企划的实战方法与技巧试题及答案

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企划实战方法与技巧

企划实战方法与技巧

企划实战方法与技巧1.前言2.案例:日本日产公司的振兴方案第一节前言也许您最近买了一部新的车子,也许你最近搬进了一栋新的房子,或者是在黄金假期的时候,你到了国外或哪里旅行,请问你这三件情况在你的人一辈子当中,是不是一个专门重要的事?苦恼你告诉我,你花了多少时刻,去想想这桩事。

我们需要系统的摸索,然后寻求专门多可行的方案。

企划那个东西不是只用在企业上面,在国家大大小小的情况,统统都要做。

第二节案例:日本日产公司的振兴方案日产在1999年之前,那个公司专门的糟糕,发生专门多专门多问题,后来和法国公司合并后,新的执行长来到日产后,发生问题专门的严峻。

日本日产的振兴方案:1.制定差不多目标2.制定总目标3.制定差不多战略4.降低各种营运成本第二讲对企划的差不多认识(中)认识企划(一)企划的来源“企划”一词大约在1965年左右自日本引进,至今差不多42年了。

最初的20年,并未受到企业界的重视。

近年来,由于大众消费的欲望越来越复杂化、多样化,消费心理瞬息万变,造成企业面临着前所未有的冲击。

同行业间的竞争愈演愈烈,稍不留神,企业就可能被剔除。

客观的条件逼得企业日益倚重企划,甚至已普遍达成“没有企划,就没有企业”的共识。

(二)企划的定义一言以蔽之,激发创意,有效地运用手中有限的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决某一难题,确实是企划。

(三)企划的要素人类构思的过程大致包括:运用各种不同的摸索方法产生构想,好的构想就成为创意,而有目标的、可能实现的创意(或是用创意来做工),就变成企划了。

由此可知,企划有别于构想与创意,它应包括下列三个要素:1.必须有崭新的创意企划的内容必须具有新颖、奇特,令人拍案叫绝,使人产生新奇、有味的感受。

2.必须是有方向的创意再好的创意,若缺乏一定的方向,势必与目标脱节,就不能称之为企划。

3.必须有实现的可能在现有人力、财力、物力的限制之下,有实现的可能,才是企划。

否则再好的创意均属空谈。

企划人员考试试题题库

企划人员考试试题题库

企划人员考试试题题库一、选择题1. 企划的定义是什么?A. 一种管理工具B. 一种营销策略C. 一种组织活动D. 一种创新思维2. 企划的最终目的是什么?A. 增加企业利润B. 提高企业知名度C. 满足客户需求D. 所有选项都是3. 企划人员在制定企划案时,以下哪项不是必须考虑的因素?A. 目标市场B. 竞争对手C. 企业内部资源D. 员工个人爱好4. 企划案的撰写通常遵循哪几个步骤?A. 市场调研、目标设定、策略制定、执行计划、效果评估B. 目标设定、市场调研、策略制定、执行计划、效果评估C. 策略制定、市场调研、目标设定、执行计划、效果评估D. 执行计划、市场调研、目标设定、策略制定、效果评估5. 以下哪个不是企划案中常见的风险评估类型?A. 市场风险B. 财务风险C. 技术风险D. 个人风险二、判断题1. 企划案的撰写不需要考虑企业的战略目标。

(错误)2. 企划人员在制定企划案时,应该充分考虑目标客户的需求。

(正确)3. 企划案的执行过程中,不需要对策略进行调整。

(错误)4. 企划案的评估只关注最终结果,不关注过程。

(错误)5. 企划人员在制定企划案时,应该避免使用创新思维。

(错误)三、简答题1. 简述企划案撰写的一般流程。

2. 企划人员在进行市场调研时,应该收集哪些信息?3. 企划案中的风险评估包括哪些方面?四、案例分析题某公司计划推出一款新的健康饮品,企划人员需要制定一份企划案。

请根据以下信息,分析并回答以下问题:- 目标市场:年轻消费者- 竞争对手:已有多个知名品牌占据市场份额- 产品特点:低糖、低卡、富含天然维生素- 预算限制:有限1. 如何确定企划案的目标?2. 企划案中应包含哪些策略来应对竞争对手?3. 如何在有限的预算下进行有效的市场推广?五、论述题论述企划人员在制定企划案时,如何平衡创新与风险管理的关系。

