团购活动的操作步骤
团购操作方案【精】
团购操作方案【精】-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII佛山市布拉奇陶瓷有限公司团购操作方案目录第一章前言一、团购因何兴起二、团购的力量三、团购的完善发展第二章团购团队组织构架与管理一、团购队伍的建立二、团购人员的管理三、团购人员的考核四、关于赊销的相关规定五、其他第三章团购的分类和操作流程一、大客户团购二、小区家装散客团购第四章团购实战技巧一、产品策略二、价格策略三、促销策略四、如何开发团购客户五、如何走出团购营销的误区第五章结束语第一章、前言正当人人都在奉行“决胜在终端”的理念时，一种新型的销售方式在中国悄然兴起，这就是团购营销。
团购以其采购量大、营销成本低廉为众多企业所推崇，企业可以不必再为高额的进场费而头痛。
同时，团购因其价格便宜、质量及售后服务有保障深受消费者所喜爱。
有专家预测，团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！首先说一下什么是团购，团购实际是量采的概念。
量采的概念在采购里面讲是一种规模采购，通常建材团购的采购当中主要是针对单一商品的批量采购。
因为这样一种采购模式，可能给采购成本控制上，尤其在价格控制上，从源头上提供了一些机会和保证。
团购也就是团体购买，是指单个消费者在购物、接受服务的消费过程中，通过网络或者服务机构或者个人有组织的自愿集中，组成购物团体，集体购物，享受集团采购价，共同维护权益的消费形式。
团购的好处在于依托各种渠道，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。
从2004年开始，越来越多的理性消费者选择团购来提高自己作为普通消费者的“发言权”。
“你团购了吗”这已成为家庭装修市场的常用语。
社区团购怎样操作流程
社区团购适用场景
适用于快速消费品、生鲜食品等高频、刚需类商品 适用于地域性强的特色商品 适用于品牌推广和新品上市 适用于社区居民日常购物需求
PART TWO
社区团购操作流 程
团长招募
发布招募信息：通过社区公告、社交媒体等渠道发布团长招募信息 报名及审核：团长候选人提交申请表，平台审核其资格 培训与考核：候选人参加平台组织的培训和考核，合格者成为正式团长 签订合同：平台与团长签订合作协议，明确双方权益和义务
社区团购通常以社区为单位，通过微信群、QQ群等社交媒体平台进行组织和推广，具 有便捷、实惠、社交化等特点。
社区团购的商品或服务范围广泛，包括生鲜、日用品、美食、旅游等，能够满足居民 的日常生活需求。
社区团购的发展迅速，已经成为电商领域的一种新型商业模式，对传统零售业和电商 行业产生了影响和冲击。
社区团购优势
PART FIVE
社区团购未来发 展
发展趋势
社区团购将更加智能化，利用大数据和人工智能技术提升用户体验和运营效率。 社区团购将更加注重品质和差异化，以满足消费者日益增长的需求和口味。 社区团购将更加注重供应链整合和物流配送，以提高效率和降低成本。 社区团购将更加注重品牌建设和营销推广，以提高知名度和用户忠诚度。
广计划
发布推广信息： 通过社交媒体、 线下宣传等方式， 发布团购信息， 吸引消费者关注
和参与
跟踪推广效果： 对推广效果进 行实时跟踪， 及时调整推广 策略，提高转
化率
用户购买
用户在社区团购平台选择商品 确认购买数量和价格 填写收货地址并完成支付 等待商品送货上门并进行验货
商品配送
配送方式：团长负责商品分发，确保商品准确送达 配送时间：根据订单时间，确保商品按时送达 配送流程：团长接收商品，核对数量，分发给用户 配送问题处理：团长需及时处理配送中出现的问题
团购操作流程
团购操作流程前期：3--5天1、下市场前一天（在公司）与销区业务沟通，了解经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。
仔细阅读经销商团购申请表，了解经销商目前能利用的资源，团队建设，价格体系、费用预算。
2、下到市场第一天：A、做好详细市场调查，了解目前主要竞争对手情况。
B、当地是否有做过大型团购活动，何种形式，效果如何，有无品牌联盟，如有，品牌联盟近期的动态如何C、通过经销商了解目前的小区分布，交房情况，重点小区情况，是否已卖过产品至这些小区，哪个小区卖的多一些。
引导经销商收集小区资源（电话资源）D、经销商店面团队建制，组织结构，找准跟自己对接的能力人。
E、了解小区、家装、网站资源，有无团购房资源，自建房情况。
F、了解客户来源（店面、关系、小区业务、泥水工、装饰公司、设计师等各占比例）G、通过经销商或店员了解平常最低售价（尽可能查看销售清单）、销费者习惯、销费者能接受的价格、售后服务、存在的问题H、了解平常通过何利渠道投放广告、广告效果如何。
3、第二天：A、根据经销商提供信息，整理思路，制定团购可行性操作方案和流程。
B、确定团购行程，团购任务C、了解经销商库存情况制定参考价格，进行店员分工。
D、设计并制做物料（单页设计、店铺的吊旗、地贴、X架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等）4、第三天：A、和经销商沟通媒体投放计划，寻找广告投放位置B、确定投放渠道、时间、费用，分析价值回报。
C、做好媒体投放细分表，细分各渠道投放时间。
D、制做广告投放物料，策划媒体投放内容。
5、第四天：A、培训店员，灌输团购思想，团购介绍流程，统一说辞，团购给客户的好处，应该注意的细节B、分配任务，制定奖罚制度C、谈判联盟商家，整合建材市场资源，寻找公信力单位公证，获得最大支持。
