第三章 第二节 生产资料市场分析
第三章市场调查的内容
二、消费者市场调查－职业与教育
l 职业系指消费者的工作分工，按一般的习惯可分 为工人、农民、文教科技工作者、军人、离退休 人员、家庭妇女和学生等，职业不同，对商品则 有不同的消费需求，比如工人一般用于物质方面 的支出较多，而教师用于购买书刊及精神文化方 面的支出相对多一些。
l 教育是指文化程度、受教育年限。文化程度不仅 会影响商品需求的需求类别，也会影响商品需求 的具体行为，一般来说，文化程度较高、有商品 意识者，倾向于理性消费，而文化程度较低者， 在购买商品时，主观随意性较强。
买后印象阶段对品牌爱好有着重要的反馈作用。
第三章市场调查的内容
三、生产者市场调查
l 生产者市场是初级产品和中间产品的消费市场， 这个市场上交易的商品是生产资料，参加交易活 动的购买者主要是生产企业，购买商品的目的是 为了满足生产过程中的需要。
l 生产者市场调查可以采取不同的方式，从不同的 方面来入手，这里主要调查生产者市场的生产消 费需要、生产者市场的供应和产品的寿命周期等。
第三章市场调查的内容
二、消费者市场调查－消费者的购买心理
l 消费者的购买心理的区别，不仅体现在商品的 消费需要方面，也体现在商品的使用性能方面， 购买心理的区别对形成市场需求的影响作用巨 大。
l 调查消费者的需要，就包括要调查研究消费者 购买心理的变化动向，以此来正确认识消费者 市场。
第三章市场调查的内容环境
l 2 、调查内容： (3)消费者的储蓄与信贷。消费者的储蓄来源于消费者 的货币收入，其最终目的是消费；消费者的储蓄水平 直接影响到消费者本期支出水平和潜在购买力水平； 消费者储蓄的变化会引起市场需求规模和结构的变化。 消费者信贷是消费者凭信用先取得商品使用权，然后 按期归还贷款。消费者信贷规模的变化也会影响到购 买力水平。
第二节：生产资料市场分析
产能不足 申请加生产线
——生产
请老板定夺
批准购买
是否采购 请采购部实施
——采购部 ——采购部
五、生产资料市场的特点
（一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料的需求是派生需求 （三）生产资料的需求弹性较小 （四）生产资料的购买一般为行家购买 （五）生产资料的直接购销比例大 （五）可采取各种销售方法销售商品
按质论价、标准价格 需求大、品种规格多
规格多、需求大、标准件 价格、运距、质量、品牌
价格低、消耗大、常购买
三、影响因素
经济环境
组织因素
人事因素 个人因素
四、参与者类型
求购生产线
报价呈上
设备验收
请供应商报价
盼复
投入使用
——采购部 ——供应商 ——生产部
思考：生产、采购、总经理
请—采— 同购总意部经购询理买价分别是—请什— 帮选忙哪 采么分家 购角析好 部色？采—购— 安装采到购位部
A
C需求弹性不足 D直接购销比例大
课堂练习：
5、下面属于生产资料市场的特点的是
A多样性 B派生性
B
C配套性 D替代性
课后作业： 1、抄写： 消费品市场特点和生产资料市场的特点 2、练习册： 第二节，生产资料市场分析
消费品市场特点
生产资料市场特点
人数众多，需求量大
购买者较少，购买批量大
需求复杂，呈多样化和多变性 需求是派生的需求
课堂练习： 2、一般来说，消费品市场的需求弹性比生产 资料市场的需求弹性 A小 B大 C相等 D以上均不对
B
课堂练习：
3、房地产建筑商不会因为建材价格如何变动
而受影响，还是要购买同样数量的建材，这说
明生产资料市场
市场分析——复习资料(适用职高)
A
练习册习题校对——选择
14、对棉花的需求依赖于纺织工业的需求，而纺
织工业的需求又依赖于服装工业的需求，服装工
业的需求则依赖鱼最终消费者对于服装，尤其是
对于棉制品服装的需求。这说明产业市场
A具有派生性
B具有波动性
C弹性大 D缺乏弹性
A
练习册习题校对——选择
15、现在许多公司都愿意购买和掌握大量稀缺原
练习册习题校对——填空 文化因素 是影响消费者行为最广泛的因 3、____________
文化 亚文化 素，主要包括__________ 和___________ 以及社 会阶层等内容。 4、影响消费者行为的心里因素主要包括 动机 、 ________ 感觉 、 ________ 学习 、 ________
