贸易磋商函电往来
国际贸易磋商模拟函电模板
国际贸易磋商模拟函电模板Business consultationsApril 19, 2013Dear Mr.Stephen,We have received your E-Mail , asking us to offer the canned mushrooms，we are highly appreciate that you are interested in our product.Comply with your kindly request, we are please to offer our best price as follows:1. Commodity: CANNED WHOLE MUSHROOMS2. Specifications: 24tins/ctn 10.2 kg net weight3. Price: USD228.672/ctn FOB Shanghai4. Package: exported brown carton5. Payment: The buyers shall issue an irrevocable L/C at sightPLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, it's very important。
Yours sincerely,The Ho Group Import and Export Trading Co., Ltd.xiaoheApril 19, 2013Dear Mr.We have received your E-Mail , asking us to offer the canned mushrooms，we are highly appreciate that you are interested in our product.Comply with your kindly request, we are please to offer our best price as follows:1. Commodity: CANNED WHOLE MUSHROOMS2. Specifications: 24tins/ctn 10.2 kg net weight3. Price: USD228.672/ctn FOB Shanghai4. Package: exported brown carton5. Payment: The buyers shall issue an irrevocable L/C at sight Payment terms:l/c at sightDelivery date:no later than 30/12/2009Term of validity:27/10/2009PLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, it's very important。
交易磋商往来函电分析,指出哪个环节
交易磋商往来函电分析，指出哪个环节下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节：甲：(5月1日电)：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。
”乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。
”甲：(5月4日电)：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。
”乙：(5月10日电)：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。
”甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。
”答案：甲的5月1日电属于发盘。
因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。
乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。
甲于5月4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。
易条件。
甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。
因为他的接受表示是在发盘规定的有效期之后做出的。
交易磋商往来函电分析,指出哪个环节下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节：甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。
”乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。
”甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日内衬PP 装包装样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。
”乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。
外贸函电谈判实训小结4篇
外贸函电谈判实训小结4篇函电谈判，是指通过进行磋商，寻求达成交易的书面谈判方式。
本文是店铺为大家整理的外贸函电谈判实训小结，仅供参考。
外贸函电谈判实训小结篇一：本次实训叫做外贸英语函电实训。
外贸函电是我们建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。
外贸函电包括建立客户业务关系，询价，报盘，还盘，订货，接受，签约，包装，装运，支付，结算，保险，商检，索赔，代理及仲裁等到几项特殊贸易形式和经济技术合作。
就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。
商务函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具，商务函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。
商务函电的特点一、作用地位中心化随着世界经济一体化步伐的加快，国际间商务合作日益加强。
在我国加入世界贸易组织后，与其他成员国的经济交往日趋频繁，对外经济贸易和技术合作迅速发展。
国际贸易不断发展，而商务函电在当今世界贸易蓬勃发展之际，是国际商业交往中必不可少的手段，对外贸易的各个环节大多通过函电进行。
从建立业务关系到达成交易，执行合同，以及执行合同过程中的纠纷等，大都需通过函电解决。
因而，现代国际贸易又被称为“单据贸易”。
在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成重要的法律依据。
特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。
国际贸易越来越依赖于单据交换的过程，商务函电的中心化作用也日渐明显。
