(完整版)销售团队组织架构
销售部架构设置与职能分解
销售部组织架构设置与职能分解
第一节销售部组织架构
1.销售部组织架构及职能分解
2、销售部职能分解图
3 3、销售部岗位人员图
岗位编制说明：1、经理1人，副经理1人，主管3人，打单专员1人，销售内勤3名，服务内勤5人，共计14人编制。
2、在岗10人，缺岗2人，兼岗2人。
销售部经理
销售服务组
主管 资源管理组主管 项目市场服务组主管
销售部副经理
打单专员
销售内勤 销售内勤 服务内勤 服务内勤
服务内勤 销售内勤 服务内勤 服务内勤
第二节岗位说明书
五、销售内勤
六、服务内勤
11。
销售公司组织架构
组织架构示意图职能部门说明一．企划部筹划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的开展定位、目标规划和实施，承当企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销筹划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广揭发布、产品促销等市场营销筹划活动。
配合营销部门开展营销筹划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
二.营销部1．市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户效劳2.销售部1、开展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.技术支持部三．财核部1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，催促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务方案，提供财务分析报告。
2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
四．.行政部1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和催促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的方案，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.仓储4.后勤。
销售公司组织架构方案
一、概述为了提高销售公司的市场竞争力，实现销售目标的最大化，我们制定了一套科学、合理的组织架构方案。
本方案旨在优化公司内部管理，明确各部门职责，提高工作效率，增强团队凝聚力。
二、组织架构图销售公司组织架构图如下：1. 董事会2. 总经理- 销售部- 销售一部- 销售二部- 销售三部- 市场部- 市场策划组- 市场调研组- 财务部- 人力资源部- 行政部三、各部门职责1. 董事会- 负责公司整体战略规划和决策；- 监督公司各部门工作，确保公司目标的实现；- 对公司重大事项进行决策。
2. 总经理- 负责公司整体运营管理；- 协调各部门工作，确保公司目标的实现；- 定期向董事会汇报公司运营情况。
3. 销售部- 负责制定销售策略和计划；- 拓展市场，开发新客户；- 维护老客户，提高客户满意度；- 完成销售目标。
（1）销售一部：负责区域市场的开发和维护；（2）销售二部：负责行业市场的开发和维护；（3）销售三部：负责企业客户的开发和维护。
4. 市场部- 负责市场调研，分析市场动态；- 制定市场推广策略和计划；- 组织市场活动，提高品牌知名度；- 协助销售部拓展市场。
（1）市场策划组：负责市场推广方案的策划和执行；（2）市场调研组：负责市场调研和数据收集。
5. 财务部- 负责公司财务管理和会计核算；- 制定财务预算和成本控制方案；- 监督各部门财务状况，确保公司财务稳健。
6. 人力资源部- 负责招聘、培训、考核和激励员工；- 优化公司人力资源配置；- 提高员工综合素质，提升团队凝聚力。
7. 行政部- 负责公司行政事务和后勤保障；- 维护公司形象，提升公司内部管理；- 负责公司内部沟通和协调。
四、组织架构特点1. 模块化：公司组织架构采用模块化设计，各部门职责明确，便于管理和协调。
2. 分工合作：各部门之间分工合作，提高工作效率，实现公司整体目标。
3. 激励机制：公司设置激励机制，激发员工积极性和创造力。
4. 沟通顺畅：公司内部沟通渠道畅通，确保信息及时传递。
销售部组织架构
销售部组织架构职位名称：营销总监（1人）工作范围：营销中心全局统筹工作本职位汇报人：运营长工作内容：编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本；统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程把控；协调销售部与其它部门之间的工作关系；提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞争动态；管理销售经理和销售主管客户开发、新客户进入策略、客户广告投放策略制定、销售谈判等；部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变化的销售计划，提高竞争能力；了解部门销售经理《每月意向客户进度表》，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈遇到的客户开发和维护的难题，并就《每月工作总结和计划》情况向领导汇报；配合财务部进行部门客户的应收款工作开展；协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力；对本部门员工有考核奖惩权。