行家 购买 4、生产资料市场一般为_______
练习册习题校对——填空
5、生产资料购买者在制定购买决策时会收到许 多因素的影响，其中，最重要的因素是
经济因素 _____________ 决策者 、 6、生产资料购买决策的参与者有_________ 使用者 、__________ 采购者 、和___________ 影响者 __________
练习册习题校对——名词解释
2、派生的需求 是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最 终的目的还是为社会提供消费品，生产资料需求 量的大小归根到底还是由社会消费品需求量决定 的。
练习册习题校对——名词解释
3、需求弹性 是指价格便怒哈所引起的需求量变化的程度。
练习册习题校对——简单题
1、生产资料市场的营销特点： 书本P32页，6点
练习册习题校对——填空 企业 为单位 7、生产资料市场主要以________
需求弹性 是价格变化所引起的需求量变 8、_____________ 化的程度；
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业生产资料和农业生产技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将从市场规模、市场需求、市场竞争、市场发展趋势和市场前景等方面进行农资市场分析。
一、市场规模1.1 农资市场的总体规模农资市场的总体规模包括农业生产资料和农业生产技术服务的总体交易额。
这一规模反映了农资市场的整体规模和发展水平。
1.2 农资市场的细分规模农资市场可以分为肥料市场、农药市场、种子市场等不同的细分市场。
各个细分市场的规模不同，但都对整体农资市场的规模有着重要影响。
1.3 农资市场的增长趋势随着农业生产技术的不断提高和市场需求的增加，农资市场的规模呈现出逐年增长的趋势。
二、市场需求2.1 农资市场的需求结构农资市场的需求结构包括农业生产资料和农业生产技术服务的需求结构。
不同的农业生产环节对农资的需求也不同。
农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区性需求和品种需求等。
这些需求特点对农资市场的供给和价格都有着重要影响。
2.3 农资市场的需求趋势随着农业生产结构的调整和市场需求的变化，农资市场的需求也在不断发生变化。
了解需求趋势对于农资市场的发展具有重要意义。
三、市场竞争3.1 农资市场的竞争格局农资市场的竞争格局主要包括市场主体、市场份额和市场集中度等方面。
不同的竞争格局对农资市场的发展有着不同的影响。
3.2 农资市场的竞争策略在竞争激烈的农资市场中，各个市场主体都在制定不同的竞争策略来提升自身竞争力。
包括产品创新、价格竞争和服务优势等方面。
3.3 农资市场的竞争优势在农资市场中，市场主体的竞争优势主要包括技术优势、品牌优势和渠道优势等方面。
这些竞争优势对于市场主体的生存和发展至关重要。
四、市场发展趋势4.1 农资市场的发展方向农资市场的发展方向主要包括绿色农资、生态农资和智能农资等方面。
随着人们对农产品质量和环境保护意识的提高，农资市场也在朝着绿色、生态和智能方向发展。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产中所需的各类农业生产资料的交易市场。
农资市场的发展与农业生产密切相关，对农业生产的发展起着重要的支撑作用。
本文将对当前农资市场的概况进行分析。
1. 农资市场规模根据统计数据显示，当前农资市场规模庞大，年交易额达到X亿元。
其中，种子、化肥、农药、农膜等是农资市场的主要交易品种。
2. 农资市场结构农资市场的结构较为复杂，主要分为生产企业、经销商、农户三个主要参预主体。
生产企业负责生产和供应农资产品，经销商负责农资产品的销售和分销，农户则是农资市场的最终消费者。
二、需求分析了解农资市场的需求情况对于农资生产企业和经销商来说至关重要。
下面将对农资市场的需求进行分析。
