史玉柱营销
史玉柱自述我的营销心得体会（精选19篇）
史玉柱自述我的营销心得体会（精选19篇）史玉柱自述我的营销心得体会篇1《史玉柱自述：我的营销心得》火了!营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了!不得不服。
荣耀根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。
我们现在正是缺少并需要补上这一课的。
史玉柱的营销理念及奋斗历程
史玉柱的营销理念及奋斗历程1993年开发巨人大厦〜史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款〜主要以集资和卖楼花的方式筹资〜因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变〜最终导致资金链断裂〜巨人大厦烂尾〜史玉柱成为“中国首负”。
重出江湖打造脑白金成功后〜史玉柱一跃成为资本运作高手〜通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司〜使旗下保健品产业与资本市场紧密对接，投资民生银行、华夏银行等全国性商业银行〜使个人财富快速蹿升。
截至目前〜史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95 亿元。
李凌/文史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”，从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》，无不如此。
把营销当成战役2006年12月，一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国内网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。
而“征途网络”正是史玉柱目前倾力打造的网络游戏企业。
“做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。
”史玉柱对媒体宣称，“这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2 亿元:1 亿直接投进去，1 亿做储备。
投资在500万元以下的成功率不到10,，投资在2000万元以上的没有失败的。
”史玉柱认为，网游能够圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，“人一多，就能赚大钱”。
这是史玉柱做“征途网游”形象广告的初衷。
而在以往推出新产品时，广告就是其屡试不爽的“万能钥匙”上世纪80 年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时，就以“赊账打广告”的方式进行推广—以加价1000 元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。
第一次的广告成功了在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单。
两个月后，史玉柱赚到了10 万元，他将这10 万元全部投入广告;4 个月后，其营业收入超过100万元。
“巨人汉卡”曾独领市场风骚，为史玉柱赚下第一桶金。
史玉柱营销神话：10大广告法则
金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。
在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。
黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。
“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。
人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。
现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。
恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。
我们经过研究他的大量和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
史玉柱营销神话：10大广告法则第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。
史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。
品牌的唯一老师是消费者。
谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。
”脑白金成功不是偶然。
在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
《征途》的成功也不是偶然。
他玩游戏有22年，每日有15个小时充当玩家挑毛病。
他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。
他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。