六、实践题假设你是一家初创公司的企划人员,公司计划开发一款新的移动应用。

商品企划面试试题及答案

商品企划面试试题及答案

商品企划面试试题及答案一、单项选择题(每题2分,共10分)1. 商品企划的主要目标是什么?A. 提高销售额B. 增加市场份额C. 满足消费者需求D. 以上都是答案:D2. 在商品企划中,市场调研的作用是什么?A. 确定目标市场B. 收集竞争对手信息C. 分析消费者行为D. 以上都是答案:D3. 以下哪个不是商品企划的步骤?A. 市场分析B. 产品开发C. 销售策略D. 售后服务答案:D4. 商品企划中,SWOT分析的“T”代表什么?A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案:D5. 商品企划书通常包含哪些内容?A. 市场分析B. 产品定位C. 营销策略D. 以上都是答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 商品企划中,市场细分的方法包括哪些?A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分答案:ABCD2. 商品企划书的组成部分可能包括以下哪些?A. 封面B. 目录C. 执行摘要D. 附录答案:ABCD3. 在商品企划过程中,以下哪些是产品开发阶段需要考虑的因素?A. 产品功能B. 产品外观C. 产品定价D. 产品包装答案:ABCD4. 商品企划中,营销策略可能包括哪些内容?A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案:ABCD5. 商品企划中,以下哪些是常见的市场调研方法?A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 观察法答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述商品企划的流程。

答案:商品企划的流程通常包括市场调研、产品开发、营销策略制定、实施计划、监控与评估等步骤。

2. 商品企划中,如何确定目标市场?答案:确定目标市场需要通过市场细分、目标市场选择以及市场定位等步骤来实现。

3. 商品企划书的执行摘要部分应该包含哪些内容?答案:执行摘要部分应该简洁明了地概述商品企划书的核心内容,包括企划的目标、策略、预期成果等。

4. 商品企划中,如何进行有效的市场调研?答案:进行有效的市场调研需要明确调研目的,选择合适的调研方法,设计合理的调研工具,确保数据的准确性和可靠性。

企业培训师策划复习题(答案)

企业培训师策划复习题(答案)

1. 新进员工培训方案背景资料:企业要永续经营,总会有不同经历和背景的新员工补充进来,因此带来一些流动而增值的新员工特有的“新人生产力”。

新员工都会面临如何适应企业的理念、制度及人际关系。

一家单位从事电子仪器研发与技术服务,拥有专业化的研发、测试设备,技术含量较高;因为技术服务的企业对象居多,如何处理好企业与服务对象的关系,对在职或新进的专业人才来说,都是一个现实课题。

该单位认为:新员工培训均会围绕“做人”与“做事”两方面。

“做人”是指员工认同企业的理念、热爱自己的工作、人际关系合拍等。

“做事”指其业务能力,即对职业所要求的专业知识及技能的掌握。

在培训规划上,要求新员工应与公司配合;建立与考核相配套的考核机制,应有明确的奖罚措施;对上一次培训应注意总结,以提高下一次培训的效果;对一次性的培训,不要寄以过高的希望,只能要求相对满意的效果。

时间不应超过六个月。

作业任务:请为该企业规划新进员工的分阶段的培训方案第一阶段设置理念培训,将单位基本背景、成长过程、企业文化与价值观、产品、目标市场介绍给新员工;实施者:企业的高层主管、人力资源主管;时间:一周第二阶段是规章制度培训,内容有单位的人事规章、安全法规、工作时间、劳动合同、薪资与考核等激励机制及压力机制,以及单位制定这些制度的理由;实施者:人力资源部门;时间:一周第三阶段是专业技能培训,内容有工作标准、操作流程与要求、与上下游流程的关系、技术标准与规范、专业软件操作等技能实施者:该部门主管及同事;时间:四周第四阶段是上岗实习,以观察工作态度、市场意识、对公司的理念认同感等。

