企划实战方法与技巧戴照煜
企业战略分析培训进行企业战略分析的方法与实践策略
企业战略分析培训进行企业战略分析的方法与实践策略在现代商业竞争激烈的环境下，企业必须始终保持竞争力才能生存和发展。
而企业战略分析作为企业制定发展方向和决策的基础，具有重要的意义。
为了提升企业在战略分析方面的能力，许多企业进行了企业战略分析培训。
本文将探讨企业战略分析培训的方法与实践策略。
一、培训方法1. 理论学习在企业战略分析培训中，理论学习是一个重要的环节。
通过学习相关的理论知识，企业人员可以深入了解企业战略分析的基本概念、方法和工具。
这有助于他们建立正确的分析思维和框架，提高分析能力。
2. 案例研究案例研究是企业战略分析培训中常用的方法之一。
通过研究实际的企业案例，培训人员可以了解企业在实际操作中面临的问题和挑战，以及采取的战略分析方法和实践策略。
这有助于他们学习到解决问题的思路和方法，并能够将其应用到实际工作中。
3. 角色扮演角色扮演是一种在企业战略分析培训中广泛使用的方法。
通过模拟不同的角色和情景，培训人员可以锻炼自己的决策能力和应变能力。
这种互动式的培训方法有助于培养团队合作和沟通能力，促进知识共享和经验交流。
二、实践策略1. 数据收集与分析企业战略分析的首要任务是收集和分析相关的数据。
在实践中，企业可以通过内部调研、市场调查和竞争对手分析等方式获取必要的数据，并运用统计和分析工具进行深入分析。
这有助于企业了解自身的竞争优势和劣势，准确判断市场机会和挑战，从而制定有效的战略。
2. 环境监测与趋势分析随着市场环境的变化，企业需要及时进行环境监测与趋势分析。
通过跟踪和研究行业变化、技术发展、政策法规等因素，企业可以及时调整战略，抓住机遇，避免风险。
同时，企业还可以通过趋势分析，预判未来的发展方向，并采取相应的战略措施。
3. 竞争优势与定位企业战略分析中的竞争优势与定位是至关重要的。
企业需要评估自身在市场上的竞争地位和竞争优势，并制定相应的定位策略。
通过差异化的产品、创新的服务或者低成本的运营等方式，企业可以与竞争对手形成差异化，获取更多的市场份额和利润空间。
戴照煜-如何巧妙预防与化解职场冲突
二、 主管值得信任与部属愿意坦诚
三、 挖掘隐藏在问题背后的真正问题
四、 降低冲突的方法
五、 支配、妥协、统合的运用
六、 统合的牌理与技巧的运用
七、 冲突的调解技巧
第二单元：职场冲突的预防
一、认清存在于员工间差异的本质
二、掌握差异发生或存在的因素
三、辨别冲突发展的阶段
四、处理差异的途径
五、问题解决方法的运用
六、主管对差异应抱持的态度
七、顺畅有效沟通管道的途径
八、铺设良好人际关系的途径
九、营造和谐工作环境的途径
十、建立一个战斗团队的途径
第三单元：职场冲突的解决
现专职授课并担任企业顾问，为台湾知名企管辅导专家，曾辅导著名企业之经营管理，并从事专业管理顾问之经营改善，成效卓著。
《如何巧妙预防与化解职场冲突》内容提要
第一单元：职场冲突的涵义
一、 职场冲突的定义
二、 职场冲突的要件
三、 职场冲突的结构
四、 职场冲突的成本 来自五、 职场冲突的风险 一、为什么学习本课程
任何组织都会发生冲突，冲突的发生是一种自然的现象。冲突如果处里得宜，可以产生正面效应，而提升经营绩效，促进组织的发展；反之，则会造成负面影响，而导致士气低落与组织内耗，减弱竞争力。
本课程有系统地传授冲突管理的方法与技巧 ，以协助企业人士充实冲突管理的技能 ，而懂得如何妥善解决职场冲突，使冲突能产生正面效应，提升绩效。
二、学习目标
1、 了解造成组织冲突的缘由
2、 多角度体察周围的环境，聪明、巧妙避免冲突
3、 冲突万一不可避免的发生，告诉您最理想的化解方式，让您在组织中游刃有余
营销人员必读十大好书
营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
https:///mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B008M50KEG&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B008M50KEG&adid=12R78P185P RTQD8PTG4V&2、《营销战》作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳出版社: 中国财经出版社这是“营销战略”的经典著作。
循序渐进寻找最佳组合
循序渐进,寻找最佳组合已有 46974 次阅读2005-10-1 10:00|系统分类：:营销实战案例陈述：陈海滨讲评：赵强戴赛鹰何坊到2005年7月底，“长安长清”颐养茶在北京市场已经运作了10个月时间，月销售回款达到约100万元。
这10个月的营销探索可分为三个阶段，先后整合使用了“广告组合”、“专业中心店”、“会议营销”三种核心营销手段，可以说得失互现，终于逐步拨开迷雾，初现坦途。
第一阶段：直接打高血压，营销武器是“广告”。
陈海滨：“长安长清”批准的功能是“调节血压，调节血脂”，在这个阶段我们是在用广告和西药竞争，利益是“稳压”和“改善脏腑”，这是我们进入高血压市场的主要思路。
因为这个市场很大而且患者高度急迫,重要的是这一领域除药品外无强势品牌,而药品不能打广告,保健品还未有人介入。
在初始操作阶段，我们比较乐观的看法是,北京有200万的高血压人口,如果我们用比较有震撼性的广告,比较强的概念和承诺，使十分之一的人先后购买5盒(我们强调5盒为一个阶梯)，则仅北京市场销售即可达8000万元（这也是通常保健产品创造奇迹的方式）。
我们最初的广告投放是按这个思路走的,不管“阶梯降压”、“稳压”还是“脏腑调压”等概念利益,其实都是和降压药在争夺市场。
