企划的基本知识和实战技巧
策划方案基础知识和实际操作技巧
策划方案基础知识和实际操作技巧一、引言：策划方案是各种项目、活动中不可或缺的一环。
它是指为了实现特定目标而进行的一系列行动和策略的详细规划。
策划方案的制定需要一定的基础知识和实际操作技巧。
下面将从五个方面进行阐述。
二、策划方案的概念及重要性：策划方案是对一个项目或活动的目标、目的、内容、步骤等进行全面规划的文件。
它对于项目或活动的顺利实施至关重要。
策划方案能够确立明确的目标和步骤，做到事前有计划、事中有预案、事后有总结，有助于提高项目或活动的成功率。
三、策划方案的基础知识：1.明确目标：策划方案首先要明确项目或活动的目标，明确目标有助于有针对性地采取有效措施。
2.分析环境：要考虑外部环境和内部环境对策划方案的影响，合理调动资源。
3.制定策略：根据项目或活动的特点和目标，搭建起战略框架，明确实施路径。
4.编制计划：根据确定的策略，制定详细的计划，明确目标实施的步骤和时间安排。
5.确定资源：确定实施所需的人力、物力、财力等资源，保证项目或活动的顺利进行。
四、策划方案的实际操作技巧：1.团队合作：策划方案的制定需要团队的协作，各成员要有效沟通，明确分工，确保各项工作的顺利进行。
2.风险评估：要预见到可能出现的风险并进行合理评估，提前制定应对措施，以减少不可预见的风险对项目或活动的影响。
3.灵活应变：当项目或活动遇到意外情况时，策划方案需要及时调整，做到灵活应变，以保证目标的实现。
4.监控和评估：对策划方案的实施过程进行监控和评估，及时发现问题并采取措施进行修正。
5.总结经验：项目或活动结束后，要对策划方案的实施过程进行总结，总结经验教训，为以后的策划提供参考。
五、策划方案中的要素：1.目标和目的：明确项目或活动的具体目标和目的，确保策划方案的实施有针对性。
2.内容和步骤：详细规划项目或活动的内容和实施步骤，做到有条不紊。
3.资源安排：根据项目或活动的需求确定所需资源的数量和分配方法，合理利用资源。
4.时间计划：确立项目或活动的起止时间，并进行时间安排，保证按时完成任务。
企业活动策划的基础和高级技巧
企业活动策划的基础和高级技巧随着市场竞争日益激烈，企业活动已成为公司提升品牌形象、增强客户关系和促进内部凝聚力的重要手段。
无论是召开年度庆典、客户答谢会，还是员工培训、产品发布会，成功的企业活动都需要精心策划。
在本文中，我们将探讨企业活动策划的基础知识及一些高级技巧，从而帮助企业在各类活动中取得更好的成果。
企业活动策划的基础1. 明确活动目标在进行任何活动策划之前，首先需要明确活动的目标。
活动目标可以包括：提升品牌知名度：通过活动宣传吸引更多潜在客户。
增强客户关系：与现有客户建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
内部团队建设：增强员工之间的沟通与合作，提升团队士气。
产品推广：通过产品展示和演示，吸引目标用户购买产品。
明确目标可以帮助策划团队在后续的过程中保持方向一致，确保每一项决定都与目标相符。
2. 制定预算制定详细的预算是确保活动顺利进行的重要步骤。
预算应包括：场地租赁费用宣传费用（如海报、传单、社交媒体宣传等）人员费用（如讲师、主持人、工作人员等）餐饮服务费用设备租赁费用（如音响、灯光等）其他预留费用（如突发情况所需资金）务必留出一定的预算余地，以应对突发事件或额外需求。
3. 确定活动时间与地点选择合适的时间与地点对活动的成功至关重要。
时间应考虑到目标受众的时间安排，例如避免与行业内重大事件或假期重叠。
地点则需考虑以下几点：地点是否方便参与者到达是否具备必要的设施能否容纳预期人数是否符合活动主题4. 活动内容设计活动内容是吸引参与者的核心部分，设计时应充分满足目标受众的需求，可以包括：专家讲座、互动讨论产品展示及现场体验文艺表演或趣味游戏参与者的反馈环节（如问卷调查）内容应有趣且富有创意，以提高参与者的积极性和满意度。
企业活动策划的高级技巧1. 创意主题设计创意主题是企业活动成功的重要因素之一。
一个独特且引人注目的主题能够增强参与者对于活动的期待感，并有效传达企业文化。
例如，在举办环保主题活动时，可以将会场装饰以绿色植被，并鼓励参与者自带环保餐具，从而营造良好的氛围。
策划方案中必备的基础知识和技巧
策划方案中必备的基础知识和技巧一、了解项目背景策划方案的基础知识首先是要了解项目的背景信息。
了解项目的目的、目标、受众以及相关的市场环境等，这些都是为了帮助策划人员更好地制定方案，确保策划的可行性和针对性。
二、明确目标与需求在制定策划方案之前，需要明确目标与需求。
