日化精品店实战营销
日化行业营销方案
日化行业营销方案一、市场背景分析日化行业是一个庞大的市场，包括个人护理、家庭清洁、化妆品等多个细分领域，消费群体广泛。
随着人们生活水平的提高，对个人护理和美容需求也越来越高。
然而，随之带来的是市场竞争加剧，如何在众多品牌中脱颖而出，成为每个日化品牌都需要面对的问题。
二、目标受众我们的目标受众主要是25-45岁的都市白领女性，他们注重生活品质，追求时尚潮流，对个人护理和化妆品有一定的消费能力和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们的品牌定位为“时尚、健康、自然”，致力于给消费者带来安全、健康的产品，同时不断推陈出新，跟上潮流。
2. 产品特色我们的产品主打天然成分，无添加、无刺激性，符合现代人追求绿色生活的需求。
同时在包装设计上注重时尚感，吸引目标受众的眼球。
3. 渠道拓展除了传统的线下销售渠道，我们还要注重线上渠道的开拓，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者建立联系，提高品牌曝光度。
4. 促销活动定期组织促销活动，比如限时折扣、赠品活动等，吸引消费者购买欲望。
同时结合节假日等时机，推出针对性的促销方案。
5. 品牌传播通过内容营销、KOL合作、线下活动等方式扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。
四、落地实施1. 建立团队成立营销团队，包括市场营销、品牌传播、渠道拓展等部门，确保各项工作有序推进。
2. 制定计划根据营销策略制定详细的实施计划，包括时间节点、任务分工、预算等，确保执行顺利。
3. 监控效果定期监控营销效果，分析数据，及时调整策略，确保整个营销方案的顺利实施和效果达成。
五、预期效果经过一段时间的执行，我们期望能够在目标受众中建立起良好的品牌形象和口碑，提高市场份额，实现销售业绩的增长和品牌的持续发展。
以上就是我们针对日化行业的营销方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
日化店销售活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对个人护理和家居清洁的需求日益增长。
为提升店铺销售额，增强品牌影响力，特制定本次日化店销售活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺销售额，实现销售业绩的快速增长。
2. 增强顾客对店铺品牌的认知度和忠诚度。
3. 提升店铺形象，打造良好的口碑。
三、活动主题“美丽生活，从‘净’开始”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品8折优惠，部分商品5折起。
（2）满100元送精美礼品一份。
（3）购物满300元，即可参与抽奖，奖品包括：价值200元的品牌护肤品、价值100元的家居清洁剂、价值50元的洗浴用品等。
2. 新品推荐（1）新品上市，特价优惠，吸引顾客关注。
（2）举办新品试用活动，让顾客亲身体验新品效果。
3. 会员活动（1）会员消费积分翻倍，可用于抵扣现金或兑换礼品。
（2）会员生日当天，享受全场商品9折优惠。
4. 社交媒体互动（1）关注店铺微信公众号，即可获得优惠券。
（2）转发活动信息至朋友圈，邀请好友助力，助力成功即可获得精美礼品。
六、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于店内及周边商圈。
2. 利用店内广播、LED屏幕进行宣传。
