增员的理由泰康版57页
保险公司增员模板
亲戚 朋友 老同学 老战友
原同事 邻居 配偶的人脉
缘 故 准 增 员 对 象
由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。
01
质量高：客户认可保险、公司、认可我自己 效率高：已掌握老客户信息，节约时间 留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导
02
客户增员
03
媒介增员
01
为什么要增员
02
我们该怎么做
03
我们应该增什么人
一个小故事—
有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯神灯说，我可以实现你们一人三个愿望。 第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 阿拉伯神灯说，可以。 于是第二个人不见了。 轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。
增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？
03
选才大于辅导！
02
选择大于努力!
01
年龄
学历
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
职业
01
02
03
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
增员的八大理由成功增员流程介绍共36页
增员的八大理由成功增员流程介绍
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢
为什么要增员
为什么要增员
• 从事寿险事业有两大收入： 一是推销；二是增才。
• 推销能收入多少！增才就能收 入多少！
• 谁愿意牺牲一半的工资？
增员容易还是推销容易
卖保单，叫人付钱，利益在未来，
对家人的责任是重点。 1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业 及我们公司具体情况以及你要付出什么、又 能得到什么的说明会。
• 不是永久性的工作，人情卖完就 不能做了？
一、不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他结交 一个朋友，当他有不如意的时候，如生病、发生意外、 年老退休，或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子 女教育费用等等。都由这位朋友负担，您认为担任此 一介绍工作是卖人情吗？除非是根本不了解这个朋 友。所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介 绍给每一个家庭，是一份很崇高的社会福利工作，您 难道不认为它是一份永久性的工作吗？
每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入； 购置房子，开展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开场有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿 险市场 。。。。。。
做保险不如做生意？
其实保险是最省钱最省力的 一门生意, 那些做不成保做！
你的致胜机会和任何人都一样的。
为什么要增员？
元------- 元气、人气 援-------- 支援 缘------- 人缘 远-------- 长远发展 源------- 业务来源 圆--------- 人民币 园------- 庄园、地盘 鸳--------- 好事成双
最最重要的是：
增员可以使你更强大
那么，招什么样的人呢？
招
手---- 提的起，拿的下，心胸开阔。 刀---- 必杀技，有一技之长。 口---- 善于交流。
增员的理由泰康版
增员的理由泰康版增员是指在组织中增加新的成员，以满足组织发展和运营需求的一种行为。
对于泰康版来说，增员有以下几个重要理由。
首先，增员可以增加组织的人力资源和智力资源。
泰康版致力于提供优质的保险和金融服务，这需要有一支高素质、专业化的团队。
随着公司规模的扩张和业务的发展，增加员工可以增强组织的执行力和竞争力，提高整体运营效率。
其次，增员可以弥补组织在一些职能或部门的人力缺口。
泰康版作为一个综合性的金融保险公司，需要涵盖多个领域的专业知识和技能。
比如，专业的理财师、保险代理人能够提供综合、个性化的财务规划和保险方案，而专业的风控人员和精算师能够为公司提供准确的风险评估和定价。
通过增员，可以补充和完善组织的岗位设置，使组织的各项工作能够更好地展开。
再次，增员可以带来新的思路和创意。
人才是组织发展的重要驱动力，而不同的人具有不同的背景、经验和思维方式。
通过增员，公司可以引入新的人才，他们可能具有创新思维和独特的观点，能够给组织带来新的活力和灵感。
