商务谈判计划书
商务谈判策划书模板范文五篇
商务谈判策划书模板范文五篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。
篇一一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
红太阳蓝月亮商务谈判计划书
红太阳蓝月亮商务谈判计划书引言商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分。
红太阳和蓝月亮作为两家知名跨国企业，在双方商务合作的道路上迈出了重要的一步。
为了加强合作关系，提升双方的收益和竞争力，本文将详细阐述红太阳蓝月亮商务谈判计划书。
1. 背景红太阳是一家全球知名的太阳能产品制造商，具备领先的技术和市场份额。
蓝月亮则是一家以新能源为主导的企业，专注于研发和销售先进的电池产品。
双方在新能源领域有着共同的利益和合作潜力。
2. 目标本次商务谈判的目标是建立长期稳定的合作关系，以共同推动新能源产业的发展和推广，实现双赢局面。
3. 谈判议程根据双方的需求和目标，商务谈判议程如下：3.1 介绍与认识在谈判开始时，双方首先进行互相介绍和认识。
通过交流企业文化、历史和核心价值观等方面的信息，加深彼此的了解，为合作奠定基础。
3.2 目标和利益双方明确和确认各自的目标和利益，强调合作的重要性和共同的价值观。
详细讨论合作所带来的各方面利益，并在此基础上确定合作方向。
3.3 合作模式双方讨论合作模式，包括合作的时间、范围和方式等。
具体讨论合作的形式，例如战略联盟、合资企业或技术合作等，并商讨相应的合作协议和合同。
3.4 产能与资源双方就产能和资源进行充分交流。
红太阳可以提供太阳能产品的生产能力，而蓝月亮则可以提供先进的电池技术和资源。
双方通过资源整合，实现互补和优势互助，提升整体竞争力。
3.5 市场推广商务谈判中，双方需讨论市场推广策略和计划。
合作后如何共同推广产品和品牌，如何扩大市场份额等，都是需要详细商讨的内容。
3.6 价值分享和风险分担双方讨论价值分享和风险分担机制。
如何公平合理地分享合作带来的价值和利益，如何分担合作中的风险和挑战，是合作关系顺利发展的重要因素。
3.7 保密和知识产权商务谈判中，双方需详细商讨保密和知识产权保护等相关事宜。
确保合作内容的保密性，保护各自的知识产权，避免任何侵权和纠纷。
3.8 时间表和下一步计划商务谈判最后，双方确定时间表和下一步计划。
全球公司和高科技公司商务谈判计划书
全球公司和高科技公司商务谈判计划书以下是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例:一、谈判目的1. 达成一份长期合作协议,以确保在全球范围内的业务合作和发展。
2. 降低公司的成本,提高效率和利润。
3. 扩大公司的市场影响力,提高知名度和品牌价值。
二、谈判对象1. 全球公司:一家总部位于全球各地的大型跨国公司。
2. 高科技公司:一家在技术领域具有领先地位的公司。
三、市场价格分析1. 市场价格趋势:通过对过去几年的市场调查和研究,确定当前市场价格和竞争情况。
2. 目标价格:根据公司的战略目标和谈判目的,制定一个合理的目标价格,以确保谈判的成功。
四、谈判策略1. 充分准备:在谈判前,公司必须充分准备,包括了解对方的需求和利益,制定清晰的谈判目标和策略等。
2. 建立合作关系:通过与对方建立良好的合作关系,促进谈判的成功。
3. 采用多种谈判方式:根据对方的特点和谈判风格,采用不同的谈判方式,如面对面谈判、电话谈判、在线谈判等。
4. 灵活应对:在谈判过程中,公司应灵活应对对方的反应和变化,及时调整谈判策略和目标。
五、谈判流程1. 开场:双方进行自我介绍,了解对方的需求和利益。
2. 市场分析:双方对市场价格和竞争情况进行分析,讨论市场趋势和未来的发展前景。
3. 目标价格:双方共同确定目标价格,并进行确认。
4. 谈判内容:双方就目标价格和具体细节进行谈判,达成一份符合双方利益的合作协议。
5. 结束:双方进行友好告别,确认合作关系,并签署协议。
六、谈判结果1. 协议条款:双方达成一份符合双方利益的合作协议,包括价格、合作内容、时间、地点等条款。
2. 费用:双方分摊谈判费用,并向对方支付相关费用。
以上是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例,希望能够有所帮助。
