新人培养标准化增员现状体系概述要求项目支持政策和方案48页
新人培训计划方案
新人培训计划方案一、培训目标。
公司新人培训计划的目标是为新员工提供必要的知识和技能，使他们能够快速适应工作环境，提高工作效率，同时也希望通过培训，增强新员工的团队意识和责任感，使其能够更好地融入公司文化。
二、培训内容。
1. 公司概况。
新员工需要了解公司的发展历程、组织架构、主营业务等基本情况，以便更好地融入公司。
2. 岗位职责。
针对不同的岗位，培训内容将包括具体的工作职责、工作流程、工作目标等，使新员工清楚自己的工作职责，明确工作目标。
根据不同岗位的需求，进行专业知识的培训，包括行业知识、技术知识等，以提高新员工的专业素养。
4. 沟通技巧。
培训新员工良好的沟通技巧，包括与同事、上司、客户等的沟通技巧，提高沟通效率，增进工作效果。
5. 团队合作。
通过团队合作的培训，增强新员工的团队意识和协作能力，使其能够更好地融入团队。
6. 自我管理。
培训新员工自我管理的方法和技巧，包括时间管理、情绪管理等，提高工作效率。
三、培训方式。
通过讲座、课堂教学等方式，传授公司概况、岗位职责、专业知识等。
2. 实践培训。
安排新员工跟随老员工实际操作，学习工作流程和技能，提高工作实际操作能力。
3. 案例分析。
通过案例分析，让新员工学习实际工作中的问题处理和解决方法，提高问题解决能力。
四、培训评估。
1. 考核。
培训结束后，对新员工进行考核，考核内容包括专业知识、工作技能、团队合作等。
2. 反馈。
根据考核结果，给予新员工相应的反馈和指导，帮助他们改进不足之处。
3. 调整。
根据考核和反馈情况，对培训计划进行调整和改进，以提高培训效果。
五、培训后续。
1. 职业规划。
针对表现优秀的新员工，制定个性化的职业规划，为其未来发展提供指导和支持。
2. 培训跟踪。
定期跟踪新员工的工作情况，提供必要的培训和指导，帮助他们不断提升自我。
3. 培训总结。
定期对培训计划进行总结，总结培训效果，为今后的培训计划提供经验和借鉴。
六、总结。
公司的新人培训计划旨在为新员工提供全面的培训，使其能够快速适应工作环境，提高工作效率，融入团队，为公司的发展贡献力量。
新人培养方案
3.提高新员工解决问题的能力，培养创新精神和协同合作精神。
4.促进新员工个人成长，实现职业生涯规划。
三、培养对象
1.近期入职的应届毕业生。
2.企业内部转岗的新员工。
3.企业外部招聘的新员工。
四、培养周期
1.培养周期为6个月，分为两个阶段：第一阶段为岗前培训，时长为1个月；第二阶段为在岗实训，时长为5个月。
2.落实导师制度：为新员工指定经验丰富的导师，进行一对一指导。
3.举办培训活动：组织内外部培训、讲座、经验分享等活动，提升新员工综合能力。
4.建立评估机制：定期对新员工进行评估，及时发现问题，调整培养方案。
七、培养效果评估
1.新员工对企业的认同感及归属感。
2.新员工岗位技能掌握程度。
3.新员工解决问题的能力及创新精神。
4.新员工的人际沟通、团队协作等职业素养。
5.新员工在项目中的贡献及成长。
八、保障措施
1.提供必要的学习资源：包括书籍、网络课程、培训教材等。
2.保障培训时间：确保新员工有足够的时间参加培训和实训。
3.营造良好的学习氛围：鼓励新员工相互学习、交流，分享经验和心得。
4.建立激励机制：对表现优秀的新员工给予奖励，激发学习热情。
九、总结
本新人培养方案旨在为新员工提供一个全面、系统的成长平台，帮助新员工快速适应企业环境，提升个人能力，实现个人与企业共同发展。通过落实本方案，企业将培养出一批具备高素质、高技能的人才，为企业的长远发展奠定坚实基础。
第2篇பைடு நூலகம்
新人培养方案
一、引言
为加强企业人才队伍建设，缩短新员工适应期，提高新员工综合能力，确保企业持续健康发展，特制定本新人培养方案。本方案以规范化、系统化、人性化为原则，致力于构建完善的新员工培养体系，促进新员工快速融入、迅速成长。
新员工培训体系建设方案
新员工培训体系建设方案背景为了更好地吸引和留住人才，公司近期扩大了招聘规模，预计将有大量新员工加入公司。