每日汇报工作：每日上午10:00前提交工作日报给运营长。
每月2日上午10:00前提交工作月计划报表给运营长。
销售经理岗位说明职位名称：销售经理（1人）工作范围：协助营销总监开展工作本职位汇报人：营销总监工作内容准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格，表格能完整统一提供并分类归档，做好部门会议记录；协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证销售部良好的运转、发展；协调销售部与其他部门之间的工作关系，维持良好的共事氛围；协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作，并将成员的工作进展及时上报部门经理；适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情；收集有关行业的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
积极搜集市场信息，包括同行动态信息每周汇报工作：每日上午10:00前提交工作日报给销售总监。
每月2日上午10:00前提交工作月计划报表给销售总监。
主持每周周例会（客户分析会）做好会议记录提交销售总监。
营销部(销售部)组织架构及各岗位职责
营销部组织架构图1.营销部总经理岗位职责：1.1参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议工作；1.2全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作；1.3组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成；1.4做好国内外市场行情的调研工作，研究和拟定公司产品开发方案；1.5负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务工作；1.6负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案；1.7负责部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制；1.8负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责；1.9负责部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导；1.10负责业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护；1.11负责业务相关费用的审核，并对实际效果负责；1.12负责每月流动资金的需求预测报告工作；1.13负责培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
进行全面评估与考核1.14负责本部门与公司其它各部门的协调沟通工作；1.15完成上级安排的其它临时工作。
2.办公室主任岗位职责：2.1负责制订本部门年度、月度工作目标、工作计划；监督指导工作计划的落实；2.2负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；2.3负责制定、完善档案文书管理的各项规章制度，并监督执行，做好保密工作；2.4负责投诉记录的巡查和跟进处理;总结形成处理文案，采取预防措施，改善服务或产品的质量；2.5接收各类订单信息，确保全面准确，审核客户订单，避免出现失误；2.6负责制定、落实办公室工作计划和办公室内部的管理；2.7负责协调员工之间、本部门与相关部门之间关系；2.8负责通讯、交通、招待、办公费用的受理和印章管理工作；2.9进行客户订单的转化（跟踪卡或流转卡），有效进行订单流转。
销售团队组织架构及考核办法(1)
预包装产品销售中心运营方案为了预包装产品进入市场，更好的完成渠道开发与销售任务，实现渠道专业化、精度化操作模式，实际运作需求，结合公司相关管理规定，就预包装渠道项目部团队及薪资进行规划，具体如下：一、组织架构二、人员编制三、岗位职责说明：1、销售总监岗位：岗位工作概述全面负责预包装渠道销售项目的销售组织、销售管理，确保预包装渠道销售项目工作的正常运行。
工作职责与任务：1、全面负责预包装渠道项目营销中心，各项目标和计划的落实执行。
2、负责拟定销售预测及行销计划。
3、负责督促拟订销售与推广行销方案。
4、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
5、全面负责协调营销中心与公司其它部门之间的工作关系。
6、负责公司营销费用的审核。
7、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
8、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
9、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
10、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
11、负责审核销售团队提成、奖励分配方案的执行。