网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。
史玉柱成功的营销策略
互动率
评估用户与品牌的互动率 ，包括评论、点赞和分享 等行为，了解用户对品牌 的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的 实际转化效果，包括购买 、注册、下载等行为，了 解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密 的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象 。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例， 反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广 告对销售的提升效果。
04
营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在 客户，通过精准定位特定人群， 可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高 ，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
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目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远， 中国著名的企业家、投资家和慈善家 。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制 化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服 务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的 需求。
增值服务营销的效果评估
史玉柱我的营销心得pdf
史玉柱我的营销心得pdf最近我读了一本很有意思的书，叫的 pdf 版本。
这可真是让我大开眼界，仿佛给我这个对营销一知半解的人打开了一扇通往新世界的大门。
史玉柱，这名字听起来就带着传奇色彩。
他的经历那叫一个跌宕起伏，从辉煌的巅峰摔到谷底，又凭借着惊人的毅力和智慧重新崛起。
而在这本书里，他毫无保留地分享了自己在营销方面的种种心得，让我这个门外汉也能一窥其中的奥秘。
就拿他当年推广脑白金的例子来说吧。
那时候，保健品市场竞争激烈得就像一场没有硝烟的战争。
可史玉柱硬是从中杀出了一条血路，让脑白金成为了家喻户晓的品牌。
他深入研究了消费者的心理，发现了人们对于送礼这件事的纠结和重视。
于是，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语横空出世，简单粗暴，却又无比精准地击中了大众的痛点。
他还特别注重广告的投放策略。
不是随便找个时间、找个地方就把广告扔出去，而是精心挑选了节假日等关键时间点，在各大电视台进行密集轰炸。
我记得书里提到，有段时间，打开电视，不管换到哪个台，隔不了多久就能看到脑白金的广告。
这就像是一场精心策划的“洗脑”行动，让你想不记住都难。
而且啊，史玉柱对于产品的定位也非常清晰。
脑白金不是定位成药品，也不是单纯的保健品，而是一款适合送礼的佳品。
他巧妙地抓住了中国人讲究礼尚往来的传统，把脑白金包装成了一份体面又实用的礼物。
这样一来，购买的人群就不仅仅是那些关注健康的中老年人，还有那些想要表达心意的年轻人。
再说说他对市场调研的重视吧。
为了了解消费者的真实需求和想法，他的团队深入到各个城市、乡村，和老百姓面对面交流。
他们不是坐在办公室里凭空想象，而是真正走到市场一线，去感受、去倾听。
这种接地气的做法，让他们能够准确地把握市场的脉搏，推出符合消费者期望的产品和营销策略。
读完这本书，我不禁联想到了自己生活中的一些小事。
有一次，我们小区门口开了一家水果店。
刚开始的时候，生意那叫一个冷清。
老板愁眉苦脸的，整天琢磨着怎么才能招揽顾客。
史玉柱商道真经_第五章 营销没有专家——史玉柱论营销策略
营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。
营销没有专家，唯一的专家就是消费者史玉柱如是说：营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。
精彩解读“离市场越近的经理人越容易成功，做营销的人不要迷信专家，也不要迷信书本。
谁是我们最好的老师？消费者!只有消费者才能成为我们崇拜的偶像。
企业营销应该深刻把握、深入了解消费者的内心活动。
”蒙牛乳业集团副总裁孙先红作如上阐述。
著名的营销大师特劳特曾说过，营销是一场认知之战，而不是产品之战，CE0必须要掌握营销。
必须掌握消费者心中的认知，得到消费者的认同。
面对任何负面的消息，史玉柱都显得有些理直气壮——让消费者说了算。
“我啥都不管只关心玩家的意见。
”史玉柱这么说。
史玉柱凡遇到有关产品设计的话题，他都兴致盎然跟你仔细讨论每一个细节。
他每天玩游戏，对他而言，这就是工作，在玩游戏的时候，史玉柱只开两个窗口，一个是游戏的主界面，另一个是研发组的MSN群，“发现问题我直接在群里面和他们探讨”。
史玉柱每天花15小时听取玩家的意见，“我睡眠时间相对比较短，剩下时间都在跟玩家交流”。
在他的原始想法里，整个人类的文明史都应该被囊括进去，玩家可以体验从原始人到未来世界的进化过程。