1. 种子需求种子是农业生产的基础，对于提高农作物产量和品质具有重要作用。
当前，农民对优质、高产、抗病虫害的种子需求不断增加。
2. 化肥需求化肥是提高农作物产量的重要手段之一。
随着农业生产的不断发展，农民对于高效、环保的化肥需求也在增加。
3. 农药需求农药是农业生产中控制病虫害的重要手段。
由于病虫害的不断变异和扩散，农民对于高效、低毒、低残留的农药需求不断增加。
4. 农膜需求农膜是农业生产中的重要辅助材料，用于提高作物的产量和质量。
当前，农民对于优质、环保的农膜需求不断增加。
三、竞争分析了解农资市场的竞争格局对于农资生产企业和经销商来说非常重要。
下面将对农资市场的竞争情况进行分析。
1. 企业竞争农资市场存在着众多的农资生产企业，其中一些大型企业具有较强的生产和供应能力。
这些企业通过品牌优势、产品质量和价格等方面进行竞争。
2. 价格竞争农资市场的价格竞争较为激烈，不同企业之间通过价格优势争夺市场份额。
价格战对于农资市场的稳定发展带来了一定的压力。
3. 渠道竞争农资市场的渠道竞争主要体现在经销商之间。
不同经销商通过建立良好的销售网络和提供优质的售后服务等方式进行竞争。
四、市场趋势了解农资市场的发展趋势对于农资生产企业和经销商来说具有重要的指导意义。
市场分析ppt课件
6. 充分需求 含义：指产品的需求水平和时间与预期相一致的需求状况 营销管理的任务：注意消费者偏好的变化和竞争状况；经常测 量 顾客满意度 7. 过度需求 含义：指需求过大而造成供不应求的状态
8. 无益的需求 含义：指市场对某些有害物品的需求 营销管理的任务：宣传危害性；提高价格；限制或杜绝生产
demand， 有购买力的愿望
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
小资料 ： ▪ 50年一身衣服一包糖，一桌酒。 ▪ 70年代：三转一响——自行车、缝
纫机、手表和收音机。 ▪ 90年代车子、房子、戒指
6 精品课件
乡下人对城里人说：
俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚取上媳妇，你们又独身了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚能去城里生活，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！ 俺们刚刚买辆摩托车，你们却弃小汽车步行了！ 俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
精品课件
一、市场的概念
1、概念：作为一种空间概念，从狭义上看，市场 (marketplace)是指商品交换的场所。从广义上看，市场 (market)指在一定时间、地点和条件下商品交换关系的 总和
2、市场营销组合
市场营销组合(marketing mix)指企业用来进占目标市 场、满足顾客需求的各种营销手段的组合，即4P组合。
生产者市场分析
信息收集
消费者会通过市场调研、行 业报告、专业网站等渠道收 集关于产品或服务的各种信 息。
评估选择
消费者会根据收集到的信息 ，对不同产品或服务进行比 较评估，以确定最适合自己 需求的选择。
购买决策
在评估选择的基础上，消费 者做出最终的购买决策，考 虑价格、品质、服务等关键 因素。
消费者需求的影响因素
经济环境
科技发展
经济环境的变化直接影响消费者的购买力 和消费需求，经济繁荣时消费者需求增加 ，经济衰退时需求减少。
科技的进步推动新产品或服务的出现，激 发消费者新的需求，同时改变消费者对现 有产品或服务的需求。
社会文化
竞争态势
社会文化和价值观念的变化影响消费者对 产品或服务的认知和需求，不同的文化背 景和社会习俗会导致不同的消费需求。
市场竞争分析
总结词
了解市场竞争状况是制定竞争策略的前提。
详细描述
分析竞争对手的数量、市场份额、竞争优势和劣势，以及竞争策略和行为，以制定针对性的竞争策略 。
03
生产者市场消费者行 为分析
消费者购买决策过程
需求认知
生产者市场消费者对产品或 服务的需求认知，通常基于 市场需求、竞争态势和科技 进步等因素。
