服装与人体的关系
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系服装结构与人体的关系是指服装的设计和制作是以人体为基础的，服装需要符合人体的形态和运动特点，保证穿着舒适合理，并能够展现人体的美感和个性。
服装的设计和制作需要考虑人体的形态特点。
人体的形态因个体差异而有所不同，服装需要根据不同的人体形态进行设计和制作。
不同身高的人需要不同长度的衣物；不同体型的人需要不同剪裁方式的服装；不同胸围、腰围和臀围的人需要不同尺码的服装等。
服装的设计师和制作人员需要了解人体的形态特点，根据实际情况进行衡量，确保服装与人体的匹配度。
服装的设计和制作需要考虑人体的运动特点。
人体的运动是多方面的，包括行走、坐姿、伸展、弯曲等各种动作。
服装需要在人体运动时不受限制，保证衣物的舒适性和灵活性。
运动服需要采用弹性的材质，以便人体的运动自如；职业装需要考虑人体的坐姿和伸展动作，设计与之相适应的剪裁方式；婚纱等特殊场合的礼服需要兼顾美感和可动性等。
服装的设计师和制作人员需要了解人体的运动特点，根据不同场合和需求进行适当的设计和制作。
服装的设计和制作还需要考虑人体的舒适感和美感。
舒适感指的是穿着服装时的感受，如衣物的透气性、柔软度、重量等；美感指的是服装的外观和造型，如颜色、纹理、式样等。
舒适感和美感是相辅相成的，服装既要保证舒适性，又要具有美观度。
服装的设计和制作需要根据不同材质、工艺和款式进行选择，以满足人体的需求和审美。
服装结构与人体的关系是密切相连的。
服装的设计和制作需要严格符合人体的形态和运动特点，以保证穿着的舒适性和美感。
服装的设计师和制作人员需要了解人体的解剖学、生理学和运动学等相关知识，并根据实际情况进行创作和制作，确保服装与人体的和谐共存。
服装结构与人体的关系的理解和应用，对于改善服装的舒适性、提升服装的美感，具有重要的意义。
服装美学设计与人体的关系
服装美学设计与人体的关系随着社会不断发展，人们对服装美学的要求也越来越高。
服装美学设计不仅仅是关于外表的美感，还包含了服装的舒适感、耐用程度、功能性等多个方面。
而其中最关键的一个方面就是与人体的关系。
服装作为人类的第一层“皮肤”，其与人体的关系需要从多个方面考虑。
首先，服装美学设计需要考虑人体的形态。
每个人的身材形态都有所不同，这就要求服装设计师需要对人体的形态有深入的了解和研究，以便为不同身材的人们量身打造合适的服装。
这其中需要考虑的不仅仅是基本的肩宽、臀宽、腰围等基本尺寸，还需要考虑人体的曲线和线条，这才能更好的让服装与人体融为一体，展现人体的美感。
其次，服装美学设计需要考虑人体的姿势与行动。
人体在不同的姿势和行动中，对服装的适应性也会有所不同。
例如，人在行走、跑步时，需要穿着符合运动特性的服装，才能更好的保护身体，防止运动中的伤害。
因此，服装设计师需要针对不同的姿势和行动，设计出适合的服装款式和材料，以满足人体的需求。
此外，服装美学设计还需要考虑人体的生理特点。
不同的人对服装的感受也会因为体温、排汗、肌肤敏感等个体特点而有所不同。
为了让服装更好的适应人体需求，服装设计师需要选择能够透气、舒适、柔软的材料，以确保穿着者能够在身体上感受到最大的舒适度并且保证健康有良好的呼吸。
最后，服装美学设计需要考虑人体的文化和审美需求。
服装是文化的一部分，它不仅仅是体现了时尚的要求，在一定程度上，服装也体现了人们对于文化和审美的认知和追求。
因此，服装设计师要考虑人们对于服装的历史、文化、审美和氛围的等多个方面的喜好和需要，以保证成品能够真正符合人们的需求。
总体而言，服装美学设计与人体的关系密切。
服装设计师需要从人体的形态、姿势与行动、生理特点三个方面综合考虑，以确保成品的合理性、实用性、舒适度和美观度。
服装设计师需要具备深入的人体解析能力，与熟练的技术和细心的态度是不同制造商服装品牌稳定存在的基础，同时加强与生物医学研究的交流和沟通也是很重要的。
服装美学设计与人体的关系
服装美学设计与人体的关系服装美学设计与人体的关系服装作为人类生活的必需品，早在原始社会就已经出现。
随着社会的发展和人们对美的追求，服装也不断地发生着变化，从最早的遮盖身体、保暖的作用，到现如今的时尚和美观的表现，服装逐渐成为了具有美学意义的一种文化现象。
而其美学设计与人体的关系也越来越密不可分。