3. 通过社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行线上推广。
4. 邀请网红、KOL进行现场直播，展示活动内容和产品。
七、活动执行1. 活动期间，店内员工需统一着装，热情接待顾客。
2. 员工需熟练掌握产品知识，为顾客提供专业的咨询和推荐。
3. 设立专门的服务台，负责解答顾客疑问、处理退换货等事宜。
4. 活动期间，店内需保持整洁，营造良好的购物环境。
八、活动评估1. 活动结束后，统计销售额、顾客满意度等数据，评估活动效果。
2. 根据活动效果，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
九、注意事项1. 活动期间，确保商品质量，避免出现质量问题导致顾客投诉。
2. 严格执行活动规则，确保活动公平、公正。
3. 活动期间，加强店内安全管理，确保顾客和员工的人身安全。
日化销售方案
日化销售方案1. 市场分析日化用品是必需品，市场需求稳定，但是竞争激烈。
目前市场上主要有大型传统日化品牌、国际品牌以及新兴的本土品牌。
针对传统日化品牌，大多数产品定位在中低端市场，价格亲民，但是品牌知名度高，口碑稳定。
国际品牌则定位在中高端市场，价格相对较高，但是有较高的品质保证和口碑。
本土品牌则以创新和低价为优势进军市场，但是品牌知名度、口碑等方面还需要进一步提升。
因此，在市场分析的基础上，我们需要制定具体的销售方案。
2. 销售目标我们的销售目标是推广本土品牌，提升品牌知名度和口碑，以及增加销售额。
具体销售目标如下：•一季度销售额增长10%•品牌知名度提高5%•获得50个新客户3. 销售策略3.1. 定位我们的客户群体主要是普通家庭和年轻人。
我们的产品定位在中低端，以贴心服务、创新和低价优势吸引客户。
3.2. 促销活动•开展促销活动，如买一送一、满减活动等•打造会员制度，吸引忠实客户3.3. 售后服务•提供优质售后服务•及时解决客户的问题和反馈3.4. 营销渠道•建立自己的网站，提供在线订购服务•利用社交媒体，如微信、微博等，宣传品牌和促销活动•打造品牌形象，提高品牌知名度4. 销售计划4.1. 月度销售计划•1月份：推广新产品，开展促销活动，以提高销售额，预计销售额达到10万元•2月份：加强会员服务，提高客户满意度，预计销售额达到12万元•3月份：进一步提高品牌知名度，争取更多新客户，预计销售额达到15万元4.2. 季度销售计划•第一季度：预计销售额为37万元，完成销售目标5. 总结本销售方案主要针对中低端市场，以创新和低价为优势，旨在增加销售额，提升品牌知名度和口碑。
我们将通过促销活动、优质售后服务、营销渠道等方式营销产品，争取更多客户的关注和认可。
同时，我们将在销售过程中注重客户体验，提高客户满意度，为客户提供更好的服务。
日化销售方案
日化销售方案在当今的市场中，日用品行业一直是一种稳定的、不容易受到经济波动影响的市场。
然而，日化市场也是极度竞争的市场，每个品牌都在力图占领市场份额。
本文将提供一些成功的日化销售方案，以便您的品牌能够在激烈的市场中脱颖而出。
1. 增加产品线一种简单的方法来增加销售额是增加产品线。
这个策略不仅能够让您有更广泛的市场覆盖面，也能够让您的品牌更具多样性。
但是，增加产品线需要谨慎，您需要确保新增产品能够充分满足顾客需求，不仅不能出现同类备选的问题，还需要在满足顾客需求的同时让您的品牌塑造出与众不同的形象。
例如，一个品牌如果是卖婴儿用品的，则可以增加品牌的产品线包括配套的母婴用品，例如产妇喂奶衣、孕妇烟灰缸等。
2. 促销活动开展促销活动是另一种提高销售额的好方法。
不同种类的促销活动有不同的效果，例如满减、买赠、打折、积分兑换等等。