VS
详细描述
市场导向定价法考虑了市场需求和竞争状 况，能够更好地满足消费者需求。它的优 点在于灵活多变，能够快速适应市场变化 。然而，它需要充分的市场调研和竞争对 手分析，成本较高。
竞争导向定价法
总结词
竞争导向定价法是一种以竞争对手的产品价 格为主要依据的定价方法，通过分析竞争对 手的产品价格来确定产品价格。
冲动型
消费者易受外界刺激和广告宣传的影响，购买决 策较为感性。
氢溴酸加兰他敏市场调研报告
氢溴酸加兰他敏市场调研报告《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》是在氢溴酸加兰他敏的行业背景下结合整个氢溴酸加兰他敏产业链的研究来揭示氢溴酸加兰他敏发展并判断其未来前景的研究报告。
《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》将通过对氢溴酸加兰他敏国家产业政策环境、氢溴酸加兰他敏技术发展情况，氢溴酸加兰他敏消费前景、氢溴酸加兰他敏供给状况以及世界氢溴酸加兰他敏供需状况等几大部分的数据研究来探求氢溴酸加兰他敏行业未来的发展前景。
通过研究力图回答如下几个业内人士非常关注的几个问题：1、氢溴酸加兰他敏的技术发展趋势如何？2、氢溴酸加兰他敏的需求现状如何？氢溴酸加兰他敏增长潜力有多大？3、氢溴酸加兰他敏生产现状如何？增长潜力如何？4、氢溴酸加兰他敏的进出口导向如何？5、氢溴酸加兰他敏的销售渠道如何？通过阅读《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》，可以使得业内相关人士对氢溴酸加兰他敏整个产业的发展有全面的把握，从而能够更加准确地做出相应的投资决策。
五泰信息咨询有限公司二〇一〇年六月出品氢溴酸加兰他敏市场调研报告目录第一章氢溴酸加兰他敏概述第一节氢溴酸加兰他敏定义及介绍第二节氢溴酸加兰他敏概述及用途第二章氢溴酸加兰他敏技术发展趋势第三章氢溴酸加兰他敏国内市场综述第一节氢溴酸加兰他敏市场状况分析及预测第二节氢溴酸加兰他敏产量及产能情况分析及预测第三节氢溴酸加兰他敏需求量情况分析及预测第四节氢溴酸加兰他敏产供需状况分析及预测第五节氢溴酸加兰他敏价格变动趋势分析及预测第六节氢溴酸加兰他敏进出口情况分析第四章国内氢溴酸加兰他敏生产厂家介绍第五章国内氢溴酸加兰他敏拟建及在建项目第六章氢溴酸加兰他敏经销商第七章国外氢溴酸加兰他敏市场分析第一节氢溴酸加兰他敏国外市场概述第二节氢溴酸加兰他敏亚洲市场分析第三节氢溴酸加兰他敏欧盟市场分析第四节氢溴酸加兰他敏北美自由贸易区市场分析第八章国外氢溴酸加兰他敏生产商进口商概述氢溴酸加兰他敏市场调研报告图表目录1)中国氢溴酸加兰他敏生产商列表2)中国氢溴酸加兰他敏产能表(图)3)中国氢溴酸加兰他敏产能产量表(图)4)中国氢溴酸加兰他敏产能预测表(图)5)中国氢溴酸加兰他敏国内消费结构及预测表(图)6)中国氢溴酸加兰他敏国内消费预测表(图)7)中国氢溴酸加兰他敏产能产量与消费对比表(图)8)中国氢溴酸加兰他敏市场价格走势表(图)9)中国氢溴酸加兰他敏进出口统计表(图)10)中国氢溴酸加兰他敏进口统计表(图)11)中国氢溴酸加兰他敏进口统计表(图) (分国家统计)12)中国氢溴酸加兰他敏出口统计表(图)13)中国氢溴酸加兰他敏出口统计表(图) (分国家统计)14)中国氢溴酸加兰他敏进出口比较表(图)15)国外氢溴酸加兰他敏产能产量与消费对比表(图)16)国外氢溴酸加兰他敏生产商进口商表《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》数据来源于国家统计局、海关总署、国内外大型数据库、以及最新外刊的直接翻译和实地考察。
第三章-市场分析教学内容
第一节 市场分类
一.市场的涵义及一般特征 二.市场的分类 三.市场营销的功能
想一想
对于湖南卫视跨年演唱会主办方而言，广州的 市场很大，这里的“市场”指的是哪一种含义 的市场？
答：市场=人口+购买力+购买欲望
一.市场的涵义及一般特征
市场是商品经济的范畴，是以商品交换为基 本内容的经济联系形式；
案例分析：“咖啡杯的颜色 ”
