沙盘实训考核方案
ERP沙盘实训考核方案
一、ERP沙盘课程教学改革的意义
ERP沙盘课程是新开设的一门实训课程，沙盘模拟教学已经陆续被各大高等院校接受并引进，其独特的教学形式独树一帜。
逼真、全面地展现了管理流程和理念，同时具备了高度的趣味性和竞争性。
教学中以实物沙盘和电子沙盘结合在一起。
有利于学生掌握传统的实物沙盘规则。
也将让学生掌握电子沙盘的规则。
实物沙盘经营不失为最合适教学的一种方式，电子沙盘更为适合于比赛。
二、ERP沙盘课程考核的步骤
ERP沙盘课程考核步骤分为三步：
第一步：考核手工沙盘的操作；
考核方法如下：
1．考核学生对手工沙盘自己演练角色的理解及操作能力。
2．考核学生对手工沙盘规则的理解。
3．考核学生对手工沙盘报表的制作能力。
4．考核学生对市场的理解及产品组合设计能力
第二步：考核电子沙盘的操作
1．考核学生对电子沙盘自己演练角色的理解及操作能力。
2．考核学生对电子沙盘规则的理解。
3．考核学生对电子沙盘报表的制作能力。
4．考核学生对市场的理解及产品组合设计能力。
5．考核广告投放及生存竞争能力。
第三步：手工沙盘及电子沙盘的总结
手工沙盘通过比赛结束后，将会评选出手工沙盘的最佳角色，评选一个最佳CEO（总经理），一个最佳CFO（财务总监），一个最佳CTO（生产总监），一个最佳COO（营销总监）。
一个最佳CLO（供应总监）。
并给予奖励。
电子沙盘通过比赛结束后。
将会评选出手工沙盘的最佳角色，评选一个最佳CEO（总经理），一个最佳CFO（财务总监），一个最佳CTO（生产总监），一个最佳COO（营销总监）。
一个最佳CLO（供应总监）。
并给予奖励。
一周课程结束后，最终评选出冠军组，亚军组，季军组。
并给予相应的奖励。
学生通过一周的实训，要求用纸质稿写出对沙盘课程的理解及感想。
每位学生的沙盘总结不少于1000字。
三、成绩评定的组成
沙盘实训成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五等。
第一部分手工沙盘的考核占总分的30%，第二部分电子沙盘的考核占总分的30%，第三部分沙盘总结的成绩占总分的40%。
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核是一种通过模拟真实场景来培养学员业务素质和解决问题能力的方法。
在这个实训过程中，学员要扮演一个企业的经营者，通过模拟情景，制定经营策略，拟定年度计划，并根据市场的变化和各种问题做出相应的调整，最终评估经营结果和学员的表现。
沙盘模拟实训是一个动态的过程，可以根据学员的表现和学习进度进行即时调整。
在实训开始之前，可以先进行一些理论培训，介绍相关的经营管理知识和工具。
然后，学员分成小组，每个小组扮演一个企业，由一名学员担任经营者角色，其他成员担任不同部门的负责人，如市场、财务、人力资源等。
这样可以让学员在模拟实训中体验到真实企业中各个部门的合作与沟通。
在实训开始后，学员将根据实际情况拟定一份年度计划，包括市场开拓目标、产品研发计划、销售预算等。
这些计划需要考虑到市场需求、竞争对手、资源限制等方面的因素，并由指导教师进行评估和指导。
学员可以通过市场调研、竞争对手分析等手段获取相关信息，从而做出决策。
在实际运营过程中，会出现各种可能的问题和挑战，如销售额低于预期、成本超支、人员变动等等。
学员需要及时发现并解决这些问题，可以通过调整市场策略、改进生产工艺、激励员工等方式来应对。
在此过程中，指导教师可以提供指导和帮助，引导学员思考和分析问题。
实训过程的最后，学员需要进行总结和评估。
他们要根据实际经营结果，评估自己的表现，并总结经验教训。
同时，指导教师也会对学员的表现进行评估，包括决策能力、团队合作能力、问题解决能力等方面的评价。
这些评估结果可以用于学员的个人成绩评定，也可以作为培训效果的反馈。
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核具有多个优点。
首先，它可以提供一个安全、自由的环境，供学员练习和应用所学的知识和技能。
其次，通过模拟情景，可以让学员直接面对和解决实际问题，增强他们的实践能力和解决问题的能力。