明确项目的目标是什么，需要达到什么样的效果，并确定项目的主要需求，这可以作为后面制定方案的基础。
三、分析受众受众是策划方案中一个非常关键的因素，因此了解受众的特点和需求是很重要的。
可以通过市场调研和用户调查等方式来获取相关信息，从而更好地为受众量身定制策划方案，提高其吸引力和有效性。
四、确定核心信息策划方案必须要有一个明确的核心信息，这是为了确保传达的重点能够更好地被受众接收和理解。
确定核心信息需要考虑到项目的目标、受众需求以及市场环境等因素，并在此基础上进行精炼和概括。
五、制定明确的策划目标制定明确的策划目标是策划方案中的一项重要任务。
策划目标应该是具体、可衡量的，并要与项目的整体目标相一致。
在制定策划目标时需要考虑到时间、资源以及可行性等因素，并确保目标的实现能够为项目带来可观的效益。
六、制定切实可行的策略策略是策划方案中的核心内容，它包括了整体的思路和行动方针。
制定切实可行的策略需要考虑到项目的实际情况和可操作性，避免空泛和不切实际的设想。
在制定策略时需要综合考虑受众需求、项目目标、资源分配等因素，确保策略的可行性和有效性。
七、选择合适的活动形式策划方案中经常涉及到各种各样的活动形式，如会议、展览、推广活动等。
选择合适的活动形式需要根据项目的实际情况和目标需求，考虑到活动的可行性和效果，并合理利用现有的资源进行安排和组织。
八、维护良好的沟通与合作策划方案的执行需要多方合作和沟通，因此维护良好的沟通与合作关系是非常重要的。
策划人员需要与项目相关人员进行密切的沟通和协调，及时传递信息和解决问题，确保策划方案的顺利执行。
九、制定详细的执行计划策划方案的执行需要一个详细的计划，包括时间安排、人员分工、资源调配等等。
企划培训计划
企划培训计划一、培训目的。
企划是企业发展的重要环节，良好的企划能够帮助企业有效地制定发展战略和实施方案，提高企业的竞争力和市场影响力。
因此，本次培训旨在帮助员工全面了解企划的基本概念、方法和技巧，提高企划水平，为企业的发展贡献力量。
二、培训内容。
1. 企划基础知识。
1.1 企划的定义和作用。
1.2 企划的基本原则。
1.3 企划的编制流程。
2. 企划分析方法。
2.1 SWOT分析法。
2.2 PEST分析法。
2.3 竞争对手分析法。
3. 企划编制技巧。
3.1 目标设定。
3.2 方案制定。
3.3 实施和监控。
4. 企划案例分析。
4.1 成功企划案例分享。
4.2 失败企划案例分析。
三、培训形式。
本次培训将采取多种形式，包括讲座、案例分析、小组讨论等，以便员工能够全面、系统地了解企划的相关知识和技能。
培训内容将结合实际案例，使员工能够更加深入地理解和掌握企划的要点和实践技巧。
四、培训目标。
通过本次培训，希望能够达到以下目标：1. 提高员工对企划的认识和理解，增强企划意识；2. 掌握企划分析方法和编制技巧，能够独立完成基本企划任务；3. 增强员工的团队合作意识和沟通能力，能够在团队中有效地参与企划工作；4. 提高员工对市场变化和竞争环境的敏感度，能够根据市场需求灵活调整企划方案。
五、培训评估。
为了确保培训效果，我们将对培训进行全程跟踪和评估。
培训结束后，将进行培训效果评估，收集员工的反馈意见和建议，及时调整和改进培训内容和形式，以确保培训效果的最大化。
六、培训时间和地点。
本次培训将于X月X日在公司会议室举行，培训时间为上午9:00-12:00，下午1:30-4:30。
请各部门提前安排好员工的参训事宜，并做好培训前的准备工作。
七、总结。
企划培训计划的制定和实施，对于提高员工的企划水平和企业的整体竞争力具有重要意义。
希望通过本次培训，能够使员工们在企划方面有所提高，为企业的发展贡献更多的力量。
同时，也希望员工们能够积极参与培训，主动学习，不断提升自己的综合素质和能力。
策划方案实战技巧
策划方案实战技巧一、背景分析在实施任何策划方案之前，了解背景和环境是至关重要的。
背景分析需要从多个维度入手，包括市场需求、竞争对手、目标受众等等。
只有深入了解背景，才能更好地制定出策划方案，获得成功。
二、目标设定在制定策划方案时，明确目标是非常重要的。
目标设定应具体、可测量，并与整体战略方向相一致。
通过设定明确的目标，可以更好地指导实战技巧的制定和实施。
三、创意生成创意是策划方案成功的关键因素之一。
创意生成要求团队成员积极参与，可以通过头脑风暴、思维导图等方式来激发灵感。
在生成创意的过程中，可以充分发挥想象力，同时要与现实情况相结合，确保创意的可行性。
四、目标受众分析目标受众是策划方案实施的重要参考对象。
