bizsim企业决策模拟光华杯分析
bizsim企业经营决策模拟总结报告
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工作 概述
完成 情况
完成 情况
2 3
工作 不足
明年 计划
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图形绘 工作概述 完成情况 工作不足 明年计划 制
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图形绘 工作概述 完成情况 工作不足 明年计划 制
92% 80% 70%
55%
四 川
广 东
山 东
浙 江
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图形绘 工作概述 完成情况 工作不足 明年计划 制
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BIZSIM企业竞争模拟教学交流PPT教学课件
• “我们小组第一天晚上加班到凌晨四点，准备好了自己的EXECEL工具来 帮组分析数据。第二天七点多就到教室来开始商战。开始我们小组成员之 间互相并不认识，随着第二天商战的进行，我们之间也越来越默契。等到 比赛的结束，我们已经非常好的战友“
A3 B3 C3 市场3
采
生产投资 产品A 产品B 产品C
购
原材料
原材料仓库
工人 工人 工人 工人
机 器
第16页/共46页
机机 器器
模拟模型-绩效模型
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操作流程-总体流程
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操作流程-决策部分
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制定决策示例
• 了解规则和参数 • 查看公司状态 • 查看产品和市场状况 • 调整价格和运输量 调整生产计划 投研发 • 招聘、辞退、买机器、买原材料 • 综合考虑、市场布局 • 融资、投资、分红
第一班 加班 96000
第二班 150000
第二班 加班 90000
77
62
49
58
93
74
58
70
0 28800 30000 54000
8000
0 10000
0
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需要资源
• 原材料：
240000 + 96000 +
150000 + 90000
= 672000
> 100,800
• 机器：
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全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解
全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛实战讲解——写给那些从没参与过比赛的同学写在正文之前，同学不管你是通过什么渠道发现的这篇文章，我希望它能给你提供你所需要的一切资料，并且能够伴随你闯进全国决赛。
很遗憾我并没有闯进全国决赛，甚至预赛的时候就被淘汰掉了，很悲剧不是吗？但我希望我的经验能够给你带来些启发，更重要的是因为在我们刚开始比赛的时候，完全是一无所知，相比较那些专业队职业队我们真的是了解的太少了，因此我希望通过把我的经验分享给大家，从而使得我们能够和他们处于同一起点，至少不要落后太多，至于能不能成功，那也许更多的要靠你们的创新和团结了。
现在开始我们的介绍。
一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(也称公司)，它们可以生产 4种产品，在 4个市场上销售。
模拟情景难度属第 9级(共 9 级)。
公司每期 (一期为一个季度) 做一次决策。
做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，提高企业的竞争力，努力追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 各项决策需要现金支持。
当决策不可行时, 模拟系统会修改公司的决策，直到决策可行。
因为这种修改并不遵循优化原则，所以需要尽量避免决策被修改。
公司要在赛区管理者指定的时间以前将决策输入模拟系统，输入完成后一定要点击“提交决策”。
在规定时间之前可多次提交，后面提交的决策数据会覆盖之前的记录。
如果到时没有提交决策，系统会将该公司上期的可行决策作为本期的决策。
市场机制各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关（不可控因素，可参考公共信息，消息内容）。
bizsim企业竞争模拟
银行贷款:
模拟开始时各公司有现金4,000,000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少 应有4,000,000元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补 足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超 过 10,000,000.0元的信用总额。
公司
北京
冰箱 上海
喵喵紫
1,800
600
昭君队
1,500
900
宝儿
1,200
1,200
123
900
1,500
梦之队 产品运输固定费用(元)(表2)
公司
600 北京
1,800
手机 上海
喵喵紫
13,600
9,800
昭君队
12,650
10,750
纽约 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
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二、 市 场 机 制
各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需 求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额 等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展 水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。 企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销 人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
工人退休或解聘
企业每期有3.0% 的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策 单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能 多于期初工人数的 10%。
第三届BiZ-WiZ杯华中地区大学生数学建模邀请赛A题
第三届BiZ-WiZ杯华中地区大学生数学建模邀请赛题目（请先阅读“选手须知”以及“论文格式规范”）A题：互联网论坛用户识别（由BiZ-WiZ公司执行总监王郁泠女士供题）本题目为商业决策咨询公司急需掌握的市场信息，采取数据挖掘技术进行解决，做好本题就意味着能马上就业并取得高薪水的工作。
中国互联网发展经历了10年的快速增长期，已经形成较为成熟的应用。
现在的互联网正从信息单向推送模式向互动模式转型，互联网论坛已经成为互联网企业与用户、用户与用户之间重要的互动平台。
在这样的互动氛围中衍生出了很多商业机会和运营难题。
比如，企业如何通过论坛发掘出有商业价值的用户？互联网公司如何通过激励用户来维持论坛热度？回答这些问题和解决运营难题的首要条件是，企业能够对论坛内的用户进行有效识别。
这些识别需要达到如下四个结果：1、言论领袖：发现论坛言论领袖，即最具影响力的论坛人物。
2、话题用户：精确定位关注某一特定话题的用户3、活跃用户：识别论坛活跃用户。
4、关系圈：发掘论坛人际关系圈。
研究建议：1.言论领袖的发现可以从其所发帖子的跟帖数量、精华贴数、置顶时间、发帖总数等变量切入，并进行综合评价。
2.话题用户的定位可从其主要跟帖主题、谈论内容判断。
不需要完全准确，大概识别出范围即可。
例如，论坛中对游戏话题非常关注的用户。
3.活跃用户可从登录频率、参与话题数量等方面综合评价。
4.关系圈可从帖子关联关系等方面综合评价。
5.建模所用数据以你能在这些论坛上注册后能看到的所有内容为准，不限于文字、数字、符号。
例如，发帖时间、主帖跟帖数量（主帖楼高）、用户登录频率、用户最后登录时间、发帖积分、帖子关键字。
因为，你能看到的内容就是爬虫机器人可获取的内容，在技术上以可完全实现，并进入到结构化数据库进行数据挖掘。
研究对象包括但不限于如下论坛：1、2、3、/bbs4、/bbs最后成果请提炼形成通用模型，并针对言论领导、话题用户、活跃用户、关系圈四个要求提出实例说明。
企业竞争模拟——理论分析与讲解
企业竞争模拟——理论分析与讲解企业竞争模拟——理论分析与讲解在企业竞争模拟中，融会了生产制造企业的生产、物流、市场、财务、人力资源、研发、战略发展等众多方面。
在BizSim企业竞争模拟对抗中，主要可从以下几个方面进行理论分析与讲解：战略管理、团队构建、产品战略、生产管理、市场营销、财务管理、数学建模、评分标准、竞争分析等。
理论分析的目的在于更好的指导实践，优化公司决策。
一、企业战略概述——每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战略奋斗目标——公司价值最大化，即七项指标综合评分最高首先要明确公司的奋斗目标，公司的目标永远都是公司价值最大化。
在商战模拟中，公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。