另外，实训过程中的即时反馈和指导可以帮助学员及时发现和纠正错误，提高学习效果。
ERP沙盘学科技能考核办法
学科考核办法：学科满分100分，其中，平时总分40分，平时及格点（24）分；技能总分（40），技能及格点（24）分；理论总分（20），理论及格点（12）分
鞍山市信息工程学校会计专业
ERP沙盘学科
技能考核办法
序言（学科整体描述，侧重技能点）
一、技能点
1.流程表
2.综合费用表
3.利润表
4.资产负债表
5.广告投放表
6.采购表
7.融资表
二、技能考核标准
序号
操作项目
分值
操作要求
评分标准（得分原因）
1
流程表
20
年初、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、年末
错一项扣5分
2
综合费用表
10
管理费、广告费、保养费、租金、转产费、市场准入开拓、ISO资格认证
错一项扣1分
3
利润表
20
销售收入、直接成本、综合费用、折旧、财务收入/支出、其他收入/支出、税前利润、所得税、净利润
错一项扣2分
4
资产负债表
30
现金、应收款、在制品、成品、原料、土地和建筑、机器与设备、在建工程、长期负债、短期负债、应付账款、应交税金、股东资本、利润留存、年度净利
错一项扣2分
5
广告投放表
10
1-年、2年、3年、4年、5年、6年总和
错一项扣2分
6
采购表
5
1-年、2年、3年、4年、5年、6年总和
错一项扣1分
7
融资表
5
1-年、2年、3年、4年、5年、6年总和
错一项扣1分
三、考核办法
1.考核时间：会计电算化专业的第四学期
2.考核地点：沙盘实验室
3.考核人员：袁铁铮
沙盘模拟实训工作计划模板
一、实训背景为了提高我国企业经营管理水平，培养具有创新精神和实践能力的专业人才，我校特开展沙盘模拟实训活动。
本次实训旨在通过模拟真实企业运营环境，让学生在实践中学习企业经营管理知识，提升团队协作能力和决策能力。
二、实训目标1. 让学生了解企业经营管理的基本流程，掌握企业资源计划（ERP）系统；2. 培养学生的团队协作精神，提高学生沟通、协调、决策能力；3. 增强学生的市场意识，提高学生对市场变化的分析和应对能力；4. 培养学生解决实际问题的能力，为今后从事企业管理打下坚实基础。
三、实训时间本次实训为期两周，具体时间安排如下：1. 第一周：理论学习与团队组建2. 第二周：沙盘模拟实训四、实训内容1. 企业经营管理基础知识2. 企业资源计划（ERP）系统简介3. 沙盘模拟实训操作流程4. 团队协作与沟通技巧5. 市场分析与营销策略6. 财务管理及决策五、实训流程1. 第一周：理论学习与团队组建（1）组织学生进行企业经营管理基础知识讲座；（2）进行团队组建，每个团队由5-6名学生组成，明确各成员职责；（3）各团队进行初步讨论，制定企业发展战略。
2. 第二周：沙盘模拟实训（1）各团队根据前期讨论结果，进行市场调研、制定营销策略、财务预算等；（2）模拟企业运营，进行生产、销售、采购、财务等环节的操作；（3）各团队根据实际情况调整策略，应对市场变化；（4）实训结束后，进行总结与评价，各团队展示实训成果。
六、实训要求1. 学生需积极参与实训活动，认真完成各项任务；2. 各团队需保持良好的团队协作，共同完成实训任务；3. 实训过程中，注意观察、分析、总结，提高自身能力；4. 实训结束后，撰写实训报告，总结实训经验。
七、实训评价1. 学生个人评价：根据学生在实训过程中的表现，如团队协作、沟通能力、决策能力等，进行评价；2. 团队评价：根据各团队在实训过程中的表现，如市场分析、营销策略、财务预算等，进行评价；3. 实训报告评价：根据学生撰写的实训报告，评价学生的理论联系实际能力。
企业沙盘模拟考核方案
企业沙盘模拟考核方案概述企业沙盘模拟考核方案是一种基于沙盘模拟的员工考核方法，通过模拟公司运营环境，测试员工的管理技能和创新能力，这种方法能够帮助企业更好地了解公司内部的问题和潜在风险，并提高员工的工作效率和团队合作能力。
实施步骤1. 策划阶段在该阶段中，相关的领导和人员需要了解沙盘模拟考核的目的和实施时间，以及需要测试员工的重点。
在这个过程中需要制定考核评分标准，确保每位员工都能够按照规定的标准进行操作。