这对于泰康版来说尤为重要，因为金融行业正处于技术创新和数字化转型的时期，需要不断从外部引入新的人才，以适应行业发展的需求。
此外，增员还可以提高组织的服务水平和客户满意度。
作为一家金融保险公司，泰康版的核心是为个人和企业提供优质的金融保险服务。
增加更多的员工可以分担工作压力，提高服务效率，更好地满足客户的需求。
特别是在客户服务领域，提供及时、准确、周到的服务对于客户留存和口碑影响至关重要。
通过增员，可以建立更强大的客户服务团队，提升客户体验和满意度。
最后，增员也是组织健康发展的需要。
当一个组织发展到一定规模时，单靠有限的人员难以应对日益复杂的工作和任务。
增加员工可以分担工作压力，提高员工的工作满意度，减少员工的工作负荷，提高组织的整体效能和生产力。
只有保持良好的人员配置，组织才能更好地适应环境变化，应对挑战和竞争。
综上所述，增员对泰康版来说意义重大。
增员可以增加组织的人力资源和智力资源，弥补组织在一些职能或部门的人力缺口，带来新的思路和创意，提高服务水平和客户满意度，促进组织健康发展。
增员的理由及技巧
增员来源提示录
成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了 解他要转业的原因。 简明地描述营业单位的选择过程。 了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。 了解对方认为自己所具有的优点和缺点。 了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。 增员是推销的延续。 树立成功的形象，成功者吸引成功者。 一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充业务不足的损失。 增员可以提高业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。 增员比自己能力更强的对象
增员的意义保险增员
• 有人说绕到过去，有人说游泳过去， 但他却微笑不语。很久，他说：为什 么非得去淘金，为什么不买条船展开 营运？大家愕然，他却说，不管怎样， 渡客们也会心甘情愿的，因为前面有 金矿啊？
《基本法》-----成功之道
• 主管------船长
业务员------乘
客 我们的责任是沿着《基本法 》
指引的成功之道，安全快捷的把我们
3．拓展人际关系
• 寿险业是和人打交道的事业。认识的 人越多，你的准客户越多，你的成功 机率也就越大。而增员可使你结识众 多的、不同层面上的人，为你扩展人 际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员 的信心
• 因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆Байду номын сангаас失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
5．补充人力损失
• 由于寿险行销业充满了艰辛，大多数 人都知难而退，放弃了对寿险事业的 追求，导致组织人员大量流失。为了 维持组织的发展，寿险事业的持续发 展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
• 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持， 大家都希望他讲讲成功之道，但他只是淡 淡一笑：还是出道题考考你们吧，------某 地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而 一条大河挡住了必经之路，是你，会怎么 办？
的业务员 送往目的地-------金矿 。
愿大家都获得成功！
2．提高管理能力
• 当你增员了新人之后，你心中会想： 我一定要比新人懂得多，我的推销技 巧一定要比他们好。为此，你便会下 功夫去学习，使你更像一位成功的寿 险专家，一位真正的领导者。这样你 的领导、训练与激励的潜能就会被开 发出来。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
「做保险必须要增员」的几个理由
「做保险必须要增员」的几个理由从业比较久的代理人都明白，想要在保险行业稳健的发展晋升，必须要「两条腿走路」。
所谓两条腿，就是业绩和增员一齐抓，不仅追求业绩，还要团队发展。
一般来讲，优秀的保险代理人在通往成功的路上，都会经历以下几个阶段：保险菜鸟（或兼职新人）专业保险代理人（或全职者）形成自己品牌影响力的代理人（精英或绩优）公司高管（地区负责人或管理）在这几个阶段，都有业绩和团队的要求，业绩必须有，团队更为关键。
有团队没业绩，可以去学习、优化管理，抓组员活动量，业绩早晚能提上来。
但是有业绩没团队，就只能干瞪眼了，临时抱佛脚去增员，不会有太大的效果。
所以，给两者进行对比的话，团队比业绩更重要。
