八种细分市场类型思维导图
第19章 商业银行或金融市场最全思维导图
特点
同业拆借市场
企业间的直接信用用保证（大大企业）
商业票据市场
交易方方便
1年及以下的短期金金融市场
货币市场
银行行信用用和商业信用用的结合
银行行承兑汇票市场
吸引存款而而发行行的一一种不记名的存款凭证 特点：不记名、批发性质金金额大大、利率可固定可浮动
银行行大大额可转让定期存单市场
以各种票据为媒体进行行资金金融通的市场
国务院批准的其他情形
投保机构缴纳的保费
来源
在投保机构清算中分配的财产 动用用存款保险基金金获得的收益
存款保险基金金及运用用
金金融机构缴纳，存款人人不需要缴纳
其他合法收入入
存放中国人人民银行行
运用用
投资政府债券、央行行票据、信用用等级高高的金金融债券
国务院批准的其他资金金运用用方方式
担任投保机构的接管组织
偿付情形
实施被撤销投保机构的清算 人人民法院裁定受理对投保机构的破产申请
功能 金金融期权交易
金金融期货市场（金金融期权市场）
是金金融期货市场的发展与延伸，都属于金金融衍生生品市场
外汇市场
发行行买卖债券的场所，一一种直接融资市场
定义
货币市场属性和资本市场属性
特点
柜台市场
场内交易 场外交易
组织形式
债券市场
流动性最高高，所有金金融机构都参与短期政府债券交易
短期（1年内）
分类
中期（1—10年）
期限
⻓长期（10年以上）
运行行机理 市场效率 ⭐ 有效市场理论
结构
金金融市场
第19章 商业银行行或金金融市场
商业银行行
内涵 职能与组织形式 ⭐ 主要业务 经营管理 存款保险制度
市场细分图
市场细分图细分市场的总结：1 老干妈的主要消费人群的妇女、大学生、进城务工人员。
2 老干妈的主要卖场是超市、商场、便利店，从而看出老干妈的专卖店是一个空白的卖场。
3 消费者主要关注的问题是质量、安全、口味和购买的方便性，对价格没有什么抱怨的，老干妈是可以开发高端市场。
4 老干妈的新市场细分，那就是老人和老外及儿童市场；进入新的市场后，可以增加产品销售额。
行业相关产品的包装规格老干妈调味品目标市场选择相应的我们在目标市场的选择上，继续走【产品专业化】的路线；1.老干妈的产品专业化：依托现有产品，开发多规格，只生产高中档的产品。
这是调味品的空白市场，占领先机。
前人们健康意识增强的契机，着力打造高档保健型油制辣椒产品；新品开发方向1 拟推出袋装系列产品,包装要做到精致，主要投放高档饮食场所（飞机用餐，高档酒店），旧包装的更改，设计成具有中国代表形的图案，如中国图腾（龙纹）。
例如（中华香烟具有中华柱），从而提高了老干妈的国际形象。
2 老干妈的消费群体年龄主要在16-50岁。
聚力推出家庭套装。
提升调味品的口味。
3 目前，老干妈主要覆盖的消费群体主要集中在一二线城市，现在产品的形式和价位难以参透到三四线城市。
4 开发边缘产品，扩大企业规模。
例如开发海南的灯笼辣椒。
老干妈的目标市场目标人群：主要的目标人群家庭大学生工薪阶层、进城务工人员2产品市场高-中档产品结构老干妈的总体定位策略：价值主张高质量高价格的定位提供高质量的产品或服务的同时，制定高价格来维持高成本。
其实是“老干妈”所要占领和开发高端市场的空白，从而提高品牌形象及定位。
（如奔驰汽车耐克）高质量中价格主要是攻击竞争者的高质量高价格定位策略，达到抢占市场份额。
（如丰田的雷克萨斯产品线来攻击宝马）中档质量低价格更多的是满足喜欢便宜价格的消费者。
（如戴尔电脑和沃尔玛的”天天低价“）品牌的市场差异化定位老干妈在经营基础上，根据消费者的需求及竞争者在市场上的情况，对品牌的经营、服务确立自己的目标，塑造独特的形象，使消费者了解认知。
大一市场营销知识点思维导图
