增员概述及增员渠道开拓1
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。
增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。
首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。
与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。
保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。
其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。
保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。
同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。
另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。
保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。
因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。
此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。
保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。
保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。
保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。
增员来源与增员轮廓
来源一： 缘故增员
来源二： 推荐增员
增员来源
从自己认识的人当中进行增员，例如 增员自己朋友、亲戚、同学、邻居、 准主顾、现有客户、过去同事等。
通过他人的介绍进行增员，例如通过 其他行业销售人员、业务主管、推荐 人、业务来源中心、公司行政人员、 公司内勤等进行增员。 有能力给予帮助并且愿意帮忙的热心 推荐人可以培养成为我们的增员顾问。
人可能会对增员者的工作不满意而停止推荐
区域增员的好处
• 因地制宜，留存率较高 • 建立自己的区域品牌 • 有物业统一管理，可从中得到支持与合作 • 层次比较接近，便于针对性开发 • 便于开展相关宣传活动，容易成功
区域增员的局限性
• 封闭式住宅区管理严格，不容易出入 • 增员数量有限 • 需要花时间做前期准备
人才市场、职业介绍所增员的好处
• 前期准备时间较少 • 能提供选择准增员对象所需的资料 • 人才市场人力丰富 • 人才市场求职者目标明确，确定要找工作，
求职心切
人才市场、职业介绍所增员的局限性
• 一般说来，产生高素质增员的机会较少 • 需要自付较高费用
增员选择与增员轮廓
“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关 键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西 都卖不出去。”
来源三： 区域增员
来源四： 陌生增员
来源五： 随机增员
增员来源
在自己服务的区域内物色适合的人选， 通过自己完善的服务进行增员。
增员陌生人，陌生人的来源可以包括 报纸广告、销售从业人员、社区、人 才市场、互联网、直接邮递增员、自 行上门等。
在任何时间、任何地点，所遇到的任 何人都可以成为准增员对象。
• 内勤人员可能因得不到切身利益而不 予合作支持
• 准增员对象可能因为内勤推荐的关系 而不容易管理
组织发展主要增员渠道介绍
年龄2250岁 具备良好的沟通能力 拥有丰富的人脉关系 整体形象 综合素质较好 有改变的意愿 周围有好的客户群体和增员群体
面谈
筛选
参会
促成
把好对象找出来
12 缘故增员的动作流程
问近况及现状 问理想 问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满增员点 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案 给予增员信心
31 活动增员的优势
过程掌控
前期准备
后续追踪
促成交费
32 活动增员的运作流程
活动策划组织时间 地点 流程 预算 工作人员分工策划组 采购组 会务组 参会人员摸底伙伴与新人数量 活动物料准备吃的 玩的 道具
过程掌控
前期准备
后续追踪
促成交费
32 活动增员的运作流程
主持主讲 领导致辞 专题与分享;时间掌控 注意氛围营造;有互动 有游戏 有参与 不要急于求成;现场可作促成也可后续促成
面谈
筛选
参会
促成
12 缘故增员的动作流程
通过微信建立同学群小学 初中 高中 大学 随时监控群的状态大家的关注点 言论 适时发送信息关于保险 孩子教育 金融 时事 健康饮食 红包 收集信息对保险行业的态度 对现工作的满意度 对生活的想法 信息整理寻找切入点 1同学的职业分类 2年收入情况分类 3准客户与准增员的划分 微信单独发送消息沟通 促成
