史玉柱就是最好的营销教科书
巨人归来史玉柱观后感
巨人归来史玉柱观后感史玉柱，这名字就像游戏里那种隐藏大BOSS，充满了传奇色彩。
看完他的故事，那感觉就像是坐过山车，一会儿冲上云端，一会儿又跌入谷底，最后又奇迹般地重回巅峰，简直比电影还精彩。
史玉柱刚开始创业的时候，那股冲劲就像打了鸡血一样。
脑白金的广告轰炸，真的是让人想忘都忘不掉。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这广告词就像魔音绕耳，虽然简单，但是却超级有效。
感觉他就像是个营销魔法师，能把一个产品直接种到消费者的脑子里。
他那时候就像个孤胆英雄，拿着自己的创意和热情，一头扎进了商海，然后搅起了一阵巨大的风浪。
不过呢，人不可能一直顺风顺水。
史玉柱也有栽大跟头的时候，巨人大厦就像个无底洞，把他拖进了深渊。
那时候他肯定感觉自己就像个被命运捉弄的倒霉蛋，从云端一下被拍到了地上，而且是脸先着地的那种。
公司破产，负债累累，换做一般人估计就直接一蹶不振了。
但是史玉柱可不是一般人啊，他就像游戏里有九条命的主角一样，拍拍身上的土，又重新站了起来。
他东山再起的过程就像是一场逆袭大戏。
他靠着征途这个游戏又杀回了大众的视线。
这个游戏玩起来就像他的创业之路一样，充满了挑战和惊喜。
他把自己对人性的理解都融入到游戏里了，那些让人欲罢不能的游戏机制，就像是一个个精心设计的陷阱，让玩家心甘情愿地往里跳。
我就想啊，他这脑子到底是怎么长的，怎么就能想出这么多吸引玩家的点子呢？从史玉柱的身上，我学到了很多东西。
首先就是他那永不言败的精神，就像打不死的小强一样。
不管遇到多大的困难，只要还活着，就有机会重新开始。
而且他在营销上的那种独特眼光也很让人佩服。
他知道怎么抓住大众的心理，知道大家想要什么，然后就把产品包装成大家都想要的样子。
这就好比是厨师知道食客的口味，然后做出让人垂涎欲滴的菜肴一样。
不过呢，史玉柱的故事也给我们提了个醒。
不能太冒进，就像他建巨人大厦的时候，步子迈得太大，结果扯着蛋了。
创业也好，做事情也好，都得脚踏实地，一步一个脚印地走。
史玉柱的营销心得（精选5篇）
史玉柱的营销心得（精选5篇）史玉柱的营销心得篇1一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。
作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。
结合过去的教训，我们总结出来，如果再投资，要本着几个原则。
第一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。
第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。
第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。
第四，发现苗头不对要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。
以上是我第一个教训，就是关于投资的问题。
资本结构不合理这个问题尤其突出的是流动性太差，过去巨人的资本结构，要么就是办公楼，要么就是巨人大厦，要么就是一些债权，这个资本的结构不能流动，一旦出现问题，“抗病”能力特别弱。
比如说上市公司的股权，甚至金融上市公司的主权搭配这个资本就特别好，企业不会像过去那样。
还有就是过去巨人的资本结构的应收款，就是债权。
我们巨人有商业的债权，巨人没有停止的时候，这部分是资产;巨人一休克这资源就变成零了，这样资源运作有一些问题。
我们总结了过去的教训，在重新建立的时候，尽量缩小。
目前我们在外面没有债务，可能是过去摔跤摔得太重了。
管理不规范管理涉及方面很多。
第一个是责权利要配套，过去我们开会经常说，《巨人报》也提出过，但都是停在上面，真正的做到没有，没有做到。
我认为对干部的责任，他的权力，他的义务三者必须配套，少一个都不行。
我们过去有这种情况，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益这种现象。
我们分公司的经理，开始的权力很大，后来觉得有问题，权力又限制得很小。
比如说今天晚上请人家吃饭，晚上得发个传真到总部批准，某种程度上和公司的关系不是很顺，管理上仍有问题。
史玉柱自述我的营销心得3篇
史玉柱自述我的营销心得3篇史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。
篇一：史玉柱自述我的营销心得这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。