实施者:该部门主管及同事:时间:三个月(对应鉴定点:管理师.1.5)2.设计海外培训协议条款内容1.参加培训的时间、地点、费用和形式等;2.参加培训申请人;3.参加培训的项目和目的;4.参加培训后要达到的技术和能力水平;5.参加培训后要在单位服务的岗位和时间;6.参加培训后如果出现违约的补偿;7.部门主管的意见8.参加人与核准机构的有效法律签署(对应鉴定点:管理师1.6.)3. 选择外部培训机构如何选择外部培训机构呢?请谈谈选择的具体步骤和注意事项。

企划试题及答案

企划试题及答案

企划试题及答案一、选择题(每题5分,共20分)1. 企划的最终目的是:A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 改善企业形象D. 以上都是答案:D2. 下列哪项不是企划书的组成部分?A. 背景分析B. 目标设定C. 财务预算D. 市场调研报告答案:D3. 企划案中,SWOT分析的“S”代表什么?A. Strengths(优势)B. Strategies(策略)C. Solutions(解决方案)D. Systems(系统)答案:A4. 企划案的执行阶段不包括以下哪项?A. 资源分配B. 进度控制C. 风险评估D. 创意构思答案:D二、填空题(每空2分,共10分)1. 企划案的执行需要______来确保各项任务按时完成。

答案:进度控制2. 企划案中的目标设定应明确、具体、可______。

答案:衡量3. 企划案的背景分析通常包括市场环境、竞争对手分析以及______。

答案:企业现状4. 在企划案中,______分析是识别企业内部优势和劣势的重要工具。

答案:SWOT5. 企划案的财务预算应包括成本估算、收益预测以及______。

答案:风险评估三、简答题(每题15分,共30分)1. 简述企划案中目标设定的重要性。

答案:目标设定在企划案中至关重要,因为它为企划案提供了明确的方向和目的。

它帮助团队集中精力,确保资源得到有效利用,并为评估企划案的成功提供了标准。

2. 描述企划案中风险评估的作用。

答案:风险评估在企划案中的作用是识别和评估可能影响企划案成功的潜在风险。

通过风险评估,企划团队可以提前制定应对策略,减少不确定性,提高企划案成功的可能性。

四、案例分析题(共40分)阅读以下案例,并回答问题:案例:某企业计划推出一款新的健康饮料,企划团队已经完成了市场调研和产品开发。

现在需要制定一份企划案来推广这款饮料。

问题:1. 企划案中应如何设定推广目标?(15分)答案:推广目标应该具体、可衡量,并与企业的整体战略相一致。

营销策划实务(答案) (2)

营销策划实务(答案) (2)

营销策划实务(答案)营销策划实务引言概述营销策划是企业制定和实施营销活动的重要环节,它涉及市场调研、目标市场确定、产品定位、营销渠道选择、促销活动设计等方面。

一个成功的营销策划可以帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额,进而实现经济效益最大化。

本文将从营销策划实务的角度,探讨营销策划的关键要素和实施方法。

一、市场调研1.1 竞争对手分析:了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等,找出自身的竞争优势和劣势。

1.2 潜在客户分析:确定目标客户群体的特征和需求,为产品定位和市场推广提供依据。

1.3 市场趋势分析:关注市场发展趋势、消费者喜好变化等,及时调整营销策略。

二、目标市场确定2.1 定位目标客户:根据市场调研结果,明确目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息。

