如何开发与选用新颖招聘渠道

招聘渠道改善与优化

如何开发与选用新颖招聘渠道？

随着招聘难度的加大，固有的招聘渠道已经无法满足我们的招聘需要。挖掘和开发更多新颖的招聘渠道来解决招聘难题，已成为许多HR 的招聘工作突破重点。那么，请问：

1、目前你们公司都采用了哪些新颖的招聘渠道？效果如何？

2、这些新颖的招聘渠道有哪些优缺点？具体你们是如何运用的？请结合实际，举例详细说明。

如何开发与选用新颖招聘渠道？

开发与选用新招聘渠道的计策

这年头，招聘难，难于上青天，别人仰望星空的时候，看到是无数的璀璨星辰，可是HR仰望星空的时候，尼玛，看到的却是数不清的简历。这年头，不是我们变得太快，而是求职者让HR变得太无奈。由于秋季举办了大批量和高频率的校招，春季校园招聘会的规模和频率就相对偏小及偏低，那么春季校园招聘会选拔到合适人才的可能性就会降低，而且有些毕业生颇有“先就业再择业”、“先在你单位混个一年经验再说的”的心态。提到招聘，一般都是那些传统的招聘，不过，时代在进步，社会在发展，招聘渠道也得与时俱进嘛。接下来聊聊开发与选用新招聘渠道的计策，还是三十六计来解惑，千万别觉得这是八股文的格式——千篇一律，咱这也是向古人的智慧致敬嘛！

开发新颖招聘渠道之第一计：借尸还魂

本计原意指：那些表面上不能用的东西，有时可以利用它来发挥最大的作用。

话说这年头求职的，如果谁说自己没有QQ，那真的太OUT了，虽说现在也开始流行微信了，所以这对HR来说也是好事，说不定那天摇一摇就摇出求职者呢！更不要说各种铺天盖地的各种QQ 群，信息无处不在。没事的时候，微信上说说，QQ上签名，群里喊喊，都是可以用来作为一种新的招聘渠道，虽说表面上看没有出去招聘，实际上是一网在手，天下我有！当然啦，有时候这种渠道效果还是很好的，那感觉就是：接住彩球的乞丐——高兴得发傻。QQ群和微信招聘的劣势：这两个渠道，信息传递太快，当然被覆盖也快，有时候感觉各方面合适，就是地点不合适，这种感觉真是岸上捞月——白费功夫。

开发新颖招聘渠道之第二计：远交近攻

该计原意是指：受到地形或形势的限制，发展受到阻碍，攻取较近的敌人比较有利。

我们说在招聘过程中，针对不同岗位的人，可以灵活采用不同的招聘方法，方法不同，渠道就不同:

1、文职类，管理类、技术类岗位，我们可以试着去周边人才市场，

2、中高端类的人才，就不要局限于一个地区，可以跨区域的寻求合作伙伴（比如咨询公司、猎头公司、人才协会等渠道），与之保持良好的关系，以备不时之需。

3、低端类岗位，比如：普工、基层职位等，可以用小广告的方式，在公司周边地区进行信息覆盖（比如人口集中地，菜市场、车站、摆滩等），当然如果有条件、有实力，可以把广告打到出租车、公交车、公交站台的官方广告，那这个就是八月十五吃元宵——与众不同啦。

这些渠道也有不足：地方人才市场毕竟局限性太大，人才素质未必满意；采用猎头、咨询公司、人才协会（行业协会）推荐，这个费用太高，未必靠谱。至于说到各类信息栏、小广告、摆滩等方式，虽说地点近，但是在公司周边地区的，竞争又太激烈，主动权不在自己手上。