对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。
五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。
史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。
史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。
而且会做检查。
篇二：史玉柱自述我的营销心得前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。
真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。
创业启示录史玉柱观后感
创业启示录史玉柱观后感看了关于史玉柱的创业启示录之后，那感觉就像是被人在脑袋上敲了一闷棍，然后突然就开窍了似的。
史玉柱这人啊，那可真是个传奇。
他就像个游戏里的角色，不断地被打倒，又不断地重新站起来，而且每次站起来都变得更强。
他创业的故事简直就是一部跌宕起伏的大片。
从他的经历里，我第一个感悟就是胆子大。
人家那时候做脑白金的时候，那想法真的是天马行空。
在大家都还在按部就班地做传统营销的时候，他就整出了那种铺天盖地、简单粗暴但又超级有效的广告策略。
这就好比在战场上，别人都还在小心翼翼地用冷兵器，他直接开着坦克就冲上去了。
不过呢，这胆子大可不是瞎胆大，他是看准了市场的需求。
这就告诉我们创业者啊，要敢于想别人不敢想的，但同时也得有自己的判断依据，不能脑袋一热就扎进去。
再说说他的失败经历。
他盖巨人大厦那事儿，好家伙，那真的是步子迈得太大扯着蛋了。
这让我明白了，创业的时候不能太贪心，得一步一个脚印。
就像盖房子，你得先把地基打稳了，再一层一层往上盖。
不能看着别人盖高楼，自己就非要盖个摩天大厦，结果基础不牢，一阵风来就倒了。
他从那么高的地方摔下来，那得多疼啊，但他还能重新起来，这就是创业者需要的韧性。
要是一般人，估计早就一蹶不振了，可他就像个打不死的小强。
还有啊，史玉柱特别会抓住用户的心理。
脑白金那广告，虽然很多人觉得烦，但你不得不承认它深入人心。
他知道老百姓想要什么，他就给你什么。
这就好比你去饭店吃饭，你想吃红烧肉，他就把红烧肉做得色香味俱全端到你面前。
创业者就得像他这样，把自己当成顾客，去琢磨顾客心里到底在想啥，这样做出来的产品才能卖得出去。
史玉柱的团队管理方面也很值得说道。
他身边总有一帮跟着他的兄弟，这说明他这个人肯定有他的人格魅力。
在创业的时候，一个人可干不成大事儿，得有一群志同道合的人陪着你。
而且他肯定也很懂得怎么用人，怎么让大家都朝着一个目标努力。
这就像是一群大雁往南飞，得有个带头的大雁领着大家，还得让每只大雁都知道自己的位置和作用。
史玉柱《我的营销心得》读后感
史玉柱《我的营销心得》读后感
《我的营销心得》是史玉柱的一部经典著作，通过自身的经验和见解分享了在市场营销中的成功之道。
我在阅读这本书后感觉受益匪浅，以下是一些我的感受和思考：
1. 强调定位和差异化：史玉柱在书中反复强调了产品定位和差异化的重要性，只有与竞争对手有明显区别的产品才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
2. 重视营销策略：书中介绍了很多成功的营销策略和案例，例如定价策略、促销活动等，这些策略对于提升品牌知名度和销售额都起到了关键作用。
3. 坚持创新和学习：史玉柱在书中也提到了创新和学习的重要性，市场在不断变化，只有不断改进和学习，才能保持竞争优势。
总的来说，这本书对于想要了解市场营销基本原理和方法的人来说是一本不可多得的好书，值得一读并深入思考。
史玉柱我的营销心得pdf
史玉柱我的营销心得pdf最近我读了一本很有意思的书，叫的 pdf 版本。
这可真是让我大开眼界，仿佛给我这个对营销一知半解的人打开了一扇通往新世界的大门。
史玉柱，这名字听起来就带着传奇色彩。
他的经历那叫一个跌宕起伏，从辉煌的巅峰摔到谷底，又凭借着惊人的毅力和智慧重新崛起。
而在这本书里，他毫无保留地分享了自己在营销方面的种种心得，让我这个门外汉也能一窥其中的奥秘。
就拿他当年推广脑白金的例子来说吧。
那时候，保健品市场竞争激烈得就像一场没有硝烟的战争。
可史玉柱硬是从中杀出了一条血路，让脑白金成为了家喻户晓的品牌。
他深入研究了消费者的心理，发现了人们对于送礼这件事的纠结和重视。
于是，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语横空出世，简单粗暴，却又无比精准地击中了大众的痛点。
他还特别注重广告的投放策略。
不是随便找个时间、找个地方就把广告扔出去，而是精心挑选了节假日等关键时间点，在各大电视台进行密集轰炸。
