增员的N个理由共20页
为什么要增员(早会).
正确认识六:一齐行动 认识误区六:孤军作战 正确认识七:向成功者学习 认识误区七:放不下身段 正确认识八:持续发展直辖 认识误区八:光说不练 正确认识九:有群众魅力 认识误区九:不求上进 正确认识十:团队向心力强 认识误区十:单位像一盘散沙
正确认识十一:正派.纪律.诚实 认识误区十一:近视短利 正确认识十二:共同理念及使命感 认识误区十二:走一步算一步
七.增员遵盾大数法则
八.转变观念,树立增员信心
1.发展组织就像盖一栋大楼
2.发展组织的结果:
(1)精神面 (2)成就面 (3)生活面
3、发展组织必须要有的力量
远景力
魅 力
信服力 毅 力 能 力
想象力
品质力
热 力
是推销的人 • 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 • 第一等成功的人:靠组织的人
四.增员是智慧和经验的传承
五.不增员既死亡
六.增员认识的正和错
正确认识一:增员最重要 认识误区一:以为增员不重要 正确认识二:目标清晰 认识误区二:没有目标及方向 正确认识三:乐观积极不服输 认识误区三:心存阴影不积极 正确认识四:勇敢团队经营 认识误区四:停留在个人销售 正确认识五:完善的辅助工具 认识误区五:一张嘴天下无敌
为什么要增员
一.增员的理由
古人云:
• 下君者,用己之力; • 中君者,用人之能; • 上君者,用人之智;
增员获得的回报不会唾手可得, 而不增员所造成的经营困境也不会立即出现,
我们为什么要如此重视增员呢?
1.增加利益
2.提高经营层次
3.满足成就感
二.增员和营销 就好象是一艘船的两支浆
三.增员就是播种未来
办公室增人申请书模板
办公室增人申请书尊敬的领导：您好！我谨代表办公室全体工作人员，向领导提交一份关于增加办公室人员的申请书。
近年来，随着我司业务的不断拓展和公司的快速发展，办公室的工作量也日益增加。
为了更好地提高工作效率，确保工作质量，我们特向领导申请增员。
一、增员原因1. 工作量增加：随着公司业务的拓展，办公室的工作范围也在不断拓宽，包括人力资源、财务管理、文件整理等多个方面。
目前，办公室工作人员已经难以应对日益增长的各项工作任务。
2. 工作效率低下：由于人手不足，办公室工作人员常常需要同时处理多个任务，导致工作效率受到影响，工作质量也无法得到充分保障。
3. 员工压力过大：长时间的高强度工作使员工承受较大的压力，不仅影响员工的工作积极性，还可能对员工的身心健康产生不利影响。
二、增员方案1. 增加人员数量：根据目前办公室的工作量和工作任务，我们建议新增2-3名工作人员。
2. 人员岗位：根据工作需要，新增人员可以分别负责人力资源、财务管理、文件整理等工作。
3. 招聘渠道：我们可以通过招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息，吸引符合条件的应聘者。
4. 培训与发展：对新入职的员工进行必要的培训，帮助他们快速熟悉工作内容，同时为员工的职业发展提供良好的条件。
三、增员益处1. 提高工作效率：增加人员将有助于分担工作任务，提高办公室的整体工作效率。
2. 保障工作质量：充足的人手可以确保各项工作任务的顺利完成，提高工作质量。
3. 降低员工压力：合理分配工作任务，减轻员工压力，提高员工的工作积极性和满意度。
4. 促进公司发展：通过增员，我们可以更好地应对业务拓展带来的挑战，为公司的发展奠定坚实基础。
综上所述，我们特向领导申请增员，以提高办公室的工作效率和工作质量。
我们相信，在领导的支持和指导下，办公室的工作将会取得更好的成果。
敬请领导审批。
此致敬礼！申请人：（签名）申请日期：年月日。
为什么要增员
增员带来的直接利益是 同时能够助力新人拿到潜力新 人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜 。
推荐新人奖
潜力新人奖
三、增员是新人迈向Байду номын сангаас管之路的第一步：
谢谢！
为什么我们要增员？
一、增员能激发新人潜能：
优秀的新人成功增员之后往往会产生这种 想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与 经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会 下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能 会被进一步开发出来。如果没有增员，他们 往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段， 还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会 导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自 己真正的能力，有助于认识到自己在很多方 面也是能够帮助他人的。