为了确保新员工将会顺利融入公司，并对公司的业务和文化有深刻的理解，公司需要构建一套完善的培训体系，以便在员工加入公司之初就为他们提供必要的培训和支持。
目标我们的目标是编写一份新员工培训体系建设方案，以确保新员工能够尽快获得需要的知识和技能，快速适应公司文化和业务，同时在短期内尽快进入工作状态。
方案建设一套全面的新员工培训体系需要在以下几个方面做出考虑：1. 前期准备在新员工加入公司之前，需要对他们进行一系列的前期准备：•完成必要的招聘流程及相关材料的准备工作。
•确定新员工的薪酬待遇和合同条款等相关信息。
•确定新员工的工作岗位、工作职责及相关要求、工作保险及福利等。
2. 入职培训入职培训应是新员工加入公司之后的第一步，以帮助他们快速了解公司和他们的职务。
2.1 公司文化和价值观我们应该向新员工介绍公司的文化、使命、愿景和价值观。
这将有助于他们更好地融入公司文化，并将其视为自己未来工作的动力。
2.2 工作流程和流程我们应该让新员工了解公司的工作流程、工作方法和流程。
这有助于他们在短期内就能了解所负责工作的整个过程，从而更容易地投入到工作中。
2.3 公司结构和组织架构我们应该向新员工介绍公司的组织结构和组织架构，让他们了解公司内部的分工和管理层次。
这将有助于他们更好地理解公司的运作方式，以及在日常工作中与同事和上级进行良好的沟通和合作。
2.4 合规和安全性我们应该告知新员工公司相关的法律法规要求以及公司的安全方针。
这将有助于他们保持符合公司和法律的要求，同时让他们更加安全地完成自己的工作。
3. 持续学习为了提高员工的技能水平和工作绩效，公司应该在员工任期内持续提供相关培训和学习机会。
3.1 内部培训公司应该每年由专业培训机构或公司内部专家组织相关的课程和专业培训。
这将有助于员工更好地掌握自己所处行业的专业知识和技能，并提高自己的综合能力。
如何有效增员和培养新人
晚间研讨
第一阶段通关考试
课时
0.5 3 4 2 3 4 2 3 2 3 2 3 4 2
流程五：新人培训
新人班课程设计示例：直销渠道专业课程
日期 第五天 第六天
第七天
课程 直销渠道业务状况与展望 直销渠道业务人员职责与要求
工作交流与研讨 直销渠道主打产品介绍
直销渠道客户开拓 工作交流与研讨
直销渠道客户的经营与维护 直销辉煌之路 第二阶段考试 结训仪式
收集名单48 初步筛选16 首次面谈8 再次面谈4 新人培训3 正式上岗2
考核转正 1 ？
流程一：收集名单（广开渠道）
高校 招聘
同业 引进
内勤 转岗
其他 渠道 转岗
人才 市场
增员 渠道
熟人 介绍
网络 招聘
报刊 招聘
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缘故法
客户 介绍
观念1：新人育成是团队持续发展的保证
• 脱落率降低 • 新增/续保率提高 • 对现有人员产生积极影响 • 组织充满活力，欣欣向荣
团队的生命力来源于团队的造血功能 而不是换血手术！
观念2：新人培养的目标
——确立工作目标 ——基本具备业务知识 ——初步掌握业务技能 ——养成良好的工作习惯 ——了解市场方向 ——认同企业文化、初具团队协作意识 ——开单
新人常见心理
分析
入职怎么没人关注我
期望团队协作、获得帮助、被重视
我不知道做什么
没人理我傻傻的坐在这（缺乏对团队的了解）
我不想打电话
打了那么多电话都被拒绝了
是不是产品有问题（疑虑，缺少解决问题的办法） 经常被拒绝
经理怎么不听我的，总干涉我的工作！
新员工培训体系建设方案
新员工培训体系建设方案1. 背景新员工入职是企业人才管理中重要的一环，新员工的入职培训不仅是提升员工的工作技能，加强团队协作，促进企业发展的必备手段，更是新员工融入企业文化，找准自己在企业中的定位的关键。
因此，建立一套适应企业自身特点的新员工培训体系非常必要。
本文旨在提出一套新员工培训体系建设方案，以帮助企业更好地打造一支专业化、创新型的员工队伍。
2. 目标本方案旨在为企业提供一套全面、多元化的新员工培训方案，旨在帮助新员工快速融入企业文化，掌握必要的工作技能，促进员工个人发展和公司的长远发展。
3. 方案内容3.1 培训内容的设计首先，需要建立一套完整的新员工培训内容体系。