我记得书里提到，有段时间，打开电视，不管换到哪个台，隔不了多久就能看到脑白金的广告。
这就像是一场精心策划的“洗脑”行动，让你想不记住都难。
而且啊，史玉柱对于产品的定位也非常清晰。
脑白金不是定位成药品，也不是单纯的保健品，而是一款适合送礼的佳品。
他巧妙地抓住了中国人讲究礼尚往来的传统，把脑白金包装成了一份体面又实用的礼物。
这样一来，购买的人群就不仅仅是那些关注健康的中老年人，还有那些想要表达心意的年轻人。
再说说他对市场调研的重视吧。
为了了解消费者的真实需求和想法，他的团队深入到各个城市、乡村，和老百姓面对面交流。
他们不是坐在办公室里凭空想象，而是真正走到市场一线，去感受、去倾听。
这种接地气的做法，让他们能够准确地把握市场的脉搏，推出符合消费者期望的产品和营销策略。
读完这本书，我不禁联想到了自己生活中的一些小事。
有一次，我们小区门口开了一家水果店。
刚开始的时候，生意那叫一个冷清。
老板愁眉苦脸的，整天琢磨着怎么才能招揽顾客。
史玉柱的营销心得体会
史玉柱的营销心得体会今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。
那么他在营销方面到底有哪些心得呢？下面是史玉柱的营销心得，希望对大家有帮助。
史玉柱的营销心得体会篇一史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。
不过如今他也算得功成名就了。
巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。
说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。
迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。
有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。
如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。
史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花时间去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。
在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。
用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。
至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。
马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人(负债几个亿)还能爬起来的，现在我有了答案。
两点很重要：团队和产品。
产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢?一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有希望，这两点缺一不可。
感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。
史玉柱商道真经_第五章 营销没有专家——史玉柱论营销策略
营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。
营销没有专家，唯一的专家就是消费者史玉柱如是说：营销是没有专家的，不能迷信专家。
我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。
要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。
精彩解读“离市场越近的经理人越容易成功，做营销的人不要迷信专家，也不要迷信书本。
谁是我们最好的老师？消费者!只有消费者才能成为我们崇拜的偶像。
企业营销应该深刻把握、深入了解消费者的内心活动。
”蒙牛乳业集团副总裁孙先红作如上阐述。
著名的营销大师特劳特曾说过，营销是一场认知之战，而不是产品之战，CE0必须要掌握营销。
必须掌握消费者心中的认知，得到消费者的认同。
面对任何负面的消息，史玉柱都显得有些理直气壮——让消费者说了算。
“我啥都不管只关心玩家的意见。
”史玉柱这么说。
史玉柱凡遇到有关产品设计的话题，他都兴致盎然跟你仔细讨论每一个细节。
他每天玩游戏，对他而言，这就是工作，在玩游戏的时候，史玉柱只开两个窗口，一个是游戏的主界面，另一个是研发组的MSN群，“发现问题我直接在群里面和他们探讨”。