但是，促销活动需要注意，价格战不是长久之计，如果一直压缩利润，必然会导致公司的利润降低，进一步影响公司的发展。
3. 病症对应对于一些特定的病症（例如湿疹、脱发、痘痘等等），很多品牌都会针对这些病症开发相应的产品。
这种销售策略根据顾客的需求来开发产品，旨在让顾客觉得这款产品是他们最需要的，因此更愿意购买。
但是，对于这种销售策略，品牌需要根据市场需求来在短时间内快速推出相关产品，抢占市场和提高品牌信任度。
4. 端口销售与传统的零售方式不同，端口销售根据目标顾客直接销售产品。
这种销售方式通常在一些小的社区、公共场所等地方有应用，经常使用货架和展示产品。
这种方式的成功取决于品牌产品的知名度和信誉度，例如饮料和零食等产品比较适合这种销售方式，但例如化妆品、药妆等消费者需要考虑到品牌形象和信任度等问题，因此不太适合这种方式。
5. 直接营销一些品牌会建立自己的销售团队，直接向顾客兜售产品。
这种销售策略可以让品牌更加接近顾客，让关系更加密切。
通过直接营销，消费者可以更好地了解产品和品牌，收到个性化的服务，也能更好地了解消费者需求。
日化用品店营销策划方案范文
日化用品店营销策划方案范文一、引言日化用品是人们日常生活不可或缺的商品，市场需求量大且稳定。
然而，由于市场竞争激烈，日化用品店需要通过精准的营销策划来提升竞争力，吸引更多顾客，增加销售额。
本文将从目标市场的选择、产品定位、促销策略、市场推广等方面，提出一套科学有效的日化用品店营销策划方案。
二、目标市场选择1. 分析目标市场：根据日化用品的特点，目标市场应选择年轻的家庭或个人，这是因为他们对个人卫生和家庭环境的需求较高。
2. 确定目标市场的需求：进行市场调研，了解目标市场的需求特点，例如对品牌、价格、功能、包装等方面的喜好和侧重点。
3. 筛选目标市场：根据市场调研结果，将目标市场进一步划分为几个细分市场，以便更精准地进行定位和营销。
三、产品定位1. 产品特点：分析产品的核心竞争力和差异化竞争力，例如品质保证、产品功能、草本天然等特点。
2. 明确目标消费者：根据目标市场的特点，明确适合该市场消费者的产品特点，例如适合儿童使用、适合敏感肌肤等。
3. 竞争优势：确定产品的竞争优势，例如价格优势、品牌优势、创新功能等，以吸引目标市场的消费者。
四、促销策略1. 组合销售：根据产品的特点和目标市场的需求，推出组合销售的策略，例如购买洗发水和护发素的组合，或者购买牙膏和牙刷的组合，以提高购买的数量和销售额。
2. 限时优惠：设定一段时间的优惠活动，例如每周六特价日，或者每月的促销活动，吸引消费者在特定时间段内购买，增加销售额。
3. 赠品促销：为购买指定产品的消费者赠送小礼品或者样品，以提高购买的意愿和满意度。
4. 积分制度：建立会员积分制度，消费者每次购买日化用品，都可以获得相应的积分，累计一定数量的积分后，可以兑换相应的优惠或者赠品，以增加消费者的粘性和忠诚度。
五、市场推广1. 线上推广：通过建立自己的官方网站、微信公众号、微博等线上平台，发布产品信息、促销活动等内容，吸引消费者的关注和购买。
2. 线下推广：利用传统媒体广告，如电视、广播等，向更多的消费者传递产品信息。
日化店促销方案
日化店促销方案一、活动主题“美丽加倍，惊喜不断”日化店促销活动二、活动背景随着人们生活水平的提高，对美的追求也日益增强。
为了满足顾客的需求，提高日化店的市场竞争力，我们需要通过一次别开生面的促销活动，吸引更多顾客关注并参与。
三、活动目标1.提高日化店的品牌知名度，提升品牌形象。
2.促进产品销售，提高销售额。
3.增加顾客粘性，提高复购率。
四、活动时间即日起至本月底五、活动内容1.买赠活动（1）活动期间，凡购买日化店任意产品满100元，即可获得精美礼品一份。