广告打出后咨询电话很多,并且在接电话中,我们发现很多消费者很排斥西药的副作用，这更坚定了我们的信念，坚持用一周一次的整版轰击(因为承诺比较重，我们判断只有整版才具有最强的可信度)。
12月初(2～12日)，我们策划了一个突破信任度的“签约销售活动”，活动期内销售火爆,一版广告的咨询电话量达到900多个，最后两天的日销售达到了2000多盒的业绩，这是我们第一阶段营销的顶峰。
按一般业内规律分析,达到这种效果产品的营销启动已基本成功,接下来则需坚持广告投入。
销售则会在活动结束后有一定的下滑，然后稳定，再稳步攀升到每天几百盒，这就可以实现较好的盈利。
但事实并没有像我们预计的那样，而是下滑后几周连续低迷，没有像预想的那样较快起量。
企业经营管理经营模拟学生实验指导书0905
公司战略分解： 财务战略：__________________________________________________________ 营销战略：__________________________________________________________ 生产战略：__________________________________________________________ 研发战略：__________________________________________________________ 目标市场战略： 主攻目标市场：______________________________________________________ 次要目标市场：______________________________________________________ 备选目标市场：______________________________________________________
三、学时分配
序号 1 2 3
实验内容 运行规则介绍及试运营 团队组建人员分工、创业准备 模拟经营、总结讲评
合计
学时 3 3 18 24
备注
四、实验要求
1.在实验开始同学自由组合，共分实验组 30 组，若干同学一组，分组名单及分工报 实验室或实验指导老师。每组在实验前预习实验指导书，了解实验要求及规则，完成企业 的经营战略。在实验开始时首先介绍角色要求、人员构成以及经营计划等。
二、企业经营模拟实验的基本内容和要求
（一）基本内容 1 创业计划 1.1 商业机会分析 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。《21 世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教 授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业 环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、 财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。 1.2 组建管理团队 企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般 3-4 人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确 企业内每个角色的岗位责任。 在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监 （COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。 在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变 化，也就是学会换位思考。 1）首席执行官 企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由 CEO 拍板决 定。 2）营销总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 3）生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的 一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程 的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制
活动策划实战宝典
活动策划实战宝典目录第一章活动策划的基本原则 (2)1.1目标明确 (2)1.2资源合理利用 (2)1.3时间安排合理 (2)1.4风险评估和控制 (2)第二章活动策划的步骤 (2)2.1 活动前思考 (2)2.2 活动方案企划 (2)第三章活动筹备 (3)3.1 筹备活动所需资源 (3)3.2 活动主架构 (3)3.3 活动重要会议安排 (4)3.4活动报备 (4)3.5 场地功能规划 (5)3.6 视觉效果设计及呈现 (5)3.7 灯光、影音效果设计及呈现 (5)3.8 节目筹备 (5)3.9 摄影、摄像筹备 (5)3.10物资筹备 (6)3.11 宣传推广 (6)3.12 外部资源合作 (7)3.13后勤工作 (7)第四章活动过程管理 (7)4.1 工作执行推进 (7)4.2 活动现场统筹 (8)4.3 活动清尾 (8)第五章应急预案 (8)5.1 预测活动现场不确定因素 (8)5.2 应急预案 (8)活动所需文档 (9)第一章活动策划的基本原则1.1目标明确：策划活动前，要明确活动的目标和意义，明确活动要达到的成果；1.2资源合理利用：活动策划需要根据活动的特点，合理调配资源，确保活动的顺利进行；1.3时间安排合理：活动策划要合理安排时间，确保活动各个环节按时完成；1.4风险评估和控制：活动策划要对可能出现的风险进行评估，并采取相应的措施加以控制。
