新能源汽车市场导入期的网络效应及策略选择
新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略
新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略随着对环境问题的日益关注和对能源资源的持续消耗，新能源汽车逐渐成为汽车市场的一大趋势。
为了有效地推广和销售新能源汽车，厂商们需要对市场环境进行深入的分析，并制定相应的目标客户营销策略。
一、市场环境分析1. 政策支持在当前的政策环境下，各国政府纷纷制定了一系列支持新能源汽车发展的政策措施，例如补贴政策、免费牌照等。
这为新能源汽车销售提供了有力的支持。
2. 技术进步随着科技的不断进步，新能源汽车的技术水平逐渐提高，实现了更长的续航里程、更短的充电时间等优势，使消费者对新能源汽车更加认可。
3. 竞争态势新能源汽车市场面临激烈的竞争，各大厂商纷纷推出新产品，市场份额争夺激烈。
同时，传统燃油汽车仍然占据主导地位，新能源汽车需要打破传统，争取更多市场份额。
二、目标客户营销策略1. 定位清晰针对不同类型的新能源汽车，制定明确的市场定位和品牌定位，使消费者更容易理解产品的特点和定位，并吸引目标客户群体。
2. 产品特色新能源汽车的产品特色是其最大的竞争力，如环保、节能、智能等特点，需要在市场宣传和营销中充分展示，引起消费者的关注和购买意愿。
3. 售后服务新能源汽车的售后服务不仅包括维修保养等传统服务，还包括充电服务、智能互联等新服务。
厂商需要提供完善的售后服务体系，保证客户的满意度和忠诚度。
4. 渠道建设建立多样化的销售渠道，包括线上线下渠道、合作经销商等，拓展销售网络，覆盖更广泛的客户群体，提高销售效率和市场占有率。
5. 价格策略根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略，使产品在市场中具有竞争力，吸引目标客户的购买欲望。
综上所述，新能源汽车市场环境复杂多变，需要厂商们加强市场分析，灵活应对，制定合适的目标客户营销策略，使产品能够更好地适应市场需求和消费者的需求，提升市场竞争力，实现销售目标。
新能源汽车的市场接受度与推广策略
新能源汽车的市场接受度与推广策略在当今的汽车市场中，新能源汽车正逐渐成为一股不可忽视的力量。
随着环保意识的增强、技术的不断进步以及政策的支持，新能源汽车的发展势头愈发强劲。
然而，要实现新能源汽车的广泛普及，我们需要深入了解其市场接受度，并制定有效的推广策略。
一、新能源汽车的市场接受度1、消费者认知和态度目前，消费者对新能源汽车的认知程度不断提高，但仍存在一些误解和担忧。
部分消费者对新能源汽车的续航里程、充电设施的便利性以及电池寿命等方面存在疑虑。
此外，一些消费者认为新能源汽车的价格相对较高，性价比不如传统燃油汽车。
然而，随着技术的进步和成本的降低，这些问题正在逐步得到解决。
2、续航里程和充电设施续航里程是影响消费者购买新能源汽车的重要因素之一。
目前，一些新能源汽车的续航里程已经能够满足日常通勤和短途出行的需求，但对于长途旅行来说，仍存在一定的局限性。
同时，充电设施的不完善也给消费者带来了不便。
虽然各地政府和企业正在加大充电设施的建设力度，但在一些地区，充电难的问题仍然存在。
3、价格和成本新能源汽车的价格普遍高于传统燃油汽车，这主要是由于电池成本较高。
此外，新能源汽车的维修和保养成本也相对较高，这在一定程度上影响了消费者的购买意愿。
不过，随着技术的进步和规模效应的显现，新能源汽车的价格有望逐渐降低。
4、政策支持政府出台的一系列政策对新能源汽车的市场接受度起到了积极的推动作用。
例如，购车补贴、免征购置税、免费停车等优惠政策，降低了消费者的购车成本，提高了新能源汽车的吸引力。
二、新能源汽车的推广策略1、加强技术研发提高新能源汽车的续航里程、降低充电时间、延长电池寿命等是吸引消费者的关键。
企业应加大在技术研发方面的投入，不断提升新能源汽车的性能和质量。
2、完善充电设施政府和企业应共同努力，加快充电设施的建设。