（2）礼品设置：化妆品套装、洗护用品套装、护肤套装等。
2.抽奖活动（1）活动期间，凡购买日化店任意产品满200元，即可参与现场抽奖。
（2）奖项设置：一等奖1名，奖品为价值500元的购物卡；二等奖2名，奖品为价值300元的购物卡；三等奖3名，奖品为价值100元的购物卡。
3.优惠券发放（1）活动期间，日化店将发放优惠券，顾客可在下次购物时使用。
（2）优惠券面额：10元、20元、50元不等。
4.积分兑换（1）活动期间，顾客购物可获得积分，积分可兑换商品。
（2）兑换商品：化妆品、洗护用品、护肤品等。
六、活动宣传1.线上宣传（1）利用公众号、微博等社交平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）制作活动海报、短视频等，进行广泛传播。
2.线下宣传（1）在日化店门口悬挂活动横幅，吸引顾客进店。
（2）派发宣传单页，向顾客介绍活动内容。
（3）与周边商家合作，共同宣传，扩大活动影响力。
七、活动执行1.员工培训（1）对店内员工进行活动培训，确保员工熟悉活动流程和优惠政策。
（2）提高员工的服务意识，确保顾客满意度。
2.活动现场布置（1）在店内布置活动区域，展示活动礼品、优惠券等。
（2）设置抽奖箱、兑奖处等，确保活动顺利进行。
3.活动跟踪（1）活动期间，对销售数据进行实时跟踪，了解活动效果。
（2）对顾客反馈进行收集，及时调整活动策略。
3.对参与活动的顾客进行回访，了解顾客满意度，提升服务质量。
日化店活动方案
日化店活动方案为吸引更多消费者并提高店铺的销售额，日化店可以考虑开展一些活动。
本文将介绍几个实用的活动方案。
1. 组合销售活动日化店可以将某些商品组合在一起销售，并以更优惠的价格促销。
例如，组合销售洗发水和护发素，定价稍微低于单独购买时的总价，吸引消费者购买组合商品。
此外，日化店还可以组合不同品牌或产品线的商品，吸引消费者跨品牌购买商品。
2. 赠品活动为促进销售，日化店可以设置赠品活动。
例如，购买一定数量的产品赠送小样，或者是购买品牌系列产品送精美礼盒等。
赠品可以增加消费者的购买欲望，并为店铺营造亲和力和好感度。
3. 限时特价活动限时特价活动是促进日化店销售的一种有效方式。
可以在淡季或者是需要清货时组织限时特价活动。
消费者对于价格优惠的商品更敏感，这可以带动销售并减少库存压力。
4. 捆绑销售活动捆绑销售活动是指商品搭配销售，通常价格会比单独购买优惠一些。
例如，购买牙膏和牙刷的组合，或者是购买沐浴露和毛巾的组合等。
日化店可以根据消费者的需求和习惯，组合不同的商品搭配销售。
5. 提供体验试用活动通过提供试用或者是小样来增加消费者对产品的了解和信任感。
例如，提供免费体验洗面奶或者是化妆品，并配合相应的技巧指导，这可以增加消费者对产品的信任感和认知度，从而提高销售量。
6. 会员制度活动日化店可以建立会员制度，以吸引消费者成为忠实客户。
会员制度可以设置积分、折扣或者是优惠券等福利，激发消费者购物的积极性，并增加消费者的忠诚度。
7. 联合宣传推广活动与其他品牌或企业联合宣传和推广，可以得到更多的曝光率和回报。
例如，在配上合适的主题和内容的情况下，日化店可以与餐饮店、健身房或者是其他零售商进行联合宣传和推广活动，以吸引更多的目标客户。
结语针对日化店的销售活动会因实际情况而异，不同的活动方案需要根据店铺的实际情况的调整和改进。
但是，只要选用和策划合适的活动方案，能够有效地吸引消费者，促进销售，提高店铺的知名度和客户忠诚度。
日化店促销方案
日化店促销方案
针对日化店的促销方案，可以考虑以下几点：
1. 特价优惠：
- 选择畅销的日化产品，进行特价促销，吸引顾客购买；