首先，在服装美学设计上，人体是最基本、最重要的因素。
服装美学设计的目的是要通过创新的设计理念和技术手法，来实现服装的艺术性和美观性。
而人体是服装的主要展示对象，服装穿着在人身上才能完美地展现其美学价值。
因此，服装设计师需要深入了解人体形态、比例、肌肉线条等方面的知识，才能够把服装演绎得更加优美和完美。
同时，设计师还要充分考虑人体的舒适感，通过对面料的选择和版型的调整，来更好地适应人体的需求，让其在穿着服装时感受到舒适和自信。
其次，在人体和服装美学设计的互动中，体现了服装的表现力和艺术性。
服装不仅是一种基本的人类需求，更是一种文化的体现和艺术的创造。
服装可以通过形状、色彩、面料等因素来表现不同的时代和文化风格，同时也可以通过与人体的互动来更好地展现其艺术性。
比如在欧洲中世纪时期，时装为了展现羽毛和皮毛质感及奢华感，不遗余力的使用复杂的裁剪和装饰技术。
逐渐地，服装的艺术性也得到了更高的重视，逐渐发展为以美学为主导的时尚文化。
最后，在服装美学设计与人体的关系中，更加重要的是人们心理需求的满足。
服装美学设计不仅是对人类身体的满足，也是对其精神层面的满足。
穿上美丽的服装，人们会感到更加自信和美丽，以此来满足心理的需求。
它能够展现出个体化、个性化和时尚的特点，更好的表现个人的个性和魅力。
综上所述，服装美学设计与人体的关系是密不可分的。
只有通过对人体的深入理解，才能够真正的创造出外观美观且具有艺术性的服装。
而在人体与服装的互动中，又更加体现了服装的表现力和艺术性，以满足人们心理层面的需求。
因此，探索服装美学设计与人体的关系，对于创造更加优秀的服装设计具有重要的意义和价值。
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系
服装的设计是围绕着人体进行的，而人体的形态和结构对服装的展示和穿着都有着至关重要的影响。
了解人体的结构和比例，可以为服装的设计和制作提供指导，使服装更加贴合人体、舒适自然。
人体的比例是指人体各部位长度和宽度的相对关系，这对于服装设计非常重要，因为服装必须符合人体的比例才能更好地适合穿着者的身材。
人体的比例是在不同年龄和性别的人之间有所不同的。
在成年人中，通常情况下，人体的比例大致如下：头的长度约为肩膀到脚踝的长度的1/7，手臂的长度约为整个身高的1/4，手掌的长度应该是面积的1/3，以此类推。
服装的结构也必须考虑到身体的比例。
例如，女性比男性要矮一些，因此女性的上衣长度要比男性的短一些，而女性的下衣长度则会更长一些。
类似地，不同身材的人穿着同一件衣服时，也要考虑不同的身体比例，进行合理的设计和改良。
在设计服装时，还需要了解人体的基本结构，如骨骼、肌肉和皮肤。
这些结构对服装的设计和穿着都有重要的影响。
例如，在设计运动服时，需要考虑到肌肉的运动和膨胀，为人体提供充足的运动空间。
在设计紧身衣时，需要考虑到身体的曲线和肌肉的张力，以便舒适贴合。
除了结构和比例，服装的设计还需考虑人体的功能需求。
不同活动和场合有不同的服装需求，如职业装、休闲装、运动装等。
在设计这些服装时，需要考虑到服装的功能性和穿着舒适性，以确保人体可以自由活动。
例如，在设计职业装时，需要考虑到职业的性质和环境，提供适合的面料和款式，避免在工作期间造成不必要的不便。
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系服装是人们日常生活中必不可少的一部分，其设计和制作涉及到服装结构与人体的关系。
了解和掌握服装结构与人体的关系对于设计师和制作工艺师来说是非常重要的，它能够保证服装的合理舒适、美观大方与人体的协调一致。
本文将从人体的形态特征、服装结构的设计要点以及服装与人体的关系三个方面来探讨服装结构与人体的关系。
人体的形态特征是服装设计与结构的基础。
人体是一个复杂的结构，它的形态特征有着较大的差异性。
不同性别、年龄、民族、体型等的人体形态特征都存在差异，因此服装设计师和制作工艺师应该了解不同人群的形体特点，并根据这些特点进行科学合理的设计和制作。
着衣人体的主要特点包括：人体的长宽高比例、人体的肌肉和骨骼、身体的曲线和比例等。
只有充分理解人体的形态特征，才能够根据不同的需要，合理设计服装结构。
设计师在服装结构方面应注意以下几点。
首先是服装的尺寸。