在城市中心、高速公路服务区、居民区等场所合理布局充电桩，提高充电设施的覆盖率和便捷性。
同时，推广智能充电技术，实现充电设施的互联互通，提高用户体验。
新能源汽车市场营销策略及效果分析
新能源汽车市场营销策略及效果分析近年来，新能源汽车已经成为了汽车市场的重要板块之一。
汽车厂商纷纷涌入这个市场，竞争也越来越激烈。
如何制定有效的市场营销策略并取得好的效果是每个企业需要思考的问题。
一、市场趋势目前，新能源汽车市场的消费者主要集中在政府机关、企事业单位和个人家庭中。
政策扶持和补贴成为用户购买新能源汽车的重要因素。
在政策推动的情况下，新能源车市场呈现良好的发展态势。
然而，随着新能源汽车的普及度逐渐提高，市场竞争越来越激烈。
企业需要把握市场趋势，制定营销策略，提高产品的竞争力。
二、营销策略1.建立品牌形象新能源汽车目前还是一个新兴的产业，品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过传统媒体、社交媒体等方式进行品牌推广和宣传，吸引更多消费者了解自己的品牌。
2.创新营销方式在激烈的市场竞争中，企业需要考虑如何创造不同的营销方式来突破传统的营销模式，赢得消费者的注意。
可以采用类似试乘试驾、预约购车、优惠券等方式，增强消费者对新能源汽车的购买兴趣。
3.提供贴心服务新能源汽车与传统汽车相比有许多不同之处，用户在使用过程中也会遇到一些新的问题。
企业要提供贴心的售后服务，满足用户的各种需求。
比如开设在线售后服务平台，提高服务质量，增强用户对新能源汽车的信心和好感度。
三、市场营销效果分析通过对市场情况进行了解，企业采用了不同的营销策略来推广新能源汽车。
那么，这些营销策略对市场的效果如何呢？1.品牌影响力增强企业采用大量的品牌营销策略，使消费者对品牌的认知度提高了很多。
比如某企业举办了一场品牌发布会，吸引了众多的消费者和媒体的关注，并取得了不错的效果。
2.市场份额提升围绕新能源汽车的创新营销促销活动，吸引了更多的消费者的购买兴趣。
企业对新能源汽车的市场份额有一定的提升。
3.用户满意度提高优质的售后服务、考虑周全的预约购车等，让用户对企业的满意度大大提升。
消费者也会更愿意购买同一品牌的新能源汽车，在未来为企业增加更多的机会。
网络模式下的新能源汽车销售策略
网络模式下的新能源汽车销售策略随着互联网的不断发展，网络模式已经成为了最受欢迎的销售渠道之一。
在这个模式下，消费者可以通过网络进行商品的购买，而企业也可以通过网络销售商品，达到更广泛的市场覆盖。
而在新能源汽车领域，网络模式也被一些企业应用到了销售中。
在这篇文章中，我们将探讨网络模式下的新能源汽车销售策略。
一、提供全面的信息在网络模式下，消费者更加注重信息的全面性和准确性。
因此，新能源汽车销售企业需要提供真实、详尽、全面的产品信息，包括技术参数、性能指标、安全性能、能源消耗、环保性能等等方面的内容。
同时，也要及时回答消费者的疑问，通过在线咨询、客户服务热线等方式为消费者提供帮助和解答。
二、打造品牌形象在网络模式下，企业的品牌形象对于消费者的信任和购买意愿非常重要。
为了提高品牌知名度和信誉度，企业需要通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行品牌推广和宣传。
同时，企业还需要通过售前、售后服务等方式提升消费者的购车体验和满意度，通过口碑营销和品牌推广提高销售业绩。
三、提供便捷的购车体验在网络模式下，消费者更加注重购车的便捷性和效率性。
因此，新能源汽车销售企业需要通过网上订车、在线支付、配送送车等方式提供购车的便利性。
同时，企业还需要优化其销售流程和服务标准，提供更高效、更便捷的售后服务，让消费者感受到全方位的关怀。
四、进行差异化营销在网络模式下，市场竞争激烈，企业需要进行差异化的营销，以增加自身的竞争力。
因此，在销售策略方面，企业需要根据不同的消费者需求进行针对性的营销，例如对于环保型消费者，可以强调产品的环保性能；对于追求性能的消费者，可以强调产品的高性能等等。
同时，企业还可以通过赠送礼品、设立优惠活动等方式提升消费者的购车体验。