根据企业需求和员工职位等级的不同，可以将培训内容分为不同模块，并逐步提高难度和实际应用性。
对于所有职业阶段而言，可以从企业文化、团队文化、品牌产品、销售技巧、管理技巧等多方面，进行系统的培训。
同时，针对特定职位的胜任能力方面，亦应该提供有专业的培训，如领导力、项目管理、产品开发等方面。
3.2 培训形式的安排在培训形式方面，可以根据培训内容，设计多种培训形式。
比如：•线上学习平台•线下课堂教育•见面会、销售体验营等活动•视频讲解、漫画、乐谱、动画等多种形式的科普教育通过这样的多元化方案，员工可以按自己的需要和职位学习，也可以得到合理、准确的指导；同时也可以在培训过程中得到公司文化的教育和体验。
3.3 我们的教育体系此外，在培训体系设计中，应该建立一位更完善的教育教学过程。
这需要完善的教学管理团队，教育资源供应链的管理统御等。
同时，也要严谨执行评估机制，监控培训效果。
长久考虑，企业应该设定员工培训周期和培训效果检查，确保员工的稳定发展以及企业的持久发展。
4. 优势建立这样一套新员工培训体系，不仅可以有利于新员工迅速适应新岗位，提高生产力，还有以下优势：4.1减少企业招聘和培训成本通过良好的培训体系，企业可以把新员工培养出专业化、创新型的员工队伍，减少因不良者或人员换岗引起的招聘和重新培训的成本。
新人培育情况汇报
新人培育情况汇报最近一段时间，公司对新人的培育工作一直是我们关注的重点。
在这篇汇报中，我将向大家介绍一下新人培育的情况以及我们所采取的一些措施和效果。
首先，我们对新人的培育工作进行了全面的规划和安排。
在新员工入职后，我们会为他们提供一系列的培训课程，包括公司的基本情况介绍、岗位职责说明、公司文化内涵等内容。
通过这些培训课程，新人可以更快地融入公司的工作环境，更好地理解公司的运营模式和发展战略。
其次，我们还为新人制定了个性化的培育计划。
针对不同岗位的新员工，我们会根据其个人特点和工作需求，制定相应的培育计划。
比如，针对销售岗位的新人，我们会安排他们跟随资深销售人员学习销售技巧和客户沟通技巧；对于技术岗位的新人，我们会安排他们参与项目开发和实际操作，以提高他们的实际操作能力。
在培育过程中，我们也注重对新人的关怀和激励。
我们会定期与新人进行沟通，了解他们在工作中遇到的问题和困难，并给予及时的指导和帮助。
同时，我们也会根据新人的工作表现，给予相应的奖励和激励，以激发他们的工作热情和积极性。
通过以上的努力，我们已经取得了一些初步的成效。
新人们在工作中逐渐熟悉了公司的业务流程和工作规范，开始逐渐独立完成一些工作任务。
他们的工作效率和工作质量也在逐步提升，得到了部门和同事们的认可和赞扬。
当然，我们也清楚地意识到，新人培育工作是一个长期而复杂的过程，需要我们不断地进行总结和改进。
在今后的工作中，我们将继续加强对新人的培育工作，不断完善培育计划，提高培育质量，以更好地满足公司发展的需要。
总而言之，新人培育工作是公司人力资源管理工作中至关重要的一环，我们将一如既往地重视和关注这项工作，希望通过我们的努力，能够培养出更多的优秀人才，为公司的发展壮大做出更大的贡献。
新人培养(完整版) PPT课件
2020/第3/3371页
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训中： 一、课程设置
2020/第3/3381页
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主要思想
为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下， 全力打造新人标准化培养模式。
在新人班操作中，在对现有培训课程全面梳理的前提下，明确授课目 的，围绕新人班培养节奏，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三 爱’、‘五会’的培养目的，保证保险理念、结训上号与轻松转正理念 贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点 有回顾”，提升学员理解深度。
2020/3第/341页
4
两种上岗模式