身处保险行业，一定要明白增员的重要性。
以下给出「做保险必须要增员」的几大理由，欢迎补充。
一、增员是为了自己更好的发展寿险事业是「人力密集」的事业，发挥的是「人海战术」，团队管理必须最大限度的发挥‘人’的因素。
因为增员是寿险事业最基本的原则，唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。
生产商品的公司，为了使产量持续增加，不断的扩大场地，招聘员工，增添设备才能保证产量的增长。
增员是同样的道理啊。
二、增员可提高自己的管理能力当你团队规模扩大，人数越来越多，作为团队长想的肯定是：我要比他们懂的多，我的推销技巧一定要比他们好... ...最起码为了不丢面子，你会去学习，以应对未来可能出现的各种问题。
你看待事情的眼光会与以往不一样，看的更远，想的更多。
增员成功更像是一个家庭有了孩子，作为父母（管理者）自孩子出生的那一刻就有了责任与担当。
你时刻想的是要为他们负责，让他们健康的成长，于是你得到了蜕变。
不仅仅是父母眼中需要照顾的孩子，更是孩子们心中无所不能的家长。
三、增员可拓宽你的人际关系寿险业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。
增员可以使你结交众多的，不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。
所谓「三人行，必有我师」就是这么个道理。
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想长远、当高管、队伍壮大走得远
团队有属员、结伴走得远---寿险路上不孤单 天天去增员、才能大发展
增员的好处
• • • • • • • • • 展业是挖金子，增员是开金矿 展业是维持生计，增员是开分店 一月展业挣的钱不如三访做增员 展业需要50个话术，增员只需10个技巧 10人为组，100人为部，20人为直辖 留存比增员重要 寿险经营是直辖的经营 做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织 主任收入过5千，经理收入过1万
但这种利益是增才
是么 我 她困 的 在难 主 做， 管 增也 增 员没 我 这有 的 件什 时 事么 候 ！拒 并 绝没 关有 键什
增一个象 我一样的 你就发了!
生命第一:蹇宏
报告经理: 我发现“增员”目 标
筹备期是力量积蓄 期，要为全年业绩 准备充足的人力资 源！！！
“基本法”出台 是队伍重新洗牌的时候
增员的利益
——现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员带给我们的利益
1.增员奖金： 推荐人在12个月内 计提所推荐人月FYC的6％。 2.主管、经理计提管理、经 理津贴 年终分红 3 晋升
增员人的利益:
增员有收入;晋升容易了; 增员帮助维持
老有人说我 没有底薪， 增一个人 就有了底薪！
寿险事业的工作价值
也许你不是音乐家 然而, 你可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲! 也许你不是小说家 然而 你可能让宿命的悲剧, 不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家 然而 你提供给家庭的生活保障, 是社会安定的基石!
寿险事业的工作价值
也许你不是慈善家 然而, 你帮助人们处理财务问题, 使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而, 你可以让失去父母的儿童, 享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家 然而, 你签订的保险契约, 可使众多忧虑的心灵得到安祥!
前期以增员为主 后期以提升技能冲业绩为主
业务员怎么做
1 、每日有增员拜访 2 、熟悉基本法， 明了筹备期基本法 熟悉增员利益， 了解增员利益. 3 、…. 一个增员挑业绩——致富 一肩挑增员——创收
业务员怎么做
做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。 摔倒了也要抓把沙！
公司将给我们的支援
创业说明会 新人集中培训 帮你找主顾 ……
人力是不可重复的资源
李 靠双手致富, 还是靠系统致富 嘉 诚 我去年净赚87亿美 元连居亚州首富因为我 成 起初增员做得好现在全 球成千上万人每天为我 功 工作！！！ 之 路
零 售 与 批 发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁 店每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加 大了瓜分中国市场的力度看谁 增员得快,连锁店开得多
西 游 记
三国演义
关云长: 大哥增了俺和三弟， 加上孔明先生成就了 三分天下z之大业!大
哥待我们不薄啊!