五、进行大数据分析在网络模式下，企业的销售数据和消费者数据都可以进行监测和分析。
通过对这些数据的分析，企业可以了解消费者的需求和偏好，获取市场信息和趋势，从而调整其销售策略和产品研发计划，提高销售业绩和市场份额。
新能源汽车市场现状及营销策略探究
新能源汽车市场现状及营销策略探究1. 引言1.1 背景介绍新能源汽车是指采用新型动力技术来驱动的汽车，如纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。
随着全球对环境保护和能源可持续发展的重视，新能源汽车市场逐渐崛起并蓬勃发展。
在中国，政府通过出台一系列支持政策，推动新能源汽车产业的发展，随着相关技术的不断成熟和市场需求的增长，新能源汽车已经成为汽车产业的重要发展方向之一。
在全球范围内，各大汽车厂商纷纷加入到新能源汽车市场的竞争中，推出了一系列具有创新性和绿色环保特点的新能源汽车产品。
消费者对于新能源汽车的需求也在逐渐增加，越来越多的消费者开始重视环保和节能意识，选择购买新能源汽车作为出行工具。
在这样的背景下，了解新能源汽车市场的现状并探究相关的营销策略就显得尤为重要。
只有深入了解市场的竞争格局、消费者需求以及各种营销策略的实践效果，才能帮助企业更好地制定营销策略，提升竞争力，抢占市场份额，实现可持续发展。
1.2 问题提出在当前汽车市场竞争日趋激烈的情况下，新能源汽车正逐渐成为人们关注的焦点。
随着新能源汽车市场的不断发展，也出现了一些问题需要我们深入思考和解决。
新能源汽车在市场推广和普及过程中面临着诸多挑战。
由于技术创新和产业链完善需要时间，新能源汽车的成本依然较高，导致售价相对传统燃油汽车更高，影响消费者购买意愿。
充电设施建设不完善、续航里程不足等也成为限制新能源汽车发展的因素。
新能源汽车市场竞争激烈，各大车企纷纷推出自己的新能源汽车产品，市场上同质化严重，消费者选择困难。
如何突出自身产品优势，赢得消费者青睐，成为企业需要思考的问题。
消费者对于新能源汽车的认知和接受度也存在差异。
一些消费者对新能源汽车的性能、安全性等方面持怀疑态度，需要企业加大宣传和教育力度，提升消费者对新能源汽车的理解和认可度。
怎样有效解决以上问题，推动新能源汽车市场的持续健康发展，是本文所要探讨的重要议题。
1.3 目的目标引言本文旨在对新能源汽车市场现状进行分析，探究其竞争格局以及消费者需求，从而提出相应的营销策略。
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析随着环保意识的不断提高，新能源汽车的市场需求也不断增加。
我国政府出台的一系列政策支持和补贴措施，也进一步推动了新能源汽车的发展。
本文将针对我国新能源汽车的现状进行分析，并提出一些市场营销策略，以推动新能源汽车的可持续发展。
一、我国新能源汽车的现状1.发展现状我国新能源汽车的发展历程可以追溯到上世纪90年代初。
随着近年来政策支持的不断加强，新能源汽车产业逐渐成熟并得到了广泛的认可。
根据中国汽车工业协会的统计数据，2018年新能源汽车销量达到了127万辆，同比增长了61.7%。
2.技术现状我国新能源汽车的技术研发水平在不断提高，目前已经解决了一些关键技术难题，例如储能系统、动力电池等方面。
同时，新能源汽车的续航里程也不断提高，已经可以满足绝大部分消费者的需求，尤其是在城市出行方面。
3.市场竞争当前，我国新能源汽车市场竞争激烈，主要有纯电动汽车和插电式混动汽车两种类型。
竞争主要来自国内厂商和国外品牌，例如特斯拉、宝马等。
随着技术的不断进步和政策的支持，竞争将会更加激烈。
4.市场规模预计未来几年，我国新能源汽车市场的规模将继续快速增长。
根据国务院发布的《新能源汽车产业规划》，到2020年，新能源汽车年产销量将达到200万辆，到2025年将达到达到600万辆，市场规模将继续扩大。
二、市场营销策略1.品牌建设品牌是一个企业的核心竞争力，对于新能源汽车企业而言更是如此。
企业应该注重品牌建设，提高消费者的品牌认知度和品牌忠诚度。
可以通过广告、媒体推广、公关活动等手段，塑造企业形象和品牌形象。