2. 培训阶段在进行沙盘模拟之前，员工需要接受相关的培训，了解沙盘模拟的使用方法和技巧。
领导和人员也需要提前进行模拟测试，熟悉考核流程和操作过程。
3. 模拟测试阶段在模拟测试阶段中，员工需要处理公司模拟环境中的各种问题。
在这个过程中，领导和人员可以观察员工工作的方式和沟通技巧，了解员工的应变能力和创新思维能力。
同时，领导和人员也需要对员工的表现和操作进行评分，并及时给予反馈和指导。
4. 评分和反馈阶段在完成沙盘模拟测试后，领导和人员需要对员工的表现进行评分，并提供及时的反馈和指导，帮助员工更好的理解自己的不足之处。
同时，领导和人员也需要记录员工的优点和优秀表现。
优势相比于传统的员工考核方法，企业沙盘模拟考核方案具有以下优势:1. 真实性强企业沙盘模拟考核方案可以根据公司的实际情况，模拟真实的工作场景和问题，更好地测试员工的应变能力和管理能力。
2. 提高员工参与感与传统的员工考核不同，企业沙盘模拟考核方案可以让员工更加积极主动地参与考核过程，从而提高员工的团队合作和自我管理能力。
3. 推动团队发展企业沙盘模拟考核方案可以帮助团队中的员工更好地理解团队的整体性和协作性，推动团队发展，并提高公司的整体运营效率。
结语企业沙盘模拟考核方案是一种先进的员工考核方法，可以提高员工的工作能力和团队协作能力，帮助企业更好地了解公司内部的问题和潜在风险，并提高公司的整体运营效率。
沙盘团队绩效考核方案
沙盘团队绩效考核方案简介沙盘团队绩效考核方案是一种评估团队表现的方法，通过提供设定好的虚拟环境，模拟实际情况，评估团队在实际情况下的表现。
这种方法通常用于评估团队在复杂、多变和高压的环境中的表现。
目的团队绩效考核方案主要有以下目的：1.评估团队的能力和表现。
2.为团队提供反馈，以帮助他们进一步提高表现。
3.为管理层提供数据，在决策方面提供支持。
原理沙盘团队绩效考核方案基于以下原理：1.模拟现实环境：沙盘团队绩效考核方案通过提供一个模拟现实环境来评估团队表现。
2.模拟压力：沙盘团队绩效考核方案不仅模拟实际情况，还加入压力因素。
3.模拟变化：沙盘团队绩效考核方案还考虑了变化因素，以评价团队的应对能力和灵活性。
程序沙盘团队绩效考核方案的程序通常由以下步骤组成：1.设定沙盘场景：根据团队的任务和目标，设定一个模拟现实的沙盘场景。
2.设定评估标准：制定评估标准以评估团队的表现。
3.开始模拟：团队开始模拟环境，根据环境变化做出相应举措。
4.分析结果：根据评估标准，分析团队在模拟环境中的表现，并制定相应措施以提高团队表现。
优势沙盘团队绩效考核方案具有以下优势：1.评估真实：由于沙盘场景是基于实际情况和需求设定的，可以提供一个更真实的评估。
2.模拟压力：加入压力因素，可以更好地评估团队的反应能力和应对压力的能力。
3.提供反馈：沙盘团队绩效考核方案可以提供针对性的反馈，帮助团队进一步提高表现。
沙盘团队绩效考核方案可以在不同的团队环境下应用，包括企业、军队、医院、学校等各个领域，以帮助团队提高表现和加强合作。
挑战沙盘团队绩效考核方案也存在一些挑战：1.设计需要耗费时间：设计沙盘场景和评估标准需要耗费大量的时间和人力。
2.学习成本高：需要团队成员事先学习使用程序和模拟场景，因此需要额外的培训时间和设施。
3.环境和条件限制：考虑到模拟现实需要逼真的场景和条件，可能会有一些环境和条件上的限制。
结论沙盘团队绩效考核方案是一种评估团队表现的有效方法，可以提供真实、针对性的评估，并帮助团队进一步提高表现。
企业沙盘模拟考核方案
企业沙盘模拟考核方案企业沙盘模拟考核是指通过搭建企业沙盘模拟场景，让参与者模拟企业管理中的各项工作，以达到考核参与者的能力和潜力的一种方式。
本文将从以下几个方面来阐述企业沙盘模拟考核的方案。
考核目的企业沙盘模拟考核的主要目的在于考验参与者在实际工作环境中的业务操作能力和组织协调能力，包括但不限于以下方面：•管理策略制定和执行能力•沟通和协调能力•决策能力•时间管理和压力承受能力•团队协作能力•问题解决能力考核形式企业沙盘模拟考核主要通过实际模拟企业管理场景的方式，模拟企业管理中的各种问题和难题。
参与者需要结合实际情况，通过解决实际问题来展示自己的能力。
考核时间一般为3-5天，以小组为单位进行考核，每个小组由5-7人组成。
