在协会年会上的发言
协会年会总结发言稿(5篇)
协会年会总结发言稿亲爱的员工同志们：大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。
今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开____年“感恩过去，放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。
一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。
期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
____年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。
这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。
毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿。
协会年会领导上台发言稿
大家好！在这美好的时光里，我们欢聚一堂，共同迎来了协会的年会。
首先，请允许我代表协会向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！过去的一年，是我国经济社会发展的关键时期，也是我们协会工作取得丰硕成果的一年。
在全体会员的共同努力下，我们协会在服务会员、推动行业发展、加强行业自律等方面取得了显著成绩。
在此，我要向大家表示衷心的祝贺！首先，感谢各位领导对协会工作的关心和支持。
在过去的一年里，各位领导多次莅临协会指导工作，为我们提供了宝贵的意见和建议。
正是有了领导的关怀，我们协会才能在复杂多变的经济环境中稳健前行。
其次，感谢全体会员的辛勤付出。
在过去的一年里，大家充分发挥专业优势，积极参与协会组织的各项活动，为协会的发展贡献了自己的力量。
正是因为有了大家的共同努力，我们协会才能取得今天的成绩。
下面，我想就协会未来发展谈几点意见：一、加强协会自身建设，提高服务水平。
我们要以会员需求为导向，不断完善协会内部管理制度，提高服务水平，为会员提供更加优质、高效的服务。
二、发挥行业优势，推动行业发展。
我们要充分发挥协会在行业中的桥梁和纽带作用，积极组织开展行业交流活动，推动行业技术创新，提高行业整体竞争力。
三、加强行业自律，维护行业形象。
我们要坚决贯彻国家法律法规，加强行业自律，规范行业行为，树立良好的行业形象。
四、拓展国际视野，提升国际影响力。
我们要积极参与国际交流与合作，学习借鉴国外先进经验，提升我国行业在国际上的地位和影响力。
最后，让我们携手共进，为协会的明天而努力奋斗！我相信，在全体会员的共同努力下，我们协会的明天一定会更加美好！在此，我衷心祝愿各位领导、会员身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。
协会年会会长发言稿实用五篇
协会年会会长发言稿实用五篇协会年会会长发言稿 1尊敬的各位__、各位来宾、各位会员：大家好！非常感谢大家给了我这样一个机会，让我今天很荣幸的站在这里结合自己的一些亲身体会，和大家一起分享加入协会，这一年多来的一些收获和感想。
刚开始加入我们永平协会的时侯，很多人问我，为什么要加入协会呢？加入协会对我们的事业发展有什么帮助呢？开始的时候我也迷茫但是经过这一年多与协会的共同成长。
我真正认识到，协会其实是一座桥梁，加入协会一方面可以充分发挥自己的能力和能量为永平的发展多做一点贡献，同时也会对我们自身的事业发展起到积极地推动作用。
加入协会这一年多以来，我最直接的感受就是身边的朋友更多了。
信息广了，渠道宽了，力量大了。
借助协会这样的一个平台，我在短时间内结识了一大批已经在政界、商界取得了成功的企业家，并通过协会__的各项活动，互相交流各自的成功经验和创业技巧，探讨为人处事的原则和方法，这些经验、技巧、方法都是非常宝贵的人生财富，同时加入协会更是一种实力和诚信的体现，是我们在经营过程中一张很有分量的`名片。
就在今年4月我们参加了由永平协会__的白云区永平街协会结对帮扶大田村大型公益活动。