服装尺寸的选择要根据人体的实际情况进行，在不同的部位进行精确测量，避免过大或过小的尺寸，从而使得衣服更好地贴合身体。
其次是服装的版型。
版型是服装结构的核心，它包括了服装的各个部分的形状、比例、曲线等。
版型的设计要根据人体的形态特点进行，使得服装能够更好地展现出人体的优点和美感。
最后是服装的细节处理。
细节处理能够使服装的整体效果得到提升，包括领口、袖口、裤腰、裙摆、裁剪等。
细节处理时应注重合理性和美观性，不仅要符合人体的需求，还要注重服装整体效果的协调性。
服装与人体的关系是相互联系的。
服装是为人体所设计和制作的，因此服装与人体的关系是相互依存、相互作用的。
服装的结构要根据人体的需求来进行，而人体的形态特征又会受到服装结构的影响。
服装的版型会影响人体的线条和比例，合理的版型设计会使人体看起来更加匀称和美观。
服装的结构也会影响着衣人体的舒适度和活动自如性。
合理的结构设计可以使人体得到更好的保护，并且方便活动。
只有把握好服装结构与人体的关系，才能保证服装的质量和舒适度。
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系是非常重要的，它直接影响到我们对服装的穿着感受以及外观效果。
合适的服装结构可以让服装更加舒适、自然地与人体融合在一起，展现出优美的线条和真实的身体曲线，凸显每个人的独特魅力。
人体结构
首先，我们需要了解人体结构。
人体的形态由骨骼、肌肉、脂肪、皮下组织等组成，它们相互作用形成了人体的轮廓和曲线。
其中，骨骼是人体的支撑结构，它的形态和分布对整个身体的形状和姿态非常重要。
肌肉则是人体的动力结构，它通过收缩与松弛的运动改变身体姿态，并对身体轮廓和线条产生影响。
脂肪和皮下组织则影响身体的柔软度和蓬松感，是保护和修复人体的重要组成部分。
首先，在服装的设计过程中，服装的结构应该考虑人体的骨架结构。
服装的轮廓要有设计者要求的效果，并且适合骨骼和肌肉的分布和形态。
如果服装的结构没有考虑人体的骨骼结构，它可能会使身体看起来笨拙而不自然。
其次，服装结构应该考虑人体运动时的变化。
服装的结构应该与人体的肌肉结构相适应，这样在活动过程中才会更加自然。
例如，结实的腕带或鞋带可以控制脚或手腕的灵活性，使人们在穿着时感觉舒适，而且还可以增强服装的细节。
最后，服装结构应该考虑肉体的柔韧性。
虽然服装结构需要紧密包裹人体，但还要让还要让身体有一定的范围，以进行基本运动和身体的柔韧性的展示。
服装的松紧度和制作材质的选择都应该考虑到人体的柔韧性。
总结。
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系服装在人类生活中扮演着重要的角色，不仅是为了覆盖身体、保护身体，更是用来表达个体的审美观、文化认同和社会地位。
而要想设计出合适的服装，就必须深入了解服装结构与人体的关系。
本文将从服装结构与人体的相互作用、服装对人体的影响以及人体对服装的塑造等方面展开讨论。
服装结构与人体密切相关。
服装并不是简单的布料剪裁缝制，而是需要根据人体轮廓和运动特点来设计。
服装的结构包括上衣、裤子、裙子等不同部位，而这些裁剪面料的形状是基于人体的曲线所制定的。
上衣的袖子应该根据人臂的弯曲部分进行合理设计，不至于束缚运动。
这种与身体构造的结合让服装更贴合人体，使得穿着者在运动时更加自如、舒适。
服装对人体有着显著的影响。
穿着合适的服装可以改变一个人的外观和气质，增强自信。
相对而言，穿着不合适的服装可能会给人带来不适甚至损害健康。
若选择过紧的裤子会影响腿部血液循环，长期穿着可能引发静脉曲张等疾病。
而长时间穿着过大的鞋子也容易导致足部损伤。
服装的合理结构设计对人体的健康至关重要。
人体对服装的塑造也是不可忽视的。
不同的人体形态对服装有着不同的要求。
在设计女性服装时，需要考虑到不同身材的女性的需求，因为不同的身材需要不同的设计来达到最佳效果。
在这一点上，服装设计师们要综合考虑人体的躯干、四肢比例以及曲线等因素，以确保服装的合身度和流畅感。
不同文化、不同地域的人群对服装的需求也有所不同。
在炎热的地区，人们更喜欢宽松轻便的服装；在寒冷的地区，人们更倾向于穿着暖和厚实的衣物。
需要根据不同地域的气候、文化和风俗来设计适合当地人体需求的服装结构。
服装的结构与人体的关系还体现在了服装设计的多样性和丰富性上，不同的文化背景和审美观念对服装设计产生了丰富的影响。