商务谈判策划书范文(5篇)(最新)
【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。
那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由?无忧考网大家整理的商务谈判策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
1.商务谈判策划书范文一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx 证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xx，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
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商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
校园商务谈判计划书 学校商务谈判计划书
校园商务谈判计划书学校商务谈判计划书(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：&“华强”是“(三)双方背景分析^p甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
近几年的毕业生98以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。
学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。
近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近20篇。
商务谈判计划书
商务谈判计划书商务谈判中，一些重要的谈判面临的环境条件往往比较复杂，解决各种不同的问题方法也各一部相同。
商务谈判计划书范文有哪些?下面整理了商务谈判计划书范文，供你阅读参考。
商务谈判计划书范文篇01谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判计划书范文
商务谈判计划书范文一、谈判主题关于_____公司与_____公司合作项目的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____公司三、谈判背景（一）甲方背景＿____公司是一家在行业内具有一定知名度和影响力的企业，专注于_____领域的研发、生产和销售。
公司拥有先进的技术和设备，产品质量上乘，市场份额逐年扩大。
然而，为了进一步拓展市场，提高产品的竞争力，甲方需要寻找合作伙伴，共同开发新的产品和市场。
（二）乙方背景＿____公司是一家新兴的企业，在_____领域具有独特的技术和创新能力。
公司虽然成立时间不长，但发展迅速，已经在市场上取得了一定的成绩。
乙方希望通过与甲方的合作，借助甲方的资源和渠道，实现快速发展。
四、谈判目的（一）甲方目的1、与乙方达成合作协议，共同开发新的产品和市场。
2、在合作中获得乙方的技术支持，提高自身产品的竞争力。
3、确保合作项目的顺利进行，实现双方的互利共赢。
（二）乙方目的1、借助甲方的资源和渠道，推广自己的技术和产品。
2、在合作中获得甲方的资金支持，加快企业的发展步伐。
3、与甲方建立长期稳定的合作关系，共同应对市场竞争。
五、谈判时间和地点（一）谈判时间具体时间（二）谈判地点具体地点六、谈判团队组成（一）甲方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力。
2、技术顾问：姓名，熟悉公司的技术和产品，能够为谈判提供技术支持。
3、财务顾问：姓名，负责评估合作项目的财务风险和收益。
4、法律顾问：姓名，精通相关法律法规，保障谈判的合法性和合规性。
（二）乙方谈判团队1、主谈判手：姓名，具有较强的沟通能力和谈判技巧。
2、技术专家：姓名，掌握核心技术，能够解答技术方面的问题。
3、市场经理：姓名，了解市场动态和需求，为谈判提供市场分析。
4、商务代表：姓名，负责商务条款的谈判和协商。