二、传输方式信息化随着信息技术、多媒体技术和网络技术的发展，人类社会进入了信息社会，信函在业务交流中不再占主导地位，而是很大程度上代之以传真、互联网、电子邮件等更为迅速、方便、经济的通讯手段，但在信息内容和形式来看，其基本格式、表达方式和内容都没有大的变化。
可以说，传真和电子邮件是一封用传真或电子邮件方式投递的信函。
进出口销售合同磋商函电
您好！我方[我方公司名称]作为[产品/服务]的出口商，近期收到贵公司关于[产品/服务]进口的询价函，经我方内部讨论，现就相关事宜与贵公司进行磋商，具体如下：一、产品/服务信息1. 产品名称：[产品/服务名称]2. 产品规格：[产品/服务规格]3. 产品型号：[产品/服务型号]4. 产品产地：[产品产地]5. 产品单价：[产品单价]二、交货条款1. 交货时间：[具体交货时间]，如遇特殊情况，我方将提前通知贵公司。
2. 交货方式：[具体交货方式]，如海运、空运等。
3. 交货地点：[具体交货地点]，以贵公司指定地为准。
三、付款方式1. 付款方式：[具体付款方式]，如T/T（电汇）、L/C（信用证）等。
2. 付款期限：[具体付款期限]，如货物到港后30天内付款。
3. 付款手续费：[具体付款手续费]，如需由我方承担，请提前告知。
四、质量保证1. 我方承诺所供产品/服务符合贵公司要求的质量标准。
2. 质量保证期：[具体质量保证期]，如货物售出后一年内。
3. 如出现质量问题，我方将负责免费更换或维修。
五、售后服务1. 我方将提供完善的售后服务，确保贵公司在使用过程中无后顾之忧。
2. 售后服务范围：[具体售后服务范围]，如产品使用培训、技术支持等。
六、其他事项1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为[具体有效期]。
2. 本合同一式两份，双方各执一份。
3. 如遇争议，双方应友好协商解决；协商不成，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
请贵公司就以上事宜予以回复，如有其他要求，请一并告知。
期待与贵公司建立长期稳定的合作关系，共创美好未来！顺祝商祺！[我方公司名称][日期]。
贸易磋商函电往来
贸易磋商函电往来一、与王秋爽“邱桑布业”贸易磋商函电1、我方去电内容：Dear Sirs:We know your company from the internet that your are for the textile of Plain wovon fabrics of cottonOur company has been in this line for many years, our products have good quality and favorable price.It will be appreciated if you connect us.We look forward to your reply news!Hebei province textile Import and Export Company敬启者：In order to start a concrete transaction, we are making you an offer as follows, subject to your reply here by tomorrow. We have investigated your company from your bank and know that your finance and credit are good. You can learn the information of our firm from China bank. Since this is our first business we would like to adopt L/C for payment.Commodity: Plain wovon fabrics of cottonQuantity: 1000kgSpecifications: 50*50+40D/170*72Colors: various colors, mainly is white and green which are the popular colors in your countryPayment: by 100% irrevocable L/C payable against sight draftPrice: USD7/kg FOB TianjinWe trust the above will be acceptable to you and await your order with keen interest.Yours faithfully,敬启者：很高兴收到你方上次来信得知你方对我方产品感兴趣。
贸易磋商函电往来范文
贸易磋商函电往来范文一、询盘函（买方）主题：关于[产品名称]的询盘。
尊敬的[供应商公司名称]：您好！我是[买方公司名称]的[你的名字]，我们是一家在[买方公司业务领域]有多年经验的公司。
最近，我们对贵公司生产的[产品名称]很感兴趣。
我在你们的网站上看到了这款产品的一些基本信息，感觉它很符合我们市场的需求。
不过呢，我还有几个小问题想向您了解一下。
这个产品有不同的规格吗？我们可能需要根据客户的不同要求来选择。
关于价格方面，你们能给我一个大概的报价范围吗？当然啦，我知道这可能会根据订单数量有所变动，但有个初步的数字对我们很有帮助哦。
交货期大概是多久呢？我们预计的订单数量还得看价格和其他条件是否合适，但初步估计可能在[X]左右。
如果你们能提供一些样品就更好了，这样我们就能更好地评估产品的质量啦。
期待您的回复，希望我们能有机会开展合作！祝您生活愉快！[你的名字][具体日期]二、发盘函（卖方）主题：回复关于[产品名称]的询盘。
尊敬的[买方名字]：你好！收到你的询盘真的很开心，就像收到了一份来自远方朋友的问候。
我是[卖方公司名称]的[销售代表名字]。
关于你提到的[产品名称]，我们当然有不同的规格供你选择啦。
就像我们的产品是一个大家族，每个成员都有自己独特的“身材”（规格），以满足不同客户的需求。
说到价格呢，这就有点像玩数字游戏了，但我会给你一个比较清晰的答案。
如果你的订单数量是[X]的话，我们的价格大概在[具体价格范围]。
这个价格已经是很有诚意的啦，就像我们把自己最好的东西拿出来分享一样。
交货期的话，一般情况下，我们能在收到定金后的[X]个工作日内发货。
不过呢，如果遇到一些不可抗力的因素，比如老天爷突然下起了大雨，影响了运输，那可能会稍微延迟一点，但我们一定会第一时间通知你。
关于样品，我们很乐意提供。
你只要告诉我们你的收件地址，我们就会像送礼物一样，尽快把样品寄给你。
希望我们的回复能让你满意，如果你还有其他任何问题，随时都可以跟我说哦。
外贸函电买方接受范文(精选10篇)