高上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
训后1-2天 上岗开单
当月保 代考
低上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
保代考
上岗开单
2020/3第/351页
算一算：顺序的变化，带来了新人从业信心的变化，带来的是上号率
大幅降低！根据新人上岗前培养费用每人500元，中支每月参训100人
算，两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年，全
288 省既是
万/年。
5
六个月内新人责任津贴获取分析
2020/3第/361页
6
（用三亚会议苑总讲话表达结论） 结训上岗环节脱落严重,仅为50%
公司经营成本增加
当月新人开单高，三个月、六个月新人持续开单能力 弱，技能成长不明显
★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励 大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。
培养新人有效举措方案
培养新人有效举措方案在企业中招募新员工是维持企业发展的重要一环，而如何有效地培养这些新员工，快速适应企业的文化和工作方式，提高工作效率和质量，则成为了每个企业必须面对和解决的问题。
经过多年的实践和总结，我们发现以下7个建议是成功培养新员工的有效举措方案。
1. 制定明确的职责和规划在新员工入职前，应该对岗位进行明确的规划和描述，包括工作内容、职责、业务流程、工作目标等。
相关的规划需要被以清晰的方式呈现给新员工，让他们明确自己工作的重心方向，了解工作量和时间要求，有目标地开展工作。
2. 提供详尽的培训和知识分享新员工入职后，提供详尽的培训和知识分享非常重要。
企业可以为新员工安排集中的培训课程，涵盖知识、技能、工作方法、工作流程等内容。
同时，还应该提供实际案例、实践经验、借鉴成功案例等知识分享方式，帮助新员工快速掌握业务要点和工作方法，提高工作效率和质量。
如何及时掌握新员工的工作状态和水平，及时发现问题并给予有效的改进意见，是企业培育新员工的关键。
企业应该建立有效的反馈渠道，及时了解新员工工作进展和情况，开展定期的工作评估和反馈，给予具体可行的建议和改善方案，帮助新员工快速提高工作效率和质量。
4. 建立良好的工作氛围和团队合作良好的工作氛围和团队合作有助于新员工快速融入企业文化和团队，激发工作积极性和创造力。
企业应该通过各种有效的方式，包括组织企业文化宣传、工作交流会议、庆祝活动等，营造和谐的工作氛围；同时，应该鼓励和推动团队合作，建立积极向上的团队文化。
5. 培养新员工的工作热情和自信心新员工刚入职时，适应环境和工作任务，常常在情感上面临一定的困难和疑虑。
企业应该通过多种方式，如分享成功经验、提供明确的界定和前途、鼓励成功等，培养新员工的工作热情和自信心，让新员工更好地适应工作环境和习惯工作生活。
新员工需要充足的资源和支持才能顺利完成任务。
企业应该提供必要的信息、工作资源、人力和物力支持，让新员工能够完成工作任务，并快速拥有工作技能和经验。
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新人衔 训班
开单率80%
新人首合率90% 当月转正率50%
三转率55%
转正
新人当月/三个月内
内外勤项目支持政策和方案
下降约50%
1091
1030
上岗人数
首月开单
下降约50%
535
二次开单
留 存 难
2020年培训系统内共举办新人岗前培训班159期，结训人数2063人，实际上岗只有1091人，上岗率53%。 ➢ 好不容易找来的新人，花费精力参加了培训，有一半的新人却无法实现上岗，浪费了财力物力人力。
新人培养标准化体系的主要内容
新人地位举足轻重
新增人力
2500 2000
1500 1000
500
0 新增人力
2016年 2080
2017年 1837
2018年 1883
2019年 1378
2020年 1091
新增人力在数量上逐年减少，呈现逐年下降的趋势
2500
2000
1500
1000
500