- 可以每周选定一款产品作为特价产品，提前在店内进行宣传； - 提供限时折扣，如购买指定金额的产品可以享受额外优惠。
2. 捆绑销售：
- 组合销售日化产品，以较低的价格一同销售；
- 例如，购买一瓶洗发水，可以附赠一瓶护发素。
3. 礼品赠送：
- 对于购买指定金额或数量的客户，提供赠品；
- 赠品可以是一些小样或者小礼品，吸引客户重复购买。
4. 会员制度：
- 设立会员制度，对于经常购买的顾客提供特别优惠；
- 可以给会员提供积分制度或者折扣优惠。
5. 门店活动：
- 定期举办主题活动，吸引顾客到店参与；
- 比如举办美妆技巧讲座或者化妆品试用活动。
6. 网络营销：
- 运用社交网络平台，定期发布产品宣传、优惠信息等；
- 可以通过线上购物平台开展促销活动，增加线上销售渠道。
以上是一些常见的日化店促销方案，可以根据自己的实际情况选择合适的方式进行促销，吸引更多的顾客。
实体日化用品销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，日化用品市场呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对日化用品的需求日益多样化，对品质和健康的要求也越来越高。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提高实体日化用品的销售业绩，成为企业关注的焦点。
本方案旨在为实体日化用品销售提供一套切实可行的策略。
二、目标市场1. 目标消费群体：以中青年为主，追求品质生活，注重健康和美容的消费者。
2. 目标区域：以一、二线城市为主，逐步拓展至三线城市。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，引入更多优质、时尚的日化用品，满足不同消费者的需求。
（2）突出产品特色：强调产品品质、健康、环保等卖点，树立品牌形象。
（3）合理定价：根据市场行情和消费者心理，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。
2. 渠道策略（1）选址策略：选择人流量大、消费能力强的商圈、购物中心、超市等作为销售场所。
（2）加盟合作：与知名品牌合作，引进知名品牌日化用品，提高门店知名度和美誉度。
（3）线上线下联动：利用电商平台，开展线上线下同步销售，扩大销售渠道。
3. 营销策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，吸引消费者。
（3）会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户忠诚度。
4. 服务策略（1）专业导购：培训专业导购人员，提供热情、专业的服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时处理消费者反馈，提高消费者满意度。
（3）物流配送：优化物流配送体系，确保产品及时、安全送达消费者手中。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研计划，了解消费者需求和市场竞争状况。
2. 优化产品结构，引入优质、时尚的日化用品。
3. 拓展销售渠道，与知名品牌合作，提高门店知名度和美誉度。
4. 制定营销策略，开展各类促销活动，提高销售业绩。
5. 加强员工培训，提高服务质量，提升消费者满意度。
日化产品店铺活动方案策划
日化产品店铺活动方案策划一、活动背景日化产品是人们日常生活中必不可少的消费品，随着生活水平的提高，人们对于质量和品牌的要求也越来越高。
为了吸引顾客，推广品牌，提高销量，店铺需要进行有效的活动策划。