开发新颖招聘渠道之第三计：树上开花

本计原意是指：借助某种局面或外来的力量来装备自己的形势，虽然自己力量弱小，但是可以显出出自己强大的力量出来。这年头，做招聘的不是一个人在战斗，水太深，仅靠自己是玩不转滴，特别是制造型企业，如果只靠招聘的人玩，那肯定会死的很有节奏。所以，这个时候要考虑借势，学会借用外部的力量来支持自己。现阶段外援是个宝，招聘不可少！根据公司地域，寻找一些附近省份的劳动局下属的劳动力输出中心，职业技工学校、中介等，提前挂好勾，沟通好相关的合作细节，只待时机成熟，一声令下，大部队浩浩荡荡直捣黄龙呀。还有一种渠道就是参加每年有些人力资源公司组织的高校论坛（比如长三角校企合作论坛），这是企业与高校互动的平台，还等什么呢，一个想买，一个想卖，能不能一拍即合真的看缘分。话说，如果你真的能搞定几家合作院校，那么恭喜你，你就是那个百尺竿头挂灯笼——红到顶啦。当然这种途径也有不足：双方之间就像相亲一样，互不了解，密里调油总归需要过程，还有对方能给的，是不是你想要的，这个要考虑清楚呀。不然，就算风小也会闪了腰滴。不管怎么说，新的招聘渠道对于HR来说，终究是韩信用兵——多多益善，当然啦，这个渠道的开拓也不是一朝一夕的事，得擦亮眼睛呀，弄得不好那是和尚进教堂——走错了门，这个就不好啦。所谓有多力使多大劲，到什么山唱什么歌，我们只要做到半夜敲门心不惊——问心无愧就行。

“有备无患、想在人前”

所谓“有备无患、想在人前”，多思考是成为优秀HR必不可少的专业品质。在现场招聘、网络招聘、校园招聘等这些常规渠道被大家广泛采用的时候，除了深入挖掘渠道的作用，拓展新的渠道不失为一条“杀出血路”的办法。如果说销售人员是利用各种渠道销售企业的产品和服务的话，那么HR就是利用各种渠道销售企业的“雇主品牌”。相对于传统渠道，新的渠道应用的企业少，竞争较低，且有先入为主的先天优势，能使企业更好的做大做强。

一、一个有效的招聘渠道应该具备的特征。

1、目的明确、有针对性。招聘渠道有其特定的目标人群，针对性较强，对于企业来说，也更能达到招聘的要求。

2、经济性原则。招聘渠道在招聘到合适人员情况下所花费的成本最小或者与其他渠道相比差别不大。如果差别过大，则并不是一条适宜的招聘渠道。

3、可行性原则。渠道应符合企业实际，有很高的可行性和操作性。

二、采用了哪些新的渠道？效果如何？

1、技术人员招聘新渠道——产学研合作。

与其说是招聘的新渠道，不如说是实现“招聘目的”的新渠道。通过与高校（或研究机构）合作，建立长期有效的合作关系。这个渠道与校招明显不同，是采用以“项目合作”为基础的合作渠道。具体来说，就是与各大高校、研究机构进行以一定技术研究、产品开发、工艺开发等为基础的项目合作，发挥学校、研究机构的技术优势与人才优势，同时发挥企业的生产与设备优势，达到合作共赢的目的。也就是说，将企业直接招聘技术人员来进行研究开发，转化为将企业的研究开发功能外包给学校或研究机构。这种方法渠道类似于我们常说的“人事外包”，但我们外包的是企业的“研发功能”。招聘到优秀的技术人员费时费力，还需要企业进行一定时间的培养，同时还要防止人才流失造成的成本浪费与损失。根据上面的目的性、经济性、可行性原则，这种渠道能够很好的避免上述问题，实现企业的发展。（当然也根据各公司的情况，这种渠道未必就是最好的。同时，我们仍然有自己的技术人员参与其中，不是100%的研发外包。）

从优势上看，

（1）这种渠道目的明确，就是把直接招聘技术人员转化为“招聘”企业的研发项目。

（2）从成本上讲，招聘技术人员所花的招聘成本、培训成本、时间成本以及维护成本等，十分巨大，且成果的转化效果又不一定达到企业的要求。而通过这种渠道，研发成本与风险大部分由学校或研究机构承担，企业仅承担部分成本与风险，大幅降低了企业的成本。

（3）从可行性上讲，企业与学校或研究机构签订一定时期的合作研究协议，针对企业的产品、工艺技术等内容，以一个个的研究项目为基础，进行互相合作。项目研究成功，企业按照约定比例付给学校或研究机构一定的报酬；若项目研究失败，企业只承担相关的劳务费用，以及项目产生的其他直接费用。

而从劣势上看，

（1）合作单位不易寻找。目前，国内从事相关专业研究的学校或科研机构并不多见，其研究专业过于单一，理论难以结合实际，配套研究与相关研究跟不上，理论研究与我司实际契合度较低。（2）费用问题。虽然总体成本相对较低，但在合作过程中，对一些细节费用还存在争议，需要进一步明确双方责任，加强沟通，管理成本相对上升。