2.价格策略虽然政府对新能源汽车给予了一定的补贴和支持，但仍然存在价格较高的问题。
因此，企业应该采取一些灵活的价格策略，例如推出低价产品，降低车辆的销售价格，以吸引更多的消费者。
同时，可以通过提供节能环保的体验、服务等方式，增强消费者的购买欲望。
3.渠道建设新能源汽车的销售需要建立新的销售渠道，可以通过新的销售网络、经销商、网上商城等方式进行销售。
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析随着环保意识的不断提高和汽车智能化技术的快速发展，我国新能源汽车正在经历爆发式增长。
从2019年开始，我国新能源汽车销售连续三年保持高速增长，其中以纯电动车为主。
2019年，我国新能源汽车销量达到了118万辆，同比增长3.9%。
而在2020年，受疫情影响，汽车销售整体下滑，但新能源汽车销售仍然呈现出韧性，同比减少了将近12%但仍然达到了101万辆。
现在，我国新能源汽车的发展主要集中在三个方面：政策支持、技术进步和市场需求。
政策支持方面，我国政府制定了一系列政策以推动新能源汽车的发展，例如财政补贴、免征车辆购置税、免征公路桥梁通行费等。
这些政策的出台对新能源汽车市场的发展起到了积极的推动作用。
技术进步方面，由于技术的不断进步，新能源汽车的续航里程和充电速度不断提高，同时价格也不断下降。
市场需求方面，由于环保意识和燃油车限购政策的影响，消费者越来越倾向于购买新能源汽车。
市场营销策略分析在新能源汽车市场中，市场营销至关重要。
以下是我国新能源汽车市场营销策略的分析：一、品牌化营销新能源汽车市场中，品牌化营销是非常重要的。
由于新能源汽车品牌众多、同质化严重，消费者在选择购买时倾向于选择知名品牌，因此品牌化营销可以提高品牌的知名度，增加消费者的购买意愿。
例如比亚迪、蔚来等品牌通过广泛的品牌宣传和营销活动，建立了强大的品牌形象，吸引了大量消费者。
二、产业链合作新能源汽车的产业链长、复杂，包括整车制造、电池制造、充电设施建设等环节，而且互相依存。
因此，产业链合作是提高新能源汽车市场竞争力的有效手段。
比如，各大车企可以与电池厂商、充电桩厂商等形成产业链合作，推进新能源汽车产业链的整合，促进新能源汽车市场的发展。
三、价格体系营销由于新能源汽车制造成本较高，售价也相对较高，而且消费者对于其性能和品质的要求也很高，因此价格体系营销是新能源汽车市场营销的重要组成部分。
比如，对于消费者关注的价格敏感度较高的群体，可以通过推出价格相对低廉的产品和促销活动，吸引消费者的购买。
新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性分析与改进
新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性分析与改进随着环保意识的增强和能源危机的逐渐加剧，新能源车辆作为一种低碳、环保的交通方式，正逐渐走进人们的视野。
然而，尽管新能源车辆具有诸多优势，但其市场份额仍然相对较小。
为了有效推广新能源车辆，必须对市场营销策略与推广模式进行分析，并找到改进的途径。
本文将对新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性进行分析，并提出相应的改进建议。
一、新能源车辆市场营销策略的有效性分析要提高新能源车辆的市场份额，必须制定有效的市场营销策略。
目前，市面上常见的新能源车辆市场营销策略包括品牌营销、价格策略、渠道建设和宣传推广等。
首先，品牌营销对于新能源车辆的推广至关重要。
消费者对品牌的认可度和信任度是购买决策的重要因素。
因此，新能源车辆企业需要建立有竞争力的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
此外，品牌营销还需要通过不断的创新来吸引消费者，并与消费者建立情感连接。
其次，价格策略也是影响新能源车辆市场销量的重要因素。
由于新能源车辆技术成本较高，其售价往往比传统燃油车辆更高。
因此，企业需要制定差异化的价格策略，如降低成本、利用政府补贴等方式来降低售价。
