采购管理实务教案
采购管理实务 教案 项目45 采购方式选择 采购合同管理
《采购管理实务》教案项目四采购方式选择4.1招标采购招标采购是指通过招标的方式，邀请所有的或一定范围潜在的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准从所有投标者中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。
二、招标采购的方式1.基本规定（1）《招标投标法》规定必须招投标项目第一，大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目第二，全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目第三，使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目（2）常用的招标方式1.公开招标（非限制性竞争招标）1）公开招标的含义公开招标又称竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其他媒体上刊发招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位并与之签约的一种招标方式。
《招标投标法》第十条第二款：公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
优点：...2）公开招标的种类。
①国际竞争性招标。
这种招标方式是在全球范围内进行招标，国内外符合条件的投标商均可以投标。
它要求招标企业制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。
②国内竞争性招标。
3）公开招标的条件①招标人需向不特定的法人或者其他组织（有的科研项目的招标可包括个人）发出公开招标投标邀请。
②公开招标须采取公告的方式，招标公告发布途径：报纸、广播、网络等公共媒体③公开招标的优缺点公开招标适用：（1）需求相对简单并且能在招标文件中被描述清楚;（2）有许多相互之间公开竞争的供应商，并且任何一个供应商都不比其它人有明显优势;（3）公司评估大量投标的成本很可能低于增进竞争而带来的价格降低；（4）价格是最重要的评估标准。
2.邀请招标（有限竞争性招标）1）邀请招标的含义。
邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织参加投标的一种招标方式。
-一般根据采购项目规模大小选择3-10家资信良好、具备承担招标项目能力的供应商参加投标。
采购管理实务教案
教学单元(情境)一授课教案《采购管理》教案采购的零部件和原材料数量。
第i种零部件下月需求量如下确定：Pi=P·ni+P0i(2\|1)式中Pi——第i种零部件下月需求量；P——主产品下月的计划生产量；ni——一个主产品中包含第i种零部件的个数；P0i——第i种零部件下月的外订货数量(即社会维修订货数量)。
此处为图表，请见教材图中，甲、B、C、D、E、F为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数，而LT表示提前期，单位为天。
双线框表示外购件，单线框表示自制件。
由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表21。
主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表22，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件C、E的维修订货计划。
此处为图表，请见教材根据表22及表21，利用公式(2\|1)就可以求出所有需要采购的零部件的数量(见表23)，这就是下一个月需要采购的零部件任务清单。
表23下月需采购零部件任务清单零部件名〖〗下月需要数量C〖〗75×1+30=105E〖〗75×4+40=340F〖〗5kg×75=375kg(二)统计分析法统计分析，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。
在采购需求分析中，统计分析法应用得最为普遍。
在采购需求的统计分析中，最基本的原始资料主要有：各个单位的采购申请单、销售日报表、领料单和生产计划任务单等。
在现实生产中，统计分析通常有以下两种方法：1.对采购申请单进行汇总统计教学单元(情境)四授课教案教学时间安排、步骤、内容第五章供应商管理第一节分销渠道一、分销渠道的涵义和功能(一)分销渠道的涵义美国营销协会把分销渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理和经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动”。
任何一个提供上述一种或多种交易功能的组织单元都是分销渠道中的一员。
采购管理实务教案课程
教学单元(情境)一授课教案《采购管理》教案ni——一个主产品中包含第i种零部件的个数；P0i——第i种零部件下月的外订货数量(即社会维修订货数量)。
此处为图表，请见教材图中，甲、B、C、D、E、F为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数，而LT表示提前期，单位为天。
双线框表示外购件，单线框表示自制件。
由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表21。
主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表22，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件C、E的维修订货计划。
