玉皇庙一启思良上，尧舜禹汤周，文武忠天世，万代显鸿猷22.湖北省石首市世宗有大训，孝义惟先，永正一家典则23.湖南长沙仲思旺兴国，善德嘉立朝。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈列培训
一、了解卖场
从平面划分
（1）前场——磁力区
（2）中场——展示区
（3）后场——魅力区
从立面划分
（1）主题/推广空间
（2）黄金空间
黄金陈列带：1、展示2、冲击3、容量
二、陈列常识及标准
1、鞋类陈列常识及标准
1、鞋带应交叉穿好，尾端需从外侧穿入最后一个穿孔，塞入鞋内，勿外露，时装休闲鞋宜横向穿鞋带。
2、鞋子要用填充物填充饱满，体现鞋型，填充物一定不要外露。
3、出样鞋号码统一。
男鞋41码，女鞋37码，童鞋19码（鞋墙展示吊牌不外露）。
4、不可封鞋膜，不便顾客触摸质感。
5、鞋头朝向一致，一般为左脚，商标向外。
6、新款、主推款或尺码齐全的产品陈列于鞋墙最明显的位置和橱窗展台等明显位置。
7、按性别分区陈列，男鞋在前，女鞋在后，按平行纵直摆放，一列鞋架放8双鞋。
8、一对鞋交叉陈列时，将其中一只鞋底向外展示，一只鞋外帮面朝外。
9、鞋墙应处于客流量大的一侧，尽量集中于一面背板展示。
2、服装陈列常识及标准
叠装
做法：内衬叠衣纸（旧挂历、过季POP），纸板的长度：男装28CM、女装26.5CM—27CM 宽度：4-5 CM，Logo明显，吊牌不外露。
要求：1、每栋叠装要同款同色同码，若码不同，只能相差一码，按上小下大的顺序，叠装必须内衬叠衣纸，做标准叠装。
2、夏装3件，秋冬（如：卫衣）2—3件，大托板2－3栋叠装，小托板1栋。
4、层板叠装尽量与挂装相邻呼应。
挂装
正挂陈列
1、正挂上装每款为4件：
＊男款第一件为L码其次为M、L、XL 码。
＊女装第一件为M码其次为S、L、XL码
2、有下装配衬时，每个款式为四件，号码陈列与上装相同
3、须熨烫平整无褶皱，且遵循“？”原则
4、正挂的货品应是新货或应季货品
5、正挂主推款，上衣出样时要进行分层搭配陈列
6、保持衣架之间距离相等
7、吊牌不外露；风衣袖子放到衣袋内
8、挂装尺码序列应为：自前向后，自外向内，由小码至大码。
色彩渐变，从外向内，
从前向后，由浅至深，由明至暗
9、服饰挂装时，距离地面高度不得小于10cm
侧挂陈列
1、每个挂通最多为2款，每款3—4件；每个挂通春夏为8—10件，秋冬为6—8件
2、要求同款或同类型产品，不可以反差太大
3、侧挂货品颜色要由浅至深或深到浅排列
4、侧挂衣架挂钩向里
裤装
1、多为侧面展示，与上装搭配展示时可以正面挂放。
2、短裙、健美裤、跑步短裤应采用全打开夹法；短裤采用M型夹法。
3、长裤彩全长M形或半折夹法，腰头及有飞克标志的要向外。
拉好拉链，收好束腰绳，
吊牌不能外露。
3、尺码从短到长、颜色从深到浅／浅到深，重复陈列时裤装的吊挂长度保持一致。
注意事项：
1、所有货品吊牌不能外露。
2、裤装底部长度保持一致
套服的正确挂法
1、整理好衣领，使用衣裤胶条，衣裤胶条置于衣架的背后
2、展示以上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8cm
3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，标志朝外
4、收好吊牌勿外露
5、上衣要做搭配陈列
6、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致
配衬类产品陈列
1、选用固定的整块面积的墙面或中岛器架展示配件，可安排在收款台旁边，以便消费者连带购买。