本方案针对一家日化产品店铺进行活动策划，力求为顾客提供优质的购物体验，增加销售额。
二、活动目标1. 提高日化产品店铺的知名度和美誉度。
2. 增加顾客的购买意愿和复购率。
3. 增加店铺的销售额。
三、活动内容1. 促销活动为了吸引顾客，店铺可以进行多种促销活动，例如满减活动、买赠活动、特价促销等。
通过降价优惠吸引顾客，增加销量，提高客户的购买意愿。
2. 新品发布会在店铺引进新产品时，可以组织新品发布会。
邀请顾客和业内人士参加，让他们了解新品的特点和优势。
通过发布会，宣传新品，增加顾客对新产品的兴趣和购买欲望。
3. 产品试用活动为了让顾客更好的了解和体验产品，可以在店铺内设置试用区。
顾客可以免费试用店铺内的日化产品，亲身感受产品的质量和效果。
试用活动不仅能吸引顾客，还能增加顾客对产品的认可度，提高购买率。
4. 美容讲座购买日化产品的顾客通常关注自己的外貌和肌肤护理。
为了增加顾客的购买欲望，店铺可以邀请专业的美容师进行美容讲座。
讲座中可以介绍不同类型的日化产品的功效和适用场景，教授正确的使用方法，提供一对一的咨询服务。
通过美容讲座，增加顾客对店铺的信任感，提高销售额。
5. 会员制度为了增加顾客的忠诚度和复购率，店铺可以推出会员制度。
会员制度可以设定不同级别，根据消费金额和购买次数给予不同的优惠和礼品。
通过会员制度，增加顾客的购买欲望和对店铺的依赖，提高销售额。
6. 社交媒体推广在现代社会中，社交媒体成为了人们获取信息的重要途径。
店铺可以在各个社交媒体平台上建立官方账号，发布店铺的活动信息、产品的宣传和优惠信息。
通过社交媒体的推广，增加店铺的曝光量，吸引更多顾客。
四、活动方案执行1. 制定详细的活动计划在活动开始之前，制定一份详细的活动计划。
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日化精品店实战营销一、如何提升有效进店顾客数量店铺经营定位的准确性1· 化妆品店1+1·化妆品店+美容院1+2·化妆品店+美容院+美甲店1+3·化妆品店+美容院+美甲店+美发店1+4·化妆品店+美容院+美甲店+美发店+瑜伽馆店铺地理位置的优越性·地点的选择1、人们常去的地方2、人口集中的地方3、消费水平较高的地方4、靠近各种市场的地方5、方便顾客的地方6、有利于物流的地方·环境的选择1、选择在交通便利、离主要车站附近步行不超过20分钟路程内的沿街店铺开店；2、马路两侧选择客流量较大或店铺开的较成功的一侧，避免与杂货店、小吃店、修理铺、洗头洗脚店为邻；3、选择一、二级较大少隔离带、人车混流的马路，不要选择小马路或小胡同；4、选择有超市、商场或剧院、电影院、公园等娱乐场所或大工厂、机关、学校、医院附近；5、选择同类店铺聚集但避免进入低档、信誉不好的一条街；6、选择店铺门槛不超过三级台阶的店铺；7、商场或大型超市中租赁场地开办店中店；8、选择市政规划的新区。
·“选择好合适的店铺，其经营的成功率在70%以上！”·不同的选择导致不同的结果，经营的好坏受到选址的影响老顾客带新顾客的措施会员推荐计划：会员如介绍其他人办理会员卡或购物;给予积分和产品奖励，调动他们的分享积极性。
开展美妆会·邀约人选，采取老会员、新会员和一般顾客相搭配的方式;·选择的老会员也要由特点：对产品忠诚度高、善于表达、善于挑气氛、分享能力强。
这样才能达到老会员带动、引导新会员和一般顾客的良好效果。