此外，租赁和分期付款等灵活的购车方式也有助于吸引更多消费者。
再次，渠道建设是新能源车辆市场推广的重要手段。
企业需要与各类销售渠道建立合作关系，如汽车经销商、电商平台等，提升产品的销售范围和覆盖率。
此外，企业还可以考虑在城市中心或购物中心等热门地段设立展览中心，以吸引更多的消费者前来了解和体验新能源车辆。
最后，宣传推广是新能源车辆市场营销策略的重要环节。
通过广告、媒体报道、展览会等方式，企业可以向消费者传递新能源车辆的优势和特点。
此外，企业还可以与政府、社会组织、科研机构等合作，共同举办宣传推广活动，增加公众对新能源车辆的了解和认可度。
综上所述，新能源车辆市场营销策略包括品牌营销、价格策略、渠道建设和宣传推广等方面，这些策略在一定程度上对提高新能源车辆市场份额起着积极的促进作用。
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编者按 ：能源是人 类生存、发展不 可缺 少的生产要 素 ，对社会 经济发展起 着重要作 用，不断推 动着人 类社 会的 工业化 进程 。随着经济全球化 的快速发展 ，能源需求持续增长 ，能 源供 需矛盾也越来越突 出，积极开
发 新 能 源 已经 成 为世 界 各 国 的共 识 ，以低 能耗 、低 污 染 为 基 础 的低 碳 经 济也 已经 成 为 全球 热 点 。 在 全 球 一 体 化 的 大 背 景 下 实现 可 持 续发 展 和 温 室 气 体 的 减 缓 排 放 ，走 出 一 条 适 合 中 国 自 己 的 新 能 源 与 低 碳 发 展 之
研 ，证 实了新能 源汽 车的购买选择 与用 户基础 、互补 品提供之 间确实存在着所预期 的直接 、间接及局部 网
络效应 。从 而也表 明在 新能源汽车推广 的导入期 ，优 先发展 互补品 网络的重要性 。最后本 文探讨 了如 何克
服 网络 效应 制约的策略 以及政府在其发展 中可以发挥的作用。
入 市场 时 ，初 期 的 用 户规 模 和 互 补 品 规 模 都 会 对 新 产 品 推 广 形 成 制 约 。 目前 ，我 国 新 能 源 汽 车 推 广 缓 慢 ，
但 无论 学术研 究还是政 策补贴都缺 少对 网络 效应机 制 的思考。本 文通过 对 当前 市场 中消 费购 买意愿 的调
和很 多 在 线 服 务 （ 如 积 分 商 城 、音 乐 网站 、社 交
网络 ）等 。间接 网络 效 应 将 关 注 的视 角 由需 求 方
转向供给方 ，主要指产品的互补品增多后进一步
吸 引用 户 加 人 ，间接 地 增 加 产 品 价 值 的 现 象 ＿ ２ Ｊ 。 间接 网络 效应 存 在 于 更 广 泛 的 需要 配套 消 费 的产 品 中 。例如苹 果 公 司发 展 产 品生 态 系 统 ，赋 予 了
新 能源 汽 车 这一 新 兴 产 品 的 消费 者 采用 过 程 也是 网络 效应 主 导 的 过程 。Ｓ ｔ ｒ ｕ ｂ ｅ ｎ认 为 如果 无 法 方便地 获 得 燃 料 、零 部 件 和 维修 服务 ，消 费者 不 会觉得 新 能 源 汽 车有 吸 引力 。同 时 ，如果 没 有 一 个可 预期 的大 市 场 ，能 源 提 供 商 、零 部件 制 造 商 和政府 也 不会 轻 易 投 资新 能 源 汽 车 技 术 和基 础 设 施【 ８ ， ９ Ｊ 。这 种 网络 效 应 的 负 反 馈 使 新 能 源 汽 车 的 市场 推广 过程 非 常 复 杂 。 目前 世 界 各 地 的初 期 推
［ 关键词］ 新能 源汽 车 网络 效应
购 买意愿
Ｄ ＯＩ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ４—９ １ ０ Ｘ ． ２ ０ １ ５． ０ ３ ． ０ ０ １
［ 中图分类号 ］Ｆ ４ ０ ７ ． ４ ７ １ ［ 文献标识码 ］Ａ
引 言
风 险 ，与 用户 网络 形成 了相 互 观望 的僵局 ｌ － ７ ｊ 。