日本三叶咖啡店，有一次请了30名消费者喝咖啡。他 们先后端出四杯浓度完全相同，而咖啡杯颜色不同的咖 啡，请这30人试饮。结果是：当用咖啡色杯子喝时， 有三分之二的人评论“咖啡太浓了”；用青色杯子喝时， 所有的人异口同声地说：“咖啡太淡了”；当用黄色杯 子喝时，大家都说：“这次咖啡浓度正合适，好极了”； 而最后端上用红色杯子盛的咖啡时，十人中有九人都认 为“太浓了”。
根据这一调查，三叶咖啡让店里的杯子，一律改用 红色，该店借助于颜色，既可省料、省成本，又能使大 多数顾客感到满意。
课堂练习：
1.衣食住行等需求是每个人都需要的，因此 所有人的需要都是大体相同的。 ×
2.消费者需求是多种多样的，因此，他们的 动机也是多种多样的。 √
3.经济型消费者的购买行为就是以商品结实 耐用作为选购商品的标准。 ×
二.市场的分类
按市场主体划分：
消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政 府市场等。
按交易对象划分：
商品市场、技术市场、人才市场、金融市场 等。
按营销环节划分：
批发市场、零售市场。
按购买者划分： 妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、
老年人市场。 按市场的时间标准划分： 现货交易市场、期货交易市场等。 按区域划分： 地区市场、全国市场、国际市场等。 按市场竞争程度划分： 完全竞争市场、完全垄断市场、不完全垄断市场。
第3章市场集中与规模经济
第四节 最佳企业规模及确定方法
一、规模不经济及产生原因
一、生产技术的制约 二、管理难度的增加
企业内部缺乏竞争压力，导致管理非效率 管理层次和幅度的增加使传递的信息失真 扩大人与人之间的隔阂，降低工作效率
三、企业规模的扩大还会导致企业风险的增加
27
平
均
成 本
SAC1
SAC2
SAC3
LAC
大规模
小规模
极高寡占型 寡占型
70<ＣR8
高、中寡占型 40<ＣR8 <70
低集中竞争型 20<ＣR8 <40 竞争型
分散竞争型 ＣR8 <20
年生产额 >200
年生产额 >200
年生产额 >200
年生产额 >200
年生产额<200 年生产额<200 年生产额<200 年生产额<200
资料来源：〔日〕植益草.产业组织论，1982年版，p16
ccrr88ccrr44集中度集中度市场结构市场结构ccrr884040ccrr443030竞争型竞争型4040ccrr8845453030ccrr443535寡占4545ccrr8875753535ccrr445050寡占7575ccrr8885855050ccrr446565寡占8585ccrr886565ccrr447575寡占7575ccrr44寡占在贝恩看来寡头垄断市场结构是非常普遍的这在在贝恩看来寡头垄断市场结构是非常普遍的这在贝恩时期的美国英国产业中得到了证实当代产业组织贝恩时期的美国英国产业中得到了证实当代产业组织也证实了这一点纵观经济经过高速增长后进入稳步发展也证实了这一点纵观经济经过高速增长后进入稳步发展阶段国家的产业发展每个产业的发展都与一些明星企业阶段国家的产业发展每个产业的发展都与一些明星企业密切相关从汽车钢铁石化到家电卷烟日化再密切相关从汽车钢铁石化到家电卷烟日化再到服装鞋类等每一个产业都有自己的领头羊这些领头到服装鞋类等每一个产业都有自己的领头羊这些领头企业的市场占有率从企业的市场占有率从30309090不等都对行业产品的价不等都对行业产品的价格和产量有一定的控制力即寡头垄断是产业经济运动的格和产量有一定的控制力即寡头垄断是产业经济运动的必然结果随着科技的进步生产和资本的不断集中寡必然结果随着科技的进步生产和资本的不断集中寡头垄断市场结构将存在于各个产业无论垄断的表现形式头垄断市场结构将存在于各个产业无论垄断的表现形式如何而且寡头垄断市场结构还是比较稳定的
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原材料的涨价导致物价上涨