此次活动得到了多家__的关注，并迅速得到各大知名网站转载，在南方日报网，广州在线，338同城活动网更是民的关注点击。
这就是集体的力量，这就是协会的力量。
有协会的__，有各位__、各位会员的帮助，我相信只有想不到，没有做不到的。
所以，今天我要__所有协会成员感谢协会，首先要感谢那些协会的发起人，是他们想到并且组建了这么好的一个平台，让大家联合起来，共同发展。
我们也要感谢在座的各位__和协会顾问们，永平协会的发展离不开你们的关心和__。
我们更要感谢我们的各位会长、秘书长以及许许多多在幕后默默无闻地为协会做出贡献的人，你们为协会的发展付出了巨大的努力，正是你们在各方面不求回报的投入和无私的奉献精神，支撑起了这个造福全体协会成员的平台和基矗最后我__协会欢迎更多的同行加入到我们协会来，在协会的大家庭里一起努力开创更美好的明天。
协会年会领导发言稿
协会年会领导发言稿尊敬的各位领导、各位会员，大家上午好！首先，我代表协会年会组委会向各位领导、各位会员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家对协会的关心和支持！在新的一年里，我们共同努力，共同开创协会发展的新篇章！过去的一年里，协会在各位领导的正确领导下，取得了许多重要成果。
我们在积极服务会员的同时，不断强化自身建设，提高组织管理水平。
协会秉承“团结、创新、开放、共享”的发展理念，以推进行业发展为己任，推动企业转型升级，促进经济社会的可持续发展。
协会的发展，离不开各位领导的关怀和支持，离不开各位会员的积极参与和贡献。
当前，全球经济形势复杂多变，我国经济发展面临新的挑战和机遇。
面对挑战，我们要始终保持战略定力，加强顶层设计，着力提高核心竞争力，以适应新形势下协会的发展需求。
首先，要把握正确的方向，加强思想引领。
当前，科技创新飞速发展，传统产业变革日新月异。
协会要树立创新导向意识，加强技术研发，加强产学研合作，推动科技成果转化，为会员企业提供更好的支持和服务。
其次，要做好服务保障，积极推动协会提质增效。
协会要进一步加强内部管理，提高信息化水平，打造专业化服务团队，紧密结合会员需求，优化服务体系，提供更加贴合实际需求的服务，促进会员企业的良性发展。
再次，要加强沟通协调，形成合力。
协会要与相关部门、行业协会加强沟通联系，深化交流合作，推动共同发展。
同时，要善于利用新媒体、新技术手段，加强对会员企业的宣传推广，为大家搭建更加广阔的展示平台。
最后，要切实加强自身建设，提升协会影响力。
协会要加强学习教育，提高理论水平和业务能力，加强干部培训和交流，培养一支高素质的干部队伍。
加强自身建设，不仅是协会发展的需要，也是提高行业协会整体水平的需要。
在新的一年里，协会将继续坚持以会员为中心，以服务为宗旨，以发展为目标。
我们将全力以赴，开拓创新，积极推动协会向更高水平发展。
让我们携手同行，共同努力，再创新的辉煌！最后，祝愿协会年会圆满成功！祝愿各位领导身体健康、工作顺利！谢谢大家！。
协会的年会发言稿（精选7篇）
协会的年会发言稿（精选7篇）协会的年会发言稿（精选7篇）协会年会是提升大家凝聚力的会事，下面就是小编为您收集整理的协会的年会发言稿的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！协会的年会发言稿篇1各位领导，各位会员，大家好！很荣幸能够在这里发言。
今天是我们 XX兴化建材协会的第三个年会了，从当初的筹备组建到成立，再到今天的协会壮大，一路走来很不容易。
今天我们不光是拥有一个这样的协会组织机构，我们还创立了具有划时代的以基础建材为特色的网络平台————XX网，我们协会还创办了精美的、内容丰富的《XX兴化建材协会会刊》，我们还创立了上海欢久投资管理有限公司，虽然处在起步阶段，但是发展下去就是一家股份制商业银行，它跟优建网一样，具有很好的发展前景。
别说有点夸张，比尔盖茨创办微软、乔布斯搞苹果都是这样由小到大开始的。
我们今天所有这些成绩，一方面是靠在座的会员的支持，另一方面是靠我们有一个很好的领导集体班子。