通过分析目标受众的需求、兴趣和行为习惯，可以更好地制定出针对性的策划方案。
目标受众分析可以通过市场调查、问卷调查等方式进行，以获取准确的数据支持。
五、资源调配策划方案的实施需要各种资源的支持，包括人力、财力、物力等。
在资源调配的过程中，要根据策划方案的实际需求，合理分配资源，并确保资源的集中利用。
同时，还要考虑到资源的可持续性，确保在实战过程中不会出现资源短缺的情况。
六、时间安排时间是策划方案实施的重要因素之一。
在策划方案中，要设定明确的时间节点和里程碑，制定详细的时间计划。
同时，还要合理安排时间，确保任务能够按时完成。
在实施过程中，要注意时间的把控，及时调整和优化时间安排。
七、风险评估在制定策划方案时，要进行全面的风险评估。
通过分析策划方案可能面临的风险和问题，制定相应的风险应对措施。
在实战过程中，要及时监控风险状况，并采取相应的调整和措施，确保策划方案的顺利实施。
八、执行与监控策划方案的实施需要有明确的执行和监控机制。
在执行过程中，要明确责任分工，确保各项任务按时完成。
同时，还要进行实施过程的监控和评估，及时发现问题并进行调整。
带有监控和追踪系统的实战技巧可以更好地保证策划方案的实施效果。
九、沟通与协调在策划方案的实施过程中，沟通与协调是至关重要的。
企划方面知识点总结
企划方面知识点总结一、企划概念和重要性企划是指根据公司的战略目标，通过对市场环境、内外部资源、竞争对手等因素的分析，综合考虑和决策，确定公司未来一段时期的发展目标、发展战略和实施方案，以及相关的资源配置和组织安排的过程。
企划的目的是为了保证企业的长期发展和竞争力，帮助企业管理层明确自己的目标，理顺组织结构、优化资源配置，提高企业整体效率和竞争力。
企划的重要性体现在以下几个方面：1. 帮助企业明确发展方向和目标。
企划是企业未来发展的蓝图，有助于企业管理层明确发展目标和方向，制定合理的发展策略。
2. 优化资源配置。
企划能够全面分析企业内外部环境、资源状况，制定合理的资源配置方案，避免资源的浪费和亏损。
3. 提高企业整体效率和竞争力。
企划能够帮助企业管理层合理地制定业务计划和预算，提高企业整体效率和竞争力，实现企业的可持续发展。
4. 防范风险和提高灵活性。
企划能够帮助企业管理层提前预测市场变化和风险，制定相应应对措施，提高企业的灵活性，降低市场风险。
二、企划的基本原则企划的基本原则是指在制定企划的过程中，需要遵循的一些基本指导原则，以保证企划的科学性、有效性和可行性。
企划的基本原则包括：1. 目标一致性原则。
企划的各项措施必须与企业的总体目标和战略方向保持一致，不可偏离企业的长期发展方向。
2. 综合协调原则。
企划的制定需要充分考虑企业内外部资源和环境的综合因素，做到协调、一致。
3. 可操作性原则。
企划必须具有操作性和实施性，能够明确规定相关的实施步骤和具体措施。
4. 持续性原则。
企划的制定需以长期发展为前提，注重长期效益和可持续性。
5. 灵活性原则。
企划需要具有一定的灵活性，能够随时根据市场变化和内外部环境的变化加以调整。
6. 可量化原则。
企划需要具有可量化的目标和指标，能够实现为企业各项战略和计划做出具体的量化测度。
三、企划的步骤和流程1. 环境分析。
对内外部环境进行全面分析，包括企业内部资源、竞争对手、市场环境等，帮助企业全面了解自己的优势和劣势，确定发展机会和威胁。
企业活动策划的基础和高级技巧
企业活动策划的基础和高级技巧在现代商业环境中，企业活动不仅是品牌推广的重要手段，也是一种有效的市场营销策略。
成功的企业活动可以帮助企业提升品牌认知度、增强客户忠诚度，以及拓展市场份额。
因此，了解企业活动策划的基础和高级技巧，对任何一位企业管理者和市场营销人员来说都是至关重要的。
一、企业活动策划的基础1. 明确活动目的在策划任何企业活动之前，首先要明确活动的目的。
这些目的通常包括：品牌推广：通过活动吸引客户关注，提升企业品牌知名度。
客户关系维护：借助活动增进与客户的互动，提高客户满意度。
销售推动：通过优惠、抽奖等营销手段，促进产品销售。
市场调研：通过收集参与者反馈，了解市场需求及趋势。
明确目的后，可以制定相应的策略和方案，以便于后续执行和评估效果。
2. 制定预算活动预算是确保活动顺利进行的重要因素。
预算应该涵盖以下方面：场地租赁费用宣传与推广费用人员费用（包括策划团队和志愿者）设施和设备费用（音响、灯光等）餐饮及其他服务费用意外支出预留制定预算时，应尽量做到准确和细致，以免后期出现资金不足的问题。
3. 选择合适的时间和地点活动的时间和地点直接影响参与者的意愿。
选择在一个便利的地点，并且能够吸引目标群体的时间，是十分重要的。