第二章活动策划的步骤2.1 活动前思考（1）明确活动的目标：包括主要目标和次要目标；（2）思考活动的意义：活动对组织和参与者的意义和价值是什么;(3) 活动规模:参与人数,想达到影响力状况;(5) 活动周长:从企划到活动结束总用时,总投入.(6) 活动主题预想(7) 活动经费:活动费用项2.2 活动方案企划（1）确定活动基本信息①确定活动的时间地点和主题；②确定活动的参与人员；③确定活动邀请嘉宾和接待人员；④确定活动形式及活动主体模块构成(节目)；⑤确定合适的活动场地。
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链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
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第一讲对企划的基本认识(上)
1．前言
2．案例:日本日产公司的振兴方案
第一节前言
也许您最近买了一部新的车子,也许你最近搬进了一栋新的房子，或者是在黄金假期的时候,你到了国外或哪里旅游,请问你这三件事情在你的人生当中,是不是一个非常重要的事？麻烦你告诉我,你花了多少时间，去想想这桩事。
我们需要系统的思考，然后寻求很多可行的方案。
企划这个东西不是只用在企业上面，在国家大大小小的事情，统统都要做。
第二节案例：日本日产公司的振兴方案
日产在１９99年之前,这个公司非常的糟糕,发生很多很多问题，后来和法国公司合并后，新的执行长来到日产后,发生问题非常的严重。
日本日产的振兴方案:
1．制定基本目标
2．制定总目标
3．制定基本战略
4．降低各种营运成本
第二讲对企划的基本认识（中)
认识企划
（一）企划的来源
“企划”一词大约在1９６5年左右自日本引进，至今已经４２年了。
最初的2０年，并未受到企业界的重视。
近年来，由于大众消费的欲望越来越复杂化、多样化，消费心理瞬息万变,造成企业面临着前所未有的冲击。
同行业间的竞争愈演愈烈,稍不留神,企业就可能被淘汰。
客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍达成“没有企划,就没有企业”的共识。
(二)企划的定义
一言以蔽之,激发创意,有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案,达成预定目标或解决某一难题,就是企划。
(三)企划的要素
人类构思的过程大概包括：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意,而有目标的、可能实现的创意(或是用创意来做工)，就变成企划了。
由此可知,企划有别于构想与创意,它应包括下列三个要素：
1.必须有崭新的创意
企划的内容必须具有新颖、奇特，令人拍案叫绝,使人产生新鲜、有趣的感觉。
2.必须是有方向的创意
再好的创意,若缺乏一定的方向,势必与目标脱节，就不能称之为企划。
3．必须有实现的可能
在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能,才是企划。
否则再好的创意均属空谈。
(四）企划与计划
企划与计划常常被人们混淆，其实两者差异很大,企划近似英文strateｇｙ加 pｌaｎ,而计划则是英文的plan。
有关企划和计划的不同,请参看表1-1。
企划书的基本构成要素
企划书的种类,因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。
但是，任何一种企划书的构成都必须有5Ｗ2Ｈ1E,共8个基本要素:
What（什么)——企划的目的、内容。
Whｏ(谁)——企划相关人员。
Whｅｒe(何处)——企划实施场所。
Ｗｈｅn(何时）——企划的时间。
Why(为什么）——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
Howmuch（多少)——企划预算。
Eｆfｅｃt(效果）——预测企划结果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。
值得一提的是，要注意Ｈow ｍuch和Effect对整个企划案的重要意义。
如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。
只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
常见的几种类型企划书的一般格式
(一）一般企划案格式
１.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。
举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至１2月防盗企划书》。
２.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。
如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。
如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案”。
4.企划目标
企划目标是指这个企划完成后想要达到的目的是什么。
企划的目标要具体明确。
例如:。