每个小组需要针对不同的场景，进行沙盘模拟，以考核参与者的不同能力。
考核流程考核流程主要分为场景设置、策略制定和执行、沟通与协调、决策和评估等步骤。
1.场景设置根据实际企业管理情况，制定不同的场景设置。
参与者需要针对不同的场景进行模拟，以考核不同能力。
2.策略制定和执行参与者需要根据实际情况，制定相应的策略，并在规定时间内执行。
考核团队将对参与者的策略制定和执行情况进行评估。
3.沟通与协调参与者需要在实际场景中进行沟通和协调，以保证团队协作和任务完成。
考核团队将对参与者的沟通协调能力进行评估。
4.决策和评估参与者需要在场景中做出重要决策，并在规定时间内进行评估和调整。
考核团队将对参与者的决策能力进行评估。
考核要求参与者需要具备一定的企业管理工作经验和能力，能够在企业模拟场景中，快速适应和反应，进行沟通和协调，并做出科学决策。
同时，参与者需要具备团队协作和压力承受能力。
考核效果企业沙盘模拟考核能够有效地考核参与者的管理能力和潜力，并对其不足之处进行反馈和提升。
同时，也能够通过比较不同参与者的表现，以发现和选拔优秀人才，并对人才进行合理的配置和激励，以达到组织的最优化。
结语企业沙盘模拟考核是一种比较新颖的管理能力考核方式，通过实际环境模拟，可以更加全面和真实地考核参与者的能力和潜力。
企业经营沙盘模拟实训评分细则
企业经营沙盘模拟实训评分细则
各组得分=权益*（1+总分/100）
其中，总分根据如下原则计算（截止到第6年）：
技术研发完成的产品：Crystal产品加20分，Ruby产品加30分，Saphire产品加40分。
开发完成形成销售的市场：区域加10分，国内加20分，亚洲加30分，国际加40分。
完成ISO认证：ISO9000加15分，ISO14000加30分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线加5分/条，半自动线加10分/条，全自动加15分/条，柔性加20分/条。
目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加40分，B厂房加30分，C厂房加20分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
还有长贷未还－5分，还有短贷未还－10分。
产品市场排名第一，10分/每个第一
比赛得分注意事项：
1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。
2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分。
2024版(完整版)ERP沙盘模拟实训教案
ABCD
2024/1/29
流程优化与再造
针对内部业务流程中的瓶颈和问题，进行流程优 化或再造，提高运营效率和质量。
创新驱动发展
鼓励企业进行技术创新、管理创新和市场创新， 以创新驱动企业的持续发展。
33
08 总结回顾与展望未来
19
市场环境分析与竞争态势评估
宏观环境分析
行业趋势分析
关注政策、经济、社会、技术等方面的变化， 评估其对企业发展的影响。
深入了解所在行业的发展趋势、市场规模、 竞争格局等，为企业战略制定提供依据。
竞争对手分析
客户需求分析
调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等 策略，分析其优劣势及潜在威胁。
通过市场调研、客户访谈等方式，了解客户 的真实需求和期望，为企业产品研发和营销 策略提供指导。
通过评估生产线的设备状况、人员 技能、工艺流程等因素，确定生产 线的实际产能，为制定生产计划提 供依据。
产能调整
根据市场需求变化和企业战略调整， 及时对生产线进行扩建、改建或调 整产能，以满足市场需求。
23
物料需求计划编制方法
MRP原理及应用
了解MRP（物料需求计划）的基 本原理和运作流程，掌握如何运用
2024/1/29
利润表
反映企业在一定会计期间内的经营成果，包括收入、费用和利润的实现和分配情况。编制要 点包括正确确认和计量各项收入、费用和利润，合理划分收益性支出和资本性支出，确保数 据的真实性和可比性。
现金流量表