面谈
筛选
参会
促成
缘故增员运作举例——同学增员
个体私营业主面谈要点 投资大;风险高 时间不自由;压力大;竞争强 收益看政策及市场行情;收入不可控
面谈
筛选
参会
促成
缘故增员运作举例——同学增员
上班人员面谈要点 政企人员 晋升空间太小;需要背景 工作压力较大 收入低 考核严
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法
保险公司的发展离不开专业的销售团队，而如何拓展增员渠道和有效的增员方法对于保险公司的发展至关重要。
以下将从渠道和方法两方面进行探讨。
首先，保险公司增员的渠道主要包括个人招聘、团队招聘、合作机构招聘和线上招聘四种渠道。
个人招聘是指通过个人关系、社交媒体等途径寻找有潜力的销售人员；团队招聘是指通过招募整个销售团队来增加销售人员规模；合作机构招聘是指与培训机构、大学合作，通过推荐和培训来招募销售人员；线上招聘是指通过招聘网站、社交媒体平台等线上渠道进行招聘。
这四种渠道各有优势，可以根据实际情况进行选择和组合运用。
其次，保险公司增员的方法包括培训、激励、管理和创新四个方面。
培训是保险公司增员的基础，只有通过专业的培训，销售人员才能具备足够的专业知识和销售技巧；激励是保持销售人员积极性的关键，通过提供良好的薪酬、晋升机会和其他福利来激励销售人员；管理是保持销售团队高效运转的保障，通过科学的管理制度和有效的监督来管理销售团队；创新是保持销售团队竞争力的动力，通过不断创新产品、营销方式和服务模式来吸引和留住优秀的销售人员。
综上所述，保险公司增员渠道和方法的选择和运用需要综合考虑各种因素，包括市场需求、公司实际情况、人才培养和管理水平等。
只有通过科学的规划和有效的执行，保险公司才能建立强大的销售团队，实现持续稳定的发展。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
个体户增员理流程
个体户增员理流程一、啥是个体户增员。
咱们先来说说这个个体户增员是啥意思呢。
简单来说呀，就是个体户的生意越做越大啦，一个人或者原来那几个人忙不过来啦，就需要再找些小伙伴来帮忙干活，这个过程就叫个体户增员。
就像你开了个小饭馆，一开始就你和你家人忙乎，后来客人越来越多，你就得雇个厨师、再找个服务员啥的，这就是增员啦。
二、为啥要增员。
1. 生意太好忙不过来。
你想啊，要是你开个网店，订单像雪花一样飞过来，你一个人打包、发货、处理售后，根本就忙不过来呀。
这时候就必须得增加人手啦，不然顾客等得不耐烦，下次就不找你买东西啦。
2. 拓展业务需要。
比如说你是个做手工的个体户，一直就做些小饰品。
现在你想增加新的产品线，做一些大型的手工摆件。
这时候你可能就需要找一些有这方面经验的人来帮忙，这样你的业务才能不断发展壮大呀。
三、增员前的准备。
1. 明确需求。
你得先想好你到底需要什么样的人。
是要个力气大的搬运工呢，还是要个能说会道的销售员？要是你是开美容店的，你就得找那些会美容手法、懂皮肤护理的人。
不能稀里糊涂的，自己都不知道要啥样的人就开始招人，那可不行哦。
2. 制定预算。
招人是要花钱的呀，小伙伴们。
你得算好你能给人家开多少工资，还有其他的一些福利。
比如说你一个月的营业额就那么多，你可不能一下子就把钱都用来发工资了，还得留些钱进货、交房租呢。
所以要根据自己的经济情况制定一个合理的预算。
3. 准备工作场地和工具。
要是你招来一个员工，你得给他个地方工作吧。
要是你是做木工的，你得给他准备好工具吧。
不能让人家来了，啥都没有，站在那干瞪眼呀。
四、增员的途径。
1. 熟人介绍。
这是个很不错的办法呢。
你可以跟你的亲戚朋友说，你现在要招人啦，让他们帮忙介绍一下。
熟人介绍来的人相对比较靠谱，因为大家都有个关系在那嘛。
而且熟人也比较了解你的情况，他介绍来的人可能也比较适合你的工作。
2. 线上招聘。
现在网络这么发达，咱们可以在一些招聘网站上发布招聘信息呀。
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如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区 域是事半功倍的明智之举。
增员的第六大好处 增员是所有人晋升的途径
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管的鲜花和 掌声？ 有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有 主管才可享受的津贴。
五、市场分析---上班人员
• 收入较低，未来收入期待值低， • 干一天算一天。 • 很多人期待能有更好的收入
增员攻略秘籍
工薪上班层 谈价值