0 离职人力
2016年 1448
离职人力
1
2
3
4
5
6
新人拜访陪同卡
姓名： 竭诚欢迎您加入寿险营销行业！您的成长和发展是主管义不容辞的责任，请珍惜并利用您的陪访权利！
序号 客户姓名 客户类型
陪同方式
时间
地点
推荐险种
1
2
3 陪访感想或建议：
拜访结果
拜访结果
陪访人
6
7
其他要求
某某支公司 月新人出勤情况统计表
序号 1
姓名
工号
身份证号
月出勤情况
通过数据分析反映目前增员现状及困难 新人培养标准化体系的流程及具体措施和要求
新人培养标准化体系的主要内容 内外勤项目支持政策和方案
通过数据分析反映目前增员现状及困难
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
新人保费 全年保费 新人保费占比
56.9%
2016年 3464 6085 56.9%
手机
新人班结束时间 参加衔训时间
1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日
2
3
4
5
其他要求
新人岗 前班
上岗率70% 衔训参训率85%
——摘自《学习的革命》
新人成长的重要规律——
前三个新公司、新的工作模式时，必然考量的问题。
➢ 我会不会在这个行业长期做下去？ ➢ 我会不会在这家公司长期做下去？ ➢ 我会不会长期适应这种工作模式？
在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度， 会影响他的决定。
2017年 1230
2018年 1920
2019年 1235
2020年 2272
离职人力虽然每年都有小幅变动，但整体呈现逐年递增趋势
2020年新增1091人，离职清退2272人，新增的速度追不上离职的速度，人力平台雪上加霜
增员难，人员流失多
2500 2000 1500 1000
500 0
2063
结训人数
48.3%
2017年 3544 7330 48.3%
47.8%
2018年 2581 5404 47.8%
47.4%
2019年 2190 4625 47.4%
50.2%
60.0% 50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
2020年 1464 2917 50.2%
0.0%
新人保费占比50%左右，如果没有持续新增，全年保费将大打折扣，保费平台无法保证。
示范陪访
• 【陪访时间】新人第一单 • 【陪访形式】主管展业，新人观察 • 【一陪目的】传承技能为主，减轻新
人拜访心理压力，增强学习的动力
第二次陪访
观察陪访
• 【陪访时间】：一陪后一周 • 【陪访形式】：新人拜访为主，主管
观察 • 【二陪目的】：了解新人拜访过程中
的情况，发现问题，及时协助改进
第三次陪访
新人培养标准化体系的流程及具体措施和要求
1
2
定期组织 增员活动
建立增员意识 养成增员习惯
二早督导追踪
按规律办事就是“神”，一个营业单位的发展，不在于 增员多少人，而在于定着多少人；营业单位的核心竞争 力，就是批量培养专业业务人员的能力，要发展组织， 一定要知道如何批量培养新人，如何训练新人，如何辅 导新人，在你具备了这个能力后，组织发展才会越来越 好！ 做任何事情，如果按规律办事，就一定有成就，也一定 走得更远！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
新人培养重在前三个月 所有的新人指标诉求要在三个月内完成 甚至上岗当月达成
新人岗 前班
新人衔 训班
转正
新人当月/三个月内
1
中支
支公司
营业部
中支培训负责人
组训
培训不追踪，万事一场空
2
3
4
谈到心里去，谈出信心来 落实到行动，做出结果来
5
第一次陪访
协同陪访
• 【陪访时间】：二陪后一周 • 【陪访形式】：主管和新人共同配合
进行拜访，新人为主导 • 【三陪目的】：巩固原有技能，防止
出现反复出错，增进交流，督促拜访
（某某支公司）主管三次陪访达成表
序号 营业部/组
主管
主管工号
新人
新人工号 第一次陪访时间 第二次陪访时间 第三次陪访时间 累计月陪访次数 三次陪访次数差额