2.2 制定目标销售额:根据企业规模和市场需求,设定合理的销售目标,明确销售额和市场份额。

2.3 确定市场定位:根据产品特点和目标客户需求,确定产品的市场定位,明确差异化竞争优势。

三、产品定位3.1 产品特点分析:分析产品的优势和劣势,确定产品的独特卖点,为市场推广提供依据。

3.2 价格策略确定:根据产品成本、市场需求和竞争对手价格,确定合理的价格策略,实现产品价值最大化。

3.3 产品推广策略:制定产品推广方案,包括广告宣传、促销活动、公关活动等,提升产品知名度和美誉度。

四、营销渠道选择4.1 渠道分析:分析各种销售渠道的优劣势,选择适合企业产品的销售渠道,确保产品能够顺利进入市场。

4.2 渠道管理:建立健全的渠道管理制度,与渠道合作伙伴保持良好关系,提升产品销售效率。

4.3 渠道拓展:不断开拓新的销售渠道,拓展产品销售范围,提升市场覆盖率和销售额。

五、促销活动设计5.1 促销方式选择:根据产品特点和市场需求,选择合适的促销方式,如满减活动、赠品促销、折扣促销等。

5.2 促销效果评估:对促销活动进行效果评估,分析促销活动的成本和效益,及时调整促销策略。

时代光华 企划实战方法与技巧 答案2

时代光华 企划实战方法与技巧 答案2

单选题正确1.企划有别于构想与创意,它应包括什么要素:1. A 有崭新的创意2. B 有方向的创意3. C 有实现的可能4. D 以上都包括正确2.确立问题时运用的5W1H法则的正确顺序是:1. A 何事、为何、何人、何时、何处、如何2. B 何事、为何、何时、何处、何人、如何3. C 何处、为何、何事、何时、何人、如何4. D 何事、为何、何处、何时、何人、如何正确3.企划的主题目标明确后,在思考具体构想和企划方案之前,企划人员应该对:1. A 环境要素的分析与评估2. B 企划主题目标进行调查和研究3. C 分清中长期还是短期目标4. D 企划经费预算和评估正确4.脑力激荡对于激励人们引发其思考是一项很有效的方法,其重视的是:1. A 构想的产生及其质量2. B 构想的产生及其实用性3. C 构想的产生及其时效性4. D 构想的产生及其多样化正确5.为了搞好企划中的目标确立,首先应该对:1. A 企业即时背景进行分析2. B 可行方案进行分析3. C 假设解决方案4. D 检验企划方案正确6.有组织地创意是策划的:1. A 核心2. B 关键3. C 基础4. D 难点正确7.一份完整的行销企划案,除了必须有详细的市场状况分析资料之外,还包括:1. A 公司的主要政策、产品计划、推广计划,市场调查计划、销售管理计划、损益预估2. B 公司的主要政策、销售目标、营销渠道,市场调查计划、销售管理计划、损益预估3. C 公司的主要政策、销售目标、推广计划,市场调查计划、销售管理计划、损益预估4. D 公司的主要政策、销售目标、推广计划,市场调查计划、课程设计计划、损益预估错误8.演讲是无形的服务,所以要加以有形化,最具体的有形化就是:1. A 交流2. B 提供讲义3. C ppt演示4. D 现场布置正确9.企划团队搜集点子的典型方法主要有:1. A 脑力激荡2. B 团队列举法3. C 想到就写4. D 以上都包括正确10.下列对企划的本质说法不正确的是:1. A 大多情况下,企划的主题就是问题2. B 一个企划的创意立案需要花费较多时日3. C 企划是构思的充分发挥4. D 天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要正确11.对企划与计划的不同点说法正确的是:1. A 企划必须要有创意;计划无须有创意2. B 企划无中生有,天马行空;计划的范围一定,按部就班3. C 企划要掌握原则与方向;计划要处理程序与细节4. D 以上说法都正确正确12.描绘是企划的:1. A 关键2. B 基础3. C 难点4. D 终点正确13.在变化不断又激烈的企业环境下,经营者或决策者必须依据:1. A 变化作为判断基准作为更明快行动指针2. B 新理念作为判断基准作为更明快行动指针3. C 企划作为判断基准作为更明快行动指针4. D 赢利作为判断基准作为更明快行动指针正确14.要想拥有个性的产品和经营方式,企划目标:1. A 只有具备操作性2. B 只有具备连续性3. C 只有具备新颖性4. D 只有具备可行性正确15.提高企划水平的基础性工作是:1. A 信息开发的科学化和分析推理的现代化2. B 能源开发的现代化和分析推理的科学化3. C 新技术开发的现代化和分析推理的科学化4. D 信息开发的现代化和分析推理的科学化。