我们的张会长，张秘书长，优建网总裁周总，还有我们协会的各位副会长，理事长，理事，他们都是头脑发达，敢于创新,都有很好的组织能力能力，除了这些，我们能够取得今天的成绩，还主要是我们的会长张扣宝，从协会的创办到今天，他呕心沥血，无私奉献，他克服困难，持之以恒，说实话，以往像什么盐城的，盐都的，都成立过建材协会，生存的时间都不长，为什么我们上海兴化建材协会能够办到现在，而且还越办越好，那就是靠我们张扣宝会长有一个办协会的新的理念，我们的协会不只是吃吃喝喝碰碰头的协会，我们的协会是一个以服务会员为宗旨，搭建一个信息共享的平台，是多元化产业，多功能的协会，是一个收极少的会费，办最多的事情的协会，前两年没有收会费，后来我们要求收才开始收一点。
所以我们张会长的功劳最大，他以新的理念、新的思维创建了协会，用开拓进取、持之以恒的精神壮大了协会，这种精神值得我们学习，我们搞业务做生意往往就缺少这样的精神。
2024年协会年会讲话
2024年协会年会讲话
亲爱的各位会员，
感谢大家出席2024年的协会年会。
作为协会的主席，在这个充满希望的新一年，我感到非常荣幸能够与各位一起共同努力推动我们协会的发展。
回顾过去一年，我们协会取得了许多令人瞩目的成就。
我们举办了一系列高水平的研
讨会和培训课程，为会员们提供了学习和交流的机会。
我们还积极参与了各种行业展
会和活动，提升了协会在行业内的影响力。
这些成绩离不开每一位会员的贡献和支持，感谢大家的配合和参与！
展望未来，我们将继续致力于为会员们提供更多优质的服务和资源。
我们将加强对行
业前沿技术和趋势的研究，帮助会员们把握机遇、迎接挑战。
我们还将进一步拓展与
其他相关协会和机构的合作，促进行业内的交流与合作。
此外，我们还将加强对会员们的培训和人才发展支持。
我们将与行业内的专家和顶尖
企业合作，为会员们提供更多培训课程和职业发展机会。
我们的目标是帮助会员们提
升专业素质和竞争力，为行业的可持续发展贡献力量。
最后，我想借此机会向全体会员表达我们对您的感谢和敬意。
没有您们的支持与参与，协会不会取得如此巨大的成就。
在接下来的岁月里，我相信我们将继续携手合作，共
同书写行业的辉煌篇章。
谢谢大家！祝愿本次年会取得圆满成功！。
协会年会会长讲话
协会年会会长讲话尊敬的各位会员：大家好！首先，我衷心感谢各位能够参加我们协会的年会，并且非常荣幸能够站在这里，与大家分享我们过去一年的成绩和经验。
作为协会的会长，我深感责任重大，今天我想借此机会，向大家汇报和总结我们协会过去一年的工作，并对未来的发展方向和目标进行展望。
首先，让我们回顾一下过去一年的工作。
在过去的一年中，我们协会取得了许多骄人的成绩。
我们举办了多次研讨会、培训班和交流活动，为会员提供了一个学习和互相交流的平台。
同时，我们积极参与各类行业展览和比赛，并取得了优异的成绩。
此外，我们还与其他相关协会和机构建立了合作关系，拓展了我们的影响力和资源。
这些成绩的取得，离不开每一位会员的辛勤付出和支持。
在此，我要向全体会员表示最诚挚的感谢！正是因为有你们的积极参与和支持，我们才能够取得这些成绩。
同时，我也要感谢协会的理事会和工作小组的全体成员，你们的努力和付出为协会的发展提供了坚实的支持。
当然，我们也要清醒地看到，过去一年，我们也面临了一些困难和挑战。
行业竞争日益激烈，新技术和新业态的出现不断冲击着我们的传统业务模式。
同时，人才培养和队伍建设也面临一些问题。
这些问题和挑战我们不能回避，而是要勇于面对并寻找解决之道。
在未来的发展中，我们需要更加积极主动地应对这些挑战，并积极主动地开展一系列具有创新性和前瞻性的改革措施。
首先，我们要加强内部管理，建立健全的机制和制度，提高协会的运作效率和成员服务质量。
其次，我们要大力推进创新和研发，不断提升我们协会的技术水平和创新能力。
同时，我们还要加强人才培养和队伍建设，提高我们协会的人才储备和发展能力。
最后，我们要加强国际合作与交流，积极参与国际标准的制定和推广，扩大我们协会在国际上的影响力和地位。
展望未来，我们要紧跟时代的步伐，着眼于行业的发展趋势和市场的需求，在变革中寻求机遇。
作为协会的会长，我将全力以赴，充分发挥我们协会的优势和特点，为会员提供更加高效的服务和支持。
2024协会年会发言稿范文3篇
2024协会年会发言稿范文2024协会年会发言稿范文精选3篇（一）尊敬的各位嘉宾、亲爱的协会会员们：大家好！首先，我要感谢协会给我这次机会在2024年会上发表演讲。