（3）经济效益短期难以见效，需要较长的利润转化期。

综上，这种渠道虽解决了招聘技术人员目的的需求，但难度也相对上升，不过一旦需找到与我司契合度高的单位，这种合作就是长期共赢的合作，利于企业长期发展，也有助于吸引人才，树立重知识、重科学的雇主品牌。

2、高级人才招聘——与政府部门合作。

现在，政府机构为了促进本地经济发展，帮助企业解决人才问题，也逐步建立了一些相关的服务内容，如专家库、人才库等。也建立了相关网站，吸引企业技术中心、高新技术企业参与，发布所需的高级人才招聘信息。同时，也鼓励相关专家、优秀人才发布求职信息。网站虽然刚刚起步，但经过政府的严格审核，企业信息与专家、人才信息的真实度、可信度大大提升，成功率也相对较高。但缺点也是显而易见的，

（1）由于刚刚起步，知名度不高，且信息审核过于滞后，因此，资源较少，只能发布一些长期招聘的岗位信息。而且，大部分专家、人才都是在职人才，难以吸引到我们企业。

（2）工业技术类人才资源较多，其他诸如管理类、营销类人才欠缺。所以，一个好的招聘渠道不仅仅是把人招进来，站在企业角度，而是要实现我们人员招聘所要达到的目的，这才是招聘的真正意义。

传统的招聘方式

要新颖的招聘渠道，我们必然有了传统的招聘方式，先列举如下：

1.内部员工推荐，一带一方式，最原始的；原始原始成功率最高的招聘方式了，老乡模式现在越来越不能适应社会的发展了；

2.微信招聘，我们知道微信可以将很多原来不联系的人，捆_绑在一起，所以这个分享朋友圈、公众平台发布信息招聘有了新的平台可以挂靠；

3.微博招聘，官方微博经常是公众的焦点，发布新资讯、新招聘内容是有效的宣传及吸引人才的一种方式；

4.个人微信、微博，这个与本身企业知名度有关，企业总经理通常是一块金字招牌，可以考虑运作一番；

5.贴吧：这个范围说广还真广泛了，一般的90后最喜欢就是在贴吧里面“灌水”了，所以，征得版主的同意，发布招聘信息就显得很有意思了，而这个招聘必须是创意招聘，不能传统的招聘宣传，否则就打击了板块的活跃程度；

6.博客，我们知道，很多人都是喜欢文学，特别是学生时代，更多是玩博客到痴迷，所以，这个官方式的推荐必然会吸引大批的文学爱好者进行点击；

7.视频：现在的招聘不一定需要人员到现场才叫招聘，我们见过很多招聘就是你看到一篇或者一个短片，最后文章现实出处，输入名字等信息，就有人进行联系，这个很多时候会应用在营销上面，进行销售课程培训类的，其实这个可以做成招聘的一种传播；从学习中得出一个招聘启事，之后感兴趣的获取相关资讯，再进一步确认是否有合作的可能；

8.手机游戏，可能大家会觉得开发一个手机游戏很费钱，那更别说是一个很好玩的游戏，现在的年轻人都是离不开手机的，更是离不开手机游戏，那么是不是会注意到，很多的游戏都是有推荐广告的，那么这个可以是插播的一个短片之类的，不过这个大家可能觉得不实用，未来这个应该更多会投入资金运作的；

9.实地活动策划，我们知道，现在的人越来越宅，那么现场活动策划必然会很热销，而现场面试招聘呢，可能就是很冷清了，为什么呢，人家觉得你的有目的的，而像体验店呢？他们却是很火爆，所以，体验式的招聘改善成为了接下来的主题之一；

10.电视上面投放广告通常是效果不佳，电影呢？私人定制的推出让我们看到，招聘完全可能在电影上面嘛，不要觉得不可行，前提是：企业足够私人；

11.招聘小助手，我们知道，三茅传播者有很多，这个出发点都是为了提升或者帮助提升HR从业者的整体水平，从这个我们可以得到启发：我们可以招募类似三茅传播者一样的角色，平常可以是进行一些宣传或者赞助性质，或者是组织团体活动，像我熟悉的：跑步活动，就会有很多企业经常赞助一些赛事、长跑日等，这个现场就会有很多爱好者，也是会有很多体验活动，进行产品宣传，更多的是新产品测试、新产品宣传，这个时候，现场宣传可以介入一些招聘标语的