随着科技的发展，服装结构与人体的关系也在不断进行着创新和突破。
一些采用智能材料设计的服装可以根据人体的温度、湿度变化来调节衣物的透气性和保暖性，让穿着者更加舒适。
一些运用了3D打印技术的服装设计，可以更加精准地根据人体的曲线设计出合身的服装。
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系
服装结构与人体的关系是指服装设计中服装的结构和人体之间的相互关系。
服装的结
构决定了它在人体上的贴合度、舒适度和美观度，同时也决定了人体在穿着服装时的各种
动作和活动的自由度。
而人体的形状、曲线和运动方式等特征则直接影响了服装设计的形状、剪裁和流线。
服装的结构与人体的关系体现在贴合度上。
服装应该能够贴合人体的曲线和线条，使
得人体在穿着服装时能够呈现出美好的轮廓和比例。
服装的剪裁和缝制技术应该能够充分
考虑到人体的各种形状和曲线，使得服装穿在身上时能够完美地贴合身体的每一个部位。
适当的材料的伸缩性和变形性也能够改善服装的贴合度，使得穿着者更加舒适和自信。
服装的结构与人体的关系还体现在舒适度上。
服装的结构应该能够保证穿着者在日常
活动中的舒适度和便利性。
服装的尺寸和剪裁应该能够考虑到人体在运动和活动中的需求，使得人体能够自由地伸展和活动，而不会受到紧绷、束缚或者摩擦的影响。
适当的材料的
透气性和吸湿性也能够提升服装的舒适度，使得穿着者的皮肤能够保持干燥和清爽。
服装结构与人体的关系是密不可分的。
服装的结构可以通过贴合度、舒适度和美观度
等方面来体现与人体的关系。
在服装设计中，设计师需要充分考虑到人体的形状、曲线和
运动方式等特征，以及服装的剪裁、缝制技术和材料的选择，才能够设计出既能够贴合人
体又能够舒适美观的服装。
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一、服装与人体的关系大家知道服装结构设计与人体结构有紧密的关系。
主要表现在人体的长度和围度将决定服装规格的大小；“人的体型特征是服装结构的依据，人体体表的起伏决定服装收省、打褶的位置和程度”1；人体的运动将控制服装最低放松量的多少等。
服装的放松量就是为了适应人体的变化而设置的，例如人体的上、下肢有伸屈、回旋运动，躯干有弯曲、扭动运动等，这些运动都会引起运动表面长度的变化。
如果这种表面长度是作伸长变化就必须在该部位放一定的松量。
◆影响服装加放量应受到以下几个因数的影响：1、外套内衣服的总厚度。
2、不同地区的生活习惯和地区环境。
3、款式特点和要求。
4、衣料的性能和厚度。
5、工作性质及活动需要。
6、个人爱好与穿着要求。
◆例如，胸围松量主要考虑生理放松量和运动放松量。
1)生理放松量：据相关资料测得成人（胸围为85cm）作深吸气时，胸围的变化量为0.9—4.8cm，平均为2.1cm；作深呼气时，胸围变化量为-1.0—0.2cm，平均为-0.8cm,两者相加为3cm。
再考虑皮肤弹性因素，得出胸围最小松量为4cm左右；2)运动放松量：当人体手臂向前运动时，男女背部体表均有28%的伸长率；人体屈背手臂向前交叉抱于胸部时，胸部有47%的伸长率；平时一些生活中的小动作如吃饭等也有10.3%左右的伸长率，所以考虑日常活动服装的背部松量约为3.5m。
所以，既能满足生理需求又能满足运动需求的服装胸围的放松量为8—10cm，这也是结构设计胸围所采用的基本放松。
◆具体有以下几个方面：1.服装与人体静态的关系人体表面凹凸起伏，服装穿在身上时，由于重力的作用，面料随着人体外型的线条向下垂落，有的部分贴体，另一部分则空荡不贴体。
人体上部的某些部分可以把衣服“支撑起来”，使该部位的衣服贴在人体上。
如颈根、肩膀等部位。
人体侧面也有一些部分可以把衣服支撑起来，如背、胸，腹，胯、臀等部位；人体各处的凹陷部分，则大多架空而处于空荡不贴身状态，如乳下弧线、腰节、臀股沟、上衣低摆、裤子下口等部位。
2.服装与人体动态的关系人总是运动的，所以服装一方面要穿着舒适，合体，美观；另一方面，更要适应人体活动的需要。
人体的动态是绝对的，静态是相对的。
人体的运动产生于肌肉的收缩并牵引骨骼、关节的作用，主要体现在腰部，肘部，膝部等部位。
针对这些主要运动部分，要对服装的相应部位进行调整。
腰部是躯干的活跃部位，前屈后伸及左右活动的幅度较大。