“义”
经典增员：三顾茅庐
红楼梦
谈情说爱,全是泪! 林妹妹都增不进来,第 一次接触就摔玉后面的 增员全失代
做单可以多次做, 加保,重复开发 惟独人力不可能重复
增员二人就 相当于： 一个普通工 人一年的工 资收入
主管增员:
稳定团队的基础
带几个孩子不难， 大的拉扯小的！ 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反 而不成问题！
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
可以现 以后在 颐儿辛 养孙苦 天满一 年堂点
增员对象1
增员对象2 增员对象3
增
员
增员的理由
——为什么要增员
思
二、鹦鹉的故事
考
一、中国共产党为什么最终取得了胜利
一个千载难逢的创业机会
从中国古典四大名著讲起
四大名著:都讲增员
水浒全传
山东郓城宋江 增了107位
“逼”
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
某 家 增 了 三 个 半
“援”
俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺
• 历史的经验告诉我们：一个再顶尖 的神枪手的价值也不可能高于一个 将军的价值！ • 老农与毛泽东
• 组织发展的真谛是大直辖； 大增员的真谛是大团队。 • 当大主管才是最有意思的事情，当 主管没意思是因为组织人力和团队 太 小。
把 增 员 进 行 到 底……
很多人辅导能力不够公 司将提供比以前更好的辅 导训练解决增员的后顾之忧
我们的团队将会怎样
兴旺的营业部,兴旺的团队
增员的好处
增加收入：当主任前即可有管津贴 当主任前主管变保姆（慈母般的保姆）为其育护新人 当主任后雏鸡变母鸡，为其产蛋创收 基本法永远奖励发展，惩罚狭隘
增员的好处
增员增市场、增员增人才 推销是职业、增员是事业 签单好比打印机，增员好比复印机 做寿险，要增员，增员才能做主管 业绩等于新单,增员等于底薪.
整编队伍: 增员,再增员，只 有增员才可以重新 让队伍得到整编
我们的增员主力军
有意愿晋升业 务主管的业务员
主任以上个人目标：
筹备期增员
10人
营业部怎么做
1 主任职涯规划 2 培养准主任 3 制订增员目标 4 填写增员计划100 5 激励与追踪 ….
主任、准主任怎么做
1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……
寿险事业的工作价值
当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢…… 那张保单是我卖的!
•没有共产党就没有新中国 •没有大增员就没有快发展 •没有快发展就没有高收入
• 革命亦分先后，发展也有早晚， 增员更讲究快慢（多少）! • 谁先升起来，谁就是太阳； 谁能升起来，谁就能辉煌！
•
像原一平、柴田和子这样 的业务员是偶然的，但世界上 成功的业务主管（总监、部经 理、业务主任）却比比皆是。
儿孙满堂颐养天年
假牙
以 现前 在没 吹在有 这养增 么老员 真多 没蜡院 意烛里 思 ！
不增员！你将在养老院里苦度余生！
我们怎么做
要 增 就 增 人 才
过去增员的误区
1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3…
要增就增人才
1、让滥增员的时代一去不复返
2、让只增员不辅导的人彻底警醒
“基本法”给了很大的利益
增员的好处
为了晋升要增员，增员为了好发展！ 增员就是保费！
停止增员等于停止生机
增员高手一定是追踪高手！
增员要有棺材老板的心态.
人活着总要有一点信念
•要象猎头公司一样永远保持寻才的敏感与警觉。 •建立储才库，记录、等待、发现、动摇。
蒋委员长的增员
王 保 来长 当 壮 丁 : , 壮 丁 有 饭 吃 噻 卢 委队 员长 长 说 了 给 我 抓 20 个 壮 :
丁 !
,
毛泽东的增员
白毛女: 增员---解放劳苦大众
让天下人享受新生活
增员的目的：为人民服务 增员的方法：愚公移山 增员的例子：纪念白求恩 为人民服务 愚公移山 纪念白求恩
我们的增员
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•爱的使者:让全国人民病有所医,老有所养…., •为国民经济保驾护航 •实现小康社会作出我们的贡献
我们带个头 先富起来
炒短期股与长期投资
杨 百 万 杨 怀 定
巴 菲 特
增员是长期投资 我炒短期股一时赚了 做业绩:炒短期股 杨百万 目前不一定有业绩 钱却没有长期投资意识 长期投资:金融大鳄 巴菲特 长远来说只赢不输 现在连老本都够呛保住
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超市今天人气真旺
阿拉排队只为买鸡蛋
增员的理由
多好的营销员也不能被称为“主管”，好的 主管必然有好的组织。 中国足球队参加世界杯比赛，名和利最 大的收获者是谁？ 人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成 功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人 多；前者成就相对小，后者成就相对大。 事业风险的分散：麦当劳成功的原因。