2、重复、重复、再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。
3、同款或同系列产品应集中展示
4、运用产品创造出明确的序列效果
5、可陈列于服装区，完善系列与空间
6、可用于模特进行搭配陈列
袜子：1、按性别分类：男袜、女袜、儿童袜。
2、相似款集中在一起陈列。
3、每根挂钩上放4—6件（要陈列同款同色）
4、陈列时注意横排要平，竖排垂直。
包：1、填充物填充饱满，拉链拉合，吊牌。
2、放在层板上或纵向挂钩上。
帽：1、挂在挂钩上，吊牌不外露。
2、填充饱满放在托板上。
注：尺寸上大下小。
三、商品陈列的实用技巧
n颜色上：由浅到深，由深到浅
n尺码上：由小到大
n方向上：由左到右，由上到下
n款式上：由简单到复杂
n样式上：由短到长
n价格上：由低到高
n面料上：由薄到厚
n花型上：由纯色到多色
四、卖场陈列方式
n（1）系列化陈列
n（2）层次化陈列
n（3）对比陈列
n（4）重复陈列
n（5）搭配陈列
n（6）主题陈列
n（7）促销陈列
五、卖场陈列十技法
♦ 1.锦上添花：好卖放好位置
♦ 2.雷霆万钧：用量展现丰满、气势
♦ 3.四两千斤：最少款式，最大营业额
♦ 4.千变万化：根据走势，调整位置
♦ 5.见风使舵：气候、时势变化，改变摆位
♦ 6.一款多色：突出主推款
♦7.一色多款：突出主推色
♦8.内外呼应：橱窗展示，店内头档位置
♦9.上下呼应：上下货品配合推广
♦10.蜻蜓点水：货品并非同等重要，陈列分主次六、卖场陈列五大原则的把握
♦设置焦点（焦点／亮点－居上、居前）
♦序列效应（上下／左右／色彩视觉序列明朗、舒展）♦平衡（和谐、有序）
♦比例（数量／比重合理，配合季节／主题）
♦色彩搭配（着装组合、搭配美学－扬长避短）
七、陈列速成口诀
要想陈列做得好,男女分区有必要;
货品摆放按系列,平衡对称记得牢;
焦点突出是诀窍,服装色彩搭配好;
展示方式多样化,重复出样立奇效.
八、陈列展示注意事项
保持与更新
♦1、各展示面设立新焦点，使用新款POP。
♦2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部全换位置，营造新的展示格局和效果
♦3、每月重新设定整场货品陈列格局以及橱窗展示。
♦4、模特支架及挂装服饰组合配衬展示，要求每三天更换一次。
♦5、季末缺货时，出样货品尽可能全幅展开陈列，避免不必要空档，形成色块序列和饱满视觉，加深消费者视觉印象。
♦6、合理调整货品比例，强化关联配件组合的专题形象。
♦7、专项促销重点重新布置展示，并悬挂专题标识或POP。
♦8、播放新近指定的背景音乐和ＶＣＤ。
♦9、摆放鲜明个性的时效图文、签名或促销品。
避免问题
１：无系列性配衬，单款零散销售，无主题且无感染力，未能引发概念消费联想；配衬失误、搭配失调、游离于货品格调气氛之外。
２：将无关联展示物、POP、货品,使焦点主题不突出。
焦点主题展示空间喧宾夺主。
３:刻意营造“色块”间隔，导致“琴键”反效果。
４：在墙面、镜面、器架面、随意张贴告示、POP。
５：刻意营造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真。
６：季末、季初产品陈列方位未经调整，长时间陈列方式保持不变。
７：照明形成光斑、眩目、高温或大范围暗角位，形成光源失调的。
８：连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视觉单调、疲惫、缺乏重点。
９：展示容量失调：多则拥塞、少则稀疏，刻意营造广而“奏效”。