业务员：王哥，去年你们单位效益如何？ 准增员：还是老样子，马马虎虎。 业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来有什么打算？还是这么干下去 吗？ 准增员：这个，先干着再说吧，企业要是效益不好了，就要想别的出路了。 业务员：如果十年以后效益不好了，你的年龄又大了十岁，这时候再想出路来得 及吗？王哥，我觉得我们应该趁着年纪还不大，多去闯闯，说不定就能找 到适合自己发展的环境，如果这么混下去，到头来自己没有进步，会被时 代淘汰的。你看我们保险行业是一个收入与付出成正比的行业，付出多， 收入自然就高，谁也不会人为的干扰，自己赢得认可和尊重。 准增员：我怕我做不了 业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人 教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在 23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在 你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。
四、市场分析—家庭主妇
• 家庭主妇分2种 • 第一种：因为照顾孩子，照顾家，成为家 庭主妇的人，其实很希望和社会接触，这 里面不乏能人。 • 第二种：家里有钱，不需要出来工作的人。 这类人是很好的资源 • 第三种：性格懦弱，只能在家里呆着的
增员攻略秘籍
家庭主妇 谈危机
业务员：王姐，今年过年来家里拜年的人多，很辛苦吧？ 准增员：是啊，还行，有点事干也挺好。 业务员：时间可真快，一年又一年。王姐，天天在家呆着挺舒服吧？ 准增员：嗨，天天围着锅台和孩子转，时间久了也感觉没意思。 业务员：是啊，那怎么没出去找个工作干？ 准增员：我爱人不同意我出去工作，希望我在家把孩子带好，把饭做好，不缺我 去挣钱。 业务员：呵呵，有个能挣钱的好老公。不过，王姐你知道吗？人是社会动物，如 果整天在家不跟外界接触，脑袋就会‘生锈’了。你有没有想过，您爱人 每天在外面接触变化的世界，你在家接触不到，将来你俩的共同语言会越 来越少，这样恐怕不太好。 准增员：你说的有道理。 业务员：跟我来做保险吧，我们每天都接触很多人，对于你来说没什么压力，就 当成是接触社会的一个手段。另外，我们时间自由，不影响你接送孩子和 做饭，怎么样？ 准增员：保险我不了解，怕自己干不了。 业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人 教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在 23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在 你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。
只要增员，这一切都属于你！！
首先，做个统计
• 我们以前是干啥的？
一、市场的分析—政府人士
• 现在先富起来的人，在社会上有影响和号召力的人列举： • 政府官员和职员：很多人其实收入不高，但是在官场上有 职位，有人求他们办事，他们也乐意结交各种关系给人办 事，同时获取灰色收入。这些人一般都在外界有挂靠单位， 自己亲属经商办企业，他们也往往自己有投资或者股份。 有钱，有一定的权，希望挣更多的钱，红顶商人已在官场 蔚然成风，都希望自己出了工资再有一些其他收入，以备 将来所需。 • 这些人好面子，场面人，需要打消来保险公司是做业务员 推销保险的盲点
因此——
我们必须借助于大多数人的力量才能成功！
增员的第三大好处 增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队注入 新血液和新活力。 因此，增员有利于大家互相借鉴和学习，共同开发市 场，共同提升业绩。
FYP=人力×人均保费
增员的第四大好处 增员可以为更多的人提供就业机会
增员概述与增员渠道
管理者收入来源探秘
1每月增加直辖 人力。 2让他们先成为 绩优 增加直辖组PC
培养干部 从直辖中不断 育成一代主管
组织发展模式
组织发展的模式是裂变成长，而不是草 履虫的“单细胞成长模式”。
B B1 B2 C1 C2 B C D E
裂变成长：A
C
单细胞成长
A
卖点一：
行业前景好，是朝阳行业
二、市场分析---经商人士
• 经商的人，有广泛的人际关系，能够吃苦，知道投入的重 要性，敢于赌，敢于挑战，一旦认准，干劲极大。 • 各种经商人士，农村卖化肥的，种子的、饲料的、农机配 件、代理联通、移动的、村医、养殖户、种植果树、开加 工厂的等等。都是很好的对象 • 还有一种经商的人，自己很有时间，主要靠吃关系和股份， 或者靠吃家人，这样的人很要面子，场面上的人，往往需 要归宿和关心，一但感觉到保险公司的关怀和给它的地位 和重视，这样的人也能干的很好。
晋升轨迹：
201001
பைடு நூலகம்
AS
201006
BM
201104
SBM
201111
AD
加盟人员分享
我以前是一名教师，稳定 是教师这个行业的特点， 但是收入太稳定，也是这 个行业桎梏，很难提高。 过去教师讲奉献，但是现 在物质社会中，收入是一 个重要的因素。我想，趁 着有拼搏的资本时，去拼 一下，赢得一个全新的人 生。
增员的第二大好处 增员带给你更多的是成功的机会