考虑因素包括：目标群体的日常作息竞争事件的安排场地交通便利性通过对目标群体的调查，可以更好地选择合适的时间和地点。
4. 活动宣传推广一场成功的企业活动需要广泛宣传以吸引参与者。
宣传渠道可以包括：社交媒体平台（如微博、微信公众号）电子邮件营销企业网站及博客行业内相关媒体发布内容应生动、有吸引力，以激发潜在参与者的兴趣。
同时，可以借助早鸟优惠、抽奖等方式来促进报名。
二、企业活动策划的高级技巧1. 个性化与定制化设计现代消费者更倾向于享受个性化体验。
在策划企业活动时，可以为不同类型参与者准备不同主题或者区域，以增强他们的参与感。
例如，为VIP客户准备专属酒会，为普通参会者设置互动区。
此外，通过收集参与者的信息，可以为其推送定制化内容（如推荐产品或服务）。
企划工作7字诀
企划工作7字诀
企划工作是企业管理中的重要环节，它涉及到企业的战略规划、市场营销、品牌建设等方面。
要做好企划工作，需要掌握以下 7 字诀：
1. 谋：企划工作的核心是谋略，要有全局观念和长远眼光，能够把握市场趋势和企业发展方向，制定出切实可行的企划方案。
2. 准：企划方案要准确无误，要有明确的目标和清晰的思路，能够准确地传达企业的战略意图和品牌形象。
3. 全：企划工作要全面系统，要考虑到企业的各个方面，包括产品、服务、市场、渠道等，确保企划方案的完整性和可行性。
4. 细：企划方案要细致入微，要注重细节，考虑到每一个环节和可能出现的问题，制定出详细的执行计划和应对措施。
5. 新：企划工作要有创新精神，要不断推陈出新，能够提出新颖的思路和独特的创意，使企业在市场竞争中脱颖而出。
6. 快：企划工作要讲究效率，要快速响应市场变化和企业需求，及时调整企划方案，确保企业的战略目标得以实现。
7. 实：企划方案要切合实际，要具有可操作性和可执行性，能够真正落地实施，为企业带来实际的效益和价值。
总之，企划工作 7 字诀是做好企划工作的重要指导原则，只有掌握了这些原则，才能制定出高质量的企划方案，为企业的发展提供有力的支持和保障。
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第一讲对企划的基本认识（上）1．前言2．案例：日本日产公司的振兴方案第一节前言也许您最近买了一部新的车子，也许你最近搬进了一栋新的房子，或者是在黄金假期的时候，你到了国外或哪里旅游，请问你这三件事情在你的人生当中，是不是一个非常重要的事？麻烦你告诉我，你花了多少时间，去想想这桩事。
我们需要系统的思考，然后寻求很多可行的方案。
企划这个东西不是只用在企业上面，在国家大大小小的事情，统统都要做。
第二节案例：日本日产公司的振兴方案日产在1999年之前，这个公司非常的糟糕，发生很多很多问题，后来和法国公司合并后，新的执行长来到日产后，发生问题非常的严重。
日本日产的振兴方案：1．制定基本目标2．制定总目标3．制定基本战略4．降低各种营运成本第二讲对企划的基本认识（中）认识企划（一）企划的来源“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经42年了。
最初的20年，并未受到企业界的重视。
近年来，由于大众消费的欲望越来越复杂化、多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临着前所未有的冲击。
同行业间的竞争愈演愈烈，稍不留神，企业就可能被淘汰。
客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍达成“没有企划，就没有企业”的共识。
（二）企划的定义一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，就是企划。
（三）企划的要素人类构思的过程大概包括：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。
由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：1.必须有崭新的创意企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。
2.必须是有方向的创意再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能称之为企划。
3.必须有实现的可能在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。