外贸函电买方接受范文(精选10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!外贸函电买方接受范文(精选10篇)外贸函电买方接受范文第1篇交货条件交货delivery 轮船steamship(缩写)装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep)交货时间 time of delivery定程租船voyage charter; 装运期限time of shipment 定期租船time charter托运人(一般指出口商)shipper，consignor收货人consignee班轮regular shipping liner 驳船lighter舱位shipping space 油轮tanker报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill 正本提单original BL选择港(任意港)optional port选港费optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account一月份装船 shipment during January 或 January shipment 一月底装船 shipment not later than .或shipment on or before .一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb.shipment在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots 在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments 立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permittedpartial shipment not unacceptable交易磋商、合同签订订单 indent 订货;订购 book; booking电复 cable reply 实盘 firm offer递盘 bid; bidding 递实盘 bid f，还盘 counter offer 发盘(发价)offer发实盘 offer firm 询盘(询价)inquiry; enquiry交易磋商、合同签订指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion限XX复 subject to reply XX限X X复到 subject to reply reaching here XX有效期限 time of validity有效至XX: valid till XX购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to sellers confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation 贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent 总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade(或抵偿贸易)compensating/compensatory trade(又叫：往返贸易)counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权eXclusive right独家经营/包销/代理协议eXclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent; eXclusive agency; eXclusive agent品质条件品质 quality 原样 original sample规格 specifications，说明 descrīption 对等样品 countersample标准 standard type 参考样品 reference sample商品目录 catalogue 封样 sealed sample宣传小册 pamphlet 公差 tolerance货号 article No.花色(搭配)assortment样品 sample 5% 增减 5% plus or minus代表性样品 representative sample大路货(良好平均品质)fair average quality商检仲裁索赔 claim 争议disputes罚金条款 penalty 仲裁arbitration不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书 inspection certificate of quanlity重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity) XX商品检验局 XXcommodity inspection bureau (X.)品质、重量检验证书 inspection certificate数量条件个数 number 净重 net weight容积 capacity 毛作净 gross for net体积 volume 皮重 tare毛重 gross weight溢短装条款 more or less clause外汇外汇 foreign eXchange 法定贬值 duation外币 foreign currency 法定升值 ruation汇率 rate of eXchange 浮动汇率floating rate国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency直接标价 direct quotation 软通货 soft currency间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation卖出汇率 selling rate 固定汇率 fiXed rate金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system国际货币基金 international monetary fund黄金外汇储备 gold and foreign eXchange reserve汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuatio外贸函电买方接受范文第2篇如何表达在涨价前订货Thank you for your letter of October 10 for business copiers.We are now sending you our price-list and catalog of the newest types that are under production and we can supply at once from stock.We want to notice you that prices of copier parts and components have gone up steadily since the second half of the year.Though we have tried hard to keep our quotations down，we are afraid the margin for keeping on going like this will not long.Therefore， we suggest that you will let us have your order before further rises in costs， which will lead to a raise in prices very soon unavoidably.感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。