目标的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。
每一个管理团队在接手自己的企业之时，都应该在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略。
发展战略时间上的长期和短期战略短期战略即阶段战略。
如果我们模拟的是8期的话，我们可以把第1、2期作为第一阶段，第3、4、5（6）期作为第二阶段，剩下的（6）、7、8期作为第三阶段。
在这三个阶段企业的发展重心和发展策略完全不同，开局重在扩张节奏以及产品开发和市场进入策略抉择；第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”，在原始积累的同时做大最大限度扩张；第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。
空间上的公司整体和公司部门的战略公司战略是企业整体的、最高层次的战略，具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。
而部门战略则较为具体和微观，是公司战略的具体落实，具体来说包括生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。
战略投资在我们的商战模拟中，企业间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。
规模投资为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展，需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。
在我们的企业竞争模拟模拟中规模投资主要是产品“数量”的投资。
全国高等院校企业竞争模拟大赛心得
全国高等院校企业竞争模拟大赛心得摘要：本文从企业竞争模拟大赛的规则入手，详细解释了完成一期完整的企模比赛的具体流程并增加了作者的比赛经验与技巧的总结，为广大的企模爱好者提供参考。
关键词：企业竞争模拟排班定价分销财务企业竞争模拟（iBizSim）是一款全国性质的相对完善且切合实际的模拟企业经营软件系统。
企模的决策提交界面相对其他软件更加的简洁清晰一页式可浏览完毕，其中需要进行决策的板块分为：生产加班、市场供货、产品分销、产品定价、广告促销、贷款、债券发行等。
其中每一个环节都有各自的钻研之处，每个环节的每个部分都恰到好处的分配以及契合，才能达到企业的利润最大化。
一、规则解释在企模比赛中，不同场景的参数不同，但是不同的参数都是遵循同一的规则进行的。
不以规矩不成方圆，下面先对于规则中的各种重要名词进行解释。
3.库存费用：原材料库存费：期末剩余的原材料会计算库存费。
成品库存费：期末没卖出去的产品，不管是留在工厂还是市场，也都会计算库存费。
4.原材料：原材料价格：原材料的标价为1元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。
5.机械维修费：即每台机器每期的维修费用，不论使用与否。
6.研发费用。
一般情况下等级越高产品卖的越贵，但是不要忘记研发费用是成本，算入利润的计算。
7.工资。
调整工资可以增加产品等级，但产品增加等级不会超1.且若当期研发，调整工资系数不会再提升产品等。
8.银行贷款以及债券发放银行贷款：当期期初贷，当期期末还。
有累计额上限。
发债券：本期可发债券=期初净资产0.5-尚未归还的债券偿债比例：债券不允许一次性还完，每期还款额=在外债券额*偿债比率+利息9.分红。
分红要求：期末现金大于保留现金并且本期利润为正。
（加分项）10.紧急救援贷款。
为了保证公司的运营，每期期末公司现金有个下限值（例如，4，000，000元）。
期末现金不足时，在该公司信用额度的范围内，银行将在下期期初自动给予贷款补足。
二、预算及排班企业要长期经营下去必须要有长期的计划，在企业模拟竞争大赛中，我们也要提前规划自己的企业买多少的机器，雇佣多少的人，让人机比协调的同时尽可能扩张自己的企业，增加产能。
bizsim企业经营决策模拟总结报告
企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。
因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。
从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。
在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。
就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。
通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
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第九期决策单