作为协会的一员，我深感荣幸能够站在这个讲台上与大家分享我的观点和想法。
2024年是一个充满挑战和机遇的年份。
在这个快速变革的时代，我们需要面对各种复杂的问题和不确定性，但同时也为我们提供了许多前所未有的机会。
作为协会的一员，我们肩负着推动行业发展和促进共同进步的责任。
我想谈谈我对未来的几点展望。
首先，我认为技术的创新将是推动协会发展的关键。
随着人工智能、物联网和大数据等新技术的不断发展，我们将迎来一个数字化转型的时代。
作为协会的一员，我们应积极跟进技术的变革，不断提升自己的技能和知识，以适应这个变化莫测的时代。
其次，我认为协会应加强国际交流与合作。
全球化已经成为不可逆转的潮流，各国之间的联系和合作越来越密切。
协会应借助国际交流平台，积极参与国际合作项目，与国际同行交流经验，共同面对全球性的挑战。
另外，我还希望协会能够重视青年人才的培养。
年轻一代是我们未来的希望和发展的源泉。
协会应该为年轻人提供更多的发展机会和平台，培养他们的创新思维和领导能力。
只有培养出更多的优秀青年人才，我们才能保持行业的长远发展。
最后，我相信协会在未来的发展中必将展示出更多的责任感和使命感。
协会作为行业的代表和组织者，应该主动承担起社会责任，推动可持续发展和环境保护，为社会做出更大的贡献。
在未来的岁月里，我希望我们能够紧密团结在一起，积极探索和创新，共同推动协会的发展和行业的进步。
让我们携手并肩，共同迎接2024年的挑战和机遇。
谢谢大家！2024协会年会发言稿范文精选3篇（二）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位会员：大家好！很高兴能在2024年协会年会上与大家相聚。
首先，我代表协会全体成员，向各位领导和嘉宾表示热烈欢迎，并对各位会员表示衷心感谢。
一年一度的年会是我们协会最重要的盛会，也是我们共同交流、分享、发展的重要平台。
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共画同心圆，同谋发展路——在协会年终总结大会上的讲话（删减稿）（2017年12月24日）各位领导、各位会员、同志们、朋友们:今天我们在这里召开年会，是中央空调产业以实际行动践行十九大会议精神的集中体现，也是中央空调业界举办的一次技术交流和经验分享的盛会，更是一次铆足干劲、展望未来，奋发图强的誓师会。
在此，我代表武城县中央空调产业协会向与会的各位领导和嘉宾，特别是远道而来的专家、友好协会代表、商会代表表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候，对武城县新能源空调产业发展办公室、鲁权屯镇人民政府对本次会议的大力支持表示衷心的感谢！纵观产业，共商、共建、共享、共羸理念正在深入人心，“抱团取暖”、“联合舰队”意识已经达成共识，作为与国民经济和人民生活息息相关的中央空调业，在节能减排和“小散乱污”治理的大环境下，正在经历一场洗礼；以“四新”促“四化”的新旧动能转换工程正在掀起一场革命。
在这种背景下，协会一班人不忘初心，坚定致力于打造中央空调武城造的大品牌概念，积极发挥行业协会引领示范作用。
在这里，我们组织召开此次会议，探讨行业各方面发展与经验实践，不仅能够加快中央空调企业的规范提升，也将为产业的发展带来实质性推进，符合全体会员的共同愿望。
下面，我从协会的溯源、现状、问题与展望四个方面向大会做报告：一、溯源协会的前身也就是鲁权屯中央空调复合材料协会最早成立于2013年，时任鲁权屯镇县委常委、鲁权屯镇党委书记的田志清同志在台湾考察归来后，由感而发，决心成立协会。
经过三年的试运行，会员范围从鲁权屯镇扩展到了以武城为中心的两省三县。
为了切实履行产业职能，发挥协会作用，2016年3月正式注册并更名为武城县中央空调产业协会。
二、现状协会现有会员企业112家，其中一般纳税人企业81家。
全县产业纳税前20名的企业全部加入协会，纳税前50名的企业90%在是协会会员单位。
主要体现在：●有规模形成了涵盖主机、风机、风管、净化、盘管、电机、冷却塔等七大系列3500余种产品行业体系。
1千名厂长经理、1万名业务员、10万人的产业工人直接和间接服务于协会这个体系。