国际贸易函电 函电练习4：交易磋商函电3
以日本公司的名义拟一份询盘，说明目前市场需要 235克的桃子果酱罐头，并要求世际公司在发盘中说 明产品的包装、装运期，成交方式是CFR，目的港
是秋田。
Shiji Trading Co.,Ltd Beijing, China
12th February, 2015
Far-East Trading Corporation
函电练习四：交易磋商函电3
函电操作：询盘函3
事件描述：
世际外贸公司(Shiji Trading Co.,Ltd)是主营出 口食品的企业，于2015年2月10日用电子邮件给日 本远东贸易公司(Far-East Trading Corporation)发 了一份建交信及产品目录，很快就收到了该公司的 回复。
•
1. 精白米300公吨，每公吨成本加运费新加坡
到岸价为1530美元，于2015年7月或8月装运，该
实价需2015.6.10前回覆确实。该报价为最优惠价，
不能还价。
•
2. 本公司正与客户洽售一批大豆交易，近来该
类产品需求大增，令价格上涨。若客户愿意报以适
当买价，本公司乐意出售。
Jiangsu Cereals, Oils & Fooddstuffs Import & Export Group Corp. Jiangsu, China
Thank you for your fax of October 9th, 2015. We are sorry to inform you that to reduce the quantity so much will result in a rise in the cost, which our current prices cannot cover. Therefore, we have to rise our price by 1% for each item. We believe even if we make that adjustment, our products remain competitive for their excellent quality, matching color assortment and fashionable designs.
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贸易磋商函电往来一、与王秋爽“邱桑布业”贸易磋商函电1、我方去电内容：Dear Sirs:We know your company from the internet that your are for the textile of Plain wovon fabrics of cotton Our company has been in this line for many years, our products have good quality and favorable price.It will be appreciated if you connect us.We look forward to your reply news!Hebei province textile Import and Export Company敬启者：我方从网络获悉贵公司求购漂白全棉平纹府绸及细平布。
本公司经营该产品多年，质量优质，价格合理。
如贵方与我方联系将不胜感激。
期待您的回函！河北纺织品进出口贸易公司2、对方回函内容：Dear Sirs:We have learned that you are one of the reprehensive exporters of cloth in your country. We are now writing to you in hope of entering into mutually beneficial business relations with you.We have been importers of Bleaching cotton poplin tabby cloth and Fine flat cloth for many years. At present, there is a strong demand in the market here; it will be appreciated if you will furnish us with a full range of samples together with a detailed price list so as to acquaint our customers with your products.If you need more information concerning our financial standing and commercial integrity, please refer to Central Bank of SaudiWait for you!yours faithfully,敬启者：我方获知你方为你国主要的出口商。
我方去电希望与贵公司建立互利的业务关系。
本公司进口漂白全棉平纹府绸及细平布多年。
目前，本国市场对该产品需求量大，我方期待你方提供我方该产品的样品系列和报价，以便我方客户了解你方产品。
关于我方的财务状况和商业信誉，请贵方咨询沙特中央银行。
期待您的回复！真诚合作者3、我方报盘去电内容：Dear Sirs:We are in receipt of your last letter and appreciate very much your interest in our products.In order to start a concrete transaction, we are making you an offer as follows, subject to your reply here by tomorrow. We have investigated your company from your bank and know that your finance and credit are good. You can learn the information of our firm from China bank. Since this is our first business we would like to adopt L/C for payment. Commodity: Plain wovon fabrics of cottonQuantity: 1000kgSpecifications: 50*50+40D/170*72Colors: various colors, mainly is white and green which are the popular colors in your countryPayment: by 100% irrevocable L/C payable against sight draftPrice: USD7/kg FOB TianjinWe trust the above will be acceptable to you and await your order with keen interest.Yours faithfully, 敬启者：很高兴收到你方上次来信得知你方对我方产品感兴趣。