二、品牌（资源+战略+结构）（资源篇）一类品牌：·指世界级的品牌·获得国际公认的品牌·品牌比例在15%左右·顾客非常信赖一类品牌·一类品牌具备很强的号召力·一类品牌价格透明度高顾客比较敏感·一类品牌打折对顾客的吸引力最大·竞争指数三颗星·因已经沦落为流通品牌·一类品牌只能成为形象品牌·非竞争力品牌二类品牌：·在央视有广告明星代言人的品牌·品牌占比约50%左右·二类品牌做独家专卖保证利润·价格不透明市场环境好·是店铺的主流品牌·二类品牌是店铺赖以发展的中坚力量·竞争指数五颗星·如果拥有市场所有二类品牌，那么店铺绝对是当地老大·二类品牌是快速崛起的品牌·是目前市场上经销商推崇、顾客喜欢、同行嫉妒的品牌·在店铺具有绝对地位三类品牌：·指明星代言在湖南卫视有广告的品牌·品牌占比为20%左右·三类品牌为刚起步的新兴品牌，也是店铺主要关注的备选品牌·店铺对三类品牌想做又有顾虑不做又害怕吃亏的矛盾心理·三类品牌的发展速度比二类品牌快·综合指数比二类平台优越，只是市场业绩方面还有所差距·三类品牌竞争指数四颗星·三类品牌属于新兴品牌处于上升阶段，虽然具备很强的竞争优势但是还没有获得经销商的认可，但这样的品牌优势比较明显，例如短时间内成就明星代言，两三年时间达到目前知名品牌六七年所达到的平台，央视和地方台广告轮番轰炸，包装一流、产品品质一流、政策灵活，竞争优势非常明显。
·是未来的知名品牌四类品牌：·有代言人但是无广告的品牌·属于随波逐流类型的品牌·厂家看到其它企业都纷纷请人代言，纷纷到央视做广告，自己也要有所表现就请新人，或者是曾经红过的老明星或者是模特等·中小店铺和新店比较喜欢的品牌·竞争指数两颗星五类品牌：·指无代言人无广告无知名度的品牌·这样的品牌只有依托丰厚的政策打动小客户·或者是走个别重利的连锁机构·从品牌的层次就可以分析品牌的竞争实力（战略篇）品牌战略模式1：·绝大多数连锁店铺采用模式，是最常见的主流经营模式；·用一线品牌如欧莱雅专柜，玉兰油专柜梦妆专柜妮维雅专柜等，树立一流大店的形象与层次，借助一线品牌提升店铺影响力；·通过一线品牌开拓高端客源开发高端顾客，借助二类终端知名品牌，如自然堂、丸美、铂莱雅等品牌做销量，三类品牌为辅助也是店铺培养的后备品牌，四类品牌无广告无代言人无知名度，三无品牌满足低端顾客的需求，目前这类的专卖店发展速度最快。
连锁竞争指数——五颗星·高端有支撑点中间有实力边缘有辅助，这样的模式总体优势比较明显，左右可逢源前后可进退；·一类品牌树立店铺的一流形象满足高端顾客需求，保持店铺对高端群体的竞争力；·终端知名品牌为基础满足大众化的需求和个性需求，终端知名品牌是主流品牌，是快速崛起的品牌帮助提升店铺的影响力，未来终端知名品牌将成为连锁店铺争夺的重要资源，如果店铺拥有所有的终端知名品牌，那么其它的店铺根本不具备与自己竞争的资格，轻而易举的超越竞争对手；·拥有竞争优势具备可持续发展的动力。
品牌战略模式2：·很多中级城市连锁店铺采用这种模式；·一线品牌专柜和三四类品牌组合的营销模式，这样的连锁店铺多在中级城市或者开发区以及乡镇市场；·因为中城市的经营成本偏高，房屋租金非常昂贵人员费用也比较高，店铺必须保证利润空间所以走这种模式；·凭借一线品牌提升店铺影响力，利用一类品牌强大吸引力吸引顾客，采用一线品牌价格比商场专柜优惠的方式开发客源；·这种模式店铺无法利用优质的顾客资源。
连锁竞争指数为——三颗星·顾客到店铺选择一类品牌，而一类品牌店铺的利润非常低，三四类品牌高端顾客根本不屑一顾，高端顾客和低端顾客泾渭分明的现象，所以店铺消费层次形成两极分化的局面。
·如果店铺拥有终端知名品牌，可以引导高端顾客使用利润更高的终端品牌，高端顾客也可以给店铺带来更多的利润。
如果仅仅利用一类品牌的知名度对店铺来讲是资源的浪费。
·所以战略模式未来将会受到诸多的局限，不能借力使力的模式将会失去竞争力。