大一市场营销知识点思维导图市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一，在大一的学习过程中，我们需要了解市场营销的基本知识点。
本文将以思维导图的形式，系统地介绍大一市场营销的知识点。
一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销战略，并通过推广、销售等方式，满足市场需求，获取利润的过程。
市场营销的作用是提高企业的竞争力，实现企业的可持续发展。
二、市场营销环境分析1. 外部环境：包括政治、经济、社会、技术、法律等因素对市场营销的影响。
2. 内部环境：指企业自身的资源、能力和定位等因素对市场营销的影响。
三、市场细分与目标市场选择1. 市场细分：将市场划分为若干个具有相似需求特征的市场片段。
2. 目标市场选择：选取最有利于企业发展的市场片段作为目标市场。
四、市场定位与差异化策略1. 市场定位：确定企业在目标市场中所占据的位置和形象。
2. 差异化策略：通过产品差异化、定价差异化、促销差异化等手段，与竞争对手形成差异化竞争。
五、市场调研与市场需求分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集相关市场信息。
2. 市场需求分析：对市场调研数据进行分析，了解市场需求的特点与趋势。
六、产品策略1. 产品开发：包括产品创新、产品改进等手段，提高产品的竞争力。
2. 产品生命周期管理：从产品的引入、成长、成熟到衰退，合理管理产品的各个阶段。
七、定价策略1. 价格定位：确定产品价格的目标和范围。
2. 定价策略：如市场定价、成本定价、竞争定价等策略，根据具体情况灵活制定。
八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、互联网等媒体，向目标市场传递产品信息。
2. 销售推广：如促销、展会、赠品等手段，刺激消费者的购买欲望。
九、渠道策略与物流管理1. 渠道选择：如直销、代理商、分销商等渠道的选择。
2. 物流管理：包括采购、运输、仓储等环节的管理和优化。
十、顾客关系管理1. 客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
超常规8大生意模式思维导图
六：聚变式发展模式
聚变式发展模式是最容易迈 出的，也是最容易操作的合 伙人制的创业模式。
聚变式发展模式的六个道理
2当你的主营产品很难销售 的时候，可以在前端增设一 个关联产品。以成本价格对 外销售，吸引客源。
3把员工变成合伙人，让他 低成本入股你的前端项目， 帮你销售增设的产品，把前 端80%-90%的利润全部给 他，他就会拥有100%的动力 去执行。
关于渠道嵌入模式的两个误 解
1总是把渠道嵌入模式跟传 统的渠道生意混谈。
2认为自己的行业不适合做 渠道嵌入模式。了
本章案例有
1龙须挂面一星期打开市场 的实操方案。 2饮料酒水快速切入渠道的 方案。 3新开商铺快速招商的秘 诀。
1蛋糕店10天进驻200家超市 的实操方案。 2V3打通线下400个实体店渠 道。 3补肾药酒，借助足浴店缓 销自己的产品。
形式1：增设链条产品。 1罗列关联需求 2列出合作标准 3确定分任机制。
形式2：分流后端项目。 1罗列后端项目 2导入产品项目 3导入人才投资
1:前提思维
成为高手的核心思维就是前 提思维，首先必须要有前提 思维的概念，否则做任何事 情都只会生搬硬套，造本宣 科，一葫芦卖票，如果没有 前提思维就没有自己的创 新，没有自己的主见，不能 思考出更多的策略和方法。
案例1跆拳道馆如何让家长 感觉很安全 2保洁公司如何让顾客主动 邀约上门？ 3理疗馆如何做到批量大额 充值 4成为养生大师的包赚流 程。
八：超常规思维模式
2测试思维