为了和你方达成具体交易，我方报盘如下，报盘有效期以你方明日回复到达我方为准。
我方已经从银行调查获悉你方财政和信用良好，你方可从中国银行获悉我方信息。
鉴于这是我们彼此第一次交易，我方希望你方采用信用证支付方式。
商品：漂白全棉平纹府绸及细平布数量：1000公斤规格：50*50+40D/170*72颜色：多种颜色，主要以你国流行的白绿为主支付方式：100%不可撤销的即期信用证价格：7美元/公斤离岸价天津我方相信你方会对上诉报盘满意并殷切期待你方订单。
真诚合作者4、对方还盘来函内容：Dear Sirs:We are glad to receive your offer however we felt regretful to inform you that we find the price is too high.We would like you to give us a quotation of CIF RIYADH, and please give us a discount.Await your reply with keen interest.Yours faithfully, 敬启者：很高兴收到你方报盘，然而我方很遗憾通知对方你方价格太高了。
我方希望贵方报给我方CIF利雅得报价，请给予我方一定折扣。
期待您的回函！真诚合作者5、我方降价去电内容：Dear Sirs:We learn from your last letter that you think that the price is too high. From the view of long-term business relationship we offer the price of USD6.5 CIFRIYADHLooking forward for your earliest reply!Yours faithfully, 敬启者：我方从你方上次来函获知贵方认为我方价格太高。
为了双方长期的业务联系，我方特提供6.5美元CIF RIYADH 报价。
静候佳音！真诚合作者6、对方受盘来函内容：Dear Sirs:Thank you for your letter of giving us a low quotation. We find it acceptable and we will establish the L/C according to the contract.Waiting for your contract!Yours faithfully, 敬启者：感谢你方给予的低报价，我方认为价格合理可接受，并将按合同开立信用证。
等待贵方合同！真诚合作者二、与要龙“沙特龙凤进出口贸易有限公司”贸易磋商函电1、我方报盘去电内容：Dear Sirs:We are in receipt of your last letter and appreciate very much your interest in our products.In order to start a concrete transaction, we are making you an offer as follows, subject to your reply here by tomorrow. We have investigated your company from your bank and know that your finance and credit are good. You can learn the information of our firm from China bank. Since this is our first business we would like to adopt L/C for payment. Commodity: Plain wovon fabrics of cottonQuantity: 1000kgSpecifications: 50*50+40D/170*72Colors: various colors, mainly is white and green which are the popular colors in your countryPayment: by 100% irrevocable L/C payable against sight draftPrice: USD7/kg FOB TianjinWe trust the above will be acceptable to you and await your order with keen interest.Yours faithfully, 敬启者：很高兴收到你方上次来信得知你方对我方产品感兴趣。
为了和你方达成具体交易，我方报盘如下，报盘有效期以你方明日回复到达我方为准。
我方已经从银行调查获悉你方财政和信用良好，你方可从中国银行获悉我方信息。
鉴于这是我们彼此第一次交易，我方希望你方采用信用证支付方式。
商品：漂白全棉平纹府绸及细平布数量：1000公斤规格：50*50+40D/170*72颜色：多种颜色，主要以你国流行的白绿为主支付方式：100%不可撤销的即期信用证价格：7美元/公斤离岸价天津我方相信你方会对上诉报盘满意并殷切期待你方订单。
真诚合作者2、对方还盘内容：Dear sirs,I acknowledge with thanks your letter of May 31,offering us cloth 7$ per KG FOB our port.In reply ,we regret to inform you thta your price is found too high that our margin of profit would be quite narrow ,Information indicates that some parcels of others make are being sold at a level about 15% lower than yours. We do not deny that the quality of your products is slightly better ,but the difference in price should ,in no case, be as big sa fifteen percent .Should you be prepared to reduce your limit by ,say 10%,we might come to terms.As our order would be worth around 1000 KG, you may think it worthwhile to make a concession.We await your immediate reply with keen interest.Yours fathifully 敬启者：贵方5月31日来函提供你方产品，天津离岸价7美元/公斤。