品牌营销策划方案构建深广兼容的分销渠道是关键
市场营销策划中的品牌分销策略
市场营销策划中的品牌分销策略市场营销策划在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
而品牌分销策略作为市场营销策划的一个关键组成部分，对于企业的品牌建设和市场推广起着至关重要的作用。
本文将探讨品牌分销策略的重要性、主要原则以及如何有效执行这一策略。
一、品牌分销策略的重要性品牌分销策略是企业在市场营销过程中，通过选择适当的渠道和合作伙伴，将产品或服务推向更广泛的消费群体的战略规划。
以下是品牌分销策略的几个重要方面：1. 扩大市场份额：品牌分销策略能够通过拓展销售渠道和覆盖更广泛的地域，帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增强品牌价值：通过与市场上知名的渠道合作伙伴合作，企业的产品或服务能够与这些渠道所具备的品牌价值和信誉相结合，从而提升企业品牌的形象和价值。
3. 提高销售效率：品牌分销策略能够帮助企业更快地将产品或服务推向市场，减少营销成本，提高销售效率。
二、品牌分销策略的主要原则在执行品牌分销策略时，需要遵循一些主要原则来确保其有效性和成功性。
以下是几个关键的原则：1. 渠道选择：根据目标受众和市场需求，选择最适合的渠道。
这可以包括线下零售商、电子商务平台、分销商等。
渠道选择是确保产品或服务能够更好地触达潜在客户的重要决策。
2. 合作伙伴选择：选择与企业品牌形象和价值观相符的合作伙伴。
合作伙伴的选择将对品牌形象产生重要影响，因此应谨慎选择，确保其与企业的目标一致。
3. 渠道管理：建立和维护良好的渠道关系是品牌分销策略成功执行的关键。
通过定期沟通、培训和支持，确保合作伙伴能够有效推广和销售企业的产品或服务。
三、品牌分销策略的执行方法品牌分销策略的执行需要综合考虑不同因素，并采用适当的方法。
以下是几种常用的执行方法：1. 渠道培训：为合作伙伴提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧和市场信息等。
这将有助于合作伙伴更好地推广和销售产品或服务。
2. 促销活动：通过与合作伙伴合作举办促销活动，吸引潜在客户的关注并提高销售量。
品牌联播品牌营销策划方案深广兼容的分销渠道构建至关重要修订稿
品牌联播品牌营销策划方案深广兼容的分销渠道构建至关重要集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]品牌联播品牌营销策划方案深广兼容的分销渠道构建至关重要企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。
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该集团前10年集中生产经营通讯产品，占据了电话机市场龙头地位；后10年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中，年均销售增长率持续超过50％。
营销策划拓展销售渠道的关键一步
营销策划拓展销售渠道的关键一步在营销策划中，拓展销售渠道被认为是关键的一步。
然而，这并不是一项容易的任务。
在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取一些战略性的措施来拓展销售渠道，吸引更多的潜在客户并提高销售额。
本文将探讨一些关键的步骤，帮助企业成功拓展销售渠道。
一、市场调研在拓展销售渠道之前，企业需要进行充分的市场调研。
这是因为不同的市场有不同的特点和需求，了解目标市场的情况可以帮助企业找到最适合的销售渠道。
市场调研包括对目标市场的人口统计数据、消费习惯、竞争对手、渠道研究等方面的调查。
通过市场调研，企业可以获得有关目标市场的重要信息，为后续的销售渠道拓展提供参考依据。
二、多渠道销售在拓展销售渠道时，企业应该采取多渠道的销售策略。
多渠道销售可以帮助企业触达更多的潜在客户，增加销售额。
企业可以通过线上渠道如电子商务平台、社交媒体平台等，将产品或服务推广给更广泛的受众。
同时，线下渠道如实体店面、展览会等也是拓展销售渠道的重要方式。