反映企业在一定会计期间内的现金流入、流出及净流量情况，揭示企业获取现金和现金等价 物的能力。编制要点包括正确分类和归集各项现金流入、流出，合理确定现金等价物的范围， 确保数据的准确性和有用性。
ERP沙盘实验的协同式综合考核方案
ERP沙盘实验的协同式综合考核方案ERP沙盘实验的教学目的、实验设计和流程组织都与传统验证型实验不同，探索相适应的课程考核方法具有重要的实践意义。
首先分析了结果考核导向和过程考核导向的基本特点，并概括了考核主体多元化、考核指标结构化、考核期间分段化三个演进趋势。
随后根据教学实践，提出一种协同式综合考核方案，该方案以过程考核为主，兼顾结果考核，与现有方案相比，既提高了可操作性水平，又保障了考核过程公平公正。
三组实验对比发现，学生在考核结束后，对于综合性考核方案的认同度高于单纯的结果考核导向和过程考核导向。
标签：沙盘实验；ERP；综合考核；教学设计一、问题的提出ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘实验是一种新颖的企业模拟经营平台，主要训练专业学生综合运用生产管理、营销管理、财务管理、团队组织等理论知识、方法和技能，在市场上创造更多价值并赢得竞争优势的思维意识及实践能力，具有综合性、互动性和趣味性等特征[1]。
ERP沙盘实验对于教学保障和管理都提出了更高要求，也面临着不少挑战，在实施过程中暴露出了诸多问题[2]，如现场管理困难，滋生了违规及懈怠行为[3][4]；实验规则不完善，支持个性化或创造性经营举措[5]；师资力量不足，直接影响到实验课程的教学效果[6]。
对于上述问题，有关学者结合实践经验，已经提出了多种解决思路，力图消除执行瓶颈，提高实验教学质量。
与竞赛情景不同，如果将ERP沙盘实验作为一门独立实验课程，还需建立起公平、公众、客观的成绩考核方案[7]。
但是，ERP沙盘实验耗时长、人数多、监督难，实验考核困难重重，实践中容易出现“虎头蛇尾”现象，即指导教师完全按照竞赛方案评定成绩，甚至没有一个明确的考核依据，从而掩盖了实验参与者的智力和精力投入差异，不仅打击了部分学生的积极性，同时更偏离了沙盘教学初衷，不能达到预定的训练目标。
因此，探索相适应的ERP沙盘实验考核方案具有重要的现实意义。
沙盘讲解考核评分标准
沙盘讲解考核评分标准一、考核项目：1、周边环境暨项目大配套；2、项目规划情况；3、项目产品情况；4、项目产品特性；5、周边同类型产品比对；6、针对不同购买目的客户及产品的针对性讲解。
二、考核办法：1、自主性讲解；2、穿插提问；3、目的性讲解。
三、评分标准：评分比例：1、大配套讲解：18%2、项目规划情况：10%3、项目产品情况：10%4、产品特性：15%5、周边同类型产品比对：15%6、针对不同购买目的客户及产品的针对性讲解：25%7、讲解流畅性：7%评分标准：1、大配套讲解：（每小项2分，第8项4分。
）1）政府：2）事业单位：3）学校：✓中学；✓小学；✓幼儿园；4）购物：✓商场；✓超市；5）医疗：✓医院；✓医药销售；6）休闲：7）娱乐：8）商业环境：（交通、物流、商业氛围。
）2、项目规划情况：（每小项1分）1）开发、设计、建筑单位；2）建筑结构；3）项目总用地面积；4）总建筑面积；5）容积率；6）绿化率；7）不同产品的建筑总高；8）楼间距；9）不同产品的总建筑面积；10）项目分期情况。
3、项目产品情况：（每小项1.7分，第5项3.2分。
）1）产品所在楼座位置；2）产品面积分布；3）不同产品的户型结构；4）交房时装修标准；5）商业通道设置。
4、产品自住或投资特性：（每小项3分）1）住宅；2）酒店式公寓；3）LOFT；4）商场内铺；5）外店铺。
5、周边同类型产品比对：（每小项2分，第7项3分。
）1）长安金座；2）中银城市广场；3）奈伦国际；4）华门世家；5）尚品名宅；6）波士名人国际；7）国际商贸城。
6、针对不同购买目的客户及产品的针对性讲解大配套讲解：（每小项4分，第7项5分。
）1）住宅：✓自住；✓投资。
2）酒店式公寓：✓自用；✓投资。
3）LOFT：✓自用；✓投资。
4）商业内铺：✓自用；✓投资。
5）商业外店铺：✓自用；✓投资。
6）与其他投资方式及渠道的对比：✓股票；✓期货；✓基金。
北京美联呼和浩特市分公司2007年10月10日。