最新孙子兵法 第五篇 兵势篇

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善于作战的人，会在战争的态势上求胜， 而势）。
善于“任势”的人，与敌作战，好像转 动圆木和石头一样。圆木和石头的特性是： 放在平坦的地方就静止，放在陡斜的地方就 容易滚动，遇方正即停止，遇圆滑即滚动。 所以高明的将帅所造成的态势，就像把圆石 从千丈高山滚下来那样，势不可挡，这就是 军事上所谓的“势”
❖ 他想，下围棋，孤子势弱，而几颗棋子连起来就变 强。于是，他毅然买下了周围的几家小店，改成药 店，以三角形或四角形，形成包围圈，把消费者包
❖ 围起来，从而控制了大片市场。
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“战事不过奇正，奇正之变，不可胜穷 也”。
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兵法评析
❖ 奇正相合，善变取胜 ❖ 管理大部队就如同管理小部队一样简单，这
是善于组织编制的关系；指挥大部队作战， 就像指挥小部队作战一样容易，这是善于运 用号令的关系。军队人数虽多，然而，一旦 受敌人攻击而不溃败，就要靠奇正战术互相 运用；要想攻敌能像以石击卵般所向无敌， 就要以我之实击敌之虚。
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❖ 许多人都是知道气势的重要，却不知主动造势， 反而以守株待兔的心态，坐等机会，有些人偏偏造 势太过，得到反效果。
❖ 造势战术被运用到营销上的绝妙例子是日本通口 后夫的“三角商法”。通口后夫于三十年前在大阪 开设了一个药店，生意清淡，拉不来顾客，后来
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兵法商用
❖ “凡战者，以正合、以奇胜”。孙子这句话，流 传千古，成为兵家放之四海皆准的至理名言。但是 关于奇正的解释，各家不同，有的说“先出为正， 后出为奇”；有的说“明战为正，暗攻为奇”；有 的说“正面作战为正，侧翼作战为奇”；有的说 “静为正、动为奇”。
第五篇 兵势篇
❖ 奇正相生 度势运势 ❖ “势”者。“形”之象也。“形”是运动的物
质。”势”是物质的运动。“形”是客观物质力量 的积聚，“势”是主观能动作用的发挥。孙子曰： “战势不过奇正。”“凡战者以正合，以奇胜。” ❖ 在企业经营中，“正”可以理解为传统产品。 一般技术、常用方法；“奇”可理解为新产品、新 技术、独特谋略。企业经营者在规划本企业的经营 前景时，必须善于变换奇正之术，达到度劳运势的 目的。 ❖ 在经营中，如何才能使得奇正的变换，变得及 时，变得适情，变得出寄，变得盈利呢？
❖ 虽然说法下一，但大致出入不大，“以正合，以 奇胜”的意思，就是要以用兵的正常法则部属、交 战，然后顺应战况变化，用奇兵取胜。
❖ 以正合、以奇胜 ❖ 善用形势，威力无穷
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以正合、以奇胜
❖ 以孙子所举出的兵法为例，五事、七计 为正，诡通权变为奇；军形为正、兵势力奇。 正是常道，是不变的原则；奇是因时、因地、 因人、因事而异的权变之道。
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兵法商例之一
❖ 上海手表厂压碎万只旧表的效应 ❖ 1.奇变正则畅 ❖ 2.压路机的效应——造势
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乐音不过宫、商、角、征、羽五种音 阶，但是其配合变化，却让人听不胜听； 颜色不过青、赤、黄、白、黑五种色素， 但是其配合变化，却让人看不胜看；口味 不过酸、咸、辛、苦、甘五种味素，但是 其配合变化，却让人尝不胜尝；作战的形 态不过是奇正两种，但是其配合变化，却 无穷无尽，奇正互相变化，永无止尽。就 像圆环一样无始无终，谁能穷尽它呢
兵法商例之二
❖ 造成职工众情之势 ❖ 1.因顺职工人情之自然趋向 ❖ 2.“投之于险”绝处求生以激发干劲之术 ❖ 3.“择人而任势”以知人善任形成有利的经济
势态
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❖ 平日我们常说“出奇制胜”，可见奇计 的重要。然而孙子告诉我们，兵法要奇也要 正，二者相互为用，才能显现出威力。
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善用形势，威力无穷
❖ 的军旅由静而动，所发出来的力量，就是兵 势。平时，我们常说“形势”，“形”与 “势”名词连用，可见二者密不可分。“形” 是静态，是力量尚未散发出来之前的状态； “势”是动态，是迅速运动造成的威力。
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运用兵势，势不可挡
❖ 激流快疾奔泻，足以冲走石块，是由于 流速飞快的缘故；猛禽高飞疾下，足以撕毁 兽骨，是因为善于凝聚力，全力一击，所以 善于用兵的将帅，其气热险强如张满的弓弩， 其节奏急短如扣发扳机。
❖ 商场竞争亦是如此。在奇正变术的运用中， 可以分力如下几种：
❖ 1.因市场而变。 ❖ 2.因时机而变 ❖ 3.因消费者而变。
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❖ 总之，奇正之变，在于灵活运用。正如 唐太宗与李靖问对时所说：“以奇为正者， 敌意其奇，则吾正击之。以正为奇者，敌意 其正，则吾奇击之。使敌势常虚，我势常 实。”