二、增员能帮助新人拿到“三薪”：
从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持 新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是 产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次 支付我们一份新人津贴，等于是 。而如果新人入司开始就有开始在 做增员，能够享受增员背后带来的更多、更高 津贴
若原本新人享 受新锐版新人津贴，而在当月新增一个主举 人力（当月入司、当月举绩、当月回执）且 该主举人力年龄和参会符合条件，基本可以 多拿500元左右的新人津贴。详细获取说明 可点击《新锐加强版新人津贴获取难点解析 》一文重新阅读。
增员的理由及技巧
增员来源提示录
成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了 解他要转业的原因。 简明地描述营业单位的选择过程。 了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。 了解对方认为自己所具有的优点和缺点。 了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。 增员是推销的延续。 树立成功的形象，成功者吸引成功者。 一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充业务不足的损失。 增员可以提高业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。 增员比自己能力更强的对象
人员需求申报理由简短
人员需求申报理由简短1. 人员需求申报理由简介我们部门目前面临着一系列挑战和机遇。
为了更好地应对市场的竞争压力和满足客户需求，我们急需增加人员。
以下是我们提出人员需求的理由。
2. 提升生产力和效率随着市场竞争的加剧，我们需要更多的人力资源来提升我们的生产力和效率。
我们的现有团队已经超负荷工作，无法在短时间内完成更多的任务。
通过增加人员，我们可以更好地分配工作，提高工作效率，提供更高质量的产品和服务。
3. 满足客户需求客户是我们业务成功的关键。
我们的客户群体不断增长，并对我们的产品和服务提出了更高的要求。
为了满足客户需求，我们需要增加人员来加强我们的客户服务团队，提供更快速、更专业的响应和支持。
4. 加强市场拓展和销售市场环境不断变化，我们需要更多的人力资源来加强市场拓展和销售工作。
通过增加销售人员，我们可以扩大市场份额，增加销售额，并提高我们的竞争力。
5. 加强研发创新能力创新是我们业务成功的关键。
为了不断推出具有竞争力的产品和服务，我们需要增加研发团队的人员。
他们将致力于开发新产品、优化现有产品，并提供技术支持，以确保我们始终站在行业的前沿。
6. 提升团队合作与协作能力一个强大的团队是成功的基石。
通过增加人员，我们可以增强团队的合作与协作能力。
新成员的加入将带来新的思维和创意，促进团队的创新和进步。
7. 应对人员流失和离职人员流失和离职是一种常见的现象。
为了保持团队的稳定和持续发展，我们需要增加人员，弥补人员流失的空缺，并保持组织的稳定性。
8. 适应业务发展需求我们的业务不断发展壮大，需要适应新的业务发展需求。
通过增加人员，我们可以更好地应对新的挑战和机遇，并为业务的持续发展奠定坚实的基础。
总结通过增加人员，我们可以提升生产力和效率，满足客户需求，加强市场拓展和销售，提升研发创新能力，促进团队合作与协作能力，应对人员流失和离职，适应业务发展需求。
这些理由都是基于我们部门的实际需求和发展目标，我们相信增加人员将为我们带来更大的成功和发展机会。
《增员的N个理由》课件
增员对于公司发展至关重要。通过增加人力资源，可以提高工作效率和生产 力，分担员工工作压力和负荷，并填补组织结构中的空缺。
确定需求和岗位要求
人才需求
分析现有工作压力和资源，确定增加员工的需求。
岗位要求
明确招聘岗位的职责和所需技能，确保招聘到合适的人选。
薪酬福利
考虑合适的薪资水平和福利待遇，以吸引和留住人才。