分享以下一些较新颖的招聘渠道

说到创新招聘渠道，我想大家都在努力吧，毕竟传统的招聘方式受到网络化信息化的影响，导致招聘方式的不得不有所转变，形成综合的多方式招聘局面。经过一段时间的经历、摸索和整理，与大家分享以下一些较新颖的招聘渠道。

1、网络化的渠道。

这里主要是说有别于传统的面对面招聘渠道，它们是随着网络化和信息化发展而不断产生出来的，目前来看，有以下一些新颖的渠道：

（1）微博。产生也就几年时间，但发展是迅速的，特别是一些年轻的HR者会经常使用，我们也会偶尔使用，但由于没有相应的法规约束，里面信息的真实性需要招聘单位独立完全去核实，也导致有一种“可用可不用”、“想用又不想用”的情绪，可毕竟不会产生什么招聘费用，但又不想弃之不用。这种渠道进入公司的员工不多。

（2）微信。与上一种有点相类似，目前采用也不太多，等相应的措施比较健全后，估计会全面采用的。

（3）群。这包括QQ群、MSN、街道社区、行业交流群等，这种方式应当讲比较受欢迎，成本基本不会产生，而且范围广、信息量大，特别适合招用本地人或行业内的专业人才，通过这种方式进入公司的新人，在我们公司里是不少的。我认为，目前来看，这种方式比前两种要流行一些。（4）远程。虽然具体到招聘成本低廉，但需要相应的终端设备配套，包括视频、电话、一定场所等，我们使用过几次，主要是招聘专家或高级人才，而这些人才远在外地而专程来面试时比较困难时而采用。由于能够见人、闻声、听言、辨色等，如身临其境，节约双方时间，比较受欢迎，但使用频率不太好，只是偶尔为之。

（5）展望。随着新技术和网络发展，我们的交流方式更新和改变会随时发生的，今后会涌现出什么新颖的招聘方式或渠道，我们也不得而知，但不管怎样，我们HR者要有“欢迎新事物、学习运用新手段”的心态，绝不能打压、拒绝，否则，就很快会“OUT”的啊。

2、非网络化渠道。

目前来看，新颖的招聘渠道还没有超过传统招聘渠道的作用，也就是说，传统招聘渠道目前还是各单位重点使用的招聘方式，但随着时间的推移、竞争的加剧，一些传统的招聘渠道也出现了一些新颖的变化，我们来看下：

（1）现场。以前的现场招聘会到处张贴着招聘彩页，宣传声、入场票、人流量等，让现场招聘各单位摊位前十分混乱，应聘者、招聘者累得够呛，更有甚者，滋生了专门到此偷盗物品的小偷团伙，现场广播不断的提醒着类似的内容，整个现场的秩序比菜市场好不到哪去。如今的现场招聘，基本运用了电子产品，纸质化的东西越来越少，现场都配备了摄像头，对违反秩序或偷盗行为起到震慑作用，较大一点的现场招聘还会在网上建立供需见面，另外，不少现场招聘都取消了用人单位和应聘者收费的现象，成为政府免费搭建的人才服务平台。但招聘效果还是有些不甚理想，期待着更多的变化出现。

（2）报刊。这是原来不少单位惯用的招聘方式，但随着广告费用的增加，阅读报刊人数的日益减少，企业逐渐减少大篇幅的招聘，要么减少篇幅、要么干脆不采用这种方式。

（3）投递。原来不少招聘都以收应聘者纸质投递来的简历，这样虽然真切感很强，但工作量很大，会产生许多纸张堆积；现在大多变成收电子简历，但也会允许纸质简历投递，毕竟仍有一些不会使用电脑的应聘者。

（4）内荐。随着时间的推移，我们在推荐费用、人数、年龄要求等方面都有所变化，只有这样，才能保证推荐者的积极性。

（5）网站。这是目前各单位采用最多的一种方式，但随着网站之间竞争的加剧，以及新颖招聘方式的涌现及行业性地区性招聘渠道的分块，网站们也纷纷推出其他优惠、增值服务项目，如网上、网下企业咨询免费服务，定期拜访公司等。

（6）展望。目前来看，多数公司仍然使用着传统的招聘渠道，而且占据着较大比例的招聘，但传统方式随着市场的变化本身也在完善中，今后，我认为，传统与新颖招聘手段并长期共存，相互影响，甚至“你中有我，我中有你”，形成“互有你我、相互促进”的局面。