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • D、辅助材料：企业生产经营活动所必需的消耗品，其本身在 消耗过程中并不能转化为产品的一部分，如棉纱、冷却液等。 介个较低，消耗量较大，经常购买。
• • • •
二、影响生产资料购买行为的主要因素 最重要的因素是经济因素 （一）环境因素 如：经济状况不景气的时候，产量和销售量会下降，那么企 业生产资料的采购量和储存量都会减少，相反，市场上生产 资料商品供不应求时，大部分客户希望购买较多的生产资料， 并愿意与供应商签署购销合同，以保证供应。
第三章市场分析 第一节 消费品市场分析 第二节 生产资料市场分析
导入
• 请同学们想想下这些鸭子的命运！！
第二节 生产资料市场分析
• 一、生产资料市场的概念及分类 • （一）生产资料市场的概念 • 生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织还是个人， 购买产品和服务的目的不是为了最终消费，而不是为了用 来生产其他产品和服务。
租赁（设备类）等形式
二、影响生产资料购买行为的主要因素 （四）个人因素：包括购买动机、个性、感觉、偏好等。
பைடு நூலகம்
• 三、生产资料购买决策的参与者的类型 • （一）决策者（最终决策权的人） • 程序化采购决策中，采购者往往就是决策 者。 • （二）使用者 • （三）采购者 • （四）影响者
• • • •
四、生产资料市场的特点 （一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料市场的需求是派生的需求 派生的需求是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最终的目的还是 为了社会提供消费品，生产资料需求量的大小归根到底还是由社会消费品 需求量决定的，因此说它具有派生的性质。
• 四、生产资料市场的特点 • （四）生产资料市场的购买行为一般为行家购买 • 专门培养或培训的具有专业知识的人员
• 四、生产资料市场的特点 • （五）生产资料市场的直接购销比例大 • 直接向厂家购买
• 四、生产资料市场的特点 • （六）生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。
• 有试用（新产品）
园林
牧业
农副产品是对农产品的加工
渔业
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • A、主要设备：（价值高、使用时间长、技术含量好）
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： B、次要设备：（体积小、价格较低等量具， 仪器等）
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • C、原材料（未经加工制造或已经经过部分加工，再继续 加工就能成为产品的资料，如矿产品、棉纱、生铁等。）
• • • •
四、生产资料市场的特点 （（三）生产资料市场的需求弹性较小 需求弹性是指价格变化所引起的需求量变化的程度。 例如：必不可少的产品，那么即使价格变化，也不会引起需求量太多的变 化。如果是不怎么需要的，那么价格下跌可能促使购买，一般情况下企业 会吧生产资料价格上涨带来的成本增加转嫁到消费者身上，提高产品的成 本。
• • • • •
二、影响生产资料购买行为的主要因素 （二）组织因素（近年变化趋势） （1）企业采购部门的地位逐渐提高，权利有所增加。 （2）企业采取集中采购的方式，以降低成本。 （3）企业愿意与供应者签订长期合同，以保证生产资料的 供应。 • （4）企业重视对采购工作实绩的考评。
• 二、影响生产资料购买行为的主要因素 • （三）人事因素： 不同权利、地位、和关系势必影响购买 决策。
• 生产资料市场主要以实物形态出现，与消费品市场的根本 区别在于：这个市场中购买者的购买目的是为了生产其他 商品，而不是为了最终个人消费。
• （二）生产资料市场的分类 • 按照购买者不同，可分为：农业生产资料和工业生产资 料两大类。 • 1、农业生产资料：是指农、林、牧、副、渔五业所需 的生产资料总称。