2017年1－10月份，实现工业总产值120亿元，利税6亿元，同比增长31.2%。
●有影响2017年1月，以协会为载体，我们为全县争创了“山东省优质中央空调配套产品生产基地”。
在资质办理方面，获得生产许可证企业8家，其中两家获得主机生产许可证；获得三级以上机电安装资质13家，获得市级以上高新技术企业3家，获得市知名商标以上品牌企业10家。
●有市场随着中威空调产品进军上海“迪士尼”，全国32个省市自治区（除西藏）实现了市场全覆盖，截止10月底，协会成员单位共设有在外办事处246个，其中金信空调成为第一家在海外（乌兹别克斯坦）设立办事机构的协会企业。
●有平台2016年3月30日，县委、县政府成立新能源空调产业发展办公室，成为助推中央空调产业发展的一支主要力量，让我们协会找到了“娘家人”。
近日，县委常委、常务副县长田志清同志又多次强调：今后所有企业反映问题，由镇街区报产业办协调处理，直至问题办结。
还有，全县15个在外商会、万余名业务员等都是支撑我们中央空调产业协会做大做强的坚实后盾。
●有作为面对“企业用工难”和“职工求职难”两大社会问题，协会协调交通部门派出了四辆班车，在县城各大小区安排了18个停车点，专门来回接送职工上下班。
协会先后打包六次为企业办理“CCCF”、“环评”、“安评”认证，开办“营改增”、“金税三期”、“VOC治理”等课堂进行授课，全力帮助企业最短时间内适应国家涉企新政策。
在办理CCCF过程中，协会在产业办的大力帮助下，抢的先机，分两批共为32家会员企业通过CCCF消防产品认证，认证通过数和主分型报送数均占全国1/10强，为企业占领市场抢的了先机。
年初，VOC治理没有统一标准，各地都在探索，为了让企业少走弯路，协会组织部分会员企业先后赴淄博、安平、潍坊、上海等上游企业考察治污设备，赴河北、江苏、陕西等下游产品使用企业考察使用效果。
为了提高环评办理效率，协会专门腾出五间办公室让全国各地25家环保中介所免费使用，不但降低了交易成本，还让企业由了自主选择的空间。
除会员外，全县非会员单位的509家企业也搭上了“顺风车”，按期通过环评检验。
今年5月份，协会与产业办、质监局、工商局、消防大队联合行文，开展了为期一个月的CCCF行业整顿大检查活动，对受理的举报案件及时进行了处理，有效的净化了市场环境,保护了武城产业品牌形象。
●有责任在环保督察期间，协会要求每位会员都要做表率，有问题整改，没问题提升，直面问题，不遮不掩，坚决落实政府决策，不让党委操心，不给政府添乱，112家会员单位全部一次性通过环保达标检测。
另外，协会还号召每一个会员单位都要做一个“有温度的企业”、“有良心的企业家”，协会每年都要拿出10万元用于社会弱势群体救助。
2017年春节期间，协会先后到鲁权屯镇民政所、甲马营镇民政所，通过他们向全体困难群众捐款6万元，并到甲马营镇敬老院向老人们送去1万元的现金红包，协会还通过省国机电工会向从事中央空调产业的困难职工争取了1万元的困难职工救助款。
对一些意外致贫困，协会还建立了临时救助机制，以会员捐款的方式先后救助马庄村退伍军人重病患者马明亮、漳南镇村烈士家庭张运芝、西王屯村患肾衰竭的姜桂亭等家庭，在前几天的爱心一日捐活动中，协会会员单位共向县民政部门捐款9万余元，带头践行了社会责任。
三、挑战协会在发展壮大的同时，也面临着许多挑战，这里面有技术层面的，也有市场层面的，有微观治理的事无巨细，也有宏观调控的提前预测，下面我着重说以下几个方面：●缺少核心价值这里面既包括产业链处于中下游，缺少话语权，又包括产业链不完整带来的成本提升，还包括产品附加值低、缺少品牌带动等一系列问题。
因为时间有限，在这里我把这四个问题做有限的展开，请大家思考。
从表面看，我们好像缺少的是主机，但我们缺少主机吗，不缺。
我们协会里就有两家公司有主机生产许可，而具备主机生产能力的恐怕还不止这两家，那么为什么我们主机市场打不开呢，其实我们缺少的是品牌价值。
我们不妨扪心自问，我们的主机生产车间真的满负荷运转了吗，真的订单爆满了吗？没有。
这里就出现一个问题，为什么末端产品能畅销市场，而主机产品却少有问津呢？为什么……，在与德州五大家精英业务员的交流中，他们给我的答案是因为消费者对未端注重的是能用，耐用，而对主机等核心部件注重的是品牌、智能、舒适、售后。
所以，我们太缺少一个响当当的主机品牌了。