3、几点看法。

其实，不管什么招聘渠道，企业最看重的还是招聘效果，成本再低，招不来人，也是不会受欢迎的，在这些招聘渠道面前，要提高我们的招聘效果，我有以下几点看法。

（1）弄清楚职位需求。必须把招聘职位的条件、要求，包括职位说明书的内容，包括各级领导明白提出来的要求，更包括HR者根据工作经验而应知晓的那些不好讲但真实存在的隐含要求，有可能不太合法，但合乎企业和职位的要求，就应当要照顾到。这个弄清楚，也许不是一二年能够做到的，需要平时积累和多听意见，还要紧跟企业和职位的变化发展，否则，始终都会弄不清楚、弄不全面的。

（2）招聘要放在心上。不少HR者，认为8小时外是自己的时间，管他招到没招到，到了单位再说。如果是一个有心人，在8小时外，在与朋友、亲戚、家人等的交流中、聊天里，都不忘招聘之事，这样的招聘效果一定会好很多。

（3）精心构建人才库。公司设置有哪些职位，从公司建立之初投过的简历、面试的人员，HR者从朋友、亲戚、各种渠道收集的简历，自己的同学、同事、网友等，行业内相互交换的离职人才简历……，这些都是人才库的来源，正如鲁迅先生说的，不管好坏，先“拿来”再说。只有这样，才会在招聘有资源、有渠道，才会出现“人到用时不恨少”。总之，传统与新颖的招聘渠道，有时候界限并不明显，我们也没有必要去界限清楚，因为：我们不是关心用什么渠道招来什么人，而是关心怎么能够及时招来合适的人。正所谓“不管传统或新颖，能招来人才是我的菜”。新颖是一个相对的概念

新颖是一个相对的概念，当新颖的事物见怪不怪时也就不再新颖了，招聘渠道亦然。相对于现场招聘，网络招聘算是新颖了。相对于传统网络招聘，微博招聘算是新颖了。在我看来，目前所谓新颖的招聘渠道主要还是依托网络、移动终端等现代化媒介的招聘渠道，如微博、微信、QQ群、12580、论坛、电视招聘（如职来职往之类的）等等，其他的招聘方式因为不受科技的限制，十年前甚至更早都已经在用了，肯定谈不上新颖。下面谈一下我对新颖招聘渠道的一些看法。一、新颖招聘渠道的应用及其优缺点

相对于传统的招聘渠道（包括传统网络招聘），微博、微信等新颖的招聘渠道有其优点，也有其缺点。一般而言，微博、微信招聘渠道受平台限制，字数不会太多，难以描述清楚招聘岗位的实际情况，另外，包括QQ群在内的新颖招聘受众始终有效，要想看到招聘信息，得需要一些人员来传递。同时，我们也应看到，依托移动终端的微信招聘确实很方便，类似的招聘渠道也因其“零成本”的优势吸引了部分招聘人员在使用。正是因其不会带给企业成本压力，可以一试，但尚不足以成为招聘的主要渠道，也还没有必要在其中投入过大精力。

二、我们应如何对待新颖招聘渠道

1、新颖招聘渠道还需再挖掘。大家都知道，目前对人才的竞争越来越激励，各类招聘渠道都充斥着招聘人员。我们要想在激烈的人员争夺战中取胜，很有必要去挖掘一些新的招聘渠道。

2、要始终保持创新激情。要想不断超越现有招聘渠道，就必须要有创新的理念，始终保持创新的激情，体现在能够接受新鲜事物上，还体现在能够主动学习与思考上。

3、要善于与人交流并吸取经验教训。俗话说，与君一席话胜读十年书，我们在与他人的交流中，往往能够吸取到新的知识，并且还能够触发创新的灵感，事实上我们如何得知微招聘概念的，可能大多都是听他人谈到而非闭门造车吧。所以，很有必要加强与同行的交流，通过交流吸取经验教训。

4、不要过分迷信新颖招聘渠道。乱花渐欲迷人眼，我们寻找新的招聘渠道的目的在于期望招到满足岗位要求的优秀人才，所以不要过分追求新颖，任何时间都要记住“适合的，才是最好的”，我们要在众多招聘渠道中选择好适合自己企业、适合拟招聘岗位的渠道，并挖深做实，这才是王道。