多渠道销售不仅可以提高企业的知名度，还能够增加销售机会，拓宽企业的客户群体。
三、合作伙伴关系建立建立合作伙伴关系是拓展销售渠道的关键一步。
通过与其他企业或组织建立合作伙伴关系，企业可以共享资源、互利共赢，拓宽销售渠道。
合作伙伴可以是供应商、经销商、代理商等等。
企业可以与这些合作伙伴合作，共同推广产品或服务，扩大销售网络。
合作伙伴关系的建立需要双方的信任和合作，企业应该选择与自身价值观和战略目标相一致的合作伙伴，以达到最佳的合作效果。
四、品牌宣传品牌宣传是拓展销售渠道的重要手段。
一个受欢迎的品牌可以吸引更多的客户，带来更多的销售机会。
企业可以通过广告、公关活动、品牌大使等方式来宣传自己的品牌。
在广告宣传中，企业应该准确地传达品牌的核心价值和特点，吸引消费者的关注并建立品牌认知度。
同时，与社会责任相关的宣传也是提高品牌形象和口碑的重要途径。
通过品牌宣传，企业可以提高产品或服务的知名度，从而促进销售渠道的拓展。
品牌渠道和分销策略
品牌渠道和分销策略随着市场经济的发展，品牌渠道和分销策略对于企业的发展至关重要。
品牌渠道和分销策略是企业在市场中推广自己品牌和产品的重要手段，涉及到市场营销的方方面面。
一、品牌渠道的概念品牌渠道是把消费者和品牌连接起来的重要渠道。
在市场的竞争中，品牌渠道是企业推广自己品牌和产品的关键一环。
品牌渠道分为直接渠道和间接渠道两种。
直接渠道通常是指企业直接面对消费者的渠道，如品牌旗舰店、专卖店等。
间接渠道通常是指企业与代理商、经销商等中间商通过协议合作来销售产品的渠道。
二、品牌渠道的优势品牌渠道对企业有很多优势。
首先是品质保证。
品牌渠道可以提供正品保障、优质服务和产品质量的保证，增强消费者对品牌的信任感。
其次是信息反馈。
品牌渠道可以及时收集消费者的意见和建议，从而改善产品和服务质量。
最后是品牌建设。
品牌渠道可以加强品牌形象、提高品牌知名度，增强品牌价值。
三、品牌与分销品牌与分销是密不可分的。
品牌通过分销渠道将产品送达消费者手中，因此分销是品牌成功的关键因素。
有效的分销策略可以使企业在市场中获得更多的销售机会。
常见的分销策略包括互联网直销、门店销售、代理商销售等。
互联网直销是一种新型的分销策略。
它消除了销售过程中的一些中间环节，直接面对消费者，提供线上购物体验。
互联网直销的优势是省去了实体门店的租金和人员成本，降低了产品的销售成本，提高了销售效率。
门店销售是传统的销售方式，依靠实体门店来销售产品。
门店销售的优势是可以提供更加贴心的服务，增加消费者的消费体验。
代理商销售是企业通过与代理商建立合作关系来销售产品，代理商负责销售产品，企业则提供支持和服务。
这种分销策略可以有效地扩大产品销售范围，增强市场占有率。
四、分销策略的实施分销策略的实施要注重细节。
首先是与代理商建立良好的合作关系。
建立合作关系是分销策略成功的第一步。
企业应该尽可能了解代理商的需求和疑虑，制定合理的分销政策并与代理商进行沟通。
其次是规范分销政策。
品牌分销策略运营方案
品牌分销策略运营方案一、前言随着市场的竞争日益激烈，品牌分销策略已成为众多企业的主要营销模式。
通过分销渠道，企业可以快速扩大销售网络，提升品牌曝光度，实现销售业绩的快速增长。
但是，要想取得成功，企业需要建立科学的分销策略运营方案，制定有效的分销政策和渠道管理体系，以确保分销渠道的持续增长和盈利。
二、分销策略运营方案1. 品牌定位首先，企业需要明确自己的品牌定位。
不同的定位会影响到分销渠道的选择和管理策略。
例如，高端品牌需要选择高端渠道合作，而中低端品牌则可以选择更多的零售店和超市作为分销渠道。
2. 分销渠道选择分销渠道的选择是分销策略的重要组成部分。
企业可以选择与零售商、批发商、代理商、经销商等不同类型的分销渠道合作，也可以选择线上线下相结合的多渠道模式。
不同的产品定位、市场需求、消费群体都会影响到分销渠道的选择。
3. 渠道管理渠道管理是分销策略的关键环节。
企业需要建立完善的渠道管理体系，包括制定合理的价格政策、销售政策、市场推广策略、售后服务政策等。
同时，企业还需要建立渠道管理团队，进行渠道合作伙伴的培训和指导，确保渠道合作伙伴能够正确执行品牌的销售政策和服务政策。