只有测试才知道哪些方面需 要调整，哪些方面存在偏 差，哪些方面有所欠缺，哪 些方面没有考虑到位，哪些 方面是异想天开，而不是一 味的想，总是问可不可行。
第二步：互动特群发布。
用思维导图分析市场营销技巧
用思维导图分析市场营销技巧很多人对于市场营销这个专业的就业前景具有一个误区，认为只要会卖东西就是市场营销。
这种错误的思想导致了很多选择了市场营销的学生开始纠结，也让想要选这门专业的学生不敢做出选择。
但我们也要知道，市场营销不仅仅是卖东西，那市场营销到底是做什么的呢？今天，让我们通过iMindMap这款思维导图软件来了解市场营销。
第一阶段：前期准备这一阶段需要营销人员做的事情很重要，包括对市场机进行分析，市场细分，目标市场选择和市场定位，看起来简简单单的四步，复杂程度远高于第二阶段的制作营销计划。
利用iMindMap这款思维导图软件，将这复杂的步骤以清晰的逻辑展现在我们眼前。
图一营销前期思维导图第二阶段：中期策划这一阶段营销人员需要选择恰当的营销策略，再利用前期对市场的分析，做出一份合适的营销方案。
有一份好的营销方案往往源自于前期准备的完善，我们也可以看出市场分析的重要性。
图二营销中期思维导图第三阶段：实施阶段这阶段包括产品生产和方案实施以及后续的保障服务，利用iMindMap中的几个方框便可以简明表现出来。
图三市场营销后期思维导图通过思维导图方框的延展功能，我们将这三个步骤细化，让市场营销的一些具体工作展现在我们眼前，同时可以印证一件事，市场营销不只是销售物品这样的工作，还包括前期准备，中期开展，后期保障等等。
这些都是通过iMindMap这款思维导图软件展现给我们的。
图四最终成品品思维导图思维导图通过iMindMap这款思维导图软件中不同颜色、不同形状的方框，不仅使得每个步骤清晰明了，还可以解决我们由于长时间看单一色调产生的视觉疲劳，让制作过程变得富有趣味性，同时不同色调也能吸引读者的兴趣。
(2024年)专插本第七版市场营销学第八章思维导图
03
组织市场与购买行为
2024/3/26
13
组织市场类型及特点
组织市场的类型
包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
组织市场的特点
与消费者市场相比，组织市场具有派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务等特点。
2024/3/26
14
组织购买行为影响因素
01
环境因素
包括政治、经济、社会、技术等宏 观环境因素，以及竞争状况、市场
17
市场竞争类型及特点
完全竞争市场 市场上存在大量买者和卖者，产品同质
化，价格由市场供求关系决定。
寡头竞争市场 市场上少数几家大企业控制市场，产 品可能同质或异质，价格相对稳定。
2024/3/26
垄断竞争市场 市场上存在较多卖者，产品存在差异， 卖者可通过品质、特色等获取竞争优 势。
垄断市场 市场上只有一家或少数几家企业，产 品独特且无法替代，价格由垄断者决 定。
2024/3/26
新产品开发的风险与防范
新产品开发存在技术风险、市场风险、财务风险等，企业需要采取相应的防范措施，如 加强市场调研、提高技术水平、合理安排资金等。
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品牌管理策略
品牌的概念和作用
品牌是一种名称、术语、标记、符号 或设计，或是它们的组合运用，其目 的是借以辨认某个销售者或某群销售 者的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。品牌有助于 消费者识别产品来源、降低购买风险、 提高购买意愿等。
2024/3/26
监控与调整
定期对分销渠道进行监控和评估，根据市场变化及时调整策略，以保持竞争优 势。