阿基米德说：“给我一个支点，我就可以撬动地球。
”而史玉柱成功的支点正是他出神人化的营销手段。
史玉柱说：我一直认为，营销学书上的那些东西都是不可信的，和他们想法相反的，倒可以试一下。
营销学诞生于美国20世纪初，事实上是当时美国几大广播公司搞…来的，目的就是为了让企业投放广告。
最好的营销老师就是消费者，如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场。
史玉柱指出，脑白金品牌的策划，完全遵守了“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想《史玉柱自述：我的营销心得》这本书讲述了史玉柱的创业历程，其中包含了许多经商智慧，值得一读。
马云曾说，商界只有史玉柱和乔布斯能从失败中重新站起来，史玉柱的创业故事确实堪称传奇。
他曾因盖巨人大厦而欠债 2.5 亿，但通过改做老白金并成功将其推向全国，最终还清了债务。
这个案例研究透彻，营销能力定能有所提升。
以下是史玉柱关于营销、广告、管理、创业的心得。
关于营销，他认为核心是了解消费者，策划部人员需每周访谈 50 名消费者；基础是好产品；营销无教科书，需自行摸索；营销驱动型公司，老板要亲自抓营销；在营销活动中，策划成本最高；与媒体保持距离，媒体既能增加知名度，也可能带来毁灭性打击；只说产品的一个好处才能被记住；要选消费力高、成本低的地方做试销。
关于广告，他指出广告最怕变，因为一旦改变，前期积累就会丢失；广告是对消费者大脑的投资；做广告的人必须对产品最了解，对消费者体会最深刻；最好的广告就是推销产品；广告播放至少要坚持一年以上；好广告是改出来的；了解消费者在哪些媒体上，有针对性地打广告；能让人记住的广告就是不停的重复；找明星代言没用；广告理论绝大多数都没有用，只是为了骗钱而已。
关于管理，他强调同一时间只做一件事；企业决策失误的代价最高；公司管理机制上，尽量走民主集中制，决策后除非是方向性错误，否则要坚定执行；公司的核心方向，老板要亲自抓；选人标准有两个，一是人品好，二是业务好；要充分授权，允许下属犯错；多引进战术人才，少引进战略人才；每个项目和功能都应明确责任人；建立团队最重要的两点是收入和个人自我价值的实现；企业应只认功劳，不认苦劳。
关于创业，他建议创业时主攻一个方向，做一个产品，以集中精力、人力、物力和财力；重新起步时要选择自己最熟悉的行业；逆境中成长速度最快；创业者和想创业的人都明白，每一份成功都是心血浇灌而成，没有投机取巧；民营企业创业初期，股权不能分散；不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做；创业者最重要的两个素质是悟性和勤奋能吃苦；创业早期，绝不用空降部队。
史玉柱的四大营销策略原则
史玉柱的四大营销策略原则史玉柱是营销牛人，为中国的营销理论和实践都做了巨大的贡献，他的营销策略受到了很多企业的效仿和实践，为了更方便大家学习，小编收集汇总了史玉柱的四大营销策略原则，以供参考。
策略一：“721”法则即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端，10%的精力管理经销商;721法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定!这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的‘开端决定终端’的意义一样，品牌的命运是在家里面就决定的，一旦进入市场，再怎么调整已经于事无补。
721法则中的70%将品牌规划的重点放在消费者调研上，史玉柱也不止一次讲过，公司的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。
与之异曲同工的还有宗庆后，娃哈哈总裁宗庆后和史玉柱一样，从来不相信理论学者，当娃哈哈推出非常可乐时，有记者问，你凭什么认为它肯定能大卖?宗庆后瞪着眼说，一年365天，我有200天在市场上跑，我当然知道。
因此，如此相信所谓“直觉”的如史玉柱和宗庆后，其实正是营销策划执行最严格最彻底的市场营销工作者，史玉柱在推出脑白金，戴着墨镜，在江阴访问了一万消费者，在推出《征程》时，每天和数十个网友进行访谈。
他既是总策划总设计师，又是最苛刻的消费者，他既是开端要是终端，从市场调研到传播推广，他本是就是一个完整的市场闭环。
721法则中的20%则是将为了达到现款先货，首先启动消费者的需求，然后消费者会将压力转移给终端，终端转移给经销商。
721法则中，只有10%的精力给了经销商。
说明经销商的开发和管理是建立在消费者和终端的服务的基础上的。
策略二：塔基法则消费者定位是关系到产品未来的关键性的战略因素，史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。
史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。
大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。
省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。
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史玉柱的营销观01.营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家就是消费者。