七、谈判议程安排（一）开场介绍双方谈判团队成员相互介绍，营造友好的谈判氛围。
（二）谈判内容1、合作方式讨论双方在合作项目中的角色和职责。
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关于向山大医院销售电脑商务谈判计划书
北大方正集团有限公司
2012年10月10日
目录
一背景分析 (2)
二谈判主题及内容 (3)
三谈判小组成员 (3)
四谈判形式分析 (3)
五谈判方法及策略 (4)
六谈判风险及效果预测 (6)
七谈判议程 (7)
八制定应急预案 (7)
一、谈判双方背景分析
1、己方（北大方正集团有限公司）背景分析
方正集团由北京大学1986年投资创办，北京大学持股70%、管理层持股30%。
依托北京大学，方正拥有并创造对中国IT、医疗医药产业发展至关重要的核心技术；开放、规范的资本平台吸引了如英特尔、欧姆龙、瑞士信贷、东亚银行在内的国际资本注入。
方正已快速成长为综合实力与华为、海尔同列中国信息产业前三强的大型控股集团公司。
2009年，方正占据中国校办产业盈利能力近70%的份额，为国家首批6家技术创新试点企业之一，在500家国有大型企业集团中排名第118位。
总资产480亿、总收入480亿、净资产210亿、利润25亿。
[1]依托北京大学，方正拥有并创造对中国IT，医疗医药产业发展至关重要的核心技术;开放、规范的资本平台吸引了如英特尔、欧姆龙、瑞士信
贷、东亚银行、台湾富邦在内的国际资本注入。
方正已快速成长为综合实力与华为、海尔同列中国信息产业前三强的大型控股集团公司2010年，方正占据中国校办科技企业盈利能力近60%的份额。
为国家首批6家技术创新试点企业之一。
2011年集团总收入578亿、总资产691亿，净资产311亿。
方正是诠释中国政府“创新”理念即“企业为主体、市场为导向、产学研结合”的典范企业之一。
也是认真履行企业社会责任的典范企业之一。
2、对方（山大医院）背景分析
山大医院始建于1898年，是山东省东部地区唯一的一所省属综合性教学三级甲等医院。
目前，医院本部占地6万平方米，东区占地7万平方米，总建筑面积达20万平方米，资产总额达20.6亿元，开放总床位1995张，职工2600余人,其中高级专业技术人员550余名，博士240余名，硕士500余名，留学归国人员近百名，国家、省市各级各类专业委员会主委、副主委、卫生部有突出贡献中青年专家、享受政府特贴专家、山东省“1020”人才工程等专家近200名。
近期，山大医院上门咨询方正销售经理小张，称医院准备采购一批方正商祺N220型号电脑，预计数量为245台。
需在年底前采购完成，该医院以往用的电脑都是方正的。
因电脑维护问题，医院倾向继续采购方正电脑。
二、谈判主题及内容
1、谈判主题：关于向山大医院销售电脑以及建立长期合作的事项；货物结算方式；定金的支付及违约赔偿问题。
2、谈判内容
（1）谈判目标：解答双方目前存在的疑问，主要是产品型号数量及价格折让情况，以达成并建立长期合作关系。
我方给对方的还价范围为2850—3150元，中间价格是3000元。
（2）谈判地点：山大医院会议室
（3）谈判时间：2012年10月15日
（4）谈判方式：正式小组谈判
三、谈判小组成员
己方谈判小组成员组成
小张及其同事
对方谈判小组成员组成
山大医院采购部成员
四、谈判形势分析
己方：
1、利益方面：山大医院是一个具有潜在较大购买力的客户，我公
司如果能借此机会打进山大医院市场，就能扩大对我们公司业务的宣传和销售途径，在一定程度上降低宣传成本。
此次谈判如果能够成功，并与山大医院建立良好的合作关系，我们公司以后就能继续向山大医院提供和推荐各种电脑设备，为自己抓住一个具有潜在购买力的大客户。
2、优势方面：我公司具有优秀的服务团队，公司产品质量好、售
后服务周到，是实力雄厚的电脑销售公司。
我们拥有有一整套完善的服务、宣传、售后战略，无论是产品方面还是售后保障服务方面都十分符合山大医院的要求。
3、劣势方面：由于我们团队的在技术、服务等方面的专业性、优
质性，相对于其他同行业来说在成本方面较高，所以我公司的价格在同行中产品价格偏高，在出价方面存在劣势。
对方：
1、利益方面：山大医院若与我方达成长期合作的关系，这对山大
医院以后电脑设备和软件的购买、维修、升级等需要提供重要的保障。
并且，对于各种设备的购买都能得到的质量保证和售。