D、布置店面，正式启动团购活动。
中期：5—15天1、第五天—第七天A、执行媒体投放计划（小区广告、户外海报、路牌、电视、网络、宣传车、报纸、夹报、楼宇、电子屏、公交车）B、以面带点，细分投放渠道，全面造势推广团购活动，按照广告投放细分表严格执行。
团购操作流程
团购操作流程（企事业单位篇）一、搜集重点客户名单搜集客户是基础工作，搜集质量直接影响团购效果，因此不可简单的照抄黄页。
通常福利重点客户有以下四类：1、政府、学校、军队等事业单位；2、矿山、油田等高福利单位；3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；4、地方性龙头企业。
搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好基础。
调查的方法可以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户，转介绍等。
二、客户拜访一般在资料邮寄后的3－7天要对客户进行首次拜访。
重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。
“临时抱佛脚”式的拜访效果很差，团购要想成功一般需要两次以上的拜访。
节日前的10－15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频率，在拜访的过程中争取与团购负责人和决策者成为朋友，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，除了个人常规信息最好记录他的家人的爱好、生日等私人信息。
如有企业内刊，业务员每次拜访最好把最新的企业内刊带给客户，让客户感受到企业的荣誉和文化，这是赢得客户认可的有效工具三、客户公关采购负责人和决策者无非关心两件事—公司利益和个人利益，团购业务必须抓住这两个要点。
回扣已成为影响采购者的关键，但由于我们是全国统一的销售价格，所以回扣的力度肯定不会很大。
所以我们要转变思想，我相信回扣并非客户攻关的唯一武器，能取得核心人物和职工好感的攻关更有杀伤力，如我们可以组织人员去某企事业单位的家属区去普及羽绒服的一些常识知识，还如果购物的人多我们可以开通家属区到店里的免费大巴等。
四、日常关系维护在成功获得团购订单后，业务人员在团购合作结束后不可与团购主管和决策者就此终止关系，应在日常工作中把此关系维护好，时常的电话回访及小礼品的馈赠更能稳固锁定住客户，同时注意掌握团购客户人员发生变动的第一手资料，为下一次的团购充分做好准备工作。
团购的操作步骤如下
团购的操作步骤如下:
1、附近的团长：用户通过附近的小程序或其他途径进入小区，没有绑定团长时，可以让其查看附近的团长，手动选择自己附近的团长进行团长团员关联，关联团长后团长为其送货，相对每单产品都会获取平台的返佣；如果是直接点击团长发出的小程序或扫描团长的二维码，即可直接关联团长。
2、消费者通过关注众号、扫名片、商城链接，小程序链接，进入商城进行定位。
3、定位完成后，显示在附近2千米(可设置区间距离)内的提货网点;
4、团长申请入口：可以在小程序内的成为团长入口提交信息申请成为团长，平台审核完成后开通团长权限，设置所属小区即可。
5、如定位不到的，可以手动输入位置查找，不选择也可以进入商城，但是查看不到附近提货点;
6、进入商城首页，客户选择后进入下单，加入购物车，显示网点信息，可切换附近网点，支付订单后，系统会生成一个提货数字码(7位随机数字码、只能用一次)和显示网点信息;
7、消费者去网点自提产品出示提货码，系统显示取货码：（有效或者无效）商家输入提货码可以查询到订单，配货给客户，按确定取货，提示取货成功，取货码失效，消费者订单显示订单完成，当网点验收到平台配送的货后，消费者端显示可提货。
团购的优势主要表现在两方面:
1.团购价格低于产品市场最低零售价;
2.是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
3.就近取货，方便快捷。
参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。
团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。
通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。
团购渠道的操作模式
市场费用：直接与团购核心分销商对接，具体支持包括小型 品鉴会、赠酒、客情礼品； 专卖店：开设郎酒形象店，同样享受公司形象店政策。团购 分销网络的建立其目的在于充分利用团购分销商的社会资 源，共同开拓市场，营造红花郎酒的市场氛围，以弥补一级 经销商在团购渠道资源的不足。
11.其他形式： 试想当我们的经销商和市场人员疲于每天不停的品鉴会时；当我们的目 标客户不再在意我们的一切以销售为目的活动时，我们是否有更好的方 式拓展我们的团购渠道来迎合我们的消费者。。。。。。。