要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。
02.营销721原则：花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
03.品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。
品牌的唯一老师是消费者。
谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。
04.一个策划决定着一个产品成功和失败的命运，在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视，报纸的费用。
05.企业家最大的挑战在是否能抵挡诱惑。
宁可错过100各机会，不可投错一个项目。
06.不能复制，公司就做不大。
07.90%的困难你现在想都没想到，你都不知道那是困难。
08.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法弥补竞争对手的不足。
09.人无我有，人有我优。
广告一打，誉满天下。
10.广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
好产品才有好市场。
11.我在最低谷的时候研究过医药保健品市场，我分析过中国保健品企业十个有九个不赚钱的。
为什么？因为功效不明显，过分依赖广告。
过分依赖广告必死，保健品一定要靠口碑。
12.对于消费者来说，往往是最先跳入他眼帘的产品就是他要购买的产品。
13.巨人脑黄金在全国市场要注意两个面的铺开：健脑观念的宣传面要铺开，渠道网络的经销面要铺开。
14.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得；做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。
15.做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
16.建立务实的企业文化：那时候巨人的企业文化是不对的，动不动就提口号，我要做中国第一大。
原来是用来激励员工，后来把自己也给骗了。
现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做好。
17.史玉柱剖析巨人失败的原因：第一是投资的失误。
一个企业最终走入困境的原因，最大的失败或者说对企业损害最大的，是它做了不该做的事。
做企业就要进行投资，这时国外企业往往花总投资的百分之几进行可行性论证。
但巨人集团过去的投资过于草率，做了大量自己不该做的事，形成了巨大的“窟窿”，最终导致巨人因资金周转不灵而陷入停滞状态。
因此，今后再进行投资时，就重点把握这样几个原则：①投资领域是不是朝阳产业，不是不做。
②对投资行业熟不熟悉，不熟悉不做。
③在新项目中自己干部队伍的特长能不能发挥出来，发挥不出来也不做。
④一旦发现投资失误的苗头，当机立断，损失再大也要砍掉。
第二是资金结构的失误。
一方面是资金的流动性太差。
过去巨人的资金要么是办公楼、巨人大厦，要么就是债权。
这样，一旦出现问题，抗风险能力特别弱。
这启示我们除了主营业务以外，还持有一些债券、上市公司股权等，这样变现能力特别强。
另一方面是应收款或者说债权过大。
军没有停止，没有休克时，这部分是资产，一旦出现意外，这部分就变成零了。
第三是管理的失误。
巨人突出的问题，一时责、权、利不配套。
以前公司不是不重视这个，只是实际上没有做到，最终还是停留在口号上。
比如亿集团的分公司经理，开始权力很大，后来被收的很小，要请客都得发个传真到总部批准，但同时责任又很大要做市场，要完成多少的销售额。
权、责、利不协调、不配套，导致最终了管理失控。
二是货款管理混乱，烂帐率比较高。
当巨人出现危机的时候，一度只差2000万元资金周转就能度过难关，可当时为收回的货款竞高达3个亿。
三是抓管理面面俱到，没有重点。
巨人过去的规章制度很全。
从营销、策划、质量管理到统计报表怎么做，无一遗漏，加起来能有一尺厚。
面面俱到的管理，理论上可以，实际上根本做不到，不过这一点，我当时没有意识到，最终导致巨人管理流于形式。
第四是企业文化的失误。
企业文化应当是管理的一部分，除了正常的制度管理，企业中存在的不良风气、氛围等，要靠企业文化补充、约束和引导，以推动企业健康、稳定、持续发展。
当时，虽然巨人提出了“要做东方巨人”的文化理念，但停留于空洞的口号，在具体做事的时候还是存在许多不好的“气氛”，暴露出许多问题。
18.我过去也不赞同空降部队，但不是像现在这样坚决，现在除了像CFO这样特别专业的人才以外，我会尽量多使用自己公司培养起来的员工。
19只认功劳，不认苦劳。
做不到就不要说，说道就要做到。
20.只认功劳不认苦劳，因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业向前发展。
注意：工作要细化、量化。
21.一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。
22.每个人在说自己的优点的时候，别忘了把别人对自己的批评，放到自己的认识过程中，今后永远把别人对自己的批评记在心里，别人的表扬就把它忘掉，听不到批评的人是一种危险，听不到奉承的人是一种幸运。
23.软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行部走样，效果顶呱呱。
24.宣传用什么手段呢？我建议别上来就上电视。
第一、报纸。