否则再好的创意均属空谈。
（四）企划与计划企划与计划常常被人们混淆，其实两者差异很大，企划近似英文strategy 加 plan，而计划则是英文的plan。
有关企划和计划的不同，请参看表1-1。
企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。
但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：What(什么)——企划的目的、内容。
Who(谁)——企划相关人员。
Where(何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
Howmuch(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。
值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。
如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。
只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
常见的几种类型企划书的一般格式（一）一般企划案格式1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。
举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。
如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。
如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案”。
4.企划目标企划目标是指这个企划完成后想要达到的目的是什么。
企划的目标要具体明确。
例如：在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。
包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。
具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。
切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。
此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要一定的人力、物力和财力。
因此，必须进行周密的预算，使用各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
Æ企划进度表企划进度表说明企划活动推进的程序、时程及重要的进度检核点。
可采用进度图的方式表达。
7.组织分工在企划案实施过程中，工作人员、组织表和分工计划。
例如，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.效应评估效应评估是指这个企划案可以为该项目带来多少效应或利益。
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。
一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计资料、调查报告等，均应一一列出。
一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件必须取得其他部门的支持协作；希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
（二）行销企划案的一般格式行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，一是企划案本文。
1.市场状况分析整个市场规模大小以及竞争对手的情况。
2.企划案本文一份完整的行销企划案，除了必须有详细的市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。
这六大项就是行销企划案的文本。
Æ公司的主要政策企划者在拟订行销企划案之前，必须与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。
Æ销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。