工作目标，省会城市在8-10个独立部门为工作目标，目标群 体开发越大，我们的工作成本就越低。 3）、目标群体开发的重要性： 目标消费人群与目标购买人群开发的多少，将会是决定我们的消费者数 量的多少，以及团购开发能否获得突破。对于目标群体的开发各级销售 部门应作为基础甚至是最重要的工作对待。 目标消费群及目标购买群的开发原则和方法： （1）、每个城市在规划时，应做出年度计划具体目标，遵循先易后 难、循序渐进原则。 （2）、从酒店梳理过的目标消费群更为直接有效。 （3）、对于一些权力较大、职务较高官员暂不是我们的目标群体，不 要在他们身上浪费太多的时间和资源。 （4）、开发目标客户群必须依靠经销商，同时给经销商一定的压力， 仅仅依靠我们的大客户经理是远远不够的。 （5）、对于一个目标群的开发，找准关系关键人物是重点，但只是第 一步。围绕关键人物的公关方法要根据他（她）本人的性格，洽谈人和 他的疏密程度而定，迎合而不自卑是宗旨。 具体可列举以下方法： 从关键人物的亲朋等外围关系着手 这种方法是最好的方法，每个人都生活在社会中，亲人、朋友、老同事 等关系的介绍会大大缩短时间，也增强了双方的信任； 从关键人物的喜好入手，之所谓“投其所好”。 关键人物通常拥有这样的特征：他们处于社会的较上层，充满骄傲和 自信，不允辨驳和否认，同时很可能喜欢和观注体育、政治、音乐、 文学、经济等。所以我们的同事必须博学，善于引导发问，仔细“聆 听”，表达赞许……，让关键人物释放表现的欲望，得到满足和尊重。 从循序渐进的拜访及沟通 对于一些系统又很重要，同时我们对它们又一无所知，我们只能从核 心部门如办公室循序渐进地拜访，摸清关键人物后再进行沟通。 在一些城市我们可以聘请党政企业退下来的老领导作顾问， 通过他们打电话，我们去拜访。 二）、锁定目标客户 第一部：精确制导 （1）、精确制导的思想： 把有限的资源直接作用于锁定的目标消费群及其经常光顾的场所，并将 二者有效地对接和互补。无论是从物质的刺激、情感的沟通还是形象的 宣传，都必须遵循这一原则。我们把这一原理称为“精确制导”。
团购活动策划方案(7篇)
团购活动策划方案(7篇)团购活动策划方案1团购活动目的：●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。
活动主题：团购活动正式启动活动时间：11月6日-3月1日活动地点：萃庭花园接待地点：萃庭花园售楼处组织方：伊馨房产经纪活动说明：通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！利用我司有利条件，对市场进行加热。
客户的发布、组织工作全部由我司来完成。
我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
具体实施如下：总流程方案：组织过程11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。
由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。
确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。
团购活动执行方案5篇
团购活动执行方案5篇Implementation plan of group buying activities汇报人：JinTai College团购活动执行方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：团购活动执行方案2、篇章2：团购活动执行方案规范版3、篇章3：超级团购活动策划方案4、篇章4：团购促销活动方案5、篇章5：限时团购会活动方案篇章1:团购活动执行方案团购活动执行方案一、团购活动目的? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：20xx年6月26日至8月20日三、活动主题：20xx年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：12（二）、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促3销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠1）一次性付款：98折；2）银行按揭： 99折；2、团购优惠六、活动工作安排：45篇章2:团购活动执行方案规范版【按住Ctrl键点此返回目录】团购活动方案一、团购活动目的：? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：20xx年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。
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利用微店做团购的操作步骤
一、微团购是什么？
微信拼团是微信好友通过相互传播，拉人组团来进行购买折扣商品的营销模式。
它最早应用于微信公众号的微商城系统，其最大的特点是不但能快速帮助店主提升销量，而且还能让已经购买的客户数量快速裂变倍增，它是一个强大的微信裂变营销工具。
培训机构通过拼团，可以激发家长低价消费的积极性，让家长自发传播，可以在很短的时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子，会带来很强的消费黏性，有利于培养自己的粉丝群体。
二、微团购怎么玩？
卖家端：
微店微团购是一款帮助卖家发起拼团购，来提升自己销量，带来更多陌生顾客和粉丝的营销工具。
目前，本功能的开通需要收费，目前收费标准为18元/月；98元/半年；188元/一年三个收费标准。
大家可以根据自己的需要进行选择。
目前开通的流程如下：
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