3
晋升机会
根据员工的表现和能力，提供晋升和职业发展的机会和路径。
员工福利和保障
1 薪资和福利
提供有竞争力的薪资和 丰富的福利待遇，吸引 和留住优秀的人才。
2 工作环境
营造良好的工作环境， 关注员工的工作满意度 和福利需求。
3 员工关怀
关心员工的生活和健康， 提供健康保障和员工关 怀计划。
制定招聘计划和策略
1 招聘目标
明确招聘的目标和预期结果，制定相应的计划和策略。
2 招聘渠道
选择适合的招聘渠道，如招聘网站、人才市场或员工推荐。
3 招聘预算
确定招聘所需的预算，并确保有效地利用招聘资源。
发布招聘广告和宣传
职位描述
撰写吸引人的职位描述，准确 传达职位需求和公司文化。
校园招聘
参加校园招聘活动，吸引优秀 的毕业生加入公司。
社交媒体宣传
利用社交媒体平台发布招聘广 告，吸引更多人才。
面试和筛选合适的候选人
1
简历筛选
对收到的简历进行筛选，根据岗位要求和候选人的背景进行初步筛选。
2
面试准备
准备面试问题和评估标准，以便更好地评估候选人的能力和适应性。
3
面试评估
通过面试和测试评估候选人的能力、文化匹配度和团队合作能力。
增员的理由(G)
为 什 么 要人民币）
元（元气、人气） 元气、人气）
业务来源） 源（业务来源）
增员
远（长远发展） 长远发展） 缘（人缘） 人缘）
对营业单位的好处
对单位业绩的好处
▼提高单位产能 ▼提高单位活动 ▼业绩稳定成长 ▼单位继续率高 ▼使脱落率降低 ▼人才聚集容易 ▼相互良性竞争 ▼培养绩优人才 ▼提高整体士气 ▼共享团对荣誉
第 3年 总 收 入 第 4 年 收 入 第 4年 总 收 入
12万 +x， 其 中 展 业 收 入 占 15%
状 况 展 业 收 入 组 织 收 入
继 续 增 员 12人 ， 总 人 力 达 到 49人 5000x30%x12=1.8万 5000x43.5人 (平 均 )x30%x18%xl2=14.1万
不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。 不要自我设限 ， 要敢增员能力比自己强的伙伴 。 不是增不到人，而是： 不是增不到人 ， 而是 ： a)讲的不好 b)选的不对 c)时机未到 讲的不好； 选的不对； a) 讲的不好 ； b) 选的不对 ； c) 时机未到
每次演出力求完美，每一次结束留有希望。 每次演出力求完美 ， 每一次结束留有希望 。 大胆规划梦想，深信一切都能实现。 大胆规划梦想 ， 深信一切都能实现 。
（下君者，用已之力； 下君者，用已之力； 中君者，用人之能； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智！） 上君者，用人之智！）
为什么要增员（三）
对个人的好处 对营业单位的 好处 对公司的好处
对个人的好处
1、对业绩的好处 、 ▼增加个人收入 ▼稳定业绩来源 ▼减低业务压力 ▼建立业务中心 ▼扩大市场规模 ▼维持绩效考核 ▼创造晋升机会 ▼赢取业绩竞赛 ▼延展事业生命 ▼发展个人事业 2、对个人的成长 ▼提高工作士气 ▼增加人际关系 ▼肯定工作价值 ▼学习忍耐自律 ▼提升沟通能力 ▼学习业务管理 ▼学习教育辅导 ▼学习组织发展 ▼培养领导能力 ▼增加从业信心 3、个人全面提升 ▼学习他人长处 ▼增强说服能力 ▼可以增广见闻 ▼可满足荣誉感 ▼发现经营魅力 ▼提高经营层级 ▼提高经营效率 ▼促进家庭和谐 ▼能够自我实现 ▼实现自我成长
快乐增员的十大理由课件
理由一:以助人为乐
• 增员的动作是员人成长发展时,将从内心深处体会 到帮助别人的快乐。
理由二:以弹性薪酬为乐
• 营销基本法确认了弹性薪酬制度； • 这是一种有效激发人的潜力的薪酬体系； • 增员和组织发展的利益是重要的组成部分。
理由七:以成就事业为乐
• 你在为谁工作？ • 从现实意义上说，每一个人都在为自己而工作； • 与其它工作相同，增员的工作更具有挑战性和事 业成就感 。
理由九:以获得尊重为乐
• 职业营销经理; • 公司的尊重：参与公司经营管理，是业务骨干； • 社会的尊重：参与各项社会活动获得认可。
祝您增员快乐！
理由四:以亲如一家为乐
• 每一个团队都是一个朝夕相处的家庭； • 团队的主管是家长，营造团队的氛围； • 团队的凝聚力决定团队的战斗力。
理由五:以辅导育人为乐
• 营销团队中的师徒制； • 在辅导育人的过程中实现教学相长； • 在辅导育人的过程中实现收入双赢。
理由六:以自己掌控生涯为乐
• 增员是一种观念； • 寿险生涯规划每前进一步都伴随着增员； • 组织发展的规模决定了寿险事业的高度。