此处为图表，请见教材根据表22及表21，利用公式(2\|1)就可以求出所有需要采购的零部件的数量(见表23)，这就是下一个月需要采购的零部件任务清单。
表23下月需采购零部件任务清单零部件名〖〗下月需要数量C〖〗75×1+30=105E〖〗75×4+40=340F〖〗5kg×75=375kg(二)统计分析法统计分析，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。
在采购需求分析中，统计分析法应用得最为普遍。
在采购需求的统计分析中，最基本的原始资料主要有：各个单位的采购申请单、销售日报表、领料单和生产计划任务单等。
在现实生产中，统计分析通常有以下两种方法：1.对采购申请单进行汇总统计目前很多企业采购都采取这样的模式：要求下属各个单位每月提交一份采购申请表，提出每个单位下月的采购品种和数量，然后采购部门对这些表进行统计汇总，即将相同品种的需求数量相加，得出下月总的采购任务表，再根据此表制定教学单元(情境)四授课教案教学时间安排、步骤、内容第五章供应商管理第一节分销渠道一、分销渠道的涵义和功能(一)分销渠道的涵义美国营销协会把分销渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理和经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动”。
任何一个提供上述一种或多种交易功能的组织单元都是分销渠道中的一员。
采购管理实务课程设计
采购管理实务课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握采购管理的基本知识和实务操作技能，培养学生运用采购管理知识解决实际问题的能力，并形成正确的职业价值观。
具体来说，知识目标包括：了解采购管理的基本概念、原则和流程；掌握供应链管理的基本理论和方法；熟悉采购合同的签订和执行过程；掌握供应商选择和评价的方法。
技能目标包括：能够运用采购管理理论和方法分析实际问题；能够独立完成采购流程的各个环节；能够制定采购策略和计划；能够进行供应商的筛选和评价。
情感态度价值观目标包括：培养学生忠诚、敬业、诚信的职业精神；培养学生团队合作和持续学习的意识；培养学生对采购管理工作的热爱和责任感。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括四个方面：采购管理的基本概念和原则、供应链管理、采购合同管理、供应商管理。
具体安排如下：第1-2周：介绍采购管理的基本概念、原则和流程，使学生了解采购管理的基础知识。
第3-4周：讲解供应链管理的基本理论和方法，帮助学生掌握供应链管理的核心思想。
第5-6周：深入剖析采购合同的签订和执行过程，使学生熟悉合同管理的各项规定。
第7-8周：讲解供应商选择和评价的方法，培养学生独立完成供应商筛选和评价的能力。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法相结合的方式进行教学。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握采购管理的基本理论和方法。
2.案例分析法：通过分析实际案例，使学生了解采购管理在实际工作中的应用。
3.讨论法：学生进行小组讨论，培养学生的团队合作精神和独立思考能力。
4.实验法：通过模拟采购流程，使学生熟悉采购管理的各个环节。
四、教学资源为了支持本课程的教学，我们将准备以下教学资源：1.教材：《采购管理实务》教材，为学生提供系统的理论知识。
2.参考书：提供相关的参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作课件、案例视频等，增强课堂教学的趣味性。
4.实验设备：准备模拟采购流程所需的设备，如电脑、投影仪等。
采购管理实务教案
教学单元(情境)一授课教案《采购管理》教案采购的零部件和原材料数量。
第i种零部件下月需求量如下确定：Pi=P·ni+P0i(2\|1)式中Pi——第i种零部件下月需求量；P——主产品下月的计划生产量；ni——一个主产品中包含第i种零部件的个数；P0i——第i种零部件下月的外订货数量(即社会维修订货数量)。
此处为图表，请见教材图中，甲、B、C、D、E、F为产品名，括弧内的数字表示一个上级产品中所包含的本产品的件数，而LT表示提前期，单位为天。
双线框表示外购件，单线框表示自制件。
由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表21。
主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表22，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件C、E的维修订货计划。
此处为图表，请见教材根据表22及表21，利用公式(2\|1)就可以求出所有需要采购的零部件的数量(见表23)，这就是下一个月需要采购的零部件任务清单。
表23下月需采购零部件任务清单零部件名〖〗下月需要数量C〖〗75×1+30=105E〖〗75×4+40=340F〖〗5kg×75=375kg(二)统计分析法统计分析，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。
在采购需求分析中，统计分析法应用得最为普遍。
在采购需求的统计分析中，最基本的原始资料主要有：各个单位的采购申请单、销售日报表、领料单和生产计划任务单等。
在现实生产中，统计分析通常有以下两种方法：1.对采购申请单进行汇总统计教学单元(情境)四授课教案教学时间安排、步骤、内容第五章供应商管理第一节分销渠道一、分销渠道的涵义和功能(一)分销渠道的涵义美国营销协会把分销渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理和经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动”。