效 应 和 间接 网络 效 应 。直接 网络 指 消 费 者 采 用 产 品 的价值 会 随着 该 产 品 用 户 的 数量 增 加 而 增 加 的 现象 ，并 被发 现 存 在 于 用 户 具有 相 互 联 系 的信 息 产 品中 ¨ ］ ，例 如 个 人 电脑 、电玩 游 戏 、家 用 网络
共发放问卷500有效样本的结构描述统计指标样本的特征分布畅0女性样本42岁以下样本1940岁样本54畅340岁以上样本26畅0教育程度高中及以下的样本7大专与本科的样本78畅1硕士研究生及以上的样本14畅0月收入3000畅63000畅38000元以上的样本20畅5非北京地区样本28畅5样本的人口统计信息如表1所示男性样本多于女性这与汽车购买决策男性参与更多相符从年龄结构来看样本主要集中在2540岁之间该年龄段与各大汽车品牌的核心顾客群相符从教育程度来看大部分样本的教育程度为大专与本科体现了教育程度较高的人群更容易接受新技术的特点而且月收入集中在30008000元之间汽车购买需求旺盛
第 ３期（ 总第 ２ ５ ７期）
２ ０ １Байду номын сангаас５年 ３月
工 业 技 术 经 济
Ｊ ｏ ｕ ｍａ ｌ ｏ ｆＩ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ｌ Ｔ ｅ ｅ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ￣ ｉ ， ｃ ｌ ａ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍｉ ｃ ｓ
Ｎ ｏ ． ３（ Ｇ ｅ ｎ ｅ ｒ ａ ｌ ，Ｎ ｏ ． ２ ５ ７ ）
路 ，具有 重要 意义。为此 ，本杂志 专门开辟 该专题 ，以展 示该领域近期 的部 分研 究成 果。
新 能 源 汽 车市 场 导 入期 的 网络 效 应 及 策 略选 择
许 研 陶 晓波 纪 雪洪
（ 北方 工业 大 学 ，北 京 １ ０ ０ １ ４ ４ ）
【 摘 要］ 网络效应指产 品的用户数 量以及 互补 品数 量会 影响到产 品价值 的现 象。 网络 效应产 品进
网络 效应 通 常 可 以分 为 两 大类 型 ，直 接 网络
进 性 、产 品 品质 和 可靠 性 等 ，还要 考 虑 现 有 产 品 的用户 规模 和 产 品 未来 的发 展 趋 势 。在 网络 效 应 的作用 下 ，用 户 基 础 优 势 可 以被 市 场 放 大 ，形 成 竞 争优 势 ｌ Ｌ ３ Ｊ 。相 反 ，没 有 网络 基础 的新 产 品 导 入 也非 常 困难 。消 费者 对 新 产 品 未 来 的发 展 预 期 高 度 的不 确 定 ，更 倾 向于 暂 缓 购买 决 策 ｌ ＿ ２ ］ 。消 费 者 的等 待观 望 ，给互 补 品提 供 商 带 来 了更 高 的启 动
产品更大的间接 网络 ， 锁定顾客 ，提高竞争门槛。 直接 网络效应 和间接网络效应体现的双重反
馈机 制 ，彻底 改 变 了消 费 者 的 采用 行 为 和市 场 的 竞争 机 制 。用户 购 买 这 些 产 品 不 仅要 考 虑 技 术 先
收稿 日期 ：２ ０ １ ５ —０ １ —０ ６ 基金项 目：国家 自然科学 基金资助项 目 “ 社 会化商务 中虚拟社 区成 员参与行 为驱动机 制研 究：科技接 受模型的视 角” （ 项 目编号 ： ７ １ ２ ０ ２ １ ３ ６ ） ；北 京市 组 织部 优 秀人 才资 助 项 目 “ 基 于 网络 效 应 的北 京 市 新 能 源 汽 车 创 新 扩 散 研 究 ” （ 项 目编 号 ： ０１ ２ ３ １ Ｘ １ ０ ５ ０ ０ ２ ０ ０ ０ ０ ０ ６ ） ；北 方 工 业 大 学 科 研 启 动 基 金 项 目 （ 项 目编 号 ：２ ０ １ ２—２ ５） 。 作者简介 ：许研 ，北方工业大学经济与管理学 院工商管理系讲师 ，博士 。研究方 向：网络效应 、新产 品扩散 。陶晓波 ，北方工业 大学 经济与管理学院工商管理系副教授 ，博士 。研究方 向：创新产 品扩散 。纪雪洪 ，北方工业大学经济与管理学院工商管理系 副教授 ，博士 。研究方 向：供应链管理 。