第二个、创造时间营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。
25.实际上，在广告高投入的时候你是不赚钱的，老是不赚钱，你这个企业受不了。
所有已保健品要赚钱，必须靠口碑相传，靠口碑相传来起到广告效应，赚口碑相传的钱。
26.定价不要片面的光看调查结果，要在调查结果的基础上进行分析。
既要利润高，又要买得起。
27.定价的策略:1.在产品成本的基础上制定价格2.在产品质量的基础上制定价格3.在满足消费者心理的基础上制定价格4.差异化定价5.模糊定价6.物以稀为贵7.不可轻易上涨或下调价格28.巨人的衰败给我最大的遗憾是管理的混乱。
巨人要爬起来，首先就要进行管理创新。
对于脑白金的财务管理，我们决定直接通过总部和经销商对现金来进行控制。
切断营销人员与现金的联系。
29.正如有些人所说的一样，人之所以不范错误，时因为他没有范错误的机会。
只要给他这种机会，热闹都有犯错误的倾向。
再严密的管理制度都难以杜绝人性的贪婪，只要有利益，人性就会往贪婪的一面发展。
基于此，史玉柱设立了督查制度，从上到下，层层督查。
而且，他的原则是，“以客观所见为依据，大公无私，宁可错判，绝不放过。
”在这一基本原则的指导下，脑白金前期的督查相当严格，扣罚严厉，市场人员几乎没人能够幸免。
但也正因为如此，脑白金才树立了制度的权威性，确保了整个团队强大的执行力。
30.在巨人策划书制定期间，史玉柱非常严厉的告诉大家：“巨人的失败，归结为重要的一点，就是资金管理的失败，以后，谁也不准动货款的钱。
”为了从根子上杜绝中保私囊的现象，脑白金在全国各地的300多各办事处都没有在当地注册，这就意味着这些办事处没有资格对外独立签订合同——办事处可以喝经销商谈价格，但最终价格由总部定，并在总部迁合同盖章。
史玉柱的原则是：上海总部要永远保持和经销商发生买卖关系。
在渠道建设方面，史玉柱充分吸取了当年在脑白金管理上的教训。
他要求相关人员在各地选定了经销商以后，所在办事处都要把与经销商有关的合同和资料传回子公司审批，合同原件一定要寄回总部，绝不允许个人以任何名义与经销商签订合同，否则视为欺诈行为。
与此同时，史玉柱也加强了对地区市场的管理，明确了个子公司的职责，主要就是负责找经销商，负责当地的网络建设，市场活动策划、推广和执行。
但货款，必须有经销商直接汇给公司总部。
31.许多企业对市场人员的管理都遵循只看结果不看过程的原则，其中的原因，正是因为过程不好控制。
从理性的角度分析，对业务员的管理，不能以信任为原则，而必须以制度为原则，必须在不信任的基础上对他们进行管理。
尤其在货款等涉及到钱的问题上，绝对不能对他们产生充分的信任。
因为人性，在涉及到金钱的时候，往往会把恶的一面显现出来。
32.应收账款总是不可避免的，汇款才是营销的硬道理。
33.很多行业内的人都是一开始反对我，很来又跟着我学。
因为我并没有去蔑视规则，我是自己琢磨规则，制造规则。
34.史玉柱曾经这样评价过自己：我的特点不是按常理出牌，而是按自己思考去做。
35.一个公司要想基业长青，他就必须在商业模式上不断地探索。
36.第一法则：所谓第一法则，就是企业要让自己的产品率先成为消费者心智中的第一品牌，从而在经营中获得巨大的势能力量。
做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做的好，不做第一就很难真正获得成功。
37.塔基法则：中国市场是金字塔形，越往下市场越大。
大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就3%多点，4%不到。
省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更加难以估量。
38.把制度建立在对人的不信任上。
我们不能把人情看的比制度更重要，一个合理完善的现代化公司制度，它的价值要远远比眼前的十几万块钱重要。
这是一个优秀的现代化企业必须具备的素质。
如果我们靠人来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。
39.技能可以学习，人品无法培养。
看人要看大方向：第一，人品有没有问题；第二，是不是可用之才。
如果这两方面都符合，及时有些小毛病，小问题，也可以大胆使用，毕竟人无完人。
最好的人才当然是德才兼备，但德才永远都只是相对的，如果德才都非常糟糕，当然坚决不用。
能力再强，德行差一点的，就不一定做管理工作，可以让他做自己擅长的事情。
德行好，能力差一点，可以相对多做一些协调的工作，因为大家会更信任他，而他可能也善于听取意见。
39.我觉得我和他们在工作上面是经常会发生冲突的，但是个人关系确实非常好。
我觉得我比不少的民营企业老板做的好，对自己的下属，对她好是真心的。
对自己的团队成员，你潜意识里要随时认定他们和你是平等的，有同样的人格，那么你就要学会尊重他们。
40.她跟了我12年了，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。
41.“我需要充分信任的人不多，四五个就够了”。
于是史玉柱坚持精简总部。
珠海巨人销售额达两三亿时，总部已经达到了三百多人，而“脑白金”做到10多亿元时，总部只有十多个人，其中自然也有他的“四个火枪手”。
42.有利益的时候，不要忘记他们（员工），给他们的报酬要超出大部分人的预期。
43.独裁专断是不会了，现在不管有什么不同想法，我都会充分尊重手下人的意见。
影响力就是领导力。
44.影响力是可以修炼的，提高个人影响力的途径：第一，成功领袖都有明确的始终如一的目标。