任何一个提供上述一种或多种交易功能的组织单元都是分销渠道中的一员。
采购与供应管理实务教学设计
采购与供应管理实务教学设计教学目标本课程主要旨在让学生了解采购与供应管理的基本概念、原则和流程，能准确分析和识别采购与供应管理的风险和挑战，掌握采购与供应管理的实际操作技巧和策略，培养学生的商业敏感度和实际操作能力。
1.了解采购与供应管理的基本概念和原则；2.掌握采购与供应管理的流程和实际操作技巧；3.能分析和识别采购与供应管理的风险和挑战；4.培养学生的商业敏感度和实际操作能力。
教学内容第一章采购管理概述本章主要讲述采购管理的概念、目的和原则，深入了解采购管理对企业的作用，为后续章节的学习奠定基础。
1.1 采购管理的定义和目的•采购管理的定义和概念•采购管理的目的和重要性1.2 采购管理的基本原则•公开、公正、公平原则•经济、合理、效益原则•风险控制和安全保障原则第二章供应链管理与企业战略企业战略是企业发展的方向和目标，而供应链管理则是实现企业战略的关键要素。
本章主要讲解供应链与企业战略之间的互动关系，介绍供应链管理的重要作用和策略性意义。
2.1 供应链管理的基本概念和定义•供应链管理的定义及其发展历程•供应链管理的主要特点和条件2.2 供应链管理与企业战略的关系•供应链管理对企业战略的影响和作用•企业战略对供应链管理的要求和考量第三章采购流程与采购策略本章主要讲解采购流程和采购策略，深入探讨采购流程的实战操作步骤和注意事项，以及采购策略的设计和实施。
3.1 采购流程概述•采购计划的编制和制定•采购准备工作的确认和分析•采购方案的选择和制定•采购实施和监控3.2 采购策略的设计•成本优化与风险控制的平衡•供应商评价和选定原则•采购合同设计和签署•采购执行和监控第四章供应商管理和风险控制本章主要讲解供应商管理和风险控制，深入探讨供应商管理的实际操作，以及风险控制的策略和方法。
4.1 供应商管理的实际操作•供应商选择和登记管理•供应商评价和管理•供应商关系维护和提升4.2 风险控制的策略和方法•风险评估和分类•风险防范和控制方法•预防和应急措施教学方法多元化教学法是本课程的主要教学方法，包括课堂讲解、案例研讨、角色扮演、团队合作等多种方式，既让学生掌握理论知识，又能提高实际操作能力。
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《采购管理》教案
由主产品甲的结构文件可以得到主产品甲零部件生产采购一览表，见表21。
主产品甲的生产计划和零部件外订计划见表22，表中包括主产品甲的生产计划，也包括社会对零部件C、E的维修订货计划。
此处为图表，请见教材
根据表22及表21，利用公式(2\|1)就可以求出所有需要采购的零部件的数量(见表23)，这就是下一个月需要采购的零部件任务清单。
表23下月需采购零部件任务清单
零部件名〖〗下月需要数量C〖〗75×1+30=105E〖〗
75×4+40=340F〖〗5kg×75=375kg
(二)统计分析法
统计分析，是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出各种物料需求的规律。
在采购需求分析中，统计分析法应用得最为普遍。
在采购需求的统计分析中，最基本的原始资料主要有：各个单位的采购申请单、销售日报表、领料单和生产计划任务单等。
在现实生产中，统计分析通常有以下两种方法：
1.对采购申请单进行汇总统计
目前很多企业采购都采取这样的模式：要求下属各个单位每月提交一份采购申请表，提出每个单位下月的采购品种和数量，然后采购部门对这些表进行统计汇总，即将相同品种的需求数量相加，得出下月总的采购任务表，再根据此表制定下个月的采购计划。
2.对各个单位销售日报表进行统计
对于流通企业来说，每天的销售就是用户对企业物资的需求，需求速率的大小反映了企业物资消耗的快慢，因此由每天的销售日报表就可以统计得到企业物资的消耗规律。
消耗的物资需要补充，也就需要采购，因此物资消耗规律也就是物资采购需求的规律。
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教学时间安排、步骤、内容第五章供应商管理
第一节分销渠道
一、分销渠道的涵义和功能
(一)分销渠道的涵义
美国营销协会把分销渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理和经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动”。
任何一个提供上述一种或多种交易功能的组织单元都是分销渠道中的一员。
分销渠道是一群企业或机构的集合，在从原始卖主到最终买主的营销过程中，他们之间进行着产品或设施的物权交换。
所以，分销渠道也称为销售渠道、分配渠道、流通渠道，它是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的主要途径。
分销渠道的特点主要有以下几个方面：
1.每一条分销渠道的起点都是产品生产企业，终点是那些在生活消费或生产消费中使用产品的消费者或用户。
2.分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构和人员(生产者、各种代理商、批发商、零售商等)组成的，只有通过这些机构和人员商品才能从生产者流向最终消费者或用户。
3.商品从生产企业向最终消费者或用户流动的过程中，商品的所有权也要发生转移。
商品所有权转移的次数取决于流通过程中间环节的多少，所有权转移的形式取决于中间商的类型。
4.在分销渠道中，除商品的物流之外，还有与之匹配的物权流、资金流、促销流、信息流等，这些流动与物流是相辅相成的，但是这些流动在时间、空间与流向上并不完全一致。
由于分销渠道是这些流动的载体，因而一条分销渠道的优劣也就取决于分销渠道能否使这些流动具有安全性、协调性、顺畅性、准确性、经济性与高效率。
(二)分销渠道的功能。