Æ推广计划企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
Æ市场调查计划市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研讨的依据。
Æ销售管理计划销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
Æ损益预估任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营销费用、推陈出新费用后，即可获得该产品之税前利润。
（三）新产品开发企划案的一般格式1.内部考虑因素Æ选择新产品市场情报、新产品性质、估计潜在市场、消费者接受的可能性、获利率。
Æ新产品再研究同类产品的竞争情况、预估新产品的成长曲线、产品定位研究、包装与式样研究、广告研究、销售促进研究、制造过程情报、产品成本、法律上的考虑、成功机率。
Æ市场计划（1）产品计划决定产品定位、确立目标市场、品质与成份、销售区域、销售数量、销售进度表。
（2）名称产品命名、商标与专利、标签。
（3）包装与产品价值相符的包装、产品用途、安装的式样、成本。
（4）人员推销推销技巧、推销素材、奖励办法。
（5）销售促进新产品发表会、各种展示活动、各类赠奖活动。
（6）广告选择广告代理商、广告的诉求重点、广告预算与进度表、预测广告效果。
（7）公共关系与有关机构的公关、与上下游厂商的公关、与各传播媒体的公关。
（8）价格定新产品的价格、研讨公司与消费者的利润、研讨合理的价格政策。
（9）销售通路直销、经销商、连锁商店、超级市场、大型百货公司、零售店。
（10）商店陈列商店布置、购买点陈列广告。
（11）服务售中服务、售后服务、抱怨处理、各种服务训练。
（12）产品供给进口或本地制造、品质控制、包装、产品的安全存量、产品供给进度表。
（13）运送运送工具与制度、运送过程维持良好品质的条件、运费估算、耗损率、耗损产品控制与处理、退货处理。
（14）信用管理会计程序、诚信调查、票据认识、信用额度、收款技巧。
（15）损益表营业收入、营业成本、营业费用、税前利润与税后利润。
2.外部考虑因素Æ消费者行为研究购买者的需要、动机、认知与态度；购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；购买时间、购买地点；购买数量与频率。
Æ与消费者的关系产品特点与消费者利益、消费者潜在购买能力。
Æ与竞争者的比较公司规模与组织、管理制、推销员水准、产品特色与包装、产品成本、价格、财务能力与生产能力。
Æ政府、社会环境与文化背景法律规定、经济趋势、社会结构；人口、文化水准；风俗与风尚。
（四）广告企划案的一般格式1.市场分析目前市场的规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、通路情况、各竞争品牌情况。
2.消费者分析决策者、影响决策者、购买者、使用者；消费者的特征分析；重级与轻级消费者的购买量与购买频度；消费者购买的时间；消费者购买地点；消费者购买的动机；品牌转换情况；品牌忠实度；消费者使用产品状况。
3.产品分析产品生命周期、品质与功能、价格、包装、产品的旺季与淡季、产品的替代性。
4.企业分析企业历史与经营项目、在同业中的地位、该企业给消费大众的印象、该企业的特性与竞争的优劣势、该产品在公司里的地位。
5.推广分析与竞争品牌广告比较、与竞争品牌人员销售比较、与竞争品牌销售促进比较、与竞争品牌服务比较、与竞争品牌公关比较。
6.市场策略目标市场、市场定位、产品策略、产品U.S.P.、新产品开发。
7.广告策略Æ目标设定目标的层次、目标值。
Æ设定诉求对象诉求对象的特性、媒体接触状况调查、诉求对象的概况。
Æ时间与地区广告活动的时间、广告活动的地区。
Æ预算总预算额、预算分配。
Æ广告表现广告所要传达的产品特性、传达的方式、广告媒体的特征。
Æ媒体策略设定媒体目标、报纸、电视、广播、杂志等四大媒体的组合、选择媒体、进度表。
Æ附件报纸完稿、杂志完稿。
（五）员工训练企划案的一般格式1.训练需要评鉴学习有动机效率才会高，因此须先评估训练需要。
训练须兼顾公司与员工的需要。
员工训练需要可由调查得知。
2.训练企划的推动者员工教育训练须由上而下才会有效果，训练企划案不但要获得高阶主管的参与支持，否则一切都是空谈。
3.经费来源教育训练是一种长期投资，公司应每年编列预算，支持各种训练。
确定训练的目标，是为达成公司要求，还是员工个人的需求，或是配合新工作推展的需要，是长期目标还是短期目标等等。