4. 市场推广市场推广是分销策略的重要组成部分。
企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，以制定有效的市场推广策略。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关活动、线上线下活动等多种方式来进行，以提升品牌知名度和销售业绩。
5. 售后服务售后服务是分销策略的重要环节。
企业需要建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、售后服务保障、投诉处理机制等。
售后服务的质量直接关系到消费者对产品和品牌的满意度，影响到再次购买和口碑传播。
6. 渠道数据分析企业需要对分销渠道的销售数据进行分析，以了解不同渠道的销售业绩、市场占有率、消费者偏好等情况。
通过数据分析，企业可以及时调整分销策略和渠道管理策略，提升渠道的销售业绩和盈利能力。
7. 监控与评估最后，企业需要建立分销渠道的监控与评估体系，对分销渠道的运营情况进行监测和评估。
品牌营销的策略和方案
品牌营销的策略和方案品牌营销是一种将品牌与消费者之间建立联系、提升品牌认知度和价值的重要活动。
在竞争激烈的市场中，一个成功的品牌营销策略和方案可以帮助企业在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者并提高销售业绩。
下面将介绍一些常用的品牌营销策略和方案：1. 定义品牌定位和价值主张：品牌的定位决定了企业在消费者心中的地位。
通过准确定义品牌的目标受众、竞争优势和核心价值，可以建立起清晰的品牌形象，并向消费者传递一种独特的价值主张。
2. 创造品牌故事和形象：通过讲述品牌故事，可以帮助消费者建立情感连接，并使品牌更加有吸引力。
此外，品牌形象也是品牌营销中的关键要素，包括品牌名称、标志和视觉设计等，这些元素应该能够体现品牌的特点和核心价值。
3. 进行市场调研和分析：在品牌营销策略的制定过程中，市场调研和分析是必不可少的工具。
通过调查消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的数据，可以获取准确的市场信息，从而指导品牌定位、市场切割和目标市场的选择。
4. 强化品牌传播和推广：品牌传播是品牌营销中不可或缺的一环，它包括多种传播渠道，如广告、公关、社交媒体和口碑营销等。
通过多元化的传播方式，可以将品牌信息传递给更多的潜在消费者，并提高品牌知名度和美誉度。
5. 建立品牌联盟和合作伙伴关系：与其他具有相同或相似目标的品牌进行合作，可以互相借力，共同开展联合营销活动。
品牌联盟和合作可以拓展品牌影响力，增加品牌曝光度，并共享资源以提升市场竞争力。
6. 保持品牌一致性和稳定性：品牌一致性是品牌营销中的重要原则，它要求在所有的品牌活动中保持一致的品牌形象、信息传递和服务质量。
此外，品牌稳定性也是一个有效的品牌营销策略，稳定的品牌形象可以帮助消费者建立信任感，并增加品牌忠诚度。
综上所述，一个成功的品牌营销策略和方案需要综合考虑品牌定位、品牌形象、市场调研和分析、品牌传播、品牌合作等多个要素。
通过合理的组合和实施，企业可以建立强大的品牌力量，并在市场中取得竞争优势。
策划方案品牌营销活动推广策略
策划方案品牌营销活动推广策略随着市场竞争的加剧，品牌营销活动的推广策略对企业来说至关重要。
本文将为您提供一套策划方案，旨在帮助企业实施有效的品牌营销活动推广策略。
通过本文的阐述，您将了解如何制定具体的目标、选择合适的渠道、设计创意吸引受众以及评估活动效果等方面的内容。
一、确定目标在制定品牌营销活动的推广策略之前，首先需要明确活动的目标。
可能的目标包括扩大品牌知名度、提高销售量、增加市场份额等。
明确目标的过程中，需将其设定为可量化和可衡量的指标，以便在活动结束后进行评估。
二、选择合适的渠道选择合适的渠道是推广品牌营销活动的关键。
通过调研受众群体的特点和偏好，可以确定最适合的推广渠道。
可能的渠道包括电视广告、网络推广、社交媒体、线下活动、合作伙伴关系等。
根据受众群体的特点，选择能够最好传播品牌信息的渠道。
三、设计创意吸引受众在制定品牌营销活动推广策略时，必须特别关注活动的创意。