所以上衣腰围必须宽松，但又不能过短。
以免弯腰时不能蔽体；下衣的腰围不能过松，以免运动时脱落。
上肢运动以肘部为轴了，动作复杂，前屈时可达前臂近乎对折的程度，所以袖筒上段有较大的宽松量。
同事，衣袖上端与肩部的结合处，腋部，背部的衣片也都要有较大的宽松度。
下肢运动幅度也很多，以膝关节为轴，行走，踏步，蹲、坐、跳等等，所以，下衣的裤筒要比大腿根部的围度多出一定的放松量，以适应小腿与大腿曲折的动作要求。
此外，还要考虑到由于社会分工的不同，造成人们生产或工作的不同活动方式，以及人体各部分不同的活动程度，对复杂作出相应的调整。
二、如何让认识服装吊牌服装吊牌即各种服装上吊挂的牌子，包含一些服装材质，洗涤注意事项等信息。
服装吊牌详细介绍从质地上看，吊牌的制作材料大多为纸质，也有塑料的、金属的。
另外，近年还出现了用全息防伪材料制成的新型吊牌。
再从它的造型上看，则更是多种多样的：有长条形的，对折形的，圆形的，三角形的，插袋式的以及其它特殊造型的，真是多姿多彩，琳琅满目。
随着服装市场的日益繁荣，竞争也势必更加激烈，对于品牌和名牌厂商，为了保护自己的产品不受假冒伪劣产品的侵害，在吊牌上也做了工作：◆可以使用各种防伪技术，这既保护企业自身的利益，也维护了广大消费者的权益；◆印上鸣谢、祝愿的话语，给人以亲切感。
最好配上简约又优雅的诗歌，打动消费者的心；◆针对季节、消费对象、产品特点，将吊牌设计成年历、书签、贺卡等令消费者喜爱、珍视、欣赏的收藏物，成为持久的广告。
国家强制性标准《GB5296·4－1998消费品使用说明：纺织品和服装使用说明”（以下简称“标准”》已于2000年1月1日起正式实施，该标准规定，服装吊牌（包括洗水唛、包装等）应具备以下8项内容：1、制造者的名称和地址。
要求必须标明厂名厂址，且厂名厂址必须是在工商部门注册的。
进口服装可只标明产地，但是还须同时标明代理商在国内注册的名称和地址。
2、产品名称。
要求优先选用国家标准名称，如“男西服”等；如标准无规定的，应选用不会引起误解的名称或俗名，如“休闲裤”等；允许使用“奇特名称”、“商标名称”，但应在同一部位上标注正常名称。
3、号型。
要求按新号型标准标注服装的规格，不允许单独使用现行的“S、M、L、XL”等老号型规格，号型的标注应按人体的号（身高）和型（胸围、腰围）标注；考虑到一些消费者的消费习惯，目前仍允许同时标注新旧号型，但新号型宜在前。
例如，男西服上衣，可按以下方式标注：170／88A（M）。
4、纤维成分和含量。
要求使用标准的纤维名称，不得使用俗名、学名、外来语等；如同件服装的不同部分的纤维成分不同，则应分别标注，例如：棉褛的面料、填充料、里料依次为纯羊毛、100％涤纶、100粘纤，则正确的标注为面料：纯羊毛，填充料：100％涤纶，里料：100％粘纤。
5、洗涤方法。
要求必须标注服装洗涤熨烫的方法，规定应依次标注水洗、氯漂、熨烫、干洗、水洗后的干燥等五大项目的操作方法，为消费者提供正确的洗涤指引。
洗涤方法应采用标准图形符号表示，可同时加注与图形符号相对应的文字说明。
洗涤五大项目应分别按以下规定标注：水洗：应表明能否水洗；如能水洗，应标明采用何种水洗方式（小心手洗或洗衣机洗）。
氯漂：应标明可否使用含氯漂白剂漂白。
熨烫：应标明能否熨烫；如能熨烫，应标明熨烫的方式（直接熨烫、垫布熨烫、蒸汽熨烫等）和熨烫温度。
干洗：应标明能否干洗；如能干洗，应标明采用干洗剂的类型。
水洗后的干燥：应标明水洗后的干燥方式（悬挂晾干、阴干等）。
6、产品执行标准编号。
要求标明服装执行标准的编号，向消费者明示服装的生产和质量遵循的标准。
7、产品质量等级。
要求标明服装按标准规定所属的等级，如优等品、一等品等。
8、产品质量合格证。
要求服装具备合格证，向消费者明示担保产品已经检验合作。
其中上述3、4、5项，必须使用耐久性的标签，缝制在服装上。
三、如何介绍自己的产品1、服装营业员销售职责（1）、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。
（2）、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。
（3）、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
（4）、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
（5）、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
2、了解客户的条件在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。
a、自命不凡型：这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。
●对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。
b、脾气暴躁，唱反调型：脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。
●对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。
当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。
c、犹豫不决型：有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。
●对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法d、小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。
●对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。
e、贪小便宜型：希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。
●对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。
以女性多见。
f、来去匆匆型：检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。
●对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。
g、经济不足型：这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。
●对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。
3、向顾客推销利益导购员常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客，这些特征能带来什么利益和好处。
导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。
导购员可分为三个层次：低级的导购员讲产品特点，中级的导购员讲产品优点，高级的导购员讲产品利益点。
●导购员如何向顾客推销利益？1．利益分类：（1）产品利益，即产品带给顾客的利益。
（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
（3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。
2．强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，导购员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。
推销的一个基本原则是，“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。
推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。
导购员推销的产品尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3．FABE推销法：将产品特征转化为顾客利益。
F代表特征；A代表由这一特征所产生的优点；B代表这一优点能带给顾客的利益E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。