一个营销员一天六访，而100个营销员就可向600人 宣传保险。宣传面广了，老百姓的保险意识会逐步提 高，展业环境会逐步宽松，寿险市场会更加宽广，你 自己成功的机会也就更多了。
现在的寿险市场处于初级阶段，老百姓的保险意识还 不是很强，对保险甚至存有某些误会或抱有一些偏见 你的一张嘴是说不过千张嘴的。
增员攻略秘籍
• 切入点：他们来了不用他们出面，他们只管打打 电话，我们专业人士上门去谈就行。现在官场谁 不在外面有一摊事情啊，我们这是经商，组建你 的公司，你只管招聘人来就行，你要能招聘20个 人，组建个销售公司，我们公司提供给你场地， 办公设施，你当你的老板。不是推销保险 • 不用他们怎么出面，但是我们帮他谈成，第一次 给他们点佣金的时候，就是他们最坚定认可我们 的时候。
增员攻略秘籍
谈平台
业务员：王哥，现在生意怎么样？ 准增员：嗨，凑活吧。 业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来打算把生意做大，还是这么维 持啊？ 准增员：先干着再说吧，哪有钱往里投资啊，我这就是挣个辛苦钱。 业务员：王哥，我做保险也和你差不多，都是创业，因为都属于多劳多得，不劳 不得。但不同的是我创业，有保险公司给我打理一切杂物，我就一心发展 自己，可以说，保险公司给我提供了一个创业平台，别的不用操心。要不 王哥你跟我来做保险，我们一起干，收入不会比你这小买卖少，并且时间 越久收入越高。 准增员：我怕我做不了 业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人 教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在 23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在 你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，也就需要大量 的人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百 个营销员就能造福千万个家庭。 我为众人服务，众人助我成功，增员其实也就是在帮 助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提 供施展才华的舞台。
人我两利，这样的好事，何乐而不为？
增员的第五大好处 增员可以帮你突破禁区业务
卖点十：
工作时间、地点不受限制
增员的第一大好处 增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场我们 是多么的落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享；痛苦 时、失望时无人分担。 自己成功的经验无法传播，也学不到别人的长处，寿险 之路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓——
只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！！
六、市场分析----行动力强的人
• 还有一类人，归于行动力强的人 • 这类人行动力很强，一说啥不怀疑，先去 干，不想困难，先想方法。 • 这种人类似许三多。
加盟人员分享
吴丽杰 我曾是农村的家庭主妇，结 婚围着地里，锅碗灶台转， 生活长了，发现与社会开始 脱节，朋友也越来越少，偶 然的机会来到长城，我从普 通的农村妇女变声了神采奕 奕的女老板，现在不仅是家 庭事业双丰收，我为社会也 作出了贡献。
王淑清2008年6月入司，入司为SBM，通过努力于2010年 4月晋升总监，生效日期2010年5月1日，累计税前收入54
万！
25人的队伍
9.9万 6.4万 3.5万 2.1万 6.4万 10万
12年6-12月收入按照12年月均收入1.7万估算为11.9万，累计54万。
6.1万
7万
增员攻略秘籍
务工人员 谈机会
业务员：小李，出去打工几年了？ 准增员：有3年了。 业务员：时间可真快，一年又一年。小李，你将来有什么打算？是在外地继续打拼，还是 回家和家人在一起？ 准增员：能回来当然好啦，在外面生活也不容易。 业务员：是啊，长期这么在外面生活，家里人也担心你。另外，我觉得是人才在哪都能做 出成绩来，你这么年轻，不怕从头再来。 准增员：是啊，我也不想在外地这么跑了，一年也回不了几次家，攒不下钱。可回来了干 什么呀，什么都不好干。 业务员：嗯，回来吧，在外面积累了一些社会经验，现在回来也都能用上。只要你用心， 机会很多啊，比如我做寿险，就是在做我自己的事业，付出与回报成正比，收入上 不封顶。 准增员：保险我不了解，怕自己干不了。 业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么 做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业 说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，23号不要 安排别的了，我陪你一起去。