一个吸引人的创意将有助于吸引受众的关注并引起他们的兴趣。
创意可以来自于产品特点、品牌故事、市场趋势等方面。
设计一个独特的创意，能够让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、制定详细的方案及预算制定品牌营销活动推广策略后，需要制定详细的方案及预算。
方案应包括具体的执行步骤、时间表、人员安排等。
预算的制定需要考虑到活动所需的各个方面，如制作费用、媒体投放费用、活动策划费用等。
确保预算的合理分配，以达到最佳的活动效果。
五、执行活动并监测效果执行品牌营销活动推广策略后，需要密切关注活动的实施情况并监测效果。
可以通过各种方式进行监测，比如使用网站流量分析工具、社交媒体指标、销售数据等。
根据监测结果，及时调整活动策略，确保活动能够达到预期的效果。
六、评估活动效果在活动结束后，需要对活动的效果进行评估。
评估可以根据设定的目标指标来进行，比如品牌知名度的提升程度、销售量的增长率等。
根据评估结果，总结活动中的成功和不足之处，为下一次活动做出改进。
综上所述，制定品牌营销活动推广策略需要明确目标、选择合适的渠道、设计创意、制定详细的方案及预算、执行活动并监测效果、评估活动效果等步骤。
品牌分销策划方案
品牌分销策划方案1. 概述品牌分销是指品牌厂商将自己的产品通过第三方渠道进行销售的一种商业模式。
通过与分销商合作，品牌可以将产品推广和销售覆盖到更广泛的市场。
本文档旨在提出一套完整的品牌分销策划方案，帮助品牌厂商实现销售增长和市场扩展。
2. 目标品牌分销策划的目标是实现以下几点：•增加销售渠道和市场覆盖范围，提升品牌的曝光度和知名度。
•提高销售量和利润，实现销售增长和财务目标。
•建立长期稳定的分销合作关系，保持良好的合作信任关系。
3. 策划步骤3.1 确定分销策略首先，品牌厂商需要确定适合自己的分销策略。
可以从以下几个方面进行考虑：•目标市场：确定要扩展的市场范围和目标消费群体。
•渠道选择：选择适合目标市场的分销渠道，如零售商、批发商、代理商等。
•定价策略：结合市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略。
•推广活动：制定推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3.2 寻找合适的分销商品牌厂商需要仔细筛选合适的分销商，建立合作关系。
可以从以下几个方面进行考虑：•企业实力：分析分销商的经营状况、市场声誉和财务状况。
•渠道覆盖：了解分销商的销售渠道和市场覆盖能力。
•销售能力：评估分销商的销售团队和推广能力。
•市场经验：考察分销商在相关领域的市场经验和成功案例。
3.3 建立分销合作关系确定合适的分销商后，品牌厂商需要与其建立分销合作关系。
可以采取以下步骤：•签订合作协议：明确双方的权益和责任，并约定销售目标和销售政策。
•提供支持和培训：向分销商提供产品知识、销售技巧和市场支持等培训和支持。
•定期沟通：与分销商保持良好的沟通和合作，及时解决问题和分享市场情报。
3.4 监测和评估建立合作关系后，品牌厂商需要监测和评估分销渠道的运营情况，以便及时调整策略和改进业务。
可以进行以下工作：•销售数据分析：定期收集和分析分销渠道的销售数据，了解销售情况和趋势。
•绩效评估：根据销售目标和KPI指标，评估分销商的绩效和贡献。
•反馈和改进：与分销商进行定期反馈，针对问题和改进意见进行调整和改进。
策划方案中的品牌营销和渠道分销策略技巧
策划方案中的品牌营销和渠道分销策略技巧品牌营销策略在策划一个项目时起着至关重要的作用。
无论是产品还是服务，都需要通过品牌营销来建立用户认知和信任，促进销售增长。
而渠道分销策略则是品牌营销的重要组成部分，它决定了产品或服务将如何传播和销售到最终用户手中。
本文将从品牌营销策略和渠道分销策略两个方面展开介绍相关技巧。
一、品牌营销策略品牌营销是通过传播和塑造品牌形象来吸引潜在客户，并与他们建立情感连结，从而影响他们的购买决策行为。
以下是几种常见的品牌营销策略技巧。
1. 品牌定位：品牌定位是确定品牌在目标市场中的位置和差异化战略，使其与竞争对手区别开来。
通过深入了解目标用户及市场需求，可以找到品牌的核心价值，进而进行差异化定位，赢得市场份额。