品牌战略模式3：·店铺缺乏一类品牌支撑缺乏主流消费基础，店铺仅仅是为了赚钱而已；·三类新兴品牌缺乏影响力，四类品牌随波逐流更缺乏竞争力，五类品牌只是借助店铺生存的小小品牌，这些品牌共同的特点是利润丰厚；·专卖连锁以及连锁加盟尤其喜欢这样的品牌，原因一是利润丰厚原因二是无区域限制；·连锁店铺的经营定位是赚钱，这些无竞争优势的小品牌满足连锁店铺的利润要求，品牌依靠店铺做销量微利经营满足自身发展需要。
连锁竞争指数——两颗星·三类品牌如果依附与二类品牌可以做销量，单纯依靠三类品牌支撑店铺显得比较单薄，因为三类品牌本身不具备影响力，四类品牌更是缺乏可信度，店铺需要做很多解释工作说服顾客，五类品牌需要解释又解释；·杂品牌可以赚钱但不能提升店铺的层次，杂品牌不能培养忠实的顾客，杂品牌依附店铺才能发展，影响力品牌提升店铺，而杂品牌依附店铺，所以杂品牌竞争优势比较小。
（结构篇）1、商超周围店铺品牌结构：·一二三类做为主流品牌·因为商场高端顾客多超市中档次的顾客多·品牌必须是顾客喜欢的品牌适合目标顾客·商场超市的周围和附近应该以知名品牌为主·中高端消费定位满足工薪层次·时尚女性白领女性以及财富女性的需求·中高端顾客尤其是高端顾客，对品牌的要求比较高·推荐三四类品牌顾客绝对不买账·强行推荐顾客反感导致客源的流失2、商业街店铺品牌结构：·应该选择二三四类品牌·因为商业街客源复杂消费多元化·顾客的消费层次有很多不确定因素·所以品牌规划要有宽度有广度·以适应不同的层次消费人群·到商业街购物的顾客多是图便宜的·随机购买现象比较普遍终端知名品牌比较适合·所以商业街店铺多以新兴品牌为主3、市场店铺品牌结构：·店铺在市场周围或者地处市场·多选择四五类品牌做为主流品牌·因为到市场来购物的顾客就是图便宜·便宜才是硬道理·四五类品牌利润空间非常大·可浮动空间比较大能够满足顾客讨价还价的要求·所以市场周围店铺基本是三无品牌统天下4、社区店铺品牌结构：·二三类品牌为主流品牌·因为一类品牌的顾客到商场购物·很少在不够档次的社区购买一类品牌·品牌的知名度是一方面，产品质量一定要有保障，一流的品质是社区店铺发展的基础·社区的店铺应该选择大众熟悉的质量可靠的品牌为佳·因为同在一个小区如果选择一个品牌·没有听说过没有知名度顾客就感觉没有面子·圈子比较小容易传播必须以终端知名品牌为主未来的竞争是店铺数量的竞争！——谁的店铺数量多规模大谁具有竞争优势；未来的竞争是店铺位置的竞争！——谁能够选择到最好的位置，谁就占领到市场的最高点；未来的竞争是品牌之间的竞争！——谁拥有最优势的品牌资源谁就掌握竞争的主动权；未来竞争是老板思路的竞争！——谁的经营思路新颖超前谁就可以超越竞争对手；未来的竞争是人才的竞争！——谁拥有优秀的营业员队伍谁就掌握制胜的法宝；未来的竞争是店铺体制的竞争！——谁把财富分给员工谁就走在行业的最前头，成为行业的排头兵成为领军企业，因为员工真正和店铺一条心上下同欲，店铺的优势才得到充分的发挥，所以改造店铺的体制是未来最主要的大事，当然也可能是老板最不愿意做的事情。
店面及店内布局陈列形象（硬形象）店面形象：店外橱窗形象店内的整体形象：销售氛围营造（软促销）店员形象及服务（软服务）三、会员管理与维护·会员制的灵魂就是留住顾客！·因为开发新顾客的成本是维护老顾客成本的6倍！·所以会员制是要由一整套理念和细则组成（会员是店铺生意的基石)·任何一家店铺如果没有会员做基础，店铺拥有再好的品牌都没有意义，店铺要发展必须拥有会员做坚实的基础·有会员店铺的业绩有才能稳定·有销售业绩店铺才能产生利润·有源源不断的利润产生店铺才能不断向前发展·会员是店铺业绩的核心组成部分·会员是店铺利润的源泉（会员是店铺的生命线）·化妆品专卖店会员的数量决定店铺的销量·会员的消费能力决定商品的价格·会员的消费层次消费品位决定店铺的品牌结构·会员的整体层次决定店铺的营销定位·会员的购买能力决定店铺的发展潜力1、顾客资料的登记·对达到登记标准的顾客进行个人信息登记，为其建立顾客档案。