第九期决策内部报表
由此可以看出除了产品2,3订货 较多，其他几乎保持“双0”状态
• 由此可得，排名 基本达到要求。 综合评分和第二 差距不大，第一 差距较大。 • 利润方面，赚取 34万，排名第二， 但是与第一美羊 羊相比（52万） 差距还是较大。
第十期决策
• 生产： • 上期招的人过多，机器并没有到，导致不得不更改产品生 产结构，大幅的增加产品1的生产量。同时，机器仍保持 购买，但是只有27台；人数由于上次招的多，本期只招人 30人。 • 定价： • 产品1，2根据上期实际销售量和本期实际销售量之间的差 额进行调整，产品3,4在考虑两者差额的基础上仍大幅增 加,幅度在800-2000左右. • 其他方面： • 本期产品1未研发；广告和促销仍根据销售额的增长而增 长，但是由于产品结构的改变，本期利润估计增长不多， 乃至降低。 • 目标：期末现金在350-400W区间，排名尽量上升一位。
第十五期决策单
第十五期内部报表
后期产能变化不大，整体部分来言对于定价的误差也比较小。
第十五期公共报表
机器与工人数排的都比较靠前，说明 产能足够大，可以再利润方面拉开距 离。 累计研发放弃的比较早，只有产品2研 发到5等级，1、4都是3等级。
由各项排名可知，本次比赛历史中利 润占得比重比较大。在人均利润率方 面做的比较差，可能因为人太多？
第十一期决策
• 生产： • 机器到达，大幅生产2和3；由于之前人招的不多，只好本 期大幅招人。 • 定价： • 整体根据本期与上期实际销售量之差进行调整。（假设本 期运往市场的所有均可卖出） • 目标：缩小与第一名的差距，增加利润，能达到100万以 上。
第十一期决策单
第十一期内部报表
产品2,3由于本次生产的过多，定价较为困难，所以仍有部分订货。本期与 第一名美羊羊差距缩小，只有0.07分，利润达到140万达 到之前所预计的300w，原因 在于库存太多。 但是本期分红减少，虽然分 红从第4降到第9，但是净资 本，人均利润率等所占权重 较多的指标排名提升了。
收获及感想
• 从一个宏观的角度来考虑一个企业的发展等，对一件事情 的发展要有一个战略的眼光，切实了解一个生产企业的工 作流程
第十期决策单
第十期内部报表
与第九期相比，订货减少，但是产品3的3,4市场订货较多，除此之外，产品1的 3,4市场库存过多，涨价幅度过高，应调整好涨价范围。但整体来说，市场占有 率等都比较平均，期末现金数量为385万，达到目标要求。
第十期决策公共报表
• 排名上升一位，并且与第一名的差距相比第九期减少 很多，人数、债券、和研发排名较低，但净资产，人 均利润率和资本利润率较高。 • 本期利润只有28万，相比第一期降低，但是出人意料 的排在第一，可以得之在人都过多的情况下，都改变 了产品结构，由此降低了利润。并且也可以得出，产 品1的利润不高，应该是4个产品中最低的。
四、研发
调试可知产品2.3较为赚钱，故研发等级高，2可到5级， 1,4保持在3级即可。
第九期决策
• 生产安排： 历史工人数150人，160台机器，人数较少，但是由于现 金流很充足，为了后面扩大产能，所以决定还是多买点机 器，故买机器110台。由于第十期机器到不了，工人招太 多不利于第十期的生产，产品结构不合理，故工人招了72 人。 • 定价安排： 相比之前的比赛，这次涨的比较夸张，平均2000-3000， 因为之前不敢涨导致了很多的订货，不利于之后发展。 • 研发及其他： 全研发，早受益；广告和促销保持在销售金额的2.1%；分 红5w，期望加分；期末现金保持在340w左右。 • 目标：第一期决策能到达前六，市场没有过多的库存，现 金流准确，不需要动用银行贷款。
分红在本次200w的情况下，上升的较 多
第十六期决策
• 根据不同指标占得权重，本期准备减少分红数，将净资产 和现金提升的较多（上期现金排11名） • 上期利润已达285w,本期利润争取能够上到300w
• 其他生产等几乎没变化
第十六期决策单
第十六期内部报表
• 产品2的市场4，产品3的市场1,2定价过高，库存过多， 导致本期利润并没有达到预期目标，仅仅只有289w.
企业决策模拟分析
——第二次快赛第六组
历史分析
一、生产：
期初现金800万，贷款额度达到1200万，资金较为充足， 前期可以急速扩张，购买机器和招人等等。生产排班主要 集中在第一班正班和第二班正班及加班。
二、市场
尽量进入全部的市场，考虑到边际效用的原因以及前期资 金充足，没有必要放弃市场。
三、定价
第九期整体大幅涨价，2000-3000左右，第十期3,4产品 保持涨价2000-3000不变，之后价格根据提供产品量和差 价决定。
第十五期决策
• 生产和定价： • 几乎保持不变的情况，在第十五期产能不能在扩大的情况 下，坚持较好的产品结构，人数几乎没有太大变化。 • 分红： • 前期只有第一期进行了分红，但是分析该小组发现有很多 队伍采取一直分红的策略，分红拉分较多，因此本期进行 了200w的分红。 • 债券及银行贷款： • 银行贷款几乎不用，债券不用，后期减少负债，提升利润， 所以仍保持着原先填写的部分。 • 目标：拉开与第二名的差距，提升资本利润率，人均利润 率。