2. 内容营销：内容营销是通过创作和分享有价值、有吸引力的内容，来吸引和保持目标用户的兴趣和忠诚度。
可以通过博客、社交媒体、视频等形式，以故事化的方式传达品牌的价值和故事，与用户建立情感联系。
3. 品牌形象管理：品牌形象包括品牌标识、口号、色彩和声音等元素，通过统一的设计和呈现方式来传递品牌的价值观和个性。
在品牌形象管理中，需要确保每次呈现品牌的方式都与品牌的个性和理念保持一致。
4. 品牌合作与赞助：与其他品牌或活动的合作可以增加品牌的曝光度和认知度。
通过与受众关注的事件、名人或组织进行合作或赞助，品牌可以快速获得更多关注和口碑传播的机会。
二、渠道分销策略渠道分销策略是指将产品或服务从生产商传递到最终用户的过程以及选择适当的渠道来实现销售目标。
以下是几种常见的渠道分销策略技巧。
1. 渠道选择：渠道选择是根据产品属性和销售目标来选择最适合的渠道形式。
直销、分销商、经销商、电子商务等渠道形式都有各自的特点和优劣势，需要根据产品的特点和目标市场来综合考虑。
2. 渠道协同：渠道分销策略中，渠道协同是指不同渠道之间的合作与协调。
在多渠道销售模式下，不同渠道之间的互补关系可以提高产品的覆盖面和市场渗透率，增加销售机会。
品牌分销策略方案
品牌分销策略方案随着市场竞争越来越激烈，品牌分销已经成为了许多企业的常见模式。
通过分销，企业能够迅速扩大销售渠道，使公司的产品能够覆盖更广泛的区域和范围，从而达到快速增长的目的。
本文将从以下几个方面讨论品牌分销策略方案：1. 确定分销策略品牌分销策略是整个品牌分销过程中最为关键的因素之一。
在制定分销策略时，首先需要确定分销对象，然后再根据分销对象的特点和需求来制定具体的分销策略。
对于大型的销售渠道，建议采用直销模式进行销售，对于中小型客户，可以选择代理、经销商或授权店等渠道进行销售。
2. 选择合适的分销商选择合适的分销商对于品牌分销来说非常重要，根据不同的销售渠道，需要选择不同的分销商。
对于代理商或经销商，企业需要考虑其能力、经验和资金实力等因素。
对于授权店，企业应该根据其地理位置和消费群体的需求来进行选择。
3. 确定分销价格分销价格的制定需要考虑多种因素。
首先需要考虑同行业的标准价格，然后可以根据分销商的销售能力和市场需求进行适当的调整。
此外，企业还需要考虑到自己的成本和利润空间，根据这些因素来制定合理的分销价格。
4. 建立稳定的供应链条建立稳定的供应链条是品牌分销成功的关键之一。
品牌企业需要确保产品质量和生产能力，保证供应商能够按时交货和良好的售后服务。
企业还需要保持和分销商的良好沟通和协调，及时解决问题，及时反馈市场情况。
5. 统一的品牌形象和宣传品牌统一的形象和宣传是品牌分销成功的重要因素之一。
企业需要确保产品包装、广告、宣传等信息能够统一，从而提高消费者对产品的认知和信任。
品牌宣传需要根据不同的消费群体采取不同的策略，通过电视、报纸、互联网等多种媒体进行品牌宣传，以吸引更多的消费者。
品牌分销是企业扩大销售渠道和提高市场占有率的重要手段。
通过确定分销策略、选择合适的分销商、确定合理的价格、建立稳定的供应链和统一的品牌形象和宣传，企业能够有效地进行品牌分销，并获得成功。
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品牌营销策划方案构建深广兼容的分销渠道是关键
企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。
国内领先的品牌营销机构品牌联播（）在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。
对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显着的策划方案。
企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。
品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。
为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力!