说完主机，再回头看看产业链，我们常说，我们做的是中央空调末端产品，这话不假，风机、风管、风阀、风口都是末端，但末端不好做，这倒不是说技术，而是困扰我们整个行业的原材料问题，我们这个行业需要大量的镀锌板、黑铁板、铜管，但我们当地没有一家原材料生产商。
这就好比是开面粉厂的远离小麦种植基地，这就在很大程度的折扣了我们的产品附加值，使得末端现有产品既处于产业链的中下游，又处于价值链的中低端。
●缺少订单企业一开始我打算把这一部分叫做“缺少龙头带动”，后来觉得，龙头这种概念太宽泛，反而在说明问题上不能画龙点睛。
为了表述清楚，我把他改成“缺少订单企业”。
之所以我们这里叫加工基地，不叫生产基地，其深层次原因是因为我们的大多数企业都是承接的德州五大家的分包合同，某种意义上说，我们只是“五大家”下设的加工车间。
为什么，形成这种情况的原因是多方面的，但主要原因基于两方面：一是承揽业务的软实力，即机电安装资质、生产许可证等。
二是承担业务的硬实力，即企业的考察环境、外在形象、产品质量、业务员基础、品牌宣传、城市支撑等。
随着“五大家”对业务员订单管控越来越严格，这种“分羹经济”将会越来越局限。
单纯看资质，我们协会有13家三级以上机电安装资质企业，能够承揽800万元以下工程，对一些大一点工程，别说入围，我们连竞标的资格都没有。
另一方面，假如说我们有这种竞标大业务的资格，那么我们的企业能不能考察的住，又有多少业务员会把客户领到我们的企业。
这里面牵涉的问题是多方面的，希望引起大家的思考。
●外部环境趋紧省委副书记王文涛同志曾说过：看不到危机才是最大的危机。
从市场上看：中央空调正在由“商用”向“家用”转变，随着国家调结构、转方式等各项政策的深入实施，大型写字楼、场馆、市政和工业项目等商用工程市场脚步放慢，趋于稳定，中央空调企业面临着宏观需求不温不火的境地。
而反观家用市场，因中央空调具备安装隐蔽、环保舒适等特点，正在被一些高档小区广泛采用。
从政策看：北方“煤改电”步伐明显加快，小匹量、分户型空气源热泵市场需求旺盛，而截止现在，我们协会，或者说我们当地还没有一家生产空气源热泵的厂家。
从环境看：我们的原材料采购成本和物流成本都比较高，同样的质量、同样的价格，我们得不到同样的利润。
据我了解，在滨州、淄博今年新上了至少四十条风管生产钱。
另一方面，中国暖通空调交易中心在江苏靖江启动运营了，据说首日就实现成交额3000万元，世界500强企业美国约克、开利、韩国LG都已入驻，同时启动的还有国家空调设备质量检验中心靖江工作站。
这些信息来自于具有和我们行业极高相似度的靖江孤山镇，如果我们再不知耻后勇，奋起直追，恐怕现在的优势将会越来越小。
四、展望即将过去的2017年是协会全体会员砥砺前行的一年，更是思想大解放、质量大提升、协会大发展的一年，在新的2018有几点想法，与大家探讨。
一是要加快推进产业整合和“共享工厂”模式要以常兴集团和美泓科技两家会员企业为示范，推进“大而强”的带动性和“小而精”的唯一性的深度整合，形成“产业舰队”发展新优势。
2018年，协会将重点打造常兴、科莱、同创、中威、金信等5家旗舰型企业，培植汇东、迈拓、欧莱瑞纳、亚通等15家品牌公司，优选隆达、隆宇、正捷、鼎信等55家专业化车间公司，形成资源共享，相辅相成、共同发展的产业一体化格局。
二是要理顺问题报送程序今后所有企业反映问题一律先报协会，由协会向产业办报送；程序如下：产业办协调相关部门3天内处理，不能解决的报审批中心；审批中心在一周内予以解决答复；审批中心解决不了的，报县政府分管领导同志解决。
这是县里最近研究出台的2018年企业办事流程，对我们协会企业是好事，不但规范了办事流程，而且让我们在最短的时间内少跑腿。
还有一件事给大家提前透露一下，明年将对企业的招商项目和合作项目实行领办制，也就是由产业办和审批中心共同领着大家伙办这些事。
三是要统一协会产品质量标准在17年承诺书和建立会商制度的基础上，逐步统一行业标准。
18年将先从风机和风管入手制定协会质量标准规范，确保同类产品从原材料开始，对板材厚度、单位质量、漏风系数、安装标准、型号参数、质保年限、行业价格统一约定。
实施原材料集中采购制度，会员单位根据自身用量每周一报送数据，协会每月组织一次集中采购，从源头上确保产品质量过关。