史玉柱每天花15小时听取玩家的意见，“我睡眠时间相对比较短，剩下时间都在跟玩家交流”。
在他的原始想法里，整个人类的文明史都应该被囊括进去，玩家可以体验从原始人到未来世界的进化过程。
阿基米德说：“给我一个支点，我就可以撬动地球。
”而史玉柱成功的支点正是他出神人化的营销手段。
史玉柱说：我一直认为，营销学书上的那些东西都是不可信的，和他们想法相反的，倒可以试一下。
营销学诞生于美国20世纪初，事实上是当时美国几大广播公司搞…来的，目的就是为了让企业投放广告。
最好的营销老师就是消费者，如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场。
史玉柱指出，脑白金品牌的策划，完全遵守了“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。
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史玉柱就是最好的营销教科书，从史玉柱身上我们可以学到绝顶受用的几大营销策略，愿和大家分享：
一：产品要足够好。
大家都知道史玉柱的第一桶金是卖自己花了三年写的软件，我没用过史玉柱的软件，但史玉柱花了3年的时间写出来，相信不会很难用。
史玉柱告诉我们，要赚钱，先把自己的产品做好了。
你一个垃圾网站，下个源码，采集点数据，发两篇软文就想赚钱，你觉得可能吗?中国最不缺的就是人，站长最不怕竞争的下源码，采集数据，发软文。
你认为你的人力能多过多少人?没要求你做的和新浪()，网易()一样好，但至少也要有点创意有点深度，最不行也要做的和百万格子()和()这样的。
花点时间，好好把自己的产品做一下，一个推广的兄弟告诉我，他花一个月时间写了一篇文章，次月流量猛彪。
不是鼓励大家发软文，而是告诉大家，静下心来，好好打理一下自己的东西。
把自己的东西做到极致，切勿猴子掰玉米，拿一个丢一个，最后是两手空空。
二：把最好的产品放在最好的媒体。
当年的史玉柱身上仅有的4000块，拼了老命去做个8000块的广告，一个月后赚到10w.最强的产品遇到最强的媒体，必将产生核聚变般的效果。
网络上，不要怕投资，你一个小站一天发几篇软文，回复几个留言，能给你带来多大效益?没钱?没钱就先借，借不到就不要做互联网，互联网都是烧钱烧起来的。
至少我目前看到的大站都是，前期的投资很重要，如果你连个服务器都买不起，网站经常打不开，你认为你有多大能耐让别人喜欢你的站。
有钱了，找个最好的媒体，买广告。
好的广告提供商大家都知道，这里就不多说了。
总结第二点，找最好的媒体，花点钱赌一把，当然，首先要你的产品足够好，如果你是垃圾站，就不要去浪费钱了。
三：马太效应，让流量增长滚起来。
当你史玉柱用赚到的第一桶金迅速扩大规模，把所有钱又返回市场投入，如此滚雪球般的最大化扩大资本。
后来让全国为之自豪的巨人集团就是从史玉柱的那第一桶金滚起来的。
做站也是同样的道理，当你流量第一次过万后，那么你将进入一个新的时期，这个时期往往是投入最少，效果最好的时候。
马太效应表现的尤为明显，可能你以前一个月的流量涨不到几千，但现在可能一天的流量就涨一倍。
这时，要让流量和收入滚起来，继续做大做强。
收入来源于流量，然后把所有收入再提高转化比率，再次投入到流量增长中去。
很多站长犯的一个错误就是，有点流量了，迫不及待的赚钱，结果，犹如杀鸡取卵，几个月后，可能就再也收不到钱，或者一直维持着这个水平不再进步。
本来有希望做大的，但都因操之过急，而使网站夭折。
四：持续增长，专注产品。
后来巨人出乎我们的想象，倒了。
分析其原因，插足并不熟悉的保健品市场，导致内部虚空，不断抽血补救，以及巨人大厦的巨资消耗，最终导致巨人覆灭。
站做到一定的规模，资金链的健康有序滚动很重要，不亚于你身体的血管。
产品是骨骼，能不能长的足够强壮，就看你产品是否做到极致。
作为顶级站长，你应该想的是是否要把自己的产品做到足够强，足够棒，就像现在的淘宝()一样，这个市场只属于你的，那么你是王者。
五：不要为盈利模式发愁。
现在的史玉柱一样，他卖脑白金挣钱，卖脑黄金挣钱，卖黄金酒还挣钱……即使卖三聚氰胺都有可能挣钱……做到一定规模，盈利模式是自然而然的。
盈利模式也就会格外清晰……就像名人的内裤……到那个层次了……内裤都可以卖钱，何况别的了……所以，不要和我谈盈利模式，先把用户做起来再说……比如Facebook，比如xiaonei，比如tianya，比如im286 ，这些有什么盈利模式吗?没有，但请你记得，当你的用户群足够大的时候，内裤都能卖钱，更何况香吻了，那就是无价之宝了。
站长童鞋们，先努力做好你的站，产品起来，流量起来，不要老让老外以为我们只会做垃圾站……我们垃圾站已经比他们多了，他们早就甘拜下风了。