TCL 集团：构建深广兼容的分销渠道
TCL 集团于 1981 年靠一个小仓库和 5000 元贷款起家， 1999 年发展成为拥有 100 多亿元总资产，销售收入、出口创汇分别达到 150 亿元、亿美元，在中国电子行业雄居三强的企业集团。
该集团前 10 年集中生产经营通讯产品，占据了电话机市场龙头地位；后10 年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中，年均销售增长率持续超过 50 ％。
进入新世纪，集团正在策划新的目标：再用 10 年时间，使公司从传统的电子企业向以“ 3C ”整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商转移，销售规模达到 1500 亿元，进入世界 500 强企业行列。
集团决策者觉得需要全面审视公司的经营观念和分销战略与策略管理问题。
为此，回顾、总结过去的经验是必要的。
多年来，集团一直将市场视为企业的生命，提出并奉行“为顾客创造价值”的核心观念，赢得了宽广的市场空间。
公司不断推出适合市场需求的新产品，严格把好每一个产品和部件
的质量关，并十分重视建立覆盖全国的分销服务网络，为顾客提供了优质高效的购买和保障服务。
显然，经营产品的扩展，必须与经营渠道建设结合起来。
这是一条重要经验。
TCL 在连续不断的市场大战中主动认识和培育市场，逐渐形成了“有计划的市场推广”、“服务营销”和“区域市场发展策略”等市场拓展新理念，建立了覆盖全国的营销网络，发展自己的核心竞争力。
到 1998 年底， TCL 已在全国建立了 28 家分公司， 130 个经营部（不包括县级经营部），还有几十个通讯产品、电工产品的专卖店，销售人员 3000 多人，这个网络既销售王牌彩电，也销售集团内的多种产品， 1998 年的销售额达到 50 多亿元。
为了进一步开拓国际市场，除利用在香港、美国原有子公司外，近年来又成立了“国际事业本部”积极策划在东欧、东南亚设立自己的销售网点。
建立营销网络加快了 TCL 集团的发展步伐。
TCL 坚持经营变革与管理创新，不断推进企业产权制度的改革。
集团通过授权经营，落实了企业经营风险责任机制和利益激励机制。
尤其是进入 90 年代以来， TCL 抓住机遇，通过灵活机动的资本运营机制，先后兼并了香港陆氏彩电、河南美乐电视机、内蒙古彩虹电视机、金科集团和翰林软件公司，并与美国Lotus Pacific 合作，进入乐信息网络终端产品和信息服务领域。
TCL 投资创办了爱思科微电子集成电子公司，介入了通讯系统设备制造、移动电话和锂离子电池等高科技领域。
TCL 已开始的产业结构调整，目标是使公司由传统家电产品制造商向互联网设备的主流厂商转变。
集团领导层对这个转变充满信心，其中一个理由是营销网络为这个转变的实现提供了有力的保证。
经过多年苦心经营， TCL 的营销网络已建立了能及时发现市场、开拓市场、保障服务质量、有效改进品牌推广，并灵活适应市场变化的机制。
90 年代初 TCL 王牌彩电成功介入竞争白热化的国内市场，名列“三甲”，营销网络功不可没。
在 1996 年彩电市场降价竞争中， TCL 整个网络迅速作出统一行动，调整价格，加强促销，不仅稳定公司的销售，而且争取到市场的扩展，给人留下深刻印象。
TCL 集团在主导产品战略转移的同时，同步营造营销渠道网络，使之成为公司扩大经营规模、提高竞争优势的重要战略组成部分。
首先，集团强制推行“项目计划市场推广战略”。
要求所有项目必须制定详尽的市场推广战略，自觉、主动地认识市场、培育市场和占有市场。
其次，导入“区域市场推广战略”。
将国内市场划分为 7 大区域，按“大区销售中心－分公司－经营部－经营办事处”模式构建区域分销网络，禁止跨区违规操作，规范市场开发管理。
第三，实施“深耕细作”策略。
按各区域网络做细经营管理，开展“千店工程”，将销售网遍布广大城乡。
第四，实施营销网、服务网“双网络”拓展，产品品牌、服务品牌“双品牌”经营计划。
将原售后服务部改成“用户服务中心”并相对独立运作；建立客户档案，主动回访；在一些城市装配维修生产线，配合公司配件供应中心，提高服务效率；严格履行
“三月包换、三年免费维修、中心城市上门服务”的承诺。
第五，提高网络的兼容性。
以家电营销服务网络为基础，整合家电网、电工网和通讯产品网，方便顾客，降低成本。
TCL 强大的营销网络吸引了国内外一些公司上门来要求合作。
健伍、 NEC 分别找上门来要求 TCL 代理其音响、手机。
TCL 营销网络不仅是 TCL 产品的“市场高速公路”，而且成了 TCL 最重要的一块无形资产。
[试析]
1.根据本章的学习，综合分析 TCL 分销渠道网络有何特点？
2.为实现新的目标， TCL 分销系统还有哪些可以改进之处？
3.从本案例中总结分销渠道对企业发展的战略意义？
[营销操作能力训练题]
请分别为电器、肉食品、洗涤用品制定出销售渠道策略。