营销策划实践考试题及答案

营销策划实践考试题及答案

营销策划实践考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 营销策划的核心目标是什么?A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案:C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则?A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案:D3. 营销策划中,SWOT分析法中的“S”代表什么?A. Strengths(优势)B. Weaknesses(劣势)C. Opportunities(机会)D. Threats(威胁)答案:A4. 在进行市场细分时,以下哪个因素不是消费者行为细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案:D5. 营销策划中,4P营销理论的“P”分别代表什么?A. Product(产品), Price(价格), Place(地点), Promotion (促销)B. Product(产品), Price(价格), People(人员), Process (过程)C. Product(产品), Price(价格), Place(地点), Position (定位)D. Product(产品), Price(价格), Plan(计划), Performance (表现)答案:A二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 营销策划的步骤包括以下哪些?A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案:ABCD2. 营销策划中,市场调研的方法包括哪些?A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案:ABCD3. 营销策划中,促销策略包括以下哪些?A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述营销策划的一般流程。

答案:营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。

2. 营销策划中,如何进行有效的市场细分?答案:进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据,以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。

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1.A 变化作为判断基准作为更明快行动指针
2.B 新理念作为判断基准作为更明快行动指针
3.C 企划作为判断基准作为更明快行动指针
4.D 赢利作为判断基准作为更明快行动指针
13.企划评价的对象是:回答:正确
1.A 以其内容(效率)、所影响的事物(效果)、及其中的「美」
2.B 以其内容(品质)、所影响的事物(效果)、及其中的「美」
3.C 以其内容(利润)、所影响的事物(效果)、及其中的「美」
4.D 以其内容(质量)、所影响的事物(效果)、及其中的「市场」
14.创新能力在企划表现阶段是:回答:错误
1.A 对理性思维的感性表现
2.B 旧有机制的更新
3.C 资源的创新利用
4.D 资源的合理利用
15.企划目标的明确化主要是指:回答:正确
5.有组织地创意是策划的:回答:正确
1.A 核心
2.B 关键
3.C 基础
4.D 难点
6.决策树法适用于:回答:正确
1.A 企划过程中带有确定性的风险型企划问题的企划分析
2.B 企划过程中带有不确定性的知识型企划问题的企划分析
3.C 企划过程中带有不确定性的风险型企划问题的企划分析
4.D 企划过程中带有确定性的知识型企划问题的企划分析
7.一个完整的销售目标应该将什么量化:回答:正确
1.A 目标
2.B 费用
3.C 期限
4.D 以上都包括
8.演讲是无形的服务,所以要加以有形化,最具体的有形化就是:回答:正确
1.A 交流
2.B 提供讲义
3.C ppt演示
4.D 现场布置
9.公共关系的沟通媒介包括回答:正确
1.A 大众传播媒介
2.B 小众传播媒介
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学习课程:企划实战方法与技巧
单选题
1.激发创意,有效地运用手中有限的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决某一难题,这就是:回答:正确
1.A 构想
2.B 创意
3.C 计划
4.D 企划
2.企划立案的首要条件是:回答:正确
1.A 深思熟虑
2.B 寻求创意
3.C 决心和行动
4.D 果断
3.创新在企划构思阶段是对:回答:正确ห้องสมุดไป่ตู้
1.A 旧有机制的更新
2.B 资源的创新利用
3.C 理性思维的感性表现
4.D 新思想、新知识得到验证并取得成果
4.确立问题时运用的5W1H法则的正确顺序是:回答:正确
1.A 何事、为何、何人、何时、何处、如何
2.B 何事、为何、何时、何处、何人、如何
3.C 何处、为何、何事、何时、何人、如何
4.D 何事、为何、何处、何时、何人、如何
3.C 公司制作的媒介
4.D 以上都包括
10.企划的“不是”包括:回答:正确
1.A 不是实现自己的理想
2.B 不是学术研究
3.C 不是在自己的经验或知识范围内进行
4.D 以上都包括
11.描绘是企划的:回答:正确
1.A 关键
2.B 基础
3.C 难点
4.D 终点
12.在变化不断又激烈的企业环境下,经营者或决策者必须依据:回答:正确
1.A 目标的稳定性
2.B 目标的形象化
3.C 目标的感官化
4.D 主题的明确化
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