32
08
促销策略与传播手段
2024/3/26
第五章 国际金融市场 思维导图
第五章国际金融市场第一节国际金融市场概述国际金融市场的含义及类型国际金融市场的含义广义：在国际范围内，运用各种现代化的技术手段与通信工具，进行资金融通、证券买卖及相关金融业务活动的场所或网络狭义：从事国际资金借贷和融通的场所或网络，包括国际货币市场和国际资本市场国际金融市场的类型有形的：国际金融中心的具体市场（如交易所）无形的：由各国经营国际金融业务的机构构成，通过网络体系进行业务活动传统的：在岸金融市场主要以市场所在国发行的货币作为交易对象交易活动一般是在市场所在国居民与非居民间进行该市场受所在国法律管理制约，借贷成本较高主要业务为国际融资、贸易结算、保险新型的：离岸金融市场主要以境外货币作为交易对象交易活动一般是非居民与非居民之间进行的基本不受市场所在国及其它国家法律法规管辖主要业务为国际融资国际金融市场的形成与发展国际金融市场的形成与发展过程传统国际金融市场的形成欧洲货币市场的形成与发展新兴国际金融市场的兴起国际金融市场形成的条件政局稳定无外汇管制或实行较宽松的外汇管制，外汇交易自由，资金调拨灵活较完善的金融制度与金融机构优越的地理位置、便利的交通条件以及现代化的国际通信设施拥有一支国际金融专业知识水平较高、实践经验较丰富的专业队伍国际金融市场的发展趋势全球化趋势金融自由化趋势国际融资方式证券化趋势国际金融市场的作用积极作用有利于调节各国国际收支不平衡有利于促进国际贸易的发展与国际资本的流动，推动各国经济的发展有利于推动生产和资本国际化的发展促进了金融业务国际化的发展消极作用为投机活动提供了便利加剧了世界性通货膨胀大量资本在国际间流动，不利于有关国家执行自己制定的货币政策，造成外汇市场的不稳定国际金融市场的构成国际货币市场国际资本市场国际外汇市场国际黄金市场金融衍生工具市场第二节欧洲货币市场欧洲货币市场的含义欧洲货币市场是世界各地离岸金融市场的总体，该市场以欧洲货币为交易货币，各项交易在货币发行国境外进行，或在发行国境内通过设立国际银行业务实施进行，是一种新兴的国际金融市场。
行业研究框架思维导图
识别行业面临的机会与威胁
需求分析
需求的估计与预测 影响需求变化的因素
当前产能利用水平（产量与产能比）
需求与供给分析
产能分析
正在建设的产能 企业未来的投资冲动 一般生产线的使用周期、新建周期和资本要求
谁在决定价格？ 买方？卖方？政府？还是？ 完全竞争条件下，供需决定价格的重要因素
产能结构的不同
正周期？逆周期？无周期？
行业周期波动分析
造成周期波动的关键是什么？
上游：供应商讨价还价
影响价格的核心是什么？
行业结构分析
下游：购买者讨价还价 壁垒：潜在竞争者进入能力 替代：替代竞争者替代能力
三种战略： ——成本领先战略； ——产品产异化战略； ——集中化战略；
竞争：现有竞争者的竞争能力 上、中、下游
产业链分析
各环节利润率
明确行业利润点和战略控制点
战略控制点
生命周期分析
市场容量与年份曲线 识别导入期、成长期、成熟期和衰退期
四种周期： ——导入期； ——成长期； ——成熟期； ——衰退期；
行业集中度分析 进入与退出壁垒
行业前10名 行业前5名 行业前3名
三种市场： ——散点市场； ——块状同质化市场（前三、前十集中度均提
升）； ——团状异质化市场（前三下降，前十提升）
四种市场结构： ——完全竞争（比如：农业种植） ——垄断竞争（比如：房地产） ——寡头垄断（比如：通信运营商、民航）
——完全垄断（比如：铁路）
进入壁垒：技术壁垒、资本规模、市场准入、市 场渠道、特别资源、网络效应……
退出壁垒：资产置换、政府限制、合同未履约、 人员负担……
进入与退出壁垒的高低， 对于公司能否获得超额回报、维持竞争优势至关