12、领导、规范、考核直接下级的工作。
13、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
2、销售总监助理：协助销售总监开展销售中心工作，重点发展销售中心日常工作管理及协调与其它部门的工作配合1、协助销售总监对各项目标和计划的落实执行。
2、协助销售总监拟定销售预测及行销计划。
3、协助销售总监拟订销售与推广行销方案。
4、协助销售总监拟订产品销售价格策略的执行方案。
5、协调营销中心与其它部门之间的工作关系。
6、协助销售总监拟定营销管理制度及工作规范。
7、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，上传下达。
10、负责营销中心客户信息管理，协助营销总监妥善处理营销层面的客户投诉问题。
3、销售中心内勤：1、统计销售中心销售人员的销售数据、报表管理、经销商回款数据、经销商档案管理、终端资料档案管理。
2、做好公司相关资料的整理，公司文件上传下达。
销售型公司组织架构图 分享
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部企划销售市场技术财务审计法务人事仓储后勤.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术高层经理副经理中层主管主任工程师基层办事员其他合计.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.2.1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.2.2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.2.3.仓储3.2.4.后勤3.3.企划部3.3.1.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.3.2.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.4.1.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.4.2.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.4.3.技术支持部尊敬的企业家朋友们，如果您遇到什么困难和不懂的地方，请您与我们联系，我们将会在第一时间给你解答。
销售部组织架构
销售部组织架构
销售部的组织架构可以根据不同的公司规模和业务需求而有所不同。
以下是一个常见的销售部组织架构：
1. 销售总监/副总裁：负责整个销售部门的规划、组织和管理工作，直接向公司高层报告。
2. 区域销售经理：根据地域划分，负责管理和领导销售团队，在某个特定区域的销售工作。
3. 销售团队：通常由销售代表和销售专员组成，负责与客户接触、销售产品或服务，并达成销售目标。
4. 销售支持团队：包括销售助理、销售行政人员等，负责与销售团队协作，提供行政和日常支持。
5. 销售培训师：负责培训销售团队成员，提升销售技巧和专业能力。
6. 销售分析师/市场调研员：负责市场调研和销售数据分析，提供销售策略和决策的支持。
7. 客户关系管理团队：负责与客户建立和维护良好的关系，处理客户投诉和问题，提供售后服务。
8. 销售运营团队：负责销售流程的优化和管理，确保销售活动的顺利进行。
9. 销售市场部门：负责制定销售计划和市场推广策略，协助销售团队实施销售活动。
10. 销售管理层：包括各级销售经理和团队领导，在销售部门内部管理销售团队和提升销售绩效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(完整版)销售团队组织架构销售团队组织架构
引言
本文旨在介绍公司销售团队的组织架构，以便更好地理解销售团队的职责和层级关系。
组织架构概述
公司的销售团队由多个部门组成，每个部门负责不同的销售任务和目标。
整个销售团队分为三个层级：高级管理层、销售部门和销售团队成员。
高级管理层
高级管理层负责制定公司的销售策略和目标，并监督销售团队的整体运作。
其中包括以下职位：
- 销售总监：负责整个销售团队的管理和领导，并与其他部门合作，确保销售目标的实现。
- 区域销售经理：负责特定区域的销售工作，包括管理销售团队和监督销售业绩。
- 大客户经理：专注于与重要客户建立和维护关系，以达到高水平的客户满意度和销售成果。
销售部门
销售部门负责执行公司的销售策略和目标。
根据销售任务的不同，销售部门可以进一步分为以下几个部门：
- 内部销售部门：负责处理电话销售、电子邮件沟通和线上销售等渠道上的销售工作。
- 外部销售部门：负责与客户面对面进行销售活动，包括推销产品、洽谈合同等。
- 销售支持部门：负责为销售团队提供支持，包括市场调研、销售数据分析和客户关系管理等工作。
销售团队成员
销售团队成员是销售部门的基础力量，他们负责实际的销售工作，并与客户建立良好的关系。
销售团队成员的职位包括：- 销售代表：负责推销产品或服务并与客户进行交流，以达到销售目标。
- 销售助理：协助销售代表进行日常销售活动，包括跟进客户需求和处理销售订单等。
总结
公司的销售团队组织架构包括高级管理层、销售部门和销售团队成员。
每个部门和职位都有具体的职责和任务，共同努力实现公司的销售目标。
通过良好的组织架构可以确保团队协作高效，并提高销售绩效。
以上是销售团队组织架构的简要介绍，希望能帮助您更好地了解销售团队的组织架构和运作方式。